地产网络营销方案
房地产网络营销中的方法与措施研究
房地产网络营销中的方法与措施研究牛奔华中科技大学文华学院【摘要】互联网的出现深刻地影响到了人类生活的各个角落，我们所处的时代已被称为“网络时代”或“后信息时代”。
房地产作为与百姓生活息息相关的一种产品，与普通产品相比具有很大的独特性。
房地产市场是一个典型的信息不对称市场，垄断竞争的市场，所以网络对市场环境的影响十分明显。
互联网的发展，使得房地产的营销手段得以极大的丰富，给消费者购买提供了极大的便利，也给开发商的市场推广打开了一个崭新的窗口。
【关键词】房地产网络营销房地产网络营销一、房地产网络营销的方法及其优劣势分析１．房地产网络营销的方法分析。
１．１房地产企业网站。
房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、企业管理与文化、财务与经营状况披露，行业动态与政策法规、房地产知识在线、ＢＢＳ在线、站内搜索、我们的联系方式等内容。
房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象。
设计独特、内容详实、实时更新的网站更能吸引消费者的目光，更容易在消费者中树立品牌形象。
１．２网络广告。
房地产网络广告包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Ｆｌａｓｈ广告等四种类型。
网络广告具有受时空限制少，信息容量大、即时更新、自由查询等特点。
目前，房地产网络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚。
１．３电子邮件（Ｅ－ｍａｉｌ）。
电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。
由于互联网上电子邮件的普遍使用，使得电子邮件已经超越了原有的网上通信交流工具的范畴，成为网络营销的重要促销手段。
电子邮件营销的优势主要体现在四个方面。
２．房地产网络营销的优劣势分析。
２．１真正做到以消费者为中心。
就传统营销方式而言，真正做到以消费者为中心还有很大难度。
而房地产网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点，重点强调互动式信息交流，消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。
西安淘房网络科技有限公司房地产网络营销方案
正式上线推广
3.三大特色服务
3.1.1 建站服务
结合楼盘定位，一对一精心打造楼盘销售网站 信息丰富详实，直击客户需求
凝聚项目核心卖点 楼盘信息全面展现
3.1.2 建站服务
移动站点同步上线，信息全网覆盖 一键直拨对接销售，直击客户需求
触发 全网智投 追踪技术
意向客户再营销，全面提升5倍转化率
4.2 五大展现样式
移动图文样式 三大移动互联网服务 同步投放 移动搜索引擎 移动网盟投放 全网智 投 移动覆 盖
移动咨询平台
移动互联网广告同步投放，提升50%访客覆盖
4.3 全网展现渠道
向 潜 在 购 房 者 兴 趣 站 点 投 放 楼 盘 广 告 新闻媒体
文字简要突出要点 创意广告提升到访 紧跟随销售信息
首位展现形象加分 图文结合增加点击 蹊径设计直达需求
广告展开占据较大页面 列表信息可做多重变化 区别普通样式提升兴趣
4.2 五大展现样式
网盟图文样式
搜索过项目信息客户 点击过项目广告客户 到达过项目网站客户 定向投放兴趣客群 定向投放房产网站 定向投放区域客群
6.3 数据反馈
单项目日平均来电量
单项目月均展示量300000次
10-15组
单项目月均点击量10000次
单项目广告展现成本3分钱
单项目网站新访客比例达92%
单项目网站访问时间达3分钟
谢谢观赏
凝聚项目核心卖点 楼盘信息全面展现
3.2 洽谈服务
"全网智投"100%吸收国内主流搜索引 擎入口，楼盘信息全网扩散，实现楼盘
信息0死角传播，快速达伙伴 关系。 负责全程对接各大搜索引擎公司进行业务洽谈。
房地产网络推广策划方案
房地产网络推广策划方案篇一：房地产网络推广方案华茂锦业建设投资有限责任公司&华茂国际服装产业园品牌网络推广策划案2010年12月3日总述一、目的打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。
迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的基础。
二、中国目前网络及网民的现状分析目前中国网民达亿人，手机网民用户达亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。
所以通过网络对于华茂企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。
具体推广方案一、营销推广的目的与目标1、目的：（1）推出“购物即享受”的消费新概念（2）使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。
2、目标：（1）开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。
（2）第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。
（3）第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。
（4）优先提及率达到60%以上。
一、网络推广的主要目的：1、宣传华茂集团，打造企业品牌，形成强大的品牌效应。
2、宣传产业园项目，为产业园寻找和定位目标客户。
3、吸引产业园相关产业的眼球，为产业园的成熟奠定基础。
二、主要推广手段：1、门户网站的专业频道宣传门户网站已经成为中国网民打开浏览器后最先进入的网站，通过门户网站来了解各项综合信息，而门户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道。
伴随着频道的逐步成熟，各种交流信息和宣传也在相关频道上进行着操作和达成。
因此，通过门户网站的这个网民利用最大化的平台上去宣传，能起到比较不错的效果。
比如：搜狐→家具频道中的家纺频道；新浪→家具频道中的家饰生活频道等。
预算此费用比较高，根据不同位置，不同大小和持续时间会产生不同的费用，参照报价每天费用约在10000元。
房地产营销活动方案
房地产营销活动方案
一、开展营销活动的目的
随着经济的发展，房地产产业发展迅速，激烈的市场竞争也使得企业
在市场上获得更大的利润变得更加困难。
因此，企业需要设计有效的营销
活动，以提高企业的知名度，促进销售，实现经济利益的最大化。
本文的
目的是拟订房地产的营销活动方案，实现提高企业知名度，拉动销售，实
现经济利益的最大化。
1.开展宣传活动：
为了提高企业的知名度，首先要进行大力宣传。
可采用多种宣传媒体，如网络、电视、报纸、杂志、户外广告等；同时，可以通过各种展览和讲
座等形式，向潜在客户介绍企业的产品、服务及企业文化，提升企业形象。
2.开展线上活动：
随着网络技术的发展，线上活动也成为企业宣传的重要渠道之一、可
以采取主题营销等方式，利用各种社交媒体平台开展线上活动，向客户提
供各种优惠，如优惠券、积分等，提高客户幸福感，从而吸引更多的客户。
3.开展企业定制活动：
为了吸引更多的客户，企业可以开展各种企业定制活动，如路演活动、抽奖活动等。
这样能够让更多的客户，了解到企业，了解企业的产品或服务，从而有利于促进销售。
网络营销策划方案1000字范文精选9篇(全文)
网络营销策划方案1000字范文精选9篇（全文）网络营销策划方案1000字范文篇1一、网站分析1、网站流量分析安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：(1)流量来路统计可以清晰的`统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。
可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析(1)主页面整体分析(2)页面标签分析(3)超链接检查(4)浏览速度分析(5)源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析(1)分析目前技术是否采用合理(2)分析网站构架是否合理(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销基础分析(1)关键词分析(2)搜索引擎登记状况分析(3)搜索引擎排名状况分析(4)交换链接相关性(5)网络营销主要方法分析5、网站运营分析(1)网络投资分析(2)网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。
因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。
房地产销售营销方案(精选10篇)
房地产销售营销方案房地产销售营销方案房地产行业一直是国民经济的重要组成部分，对于整个经济的发展起着举足轻重的作用。
但是，在这个日渐竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品本身就能够占据一席之地已经远远不够了。
因此，拥有一套行之有效的房地产销售营销方案也显得十分必要。
第一步：明确定位目标客户在对房地产销售营销方案的实施中，明确定位目标客户非常重要。
只有深入了解客户，才能更好地满足客户的需要，制定适合他们的销售策略。
首先要区分客户的基本信息，例如年龄、性别、职业等，及其需求，例如是否有子女、是否追求良好的学区、是否追求舒适的生活环境等等。
通过对客户的细致剖析，可以得到他们对房屋的价值观和重视的方面，再针对这些点来进行销售方案的制定。
第二步：打造品牌形象在房地产销售营销过程中，建立自己的品牌形象至关重要，因为一个好的品牌形象可以为客户留下深刻的印象，对销售过程产生积极的影响。
建立品牌形象的方法很多，其中最基本的方式是从产品质量和服务质量两个方面入手。
确保产品的品质，既包括房屋的主题设计和环境布局，又包括安全与保修等方面的保障。
在服务质量方面，主要透过售后服务，包括房屋保修、清洁等服务。
第三步：运用互联网互联网的发展已经扭转了传统的房地产销售方式，更加高效、全面的平台提供了前所未有的资源。
网络营销是当今的主流营销方法之一，也是最为简便的推广方式之一。
通过轻松的网络广告、社交媒体营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和微信营销等渠道向公众进行信息宣传，可以有效地提高产品知名度和品牌形象。
第四步：注重客户关系管理关系营销是一种基于客户细致分析和统一管理的营销方法，在房地产销售营销中得到了广泛应用。
该营销方法主要注重建立长期稳定的客户关系，从而改善客户服务、提高满意度，以期达到向现有客户或新客户的持续销售目的。
在实际的销售营销过程中，要通过多方面的方式获取顾客信息，如通过线上线下的个人信息集中，制定专属顾客数据库，同时通过对客户需求的不断深入了解和分析，理解客户的真正需求，推出符合他们需要的房地产产品。
地产渠道活动方案
地产渠道活动方案
一、活动背景
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场竞争日益激烈，房地产企业需要通过各种渠道来吸引客户并实现销售目标。
因此，制定地产渠道活动方案显得尤为重要。
二、活动目的
1.增加品牌知名度
2.扩大客户群体
3.提升销售业绩
三、活动内容
1.线上活动
–制作宣传视频，通过社交媒体平台传播
–举办网上直播活动，进行房产知识讲座
–发放优惠券，吸引线上用户关注
2.线下活动
–举办房产展览会，展示优质楼盘
–举办楼盘开放日，提供线下看房机会
–举办购房咨询会，解答客户疑问
四、活动计划
•第一周：策划线上宣传活动，制作宣传视频
•第二周：开展网上直播活动，发布优惠券
•第三周：举办房产展览会，吸引客户
•第四周：进行楼盘开放日，提供线下看房机会
•第五周：举办购房咨询会，促进销售
五、活动效果评估
1.收集线上用户反馈，关注度、转化率等指标
2.统计线下活动参与人数、成交情况等关键数据
3.对活动效果进行分析，及时调整优化方案
六、活动总结
通过制定地产渠道活动方案，提升了品牌知名度，扩大了客户群体，促进了销售业绩的增长。
在未来的活动中，将进一步优化活动方案，提高活动效果，实现可持续发展。
以上是本次地产渠道活动方案的具体内容，希望能有效帮助地产企业在市场竞争中取得更好的成绩。
网络营销策划书的范文5篇
网络营销策划书的范文5篇网络营销策划书范文一：一、客户信息客户名称：XXX实业公司联系人：XXX联系电话：XXX电子邮箱：XXX公司简介：XXX实业公司成立于2000年，是一家专业从事房地产开发、房产销售和物业管理的大型企业。
公司现有员工100余人，资产总额超过1亿美元。
公司成立以来，在业界拥有良好的声誉和广泛的客户群体。
二、营销目的1. 增加公司知名度，提升品牌形象。
2. 提高房产销售额，实现业务增长。
3. 拓展客户群，增加潜在客户来源。
三、营销策略1.提高网站排名通过SEO优化，提高公司网站的排名，增加公司知名度和曝光率。
2.社交网络营销通过在微博、微信等社交网络平台上发布信息，吸引潜在客户的关注，并提供优惠活动。
3.游戏互动营销开展有趣的线上游戏活动，引发用户的兴趣和参与度，增加客户黏性和用户粘性。
4.内容营销通过博客、论坛等渠道，发布房产行业的相关文章与新闻，提高用户对公司的关注度，与客户建立良好的关系。
5.品牌合作营销向相关品牌发出合作邀请，进行双方品牌的联合推广活动，提高公司品牌知名度和用户黏性。
四、营销方案根据以上策略，本公司将按以下流程实施网络营销：1.确定目标用户，并对其进行爬取与分析，制定营销策略。
2.开展SEO优化工作，提高公司网站排名。
3.通过社交网络平台发布公司信息及活动，吸引潜在客户关注。
4.设计相应的线上游戏活动，引发用户兴趣和参与度。
5.通过博客、论坛等渠道宣传公司相关信息。
6.推行品牌合作营销计划，提高用户黏性。
五、流程及时间表1.第一周确定目标群体及策略2.第二周到第四周开展SEO优化工作3.第五周到第六周发布公司信息及活动4.第七周到第八周设计线上游戏活动5.第九周到第十周宣传公司相关信息6.第十一周到第十二周品牌合作营销计划六、预算1.社交网络广告投入：3000元。
2.游戏制作及设计费用：15000元。
3.策划及推广费用：10000元。
4.品牌合作经费：5000元。
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地产网络营销建议方案
在房地产的整体市场营销过程中，选取最为适当的营销策略及对应的营销载体，无疑可以在很好控制成本的基础上，取得最佳的营销效果。
而结合目前国内互联网综合发展的背景进行分析，传统PC平台的影响力依然在逐渐扩大，与此同时移动互联端的强势崛起，更使得互联网成为了覆盖群体最大、传播度纵深度更广的核心营销渠道。
结合传统营销推广渠道“费用越来越高、效果越来越差”的尴尬局面，如何能够更好地利用网络营销来促进房地产（楼盘）的销售工作，已然成为了一个开发商和网络营销从业者必然注重的关键问题。
一、地产网络营销综述
结合目前了解和掌握的情况进行实际分析，锦州地区新楼盘的网络营销应当考虑的关键因素，必须要充分结合锦州地区地产行业的发展趋势、锦州地区相关网络平台的用户影响力。
在此基础上结合网络营销的平台选择、内容形式选择等技术手段，通过最合理的方式与营销策略、核心卖点进行适当合理地结合，进而才能顺畅地开展相关网络营销工作。
由于目前对于整体项目的情况尚未过多接触，因而暂时只能对于该项目的网络营销方案提供一定参考性的建议。
㈠阶段划分
暂定将网络营销的阶段，划分为立项、筹建、施工、开盘和持续销售五个阶段。
针对具体阶段的营销策略及对应营销计划，详见下文第三部分的“阶段营销计划”。
㈡平台选择
针对网络营销的平台选择，建议是尽量选择全平台进行综合传播。
同时根据不同平台的特性及影响力，对营销内容的数量、推广强度和形式选择加以区分。
1.官方平台
包括官方网站、官方博客和各类社交平台上的官方主页，以及百度百科等相关辅助平台。
作为营销内容的集合体和传播中心，应通过长期的内容维护来确保关键字收录、搜索优先级等技术指标，同时将项目内容及需要展示的核心卖点最为直观地呈现。
2.行业门户
房地产行业的综合性网站和区域性门户网站。
其中后者的覆盖度与目标客户群体更为贴近，因而将前者的营销策略重点定位为品牌传播，后者的营销策略定位为营销推广。
3.地区网站
锦州地区较有一定影响力的网站和社区，适当地通过软文发布、活动组织等形式进行相关的网络营销工作。
4.微博平台
选用新浪微博与腾讯微博作为网络营销的载体，同时因为项目本身纯商业性质的限制，在单独建设官方微博的基础上，必须还借助本地区的微博大号集中进行内容传播，并通过具有公益性质的活动组织等方式来增强传播力度。
5.微信平台
建设微信公众订阅号，同时保持适当地频率进行内容推送，并通过活动等形式利用受众在朋友圈进行转发，不断扩散相应的影响力。
6.视频网站
视频网站本身即可作为网络营销的传播载体，同时也可以作为相应的内容承
载体。
㈢形式种类
网络营销的内容传播上依然以下文中的基本形式为主，同时尽可能地相互结合来扩大内容的吸引力来增加二次传播的机会。
1.文字
包括产业稿、新闻稿、营销软文、活动通告及报道等，此外涉及到各营销平台的日常维护文字稿。
文字内容需要尽量与图片内容进行结合。
2.图片
图片内容基本以文字内容的配合为主，但是在部分营销传播内容的主体上应以图片为主。
具体涉及到楼盘3D效果图、户型图、室内3D效果全景呈现、新闻及活动照片等。
3.视频
主要考虑通过纪录性视频、相关活动视频和微电影等形式，利用视频本身最为直观的试听效果，结合病毒式传播的需求，来将营销传播度尽可能地扩大。
二、准备及协调工作
网络营销归根结底归属于整体市场营销的一部分，而且是一个在长期规划基础上，随时根据项目实际运营情况进行调整与完善并进行最终执行落实的营销手段，所以相关的准备工作及协调工作需要依据并参考以下的要点：
1.整体市场营销规划
网络营销需要配合并辅助项目的正式市场营销规划进行，从而避免侧重点的偏差及相应推广力度的不足。
2.基本资料
包括项目基本文字资料（可单方提供或共同整理），VI视觉识别系统等。
3.协调工作
根据市场营销方案中的计划，部分需要适合网络营销的素材，以及单独需要网络营销配合收集整理的素材，都需要有及时、顺畅的沟通渠道，来保证相关工作的顺利完成。
三、阶段营销计划
由于具体项目的运作和对应的时间节点暂时没有相应的参考依据，因而相关的阶段性营销计划只能初步提出规划建议。
㈠立项阶段
营销策略
以对公司的介绍性内容为主，建立网络形象效应。
对应载体
官方平台、行业门户。
㈡筹建阶段
营销策略
通过公司品牌引入楼盘资讯，进入营销预热阶段。
对应载体
官方平台、行业门户、地区网站。
㈢施工阶段
营销策略
结合楼盘本身的特质和具体情况进行营销传播，吸引购房者的关注。
对应载体
全平台覆盖。
㈣开盘阶段
营销策略
集中针对开盘加大传播营销力度，确保足够的资讯覆盖和营销导入。
对应载体
全平台覆盖。
㈤持续销售阶段
营销策略
持续根据销售情况，已购房者的装修入住情况来保证营销的持续热度。
对应载体
全平台覆盖。