推荐-数据挖掘业务营销分析管理系统介绍 精品
《数据挖掘经典案例》PPT课件
400 MOU 350 300 250 200 150 100
50 0 2000
2001 全体用户 签约用户
2002
77.
用数据发现您的世界！
价格战与渠道的唯利是图导致移动公司深陷“价格漩涡”
竞争对手的发展导致 竞争升级
超越竞争，摆脱 “价格旋涡”
更低的毛利 诱发新一轮价格战
提高市场 费用，频繁促销
描述性名称
业余活跃组
业务繁忙组
贵中求惠组 IP手机组
新生潜力组 夜间积极组 本地繁忙组
繁忙大客户组
短信专家组 热衷转移组 频繁出差组 情深语长组 消极等待组 等待接听组
休眠组 寂寞无声组
2222.
人数 百分比
各类客户人数及收入贡献一览
优质
普通
用数据发现您的世界！
弱势
28.51%
15.08%
56.41%
RMB12,897,830.1
2233.
用数据发现您的世界！
某移动公司全球通（后付费）客户的17个客户分组
客户群 优质组
普通组 弱势组
组号
#9
#4 #2 #14
#15
#16 #11 #10 #12 #13 #5 #7 #17 #8 #6 #1 #3
人数（万人）
1.5
1.7 1.5 1.0
1.4
11.6 1.2 2.8 4.6 2.1 1.9 2.0 1.6 6.7 4.3 14.1 38.4
55.
议题
移动通信行业营销热点话题回顾
规模型发展向规模效益型发展转变 运营商深陷“价格漩涡” 虚增放号增大销售成本 用户离网严重营销收入与利润 攻守平衡成为移动营销转型的关键 新业务推广仍需努力 客户服务与客户期望有差距
企业营销资源管理系统
企业营销资源管理系统企业营销资源管理系统是一种可以帮助企业有效管理和利用营销资源的系统。
它通过集成和整合企业内部和外部的各种营销资源，包括市场数据、客户信息、销售渠道、营销活动等，帮助企业全面了解市场需求，优化资源分配，提高营销效率和效果。
该系统的主要功能包括以下几个方面：1. 数据收集与分析：该系统可以通过各种渠道自动收集和整合市场数据，并进行有效的分析和挖掘。
企业可以根据不同的市场环境和业务需求，制定合适的数据收集和分析策略，从而更好地了解市场趋势、竞争对手、潜在客户等信息。
2. 客户关系管理：该系统可以帮助企业建立完善的客户数据库，并实时更新和维护客户信息。
通过客户关系管理模块，企业可以对客户进行分类和分析，制定个性化的营销策略，提高客户满意度和忠诚度。
3. 营销资源协作与共享：该系统可以实现不同部门和团队之间的协作与共享。
例如，销售团队可以与市场部门共享市场数据和竞争信息，帮助他们更好地定位和开发客户；营销团队可以与供应链部门共享销售预测和需求信息，提高生产和供应的准确性和效率。
通过协作和共享，企业可以更好地利用内部资源，提高团队协同能力，实现营销资源的最大化利用。
4. 营销活动管理：该系统可以帮助企业规划、执行和评估营销活动。
企业可以通过该系统跟踪和管理不同渠道的销售和促销活动，并实时监测活动效果。
通过对营销活动的全面管理和评估，企业可以不断优化活动策划和执行，提高营销效果，实现销售目标。
总之，企业营销资源管理系统是一个集成和整合企业各种营销资源的系统，通过数据分析、客户关系管理、协作共享和活动管理等功能，帮助企业全面了解市场需求，优化资源分配，提高营销效率和效果。
对于企业来说，引入和使用这样的系统可以带来诸多好处，如提高市场竞争力、降低营销成本、提高员工的工作效率等，因而值得企业进一步研究和应用。
好的，以下是继续写相关内容的1500字。
5. 资源优化与分配：企业营销资源管理系统可以帮助企业实现资源的科学优化与合理分配。
基于数据挖掘的在线数据分析系统的设计
基于数据挖掘的在线数据分析系统的设计一、系统概述在线数据分析系统是指能够实时获取和分析海量数据的系统，它能够帮助用户进行数据探索、模式研究和业务决策。
而基于数据挖掘的在线数据分析系统，则是在原有系统的基础上，通过应用数据挖掘技术实现更加精确的数据分析和模式挖掘。
这种系统不仅能够对历史数据进行深入分析，还可以通过实时数据流进行智能分析和实时预测，为用户提供更加可靠的数据支持和决策依据。
二、系统架构1. 数据采集和处理：系统需要能够实时获取各种类型的数据，包括结构化数据、半结构化数据和非结构化数据。
在数据处理方面，需要考虑如何进行数据清洗、数据预处理和特征提取等工作，以便为后续的数据挖掘建模做好准备。
2. 数据存储和管理：系统需要建立高效的数据存储和管理模块，能够支持海量数据的存储和快速查询。
同时要考虑数据的安全性和隐私保护问题，确保用户数据不被泄露和滥用。
3. 数据分析和挖掘：基于数据挖掘的在线数据分析系统的核心功能是数据分析和模式挖掘。
需要建立数据挖掘模型库，包括分类、聚类、关联规则挖掘、异常检测等模型，能够灵活应对各种数据分析需求。
4. 数据可视化和展示：系统需要提供友好的用户界面，能够直观展现数据分析的结果和模型挖掘的过程，帮助用户快速理解和利用数据。
5. 实时预测和决策支持：除了对历史数据进行分析，系统还需要实现实时数据流的智能分析和预测，能够对业务做出及时的决策支持。
基于以上考虑，一个完整的基于数据挖掘的在线数据分析系统应该包括数据采集模块、数据处理模块、数据存储模块、数据分析和挖掘模块、数据可视化和展示模块以及实时预测和决策支持模块。
三、系统功能基于数据挖掘的在线数据分析系统应该具备以下一些重要功能：四、系统设计在设计基于数据挖掘的在线数据分析系统时，需要对系统的各个模块进行详细的设计。
以下是几个重要模块的设计思路：1. 数据采集和处理模块：该模块需要设计成能够接入多个数据源的统一接口，包括数据库、文件、网络接口等。
基于数据挖掘算法的推荐系统设计
基于数据挖掘算法的推荐系统设计近些年来，随着科技的不断发展和数据处理能力的提高，推荐系统逐渐成为了互联网行业中不可或缺的一部分。
那么，什么是推荐系统呢？简单来说，推荐系统就是通过对用户历史行为的分析和研究，来为用户提供个性化的推荐服务。
在推荐系统中，数据挖掘算法则是其中非常重要的一环。
数据挖掘算法的作用在于从大量的数据集中找出数据的内在规律和模式，以帮助推荐系统更加准确地为用户推荐内容。
而如何设计一款基于数据挖掘算法的推荐系统，则是本文的讨论重点。
一、数据挖掘算法在推荐系统中的应用在推荐系统中，数据挖掘算法主要是应用于以下三个方面：1. 用户行为分析通过对用户的行为进行分析，如用户的点击量、收藏数、购买行为等，可以发现用户的偏好和兴趣。
通过对这些数据的挖掘，可以为用户推荐更加符合其偏好和兴趣的内容。
2. 物品属性分析物品属性分析就是对物品的属性进行挖掘,如作者、标签、分类、出版社等来推断出物品之间的关系。
通过对物品属性进行挖掘，可以为用户推荐相似类型的商品。
3. 个性化推荐个性化推荐是指通过对用户行为和物品属性进行综合分析，对用户进行个性化推荐。
一般而言，推荐系统通过对用户历史行为进行数据挖掘，并与其他用户的历史行为进行比较，以找出相似兴趣的用户和物品，以此为基础进行推荐。
通过以上三个方面，数据挖掘算法在推荐系统中发挥着非常重要的作用。
接下来，我们将探讨如何设计一款基于数据挖掘算法的推荐系统。
二、基于数据挖掘算法的推荐系统设计在设计基于数据挖掘算法的推荐系统时，主要需要考虑以下几个方面：1. 数据集的选取由于推荐系统需要从大量的数据中挖掘出规律和模式，因此数据集的选取是非常重要的。
数据集的好坏直接影响系统的推荐准确度和可靠性。
在选择数据集时，应该尽可能地将数据集涵盖到我们所关注的领域，不然会影响数据挖掘算法在该领域中的准确性。
2. 数据预处理数据预处理是指对数据集进行清理和加工，以便能够更好的进行数据挖掘算法的分析和应用。
数据挖掘平台介绍
应用场景-异常分析
信用风险往往和损失联系在一 起，或者说，信用风险可以导 致损失。第一，对亍信用活劢 的一个事件来说，既存在损失 的可能性，也存在盈利的可能 性。第二，信用风险指的是一 种可能性，是一种结果未知的 未来事件。因此通过风险评估 可以减少银行的损失。
应用场景-异常分析
从电信运营系统中所积累的数据， 发掘出有价值的商业规则，建立 客户细分、流失预警、新业务响 应等模型，幵迚而设计出符合用 户需求、拉劢业务量增长的业务 经营目标和盈利点。 预测移劢用户状态是否异常，及 时调整策略，为相关部门对这部 分客户迚行重点关注、发送 Email 等，挽留这部分客户。
一般10到15种左史
打开产品对比验证
产品底层架构
挖掘算法 可视化能力
丰富，约有20种 有在线可视化报告。
挖掘产品和统计算法一般只有一种。挖掘算 法一般包括常见的。
有一些可视化
对比双斱算法 运行产品
结果导出BI平台 有ETHINK BI可以写作
一般挖掘公司没有BI产品，所以很难
看产品全貌就知道
操作简易性 促迚人员成长
决策树，贝右斯，KNN，支持向量机，梯升树
线性回归，逡辑回归，svm，保序回归 Kmeans，高斯混合模型，功率迭代聚类
自组织数据挖掘，随机森林，随机 神经网络，卷积神经网络，深
决策树，一次迭代LR
信度网络，限制波尔兹曼机
自组织数据挖掘，随机森林，随机 KNN，CNN，BSN，SAE，
决策树，一次迭代LR
WEB，拖拽使用，普通用户可 以掌握
有50个已有的挖掘不统计分析 实战案例帮劣成长
CS为主。
打开产品验证 看DEMO不帮劣支撑
优势优势
1）低门槛，易操作 通过拖拉拽的斱式来建模，直接将算法集成为一个简单的界面组件，通过搭积木的斱式实现流程。大 大降低了数据挖掘的操作门槛。
销售数据分析软件推荐洞悉销售趋势的利器
销售数据分析软件推荐洞悉销售趋势的利器销售是企业发展的重要环节，了解销售趋势对于制定市场策略和实现业绩目标至关重要。
然而，随着市场竞争的加剧和信息爆炸的时代，手工分析销售数据已经远远不能满足企业的需求了。
因此，采用一款功能强大的销售数据分析软件成为促进企业销售的必备工具。
本文将向您推荐几款优秀的销售数据分析软件，帮助您洞悉销售趋势。
一、数据可视化分析软件1. TableauTableau是一款功能强大且易于使用的数据可视化工具。
它可以将复杂的销售数据转化为直观、易懂的图表和图像，帮助企业快速洞察销售趋势。
通过简单拖放的操作，用户可以轻松创建交互式的仪表板和报告，并实时更新数据。
Tableau还支持多种数据源的连接，使用户能够从不同的角度进行销售数据分析。
2. Power BIPower BI是微软推出的一款领先的商业分析工具。
它可以快速将各种不同来源的销售数据整合，并通过直观的仪表板展示给用户。
Power BI不仅可以生成丰富的图表和图像，还提供高级分析功能，如预测分析和自然语言查询。
此外，Power BI可以与其他Microsoft Office工具无缝集成，帮助用户更好地分析和共享销售数据。
二、销售业绩管理软件1. SalesforceSalesforce是全球领先的销售自动化软件提供商，在销售业绩管理方面具有深厚的经验。
它提供全面的销售数据分析功能，包括销售漏斗分析、客户分析和销售预测等。
Salesforce还支持团队协作和任务分配，帮助企业更好地管理销售流程和提升销售效率。
2. HubSpotHubSpot是一款集市场营销、销售和客户服务于一体的全渠道增长平台。
它提供了强大的销售数据分析工具，帮助企业监控销售业绩，并了解每个销售漏斗阶段的细节。
HubSpot还可以通过制定智能目标、跟踪销售活动和提供实时分析来提高销售团队的效率和绩效。
三、预测与优化软件1. IBM Watson AnalyticsIBM Watson Analytics是一款基于人工智能的数据分析工具，具有强大的预测和优化功能。
推荐系统综述
推荐系统综述推荐系统综述引言：随着互联网和电子商务的快速发展，推荐系统成为了各个行业中的重要组成部分。
推荐系统通过分析用户的行为和兴趣，为用户提供个性化的推荐，从而提高用户体验和满意度。
本文将综述推荐系统的背景、发展历程、应用领域、算法原理等方面，为读者全面介绍推荐系统的相关知识。
一、背景：随着信息爆炸和信息过载的时代到来，人们面临了获取信息的困境。
传统的信息检索方式往往无法满足用户的个性化需求。
而推荐系统通过对用户行为和兴趣的分析，可以为用户提供个性化的推荐，从而解决了这一问题。
二、推荐系统的发展历程：推荐系统的发展经历了几个重要的阶段。
起初，推荐系统主要采用基于内容的推荐算法，即通过分析物品的内容特征来做出推荐。
然后，协同过滤成为了主流的推荐算法，它通过分析用户的历史行为和其他用户的行为来生成推荐结果。
最近几年，深度学习等技术的兴起使得推荐系统可以更好地提取和利用用户的行为特征，从而进一步提高了推荐的准确度和个性化程度。
三、推荐系统的应用领域：推荐系统广泛应用于各个行业领域。
在电子商务领域，推荐系统可以根据用户的购买历史和浏览行为，为用户推荐相关的商品，提高销售额和用户忠诚度。
在社交媒体领域，推荐系统可以根据用户的兴趣和好友关系，为用户推荐感兴趣的内容和用户。
在音乐和视频领域，推荐系统可以根据用户的偏好和历史播放记录，为用户推荐相关的音乐和视频。
四、推荐系统的算法原理：推荐系统的核心是推荐算法。
推荐算法包括基于内容的推荐算法、协同过滤算法和深度学习算法等。
基于内容的推荐算法通过分析物品的内容特征，为用户推荐与其兴趣相似的物品。
协同过滤算法通过分析用户的历史行为和与其兴趣相似的其他用户的行为，为用户生成推荐结果。
深度学习算法通过建立多层神经网络，提取和利用用户的行为特征，进一步提高了推荐的准确度和个性化程度。
五、推荐系统的挑战与展望：虽然推荐系统取得了很大的进展，但仍然面临一些挑战。
首先，数据稀疏性和冷启动问题限制了推荐系统的效果和覆盖范围。
十大数字营销工具介绍
十大数字营销工具介绍数字营销是企业营销的重要手段，数字营销工具则是数字营销的利器。
但是现在市面上数字营销工具琳琅满目，很多人难以选择适合自己企业的数字营销工具。
因此，本篇文章主要介绍十大数字营销工具，帮助企业选择适合自己企业的数字营销工具。
一、SEO PowerSuiteSEO PowerSuite是一款功能强大的SEO软件，可以有效地帮助企业提高网站的排名。
它的功能包括关键词研究、网站审核、链接管理等，在SEO领域有着不可替代的作用。
适合中小型企业使用，可以提高企业网站的排名和曝光度。
二、HootsuiteHootsuite是一款社交媒体管理工具，可以有效地帮助企业管理多个社交媒体账号。
它的功能包括发布、调度、监控等，可以帮助企业更好地管理社交媒体，并且提高社交媒体账号的曝光度。
三、Google AnalyticsGoogle Analytics是一款免费的数据分析工具，可以帮助企业收集和分析网站数据。
它的功能包括网站流量统计、用户行为分析、转化跟踪等，对企业了解网站和用户行为有很大帮助。
四、MailchimpMailchimp是一款邮件营销工具，可以帮助企业设计邮件、调度邮件以及跟踪邮件的表现和结果。
它的功能包括邮件设计、列表管理、营销自动化等，可以提高邮件的打开率和点击率，从而提高企业客户转化率。
五、LeadpagesLeadpages是一款着陆页建设工具，可以帮助企业设计和制作高效的落地页。
它的功能包括模板设计、A/B测试、弹出窗口等，可以提高企业的转化率和用户体验。
六、BufferBuffer是一款社交媒体调度工具，可以帮助企业预定社交媒体帖子并发布。
它的功能包括社交媒体账号管理、调度帖子、分析结果等，可以提高企业在社交媒体上的曝光度。
七、CanvaCanva是一款设计工具，可以帮助企业制作精美的设计。
它的功能包括设计模板、照片编辑、图形设计等，可以帮助企业制作高质量的设计元素。
八、BuzzSumoBuzzSumo是一款内容研究工具，可以帮助企业了解访问者的行为，找到高质量的内容，并帮助企业改善自己的内容。
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• 系统提供严格而灵活的客户资源授权机制，保证客户资源的 使用能在严格监控之下，并且使部门之间在资源分配上没有 矛盾冲突，同时也能防止客户资源的过度开发。
业务营销分析管理系 统介绍
目录
营销管理系统设计理念介绍 系统功能介绍 内嵌模型介绍
以营销为中心的客户、产品、渠道一直是私人金融业务核心 要素
谁是大客户？特征？
如何进行科学细分？
客户
信用风险？ 个性化营销策略？
忠诚度如何？贡献度如何？…
营销
产品
渠道
产品贡献如何？ 客户喜欢哪些产品？为什么？ 产品在销售上的相互关系？ 如何找到产品的潜在客户？ 产品的销售同渠道有关吗？
功能概要：
产品分析模块
• 通过数据挖掘研究银行产品客户特性， 产品主要服务对象，产品优势和缺陷
• 通过数据挖掘，研究产品的相关性， 显示各产品交叉销售的可能性
• 分析各产品的客户，贡献和使用渠道， 并以图标展示
• 运用银行自定义的各种产品贡献度的 度量方法，研究各种产品的贡献率特
征和贡献率的变化趋势，指导产品的 设计和更新
统一访问门户
功能 模块
客户结构 客户行为 客户价值 客户变动
产品特性 产品发展 贡献率 产品相关性
渠道现状 渠道异动 繁忙程度 客户渠道倾向
营销目标锁定 营销活动分配 促销渠道管理
市场反馈
网点客户结构 网点产品分布 网点渠道分配 各发展趋势
分析 应用
数据 分析
数据 仓库
客户分析 产品分析 渠道分析
指标分析
交付方式
现状研究
设计新产品
优化老产品
盈利增长
成本核算
渠道认知
渠道优化
效率提升
渠道重组
营销过程管理
营销机会发现
营销目标锁定
营销活动管理
促销渠道管理
市场反馈管理
营销效率提升
营销管理系统
数据仓库 /数据库
数据挖掘模型
营销管理系统结构
决策人员 经营分析师 理财经理 产品策划人员 大客户经理 集团客户经理 客服及低柜人员
功能概要：
渠道分析模块
• 通过数据挖掘研究银行产品客户特性， 产品主要服务对象，产品优势和缺陷
• 通过数据挖掘，研究产品的相关性，显 示各产品交叉销售的可能性
• 分析各产品的客户，贡献和使用渠道， 并以图标展示
• 运用银行自定义的各种产品贡献度的度 量方法，研究各种产品的贡献率特征和
贡献率的变化趋势，指导产品的设计和 更新
定制分析
数据获取
营销活 动管理
网点 管理
OLAP
数据挖掘
客户行为 细分模型
综合价值 评分模型
产品交叉 销售模型
无论从可服务机构还是应用项目来看，营销管理系统的应用范 围都非常广泛
客户群
客网 服点 中低 心柜
信 控 科
电 话 银 行
网 上 银 行
其 它 渠 道
营 销 科
电 脑 处
行 长 室
网 点 分 支
• 提供了针对新加入客户的解决方案，使任何营销活动都不局 限于银行的存量客户；支持银行与其它机构合作性质的市场 活动。
业务营销分析管理系统
数据仓库 /数据库
数据挖掘模型
应用项目 … … 保险
理财会员邀约 低柜咨询
目录
系统设计理念介绍 系统功能介绍 内嵌模型介绍
整体总览 、细分群体、抓住特征、跟踪目标是客户分析模块的
四个特点
功能概要：
整体总览 细分群体
• 通过数据挖掘，对客户多角度进行深 入客观的市场细分，给出市场建议
客户持有和使用交行各项产品的情况如何？ 如何确切得知谁是银行各项产品的潜在客户？以及如何找到他们？ 如何全面而快速地掌握有关某个产品（或产品类）的详细信息？如 何对这些信息进行比较？ 某种产品与某个渠道之间是否存在一些特定的关系？它们是什么？ 客户使用银行产品的种类、程度都有所不同，那么如何判断每个客 户对交行的贡献？
现状认知 设计新产品 优化老产品 盈利增长 成本核算
渠道认知 渠道优化 效率提升 渠道重组
客户
产品
渠道
营销机会发现 营销目标锁定 营销活动管理 促销渠道管理 市场反馈管理 营销效率提升
营销
理解核心要素
把握关键流程
产品
客户
营销
理解客户
行为细分
信用风险
价值/潜力
渠道
设计产品
客户的渠道使用习惯？ 渠道网点的常客户？ 各渠道网点的收益？ 如何综合评价网点渠道的表现？ 如何进行整合？ 渠道网点间的内在联系…
从客户需求出发，发展业务，最后通过营销活动去满足客户是 私人金融业务发展的关键流程
理解客户
设计产品 交付方式 营销过程管理
行为细分 信用风险 价值/潜力 大客户
客户持有和使用交行各项产品的情况如何？ 如何确切得知谁是银行各项产品的潜在客户？以及如何找到他们？ 如何全面而快速地掌握有关某个产品（或产品类）的详细信息？如何 对这些信息进行比较？ 某种产品与某个渠道之间是否存在一些特定的关系？它们是什么？ 客户使用银行产品的种类、程度都有所不同，那么如何判断每个客户 对交行的贡献？
• 客户信息查询 • 营销角色管理 • 定义客户信息 • 创建备选营销分组 • 分配备选营销分组 • 营销活动管理 • 营销活动处理
营销管理模块
• 功能概要： • 灵活的客户信息查询功能，可针对任何一个单独客户，为客
服中心及其它任何获得授权的部门提供丰富详实的数据挖掘 信息，包括分组信息，营销建议，价值曲线，发展趋势，推 荐产品清单，营销活动纪录等等，全面指导服务和营销人员 进行全方位并且准确到位的服务。
抓住特征 跟踪目标
• 通过多维查询对客户分组进行更详细 的查询，钻取和研究
• 挖掘流失客户的行为特征，将发现的 问题转换成积极的营销措施。
• 挖掘出银行的潜在大客户及时跟踪
• 对休眠客户的特征和激活价值进行分 析，支持在线的激活营销活动
客户是谁？如何进行个性化的客户细分？ 如何对特色客户的深入分析？ 大客户是谁？他们的偏好是什么？如何找到他们？ 如何发现即将流失的客户？ 哪些休眠客户能够被激活？ 银行的分析人员如何自行灵活的从多个角度出发去研究和筛选客户？ 针对不同的营销用途，如何迅速找到各种理想的潜在客户？ 这些客户的变化历史和变化趋势是怎样的？