A啤酒营销策划方案
啤酒营销策划方案一千字
啤酒营销策划方案一千字一、背景分析：啤酒作为全球最为流行的酒类之一，市场需求一直维持在较高水平。
然而，随着消费者对产品的品质和健康意识的提高，传统的啤酒市场正在发生变革，消费者开始追求更具特色的饮品。
因此，在这个竞争激烈的市场环境中，制定一套切实可行的营销策划方案，将是提升啤酒品牌竞争力的关键。
二、目标市场分析：1. 目标消费者：- 年龄：以20-40岁的年轻人为主要目标消费群体，他们更为注重时尚、多样性、个性化。
- 性别：男性是主要的啤酒消费者，但女性消费者也逐渐增多。
- 地域：城市是主要的目标市场，因为大都市的人口密度较大、消费力较强。
2. 市场趋势：- 求新求异：消费者对于新奇、独特的产品越来越感兴趣，因此，密切关注行业趋势和消费者需求变动十分重要。
- 健康饮食：消费者对于啤酒的健康属性有着更高的要求，对低酒精度、低热量、无添加剂的产品需求大增。
三、竞争对手分析：啤酒市场竞争激烈，主要品牌包括国内外知名品牌，如百威、雪花、青岛等。
他们在品牌知名度、销售网络和产品线等方面具有明显优势。
因此，如何与竞争对手进行差异化竞争是非常重要的。
四、营销策略：1. 品牌定位：- 突出品牌个性：通过独特的包装、鲜明的标识，树立品牌独特性和个性化形象，塑造出品牌在年轻人中的认同感和价值感。
- 强调健康属性：在产品研发过程中，注重降低酒精度和营养价值，打造低酒精度、低热量、无添加剂的产品系列，满足消费者对健康饮食的需求。
- 营销创意：搞笑、幽默的广告宣传和互动活动，以吸引年轻消费者的注意和兴趣。
2. 渠道拓展：- 开发新的销售渠道：除传统的酒吧、超市和便利店外，还可以考虑在年轻人聚集的时尚购物中心、休闲娱乐场所等开设专卖店，以增加销售。
3. 建立品牌社交媒体营销平台：- 利用社交媒体，如微博、微信公众号、抖音等，与消费者建立互动，提供有趣的内容，分享最新的资讯和活动，不断增加品牌曝光度和粉丝数量。
4. 与行业合作：- 与时尚品牌、音乐节、体育赛事等合作，通过赞助等形式提升品牌知名度和形象。
啤酒销售活动方案策划
啤酒销售活动方案策划一、活动背景与目标啤酒是大众喜爱的饮品之一，具有广泛的市场需求。
为了提升品牌知名度和销量，我们计划开展一系列的啤酒销售活动。
活动的目标是提高销售额，扩大市场份额，增强品牌形象，吸引新顾客并保持老顾客忠诚度。
二、活动内容1. 主题活动：为了吸引消费者的注意力，我们将设立一个主题活动，例如“啤酒狂欢节”或“冰爽夏日”。
主题活动将贯穿整个销售活动期间，通过各种趣味的活动和互动项目增加消费者的参与度。
2. 促销策略：我们将制定一系列促销策略，包括打折、赠品、大买特买等，以吸引消费者购买。
同时，我们也会与酒吧、餐厅和超市合作，开展联合促销活动，通过与其他品牌合作，提供优惠套餐或组合销售。
3. 线上推广：利用社交媒体平台、电子商务平台和品牌官方网站，我们将进行线上推广活动。
推出限时特价优惠、抢购活动、线上互动游戏等，吸引更多的线上消费者并增加销售量。
4. 线下推广：除了线上推广，我们也会进行线下宣传活动。
比如，在购物中心或商业街设立展台，向消费者展示产品特点，并提供试喝机会，增强产品的体验感。
我们还会邀请知名饮品博主或商界名人参与活动，提高品牌的知名度和信誉度。
5. 消费者互动活动：我们将组织一些互动活动，例如比赛、抽奖、品鉴会等，以增加消费者参与感。
比如，在酒吧或会场举办啤酒比赛，设立奖项，吸引消费者的参与和观众的关注。
6. 品牌推广合作：我们将与一些品牌推广合作，通过赞助体育赛事、音乐节或其他大型活动来增强品牌的曝光度。
在活动现场设立品牌形象宣传区域，提供免费试饮体验，吸引参与者的关注和购买。
7. 促销团队：我们将组建专业的促销团队，包括销售人员和促销人员，负责活动现场的销售和推广工作。
他们将接受培训，提高销售技巧和产品知识，与消费者进行积极互动，以增加销售量。
三、预算和资源分配活动预算将根据活动规模和推广范围来决定，并将主要投入在以下方面：1. 广告和宣传费用：包括线上和线下广告费用、宣传品制作费用和媒体发布费用。
啤酒促销策略方案策划
啤酒促销策略方案策划啤酒(beer)是指利用淀粉水解、发酵产生糖分后制成的低酒精度酒，被称为“液体面包”，是世界上历史最悠久，普及范畴最广，销售量最大的酒精饮料。
下面给大家分享一些关于啤酒促销策略方案5篇，期望能够对大家有所帮助。
啤酒促销策略方案策划篇1一、背景中国是酒的王国。
酒，形状万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种乐趣，一种心情;酒与诗，从来就结下了不解之缘。
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓励。
每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，大胆献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气势紧密相接。
二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：1、酒吧。
这种情势是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，挑选起来更有针对性，安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所2、夜总会。
夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高级酒，销售价格相对照其它场所略高。
3、KTV场所。
目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒挑选渠道上，有足够的优势，在消费上KTV场所可以指定客户单一挑选，并且可以以酒类情势与包房价格捆绑消费。
4、中高级餐饮店。
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。
但是就将来以何种情势，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销计划1、发展期策略。
(1)媒体集中投放，挑选报纸做促销平面广告、路牌连续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
啤酒促销营销策划方案
啤酒促销营销策划方案一、背景在当前竞争激烈的啤酒市场中，各品牌都在努力寻求促销营销策划方案来提升销售量和市场份额。
本文旨在为一家啤酒品牌设计一个完整的促销营销策划方案，以帮助该品牌在市场上占据一席之地。
二、目标1.提升销售量：通过促销活动吸引更多消费者购买该品牌啤酒，从而提升销售量。
2.增加市场份额：通过巧妙的促销营销策略，吸引消费者选择该品牌啤酒，从而增加市场份额。
3.提升品牌形象：通过与其他品牌的区别化促销营销策略，塑造该品牌在消费者心中的形象，提升品牌认知度和美誉度。
三、策略1.定位策略：该品牌应定位为高质量的高端啤酒品牌，通过提供独特的口感和品质保证，吸引追求品质和独特体验的消费者。
2.品牌推广策略：a)广告宣传：通过电视、广播、网络和户外媒体等渠道，进行品牌宣传，突出该品牌的高质量和独特口感。
b)口碑营销：通过搭建社交媒体平台，积极与消费者互动，提供有价值的内容和活动，引导消费者分享他们的品牌体验和口碑。
c)赞助活动：通过赞助体育比赛、音乐节或其他大型活动，将品牌与正能量和娱乐性结合，提高品牌的知名度。
3.促销活动策略：a)折扣促销：定期推出折扣促销活动，例如每周五晚上特价销售，吸引消费者选择该品牌的啤酒。
b)买赠活动：购买一定数量的该品牌啤酒，赠送精美礼品或其他优惠券，增加购买的吸引力。
c)线下活动：在超市或酒吧等消费场所举办品牌体验活动，赠送免费试饮机会，吸引消费者品味品牌独特的口感和品质。
4.渠道管理策略：a)优先渠道：与一些知名和高端酒吧、餐厅或酒品零售商建立合作关系，将该品牌的产品作为首选推广和销售。
b)POS材料支持：提供专业的促销材料和POS支持，通过良好的陈列和宣传，吸引更多消费者选择该品牌啤酒。
c)分销网络：建立和管理一个强大的分销网络，确保该品牌的产品能够迅速流入市场，并且能够满足不同渠道的需求。
五、预算和效果评估1.预算：a)品牌推广：预计花费XX万元用于广告宣传、社交媒体运营和赞助活动。
啤酒营销推广活动方案（精选7篇）
啤酒营销推广活动方案（精选7篇）什么是活动方案活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
啤酒营销推广活动方案（精选7篇）为了确保活动扎实开展，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。
制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的啤酒营销推广活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
啤酒营销推广活动方案1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：XX年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
啤酒促销活动策划方案
啤酒促销活动策划方案一、活动背景啤酒作为一种广受欢迎的饮品，在市场中具有很大的销售潜力。
为了进一步提升啤酒销量，增强品牌影响力，我们计划策划一场啤酒促销活动。
本文档将提供一些策划方案和实施计划，以便达到预期的目标。
二、活动目标1.提升啤酒品牌知名度和影响力；2.增加啤酒产品销量；3.吸引新顾客，增强顾客忠诚度；4.建立与顾客之间的良好关系。
三、活动内容1.举办啤酒产品展示活动，展示各类啤酒产品的特点和优势；2.推出特别促销套餐，例如搭配小吃、提供折扣等；3.举办啤酒品尝活动，让顾客亲身体验不同口味的啤酒；4.开展啤酒知识竞赛，增加顾客对啤酒的兴趣；5.增设啤酒留言板，让顾客分享自己的啤酒故事和建议；6.定期举办抽奖活动，为顾客提供机会享受免费啤酒或其他奖品。
四、活动时间和地点1.活动时间：选择在周末或节假日进行，以吸引更多顾客参与；2.活动地点：选择位于商业区或人流量较大的地方，例如购物中心、酒吧等。
五、推广和宣传1.制作宣传海报和传单，包括活动内容、时间和地点等信息，并张贴在社区、商业区等公共场所；2.利用社交媒体平台（如微信、微博）发布活动信息，吸引更多关注和参与；3.在当地的电视台、广播电台等媒体上播放相关的宣传广告；4.与当地的酒吧、餐厅等商家合作，共同宣传活动信息；5.建立活动专属页面，更新相关信息和与顾客互动。
六、预算活动预算将包括以下方面：1.所需物料和设备的采购费用；2.活动场地租赁费用；3.员工工资和奖励费用；4.宣传和推广费用；5.活动奖品费用。
七、团队和责任分工为了确保活动的顺利实施，需成立一个策划团队，并明确每个成员的职责：•策划负责人：负责整体活动策划和实施，协调各个部门的工作；•宣传推广负责人：负责活动的宣传和推广工作，包括制作宣传材料、联系媒体等；•活动执行负责人：负责具体活动的组织和执行，协调各个环节的工作；•财务负责人：负责活动预算的安排和控制。
八、活动评估活动结束后，需要进行全面的评估，包括以下几个方面：1.参与人数：统计活动期间的参与人数；2.销售额：统计活动期间的销售额，比较活动前后的差异；3.顾客反馈：分析顾客对活动的反馈，包括评价和建议；4.宣传效果：评估活动的宣传效果，根据媒体报道和社交媒体上的反应进行分析；5.活动成本：查看活动实施过程中的开销，与预算进行对比。
啤酒活动营销文案策划书
啤酒活动营销文案策划书一、活动背景随着生活水平的提高，啤酒成为人们日常生活中必不可少的饮品之一。
在啤酒市场竞争激烈的情况下，如何通过活动来吸引消费者，提升品牌知名度，成为了每个啤酒品牌不可避免的课题。
因此，制定一场切实可行的啤酒活动营销计划是至关重要的。
二、市场分析1、啤酒市场概况目前，国内啤酒市场规模庞大，竞争激烈。
随着人们生活方式的改变，啤酒已逐渐成为节假日和周末休闲时必备的饮品，市场需求量大，而品牌众多，竞争异常激烈。
2、竞争分析目前市场上的主要竞争对手有嘉士伯、百威、青岛、雪花等啤酒品牌。
它们通过不同的销售策略和广告宣传来占领市场份额，品牌影响力较大，对本品牌的发展构成了一定的威胁。
3、消费者分析啤酒的消费者群体不断扩大，包括年轻人、中年人、老年人等各个年龄段。
他们对啤酒有不同的需求和喜好，在选择啤酒时会考虑品牌口感、价格、包装等因素。
因此，吸引消费者的关键在于提供符合其需求的产品和服务。
三、活动目标1、提升品牌知名度：通过活动提升品牌在消费者心目中的形象和认知度，打造出更加具有竞争力的品牌。
2、增加销量：通过活动吸引更多消费者，增加产品销售量，提高品牌市场占有率。
3、建立品牌形象：通过活动展示品牌文化和核心价值观，树立品牌形象，吸引更多忠实消费者。
四、活动策划1、活动主题：啤酒文化节2、活动时间：2021年10月1日-10月7日3、活动地点：北京市中心广场4、活动内容：（1）啤酒品鉴活动：邀请专业品酒师为消费者进行啤酒品鉴，介绍啤酒的种类、口感、酿造工艺等知识，让消费者更加了解啤酒的文化。
（2）啤酒DIY活动：提供啤酒DIY工坊，让消费者现场参与啤酒的酿造过程，制作属于自己的特色啤酒，增强消费者参与感。
（3）啤酒文化展示：通过展示各个国家啤酒文化的图片、文物、视频等形式，让消费者了解不同啤酒之间的不同之处，丰富消费者的文化知识。
（4）啤酒文艺表演：邀请专业文艺团体进行啤酒文艺表演，如舞蹈、音乐、戏剧等形式，让消费者在品尝啤酒的同时，感受到啤酒文化的魅力。
啤酒营销策划方案怎么做
啤酒营销策划方案怎么做一、前言啤酒是一种世界性的酒类商品，在全球范围内都有着广泛的消费群体。
然而，随着消费者口味的多样化和市场竞争的加剧，啤酒企业需要制定创新且有效的营销策略来吸引消费者、提高市场占有率和盈利能力。
本文将从啤酒市场分析、目标消费群体、竞争对手分析、产品定位、渠道选择、促销活动等方面，提出一套全面的啤酒营销策划方案。
二、啤酒市场分析1. 市场规模：根据行业数据，全球啤酒市场规模不断扩大，年销售额达到数千亿美元。
在国内市场，啤酒消费呈现稳步增长的趋势。
2. 市场趋势：消费者对啤酒味道和品质的要求越来越高，偏爱浓香型和口感丰富的啤酒。
同时，年轻人对个性化和创新的产品更感兴趣，对健康、低度的啤酒也有一定需求。
三、目标消费群体基于市场趋势，我们确定以下目标消费群体：1. 年轻人：他们对于新奇有创意的产品更感兴趣，是市场上的主要消费力量。
我们可以通过研发新型啤酒产品，满足他们的需求。
2. 中老年人：他们对于传统口味的啤酒有一定的偏好，并对品牌的信任度较高。
我们可以通过推出高品质的传统口味啤酒，吸引他们的购买。
四、竞争对手分析1. 市场领导者：目前，市场上有一些知名的啤酒品牌，如百威、雪花、青岛等。
他们具有强大的品牌影响力、广泛的销售渠道和成熟的生产体系。
2. 新兴品牌：一些新兴品牌以特殊口味、健康等特点进行定位，受到年轻人的欢迎。
他们利用新的营销手段和渠道，与传统品牌竞争。
五、产品定位根据目标消费群体和市场竞争情况，我们需要明确产品定位，以突出产品的特点和优势。
1. 对于年轻人，产品可以定位为创新、个性化的小众啤酒，提供多种口味选择和丰富的包装设计。
2. 对于中老年人，产品可以定位为传统口味、高品质的啤酒，突出品牌历史和传统工艺。
六、渠道选择1. 酒店、餐厅：通过与酒店、餐厅合作，将产品引入消费者的日常生活。
可以提供专属定制的啤酒品牌，并进行联合促销活动。
2. 电商渠道：借助电商平台，提高产品的曝光度和销售量。
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除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入广州的市场，并走向全广东.特此为“A啤酒”做的营销策划。
目录一、概要提示 (3)二、环境分析 (3)三、SWOT分析 (4)四、营销目标 (5)五、营销组合策略 (5)六、行动方案 (8)七、营销预算 (9)八、风险控制 (9)九、结束语 (10)十、附录 (10)一、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，2005年我国啤酒2400多万吨，居世界第一，2009年产量为4236.38吨，产量连续八年位居世界第一，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A 牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
二、环境分析市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养。
(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在广州市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：（1）广州地区高校及企业众多，此为公司目标消费人群（2）青年人热衷于喝啤酒，啤酒价格相对白酒红酒低廉，目标消费人群都有经济能力消费。
市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）A啤酒的上市相信会是每位朋友的最爱。
消费者分析：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，珠江，燕京1）燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。
从它总体战略上讲是做强。
3）珠江作为广州本土老牌的啤酒企业，有强大的政府力量支持，广州人热爱本土品牌，拥有大量的消费者，从这点上看珠江啤酒似乎占据了地利人和，但广州啤酒受众人群明显年青化，年青人喜欢尝试新品种，新口味，所以A啤酒同样作为广州本土的啤酒商也可以占据一定的市场份额。
三、SWOT分析优势1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。
2）A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4）公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
劣势1）企业整体规模相对较小。
2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如珠江的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。
机会1）国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。
啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。
收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3）国家产业政策支持。
大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4）广州市发展“广佛同城”，就业机会的增加。
都会给A牌啤酒带来消费上的增长。
威胁1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3）不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。
四、营销目标1、目标市场：广州市2、市场占有率：X％3、焦点覆盖率：大卖场100％；连锁超市80％以上；连锁便利店80％以上；百货商场60％以上；各大酒店。
50％以上。
4、广告宣传目标：产品尝试率30％；品牌知名度40％。
5、短期销售行为:至2011年3月产品销售X万箱。
五、营销组合策略1.产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。
该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
有开脾健胃、帮助消化之功能。
原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。
目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在3000以及以上的消费群体。
产品定位：中高端产品定位。
产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。
③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。
④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五）传统包装.2.价格策略:价格零售价定位：300支零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元3.分销策略1）逐步建立分销联合体，固化下游客户。
2）强化分销管理，提升渠道竞争力3）强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控4）强化分销创新管理，提高产品核心竞争力坚持五大原则：集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。
掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。
未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
4.促销策略（一）广告定位（1）市场定位：以广州市为主，以佛山、深圳、东莞等。
逐渐向整个广东地区推广。
各种活动的开展重点为广州市。
（2）产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。
（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。
此为电视广告。
在报纸广告多以软文形式出现。
pop则体现身份的象征和品味的象征。
（二）广告计划（1）广告目标：年龄在18-35岁的公司白领及大学生人群。
经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在广东省消费者心目中，初步建立起A牌啤酒的知名度与美誉度。
提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
（2）广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。
与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
（3）A啤酒市场推广方案（战略规划）结合市场淡旺变化，做出市场推广方案第一阶段：市场预热期10年10月-10年12月第二阶段：市场升温期11年1-3月第三阶段：市场炽热期11年4-5月第四阶段：市场降温期11年6-8月广播附推广计划中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：广州日报、南方都市报、大洋网.第二阶段：主要宣传载体为：广州日报、南方都市报、大洋网.第三阶段：主要宣传载体为：广州日报、南方都市报、大洋网.广告推广分期说明1）市场预热期（10年10月-10年12月），主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。