服装展销会策划方案
服装展销会策划方案
服装展销会策划方案服装展销会策划方案【篇一：服装展会策划书】服装展会策划书服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。
据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。
旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。
大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。
因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。
一、活动简介展会名称：20**年湖南大学生春季服装艺术节举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府长沙学院(取得多方的支持和赞助)2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)挎包类办展时间：3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。
展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)展会性质：展与销双重性质展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。
展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激-情，同时还融入一定的艺术性。
再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。
招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。
服装的会展策划书3篇
服装的会展策划书3篇篇一服装的会展策划书一、活动主题“时尚汇聚，潮流无限”二、活动目标本次服装会展旨在展示最新的时尚趋势，推广优秀的服装品牌，吸引专业买家、时尚爱好者和潜在客户，促进服装行业的交流与合作。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 时装秀安排多场时装秀，展示不同风格和主题的服装系列，邀请知名模特和设计师参与，提升活动的知名度和影响力。
2. 品牌展示设立品牌展示区域，邀请各个服装品牌展示其最新的产品和设计，提供展示空间和宣传资料，帮助品牌推广和销售。
3. 行业论坛举办行业论坛，邀请业内专家和学者分享时尚趋势、设计理念、市场营销等方面的经验和见解，为参展商和观众提供学习和交流的机会。
4. 互动体验区设置互动体验区，让观众参与服装搭配、试穿等活动，增加观众的参与感和体验度。
5. 时尚摄影展举办时尚摄影展，展示优秀的时尚摄影作品，营造时尚氛围，提升活动的艺术品味。
6. 商贸对接为参展商和买家提供商贸对接服务，组织洽谈会议和配对活动，促进商业合作和交易。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引目标受众的关注和参与。
2. 嘉宾邀请邀请业内知名人士、时尚博主、媒体代表等作为嘉宾，提升活动的知名度和影响力。
3. 媒体合作与时尚媒体、行业杂志等合作，进行宣传报道，扩大活动的曝光度。
4. 宣传海报和手册设计制作宣传海报和手册，在相关场所和活动中发放，宣传活动的亮点和特色。
六、活动执行1. 场地布置负责活动场地的布置和装饰，营造出时尚、舒适的展览氛围。
2. 人员安排招募和培训专业的工作人员，包括接待员、模特、志愿者等，确保活动的顺利进行。
3. 活动流程管理制定详细的活动流程和时间表，确保各个环节的顺利衔接和按时进行。
4. 安全保障确保活动场地的安全和秩序，提供必要的安全措施和紧急救援设备。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 布置和装饰费用：[X]元3. 嘉宾邀请费用：[X]元4. 宣传和推广费用：[X]元5. 模特和工作人员费用：[X]元6. 设备租赁费用：[X]元7. 活动保险费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 参展商满意度调查通过问卷调查或现场访谈的方式，了解参展商对活动的满意度和意见建议，为后续活动改进提供参考。
服装展会策划书模板3篇
服装展会策划书模板3篇篇一服装展会策划书一、展会主题“时尚汇聚，潮流引领”二、展会目的1. 推广品牌：展示服装品牌的形象和风格，提升品牌知名度。
2. 拓展市场：与潜在客户建立联系，拓展市场份额。
3. 行业交流：促进服装行业的交流与合作，推动行业发展。
4. 收集信息：了解市场动态和消费者需求，为企业决策提供参考。
三、展会时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[展会地址]四、展会规模预计展览面积[X]平方米，参展企业[X]家，专业观众[X]人。
五、展品范围1. 时尚女装：各类时尚女装、连衣裙、外套、上衣等。
2. 男装：各类男装、西装、衬衫、夹克等。
3. 童装：各类童装、婴儿装、儿童配饰等。
4. 运动休闲装：各类运动装、休闲装、瑜伽服等。
5. 设计师品牌：独立设计师品牌服装。
6. 配饰：各类箱包、鞋履、帽子、围巾等配饰。
六、展会活动安排1. 开幕式：邀请业内知名人士进行剪彩仪式，宣布展会正式开始。
2. 时装秀：安排时装秀展示参展品牌的最新设计，提升品牌形象和时尚感。
3. 主题论坛：邀请行业专家和企业代表进行主题演讲和讨论，分享行业经验和趋势。
4. 新品发布会：为参展企业提供新品发布平台，展示企业最新产品。
5. 商贸洽谈区：设置商贸洽谈区，为参展企业和专业观众提供交流和合作的机会。
6. 奖项评选：设立奖项，对参展企业的产品进行评选，表彰优秀企业和产品。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行展会宣传，吸引目标客户关注。
2. 电子邮件营销：向潜在客户发送电子邮件，宣传展会信息和邀请参展。
3. 线下宣传：在相关行业展会、商场、时尚杂志等渠道进行宣传推广。
4. 新闻发布会：召开新闻发布会，邀请媒体记者参加，提高展会知名度。
八、展会服务1. 接待服务：设置接待处，为参展企业和专业观众提供咨询和接待服务。
2. 物流服务：提供展品运输、仓储等物流服务，确保展品安全和顺利展出。
3. 餐饮服务：提供餐饮服务，为参展企业和专业观众提供便利。
服装会展活动策划书3篇
服装会展活动策划书3篇篇一服装会展活动策划书一、活动主题"时尚汇聚，展现魅力"二、活动目的本次服装会展活动旨在展示最新的时尚趋势，提升品牌知名度，促进服装行业的交流与发展。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 时装秀：邀请知名设计师和品牌展示他们的最新作品，包括成衣、礼服、配饰等。
2. 主题展览：设置不同主题的展览区域，展示不同风格和文化的服装。
3. 时尚讲座：邀请业内专家和时尚人士分享时尚趋势、设计理念等。
4. 互动体验区：设置互动体验区，让观众参与服装搭配、试穿等活动。
5. 商贸对接：为参展商和采购商提供商贸对接平台，促进合作与交易。
五、活动执行1. 宣传推广（1）社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息、预告、亮点等。
（2）线下宣传：在商场、服装市场等地方张贴海报、发放传单。
（3）合作伙伴宣传：与相关媒体、品牌合作，进行宣传推广。
2. 活动准备（1）场地布置：确定活动场地，进行场地布置，包括展位划分、舞台搭建、灯光音响设置等。
（2）展品准备：确定参展品牌和展品，进行展品的运输、保管和展示准备。
（3）人员安排：确定活动工作人员，包括策划、执行、接待、安保等。
（4）活动彩排：在活动前进行彩排，确保活动流程顺畅。
3. 活动进行（1）活动开场：主持人介绍活动背景、目的、流程等。
（2）时装秀表演：按照预定流程进行时装秀表演。
（3）主题展览：观众自由参观主题展览。
（4）时尚讲座：观众听取时尚讲座。
（5）互动体验区：观众参与互动体验活动。
（6）商贸对接：参展商和采购商进行商贸对接。
4. 活动收尾（1）活动结束：主持人宣布活动结束。
（2）撤场：工作人员进行撤场，清理场地。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展品运输和保管费用：[X]元3. 舞台搭建和灯光音响费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 工作人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、注意事项1. 安全第一：确保活动场地的安全，设置安保人员，确保观众和展品的安全。
服装服饰展策划书3篇
服装服饰展策划书3篇篇一《服装服饰展策划书》一、展会名称服装服饰展二、展会时间[具体时间]三、展会地点[详细地址]四、展会规模[预计参展商数量、展位数量、观众数量等]五、展会主题时尚潮流，展现个性六、展会目的1. 展示最新的服装服饰设计和潮流趋势，促进时尚产业的发展。
2. 为服装服饰企业提供一个展示品牌形象和产品的平台，拓展市场渠道。
3. 加强行业内的交流与合作，促进产业链的整合与升级。
4. 提升消费者对服装服饰的认知和品味，推动消费升级。
七、展品范围1. 男装、女装、童装、内衣、运动装等各类服装。
2. 鞋类、箱包、配饰、珠宝等相关产品。
3. 面料、辅料、纺织机械等原材料和设备。
八、展会活动1. 时装秀：邀请知名设计师和品牌进行时装展示，展示最新的设计理念和潮流趋势。
2. 设计师论坛：邀请业内知名设计师和专家进行演讲和交流，分享设计经验和行业动态。
3. 品牌发布会：为参展企业提供品牌发布和推广的机会，展示品牌形象和产品特色。
4. 时尚派对：举办时尚派对，邀请业内人士和嘉宾参加，增加展会的互动性和娱乐性。
5. 消费者互动：设置消费者互动区域，提供试穿、拍照等互动体验，增强消费者的参与感。
九、宣传推广1. 媒体合作：与时尚媒体、行业媒体等合作，进行展会报道和宣传。
2. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行展会宣传和推广，吸引目标受众的关注。
3. 广告投放：在相关媒体和场所进行广告投放，提高展会的知名度。
4. 嘉宾邀请：邀请业内知名人士、设计师、品牌代表等作为嘉宾参加展会，增加展会的影响力。
5. 宣传资料制作：制作展会宣传册、海报、邀请函等宣传资料，进行线下宣传和推广。
十、参展商服务1. 提供展位搭建、展品运输、仓储等服务，为参展商提供便利。
2. 组织参展商培训，提供展会相关信息和服务指南。
3. 设立咨询服务台，为参展商提供现场咨询和帮助。
4. 提供商务洽谈区和会议室，方便参展商进行商务洽谈和合作。
十一、观众服务1. 提供免费入场参观，吸引更多观众参与。
服装展会策划书模板3篇
服装展会策划书模板3篇篇一服装展会策划书模板一、展会名称[展会名称]二、展会时间[开始时间]-[结束时间]三、展会地点[详细地址]四、展会目的1. 展示最新的服装款式和设计，提高品牌知名度。
2. 与现有客户建立联系，与潜在客户建立业务关系。
3. 收集市场反馈，了解行业趋势，为未来的产品开发提供参考。
4. 提升企业形象，展示企业实力和创新能力。
五、展会主题[展会主题]六、展会内容1. 服装展示：设立多个展示区域，展示不同风格和系列的服装，包括女装、男装、童装、运动装等。
2. 新品发布：安排新品发布秀，展示当季最新的服装款式和设计。
3. 时尚趋势：邀请时尚专家分享行业趋势和流行元素，为参展者提供灵感和创意。
4. 品牌推广：设置品牌推广区域，展示品牌形象和文化。
5. 客户洽谈：设立洽谈区，为参展商和客户提供一对一的交流和洽谈机会。
6. 时尚活动：举办时尚派对、鸡尾酒会等活动，增加展会的趣味性和互动性。
七、展会筹备1. 确定展会目标和主题：明确展会的目的、主题和预期效果。
2. 制定预算：根据展会目标和主题，制定合理的预算，包括场地租赁、装修、设备租赁、人员工资、宣传推广等费用。
3. 选择场地：根据展会规模和预算，选择合适的场地，确保场地能够满足展会的需求。
4. 设计展位：根据展会主题和品牌形象，设计展位，展示品牌形象和产品特色。
5. 确定展品：根据展会主题和目标客户群体，确定展品范围和数量。
6. 宣传推广：制定宣传推广计划，包括线上和线下宣传，提高展会知名度和影响力。
7. 组织活动：策划展会期间的活动，如新品发布秀、时尚论坛、客户答谢晚宴等，增加展会的趣味性和互动性。
8. 人员培训：对展会工作人员进行培训，提高服务水平和工作效率。
9. 现场管理：制定展会现场管理方案，确保展会顺利进行。
八、展会预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展位设计和装修费用：[X]元3. 展品采购费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 活动策划和组织费用：[X]元6. 人员工资和培训费用：[X]元7. 现场管理和后勤保障费用：[X]元8. 其他费用：[X]元9. 总预算：[X]元九、预期效果1. 吸引[X]名专业观众和潜在客户参观展会。
服装展销会策划方案
服装展销会策划方案一、背景介绍近年来，随着生活水平的不断提高，人们对服装的需求与日俱增。
为了满足市场需求，许多服装品牌纷纷推出新款服装，并希望通过展销会的形式将其推广给更多的消费者。
本文将针对一场服装展销会的策划方案进行详细的介绍。
二、目标与目的1. 目标•提高品牌知名度•增加销售额•开拓新的市场2. 目的•吸引潜在顾客参加展销会•引导顾客购买服装•促进品牌形象的塑造与传播三、策划方案1. 时间与地点选择•时间：确定合适的日期，避免与其他同类展销会冲突，选择一天或两天进行展销会。
•地点：选择流量较大的商场或购物中心作为展销会的举办地点，确保顾客能够方便地前来参与。
2. 参展品牌选择•定位：确定参展品牌的定位，确保各品牌间的差异性，避免重复竞争。
•数量：根据场地大小确定合适的参展品牌数量，以保证展会的热度与多样性。
3. 展台搭建•设计：根据参展品牌的形象与风格进行展台设计，展示出各参展品牌的特点与亮点。
•布置：合理摆放各种服装样品和道具，使展台整体效果达到吸引消费者目光的效果。
4. 活动与互动安排•演示：安排专业模特进行服装展示，展示服装的版型、面料和搭配效果，吸引消费者的注意。
•试穿：提供试衣间，让消费者可以试穿自己喜欢的服装，提升购买意愿。
•知识分享：邀请专家进行服装知识分享，增加展销会的互动性与吸引力。
5. 营销与推广•社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布展销会信息，引起广大消费者的注意。
•优惠活动：提供限时优惠活动，例如满减、折扣等，吸引消费者前来购买。
6. 合作推广•媒体合作：与当地媒体合作，进行展销会的宣传报道，增加曝光率。
•主题活动：与相关机构、学校等合作举办主题活动，吸引更多人群参与。
四、预算及风险控制1. 预算•场地租赁费用•展台搭建费用•印刷宣传物料费用•演示模特费用•优惠活动费用2. 风险控制•风险评估：提前识别潜在的风险，制定相应措施予以应对。
•人员安全：保证参展人员的安全，制定必要的安全措施。
服饰展览活动方案策划书3篇
服饰展览活动方案策划书3篇篇一《服饰展览活动方案策划书》一、活动主题“时尚之旅，魅力绽放”服饰展览二、活动目的1. 展示最新的服饰潮流和设计风格，为时尚爱好者提供一个欣赏和了解时尚的平台。
2. 促进服饰品牌的推广和销售，提升品牌知名度和影响力。
3. 加强时尚行业的交流与合作，推动时尚产业的发展。
4. 丰富市民的文化生活，提升城市的时尚氛围。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动主体广大市民、时尚爱好者、服饰品牌商、媒体等。
五、活动内容1. 服饰展览展示各类时尚服饰，包括服装、鞋子、配饰等，涵盖不同风格和品牌。
设置不同的展示区域，如潮流区、经典区、定制区等，满足不同观众的需求。
邀请专业模特进行走秀展示，展示服饰的魅力和搭配技巧。
2. 时尚讲座邀请时尚界专家、设计师等举办时尚讲座，分享时尚趋势、设计理念和穿搭技巧。
开展互动环节，观众可以提问和交流，增加参与度和学习效果。
3. 品牌推广为服饰品牌提供展示和推广的平台，设置品牌展示区和销售区。
举办品牌发布会、新品推介会等活动，宣传品牌形象和产品特色。
提供优惠促销活动，促进品牌的销售和市场拓展。
4. 互动体验设置时尚拍照区，提供时尚背景和道具，让观众可以拍照留念，分享到社交媒体上。
举办时尚 DIY 活动，如手工制作饰品、绘制服装等，增加观众的参与度和趣味性。
设立时尚咨询台，为观众提供时尚咨询和搭配建议。
5. 媒体宣传邀请媒体参与活动报道，通过电视、报纸、网络等渠道进行广泛宣传。
制作活动宣传资料，如海报、传单、视频等，进行线下和线上的宣传推广。
利用社交媒体平台进行活动预热和互动，吸引更多观众关注。
六、活动执行1. 前期准备确定活动主题、时间、地点和内容，制定详细的活动方案。
联系服饰品牌商，确定参展品牌和展品，签订合作协议。
招募专业模特和工作人员，进行培训和安排工作任务。
设计和制作活动宣传资料，包括海报、传单、视频等。
搭建活动场地，布置展示区域和舞台等。
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服装展销会策划方案
服装展销会策划方案
【篇一：服装展会策划书】
服装展会策划书
服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。
据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。
旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。
大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。
因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。
一、活动简介
展会名称：20**年湖南大学生春季服装艺术节
举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府
长沙学院(取得多方的支持和赞助)
2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部
承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)
展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)
饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)
挎包类
办展时间：3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星
适应企业的品牌发展战略。
②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。
同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。
③通过展销可以扩大企业的产品销
【篇二：商品展销会活动策划书】
商品展销会活动策划书
一、活动背景
商品展销会系我校商学院积极响应学校号召，以宁波商帮精神为引导，为学生搭建的一个仿真市场平台，旨在锻炼和展示学生商贸应用才能和创业实战才能，融专业实践教学和校园创新创业文化活动于一体，是我校“三维联动”人才培养模式的重要成果之一。
展销会肇始于2002年，至今已成功举办了十三届，举办时间一般为每年十一月下旬左右，是我校一年一度的科技文化节的重要组成部分。
二、活动介绍
整个商品展销会各环节由学生全程参与及负责，从展会的方案策划、筹备分工、商机分析，到经营商品的选择、货源组织、商品定价、广告宣传，再到会场布置、展会促销、现场维护管理、以及商品的售卖、配送等展销会的每一个环节都由学生来主导、操作。
在这一过程中，同学们不仅可以体验展会销售的全过程，演练一系列经营管理技能，同时也培养学生团队合作和市场竞争的意识。
展销会能让学生体会做几天售货员、营销员、策划师甚至是小老板的滋味，为学生上一堂实实在在、丰富生动的专业实践课，堪称我校商贸类人才培养和创业类人才锻炼的精品之作。
三、活动内容
本次展会将集中开设土特产一条街展区以及gxg服装专馆，其他商品铺位分为精品、品质、经济三类商品展区。
其中土特产一条街铺位25个，精品铺位55个，品质铺位70个（除去gxg专馆）以及经济铺位85个，铺位的最终类别及数量将根据实际报名数量进行协调。
四、活动流程
开幕式流程
1. 活动时间：2016年xx月xx日下午
2. 活动地点：绿色小广场
3. 活动议程：
（1）表演节目
（2）主持人开场
（3）商学院代表发言
（4）企业代表发言
（5）学生代表发言
（6）剪彩（拟定）
（7）表演节目
四、资金预算
本次展销会需要准备物资：
（1）精品55个、品质70个、经济85、,共计235个摊位
（2）需要给一些店搭建帐篷及货架
（3）开幕式舞台搭建与喷绘横幅制作
五、筹资计划
（一）赞助类别：展销会总冠名赞助机构
赞助内容：展销会全程总冠名
赞助金额：人民币5万元
赞助名额：仅限一名
(二) 赞助类别：展销会协办赞助机构
赞助内容：以同行业身份协办晚会
赞助金额：人民币2万元
赞助名额：教育集团及机构三至五名
六、赞助回报
1.该项目可独立小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由
商家自己提供
2.海报宣传：在校内及公寓宣传栏张贴海报，海报上商家以赞助商身份出现，海报背景可以使用商家所提供的标志图案或印上公司商标
3.商家如要在活动当天摆放宣传展板，展板板上可有赞助商的宣传内容。
4.喷绘与横幅:展销会期间的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为本届展销会的内容和贵公司的相关宣传--赞助商名称)活动期间
悬挂在比赛场地等人流量最多的位置。
七、效果预估
1.本届商品展销会得到了学校与学院的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学院体育事业的发展，必引起全校关注。
3.本届商品展销会得到多数师生关注，贵公司的也将得到大力的宣传。
4.与电视、报刊传媒相比，在学校宣传更具性价比，可以做到用最少的资金成本做到最好的宣传效果。
5.学校每年都会定期举办活动，如条件允许的话，赞助商还可以与我们劳经系建立长期的合作关系，使赞助商在校内外的知名度不断提高，具有长远意义。
【篇三：服装博览会策划方案】
2016贵阳服装展
营销策划方案
第七组：吴孝翠（组长）
易同高
吴娟
钟文梅
目录
一、引言 (2)
二、市场环境分析 (2)
三、目标 (3)
四、营销战略制定（4p） (3)
(一)营销宗旨 (3)
(二)产品策略 (3)
1、定位 (4)
2、产品品牌 (4)
3、产品服务 (4)
(三)价格策略 (5)
(四)销售渠道 (5)
（五）宣传推广 (6)
1、广告策略 (7)
2、公关策略 (7)
3、营业推广策略 (8)
4、人员推广策略 (9)
五、具体行动方案 (10)
六、营销预算 (10)
七、营销控制 (11)
一、引言
贵阳将于2016年5月1日-3日举行2016贵阳服装博览会，为了此次服装博览会能更顺利地得到推广和销售，积极的与客户和消费者交流介绍我们的展会，了解客户意向和消费者的购买欲望和购买行为等，以利于有的放矢地开展服装市场的营销活动。
通过这次展会，为商家提供一个销售平台，树立企业及产品的品牌形象，扩大品牌效应，从而为企业的系列产品推向市场奠定基础，另一方面可以提高展会的知名度，增强展会覆盖面和影响力，塑造一流的服装展会品牌，促进展会的招商招展工作以及参展商与专业观众之间的交流活动的顺利
进行。
二、市场环境分析（swot）
优势：中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。
服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。
服装属于日常消费品，服装行业被称为“永远的朝阳行业”。
由于历史的沉淀和经济
社会的发展，贵州的少数民族文化不断发展，形成了各自独具特色的服饰特点。
劣势：产品档次不高，对外依赖性强。
整体水平不高，主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，极大地影响了企业的利润水平。
缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱、这决定了只能被动地按照订单要求进行生产，增加了市场风险。
整个行业极其缺乏高端
设计人才及引领世界潮流的服装企业。
目前，贵阳服装企业普遍缺乏一个设计合理的综合的参展计划，更多的是把精力全部放在展位设计上，其实这只是众多因素中的一个，而这方面的工作完全可以交给设计公司来做。
机遇：随着全球一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。
中国加入wto后，为跨国公司尤其是知名品牌企业大举进入中国市场提供了公平竞争的平台，同时，也为中国企业进入国际市场铺平了道路。
我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竞争中，学习新的技术和经营理念，进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造中国品牌。
竞争：当今的中国服装展会正处于“战国时期”，各地方各种名目繁多的服装展会蜂拥而起，同一时间段内，名称相似或相近的服装展会重重叠叠，展会水准和档次差不齐。
行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈，竞争者数量较多，竞争力量大抵相当，竞争对手提供的产品或服务大致相同，体现不出明显差异，某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。
三、目标
财务目标：此次展会目标将达到预期***万的利润
营销目标：扩大展会知名度，使品牌深入人心；
开拓营销新渠道，寻求更多的合作企业；
达到预期市场份额占有率。
四、营销战略制定（4p）
（一）营销宗旨
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等
（二）产品策略
（1）定位：
? 产品定位：此次贵阳服装博览会展览产品为中高端产品，消费模
式为金字塔型，中端产品数量多于高端产品数量，
? 功能定位：汇聚各大商家，公平竞争，充分展示各自的优势，为
各大商家提供销售宣传平台，提高产品的知名度，促进共同发展? 价值定位：“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”
“理念价值”、“精神价值”等五个方面。
? 目标消费者定位：目标观众锁定在中、青年人群，其消费呈现的
特点为：从众消费和盲目消费、攀比消费和情绪化消费、享乐消费和高消费等
（2）产品品牌：
? 在前期，通过当地各种传播媒介做好宣传工作，依靠客户资源招。