直销的优缺点
不同销售渠道的优缺点有什么
不同销售渠道的优缺点有什么在当今的商业世界中，销售渠道的选择对于企业的成功至关重要。
不同的销售渠道各有其特点，了解它们的优缺点能帮助企业更好地制定营销策略，提高销售业绩。
接下来，让我们详细探讨一下常见的几种销售渠道的优缺点。
一、实体店销售渠道实体店销售是一种传统且常见的销售方式。
优点：1、消费者能够亲身体验产品。
在实体店中，消费者可以直接看到、触摸、试用产品，从而更直观地了解产品的质量、外观、功能等，这有助于消费者做出购买决策。
2、提供即时的服务和支持。
如果消费者在购买过程中有疑问或遇到问题，店内的销售人员可以及时提供帮助和解答。
3、增强消费者的信任感。
实体店的存在让消费者觉得企业更具稳定性和可靠性，降低了购买风险。
缺点：1、运营成本高。
包括店面租金、装修、员工工资、水电费等，这些成本会增加产品的价格，从而可能影响竞争力。
2、覆盖范围有限。
一家实体店只能覆盖周边一定范围内的消费者，难以触及更远地区的潜在客户。
3、营业时间受限。
通常只能在固定的时间段内营业，无法满足消费者随时购物的需求。
二、电商平台销售渠道随着互联网的发展，电商平台成为了越来越多企业的选择。
优点：1、覆盖范围广。
可以面向全国甚至全球的消费者，突破了地域限制，极大地扩大了市场。
2、运营成本相对较低。
相较于实体店，不需要支付高额的租金和装修费用，降低了企业的运营压力。
3、方便消费者购物。
消费者可以随时随地通过网络浏览和购买商品，不受时间和空间的限制。
缺点：1、竞争激烈。
由于众多商家在同一平台上竞争，要脱颖而出需要付出更多的营销努力和成本。
2、消费者无法亲身体验产品。
可能导致消费者对产品的预期与实际收到的商品存在差异，从而产生退货等问题。
3、物流配送问题。
可能会出现配送延迟、商品损坏等情况，影响消费者的购物体验。
三、社交媒体销售渠道社交媒体的兴起为销售带来了新的机遇。
优点：1、精准定位目标客户。
通过社交媒体的用户画像和数据分析，可以更准确地找到潜在客户，并进行针对性的营销。
销售模式的说明文件
销售模式的说明文件全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：销售模式是企业实现产品和服务销售的方式和方法。
不同的企业和行业可能采用不同的销售模式，但其目的都是为了提高销售效率和销售业绩。
销售模式的选择对企业的发展和竞争力有着重要的影响，因此企业需要根据自身情况和市场需求来选择适合的销售模式。
一、直销模式直销模式是指企业通过自己的销售人员直接与客户进行销售活动的模式。
直销模式通常适用于高价值产品或服务的销售，因为需要通过人员的亲自沟通和推销来完成销售。
直销模式的优点是可以更好地控制销售过程和客户关系，提供更个性化的服务。
但是直销模式也存在成本较高、效率较低的缺点，需要投入大量的人力和物力资源。
二、渠道销售模式渠道销售模式是指企业通过代理商、经销商、零售商等中间渠道来销售产品和服务的模式。
渠道销售模式可以帮助企业更快地将产品推向市场，扩大销售渠道和销售范围，提高销售效率。
渠道销售模式也可以通过代理商等中间渠道来获取市场信息和客户反馈，帮助企业更好地了解市场需求。
但是渠道销售模式也存在渠道管理难度大、利润被分割等问题，需要企业花费精力和资源来管理和协调各个渠道。
联盟销售模式是指企业与其他相关企业进行合作，共同开发市场、销售产品和服务的模式。
联盟销售模式可以帮助企业整合资源、优势互补，提高市场竞争力和销售业绩。
联盟销售模式可以分为多种形式，如联合营销、联合研发、联合生产等，根据合作方的不同可以选择不同形式的联盟销售模式。
联盟销售模式的优点是可以减少企业的成本，拓展市场渠道，提高产品和服务的竞争力。
但是在实施联盟销售模式时，企业需要考虑合作伙伴的选择、合作方式、权益分配等问题，需要谨慎选择和协调。
四、电子商务销售模式电子商务销售模式是指企业通过互联网和其他电子平台来进行产品和服务销售的模式。
随着互联网的发展和普及，电子商务销售模式成为越来越多企业选择的销售方式。
电子商务销售模式具有销售渠道广、销售范围大、销售效率高等优点，可以帮助企业更好地链接客户和市场，提高销售业绩。
销售渠道及方式有哪些？如何做好销售渠道？
销售渠道及方式有哪些？如何做好销售渠道？销售渠道及方式是企业销售过程中特别重要的一环，它是指企业通过哪些渠道和方式将产品或服务推向市场。
一个好的销售渠道和方式可以关心企业快速拓展市场，提高销售额，增加利润。
本文将从销售渠道和方式的定义、种类、优缺点以及如何做好销售渠道等方面进行具体解答。
销售渠道和方式的定义销售渠道是指企业通过哪些渠道将产品或服务推向市场，让消费者购买到自己的产品或服务。
销售方式是指企业在销售过程中采纳的方式，包括直销、代理、批发、零售等。
销售渠道和方式的种类1、直销直销是指企业直接向消费者销售产品或服务的方式，通常采纳电话、网络、邮件等方式进行销售。
直销的优点是可以直接与消费者进行沟通，了解消费者需求，供应共性化的服务，缺点是需要投入大量的人力、物力和财力。
2、代理代理是指企业通过代理商向消费者销售产品或服务的方式，代理商通常是在某个地区或行业内拥有肯定影响力和客户资源的企业或个人。
代理的优点是可以利用代理商的客户资源和影响力，快速拓展市场，缺点是代理商可能会与其他代理商竞争，导致利润下降。
3、批发批发是指企业将产品或服务批量销售给其他企业或个人的方式，通常采纳线下或线上的批发市场进行销售。
批发的优点是可以快速销售大量产品或服务，缺点是需要投入大量的人力、物力和财力。
4、零售零售是指企业将产品或服务单个销售给消费者的方式，通常采纳线下或线上的零售店进行销售。
零售的优点是可以直接与消费者进行沟通，了解消费者需求，供应共性化的服务，缺点是需要投入大量的人力、物力和财力。
销售渠道和方式的优缺点1、直销直销的优点是可以直接与消费者进行沟通，了解消费者需求，供应共性化的服务，能够快速建立品牌形象。
缺点是需要投入大量的人力、物力和财力，销售成本较高。
2、代理代理的优点是可以利用代理商的客户资源和影响力，快速拓展市场，降低销售成本。
缺点是代理商可能会与其他代理商竞争，导致利润下降，需要进行管理和监督。
工程机械产品销售模式
千里之行，始于足下。
工程机械产品销售模式工程机械产品销售模式是指在工程机械行业中的产品销售方式。
随着工程机械行业的发展和市场竞争的加剧，销售模式的选择对企业的发展至关重要。
本文将介绍常见的工程机械产品销售模式，并比较它们的优缺点。
常见的工程机械产品销售模式包括直销模式、代理商模式和分销商模式。
直销模式是指企业直接通过自己的销售团队向客户销售产品。
直销模式的优点是企业可以直接控制销售过程和销售团队，可以更好地了解客户需求并提供解决方案。
直销模式还可以减少中间环节，提高销售效率和利润。
然而，直销模式也存在一些不足之处。
首先，企业需要投入大量资源建立和培养销售团队，并承担销售团队的成本和风险。
其次，直销模式通常需要企业具备较强的销售能力和品牌知名度，对刚刚起步的小企业来说较为困难。
代理商模式是指企业通过与代理商合作，在代理商的帮助下向客户销售产品。
代理商模式的优点是代理商通常熟悉当地市场和客户需求，可以有效地开拓市场和销售产品。
代理商还可以提供售后服务和支持，增强客户满意度。
此外，代理商模式可以减少企业的销售成本和风险。
然而，代理商模式也存在一些问题。
首先，企业需要花费时间和资源寻找合适的代理商，并与代理商建立合作关系。
其次，企业需要与代理商建立良好的合作关系，共同制定销售策略和目标。
最后，代理商的行为和形象会直接影响企业的品牌形象和销售业绩，企业需要对代理商进行管理和监督。
分销商模式是指企业通过与分销商合作，在分销商的帮助下向客户销售产品。
分销商模式的优点是企业可以借助分销商的渠道和资源，快速进入市场并扩大销售规模。
分销商还可以提供持续的销售和售后支持，增强客户关系和满意度。
此外，分销商模式还可以减少企业的销售成本和风险。
然而，分销商模第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
式也存在一些挑战。
首先，企业需要选择合适的分销商，并与分销商建立良好的合作关系。
其次，分销商通常会加价销售产品，这可能会降低企业的利润空间和竞争力。
芯片方案销售模式论文
摘要：随着科技的飞速发展，芯片产业作为信息时代的核心，其销售模式也在不断演变。
本文从芯片方案销售模式的基本概念出发，分析了当前主流的销售模式，探讨了不同模式的优缺点，并对未来发展趋势进行了展望。
一、引言芯片作为现代电子产品的核心部件，其性能直接影响着产品的竞争力。
芯片方案销售模式是指芯片企业将芯片产品与相应的技术支持、解决方案等打包销售给客户的一种商业模式。
随着市场竞争的加剧，芯片方案销售模式日益多样化，对企业的销售策略和市场竞争能力提出了更高的要求。
二、芯片方案销售模式分析1. 直销模式直销模式是指芯片企业直接将产品销售给最终用户，无需经过中间商。
这种模式的优势在于企业可以更好地控制产品质量和售后服务，提高客户满意度。
然而，直销模式对企业的市场覆盖能力和销售团队建设提出了较高要求。
2. 经销模式经销模式是指芯片企业通过经销商将产品销售给最终用户。
这种模式的优势在于可以快速扩大市场覆盖范围，降低销售成本。
但经销商的利润空间较大，可能导致企业利润率下降。
3. 分销模式分销模式是指芯片企业通过分销商将产品销售给下游企业。
这种模式适用于市场较为分散、客户需求多样化的市场环境。
分销商在销售过程中可以提供更多的增值服务，提高客户满意度。
4. 代理模式代理模式是指芯片企业委托代理商在一定区域内销售产品。
这种模式适用于产品需要特定技术支持和售后服务，且市场较为集中的情况。
代理商通常拥有较强的市场影响力和客户资源。
三、不同销售模式的优缺点比较直销模式：优点是产品质量和售后服务有保障，缺点是市场覆盖能力有限，销售成本较高。
经销模式：优点是市场覆盖范围广，销售成本低，缺点是利润空间小，客户满意度难以保证。
分销模式：优点是市场覆盖能力强，客户满意度高，缺点是销售成本较高，产品质量难以控制。
代理模式：优点是市场覆盖能力强，客户满意度高，缺点是代理商选择困难，企业对市场控制力较弱。
四、未来发展趋势1. 个性化定制：随着市场竞争的加剧，芯片企业将更加注重产品的个性化定制，以满足不同客户的需求。
经销商管理方法分类
经销商管理方法分类1. 引言经销商是企业销售渠道中不可或缺的一环，通过与经销商的合作，企业可以扩大销售范围，提高市场份额。
然而，如何高效地管理经销商，使其成为企业增长的重要驱动力，是每个企业管理者都面临的重要问题。
本文将介绍经销商管理的分类方法，并简要分析各种分类方法的优缺点。
2. 按经销商特征分类2.1 地区性经销商和区域性经销商地区性经销商是指在一个特定地区（如某个城市或省份）内经营的经销商，其销售网络相对较小。
而区域性经销商则是跨多个地区经营的经销商，其销售网络更为广泛。
优点： - 地区性经销商能更加专注于本地市场，对市场需求更敏感。
- 区域性经销商通过覆盖更广的地域，能够达到更大的销售规模。
缺点： - 地区性经销商的销售范围有限，无法满足一些大规模项目的需求。
- 区域性经销商管理相对更为复杂，需要更多的资源和精力。
2.2 独家经销商和非独家经销商独家经销商是指企业与某经销商签订了独家经销权，该经销商是唯一可以销售该企业产品的经销商。
非独家经销商则是指企业与多个经销商签订合作协议，多个经销商可以共同销售企业产品。
优点： - 独家经销商能够获得更多的资源支持，更加有动力推动销售。
- 非独家经销商可以通过多个渠道扩大销售范围，降低销售风险。
缺点： - 独家经销商需要更多的资源投入，企业需要对其进行更严格的管理和监控。
- 非独家经销商存在激烈竞争，可能导致价格战和市场混乱。
3. 按经销商关系分类3.1 直销和间接销售直销是指企业直接向最终用户销售产品或服务，没有任何经销商参与。
间接销售则是通过经销商进行销售。
优点： - 直销可以建立更直接的联系和沟通渠道，更好地了解客户需求。
- 通过间接销售可以利用经销商的渠道拓展销售范围，降低市场开拓的成本。
缺点： - 直销需要企业自己承担全部销售和售后服务工作，工作量较大。
- 间接销售需要依赖经销商，可能存在销售能力和服务质量的差异。
3.2 一级经销商和二级经销商一级经销商是企业直接与之合作的经销商，其直接从企业采购产品。
网络营销与传统直销的整合策略分析
网络营销与传统直销的整合策略分析随着计算机和大数据技术的发展和普及，互联网已经成为商业世界中不可或缺的一部分。
对于企业而言，在与实体店或公司相比，网络营销的优势在于节省成本、扩大市场、增加销售机会、提高品牌影响力和方便消费者购物等。
但网络营销与传统直销之间的整合策略可以进一步提高营销效果和实现互利共赢的局面。
本文将介绍什么是网络营销和传统直销，网络营销和传统直销的优缺点，以及如何整合网络营销和传统直销，以便实现更好的营销效果。
一、网络营销和传统直销的概念及其优缺点1.网络营销网络营销指的是企业利用互联网进行市场营销活动的一种方式。
这种方式的特点是通过网络平台，广泛地向潜在消费者宣传推销产品和服务，利用广告、电子邮件、社交媒体、搜索引擎优化、网站和移动应用等工具实现营销目的。
与传统直销相比，网络营销有以下优点：（1）节省成本。
相较于传统直销，商家在进行网络营销时无须设立实体店面、培训销售人员和开展广告宣传等活动，可以减少很多的成本，在产品和服务质量方面保持有竞争力的情况下，获得更高的利润。
（2）消费者广泛。
各种数字设备的普及将互联网应用范围不断扩大，人们对于网上消费的接受程度也越来越高。
因此，通过网络营销，商家可以抵达全球各个地方的潜在消费者。
（3）提高效率。
借助网络平台，企业可以随时可及，不受地域和时间的限制，可给消费者提供实时的服务和信息；同时，消费者也可以和企业进行直接的互动和反馈。
这会提高营销效率，提高客户满意度。
（4）扩大市场规模。
互联网的普及和使用为商家提供了一个全新的市场空间。
通过集成创新，可以摆脱传统营销模式，构建一个网络化营销平台，以便将商家、经销商和消费者联系起来，扩大商业网络的规模。
2.传统直销传统直销是指通过销售人员直接向消费者推销产品或服务的一种方式。
传统直销的特点在于销售员直接涉及到消费者，用口头讲解、演示、讨价还价等手段，说服消费者购买产品或服务。
该模式起源于19世纪，因此，传统直销商家的模式多数为从点到面、逐级交叉，在市场上备有实体分店和售后服务机构。
营销模式有哪些请简要分析其优缺点
营销模式有哪些请简要分析其优缺点在如今竞争日益激烈的市场环境下，营销模式是企业决定营销策略的关键因素之一。
不同的营销模式有各自的优缺点，下面将简要分析其中几种典型的营销模式。
直销营销模式优点： - 直销能够消除中间渠道，直接面对客户，缩短了产品销售链，节省了成本。
- 可以实施个性化的销售策略，更好地满足客户需求。
- 能够建立直接的客户关系，提高客户忠诚度。
缺点： - 需要有强大的销售团队来支持直销模式，成本高。
- 直销模式通常要求销售人员具备较高的销售技巧和专业知识。
- 需要厂商具备一定的物流能力，以便及时满足客户需求。
分销营销模式优点： - 分销模式能够快速扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
-可以借助分销商的经验和资源，有效地进行市场推广。
- 分销商能够根据当地市场情况灵活调整销售策略，更好地满足客户需求。
缺点： - 分销商会加大产品的价格，降低企业的利润空间。
- 控制分销商的质量和服务水平可能存在困难。
- 企业和分销商之间的利益冲突可能会导致合作关系不稳定。
网络营销模式优点： - 能够快速覆盖全球范围的潜在客户，拓展市场空间。
- 网络营销成本相对较低，对于小型企业来说是一个很好的选择。
- 可以实时跟踪用户数据和行为，进行精准的营销活动。
缺点：- 网络营销需要对互联网技术和平台有一定的了解和掌握。
- 竞争激烈，需要花费较多时间和精力来提升品牌曝光度和竞争力。
- 网络营销环境瞬息万变，需要不断跟进和调整策略。
以上是目前比较常见的几种营销模式的优缺点简要分析。
企业应根据自身的产品特点、市场需求和资源状况来选择适合的营销模式，以实现最大的市场效益。
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不景气的时代，产业逐渐外移，竞争越来越激烈，失业率节节攀升，担心下个一个裁员的就是自己，越来越多人有危机意识，开始学习第二专长，寻找第二份兼职工作。
兼职收入大致分为〔时薪制〕，〔案件计酬〕及〔业务佣金〕几种。
然而依产业份额，又以保险业及直销业为最大，本次调查即以直销业为访查标的。
（根据台湾行政院公平交易委员会统计，全台湾截至91年底，计326万9千人次曾参加多层次直销事业。
）注：台湾人口是2500万。
透过这次调查，我们可以了解为什么这个产业会吸引这么多人口参与。
以下是参加会投入直销事业的十大原因：
1、多份收入
2、可兼职
3、时间自由
4、没有投资风险
5、不用被老板管
6、保持健康美丽
7、可以学习成长
8、增进人际关系
9、正面积极
10、产品很好
直销有这么多优点，对经济及社会问题也会有相当的帮助，是值得鼓励的。
然而现在究竟有多少比例的人愿意了解及尝试呢？根据调查只有14.3％愿意了解，2.6％愿意尝试，直销如果真有那么好，为什么愿意了解的比例会这么低呢？
根据调查，原来有以下十大票选负面印象，让民众不愿意参与，让我们一起来看看究竟是哪些原因：
1、业绩压力大
2、要不断推销
3、囤货
4、很耗时（上课、训练）
5、商品价格偏高
6、社会评价不佳
7、要进货
8、夸大
9、要送货
10、商品非必需品
然而如果完全没有这十大负面因素，而又可以达到上述的优点，有兴趣了解的比例竟然有56.7％，而愿意尝试的比例高达30.2％，也就是说共有86.9％的人有高度的意愿来研究了解，甚至投入经营。
可见直销业的优点是非常迷人的，但负面印象却是造成民众不愿尝试的原因，这样的调查结果真的值得这些公司好好的反省哦！
我们期待有睿智的公司能够改善这些负面的缺失，提供一个良好的创业方案，让民众能够受惠，为景气不佳及失业率攀升的经济环境，注入一股清流，相信一定会大受欢迎！
（其实所有业务单位都有一套奖励制度，是不是直销并不重要，有没有以上这十大缺点才是重要，而传统直销的初衷很好，只是这些致命的缺点让人怯步，其实很多朋友怕的不是“直销”这两个字，而是怕这些直销公司的“共同弊病”，所以造成只要是直销就反对的情况，如果今天直销没有这些缺点，那我相信讨厌他的人应该会大大减少才对。
那么有没有这样的直销公司呢？答案是肯定的
什么产品适合做直销
不是所有的公司都能搞直销，也不是所有的商品都可以通过直销销售出去；不是所有的人能搞好直销，也不是所有的商品都能成为直销商品。
特定的销售模式对应着特定的产品类型，并非所有的产品都适合直销模式。
据统计，2004年直销市场600亿美元的销售额中，有将近50％的产品为保健品、化妆品，总计有195 家公司销售这类产品，日用品列居第三位。
当然直销的产品也不仅限于这三类，观察目前成功直销公司的产品类型，并结合直销模式的特点，我们总结出了直销产品的七大特点：
1、直销商品要有市场需求
没有市场需求的商品，不管用什么销售方法，也是销不出去的。
当然，市场包括显市场和隐市场，隐市场要求营销部门去进行开发，但是如果连隐市场需求都不具备，是没有人去购买；这一条要津，不但对直销，对所有的销售方式都是必要的。
2、体积小，重量较轻，便于人员携带
直销产品主要是直销员带到消费者面前进行展示和销售，直销的主要传播媒介是人的口头表达和亲身体验，所以直销产品往往具有体积小，重量较轻的特点，保健品、化妆品和日用品也都具有这一特点。
3、直销产品应是消费频率较高的产品
消费品的消费频率差异很大。
通常我们所讲的耐用消费品，有的消费期可达10年、20年，例如汽车、冰箱、电器等。
而有些日常生活用品则可能过几天就要买一批，如日常用的牙膏、纸巾等。
从直销的特点看，它更适合于后一类消费品，我们称之为快速消费品。
顾客在购买了产品之后，在短期内消耗完，就会又有新的需求，而直销员也正是因此才有机会进行持续销售。
4、普通人群用得着、买得起的产品
直销主要是依靠人际关系网络进行销售，而且通过重复消费来实现后期的业绩增长，直销产品也必然是面向一般大众的产品，才能够适合各种类型的直销员进行销售，也才能达到规模化效应。
直销产品的成本一般不会太高，而通过传统渠道推广中间流通费用相对较高或需较长时间。
首先，较高的中间费用就形成了产品直销的必要性，直销方式可以降低其销售成本，使最终价格具有竞争力。
其次，产品的成本不能太高，这是由直销的特点决定的。
一般企业的直销人员数目十分庞大，且直销员一般都是兼职，流动性较大，没有底薪，从销售中获取收入。
当面对成千上万的直销员时，产品的抵押，
频繁出仓，退仓等管理问题会使企业管理成本过高。
为了避免这些问题，一般企业都要求直销人员买断产品。
如果产品的成本很高，就会使直销人员的先期投资过大，势必会造成直销商的进入障碍，将很大一部分愿意从事直销的人挡在门外，这是不符合直销特性的。
最后，由于直销人员是独立作业的，有些产品如汽车飞机等，是肯定不可以只通过直销商与消费者的沟通就可以成交的。
所以直销产品应为低值产品。
5、有一定的科技含量，有一定的独特性
然而，具备消费者买得起、用的多的产品往往是超市和便利的常销产品，那么消费者为什么还会选择直销呢？关键就在于直销产品需要有一定的科技含量，有独特的功效。
直销商品既然也是商品，迟迟早早要经受市场竞争的考验的，如果缺乏个性，缺乏创造性，即使是直销商品，也很难在市场竞争的大海中站稳脚跟。
个性化与创造性不是一时一事的要求，应贯穿在企业发展的始终。
纵观目前市面上的直销产品，从安利的洗洁剂，到国珍的松花粉，但凡畅销的直销产品无不具有非常高制造水平和产品功效。
6、直销产品不能在任何地方都能买到
店铺销售相对与直销模式最大的优势便是提供顾客更多的选择性，可以进行广泛比较。
如果直销产品很容易地在超市或便利店买到，又有选择的机会，质量还很有保证，那么消费者就不会接受直销员所直销的产品了。
当然，目前国家都要求直销公司开始店铺经营，但这种店铺都是以经营某一公司的产品为主，也不会同时提供多家公司的同类产品供消费者比较购买。
无论是天狮的白亮超市还是雅芳的专营店都是同样的道理。
直销毕竟是一种以产品销售为目标的营销模式，直销产品是否符合直销模式的这五项特点也是鉴别直销和传销的重要参照。
7、直销商品要保证质量及售后服务
质量是一切商品的灵魂，售后服务是质量的重要组成部分之一。
对直销来讲，由于商品是通过网络到达消费者手中，消费者也可以通过网络将质量问题一直反馈到生产厂，如果不保证质量，势必影响企业商誉，造成的损失不可估量，甚至会带来灭顶之灾。
因此，真正想搞好直销的企业，首先要搞好质量。
有人开发制造或代理一种产品，想要在市场销售，不知应该采用传统通路或直销通路。
假如要采用直销通路的话，又不知应该如何着手进行。
这是直销学术研发中心经常碰到有人来询问的问题。
基本上，通路的选择要从产品特性和目标市场来考虑，而且也很难说哪一
种通路一定较好。
我们从直销市场第二大宗的美容保养品来看，传统通路市场有很多知名的品牌，经营得非常成功，但是直销通路也有很多公司以美容保养品为主，同样经营得有声有色。
不过根据本中心的观察研究，大概可以归纳出采用直销通路的产品必备的特性：首先，直销产品必须要有足以让直销员引以为荣或引以为傲的特性，可以让他们用以引发话题来介绍产品；其次，直销产品必须是经常需要使用的东西，用完之后还要再购买，如此掌握一个消费者，就可以保证有经常的销售收入；第三，直销产品要属于中高价位的高级产品，而且要让人感觉物超所值，因为直销员要花相当的时间和精力来寻找和说服顾客购买产品，低价位的产品不值得她花那么大的精神；没有物超所值的话，她也会遭遇顾客的质疑和抗拒。
大部分的直销公司目前还没考虑到目标市场的定位，主要的原因是直销商品的销售是由直销员来主导；而直销员在寻找顾客或下线时，都是从自己的人脉关系去开发，而且只有在充分运用完自己的人脉之后，才去开发新的人际关系。
所以不像传统通路，很难运用市场区隔的策略，市场扩充的速度也较缓慢。
由此看来，假如一家公司的产品仅适用于小众市场，采用直销通路可能就较为困难。
采用直销通路的优点是公司开始的时候，不需要投入非常庞大的资金，因为在各地举办直销员的创业说明会时，可以租用饭店或会议中心的场地，只有办活动时才需要付租金；而传统通路要长期租店面或专柜，不论有没有业绩都要付租金；传统通路需雇用业务人员或店员，成为一笔固定的人事费用，而直销公司的直销员不是公司的员工，不需要支付固定的薪资，只有在直销员有销售业绩时，再从营业收入中调拨一定比例的奖金给直销员，所以直销通路的人事成本负担较轻；运用传统通路销售产品，需要靠广告促销来吸引消费者的注意，并激发他的购买欲，这方面的支出占营业额的比例相当高，而且效果难料，而直销通路靠直销员去主动积极推销，成功之后才需付奖金，也省了公司一大笔开支。
从以上的分析看来，好像直销通路比传统通路好很多。
传统通路的优点在于透过通路商，可以很快的布设大量的零售点，若产品本身具竞争力，经过公司或通路商的广告宣传，很可能在很短的时间就席卷市场，带来丰沛的利润；其通路及广告促销的成本是固定的，若营业额变大，公司的获利就会比直销通路大很多。
所以选择传统通路或直销通路还是需要仔细考虑。