整合推广提案(竞标)
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(精品文档)整合推广提案通用模板
Theme II(创意主题):
Theme III(创意主题):
2019/12/22
9
表现方式的决定
主题：
2019/12/22
表现方式及内容： 证言： 比较： 示范： 劝诱： 生活情境： 提问式：
10
表现基调的决定
明亮OR晦暗 轻松OR沉重 现代OR古典 前卫OR怀旧 写实OR奇想
2019/12/22
整合推广提案
2019/12/22
1
市场概要
• 房地产现状 • 价格情况 • 未来发展趋势
市场 规模
早期采用者/ 倡导者
大批量市场/ 追随者
生命期结束
时间
2019/12/22
2
项目SWOT分析
优势 劣势 机会点 威胁及问题点
2019/12/22
3
区域竞争
• 周边竞争项目 • 周边竞争楼盘的
优劣势 • 周边竞争楼盘的
权威OR亲切 活力OR仔细 冷静OR温暖 硬性OR软性 快速OR缓和
11
媒体策略
特报 商报 电视 公交车体 候车亭 广告牌 现场包装
2019/12/22
12
促销及公关活动
活动种类：
活动传播的定位：
活动主题：
活动内容： 传播手段：
2019/12/2213源自广告策略2019/12/22
价格
A
B
D C
质素
4
项目定位
形象定位 概念定位 目标客户定位
2019/12/22
5
推广工作时间
• 形象导入期 • 开盘强销期 • 续销期
形象期
强销期
续销期
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
Theme III(创意主题):
2019/12/22
9
表现方式的决定
主题：
2019/12/22
表现方式及内容： 证言： 比较： 示范： 劝诱： 生活情境： 提问式：
10
表现基调的决定
明亮OR晦暗 轻松OR沉重 现代OR古典 前卫OR怀旧 写实OR奇想
2019/12/22
整合推广提案
2019/12/22
1
市场概要
• 房地产现状 • 价格情况 • 未来发展趋势
市场 规模
早期采用者/ 倡导者
大批量市场/ 追随者
生命期结束
时间
2019/12/22
2
项目SWOT分析
优势 劣势 机会点 威胁及问题点
2019/12/22
3
区域竞争
• 周边竞争项目 • 周边竞争楼盘的
优劣势 • 周边竞争楼盘的
权威OR亲切 活力OR仔细 冷静OR温暖 硬性OR软性 快速OR缓和
11
媒体策略
特报 商报 电视 公交车体 候车亭 广告牌 现场包装
2019/12/22
12
促销及公关活动
活动种类：
活动传播的定位：
活动主题：
活动内容： 传播手段：
2019/12/2213源自广告策略2019/12/22
价格
A
B
D C
质素
4
项目定位
形象定位 概念定位 目标客户定位
2019/12/22
5
推广工作时间
• 形象导入期 • 开盘强销期 • 续销期
形象期
强销期
续销期
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
房地产广告-昆仑府项目营销策划整合推广提案
2、竞争产品
大华·西溪风情 城市西溪游艇排屋大区 坤和·西溪里 墙门大宅，传世之家 50万方 古典欧式 33万方 现代中式
西溪玫瑰
香洲里 西溪望庄
湿地内近距市中心排屋
11万方 英伦风格
西溪湿地原创独联体别墅 5万方 原创独联体 湿地生态大宅典范 4.8万方 欧式
供应项目1：大华·西溪风情
项目概况
——如梦如幻的国际级度假区
项目所处板块区位 扼守文二西路口 西溪湿地是该板块的最大
文脉，文一西路、文二西
路，天目山西路的开通， 使得这一板块既有独一无
二的城市湿地资源，又不
欠缺四通八达的城市交通。
整体观
外围——良渚，青山湖，千岛湖，湘湖，银湖， 五大板块各自占据独特的人文资源，形成无可复 制的自然环境与文脉传承的别墅区。 中心——西溪五常，闲林，小和山，之江板块形 成一个群雄割据的复杂的别墅大区域，同样有着 各自的独特文脉资源，而且，这个大区域更加的 贴近中心城区。
昆仑府项目整合推广建议
2011·10·07
一、竞品分析
• 区域市场 • 竞争产品
二、客群分析
• 客群界定 • 客群分析
三、产品价值
• 项目概况
四、• 意式风格 • 文二西路 • 价值诠释
• 产品定位
• 广告语
一、竞品分析
• 区域市场 • 竞争产品
1、区域市场
※之江转塘板块
一 期 诺丁苑
属性定位：湿地内罕有近距市中心的英伦排屋 广告语：“大湿地/纯英伦/城市庄园”“聚焦西溪 还有多少城市排屋” 核心诉求：湿地区位，产品品质，英伦都铎风格
供应项目4：香洲里
项目概况
香洲里，位于杭州市文二路西端、沿荆 常路向南约500米，西溪国家湿地公园西侧， 五常西溪湿地北侧，占地面积33333.3平米，
电子通讯市场年度整合推广竞标方案
电子通讯市场年度整合推广竞标方案
外环境分析
电子通讯市场年度整合推广竞标方案
市场 环 境
山东的通信市场整体潜力非常大，自跨入2007年以 来整个市场的竞争越来越大；山东省17个地市，拥有近 1个亿的人口，流动人口占到30%以上，而济南现有人口 占省内总额的10%以上，而通信市场额占山东省17%以 上（青岛近20%）；
• 在2003年他们提出了“知本管理”和“精确管理”，强化了 窗口服务的概念，深化“双零”服务（ “双零”就是指零距 离零缺陷）；
电子通讯市场年度整合推广竞标方案
• 10086客服热线是中国移动为客户提供的另一个重要服务窗口， 它对内代表企业，对外代表客户，主要通过语言交流来完成客 户与企业之间的信息交流，是企业与客户之间紧密联系的桥梁。 下半年，为增强服务的针对性和及时性，他们创造性地在全省 范围内建成跨部门、跨地区的电子流工作平台，实现整个服务 链上的信息资源共享与服务互动，并在全国率先实施“一点投 诉、全网互动、流程跟踪、快速响应”的全新服务模式。 同时，为了提高热线的服务质量，他们还在全省范围内开 展了“让客户聆听我们的微笑”，从话务员的自身素质抓起， 要求话务员要树立正确的服务心态，掌握灵活的沟通技巧，精 通广博的业务知识，内强素质，外树形象，以高度的工作热情 和综合的服务技能博得客户的满意。随着客户服务需求的进一 步提出，他们还基于10086客服平台，与公司内的BOSS综合 业务系统、网络管理平台实现数据共享，为客户提供电话、传 真、E-mail、短信等多种接入、回复方式，为其用户与公司 之间的交流建立通畅的渠道。
电子通讯市场年度整合推广竞标方案
用户环 境
电子通讯市场年度整合推广竞标方案
2003年底全省总人口约为9114万，全省电话用户 总数达到3731.5万户，其中固定电话用户2182. 1万户 （含专网），其中山东通信现有固网用户2052 .55，全 省普及率达到23. 9%; 目前整体市场的用户情况，按照业务种类分为两种： 1、移动通信业务用户：
外环境分析
电子通讯市场年度整合推广竞标方案
市场 环 境
山东的通信市场整体潜力非常大，自跨入2007年以 来整个市场的竞争越来越大；山东省17个地市，拥有近 1个亿的人口，流动人口占到30%以上，而济南现有人口 占省内总额的10%以上，而通信市场额占山东省17%以 上（青岛近20%）；
• 在2003年他们提出了“知本管理”和“精确管理”，强化了 窗口服务的概念，深化“双零”服务（ “双零”就是指零距 离零缺陷）；
电子通讯市场年度整合推广竞标方案
• 10086客服热线是中国移动为客户提供的另一个重要服务窗口， 它对内代表企业，对外代表客户，主要通过语言交流来完成客 户与企业之间的信息交流，是企业与客户之间紧密联系的桥梁。 下半年，为增强服务的针对性和及时性，他们创造性地在全省 范围内建成跨部门、跨地区的电子流工作平台，实现整个服务 链上的信息资源共享与服务互动，并在全国率先实施“一点投 诉、全网互动、流程跟踪、快速响应”的全新服务模式。 同时，为了提高热线的服务质量，他们还在全省范围内开 展了“让客户聆听我们的微笑”，从话务员的自身素质抓起， 要求话务员要树立正确的服务心态，掌握灵活的沟通技巧，精 通广博的业务知识，内强素质，外树形象，以高度的工作热情 和综合的服务技能博得客户的满意。随着客户服务需求的进一 步提出，他们还基于10086客服平台，与公司内的BOSS综合 业务系统、网络管理平台实现数据共享，为客户提供电话、传 真、E-mail、短信等多种接入、回复方式，为其用户与公司 之间的交流建立通畅的渠道。
电子通讯市场年度整合推广竞标方案
用户环 境
电子通讯市场年度整合推广竞标方案
2003年底全省总人口约为9114万，全省电话用户 总数达到3731.5万户，其中固定电话用户2182. 1万户 （含专网），其中山东通信现有固网用户2052 .55，全 省普及率达到23. 9%; 目前整体市场的用户情况，按照业务种类分为两种： 1、移动通信业务用户：
某公司整合推广策略提案
品牌印记
高效集中的服务
园区管理局“单一窗口”的设置，吸引了大量海外投资者
创新人才
工业技术研究院、国立清华大学、国立交通大学等著名理工学术研究机构环立，提供园 区充沛的人力资源。高素质人才的汇集和员工持股的激励机制促使园区形成不断创新的氛围
与硅谷的联系
美、台之间的技术和技能形成双向互动的通道，使两地厂商得以互相协作，发挥各自优 势，互相补充
政策、资源、产品将并驾齐驱
2013年将是考验产品底牌的一年，在经历了调控重拳年后，天 津滨海新区房地产市场的购房需求将逐渐回归理性。一些拥有绝
对资源与政策支撑的优势产品将获得追捧。
INDEX|索引* CHAPTER I 塑造信心，滨海浅谈记 CHAPTER II 城市核心，e谷魅力季 CHAPTER III 精确部署，创意推广集
法律规范
仿效美国，政府制定企业运营规划，确保园区最佳的投资，创业环境
美国-硅谷 日本-筑波科技城 台湾-新竹科学园区 北北京京--中中关关村村科科技技园园区区
北京-中关村科技园区
品牌印记
价值 1 ：不可替代的市场占有率 价值 2 ：高科技人才、企业家、商业领袖汇集 价值 3 ：技术创新全国第一 价值 4 ：中国最好的创业平台、创业中心，成熟的孵化体系
产业园区的品牌印记
技术基础
完善配套 网络构架 通信设备 服务平台
人才储备
周边大学 技术人才 人才培训
品牌
创业氛围
鼓励创新 容忍失败 灵活的政策
园区管理
景观规划 行政管理 优惠政策 招商引资
总结：
从20世纪50年代的美国“硅谷”、60年代的日本“筑波科技城”，发达国 家已经在经济发展中导入了产业园区概念。
其中天津经济技术开发区于1984年12月6日经国务院批准设立，首批国家级经 济技术开发区之一。享受国家赋予的有关优惠政策，致力于吸引国内外投资发 展以高新技术产业为主的现代化工业。
沙县小吃文化城整合推广提案
2019/11/4
2. 沙县小吃城的立意分析
小吃文化城的建设，不仅整合了沙县小吃零散经营、不成系统的状态，更 对全国的沙县小吃经营户起到旗舰模范的作用，对扭转人们对于沙县小吃陕隘 的品牌认知发起了冲击力，并巧妙的结合了淘金山等旅游文化资源，让游客在 品尝正宗的沙县小吃与观光游游中得到体验和享受，使沙县小吃文化城成为辐 射沙县以及沙县周边旅游观光的中心基地。
源远流长的饮食文化，独具地方特色的制作工艺，使得创于先秦汉晋、 兴于唐宋、盛于明清的沙县小吃，得到当地人民群众的推崇和发展。
近年来，沙县老百姓纷纷出外经营沙县小吃，沙县小吃以其价廉物美， 风味独特，深受海内外各地人士欢迎。据不完全统计，沙县小吃在全国范围 内分布有13000余家小吃店。换而言之，小吃文化品牌有13000余个宣传窗口， 是沙县旅游发展和扩大不可忽视的营销力量。
2019/11/4
5．沙县旅游业的发展出路
a）从沙县旅游业发展现状来看，小吃作为单一个体推出局限性较大。饮食文 化相对于大众旅游来说显得过于单薄，很少有人专门为某一种饮食而不远 千里地花上大把的钞票。
b）从产业经济发展的角度出发，饮食是旅游六大要素中的首要和基本要素， 直接影响着旅游业的可持续性发展。将沙县小吃品牌做强做大，对当地的 经济效益和社会效益有着不可估量的推动作用。
4. 产品定位
由美食旅游的市场前景、沙县小吃城的立意分析，可以得出沙县小吃 文化城作为旅游地产的定位。
什么是旅游地产呢？ 旅游地产是旅游与地产的联姻，资本与资源的对接，文化与建筑的对 话，历史与现实的融合；旅游地产是以旅游开发为主导，建设相应的配套 设施，包括酒店、度假屋、休闲娱乐、购物场所等，是旅游与地产的结合， 是以旅游为前提条件的房地产开发与经营。
2019/11/4
2. 沙县小吃城的立意分析
小吃文化城的建设，不仅整合了沙县小吃零散经营、不成系统的状态，更 对全国的沙县小吃经营户起到旗舰模范的作用，对扭转人们对于沙县小吃陕隘 的品牌认知发起了冲击力，并巧妙的结合了淘金山等旅游文化资源，让游客在 品尝正宗的沙县小吃与观光游游中得到体验和享受，使沙县小吃文化城成为辐 射沙县以及沙县周边旅游观光的中心基地。
源远流长的饮食文化，独具地方特色的制作工艺，使得创于先秦汉晋、 兴于唐宋、盛于明清的沙县小吃，得到当地人民群众的推崇和发展。
近年来，沙县老百姓纷纷出外经营沙县小吃，沙县小吃以其价廉物美， 风味独特，深受海内外各地人士欢迎。据不完全统计，沙县小吃在全国范围 内分布有13000余家小吃店。换而言之，小吃文化品牌有13000余个宣传窗口， 是沙县旅游发展和扩大不可忽视的营销力量。
2019/11/4
5．沙县旅游业的发展出路
a）从沙县旅游业发展现状来看，小吃作为单一个体推出局限性较大。饮食文 化相对于大众旅游来说显得过于单薄，很少有人专门为某一种饮食而不远 千里地花上大把的钞票。
b）从产业经济发展的角度出发，饮食是旅游六大要素中的首要和基本要素， 直接影响着旅游业的可持续性发展。将沙县小吃品牌做强做大，对当地的 经济效益和社会效益有着不可估量的推动作用。
4. 产品定位
由美食旅游的市场前景、沙县小吃城的立意分析，可以得出沙县小吃 文化城作为旅游地产的定位。
什么是旅游地产呢？ 旅游地产是旅游与地产的联姻，资本与资源的对接，文化与建筑的对 话，历史与现实的融合；旅游地产是以旅游开发为主导，建设相应的配套 设施，包括酒店、度假屋、休闲娱乐、购物场所等，是旅游与地产的结合， 是以旅游为前提条件的房地产开发与经营。
2019/11/4
某商业裙楼市场整合推广策划提案
某商业裙楼市场整合推广策划提案一、市场现状及分析随着城市化的推进，商业裙楼成为了城市中的重要组成部分。
然而，在竞争激烈的市场环境中，各商业裙楼之间存在着激烈的竞争，市场份额分散，难以形成规模效应。
因此，需要制定一份整合推广策划提案，提高市场竞争力，实现资源共享和合作，共同发展。
第二、整合推广的目标和策略1.目标（1）提高品牌知名度和形象塑造。
（2）实现资源共享和合作，提高市场竞争力。
（3）拓展客户群体，提高销售额和利润率。
2.策略（1）品牌合作推广：商业裙楼之间可以进行品牌合作，共同开展广告宣传、促销和活动策划，提高品牌知名度和形象塑造。
（2）资源共享：商业裙楼可以进行资源共享，如商场内的租金、人流量等，通过共享能够降低成本，提高效益。
（3）线上线下一体化推广：通过建立线上线下一体化的推广体系，增加消费者触达渠道，增加顾客粘性。
（4）差异化服务：提供独特的差异化服务，如免费停车、免费Wi-Fi、增加休闲娱乐设施等，提升顾客体验。
三、推广计划1.品牌合作推广（1）共同制作广告宣传片，通过电视、广播、网络等媒体进行推广。
（2）合作举办大型活动，如文化节、音乐会等，吸引更多人流量。
（3）优势互补，共同举办优惠促销活动，吸引更多顾客。
2.资源共享（1）共同开展租金优惠活动，吸引更多品牌商家入驻。
（2）共同安排商场内的广告位，轮流展示各品牌广告，实现资源共享。
3.线上线下一体化推广（1）建立统一的线上平台，如官方网站、微信公众号等，加强与顾客的互动，发布最新优惠信息。
（2）开展线上促销活动，如折扣券、满减活动等，吸引顾客线下消费。
（3）线上线下互动活动，如线上抽奖、线下派发优惠券等，增加顾客参与度。
4.差异化服务（1）免费停车服务：提供免费停车位，减少顾客出行成本，增加顾客粘性。
（2）免费Wi-Fi服务：为顾客提供免费的Wi-Fi服务，提高顾客体验。
（3）增加休闲娱乐设施：增设儿童游乐区、休闲咖啡馆等，让顾客在购物之余有更多休闲娱乐选择。
整合推广提案(竞标)
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第一篇 市场、产品和目标客户
—— 满足尊荣感 受到他人的尊重和认同 满足自己的虚荣心 实现自己的追求 价值实现
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天天精彩
第一篇 市场、产品和目标客户
——从马斯洛需求层次模式看目标客户的需求 ：
自我实现 自尊需求 归属需求 安全需求 生存需求
自我追求和价值的实现！ 获得尊荣感！ 满足占有欲！ 物业管理和隐秘性好！ 高品质的建筑和房子！
飞得越远越高 才能看得更透更深 洞察未来的先机 飞扬，乘着智慧的翅膀！
我们的信念只有一个：用策略引爆市场，以创意征服思想! 我们的目的只有一个：与我们所服务的企业擦出智慧之火，一齐展翅高飞。
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开始 正阳·半山公馆企划之旅 >>>
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制造一座城市的向往>正阳·半山公馆
--正阳·半山公馆项目整合推广见解--
项目建筑采用现代时尚的设计风格，建筑外立面简约大气。项目由5栋点 式高层和3栋板式小高层、5栋独栋别墅、6栋双拼别墅组成。
值得关注的是：在项目获得开发原型的定位取向后，吉首市雅溪片区就成 为了我们的研究对象，同时结合吉首中产阶级的居住与生活愿意，实施了 趋向性的判别，以指导企划思想。
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第二篇 向目标客户传播的形象和价值体系
—— 如果把正阳·半山公馆比喻成一个人,他会是:
中青年人 / 拥有较多的财富 注重品质 / 亲近自然 / 成熟稳重
渴求获得认同/期望价值实现
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天天精彩
第二篇 向目标客户传播的形象和价值体系
我们卖的是……？
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第二篇 向目标客户传播的形象和价值体系
长沙岳麓区滨江一号广告整合推广案提案-103PPT
杂志媒体：项目形象 +卖点+营销节点
电梯：项目形象 +卖点
户外：客户截流战略图
星城 大道 雷
第二阶段：
形象导入期
2008年1月10日-2008年4月30日
[推广主题]
滨江一号
视界·决定世界观
[主要卖点]
滨江新城规划前景； 山、水、洲、城的景观资源优势； 高端人群身份与品位的与众不同。
卖点提炼——土之岳麓山：
山水之和，共生之境。博古通今，意悠然。
视界 · 世阶层，代表着一种身份价值。 而拥有物质的高贵气质是顶级阶层的标志， 生活的价值，往往取决于拥有的种类与品质。 因为，生活，就是多种价值综合的叠加！
物质的附加价值
滨江一号 到达某种高度的人群所追求的一种顶级的
生活境界 成为建筑与居住对身份价值的标榜
滨江一号的价值在于 对于山、水、洲、城的资源，所能看到的，
山
岳麓山人文价值
最优势的文化资源
湘江水系\沿江风光带
水
最佳人居环境
橘子洲休闲公园
洲
最高尚的休闲文化生活
城市未来核心地段
城
最高端的商业商务活动
城市资源的高度
未来前景的高度
滨江一号的核心价值诉求
滨江一号的核心价值诉求
对于资源的绝对占有
滨江一号的核心价值诉求关键词：
对于资源的占有
最优势的文化资源 最佳人居环境 最高尚的休闲文化生活 最高端的商业商务活动
皆是所能拥有的享受！
所能看到的，皆是所能拥有的享受！
岳麓山/湘江水/橘子洲/长沙城
水 湘江水
土
岳麓山
金
滨江一号
火
长沙城
木 橘子洲
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 如何定位 综上所述，正阳· 半山公馆要倡导一种相对吉首来说全新的 居家理念，用一种对生态、品质、尊贵的生活的演绎来吸引目 标对象的关注和认可，并最终产生购买行为。
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 房地产铁三角定律 创造第一
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 如果把正阳· 半山公馆比喻成一个人,他会是:
中青年人 / 拥有较多的财富
注重品质 / 亲近自然 / 成熟稳重 渴求获得认同/期望价值实现
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
我们卖的是……？
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
竞争 定位
表现差异 引导需求
在现代市场竞争与信息传播中，获得第一是至关重要的；差异化是排它的，没有鲜明的识别将 无法引起消费者的注意；当然，第一与差异必须最高程度满足消费需求，需求最终决定市场。
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
正阳· 半山公馆到底应该是什么？
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第二篇
国际品质的上层建筑---上层品位 ---上层生活---上层享受---上层人生
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
形象转播的几个要点
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 尊贵 品质/独有/丰裕
——大气
简约/深入浅出
——厚实
质感/稳重/内涵
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第三篇
第一篇
市场、产品和目标客户
总的来说，正阳· 半山公馆是：
高品质、高素质的半山国际豪宅。
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第一篇
市场、产品和目标客户
产品研评（SWOT分析）
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— S（优势）
紧临吉首市南北主干道——人民南路，交通比较便利； 项目体量较大，容易形成较好的居住氛围； 周边学校较多，教育氛围浓厚； 自然生态环境较好，适宜居住； 项目傍山而建，形成一定的产品差异性； 现代感强的高层建筑群，将成为周边的地标。
>写在前面
感谢发展商为我们所提供的本次研究与企划创作的机 会，这使我们可以尽可能好地呈现地产行业中另一类 生活意境开发的价值。
从某种意义上而言，我们的企划与创意实践是城市开发性质的， 同时也是一项市场引领与创造性工作，正因为此，将使我们有 可能获取项目的核心价值而为营销创造先机…
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比陆地大的是海洋 比海洋大的是天空 飞得越远越高 才能看得更透更深 洞察未来的先机 飞扬，乘着智慧的翅膀！
—— 生态的自然环境
傍山而居，独享数万平米原生态山景 充满神秘与韵律感的东南亚皇家水景园林
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 现代人性的高品质居所
高贵的建筑品质 代表居家潮流的产品设计 空间人性合理，尊贵大气……
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 上层生活的尊荣之享
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 项目物理概况 项目位于人民南路上，南侧近州民族中学(州重点)，北侧近民营小区、常 吉高速吉首出入口、吉首大学，东靠大坡山。项目周边的居住环境日趋成 熟，生活配套也已经逐步完善。 项目总面积8.8万㎡，容积率为3.37，是2房、3房、4房、别墅和商业为一 体的大中型高尚住宅小区。 项目建筑采用现代时尚的设计风格，建筑外立面简约大气。项目由5栋点 式高层和3栋板式小高层、5栋独栋别墅、6栋双拼别墅组成。 值得关注的是：在项目获得开发原型的定位取向后，吉首市雅溪片区就成 为了我们的研究对象，同时结合吉首中产阶级的居住与生活愿意，实施了 趋向性的判别，以指导企划思想。 宏远广告 天天精彩
整合推广攻略
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第三篇 整合推广攻略
传播战略
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第三篇 整合推广攻略
市场突破点的核心 建立吉首城市高尚品质住宅的稀有性 市场突破点的关键 成为享受都市上层生活的倡导者 市场突破点的建立
向目标客户传播的形象和价值体系
形象定位：半山尊邸 典藏豪宅
建议修改：高品质、纯生态坡地健康住宅
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
主题口号：半山生活，悠远人生
备选主题:坡地美宅，健康生活
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
品牌个性： 生态的、品质的、尊贵的
国际的、稀缺的、人文的
宏远广告 天天精彩
第一篇
市场、产品和目标客户
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 吉首城市房地产市场剖析 1、从湘西发展的战略规划宏观角度来看，吉首楼市有着良好的大背景； 2、市场竞争在逐步升级，细化的市场和消费理性化的局面已拉开序幕； 3、能够快速掌握系统核心竞争力的开发商将面临大好机遇； 4、创新将决定房地产项目在未来竞争环境中的地位； 5、住宅物业正处于升级换代时期，尤其中高档住宅有相当大的创新突破空间； 6、混合型物业的住宅与底商关系处理不到位，没有形成优势互补和相互拉动； 7、居住区与商业过渡区问题没有得到很好的解决； 8、随着房价的上涨，消费者已将户型面积标准缩小； 9、户型设计的功能分布滞后于现代居家理念； 10、买方市场日渐成熟并趋于理性，置业者对物业的要求在提高； 11、服务品质和居家环境，已成为中高档住宅物业置业者考虑的首要因素； 12、面市的部分大型楼盘，整体营销有不小的改善。
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 热衷投资的人群（二次或多次置业者）（20%） 本市热衷于地产投资的中产阶级； 看好本项目区域升值前景的投资客；
外来投资客（少量）。
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第一篇
市场、产品和目标客户
综上所述，本项目的主要目标客户群体的特征可初步归纳为 以下几点：
◎具备一定经济实力的中产阶级；
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第一篇
市场、产品和目标客户
——教育氛围浓厚的人文居所 周边学府林立 临近乾州古城，有深厚的文化底蕴
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 极具现代特色的高品质住宅
高档高层住宅、独栋、TOHO
设计现代、大气，凸显品质 区域内独有的高层建筑群，彰显项目尊贵气质
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第一篇
市场、产品和目标客户
我们有什么可以 满足他们？
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第一篇
市场、产品和目标客户
——衔接新老城区中心地带的高尚居所 位于衔接新老城区中心地带 紧临吉首南北主干道——人民南路 靠近常吉高速出入口
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第一篇
市场、产品和目标客户
——亲近自然的生态居所 数万平米私家郊野公园 皇家东南亚水景园林 出则入市，入则宁静
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 亲近自然，优雅的居住环境 自然环境优雅， 寻求一处放松身心的居住环境
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 高品质的生活空间
高贵的建筑品质
舒适人性的户型设计
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 实现占有欲
占有一定的财富
占有较高的社会地位 占有他人所无法拥有的东西
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 满足尊荣感
受到他人的尊重和认同
满足自己的虚荣心 实现自己的追求
价值实现
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第一篇
市场、产品和目标客户
——从马斯洛需求层次模式看目标客户的需求 ：
自我实现 自尊需求 归属需求 安全需求 生存需求
自我追求和价值的实现！ 获得尊荣感！ 满足占有欲！ 物业管理和隐秘性好！ 高品质的建筑和房子！
关 于 定位
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 项目定位的立体分析示意图
市场
（高品质、高素 质的半山国际豪 宅）
面向 购买
正阳·半山公馆 定位
消费者
（渴望亲近自然， 享受品质生活）
印证
支持
满足
需求
企业
（优质的产品 让消费者认可的 企业）
提供 加深
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产品
（高附加价值 尊荣的生活领域）
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— W（劣势）
5幢高层建筑均为点式楼，通同采光有一定影响； 项目周边配套有待完善，购物便利程度欠缺； 项目地处新老城区中间位置，目标客户群体相对较小。
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— O（机会） 吉首房地产大市稳步上扬，市场需求大； 项目地处新老城区结合部，周边竞争楼盘较少，独占区域市 场空白； 别墅产品对项目整体价值的提升； “和院”项目的成功开发，使市场对本项目所处区域的认同 感加强； 常吉高速公路出入口设置在项目附近，使本项目的地块价值 有所提升； 吉首购房者对居住品质的认识和要求逐步增强。