三一重工介绍
三一重工-国际企业管理
一、三一重工简介（一）集团介绍三一是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
三一集团有限公司始创于1989年。
自成立以来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。
2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。
2008年和2009年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长。
2010年，三一集团销售超过500亿。
目前拥有员工6万余名。
（二）三一重工在全球三一集团在海外拥有30家子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区，超过1300名营销和服务人员常年在海外为全球客户提供一流的产品和服务，其中近300名外籍员工逐渐成长为三一国际化进程的中坚力量。
截止目前，三一出口累计超过10亿美元。
三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。
目前三一在全球已建成15个物流中心，以配件仓库为核心的物流体系和服务支持系统已然形成。
三一高品质的产品和服务正在为人类构筑美好家园做出杰出贡献。
二、经营管理（一）经营战略1、“1233”经营战略指导思想（1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，真正做到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。
（2）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械在国内的领先地位，争取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达到国外同类产品的水平。
服务能力：超过同行标准，超过客户期望，成为行业标杆。
（3）三个关系：即规模、效益和品牌三者之间的关系，规模是效益的基础，也是品牌的基础；规模服从于效益，效益服从于品牌。
三一重工中层管理者激励机制
三一重工中层管理者激励机制第3章三一重工中层管理者激励现状分析3.1三一重工概述3.1.1三一重工介绍三一重工倡导“先做人，后做事”的核心价值观，以“品质改变世界”的信念，在工程机械行业名列前三甲，在工程车辆行业异军突起，另有租赁、金融、房地产三方协同，持续稳健发展。
三一重工在北京、上海、沈阳、江苏、湖南、连云港等地设有研发生产基地,并在美国、德国、巴西、印度等国设有海外分支机构。
2011年年报显示，三一重工下属的粟送事业部成为公司首个销售额突破300亿规模的事业部，进一步巩固了“世界最大混凝土机械制造商”的龙头地位。
挖掘机事业部成为公司又一个销售额突破100亿的事业部，与国内外挖机品牌相比，市场占有率跃居国内市场第一。
从产品来看，混凝土机械类产品实现营业收入最多，为260.46亿元，同比增长46.10%，占据公司营业总收入半壁江山；其次为挖掘机械类产品，实现营收104.72亿元。
配件产品营业收入增长幅度最大，同比增长122.33%。
产品毛利率方面，桩工机械类产品最高，为46.84%;履带起重机类产品毛利率增长最快，同比增加9.92个百分点。
从地区来看，国内实现营业收入456.41亿元，同比增长48.03%;国际实现营业收入34.25亿元，同比增长60.72%。
2011年，除了在经营业绩上再创新高外，三一重工积极参与日本福岛核电站国际救援、首次入围全球市值500强、获得“用户满意度”8项第一等重大事件，推动公司品牌价值上了一个新的台阶。
与此同时，赖以生存的研发创新工作不断取得突破，世界之最的86米菜车、3600吨履带起重机、第五代E系列栗车、C3系列小挖等一批标志性产品实现批量销售或生产下线，持续保持行业领先地位。
油虹、自主控制器和显示屏、减速机、回转支承、四轮一带等核心零部件实现批量保供；多款马达、驾驶室实现小批量生产；自制底盘、变速箱、车桥等也实现样机下线，进一步增强了公司产业链绝对领先的核心竞争优势。
三一重工介绍
核心价值观
先做人 后做事 品质改变世界
1989年，梁稳根等创业团队筹资创立湖南省涟源市焊接材料 厂。 1991年，湖南省涟源市焊接材料厂更名为湖南省三一集团有 限公司。 1994年，三一重工的前身湖南三一重工业集团有限公司正式 成立。 2000年，三一重工有限责任公司重组成立三一重工股份有限 公司。同年，公司混凝土输送泵、泵车实现中国市场份额第 一。 2003年，三一重工在中国A股成功上市
2006年，三一重工落子印度，投建第一个海外研发和制造基 地。 2007年，三一重工进军美国，投建第二个海外研发和制造基 地。 2009年，三一重工签约德国，投建第三个海外研发和制造基 地。
2010年，三一重工踏足巴西，投建第三个海外研发和制造基 地。同年，三一正式提出将“国际化”视为“第三次创业”。 同一年，三一重工履带起重机参与举世瞩目的智利矿难救援， 赢得全球赞誉。
三一重工董事长梁稳根先 生是三一集团的主要创始 人，中共十七大、十八大 代表，八、九、十届全国 人大代表，“全国劳动模 范”、“全国优秀民营企 业家”，“优秀中国特色 社会主义事业建设者”， CCTV“中国经济年度人 物”、福布斯 “中国上市 公司最佳老板”、福布斯 “中国新制造先锋
三一是中国最大、全球第五的工程机械制造 商，也是世界最大的混凝土机械制造商。
2014年，三一重工旗下三一起重机公司与奥地利帕尔菲格公 司实现交叉持股，国际化进程再进一步。同年，三一重工在 上海中心大厦实现620米的混凝土输送，打破普茨迈斯特在 世界第一高楼迪拜塔创造的606米世界纪录，“世界泵王” 实至名归。
三一重装／沈阳研究院 三一通讯／北京研究院
三一集团上海分部／上海研究院 三一重机
一体两翼二三六
以现有存量和核心增量为主体 以战略并购和战略联盟为两翼 以机械设备制造和汽车制造为两大 主业 以租赁、金融和房地产为三个协同 产业 确保2010年实现销售600亿元
三一重工上、下位机软硬件介绍及分析处理
内存
存储
扩展性
配备大容量内存，保证 多任务处理的流畅性。
使用高速固态硬盘，提 供快速的数据读写速度。
提供丰富的扩展接口， 满足各种外设连接需求。
上位机软件介绍
01
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操作系统
Windows操作系统，具有 良好的稳定性和兼容性。
软件开发工具
提供多种软件开发工具， 方便开发者进行应用程序 开发。
数据分析
对采集到的数据进行统计、整理、分 类，提取有用信息，为后续处理提供 基础。
数据处理
对分析后的数据进行处理，包括数据 清洗、去噪、滤波等，以提高数据质 量。
故障诊断与处理
故障检测
通过实时监测和数据分析，及时发现设备异常和 故障。
故障诊断
根据故障现象和数据，分析故障原因，确定故障 类型。
故障处理
高可靠性
采用工业级硬件和软件设 计，具备抗干扰能力和高 可靠性，适用于各种恶劣 环境。
易扩展性
硬件和软件模块化设计， 方便扩展和维护，可根据 实际需求进行定制和升级。
高效性
具备高速数据传输和处理 能力，可实现实时控制和 数据处理，提高生产效率。
03 三一重工上、下位机软硬 件分析处理
数据分析处理
详细描述
上位机软件实时监控起重机的运行状态和作业环境，及时预警潜在的 安全隐患，预防事故发生。
总结词
数据分析，优化起重机性能
详细描述
下位机软硬件收集起重机的运行数据，通过数据分析优化起重机的性 能和效率。
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应用案例一：挖掘机的远程控制
总结词
实现远程操控，提高作业效率
总结词
三一重工的管理模式
三一重工的管理模式三一重工是中国领先的工程机械制造企业之一，也是全球最大的混凝土机械制造商。
三一重工致力于提供高质量的产品和服务，以提升客户价值为核心目标。
为了实现这一目标，三一重工采用了一种以市场为导向、以创新为动力的管理模式。
本文将从以下几个方面介绍三一重工的管理模式。
首先，三一重工以市场为导向。
三一重工强调客户需求的重要性，注重通过市场调研和客户反馈来了解市场需求。
在产品研发阶段，三一重工与客户密切合作，收集他们的需求和意见，从而开发出符合市场需求的产品。
在销售和服务阶段，三一重工通过建立全球销售和服务网络来更好地满足客户的需求。
此外，三一重工还注重与经销商的合作关系，通过与经销商共同开发市场、共享资源和信息，更好地为客户提供服务。
其次，三一重工以创新为动力。
三一重工坚信创新是推动企业发展的核心动力。
三一重工在技术研发方面投入巨大的资源，不断引进和消化吸收国际先进技术，同时也大力支持自主研发。
三一重工建立了全球研发中心，聚集了一批业内的专业人才，开展前沿技术研究和产品创新。
三一重工还重视知识产权保护，通过积极申请专利保护知识产权，保护自主研发成果。
创新不仅体现在产品上，也体现在营销和管理方面，三一重工运用互联网、大数据等新技术手段来推动企业的数字化转型和智能化升级。
此外，三一重工注重人才培养和团队合作。
三一重工秉承“以人为本”的理念，建立了完善的人才培养体系。
三一重工鼓励员工不断学习和自我提升，为员工提供培训和发展机会。
同时，三一重工注重团队合作，强调团队的凝聚力和创造力。
三一重工鼓励员工之间的交流和合作，通过团队合作来推动创新和发展。
此外，三一重工还重视雇员福利，提供良好的工作环境和福利待遇，提升员工的归属感和忠诚度。
最后，三一重工注重社会责任。
作为一家负责任的企业，三一重工积极履行社会责任，关注环境保护、社区发展和公益事业。
三一重工通过提升产品的能源效率和环保性能来降低对环境的影响。
在社区发展方面，三一重工投资于教育和扶贫项目，回馈社会。
国内主要工程机械厂家及产品
国内主要工程机械厂家及产品中国是世界上最大的工程机械生产和消费国之一，拥有许多知名的工程机械厂家和产品。
下面是国内主要工程机械厂家及其产品的介绍：1. 三一重工（Sany Heavy Industry）：成立于1989年，是中国最大的工程机械生产商之一、主要产品包括挖掘机、起重机、混凝土机械等。
三一重工遍布全球100多个国家和地区，是国际市场的主要参与者。
2. 中联重科（Zoomlion Heavy Industry）：成立于1992年，是中国领先的工程机械制造商之一、产品范围包括起重机、混凝土机械、铁路机械等。
中联重科以其高质量、高效率和创新的产品而闻名，产品远销全球100多个国家和地区。
3. 徐工集团（XCMG Group）：成立于1943年，是中国最大的工程机械制造商之一、产品涵盖挖掘机、起重机、压路机等。
徐工集团在国际市场上享有盛誉，产品远销全球180多个国家和地区。
4. 中国重型机械集团（CITIC Heavy Industries）：成立于1958年，是中国最大的重型工程机械制造商之一、产品范围包括矿山机械、冶金机械、能源机械等。
中国重型机械集团在国际市场上拥有广泛的客户群体。
5. 柳工集团（Liugong Group）：成立于1958年，是中国最大的工程机械制造商之一、产品包括挖掘机、装载机、压路机等。
柳工集团在国际市场上具有很高的知名度，产品销往全球100多个国家和地区。
6. 新乡挖掘机集团（XCMG Excavator Machinery）：成立于1995年，是中国领先的挖掘机制造商之一、产品范围包括小型、中型和大型挖掘机等。
新乡挖掘机集团以其高品质的产品在国内外市场上享有良好的声誉。
7. 山推集团（Shantui Construction Machinery）：成立于1980年，是中国领先的土木工程机械制造商之一、产品包括推土机、装载机、平地机等。
山推集团以其高效率和可靠性而闻名，产品在国内外市场上销往100多个国家和地区。
三一重工的企业文化(二)2024
三一重工的企业文化（二）引言：三一重工是一家以工程机械为主营业务的企业，在行业内享有较高声誉。
企业文化是三一重工发展的核心竞争力之一。
本文将围绕三一重工的企业文化展开阐述，包括核心理念、价值观、行为规范、员工培养和创新力等五个方面。
正文：一、核心理念1. 以质量为核心：三一重工始终坚持以质量为前提，为客户提供可靠的产品和服务。
2. 创新驱动：鼓励员工不断创新，保持企业竞争力的持续增长。
3. 用户至上：以满足客户需求为目标，提供个性化的解决方案和优质的售后服务。
4. 人文关怀：注重员工的身心健康和发展，提供良好的工作环境和福利待遇。
5. 社会责任：承担企业的社会责任，推动可持续发展并为社会作出贡献。
二、价值观1. 诚信守信：三一重工注重信用建设，秉持诚信经营原则，与客户、合作伙伴建立互信关系。
2. 团队合作：重视团队的力量，鼓励员工之间相互支持、合作共赢，共同实现目标。
3. 追求卓越：提倡追求卓越、精益求精的工作态度和品质意识。
4. 开放包容：鼓励员工敢于表达、包容不同意见，促进企业的多元发展。
5. 敬业奉献：培养员工的敬业精神，不断提升个人业务能力和技术水平。
三、行为规范1. 严谨务实：三一重工要求员工在工作中严谨认真，做事务实、不拖延。
2. 效率优先：注重工作效率，提高生产效率和服务质量，满足客户的需求。
3. 服务至上：客户需求是三一重工发展的源泉，员工要积极主动地服务客户。
4. 点滴成就：关注细节，注重每一个小环节的完善，追求持续的改进与进步。
5. 自我约束：员工要建立正确的价值观和行为规范，自觉遵守企业的规章制度。
四、员工培养1. 持续学习：三一重工鼓励员工不断学习新知识和技能，提供丰富的培训机会。
2. 职业发展：制定职业发展规划，为员工提供晋升空间和职业成长机会。
3. 团队建设：加强团队合作，举办团队建设活动，增强员工之间的沟通与协作能力。
4. 激励机制：设立激励机制，包括薪酬激励、荣誉表彰等，激发员工积极性和创造力。
三一重工组织管理模式
三一重工组织管理模式三一重工集团是中国一家以工程机械为主的跨国公司，由中国第一台土方机械生产企业，中国工程机械公司发展而来，于2003年在香港证券交易所成功上市。
三一重工作为全球工程机械领域的领军企业，其成功背后离不开其科学高效的组织管理模式。
一、组织结构和层级三一重工集团的组织结构是一个相对扁平的层级结构，主要包括集团公司、各事业部以及下属的子公司。
集团公司负责总体战略规划、决策和资源配置，事业部则负责具体的业务运营和管理。
集团公司与事业部之间形成了一个相对独立、自主经营的管理模式，事业部下属的子公司负责具体的生产、销售和服务等业务。
这种组织结构和层级的设置使得三一重工能够根据市场需求进行灵活的策略调整和资源配置，提高决策效率和执行效率。
二、权责分明的管理体系三一重工集团建立了一个权责分明的管理体系，明确了各级管理者的职责和权限，并通过制度规范和流程管理来保证其有效实施。
在这个体系中，从集团公司到各级子公司的管理者都有自己的权力范围和职责边界，形成了一条清晰的上下级责任链。
同时，三一重工还注重培养和提升管理者的能力，通过定期的培训和考核，不断提高管理者的专业素质和管理水平。
三、精细化的绩效管理体系三一重工集团建立了一个精细化的绩效管理体系，通过制定明确的绩效目标和考核指标，对各级管理者和员工进行定期的绩效评估和考核。
同时，三一重工还采用了绩效激励机制，通过薪酬、晋升和培训等方式，激发员工的工作积极性和创造性，提高整体绩效水平。
这种绩效管理体系能够及时发现和解决问题，提高工作效率和质量，推动组织向着更高的目标迈进。
四、倡导开放、创新的企业文化三一重工倡导开放、创新的企业文化，通过开展各类创新活动和项目，鼓励员工提出新的想法和创新方案。
集团公司还设立了专门的创新奖励机制，对取得重大创新成果的团队和个人进行表彰和奖励，形成了一种鼓励创新、推动的文化氛围。
这种企业文化能够激发员工的创造力和创新意识，为企业持续发展提供源源不断的动力。
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据介绍，三一重工从2002年开始国际化以来，依靠产品、人才的本土化以及聚焦产品、聚焦市场的“双聚战略”，实现了国际业务的快速增长。
2011年至2013年，三一重工分别实现海外销售34.25亿元，87.40亿元、108.74亿元，同比分别增长60.72%、155.18%、24.42%。
三一重工目前海外销售占比已近30%，中期目标为50%，空间巨大。
据了解，因地理位置和文化的接近性，三一重工2009年首先在亚太大区迈出了国际化的步伐，并用5年时间实现业绩翻了6倍，销售额突破18亿元。
在泰国、印尼、澳大利亚、缅甸、越南、新加坡几个重点市场的出口额位居中国同行业第一。
2013年，三一汽车起重机在泰国的新机产品市场占有率超过70%。
亚太地区成为三一集团国际化发展最为迅猛的单元之一。
三一重工对亚太地区后市场的开发力度走在行业前列，竞争实力强劲。
数据显示，今年1-8月公司亚太大区工程机械配件销售额近3000万元，较2012年增长了5倍。
该公司还表示，在亚太数个重点市场，今年均有望冲击单一国家配件销售1000万的成绩，配件板块正成为新的利润增长点。
另据介绍，三一重工在亚太地区参与建设的重点项目已超过50个，营销及服务体系建设十分成熟，公司未来将在亚太、巴西、美国加大投入力度，在已经完成的全球化生产布点基础上，获取更大的市场份额。
三一布局“一带一路”，深耕国际市场
“一带一路”无疑是今年全国两会期间的一个热点话题，有权威人士透露，即将出台的“一带一路”规划，将包括一份详细的重大工程项目清单，规划未来几年将要签约、开工的项目，涉及铁路、公路、能源、信息、产业园区等总计几百项重大工程。
三一布局“一带一路”，深耕国际市场
“‘一带一路’是三一很重要的机遇，三一一定要抓住这个机会，大力推动我们的国际化。
”近日，三一重工董事长梁稳根指示。
丝绸之路经济带，三一西北当好主力军
【三一西北】“再造一个三一”，当好“丝绸之路经济带”的主力军和排头兵。
新疆地处亚欧大陆地理中心，是我国向西开放的桥头堡，是丝绸之路经济带上的重要节点、核心地区，周边同8个国家接壤，有17个国家一类口岸以及喀什、霍尔果斯2个国家级经济技术开发区。
2011年，带着“再造一个三一”的梦想，三一落户新疆，成立三一西北，并建
立起代表三一工业制造水平的精品生产线。
“中国政府正在积极促进共同建设‘丝绸之路经济带’，未来中国与中亚国家联系将更加紧密，合作前景更加广阔。
”2014年11月与吉尔吉斯斯坦副总理会谈时，李建华就表示，中亚市场是三一全球化战略的重要部分。
据了解，三一是唯一一个在新疆建立起大型生产基地的工程机械企业。
“三一西北将覆盖新疆市场，还将形成面向西北、辐射中亚的总体布局。
”三一西北重工董事长李建华说，三一西北努力当好共建“丝绸之路经济带”的主力军和排头兵，打造三一在西北和中亚地区新的增长极。
2013年，三一西北成立中亚大区营销公司，负责哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、
塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市场营销工作。
2014年，中亚大区的销售已实现了翻番。
海上丝绸之路，三一海外深耕国际市场
【三一亚太】受益于“21世纪海上丝绸之路”的持续建设，三一在亚太地区的
经营业绩非常值得期待。
以亚太地区为例，三一从2009年开始自亚太大区迈出国际化的步伐，用5年时间实现业绩翻了6倍，销售额突破18亿元。
亚太地区成为三一集团国际化发展最为迅猛的单元之一。
2014年1至11月，亚太大区销售额超10亿元，在多个
重点市场的出口额位居中国同行业第一。
而后市场持续发力，配件销售超过 3000万元，同比2013年增长了35%。
【三一中东】受海上丝绸之路影响，三一中东大区业绩增长明显。
三一中东的
营业额从2012年的不到2亿元增长至2014年的4亿多元，各项经营指标均大幅提高。
2015年3月，受阿联酋，阿曼两国的驻华大使和企业的邀请，三一集团总裁唐
修国率队访问了两个国家，此次出访是中国“一带一路”大政策的背景下，三一主动寻访国际合作机会，推动与中东地区沿线各国政府企业合作共赢的重要活动。
【三一印度】印度外长肯定了三一印度贡献，本土化战略取得了良好经营成果。
2015年2月2日，三一集团总裁唐修国应印度大使馆邀请，与印度外长斯瓦拉
杰部长进行了亲切沟通，并就印度制造与中印合作机制问题进行了深度探讨，印度外长肯定了三一对印度的贡献。
据悉，三一2002年开始进入印度市场。
2007年就在普纳投资6000万美元建设
产业园。
印度普纳产业园是三一在海外建立的第一个生产基地，也是中国工程机械行业到海外建厂的第一例。
作为三一国际化的排头兵，三一印度公司立足当地，引入本土化人才，大量培养本土化营销服务人员（目前三一印度公司90%以上为印度籍员工。
），贴近客户，在印度市场渐入佳境。
2013年，三一挖机、履带吊、汽车吊等产品已成为三一印度主打产品。
2014年，三一印度一举坐上了履
带吊市场份额的头把交椅。
目前，随着“一带一路”中印高铁项目的最终敲定，以及印度基础设施建设的巨大潜力，三一印度公司的增长前景看好。
2014年，三一重工的海外业绩目前已占公司整体销售业绩近三分之一，未来有
希望提升至50%以上。
为了达成此目标，三一的国际化将与“一带一路”紧密结合起来。
三一重工董事长梁稳根指出，“要尽快制定好三一国际化与“一带一路”相结合的策略，这一策略是我们公司发展很重要的战略。
”。