青岛啤酒我们是如何完成销量的解决问题
青岛啤酒营销方案
青岛啤酒营销方案1. 前言随着中国经济的快速发展和消费者生活水平的提高，啤酒市场也呈现出快速增长的趋势。
青岛啤酒作为中国的国际知名品牌，一直以来都在市场中保持着较高的份额。
然而，面对日益激烈的市场竞争，青岛啤酒需要制定一套全面有效的营销方案，以保持和增强其市场地位。
2. 市场分析2.1 目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括年轻人和中等收入家庭。
年轻人是啤酒消费的主力军，而中等收入家庭则具有较高的购买力和消费意愿。
2.2 竞争对手分析在啤酒市场中，青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、百威啤酒等。
这些品牌与青岛啤酒在品质、口感和价格方面存在一定的竞争关系。
2.3 市场趋势近年来，消费者对啤酒品质和口感的要求越来越高，对天然、健康和绿色的产品趋之若鹜。
同时，随着互联网和社交媒体的飞速发展，消费者获取信息的途径也发生了巨大的变化。
3. 营销目标基于市场分析，制定以下营销目标： 1. 提升青岛啤酒的品牌知名度和影响力；2. 增加销量，保持市场份额；3. 建立与消费者的互动关系，提高品牌忠诚度。
4. 营销策略4.1 品牌推广通过加大品牌推广力度，提升青岛啤酒的知名度和影响力。
具体做法包括： - 在电视、广播以及互联网平台投放广告，覆盖更多的潜在消费者； - 与明星或网红合作，在社交媒体上展开品牌宣传； - 参与大型活动和赛事赞助，提升品牌形象。
4.2 产品创新针对消费者追求天然、健康和绿色产品的趋势，青岛啤酒可以通过产品创新来满足消费者的需求。
具体做法包括： - 推出天然原料酿造的啤酒产品； - 开发低酒精或无酒精啤酒，满足健康饮品的需求； - 强调产品的环保特点，如使用可循环利用的包装材料。
4.3 电子商务推广利用互联网技术和电子商务平台，加强对消费者的精准营销。
具体做法包括：- 打造官方网站和手机应用程序，提供产品信息、购买渠道和在线客服功能； - 在电子商务平台进行促销活动，如限时折扣和满减优惠； - 与各大电商平台合作，加强线上渠道的覆盖。
青岛啤酒市场营销战略分析
青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。
另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。
5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。
提高啤酒销量运营方案
提高啤酒销量运营方案一、市场分析啤酒是一种历史悠久、消费量大的酒类产品，在全球范围内都拥有巨大的市场。
然而，在中国国内市场，啤酒行业面临着一些挑战。
首先，随着消费者对饮品品质和口感要求日益提高，传统啤酒品牌在市场上的竞争压力增加。
其次，近年来健康、环保等概念越来越受重视，酒精饮品的消费观念也在发生变化。
因此，对于啤酒企业来说，如何提高销量，增强品牌竞争力，成为当前亟需解决的问题。
二、营销策略1. 产品创新策略传统啤酒在口感上、包装上相对比较单一，因此可以通过产品创新，做到差异化竞争。
可以开发出更加鲜香、口感更好的啤酒产品，也可以推出低酒精、低热量等新颖产品来满足消费者不同的需求。
2. 价格策略针对不同的消费人群，可以制定不同价格的策略，例如可以推出高端高价位的产品，也可以推出平价产品，以吸引更多中低端消费者。
3. 渠道拓展策略通过线上线下渠道的拓展，可以更好地覆盖消费者群体。
线上可以通过电商平台、社交媒体等渠道推广产品，线下可以考虑在商超、便利店等零售渠道推广产品。
4. 市场推广策略可以通过举办啤酒节、啤酒品鉴会等形式，吸引更多消费者了解、体验产品。
同时可以通过赞助体育赛事、活动等方式提高品牌曝光度，加强市场推广。
5. 服务提升策略加强售后服务，建立完善的客户服务体系，提供更加个性化的消费体验，增强消费者对品牌的信赖度。
三、品牌建设1. 品牌形象打造通过设计包装、广告宣传等方式，打造出独特而又有吸引力的品牌形象。
并建立消费者对该品牌的认知度、美誉度和忠诚度。
2. 文化传播可以通过赞助文化活动、艺术展览等方式，提升品牌的文化内涵，加深品牌与消费者的情感联系。
3. 品牌故事讲述通过品牌故事讲述，向消费者传达品牌的历史、理念、价值观等，增强品牌与消费者之间的情感联系。
四、品质管理1. 产品质量保证品质是产品的生命，提高产品质量，确保每一瓶啤酒都是好酒。
可以通过加强生产工艺、配料选取、检测监控等方式，提升产品质量。
【青岛啤酒营销渠道管理存在的问题及完善对策9100字】
青岛啤酒营销渠道管理存在的问题及完善对策研究引言........................................................................................................................................ - 1 - 1 绪论 .................................................................................................................................... - 1 -1.1 研究的背景与意义 ................................................................................................. - 1 -1.1.1 研究背景 ...................................................................................................... - 1 -1.1.2 研究意义 ...................................................................................................... - 1 -1.2 研究方法 ................................................................................................................. - 2 -1.3 研究内容 ................................................................................................................. - 2 -1.4 国内外文献综述 ..................................................................................................... - 2 -1.4.1国外文献综述 ............................................................................................... - 2 -1.4.2国内文献综述 ............................................................................................... - 3 -2 相关理论概述 .................................................................................................................... -3 -2.1 营销渠道概述 ......................................................................................................... - 3 -2.2 营销渠道管理 ......................................................................................................... - 3 -2.3 营销渠道的功能 ..................................................................................................... - 3 -3 青岛啤酒营销渠道管理现状 ............................................................................................ -4 -3.1 青岛啤酒公司简介 ................................................................................................. - 4 -3.2 青岛啤酒渠道管理现状 ......................................................................................... - 5 -3.2.1 渠道模式现状 .............................................................................................. - 5 -3.2.2 渠道实施方式 .............................................................................................. - 5 -3.2.3 渠道管理现状 .............................................................................................. - 5 -4 青岛啤酒营销渠道管理存在的问题 ................................................................................ - 6 -4.1 渠道模式单一 ......................................................................................................... - 6 -4.2 渠道成本过高 ......................................................................................................... - 6 -4.3 渠道成员管理不当 ................................................................................................. - 7 -4.4 渠道关系不牢固 ..................................................................................................... - 7 -4.5 渠道冲突 ................................................................................................................. - 7 -5 青岛啤酒营销渠道管理优化建议 .................................................................................... - 7 -5.1 渠道模式优化 ......................................................................................................... - 7 -5.1.1 差异化渠道管理 .......................................................................................... - 7 -5.1.2 建立线上渠道 .............................................................................................. - 7 -5.1.3 升级线下渠道 .............................................................................................. - 8 -5.2 渠道成本优化 ......................................................................................................... - 8 -5.2.1 优化终端 ...................................................................................................... - 8 -5.2.2 优化物流 ...................................................................................................... - 8 -5.3 渠道成员管理优化 ................................................................................................. - 9 -5.3.1 选择优质的经销商 ...................................................................................... - 9 -5.3.2 完善经销商档案 .......................................................................................... - 9 -5.3.3 渠道成员激励 .............................................................................................. - 9 -5.4 渠道关系管理优化 ................................................................................................. - 9 -5.4.1 加强信息化建设 .......................................................................................... - 9 -5.4.2 加大对经销商支持力度 .............................................................................. - 9 -5.5 渠道冲突管理优化 ............................................................................................... - 10 -5.5.1 进销存管理 ................................................................................................ - 10 -5.5.2 严格处罚 .................................................................................................... - 10 - 结论................................................................................................................................... - 10 - 参考文献.............................................................................................................................. - 11 -引言中华文化博大精深，酒文化作为我国一大重要的传统文化，不断得到发展。
青岛啤酒整合营销策略思考
青岛啤酒整合营销策略思考青岛啤酒是中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，为了不断拓展市场份额和增加品牌曝光度，青岛啤酒需要采用整合营销策略来提升品牌形象和销售业绩。
下面是我对青岛啤酒整合营销策略的思考：1.提升品牌形象青岛啤酒可以通过多种渠道提升品牌形象，例如借助大型体育赛事的赞助和合作。
青岛啤酒可以选择与中国国家足球队、篮球队或其他热门体育项目合作，通过品牌的曝光和推广来提升品牌形象。
此外，可以考虑与国内外知名艺人或明星进行合作，通过代言或合作推出限量版的青岛啤酒礼盒，吸引目标消费者。
2.加强线上渠道随着互联网和电子商务的快速发展，青岛啤酒需要加强线上渠道的建设。
可以建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过互动分享青岛啤酒的品牌文化和故事，吸引消费者的关注和参与。
此外，可以通过在线销售平台或合作电商平台进行销售，提供便捷的购买渠道并进行精准的广告投放，增加品牌曝光度和销售额。
3.强化线下渠道尽管线上销售逐渐占据主导地位，但线下渠道仍然是重要的销售渠道之一、除了持续开拓零售渠道外，青岛啤酒还可以在各地开设自营或合作的品牌专卖店。
通过在高流量的商业区域开设品牌形象展示店，提供产品品尝和消费体验，吸引消费者前来购买和提高品牌忠诚度。
4.创新产品和包装设计青岛啤酒可以通过创新产品和包装设计来吸引消费者。
可以推出限量版的啤酒，让消费者感受到独特的品味和价值。
同时，可以设计新的包装和瓶身，与时尚潮流相结合。
通过不断推陈出新的产品和包装设计，增加消费者购买的刺激和欲望。
5.加强品牌营销活动青岛啤酒可以通过举办品牌营销活动来增加品牌曝光度和品牌认知度。
可以举办音乐节、体育赛事、艺术展览等各种文化活动，并将品牌与这些活动进行联动，在活动中展示品牌特色，吸引消费者参与和了解品牌。
此外，可以与其他品牌进行合作，举办跨界合作的营销活动，增加品牌的互补效应和流量。
在实施整合营销策略时，青岛啤酒需要根据目标市场和消费者群体的特点进行定位和营销方向的选择。
青岛啤酒工作总结_啤酒快消工作总结
青岛啤酒工作总结_啤酒快消工作总结一、工作简述在过去的一年里，作为青岛啤酒的快消渠道负责人，我通过与团队成员密切合作，成功完成了一系列工作任务。
在市场竞争日益激烈的情况下，我们积极开展市场调研和渠道开拓，加强了与渠道商的合作，提升了产品销售和品牌认可度。
本次总结旨在回顾去年的工作成绩，并总结经验教训，以进一步改进工作方法和提升工作效率。
二、工作亮点1. 市场调研和渠道开拓：通过深入了解市场需求和竞争对手的产品特点，我们成功开发了一批适应市场需求的产品，并与一些新的渠道商建立了合作关系。
这些渠道商在建立品牌认可度和扩大市场份额方面发挥了重要作用。
2. 加强与渠道商的合作：我们与渠道商积极沟通，了解他们的需求和困难，并提供相应的支持和帮助。
通过与渠道商的密切配合，我们成功推动了产品销售，并在一些关键渠道取得了突破性的进展。
3. 提升产品销售和品牌认可度：我们对产品销售进行了细致的分析，并根据市场需求调整了销售策略。
通过推出一系列促销活动和市场推广活动，我们成功提升了产品的销售和品牌的认可度。
4. 优化团队管理和工作流程：我们积极改善团队的组织和管理，建立了有效的工作流程和沟通机制。
团队成员的工作效率和责任心得到了提升，整体工作效果也得到了显著的改善。
三、存在的问题与不足1. 销售目标未实现：尽管我们在市场推广和渠道开拓方面取得了一些成绩，但总体销售目标没有达到预期。
这主要是由于市场竞争加剧，产品定位不准确等因素所致。
2. 渠道管理仍有改进空间：由于渠道商众多，管理起来较为困难。
在一些重点渠道中，我们的工作可能不够细致和及时，需要进一步加强合作关系，以提升销售和品牌认可度。
3. 团队协作仍有待改进：虽然团队成员之间的合作正在逐步加强，但仍存在一些沟通不畅和协作不够紧密的问题。
在团队管理和工作任务的分配上还需要进一步优化。
四、改进方案1. 精细化市场调研和产品定位：进一步深入市场调研，及时了解消费者需求和竞争对手的动态，调整产品定位和销售策略，提高产品的市场占有率。
青岛啤酒工作总结_啤酒快消工作总结
青岛啤酒工作总结_啤酒快消工作总结2019年是青岛啤酒销售快消业务的第二个年度，我们工作团队以高度责任心和较高的工作热情，克服了市场环境的挑战，充分发挥了团队合作精神和个人创新思维，实现了工作任务和销售指标。
现在，我们对2019年的快消工作进行总结如下：一、销售业绩1.1 销售目标的完成情况：2019年度总销售业绩比去年增长10%，超额完成公司下发的销售目标，以实际业绩完成率计算，达到了130%以上；各月份销售业绩稳步增长，其中6月份、7月份和9月份销售压力较大，但我们团队通过积极调整销售策略，应对市场需求，顺利完成了销售任务；1.3 销售策略：通过分析市场需求和竞争状况，制定了优惠政策和促销活动，如“满减”、“搭配优惠”、“赠品活动”等，有效提高了销售额，同时受到了消费者的好评和信赖。
二、市场拓展2.1 市场规划：我们在市场上针对不同的产品包装和价格定位，合理规划了销售方案，实施了差异化营销策略，凭借过硬的品质和合理的价格，区分了我们不同的竞争。
2.2 客户维护：团队成员认真对待顾客需求，及时解决消费者所遇到的问题，及时修补市场短板，保持了市场稳定扩张，有效保持了市场份额和竞争力。
2.3 新渠道的开拓：团队与众多合作商进行了磋商和洽谈，开拓了新的销售渠道，增强了市场竞争力。
同时，我们在网上开通了官方旗舰店和社交媒体平台，增加了品牌和产品在网络上的曝光度，吸引了更多年轻消费者的关注和购买。
三、团队建设3.1 人员配备：团队成员人数逐步增加，并且严格遵守销售规范和标准操作流程，形成了系统化、专业化的销售模式。
3.2 培训和激励：我们通过各类线上、线下培训，并且根据团队业绩制定激励机制，激发了员工创新思维和工作热情，提高了销售业绩和客户满意度。
四、工作成果通过我们的不断努力，2019年度快消业务市场份额达到了35.6%，在整个行业内具有一定的竞争优势。
同时，我们对团队和个人进行评选和表彰，以激励他们在未来能够继续发挥个人优势，在团队合作中为公司作出贡献。
青岛啤酒工作总结_啤酒快消工作总结
青岛啤酒工作总结_啤酒快消工作总结今年是青岛啤酒在中国啤酒市场中取得重要突破的一年。
在经济增长放缓的情况下，我们成功地实现了销售额的增长，并取得了市场份额的提升。
以下是我个人对青岛啤酒工作的总结：一、市场调研与销售策略制定今年，青岛啤酒通过调研了解了消费者需求的变化，并根据市场情况制定了相应的销售策略。
我们根据市场调研的结果，推出了更多适合年轻消费者的产品，并与当地经销商合作，提供更多销售渠道。
我们也加大了对高端市场的布局，通过提升品质和服务，吸引更多高端消费者。
二、品牌形象提升青岛啤酒在今年进行了品牌形象提升的工作。
我们通过与知名演艺圈和体育界的合作，提升了品牌的知名度和影响力。
我们还通过参加各类啤酒展览和活动，加强了品牌与消费者的互动，提升了品牌的认可度。
三、渠道拓展与经销商培训在今年，青岛啤酒不断拓展销售渠道，并加强了与经销商的合作关系。
我们通过与经销商合作进行促销活动，提高了产品的销售量。
我们也对经销商进行了培训，帮助他们更好地宣传和销售产品。
四、市场竞争分析与反应今年，啤酒市场竞争激烈，我们时刻关注竞争对手的动态，并及时采取相应的措施。
我们通过市场调研和竞争分析，不断改进产品和服务，提高了我们的竞争力。
我们还积极参与行业协会和展览会，与同行业人士交流经验，提高自己的专业素养。
五、供应链管理与成本控制今年，我们注重供应链管理和成本控制，提高了生产效率和产品质量。
我们与供应商建立了长期稳定的合作关系，并进行了供应链优化，提高供应链的稳定性和可靠性。
我们也加强了成本控制，在保证产品质量的前提下，降低了生产成本。
今年是青岛啤酒在市场发展上取得重要突破的一年。
在市场竞争日益激烈的情况下，我们积极应对挑战，不断改进和创新，取得了可喜的成绩。
我们也清楚市场环境在不断变化，竞争也在不断升级，我们还有很多需要努力的地方。
明年，我们将继续加大市场投入，提升品牌形象和市场占有率，为青岛啤酒实现更大的发展目标而努力。
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渠道
终端： 直接影响消费者的选择！
终端运作的要素：
铺货 POP 人员推广 消费者拉动 合作关系 展示设备 …
渠道
影响消费者的选择
渠道
结论： 渠道管理日常工作的重心下移，放
到二批及其下游网络的管理。其中主 要的工作就是管理好价格和冲货，保 证渠道的正常利润。
想尽一切办法铺货到尽可能多的终 端，取得终端的配合并实施影响消费 者选择的行动。
人员
我的人员管理方法： 每一个人都是一个项目的负责人，并相互协助 编写《销售手册》 明确的目标和考核方法 培训 团队活动
心得与体会
最重要的几点体会就是：
●市场开发与管理并不需要太复杂的理论和战 略；我们更需要的是关注基础和细节，回归 基本面。
●同时关注企业作为一个“经济人”的价值取 向---获取最大的利润。
价格管理的关键是管理二批的出货价格。方法就是控制 二批的利润在适中水平，并采取暗扣的方式进行。
下一部分：渠道
渠道
渠道： 解决消费者能否买到产品的问题
渠道
渠道的结构： 长度：多少个层级 宽度：同一层级的二批的数量 深度：采用多少不同类型的渠道
对渠道结构的了解决定了你的渠道模式
Hale Waihona Puke 渠道湘西市场渠道发展经历的两个阶段： 1、密集分销阶段 2、选择性分销阶段
促销
促销评估： 促销投入与销售、价格、利润的关系
成功的促销不是降价，而是让消费者购买产 品的同时，并愿意多付钱
下一部分：人员
人员
人，根本的根本
人员管理：
人员
了解你的人！
人员
人员管理： 关心与指导
人员
人员管理： 受重视的感觉
人员管理：
人员
下达明确的责任与目标
人员
人员管理：
改变缺点不能导致成功， 发挥优点才能成功。
高价高促销的方式进行定价的，目的是获取竞争资源。 根据这一特点，我们跟进这一定价模式，但在定价的区 间选择上，选择了一个相对竞争稀薄的区间。定价为35 元/箱。
价格
价格管理:关键是稳定
价格
3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0 0
需求曲线
20
40
60
80
啤酒是价格弹性很高的产品。
下一部分：促销
促销
促销： 触动顾客的购买神经。
促销
我们开展的促销：
铺市促销：1-3月，不间断开展。 终端促销：1-2个月开展一次。 渠道促销：个别地区开展，并限制在有限范围内。 三八节促销：你送我花，我送你酒。（商超） 五一节促销：激情无处不在。（路演） 社区推广：每周末开展。 人员推广：个别地区开展
促销
促销的目的： 1、提升铺市率 2、建立与终端的合作 3、影响消费者的选择
其中60-70%的促销是为了影响消费者的选择；
消费者为导向
促销
如何解决促销费用不足的问题？ 一句话：
集中产生力量
实践运用：一个月做好一件事
促销
促销管理六要素： 1、目的 2、操作细节 3、人员分工 4、时间限制 5、激励制度 6、评估跟进
青岛2000产品力强，可以带动其它产品； 高中低组合覆盖大部分目标消费群，形 成组合力；各产品线之间不是孤立的， 相互策应，形成联动力。
产品线
我们可以用下面图表来说明问题
金牛
明星
纯生 青岛2000
山水
青岛大众
策略性产品
产品线
结论：
产品线组合，简单就好！ 这样有利于掌控关键因素。 分品牌运作的成功是建立在坚 强的管理基础之上的。
产品线
我们的产品结构:品种少、简单。产品太多，将对我们的管理能力提出严峻 挑战！我们的管理能力决定了我们可以运作的产品线；
纯生
否产管择加 则品理呢法 效线能？与 果的力关减 恰市能键法 恰场否是你 相运支看怎 反作持你么 。。多的选
山水
青岛2000 青岛大众
产品线
好的产品线组合可以创造三股力量： 产品力 组合力 联动力
下一部分:价格
价格
价格是市场的基石
价格
如何定价？定价工具—价格矩阵
80
70
60
50
40
30
20
10
0
0
2
4
燕京 珠江 青岛 重庆 哈尔滨 雪花 第六感
6
价格
案例：500ML青岛山水上市的定价过程
1、画出价格矩阵，了解整个啤酒市场价格布局。 2、找出价格空白区或竞争稀薄区。 3、分析每个价格区间的潜量。 4、分析竞争对手定价模式。 5、产品力分析。 6、找出有发展潜量，竞争相对稀薄的区间，作为定价区间。 通过上述6个步骤，我们发现湘西市场一个显著特点是采取
价格
价格管理需要关注的四个因素：
1、竞争品 2、弹性 3、赢利能力 4、价值创造
利润三角形
价格
价值创造
利润
竞争优势
内部运作
价格
我们的做法：
1、统一总经销开单价格，以一个价格面对所有的客户 2、管理好二批价格。保证波动的幅度在可以控制范围内。 3、基本统一终端供货价格。 4、基本统一大卖场零售价格。 5、保证二批利润。1-1.5元/箱是合理范畴。
青岛啤酒我们是如何 完成销量的解决问题
品种结构
品种结构柱状图
900 854.59 800 700 600 500 400 300 200 100
0 青岛2000
175.73 129.02
山水
6 青岛大众 青岛纯生
销量
营销行动
什么导致成功完成销售任务? ------解决问题
产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion) 人员（people)
渠道
渠道运作： 二批是渠道运作的关键！
渠道
二批运作的原则： 20/80法则：20%的二批能够覆盖
80%的终端网络。
我们目前在市区的分销商只有8个。
渠道
渠道管理：
核心：利润 两大主题：
价格 冲货
渠道
如何管理渠道乱价和冲货？ 1、二批的选择 2、区域划分 3、协议 4、掌控客户下游网络 5、促销执行 6、沟通