法拉利的市场定位
让品牌成为品类代表
让品牌成为品类的代表
富豪汽车公司自从在外部市场竞争中确立“安全”定位以来， 其内部运营就从未停止过延续这一战略定位，它在各个单项活 动中作出持续的定位强化，从而使其配称得到不断加强。首先， 富豪作为豪华汽车，其外观没有以“奔驰、宝马”为标杆进行 仿效，而是显得笨拙，甚至象一辆坦克，这样的设计给顾客带 来“安全感”。其次，富豪在安全技术上一直是豪华车的引领 者，从其发明三点式安全带以来，先后开创了防侧撞钢板结构、 一次性整体成型、侧翼安全气囊等领先技术。比如，当行车打 电话而导致车祸增加时，富豪又是第一个采用电话免提功能， 可以在双手开车的同时接听电话。近年来，该公司更是投资于 一项让外人觉得不可思议的研发：当汽车行驶在500公里／小 时的状态下，如何确保安全。
在芙蓉王案例中，两个核心的定位原则起了作用——其一，品 牌必须成为某类产品的代表，成为领域中的首选，以此最佳地 创造顾客；其二，企业的成长要紧紧围绕开发定位而展开，任 何资源配置都要以定位为核心来展开整合以及持续创新，反之 则会破坏既有定位。芙蓉王最初的成功，即有赖第一条原则的 力量，随后相当长时期落后于白沙，则是由于违背了第二条原 则。
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让品牌成为品类的代表
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让品牌成为品类的代表
芙蓉王品牌诞生于1994年，其最初成功源自上市时就确 立了恰当的竞争定位，这为后来持续创新释放定位威力提 供了基础。当时中国市场的高端卷烟以中华、红塔山为主 导，前者零售价超过30元／包，后者10元／包左右。芙 蓉王以20～30元／包展开侧翼战，在中华与红塔山之间 建立起了一个定位。原本中华占据最高端，红塔山占据的 是高档香烟位置，但由于红塔山未能持续创新，随着国人 消费力提升和对高档入门香烟要求提高，红塔山并未在产 品与价格上与时俱进。红塔山这一战略失误，使得处在中 华之下而红塔山之上的芙蓉王，顺当接手了有着中国第一 品牌之称的红塔山之定位，成为了大众高档香烟的代表性 品牌。
中国奢侈品发展和消费现状
中国奢侈品发展和消费现状中国奢侈品发展和消费现状奢侈品是一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。
店铺给大家整理了中国奢侈品发展和消费现状，希望你们喜欢!中国奢侈品发展和消费现状一、中国奢侈品市场发展现状中国奢侈品协会的的《中国奢侈品报告》数据显示，2014年中国消费者全球高端消费品消费达到9550亿元，中国消费者在世界各地的高端消费品消费总和占全球高端消费品市场总容量的21.9%左右，个人消费用品类更是占到全球的46%以上，中国消费者已经成为全球高端消费品市场无可争议的大买家。
消费渠道方面，2014年我国消费者通过境内店面、代购以及出境购买三个渠道消费比例分别保持在30%、15%和55%左右，出境购买仍是高端消费品销售的主要渠道。
从门店数量来看，自2010年以后，各大品牌在中国的扩张速度都开始放缓，大多数品牌对未来的扩张均持保守态度，更加注重门店的翻新、迁址和运营的改善。
2014年全国所有品牌包括新兴品牌在内仅有100家左右新店开张，蔻驰、普拉达和MCM品牌店分别新增店面13、7和10家;果博斯关闭店面7家，多数为男装店面。
从高端消费品供给结构来看，我国高端消费品市场类商品品类丰富，国内外品牌在不同类别的高端消费品中有不同的表现。
总体而言，除了少数酒类、烟草、茶叶类外，我国高端消费品多依赖于进口，国外品牌在国内市场占据着主导地位，我国本土品牌缺失现象严重。
在化妆品、珠宝、汽车、腕表等个人用品类和交通工具类高端消费品市场中，国外品牌占据了绝对销售份额。
贝恩公司的《2014中国奢侈品报告》中显示，我国内地高端消费品市场各类别前五大品牌普遍都被国外品牌占据，且占据市场份额超过40%，仅有周大福品牌在珠宝类中位居第三名。
在高档住宅类和饮食类高端消费品市场中，我国本土品牌占据着重要的位置。
从高端消费品需求来看，我国富裕消费者的数量在迅猛增长，预计2015年将超过400万，中国将成为仅次于美国、日本和英国的全球富裕家庭第四多的国家，富裕人群的增加将会有效的带动我国高端消费品的需求。
汽车行业人士分享汽车品牌的市场定位策略
汽车行业人士分享汽车品牌的市场定位策略汽车行业一直以来都是竞争激烈的市场，众多汽车品牌不断努力寻找自己在市场中的定位，以吸引消费者并保持竞争优势。
在这篇文章中，我们将向您介绍一些汽车行业人士分享的汽车品牌市场定位策略。
一、产品定位策略产品定位是汽车品牌在市场中创造价值的基础。
不同的品牌通过提供不同类型的汽车产品来满足不同消费者的需求。
1. 高端豪华定位：一些汽车品牌通过将自己定位为高端豪华汽车制造商来吸引富裕的消费者群体。
这些品牌注重产品的质量优势、创新科技和豪华配置。
2. 经济实惠定位：另一些品牌则选择将自己定位为经济实惠的汽车制造商，通过提供价格相对较低的车型以及低油耗、高性价比等特点来吸引中等收入消费者。
3. 环保智能定位：随着环保意识的增强，一些汽车品牌将自己定位为环保智能汽车制造商。
它们注重推出低排放、纯电动、混合动力等环保型车型，并强调智能科技的应用。
二、市场细分策略市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求而将市场划分成不同的细分市场。
通过将市场细分，汽车品牌可以更精准地定位自己的目标消费者群体。
1. 家庭用车市场：一些汽车品牌将市场定位于家庭用车，注重安全性、空间舒适度和实用功能的提升，以满足家庭消费者的需求。
2. 年轻消费者市场：另一些品牌则将市场定位于年轻消费者群体，通过运动时尚的外观设计、音响娱乐系统以及智能互联功能来吸引这一消费群体。
3. 商务用车市场：还有一些汽车品牌将市场定位于商务用车，注重豪华舒适度、商务配置以及高科技智能功能，以满足商务人士的需求。
三、品牌形象定位策略品牌形象定位是通过塑造特定的品牌形象来吸引消费者。
汽车品牌可以通过广告、赞助活动、品牌大使等方式来打造自己的品牌形象。
1. 高端奢华形象：一些品牌通过与豪车赛事、奢侈品品牌合作等方式，打造高端奢华形象，吸引顶级消费者，并形成品牌溢价效应。
2. 年轻活力形象：另一些品牌则通过与时尚活动、音乐节、年轻偶像合作等方式来塑造年轻活力的形象，吸引年轻消费者，并提升品牌的时尚感。
法拉利综合营销策划方案
法拉利综合营销策划方案一、市场背景分析法拉利作为全球顶级豪华汽车品牌，一直以来以其高性能、奢华和独特的设计而著称。
然而，在中国市场上，尤其是年轻一代消费者中，法拉利的品牌知名度和市场份额相对较低。
因此，为了进一步扩大在中国市场的影响力和市场份额，法拉利需要制定一套综合营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者：该方案的主要目标是年轻一代富裕消费者，年龄在25至40岁之间，对豪车有追求，对品牌和性能有较高的认知和热情。
2. 目标市场：以中国一线和二线城市为主要目标市场，这些城市有较高的经济实力和购买力，并且对法拉利品牌和文化有较高的接受度。
三、品牌定位与差异化策略1. 品牌定位：法拉利作为全球顶级豪华汽车品牌，应该在中国市场上强调其“独特”、“激情”、“领导力”等核心价值观，并将其与法拉利独特的设计、高性能和先进技术相结合。
2. 差异化策略：法拉利应该强调其与其他豪华汽车品牌的区别和优势，如更高的速度和加速性能、更好的操控性和独特的设计。
四、营销渠道策略1. 线下渠道：法拉利应该在一线和二线城市建立独立的展厅和销售网点，这些展厅应该具有高档、奢华的设计，以吸引目标消费者的眼球，并提供最佳的购车体验。
2. 线上渠道：法拉利应该加强在各大电商平台的品牌展示和销售，以满足更多年轻消费者的购车需求。
同时，还可以通过社交媒体平台和品牌网站来增加品牌知名度和市场影响力。
五、品牌推广策略1. 品牌大使：与明星和社交名人签署合作协议，以他们作为法拉利的品牌大使，并在广告和活动中进行宣传。
这样可以提高品牌的知名度和吸引更多消费者的关注。
2. 体育赛事赞助：法拉利可以与一些体育赛事签署赞助合作协议，如F1比赛、高尔夫锦标赛等，以提高品牌的知名度和塑造品牌形象。
3. 活动营销：法拉利可以举办一系列的精心策划的品牌活动，如新车发布会、试驾活动、豪华汽车展览和音乐会等，以吸引目标消费者的参与和提高品牌认知度。
4. 内容营销：法拉利可以与知名摄影师、摄像师和艺术家合作，创作一系列与品牌相关的精美照片和视频，并通过社交媒体平台和品牌网站进行发布和宣传。
关于介绍法拉利的ppt
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法拉利的车型系列
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超级跑车系列
恩佐系列
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法拉利最具有代表性的超级跑车之一，拥有强大的性能和优美
的设计。
拉法系列
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作为法拉利最先进的超级跑车之一，拉法系列采用了最先进的
技术和设计。
458系列
03
作为一款经典的超级跑车，458系列拥有优美的设计和强大的
性能。
轿车系列
加利福尼亚系列
2. 市场竞争
随着其他品牌在跑车市场的份额逐渐增加，法 拉利需要不断创新以保持其竞争优势。
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3. 技术安全
近年来，汽车技术安全问题备受关注。法拉利 应加强对新技术的研究和应用，以确保其产品 的安全性。
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法拉利的赛事成绩
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世界一级方程式锦标赛成绩
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冠军头衔
重要Байду номын сангаас事
竞争力
法拉利在F1赛场上获得了多次 冠军头衔，包括舒马赫等著名车 手。
法拉利在摩纳哥、日本等重要赛 事中表现出色，获得过多次胜利 。
法拉利在近年的F1赛场中一直 保持着很强的竞争力，多次与梅 赛德斯等品牌争夺冠军。
2. 扩大产品线
法拉利有意在现有跑车的基础上，开发更多元化的产品线，如 混合动力车和电动车。
3. 强化品牌形象
法拉利将继续举办和参与各类赛车活动，以提升其品牌影响力 和知名度。
法拉利面临的挑战与对策建议
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1. 环保趋势
随着全球对环保问题的关注度不断提高，法拉 利需要应对来自环保组织的压力，并考虑如何 平衡车辆性能与环保要求。
法拉利的初衷是打造高性能的赛车和运动跑车，以 满足对赛车运动和速度的追求。
世界豪华车排名榜单,豪车排名前30名你知多少
世界豪华车排名榜单，豪车排名前30名你知多少因为要整理出世界豪华车排名榜单，细细一数才发现豪华车品牌真的不少，生活中可能我们最熟悉就非BBA莫属了，因为入门级车型价格都不高，导致的结果就是满大街随处可见，而豪华跑车最熟悉的也基本离不开法拉利、保时捷和兰博基尼。
为了能了解更多的豪车车，我们整理了豪车排名前30名，对于具体的排名不必多余纠结。
西尔贝西尔贝是Shelby Supercars（又简称SSC）的中文译文，后面还有个Supercars，表明公司的成立旨在只打造高端的超级跑车系列。
公司于1999年由美国的汽车爱好者Jerod Shelby成立，和其他著名的跑车品牌一样，公司名字也使用创始者的名字。
这是一家很年轻但起点非常高的超跑公司，总部设在华盛顿。
柯尼塞格Koenigsegg是一家来自瑞典的超级跑车制造商，1994年由Christian von Koenigsegg创立，致力于生产出世界级的跑车。
Koenigsegg一词为“刀锋”的意思，作为略带瑞典皇家色彩的跑车，其标志同瑞典皇家空军相同，主图案为一幽灵造型，因此也有很多车友称它为“幽灵”跑车。
LykanHypersportLykan Hypersport是由成立于2012年的黎巴嫩的公司W Motors所限量生产的跑车，全球限量生产7台。
Lykan Hypersport大量运用奢华材质，车上很多地方采用钛合金金属与碳纤维材料，头灯还是采用钻石涂层的LED大灯，座椅则采用金线缝制。
布加迪布加迪是意大利最具特色的超级跑车工厂之一。
布加迪以生产世界上最好最快的汽车而闻名。
最初的布加迪品牌在二战后消失了。
不过这个品牌在战后两次复兴，现在是大众集团旗下的品牌。
宾利宾利（BentleyMotors Limited）是一家举世闻名的超豪华汽车制造商，总部位于英国克鲁。
1919年，W.O.宾利先生创办了宾利汽车公司。
“To build a fast car, a good car, the best in its class.”（要造一台快的车，好的车，同级别中最出类拔萃的车。
跑车市场分析
跑车市场分析引言概述：跑车市场是汽车市场中的一个重要细分市场，近年来呈现出快速增长的趋势。
本文将对跑车市场进行分析，从市场规模、消费者需求、竞争格局、技术创新和未来发展趋势等五个大点进行详细阐述。
正文内容：1. 市场规模1.1 跑车市场的定义和范围：跑车通常指具有高性能和高速度的汽车，包括超级跑车、豪华跑车和运动型轿车等。
1.2 全球跑车市场的规模：近年来，全球跑车市场规模不断扩大，销售量和销售额稳步增长。
美国、欧洲和中国等地成为跑车市场的主要消费地区。
2. 消费者需求2.1 跑车的购买动机：跑车消费者通常追求速度、激情和独特的驾驶体验，他们希翼通过拥有一辆跑车来展示自己的社会地位和个人品味。
2.2 跑车消费者的特点：跑车消费者通常是高收入人群，他们对汽车的性能、外观和品牌有较高要求，注重驾驶乐趣和社交效应。
2.3 跑车的使用场景：跑车主要用于休闲驾驶、周末活动和展示，少数人也将其作为日常代步工具。
3. 竞争格局3.1 品牌竞争：跑车市场上存在众多知名品牌，如法拉利、兰博基尼、保时捷等，它们通过技术创新、品牌溢价和营销策略来争夺市场份额。
3.2 产品差异化：跑车市场上的竞争主要通过产品的性能、设计和驾驶体验等方面展开，不同品牌通过独特的技术和设计元素来区分自己。
3.3 地域竞争：不同地区的跑车市场具有一定的差异，美国市场偏好豪华跑车，欧洲市场偏好运动型轿车，中国市场对超级跑车的需求也在不断增长。
4. 技术创新4.1 发动机技术：跑车市场对发动机的性能要求很高，近年来涌现出一些新的发动机技术，如涡轮增压、混合动力和电动化等，以提高动力输出和燃油效率。
4.2 材料创新：为了减轻车身分量和提升刚性，跑车创造商采用了一些先进的材料，如碳纤维复合材料和铝合金等。
4.3 驾驶辅助技术：跑车市场也开始引入一些先进的驾驶辅助技术，如自动驾驶、智能导航和智能安全系统等，以提升驾驶体验和安全性能。
5. 未来发展趋势5.1 电动化趋势：随着环保意识的提高和电动技术的进步，跑车市场也开始向电动化方向发展，一些品牌推出了电动跑车，并取得了一定的市场反响。
定位策略
有效提升销售的十二个黄金法则之4——定位策略TOM户外媒体集团总裁——李践序言：在美国的八十年代，出现了一个着名的营销大师——杰克。
特劳特。
他创立了定位策略，引领了世界顶尖的营销潮流。
杰克。
特劳特：1980年出版《定位》，提出“定位”概念，从此改变了世界的营销理念。
仅美国出版物，1995年—年之中，“定位”一词就被提到16917次！2001年，定位理论压倒菲利普。
科特勒、麦克尔。
波特，被公认为“有史以来对美国营销影响最大的理念”。
所有营销团队和领袖都把定位理论作为自身成功的法宝，并运用到实践中去。
为了更好地理解定位战略，我们可以先了解一下迈克尔。
波特的竞争战略。
竞争战略主要分为三大战略：1。
差异化战略；2。
低成本战略；3。
集中化战略。
这就是竞争战略专家迈克尔。
波特根据世界上成功的企业经验总结出来的。
从字面上看，差异化什么意思呢？区别于竞争对手，有特色，有个性。
今后企业的活路就是差异化。
我一定要和别人区隔开来，要不一样，所以叫差异化。
一定要走不一样的路。
但如果走了一样的路呢？那就是第二种竞争战略：低成本战略。
如果没有差异，就要价格竞争。
比如我们的彩电市场，康佳、长虹、创维、TCL，当它们的品质没有差异的时候，消费者的选择点就集中在了价格上面，厂家就要竞相降价、套现。
然而，降价就意味着自裁，除非你成本低。
如果企业在原材料、管理、物流等某方面有成本优势，它降价就是主动战略，在与竞争者的较量当中就占据主动地位。
如日本的很多产品，如戴尔电脑，通过直销、网络销售模式，降低通路成本，降价取得竞争优势。
注意：产品和服务一旦降价，将很难回升，因此要降价必须先将成本降下来。
低成本策略的最关键点是主动降价，主动让利给消费者来争取市场份额，而不是在别人降价后被迫降价。
第三，集中化战略是什么？集中化战略就是在一个领域，一个企业选择了自己最强的强项，在一个细分市场上做到不可替代。
迈克尔。
波特以这三种战略奠定了竞争战略的基础，而2001年该理论被定位理论所压倒。
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法拉利的特点
• 早期法拉利的汽车设计是由其创始人恩佐法拉利精心设计，他是以一个汽车赛车手 和艺术家的双重身份来设计的。 • 法拉利的最大特点是它拥有绝佳的操控性 和优异性能，再配上一部高性能发动机。 • 法拉利，还可以说是一件绝妙的艺术品， 强烈的动感和鲜艳的色彩！ • 总之，法拉利集技术性和艺术性于一体， 技艺精湛，品质上乘；是富有阶层的象征， 堪称车族的稀世珍品！
• .法拉利248F1技术参数： • 赛车型号法拉利248F1引擎代号056 • 车身总长4545毫米气缸数量8 • 车身总宽1796毫米气缸夹角90度 • 车身总高959毫米气阀数量32 • 车身轴距3050毫米引擎排量2398毫升 • 前轮轮距1470毫米气缸直径98毫米 • 后轮轮距1405毫米引擎质量大于95KG • 底盘结构碳纤维蜂窝状复合底盘阀门驱动气动 • 变速箱7挡顺序式变速箱(含倒挡)喷射系统MagnetiMarelli 数字 电子喷射 • 整备质量600KG(含水、润滑油和车手)点火 • MagnetiMarelli静态电子点火 • 制动系统碳纤维刹车碟燃油壳牌V-powerULG59 • 车轮直径前后13英寸润滑油壳牌SL-0932
法拉利——高品质的外观外形
法拉利——图片
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谢谢观赏！ 国贸2103 曾光明
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法拉利的基本信息
法拉利F1车队2006赛季高级阵容
• 车队主席兼CEO蒙特泽摩罗 车队常务主管&领队 让-托德 • 引擎主管马蒂涅利 技术主管罗斯-布朗 • 总设计师科斯塔 车队经理多米尼卡 • 设计与发展主管西蒙 比赛工程主管巴蒂斯里 • 引擎测试经理卡维 比赛测试技术经理斯蒂普尼 • 比赛引擎工程师比诺特 车队测试经理马左拉
市场定位的起始
• 众所周知，法拉利是世界上最闻名的赛车 和运动跑车的生产厂家。起始人是有名的 世界赛车冠军，划时代的汽车设计大师恩 佐-法拉利。法拉利的标志是一匹跃起的马 • 法拉利大部分采用手工制造，因而产量很 低，年产产量约4000辆。 • 法拉利在世界车坛拥有崇高荣誉，甚至一 些汽车评论家说世上任何一款车都无法与 之匹敌！
发展仍在延续
• 恩佐·法拉利于1969年将他50%的股份出售给了 菲亚特集团，1988年，菲亚特集团所持股份达到 了90%。尽管如此，但法拉利始终保持着完全独 立的经营。 • 1977年，著名的汽车车身设计和制造专家 Carrozzeria Scaglietti加盟法拉利公司，他从20 世纪50年代开始为法拉利GT跑车设计底盘和车身。 • 1997年，菲亚特将玛莎拉蒂公司50%的股 份ห้องสมุดไป่ตู้予了法拉利。1999年，法拉利完全接收了玛 莎拉蒂公司。
法拉利的市场定位
堪称完美的法拉利跑车是 速度与艺术完美的结合品
法拉利的历史发展
• 战争一结束，开始设计和制造第一辆法拉利赛车 125 Sport，这是一款1500cc 12缸发动机赛车， 赛车手Franco Cortese于1947年5月11日驾驶它 参加了在皮亚琴察赛道进行的比赛，并在两周后 赢得了罗马大奖赛的胜利。从那时起，法拉利赛 车在全世界的赛道和公路比赛中先后赢得了5000 多次胜利，创造了法拉利今天的传奇。
市场定位
• 人们提起法拉利，首先想到的是高贵，豪华，昂 贵，奢侈。法拉利在人们心中不仅仅是一款汽车， 更多的是一种有品质的艺术品，昂贵的奢侈品， 一种世界顶级的象征！可见，法拉利的市场定位 早已深入人心！ • 法拉利的市场定位是面向世界少数有钱人的，品 牌定位是高不可攀的，再加上限量的独特版本， 让每位身价动辄上亿的富豪臣服于这位意大利速 度帝王麾下！ • 法拉利不仅是高贵的象征，还是高级跑车的象征！