公司产品销售管理办法
企业产品销售提成及费用管理办法
营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、组织架构第二节2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30% 84010 散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 1373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。
故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
产品销售管理办法
产品销售管理办法(一)规章概述对于企业来讲，产品的形式包括有形的商品和无形的劳务及技术。
销售产品，就是把产品推销给客户。
客户购买产品，支付价款，企业与客户之间形成商品交换关系，在法律形态上就是合同关系。
企业要按照产品的性能、合同的要求提供符合国家规定标准的产品或者服务，而客户则应按合同的约定支付费用。
企业生产的目的是为了获得效益，而只有通过市场交换才能实现生产的目的。
因此，销售是企业将其产品推向社会消费者的一个重要环节，企业只有做好营销工作，才能实现企业利益。
产品销售管理办法是规范销售行为的一项重要的规章制度。
(二)主要内容该办法的主要内容包括五个方面:1(销售目标，可以是月度目标、季度目标、年度目标，也可以产品周期为销售目标。
2(销售网络。
明确销售网络建设的方式方法，比如是独资搞营业点，还是合作、合资方式等。
网点建设在扩大销售额、增加产品知名度方面具有很好的作用。
3(销售计划，包括计划编制的基础、计划的落实等。
4(营销策划，包括营销方式、营销费用等。
(三)制作要求制定该办法的基本要求是要根据企业的特点明确营销的方式，加大产品营销考核力度，调动员工的积极性。
同时也要明确控制成本、增加营业额的具体措施。
(四)范本_____公司产品销售管理办法年月日( )经字第号1(总则1(1本公司的产品类别为:(写明产品相关信息，可以列表说明)1(2销售部负责本公司的产品销售工作。
各营业部门要按照规定向销售部报告产品销售情况。
2(销售目标2(1销售目标根据上一年度的销售情况和拟增长的幅度综合考虑确定。
2(2各营业部门实行目标责任考核，销售目标以年度计划的形式于每年1月中旬以公司文件下发执行。
3(销售网络公司建立完善的销售网络，通过合作、合资等方式扩大营业网点。
(说明:可以附网络图表)4(营销策划为扩大产品的知名度，可采取以下营销方式:4(1广告;4(2联谊会;4(3推介会;4(4发放宣传品;4(5上门介绍产品性能;4(6试用。
公司商品销售管理制度
公司商品销售管理制度
商品销售管理制度应当明确销售目标。
这些目标不仅要量化，比如设定销售额、市场份额等具体指标，还应当符合公司的长期战略规划。
目标的设定应当基于市场研究和公司资源的实际能力，既要具有挑战性，也要确保其可实现性。
制度中应当包含销售团队的组织结构和职责分配。
明确各个层级的职责和权限，从销售总监到一线销售人员，每个人都应当清楚自己的工作职责和预期成果。
同时，也要建立起有效的沟通机制，确保信息的畅通无阻，以及问题的及时反馈和解决。
销售流程的规范化也是管理制度中不可或缺的一部分。
这包括客户资料的管理、销售渠道的选择、报价策略、合同签订、订单处理、物流发货以及售后服务等各个环节。
每个环节都应当有明确的操作流程和标准，以减少错误和延误，提高整体的销售效率。
为了激励销售团队的积极性，管理制度还应当包含一套公平合理的激励机制。
这可能包括固定薪资、提成、奖金、晋升机会等各种形式。
激励措施应当与个人和团队的业绩紧密相关，鼓励团队成员超额完成销售目标。
在商品销售管理制度中，还应当重视客户关系的管理。
建立完善的客户信息数据库，记录客户的购买历史、偏好、反馈等信息，以便更好地了解客户需求，提供个性化的服务。
同时，定期的客户满意度调查可以帮助公司及时发现并解决存在的问题，提升客户忠诚度。
商品销售管理制度应当包含对销售活动进行监控和评估的机制。
通过定期的销售报告、会议和数据分析，管理层可以及时了解销售活动的进展情况，调整销售策略，确保销售目标的实现。
企业产品销售规章制度
企业产品销售规章制度第一章总则第一条为规范企业产品销售行为，提高销售效率，保障企业利益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于企业所有销售人员，包括直接销售人员和渠道销售人员。
第三条销售人员应严格遵守本规章制度，履行销售义务，维护企业形象，提高客户满意度。
第四条销售人员应具备专业知识和销售技巧，积极开拓市场，完成销售任务。
第五条销售人员应遵守法律法规，禁止进行不正当竞争行为，保护企业合法权益。
第二章销售流程第六条销售人员应按照企业规定的销售流程进行销售活动，包括市场调研、客户拜访、产品推介、谈判签约等环节。
第七条销售人员应根据客户需求，提供合适的产品解决方案，并及时跟进客户反馈，确保客户满意度。
第八条销售人员应及时向销售主管报告销售情况，定期汇报销售进展，协助上级制定销售计划和策略。
第九条销售人员应建立客户档案，记录客户信息、需求和反馈，建立长期合作关系。
第十条销售人员应与其他部门密切合作，共同推动销售进展，解决销售中遇到的问题和困难。
第三章销售行为第十一条销售人员应讲求诚信，不得虚假宣传产品信息，不得承诺无法实现的销售目标。
第十二条销售人员应尊重客户，保护客户隐私，不得泄露客户信息，不得利用客户信息进行个人谋利。
第十三条销售人员应严格遵守价格政策，不得擅自调整产品价格，不得进行价格欺诈行为。
第十四条销售人员应遵守销售纪律，不得私下成交，不得接受客户贿赂，不得与竞争对手串通作弊。
第十五条销售人员应注意形象管理，做好销售准备，礼貌待客，保持良好的职业素质。
第四章绩效考核第十六条销售人员绩效评估以完成销售任务和客户满意度为主要依据，同时考虑销售技能和团队合作精神。
第十七条销售人员绩效评定周期为半年一次，由销售主管根据销售数据和客户反馈意见综合评定。
第十八条绩效考核结果作为销售人员晋升、奖惩和薪酬调整的重要参考依据。
第十九条对于表现优秀的销售人员，企业将给予奖励和提升机会；对于表现不佳的销售人员，将采取相应措施进行改进或调整。
产品销售管理办法
产品销售管理办法第一章总则第一条目的为了进一步加强对销售人员的管理，规范各部门间手续传递，强化财务监督职能，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司相关部门及销售方面的财务管理。
第三条部门职责1、财务部负责产品往来账款的核对，开具收款收据、销售发票、监督检查销售工作。
2、销售部负责对新市场的发开，对现有市场的维护，对新产品的开发和对客户发货的跟踪服务;4、质检部根据产品的企业内控标准,进行日常生产中的产品质量,数量的控制,并对发出的产品负质量数量责任;、销售部组织机构及市场布局第四条1、销售部设销售经理一名、区域经理四名，销售内勤一名;2、近程(以公司为中心，方圆二百公里)求利润，远程求销量，进行市场规划，做好质量和市场保护工作，引导产品走品牌路线;3、为了长期产销稳定，可有针对性的选一些信誉度好的客户，发展为直销点，使他们成为公司的铁杆;4、对所有客户实行合同化管理，并严格按合同执行;第二章销售发货程序第一条销售客户分为自提货客户和发送货客户，发送货客户又分为预付款客户和未付款客户(直营店)。
自提货客户为到公司交款提货或签约提货，自备交通工具、现场验货。
发送货客户为需要公司代为办理发货的客户。
第二条编制销售通知单销售内勤根据销售员口头的或填写的《销售通知单》，《销售通知单》一式四联，分制单联、审批联、保管联和发货联。
一联销售部留存、二联供管理层审批赊销、价格和确认是否组织合同评审;批准后由保管根据保管联和库存情况组织备货，必要时通知生产部门补充入库，发货联供客户交款提货。
第六条价格的确认销售内勤在开具《销售通知单》时，应根据《价格表》开具价格。
如果客户、价格未在主管产品销售副总经理批准的价格表内列出，《销售通知单》必须由主管产品销售的副总经理签字确认价格。
第七条发货单的管理销售部根据供货计划或客户的提货时间安排开具发货通知单。
发送货时由销售内勤根据《销售通知单》开具《发货单》，发货单一式伍联，存根、会计、仓库、随货同行和出门证各一联，其中出门证联不得显示客户名称、单价、金额等属商业保密内容。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
产品销售价格管理办法
1. 目的：为使公司产品销售价格的制订、审批、发布、执行、调整、监督有所遵循，依照《财务管理规则》特制定本办法。
2. 适用范围：公司范围内产品销售价格制订、审批、发布、执行、调整、监督等事项均适用。
3. 权责3. 1 研发部门3. 1. 1 负责确认物料主数据及产品物料清单，包含产品所属系统、产品编码、条形码、数量、单位、材料单价、中英文描述等信息。
3. 1. 2负责向采购部门提供新材料图纸，由采购部对外询价。
3. 1. 3 负责提供研发成本，产品经理提供市场价格与建议价格。
3. 1. 4根据市场反馈信息改进产品设计，降低产品设计成本。
3. 1. 5 支架研发部门负责维护、更新原材料及半成品的加工类型及加工利润率，计算基准售价。
3. 2 采购部门3. 2. 1负责确认物料最新采购单价。
3. 2. 2 负责根据研发部门图纸提供新物料采购单价。
3. 2. 3 负责提供主要原物料的价格发展趋势预测信息。
3. 3 物流仓储部门3. 3. 1 负责提供各区域物流、关税等费用标准，以及费用标准外各具体订单物流、关税等费剧。
3. 3. 2 负责维护与提供公司产品海关编码及对应的退税率。
3. 4 财务部门3. 4. 1 负责本办法的制定、修改、解释。
3. 4.2 负责提供产品定价中的预估汇率和费用率。
3. 4. 3 按照规定程序确定定价使用的成本单价。
3. 4. 4 负责根据物料清单、汇率、费用率、加工利润率确定基准售价并与研发部门基准售价进行核对。
3. 4. 5 综合以上数据，负责向总经理或其授权人财务总监提供需审批价格清单，提交产品建议价格。
3. 5. 6负责向市场部门发布审批后价格泊单。
3. 4. 7 负责标准产品价格的系统录入。
3. 4. 8 负责公司产品定价与实际销售毛利分析。
3. 4. 9 负责当主要材料价格变动±10%、或汇率变动土10%时，或因市场变动要求，或季度提出价格调整。
3. 5 市场销售部门3. 5. 1 提交需要定价的产品清单。
公司产品销售管理制度
公司产品销售管理制度在现代商业环境中，一个公司的产品销售管理制度直接关系到公司的发展和竞争力。
一个科学合理的销售管理制度可以有效提高公司的销售业绩，并为公司的长期发展奠定基础。
本文将从销售目标制定、销售组织架构、销售流程管理等方面讨论公司产品销售管理制度的重要性及相关内容。
销售目标制定公司产品销售管理制度的第一步是制定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并与公司的整体发展战略相一致。
在制定销售目标时，应根据市场需求、竞争状况、产品特点等因素进行综合考量，确保销售目标的达成既具有挑战性又具有可操作性。
销售组织架构一个有效的销售管理制度需要建立合理的销售组织架构。
销售组织架构应包括销售团队的人员配置、职责划分、激励机制等内容。
合理的销售组织架构可以有效提高销售团队的协作效率，确保销售流程的顺利进行。
销售流程管理销售流程管理是销售管理制度的核心内容之一。
销售流程管理包括市场开发、客户拜访、需求分析、产品推介、谈判签约等一系列环节。
在销售流程管理中，公司需要确保每一个销售环节都能够有效控制和监督，以确保销售目标的顺利实现。
销售绩效评估销售绩效评估是销售管理制度的重要组成部分。
通过定期对销售团队的销售绩效进行评估，可以及时发现问题并采取有效措施进行调整。
销售绩效评估应该以销售目标的达成情况、客户反馈、销售额等指标为主要参考依据，从而为下一阶段的销售工作提供参考依据。
结语公司的产品销售管理制度对于公司的发展至关重要。
只有建立科学合理的销售管理制度，才能有效提高公司的销售业绩，加强市场竞争力。
希望本文可以为公司产品销售管理制度的建立提供一些参考，帮助公司更好地应对市场挑战，实现长期发展目标。
产成品出厂销售管理办法
产成品出厂销售管理办法
是指在生产过程中，从生产车间或仓库将产成品销售出厂的具体管理办法。
这些管理办法通常包括以下几个方面的内容：
1. 销售计划和预测：制定销售计划和预测，确定销售目标和销售量，制定销售策略和销售计划。
2. 销售组织和人员：建立销售组织和人员的管理制度，确定销售部门的职责和职能，分配销售任务和责任。
3. 销售渠道管理：建立和管理适合企业销售的渠道网络，包括直销、代理销售、分销渠道等，确保销售渠道的高效运作。
4. 销售合同和订单管理：制定和管理销售合同和订单，明确产品规格、数量、价格、交货方式等内容，确保销售合同的履行。
5. 销售价格管理：制定和管理产品的销售价格，包括定价策略、折扣政策、价格浮动等，确保销售价格的合理性和稳定性。
6. 销售政策和促销活动：制定销售政策和促销活动，包括市场营销、广告策划、促销方案等，提升产品的市场竞争力。
7. 销售数据和报告分析：收集和分析销售数据和报告，评估销售业绩和市场需求，提供决策参考和改进建议。
8. 售后服务和客户关系管理：建立和管理售后服务体系，提供优质的售后服务，维护和管理客户关系，促进客户满意度和忠诚度。
总之，产成品出厂销售管理办法是为了确保产品销售的顺利进行，提升销售业绩和市场竞争力而制定的管理规定和程序。
产成品出厂销售管理办法
产成品出厂销售管理办法一、综述随着市场竞争的日益激烈，企业对产成品出厂销售的管理办法变得尤为重要。
本文旨在探讨有效的产成品出厂销售管理办法，以帮助企业提高市场竞争力，实现可持续发展。
二、市场调研与需求预测在制定产成品出厂销售策略之前，企业首先需要进行市场调研和需求预测。
通过深入了解消费者需求和市场趋势，企业可以准确把握销售机会和潜在风险，从而调整产成品的生产和销售计划。
三、产品定价策略产品定价是产成品出厂销售中的核心问题。
企业需要根据产品的市场定位、成本、竞争对手定价等多方面因素，制定合理的产品定价策略。
同时，企业还应根据市场反馈和销售情况，及时调整产品定价，确保市场竞争力和利润最大化。
四、市场拓展策略除了传统的销售渠道，企业还应考虑更多的市场拓展策略。
例如，与合作伙伴进行合作，共同开发新的销售渠道；利用互联网和电子商务平台，开拓在线销售渠道；参与行业展览和交流活动，提升品牌知名度等。
通过多元化市场拓展，企业可以最大化销售渠道和市场份额。
五、销售团队建设优秀的销售团队是产成品出厂销售成功的关键。
企业应定期进行销售人员的培训和能力提升，提高销售人员的专业知识和销售技巧。
同时，企业还应搭建良好的销售团队合作机制，鼓励团队协作和知识分享，提升整体销售效率。
六、销售数据分析和销售预测销售数据分析是企业了解销售情况和市场趋势的重要工具，通过对销售数据的深度分析，企业可以及时发现销售问题和瓶颈，并采取相应的措施进行调整。
此外，销售数据还可以用于销售预测，为企业提供准确的销售预测，帮助企业制定合理的生产和销售计划。
七、售后服务管理售后服务是企业与客户保持长期合作关系的重要环节。
企业应建立完善的售后服务管理制度，包括问题处理流程、客户反馈机制等。
通过提供高质量的售后服务，企业可以增强客户满意度，建立良好的企业形象，提升客户忠诚度和口碑。
八、产品质量管理产品质量是企业产品竞争力的基础。
企业应建立严格的产品质量管理体系，包括从原材料采购到生产加工、质量控制等多个环节的管理。
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产品销售管理办法
（一）规章概述
对于企业来讲，产品的形式包括有形的商品和无形的劳务及技术。
销售产品，就是把产品推销给客户。
客户购买产品，支付价款，企业与客户之间形成商品交换关系，在法律形态上就是合同关系。
企业要按照产品的性能、合同的要求提供符合国家规定标准的产品或者服务，而客户则应按合同
的约定支付费用。
企业生产的目的是为了获得效益，而只有通过市场交换才能实现生产的目的。
因此，销售是企业将其产品推向社会消费者的一个重要环节，企业只有做好营销工作，才能实现企业利益。
产品销售管理办法是规范销售行为的一项重要的
规章制度。
（二）主要内容
该办法的主要内容包括五个方面：
1．销售目标，可以是月度目标、季度目标、年度目标，
也可以产品周期为销售目标。
2．销售网络。
明确销售网络建设的方式方法，比如是独资搞营业点，还是合作、合资方式等。
网点建设在扩大销售额、增加产品知名度方面具有很好的作用。
3．销售计划，包括计划编制的基础、计划的落实等。
4．营销策划，包括营销方式、营销费用等。
（三）制作要求
制定该办法的基本要求是要根据企业的特点明确营销的方式，加大产品营销考核力度，调动员工的积极性。
同时也要明确控制成本、增加营业额的具体措施。
（四）范本
_____公司产品销售管理办法
年月日（）经字第号
1．总则
1．1本公司的产品类别为：（写明产品相关信息，可
以列表说明）
1．2销售部负责本公司的产品销售工作。
各营业部门要按照规定向销售部报告产品销售情况。
2．销售目标
2．1销售目标根据上一年度的销售情况和拟增长的幅
度综合考虑确定。
2．2各营业部门实行目标责任考核，销售目标以年度计划的形式于每年1月中旬以公司文件下发执行。
3．销售网络
公司建立完善的销售网络，通过合作、合资等方式扩大
营业网点。
（说明：可以附网络图表）
4．营销策划
为扩大产品的知名度，可采取以下营销方式：
4．1广告；
4．2联谊会；
4．3推介会；
4．4发放宣传品；
4．5上门介绍产品性能；
4．6试用。
5．销售计划书
5．1各营业部门要在每年的12月中旬编制下一年度
的营销计划书。
5．2针对产品编制的阶段性销售计划书，可以由总公司销售部负责；也可以由营业网点自己策划，但应报销售部
备案。
6．订货
6．1对于大宗客户的订货，要按照客户的要求登记、组织。
营业网点订货数量等情况，可以要求销售部帮助协调。
6．2订货合同要报销售部备案。
（说明：可以明确订货合同格式）
7．营业统计
各营业网点每月最后一日的20时，将本月的营业情况以电子邮件方式报总公司销售部。
（说明：应当明确邮件名
称、报表格式等内容）
8．销售研讨
公司定期召开销售研讨会，各营业网点负责人参加。
研讨会主要讨论营销过程中存在的问题和改进措施。
对于重大营销事项，可在事前进行广泛研讨后再决策。
9．信息反馈
客户对产品的意见，要及时反馈给公司的生产部，属于产品性能方面的，由生产部交由技术部改进；属于产品质量
方面的，由质管部负责处理。
10．考核评比
10．1公司每年开展销售业绩考核评比，以确定经营者
的报酬。
考核项目包括销售额、利润额、顾客投诉率、顾客满意度等。
（说明：可根据具体情况做出详细的规定。
）
10．2考核以营业网点为单位。
10．3考核结果为优秀的，公司奖励该网点_____元；
网点负责人增加1个月的平均工资。
10．4考核不及格的，扣发网点负责人两个月的奖金；
两次不合格的，网点负责人待岗。
11．附则
本办法自年月日起施行。