报纸卖点
报纸销售技巧
《大学英语周刊》精英浅谈一、我们报纸的优势：1、我们是一份专业针对四六级考试的大学生英语报纸。
在如今非常严峻的就业形势下，再次凸显了英语的作用，在大学生就业中，英语四六级证书的作用非常突出，不管是进入国企还是外企，四六级证书都是必备的条件。
所以在现在的大学生学习中，英语非常重要，在现在大家的英语学习中，除了课本,每个人都会购买一些复习考试资料，而我们《大学英语周刊》就是大家的最佳选择，因为咱们这份报纸的办报目的就是帮助大家学习英语，通过四六级的。
这也是我们办报的最大特色。
2、我们是目前中国市场上唯一一份每期都有一套四级模拟试卷或者历年真题的报纸。
我们共52期，共52份试卷，除此之外我们还送了一本四级模拟试卷。
这些试卷足以保证大家通过四级考试。
如果是单买这么多试卷起码要花70元钱。
所以在这个方面,买我们的报纸既能帮助大家学英语，过四级,又能节省一笔不小的开支。
3、我们是一份正规的英语报纸，拥有合法的官方网站（据我们统计目前只有四家报纸拥有合法的网站。
在我们的网站上，大家可以下载听力，看英语电影，了解最新的英语新闻资讯等等，这个网站只针对我们这个报纸展开服务，这样做的目的就是更好的服务大学生，满足大家的学习需要。
同时我们还有自己的购书网站，今年10月份，报社投资120万率先在济南和武汉开30家连锁书店，开书店的目的也是为了方便大家订阅和了解我们的报纸，更好的为大家学习提供帮助。
4、我们报纸的印刷是采用的四色印刷（21实际和英语周报也是4色印刷,很多报纸是两色印刷，在印刷质量上我们有很大的优势。
5、一般国家规定报纸是采用新闻纸印刷，而当今市场上一些小报社和黑报社的印刷技术上（两色印刷相当落后，为了掩饰这一点，他们的第一期采用了铜版纸印刷，铜版纸光滑整洁，印刷色泽鲜艳，可以给人以美感。
但是铜版纸的价格是新闻纸价格的数倍, 这样就使他们的印刷成本大大增加，而这与他们挣钱的目的背道而驰，所以他们只能减少版面（我们是24版,他们是16版，少送或者不送报纸。
报纸营销策略
报纸营销策略报纸作为一种传统的媒体形式，在互联网时代虽然不如过去那样受欢迎，但仍然有着其独特的优势和市场价值。
针对报纸的营销策略，可以从以下几个方面进行考虑。
第一，准确的目标市场定位。
在进行报纸营销的时候，首先需要明确自己的目标市场是什么样的人群，他们的兴趣爱好、需求等。
只有准确地定位目标市场，才能更好地制定适合他们的营销策略，增加报纸的销售量。
第二，内容优化。
报纸的内容是吸引读者的核心因素之一。
因此，报纸营销策略应该注重内容的优化和创新。
要根据目标市场的需求，制定出具有吸引力和独特性的内容，让读者在众多媒体选择中更愿意购买和阅读报纸。
第三，广告流量变现。
广告是报纸的重要收入来源之一，因此要加强对广告流量的管理和变现。
可以通过提供更加精准的广告投放服务，将广告和读者的需求更好地匹配，提高广告的转化率和收益。
第四，网络互动。
在互联网时代，报纸营销需要与互联网结合起来。
可以通过建立在线媒体平台，与读者进行互动，收集他们的意见和反馈，提供更优质的服务，并及时进行调整和改进，增加读者的满意度和忠诚度。
第五，合作营销。
报纸可以与其他企业或品牌进行合作营销，共同推出活动或促销策略，增加销售和知名度。
比如可以与某个品牌合作，推出联名活动，将两者的受众进行互通，提高品牌影响力和销售量。
第六，关注移动互联网。
随着手机和移动互联网的普及，报纸也需要关注移动互联网的发展趋势。
可以开发相应的手机应用程序，提供更便捷的阅读和订阅服务，吸引消费者在移动端的使用，增加报纸的市场份额。
总而言之，报纸营销策略需要综合考虑当下市场的需求和趋势，灵活调整策略，提供具有竞争力的产品和服务。
只有不断创新和改进，才能使报纸在激烈的市场竞争中取得成功。
报纸推销技巧
报纸推销技巧一、注意事项推销自己是贯穿推销始末的。
哪怕是遭到拒绝，也微笑面对，他可以不认同你的工作，但是一定要认同你的素质。
以学长学姐或学生干部的身份向新生介绍进入大学后会碰到的很多事情，介绍《英语周报》，让在异乡求学的新生感觉到一种关怀，淡化商业味道，拉近距离。
1、发行员必须在前1天到校，准备发行工作。
2、新生报到前一天，将宣传单发到每个新生宿舍，对提前到校的新生展开宣传，同时征订。
3、每个发行员在工作开展期间，根据主管安排，必须守侯在自己负责的区域内，不得擅自离开，如有特殊情况应告知校主管。
4、样报发到手后，认真了解报纸特色及各版块内容，能流利讲解杂志内容，同时务必把上面登载的考题认真做一遍和重点文章的词句圈出来。
5、详细了解宣传单内容，熟记报纸的定价及赠品等相关信息。
6、带上自己的学生证、身份证和工作证；带上样报、宣传单等宣传材料；黑色水笔、收据。
7、了解报纸与同类报刊的信息，最好能各找一份对比一下。
8、征订期间一定要注意着装得体，把你们最有朝气和活力的一面展现在大一新生面前。
9、在新生开学时，报刊发行的最佳工作时间没有一个固定的时间段，新生在宿舍的时间就是我们的最佳工作时间，由于对校园不熟悉，所以新生大多会在宿舍，并且因为对环境的新鲜感，新生并不会午休或者睡的早，起的晚，所以那两三天要抓紧时间工作，配合好主管工作安排。
10、征订期间，新生宿舍至少要去四次，因为不是每次去新生都在宿舍。
11、未经校主管允许，不得擅自跨区域征订，如果自己能力很强，应及时向校主管申请扩大工作区域。
12、收款时请仔细鉴别人民币，防止收到假币，收到假币由发行员自行承担。
13、必须每天晚上于征订结束后向校主管汇报征订数量，结算报款，并领取相应报酬。
14、只要你足够优秀，你就可以来参加我们的下一次校主管竞选，我们给你足够的发展与成长空间，期待着与您共同成长。
15、征订报纸的专用收据不许丢失，丢失后照价值赔偿，如果在收据上写错了千万不能撕掉，在上面写上作废即可！对于已经订阅的同学提出退订，让读者联系校主管协商。
报纸卖点
一、报纸卖点：1、知名度高。
2、针对性强：专人专业辅导大学生等级考试。
3、质量全国第一。
中国教育报刊社对2006年度参审的81家教辅类报纸进行了质量检查，《大学英语辅导周刊》荣获外语类报纸第一名。
4、售后服务有保证。
河南教育报刊社拥有自己的印刷厂及物流公司，保证每期将报纸按时发送到各个高校。
08年发行以来很多同学都称赞我们的报纸售后是做的最好的。
5、赠品丰富赠品多而实用：词汇书、真题、学习卡等等。
销售技巧：业务员必须准备好随身物件：学生证、工作证（有则带，无则不带）、1-2份样刊、收据、赠品一套、笔、手中证明资料等。
信心+胆量+技巧+坚持=成功！！！信心：相信自己，相信报社，相信产品。
第一：相信自己能够做出订单，不做出订单就不走出新生宿舍。
第二：相信咱们的报纸是同类中最优秀的，咱们的单位是河南最权威的。
胆量：推销报纸最忌讳的是在新生宿舍门口叫卖，所以我们要敢于从容的走进新生宿舍，大胆的与他们进行交流。
切记：你是否进入宿舍决定了你是否有订单。
技巧：步骤1、敲门打开话题：敲门为三下，不要太重。
a、学弟、学妹你们好，我是你们的学长（拿出相关证件：学生证、工作证），今天过来给你们统一订一下《大学英语辅导周刊》。
开门见山b、学弟、学妹你们好，我是大学英语辅导周刊社的志愿者，今天过来给你们统一订一下《大学英语辅导周刊》。
c、业务员自己的方式方法。
切记“统一征订”思想。
步骤2、分发样刊，简单介绍：结合自己的经验及学校、社会对英语的要求，让学弟学妹们感觉到学好英语的必要性，从而订一份英语辅导资料也在情理之中。
步骤3、唇枪舌战、说服弟妹、搞出订单。
此阶段最为重要，同时此时我们的推销员最容易受到打击，经历以上步骤会有三种结果：一是同意订报直接转入第四步骤；二是徘徊不定、很难决断，同时会给我们很多推脱的理由，比如：考虑考虑；宿舍人商量商量；等上课了再说啊、身上钱不够啊等等。
这时候要求我们的业务员不要灰心，还是直奔主题，以学长的身份进行教育辅导，让他觉得我们自始至终都是为他好。
报纸广告销售的实用技巧
报纸广告销售的实用技巧报纸广告是指刊登在报纸上的广告。
那么销售员有哪些实用技巧更好销售报纸广告呢？以下是小编编整理了报纸广告销售的实用技巧，希望你喜欢。
报纸广告销售的实用技巧：首先，广告公司对广告客户的结构特征缺乏清晰的认识，为了招揽到客户，往往眉毛胡子一把抓，不考虑自身情况，也不研究客户的特征，不管客户是“黑猫白猫”,能出的起钱的就是“好猫”.报纸广告客户的结构特征包括广告主的行业特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，而这些因素就构成了报纸广告的运营平台。
就国内报纸广告经营状况来看，大型企业、国内外知名品牌的广告客户较多的报纸，其广告客户结构相对较为稳定，它在不同年份季度的广告收入浮动较小，抵抗风险的能力也较强。
但是大多数报纸在广告营销上缺乏宏观的规划，经营状况欠佳。
广告公司在寻求报纸合作伙伴时，要充分考虑到这些因素。
另外，广告公司本身对自己的广告客户的结构特征研究尚浅，甚至根本不去研究客户，完全是一种粗放式的经营，通常的做法是，根据某一时间段的可能性随机地寻找、招揽广告客户。
所以彭小东老师认为这种粗放式的经营方式直接导致了广告客户结构的散乱性，广告公司的报纸广告收入波动很大，不利于广告的长期经营。
建议：我们的广告公司要提高策划能力，以策划带动广告版面的销售。
报纸广告销售策划是广告公司以自己的主要广告客户为对象，结合特定时期的热点、焦点，推出有创意、有吸引力的主题，对广告版面进行推销。
广告发布量要掌握适度的均衡原则。
根据美国传播学者施拉姆的“媒介选择的或然率公式”(媒介选择的或然率=报偿的保证÷费力的程度)，受众在选择获取信息方法上遵循经济学的“最省力原理”,总希望付出最小的代价而获得最大的回报。
一般来说读者选择购买一份报纸的主要目的，是获取自己感兴趣的新闻信息或其它资讯。
就我国目前情况来看，仅仅为了广告而去购买某份报纸的受众还是极少数，然而一份报纸在不扩版、不增刊的情况下，其版面资源总是固定的。
用读者评报验证版面“卖点”——《安徽日报农村版》探索提升报纸服务有效性的尝试
不要期望 每一位读 者对每 一个版面 内容
趣的 “ 卖点”。 作 为党报在农 村宣传 延伸
报农 村版 》 尝试 把版面 “ 卖点”引入到对 都感兴趣 ， 但 每一个版 面都要有读者感兴 的《 安徽 日报农村 版 》， 其读 者群体 较为
特殊 ： 搞种植业 的不一定看 “ 养殖版”， 搞 养殖业 的不一 定关心 “ 种植 版”， 而 作为 乡村医生 、 中小学 教师 的读者又可能对种
的 ，我们 经常 地调 整 改 进 读 者 评 报 办 法 ，
怎么评等 。 这个 机制 的建立是一 本报读 者评报机 制主要包 括两个 方 谁 来评 、 面： 一是年度大 型读者 问卷调查 ， 二是读 员年度奖金和月度奖金挂钩。 建立读者评 报机制 ， 主要是 为了引导采编人员树立读
其结果分别与采编人 社 申请注册 “ 好报 友”牌商标 ， 国家工商 者评报员月度评报 ，
长 的路 要 走 。 四、 用 读 者 评 报 的 方 式 来衡 量报 纸 的 版面 ， 并 引导 编 辑 用 心 办报 ， 提 升报 纸 服
者意识 ， 把握读者需 求 ， 提高报纸 服务 的
针 对性 和 有 效 性 。
本报读者评报 已经坚持 了多年 ， 从效 果来 看总体上是成功 的， 对 提升 报纸质量 发挥 了重要作 用 。 我认为 ， 它 比常见 的媒 体 内部评 报 、专家评报机制是一个进步。 打一个 比方 ， 报 社如 同一 家饭店 ， 采编人 员如同厨 师 ， 过去 ， 厨师做 的菜好不好 ， 都
的， 是地道 的 “ 平面媒体 ”。 没有 “ 卖点 ” 的版 面也 必然是 “ 不合 格 ”的版 面。 我们
பைடு நூலகம்
商”的办报人要 让不 同职业 、 不 同地域 、 不同年龄层 次的读 者在一叠报 纸之 中找 到他们感兴趣 的内容。读者千差万别 ， 报 纸只有一张 。 我们将 这种不 同身份 、 不 同 层次读者 的共 同兴趣 点的集合称 为版面
报纸广告最卖货
报纸广告最卖货电视、广播是瞬间记忆媒介，广告必须重复3－5次以上，才可以达到影响观众或听众购买行为的目的，而且，电视广告必须配合高的产品铺货率，使消费者在漫不经心中可以“随处可得”，才不至于造成广告费的浪费。
电视广告的价值更多的是让人记住，因此，广告内容要单纯、创意要独特。
而报纸、杂志、网络等以文字为主的媒体，具有深度沟通、一对一沟通的特点，受众不受时间限制，可以非常从容地阅读广告的全部信息，因此，适合发布信息量大、说理性强的广告，例如描述产品机理、介绍新事物、新观念等等，保健品和房地产业的报纸广告可以验证这一特点。
报纸广告最大的优势还在于短期内促销的效果非常明显，看了广告，感兴趣的读者可以立即采取行动，电话咨询、电话订购、邮购、或凭广告可以在某时某地得到某种优惠等等，买卖双方形成互动，广告效果反馈快。
蜥蜴团队认为，有计划的整合传播可以用电视广告建立产品知名度，用报纸广告做产品的详细介绍和发布产品促销信息。
电视专题片与报纸广告具有相似的特征，可以用来弥补小篇幅电视广告说理不足的缺点，也具有非常强的卖货能力，各地“电视购物”频道的火爆便是印证。
当然平面广告也可以是纯粹创意和艺术化的作品，旨在传播品牌形象，但多集中于产品单价高或交易金额高的企业和产品，比如银行、保险、电信等，以及IBM、HP之类大型跨国企业。
对于这些广告主来说，知名度已经很高、报纸广告的作用是体现企业实力、赢得信赖。
不知名的企业在报纸广告上“玩创意”风险高、代价大。
做医药保健品要擅长使用报纸广告医药保健品行业的竞争特性决定了绝大多数产品生命周期短暂，迅速销售产品比建立品牌更迫切，而且卖药品和保健品又必须先对消费者“讲道理”。
因此，对于医药保健品行业不断涌现的新产品，报纸广告说理最全面、卖货最直接、反馈最迅速、性价比最优秀，是新产品推广的首选媒介。
当新产品拥有足够的市场份额、或新产品的“概念”已经成为“常识”以后，会有许多竞品跟进，到那时再考虑建立“品牌”也不迟。
报纸法制新闻的卖点分析
严惩 ” 等等。记得在 收到通讯 员来稿《 揭
穿 ＸＸ骗 局 老板被逮捕》 ， 时 其实 ， 按正 规的法律程序 ， 犯罪 嫌疑人刚被逮捕 ， 还
未 提 起公 诉 ，撰 稿 人 不 仅 不 能 在 文 末 断
力
法制新闻不应当仅仅 满足于给人们提供 茶余饭后的谈资 ，而且还应 当承担 向社 会传播法律知识 、帮助人们提 高素质 的 使命 。
传 媒 研 究
报纸 法制新 闻的卖 点分析
口崔桂 敏
（ 邯郸 日报社 ， 河北 邯郸 ０６０ ） ５０ ２
现在社会 提倡“ 大法制 ” 的概念 ， 报
纸 在 做 法 制 新 闻 报 道 中 ，不 仅 仅 是 做 公
能 在 标题 上 为此 案 定 下 了 “ 局 ” 的性 骗
法律 ，承担社会责任要求 的报 纸是不会
真 正 赢 得 读 者 群 的。
质。同时 ， 还有一些来稿 ， 通讯员极 爱使 用 “ 有史 以来 ” “ 、重特大案件 ” “ 、几名犯 罪分子被 一审判处死刑 ”等等字 眼 ， 其 实， 只要有法律知识的人都 知道 ， 一审判 决上诉期未过 ， 判决 尚未发 生法律效力 ， 这 时任何 人 无权将 被 告人定 为犯 罪 分 子 。但是 ，即便通讯员使用 了不合适的 字眼 ，但是法制版 的编辑记者却不能这
般 糊 涂 ， 此 这 般 发 出 的稿 件 ， 会 让 明 如 既
检法 司的新闻 ，所有与公 民权利相关 的 新 闻， 体现法律保护 的新 闻， 都在报纸 的
报 道 范 围之 内 。因 此 ， 立 法 、 法 到 守 从 执 法 ， 公 共 管理 、 共政 策 到公 共 危 机 事 从 公 件 处 置 等 ， 是 报 纸 的报 道 题 材 。 纸 作 都 报
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一、报纸卖点：
1、知名度高。
2、针对性强：专人专业辅导大学生等级考试。
3、质量全国第一。
中国教育报刊社对2006年度参审的81家教辅类报纸进行了质量检查，《大学英语辅导周刊》荣获外语类报纸第一名。
4、售后服务有保证。
河南教育报刊社拥有自己的印刷厂及物流公司，保证每期将报纸按时发送到各个高校。
08年发行以来很多同学都称赞我们的报纸售后是做的最好的。
5、赠品丰富
赠品多而实用：词汇书、真题、学习卡等等。
销售技巧：
业务员必须准备好随身物件：学生证、工作证（有则带，无则不带）、1-2份样刊、收据、赠品一套、笔、手中证明资料等。
信心+胆量+技巧+坚持=成功！！！
信心：
相信自己，相信报社，相信产品。
第一：相信自己能够做出订单，不做出订单就不走出新生宿舍。
第二：相信咱们的报纸是同类中最优秀的，咱们的单位是河南最权威的。
胆量：
推销报纸最忌讳的是在新生宿舍门口叫卖，所以我们要敢于从容的走进新生宿舍，大胆的与他们进行交流。
切记：你是否进入宿舍决定了你是否有订单。
技巧：
步骤1、敲门打开话题：敲门为三下，不要太重。
a、学弟、学妹你们好，我是你们的学长（拿出相关证件：学生证、
工作证），今天过来给你们统一订一下《大学英语辅导周刊》。
开门见山
b、学弟、学妹你们好，我是大学英语辅导周刊社的志愿者，今天过来给你们统一订一下《大学英语辅导周刊》。
c、业务员自己的方式方法。
切记“统一征订”思想。
步骤2、分发样刊，简单介绍：结合自己的经验及学校、社会对英语的要求，让学弟学妹们感觉到学好英语的必要性，从而订一份英语辅导资料也在情理之中。
步骤3、唇枪舌战、说服弟妹、搞出订单。
此阶段最为重要，同时此时我们的推销员最容易受到打击，经历以上步骤会有三种结果：一是同意订报直接转入第四步骤；
二是徘徊不定、很难决断，同时会给我们很多推脱的理由，比如：考虑考虑；宿舍人商量商量；等上课了再说啊、身上钱不够啊等等。
这时候要求我们的业务员不要灰心，还是直奔主题，以学长的身份进行教育辅导，让他觉得我们自始至终都是为他好。
当然要求我们的业务员记住一些基本的问答。
见下面：
a.价格贵?
答：市场价，而且物流原材料等一直上涨；再从赠送赠品给他们解释很划算；从长远教育投资，一份报刊可以让你轻松过3、4级考试，也很值得。
b.合订一份?
答：主要解释合订带来的不方便，报纸和词汇书使用的不便；还有报纸里有试题，几个人一起做一份，下面的人就不能再用了。
c.已经有人来订过了?
答：其他报纸有他们的优点，我们可以达成互补。
但是我们的报纸更优秀。
d.订半年?
答：原则性是不可以的，主要是考虑到报纸印刷的全局性，而且我们报纸的学习是个持续性的学习，要是再想订阅我们报纸的，其他途径是没有的。
e.考虑等同学到齐了再说?
答：从高中进入大学很不容易，进入大学，个人的独立性是很重要的，不管是学习还是做人做事，都是由自己给自己做决定的，别人的观念不代表你自己的想法。
f.有同学提到高中一直用英语周报或者英语辅导报?
答：《英语周报》和《英语辅导报》都是应试教育下的产物，只适合中学生阅读，但是现在在大学主流的报纸是我们的《大学英语辅导周刊》，因为它更能突出大学生学习英语的需求，更适合当代的大学生。
g.报纸内容难,我们英语差,看不懂?
答：我们报纸的按照学生的学习规律设计安排的，更突出人性化，是一个循序渐进的过程；其中有好多版块有中英文互译的，不懂就要从现在开始好好学，社会是不同情弱者的。
h.我们上大学就是想轻松一下?
答：自2005年开始，教育部就开始实施教学英语重点化方针，50%的教学教材都将用英文来教学。
所以如果你英语学习不达标，也就意味着你的其他课程将面临不及格的局面。
所以学习英语的主动性不可少。
i.想订,但现在身上钱不够?
答：若真的钱不够的话，你可以先交订金，待下次来的时候交给我们。
j.我们专业对英语要求不高?
答：答案上同H问答。
k.赠品什么时候到?
答：赠品待征订工作结束后主管与报社结清款项后一周内发送到各个订户手中。
注意：赠品决不允许当场赠送，否则会影响你下一步的订单。
l、有人要退报怎么办？
答：若钱收取，则可以这样解释：我们的报款已经由校园主管上交报社了，我们将通知校园主管跟报社取得联系，但是这可能要有一定的申请时间。
请耐心等待。
三是死活不订报纸，我们就不要犹豫，随口批评他几句，赶快闪人。
请各位业务员记着：即使没有订单，我们心中的累和怨要全部留在新生宿舍。
步骤四：开单收款，进入下一个宿舍：单据一定要书写清楚，注意识别假钞，保管好钱财。
同时业务员要积极发展我们的订户做我们的业务员，为自己拉来更多的订单。
坚持：推销工作很累，但是我们要相信自己，战胜自己，坚持就是胜利，因为我们坚持了，对手就垮掉了，我们就胜利了！我们能力得到提升了，我们的报酬更加丰厚了！！！
六：励志言辞：
------最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间！！！
---每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路！！！
-----坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的!!!!
-----只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝
——那就是成长的路！！！。