从供应链角度,分析立顿成功品之道
立顿产品营销策略分析
立顿产品营销策略分析
立顿是一家知名的茶叶品牌，拥有丰富的产品线，包括传统茶叶、花草茶、水果茶等多种系列。
为了推广和销售这些产品，立顿采用了多种营销策略。
首先，立顿注重产品质量和品牌形象的塑造。
他们从茶叶的选取到生产工艺，都严格遵守高标准，确保产品的质量和口感优良。
并且，在包装设计上，立顿采用简洁大方的风格，以及醒目的品牌标志，使消费者对立顿茶叶有了较高的辨识度和品牌认知度。
其次，立顿注重与消费者的互动和沟通。
他们通过举办茶艺展示、体验活动以及与茶文化相关的讲座来吸引消费者的兴趣。
此外，立顿还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，回答他们的提问，了解他们的需求，并根据消费者的反馈来调整产品和服务。
另外，立顿还与市场上的零售商建立了合作关系。
他们将产品放置在超市、便利店等零售渠道，并与合作伙伴共同开展促销活动，提高产品曝光率和销售量。
此外，立顿还通过线上渠道销售产品，如在电商平台上设立官方旗舰店，为消费者提供便捷的购物体验。
最后，立顿关注消费者的个性化需求。
他们推出了多种不同口味和包装的产品，以满足消费者的多样化需求。
比如，对于追求健康的消费者，立顿推出了低咖啡因茶叶；对于喜欢不同口味的消费者，立顿推出了水果茶系列。
总的来说，立顿通过注重产品质量和品牌形象、加强与消费者的互动和沟通、与零售商合作以及关注个性化需求等营销策略，成功地推广和销售了其茶叶产品。
他们不断地与市场趋势和消费者需求保持同步，确保其品牌的竞争力和市场份额的增长。
立顿何以风靡全球
立顿何以风靡全球中国是全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家，也是全球最大的茶叶生产国，但全球最大的茶叶品牌却来自全球第二大消费品公司联合利华旗下的立顿。
一袋小小的立顿红茶包，每年在全球能卖10亿欧元。
而立顿在进入中国五年后，就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。
这个有100多年历史的茶饮料品牌，如何在世界畅销，又是如何攻入茶文化渊源醇厚的中国？精准定位与品牌提升相较于国内散茶为主的市场，联合利华北亚区副总裁曾锡文告诉笔者，立顿在全球的成功，重要原因之一是立顿茶背后有三大标准保障：茶包口味的固定统一标准、涉及食品安全的检测标准全球统一化、可持续的标准。
据悉，联合利华在中国有三个茶原料供应基地，绿茶在安徽黄山、四川雅安，红茶在云南有全球采购基地。
“立顿与这些供应商有长期的合作关系，而联合利华会参与供应商的技术合作、指导、监督和检查等”。
曾锡文说：“好的品牌，最重要的是从产品源头开始做起。
”1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久的中国，五年后，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。
2005年9月，联合利华还在中国安徽合肥投资5000万美元，建设了当时全球最大的茶叶生产厂家之一。
主要通过超市和联合利华的饮食策划渠道，立顿将茶叶卖到中国各地。
曾锡文告诉笔者：“立顿最经典的红茶在中国的市场占有率很高，当然因为红茶消费仅占中国茶叶消费的10%左右，所以中国总体销售额在立顿全球的销售额中占比并不高；而在绿茶方面，由于中国的消费者还是习惯以散茶的方式来消费，袋装立顿茶的市场占有率并不高，但立顿是首个采用高标准、规范销售方式的绿茶品牌，并且逐渐带动了中国本土茶叶的品牌化和袋装的日常化。
”立顿立足中国，最后解决难题的突破口在于，找准目标消费者的定位。
它改变中国消费者心中“茶叶是中老年人悠闲生活饮品”的形象，把事业成功人士作为进入市场的突破口，这部分群体的消费能力以及对于洋品牌的身份认同，更容易接受外来的品牌。
立顿的品牌资质分析报告
“立顿”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“立顿”品牌，及“制造业-烟酒茶饮,制造业-食品药品”行业，立顿的品牌分析报告如下：目录一、立顿品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-烟酒茶饮行业注册分析1.1.1 制造业-烟酒茶饮行业品牌注册量1.1.2 立顿品牌在制造业-烟酒茶饮行业的主要注册情况1.1.3 制造业-烟酒茶饮行业下立顿同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-食品药品行业注册分析1.2.1 制造业-食品药品行业品牌注册量1.2.2 立顿品牌在制造业-食品药品行业的主要注册情况1.2.3 制造业-食品药品行业下立顿同名品牌的主要竞争对手2、立顿品牌商标注册分析2.1 制造业-烟酒茶饮,制造业-食品药品行业类别分析2.2 立顿品牌在制造业-烟酒茶饮,制造业-食品药品行业的保护现状3、立顿品牌字样在各行业的注册情况表二、立顿品牌域名分析1、全球知名品牌案例2、立顿品牌域名匹配分析3、品牌域名注册概况4、相关域名潜在竞争企业1.1.2 -“立顿”品牌在制造业-烟酒茶饮行业，主要注册了以下几个类别:1、30类，2、32类。
供应链关系管理的关键成功因素
供应链关系管理的关键成功因素随着全球化的发展和市场竞争的加剧，企业之间的合作关系变得越来越重要。
供应链关系管理作为一种重要的商业策略，旨在优化整个供应链的运作，实现资源的高效利用和降低成本。
在供应链关系管理中，有许多关键成功因素需要企业重视和把握。
本文将探讨供应链关系管理的关键成功因素，并分析它们对企业的重要性。
1. 透明的沟通和信息共享透明的沟通和信息共享是供应链关系管理的基础。
只有通过及时、准确地沟通和信息共享，才能建立起信任和合作的基础。
企业需要建立起开放的沟通机制，确保各个环节之间的信息畅通，及时传递关键信息，以便及时调整生产计划和供应链策略。
2. 互惠互利的合作关系供应链关系管理强调的是共赢的合作关系。
企业需要与供应商、合作伙伴建立起互惠互利的合作关系，共同分享风险和利益。
只有建立起长期稳定的合作关系，才能实现供应链的持续优化和协同发展。
3. 整体供应链的优化供应链关系管理要求企业从整体的角度来优化供应链的运作。
企业需要考虑整个供应链的各个环节，从供应商到生产商再到分销商，实现供应链的协同优化。
只有整体优化供应链，才能实现资源的最大化利用和成本的最小化。
4. 风险管理和应急预案供应链关系管理中不可避免会面临各种风险，如供应商倒闭、自然灾害等。
企业需要建立起完善的风险管理机制和应急预案，及时应对各种突发情况，保障供应链的稳定运作。
只有有效管理风险，才能确保供应链的可持续发展。
5. 技术支持和信息化建设随着信息技术的发展，企业需要借助先进的技术手段来支持供应链关系管理。
企业可以通过信息化建设来实现供应链的可视化管理、实时监控和数据分析，提高供应链的运作效率和灵活性。
只有不断创新技术应用，才能保持竞争优势。
6. 持续改进和学习供应链关系管理是一个持续改进的过程。
企业需要不断学习和总结经验教训，及时调整和优化供应链管理策略。
只有保持学习和创新的态度，才能适应市场的变化和挑战，保持竞争力。
综上所述，供应链关系管理的关键成功因素包括透明的沟通和信息共享、互惠互利的合作关系、整体供应链的优化、风险管理和应急预案、技术支持和信息化建设、持续改进和学习。
立顿成功的案例
立顿成功的案例
立顿是全球最大的茶叶品牌之一，其成功的案例主要体现在以下几个方面：
1. 品牌定位：立顿始终坚持高品质、高品位的品牌形象，以“从茶园到茶杯”的品质控制体系，确保每一杯立顿茶都能给消费者带来最纯正的茶香。
2. 产品创新：立顿不断推出新的产品以满足消费者的需求，如立顿黄牌红茶、绿茶、乌龙茶等，以及各种口味的茶包，满足了不同消费者的口味需求。
3. 市场拓展：立顿积极开拓全球市场，通过与各地的茶叶供应商合作，将优质的茶叶带到全球各地。
同时，立顿也注重本土化策略，根据各地的文化和口味，推出符合当地消费者需求的茶产品。
4. 营销策略：立顿采用多元化的营销策略，包括电视广告、网络营销、赞助活动等，提高品牌的知名度和影响力。
同时，立顿也注重与消费者的互动，通过社交媒体、线下活动等方式，增强消费者对品牌的忠诚度。
简单题立顿的营销之道电大作业
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目录
一、立顿的发展历程
二、立顿的营销策略
三、立顿的成功之道
四、立顿的未来展望
正文
一、立顿的发展历程
立顿，作为全球最大的茶叶品牌，其发展历程可追溯到 1890 年。
当时，英国人托马斯·立顿（Thomas Lipton）创立了立顿公司，开始销售
茶叶。
经过一百多年的发展，立顿已经成为了享誉全球的品牌，产品遍及全球 110 多个国家和地区。
二、立顿的营销策略
立顿的成功离不开其独特的营销策略。
首先，立顿采用了品牌延伸策略，将品牌从茶叶扩展到了咖啡、果汁等其他饮料领域。
其次，立顿运用了产品差异化策略，通过不同口味、形式的茶叶产品，满足消费者的多样化需求。
此外，立顿还实施了强大的广告宣传策略，通过各种媒体广泛宣传品牌，使立顿深入人心。
三、立顿的成功之道
立顿的成功之道在于其始终坚持品质为本，以满足消费者需求为核心。
立顿茶叶的原料来自全球各大茶区，经过严格筛选和调配，确保茶叶品质。
同时，立顿不断进行产品创新，开发出各种新口味、新形式，满足消费者的不同需求。
此外，立顿还注重品牌形象塑造，通过广告宣传、公益活动等方式，传递品牌理念，提升品牌形象。
四、立顿的未来展望
面对未来，立顿将继续秉持品质为本、创新为魂的理念，努力提升产品品质，开发更多符合消费者需求的产品。
此外，立顿还将加大品牌宣传力度，扩大品牌影响力，努力实现品牌的可持续发展。
总之，立顿的成功在于其不断追求品质、创新和品牌形象的提升，这为其他企业提供了借鉴和启示。
戴尔公司的成功之道给你的启示
戴尔公司的成功之道给你的启示戴尔公司，是一家享誉全球的计算机科技公司，其成功之道不仅在于其技术优势，更在于其独特的商业模式和企业管理理念。
以下将从品牌建设、供应链管理、创新思维等方面探讨戴尔公司的成功之道以及对我们的启示。
一、品牌建设戴尔公司一贯秉承的“直销模式”不仅令产品价格保持低价，并让戴尔品牌凭借着“自主品牌”之名，赢得了全球大众的信任和认可。
从传统的短线供应商发展成为向全球市场销售的知名品牌，背后的原因就是戴尔公司在品牌建设方面秉承着“质量取胜”的原则。
品牌是企业持续发展的重要基础，所以我们必须要树立品牌意识，做好品牌管理，才能赢得市场。
二、供应链管理在供应链管理方面，戴尔公司一直秉承着“建立强大的供应链管理网络”这一原则。
而这样的管理方式在市场上占有优势，从而达到了低成本的效果。
这一点也体现出了创新的思维，革新性的行为。
以此机缘，我们不仅要注重供应链的环节管理，更要注重对于合作伙伴的人情关系建设。
三、创新思维戴尔公司的成功之道在于创新思维这一方面。
它不断推出一些新的产品，追求在技术水平和性能方面更加的创新，并以此赢得市场。
尤其是在个性化定制的领域里，戴尔公司高度重视每个用户的需求，以此达到卓越的市场效益。
我们要从创新思维入手，增强市场竞争力。
综上所述，作为一名年轻人，在我们成长的过程中，我们不仅要注重品牌建设、创新思维，更要注重人情关系的建设，注重自身素质的提升和人际交往的沟通技巧的增强。
这样，我们才能在未来的职业生涯中，不断迈向成功之路。
供应链管理中的关键成功因素分析
供应链管理中的关键成功因素分析在当前全球化、信息化、数字化的时代背景下，催生了供应链的快速发展和变革。
供应链管理作为现代企业的重要组成部分，其表现对企业的生存发展和质量影响巨大。
那么，在供应链管理中的关键成功因素是什么呢？一、零出错率在供应链管理中，每一个环节都十分关键，任何疏漏和错误都会导致连锁反应。
因此，企业要求其供应商提供零出错率的产品和服务。
这不仅可以提高生产效率，还可以减少后期修整和维护的费用。
同时，在确保产品质量的同时，企业应该考虑赋予供应商更多的自主权和创新空间，鼓励他们提供更好的产品和服务。
二、供应商可信度供应商可信度不仅表现在对产品和服务的可信度，还包括买卖双方之间的互信。
在电子商务等网络科技的支持下，企业和供应商之间关系变得越来越紧密。
保持一份长期稳定的合作，对于企业的稳定发展有着非常重要的作用。
因此，企业在寻找合适的供应商时应该考虑其信誉度。
三、供应链的透明度供应链的透明度可以帮助企业更好的掌握每个环节的情况，提高生产效率和产品质量，打造优质的服务平台。
一方面，透明度可以鼓励各个环节之间积极沟通和透露，从而获得更多的反馈和反馈;另一方面，可追溯性的效应也会帮助企业与客户建立良好的信任关系。
因此，企业在管理供应链时应该着重考虑透明度的问题。
四、跨文化交流在全球化的时代，企业不但要面对国内的文化差异，更要面对国际化的多元文化。
跨文化交流可以帮助企业更好地理解各个市场的行为方式和业务逻辑，以更好的满足客户需求。
因此，在供应链管理中，理解并尊重不同文化，注重信息交流和文化融合显得尤为重要。
五、价值共享作为一个整体，企业和供应商之间享有共同成功的利益。
因此，企业应该从长远的角度考虑如何与供应商共享利益。
共享的方式有很多种，例如获取潜在的销售市场和利润，合理分配资源，共享风险等。
通过创造一个双赢合作模式，企业不仅可以提高供应商的价值，还可以提高自己的价值。
综上所述，在供应链管理中，企业和供应商之间共存共赢，要想成功，单一的成功因素并不足以胜任复杂的任务。
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立顿成功之道小组成员：牛雅娟、张瑜、朱灵芝、唐盼立顿成功之道一、立顿简介公司名称：立顿（Lipton）成立时间：1890年总部地点：苏格兰公司口号：从茶园直接进入茶壶的好茶（Direct from tea garden to the tea pot）。
立顿是全球最大的茶叶品牌。
它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。
一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。
立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣。
作为联合立华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。
其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
产品系列：立顿黄牌精选系列、立顿即饮茶、立顿绿茶、立顿茉莉花茶、立顿柠檬茶、立顿伯爵茶、立顿苹果茶、立顿奶茶等。
品牌发展具体时间表：1850年，立顿公司创始人汤姆斯. 立顿出生在英格兰。
1890年他正式在英国推出立顿红茶。
1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。
1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。
1972年，也就是老立顿开始向全球扩张立顿品牌的80年后，立顿的历史发生了转折性的改变，全球最著名的个人消费品集团联合利华收购了立顿的全线品牌。
从此，立顿搭上了联合利华这个全球性的巨轮，开始了更为强势的扩张之路。
1992年，立顿进入中国。
短短5年之后，即1997年，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。
在红茶包深受消费者认同之余，立顿也在推出了全新的绿茶包和茉莉花茶包等符合中国消费者口味的茶包。
并在2004年推出了包括奶茶和柠檬茶在内的速溶茶系列。
2005年又推出袋泡草本茶系列。
结合立顿和联合利华的营销经验，立顿茶叶类产品如今行销于全球110个国家和地区。
无论是知名度还是销量，立顿均是全球第一大茶叶品牌，比第二大品牌的销售额高出至少一倍。
同时，立顿现在也是全球消费者选用最多的第三大非酒精饮料，仅次于可口可乐和百事可乐。
二、立顿成功之道我们认为立顿之所以能够取得今天世界性的卓越成就，最主要的是它以创新产品开拓全球市场，长期聚焦于经营红茶包，并围绕红茶包建立了行销全世界的营销模式。
主要有四方面：1、以茶叶拼配技术支撑的以包装茶形式（茶包）为载体的优质产品提供立顿是世界上第一家销售包装茶的生产商，也是茶叶拼配技术的领导者。
立顿依靠茶叶拼配技术和包装创新给茶业领域带来真正的革命，它颠覆了传统的饮茶传统，根本上解决了传统茶饮消费冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理、喝到茶渣不雅等弊端，在彻底解决了茶叶作为商品必备的标准化和大规模生产问题的同时，保持了茶叶的优良品质。
事实上正是这些问题在基础层面上阻碍了当今中国茶业原茶产品的全国、全球品牌化发展。
立顿最早推出的其实可能并不是现今我们看到的袋泡茶，而是小包装原茶；在立顿以前茶叶都是秤重量出卖，是立顿第一个把它分l/4磅、l/2磅、l磅等不同重量包装售卖。
但正是采用拼配技术和袋泡茶这样的创新产品，超越了原产地和品种，实现了产品的标准化和工业化大生产，让立顿真正走向了世界。
2、大众化的价格扩展了大众化的茶叶消费在中国销售的立顿黄牌精选红茶，每袋只需要0.4元，每克只需0.2元，价格非常大众化，一般的消费者都能接受。
卓越拼配技术支持下的茶包工业化大生产降低了产品的成本，支持了大众化的价格。
不同于传统的创新产品和大众化价格激发了追求时尚健康的年轻人的消费，这些人可能以前根本就不怎么喝茶，是立顿把他们开发出来了。
立顿进入了年轻人饮茶的蓝海，促进了立顿红茶的销售。
3、以现代渠道为主的分销体系便利了消费者的选购在中国，渠道问题是一般茶叶企业遇到的一个现实的第一位的问题，甚至比品牌问题还重要。
没有品牌是多销售少销售的问题、或者是价格卖高卖低的问题，而渠道是决定有没有销售的问题。
由于茶叶本身的特点、茶叶消费的习惯和现代渠道进入的门槛，当前中国茶叶消费的主渠道仍然是茶叶市场和茶叶专卖店，这已成了阻碍品牌需要大规模零售渠道匹配的一大问题。
但立顿茶包的产品创新从根本上解决了这个问题，就像普通的快速消费品一样，立顿可以在任何渠道销售，而对产品品质没有影响。
要建立世界性的品牌，渠道网络尤为重要。
1972年，立顿借助联合利华这个全球性跨国消费品公司的营销网络和资金实力，开始了更为强势的世界级品牌打造之路。
4、持久而独具特色的推广立顿当年从当时的锡兰(现今斯里兰卡)进口第一批红茶后，装满了50辆马车，请了乐队和吹鼓手，吹吹打打，招摇过市，结果闹得妇孺皆知。
后来在锡兰建立了茶园基地，就称立顿是“从茶园直接进入茶壶的好茶”。
为了促销，聘请200余人穿上中国服装做活动广告人，印制20多国广告海报。
1898年，抓住维多利亚女王登基60周年庆典时机，支持英国皇室布施食物给穷人，立顿捐赠所有布施所需的茶叶及砂糖款项，从而被授予爵位，获得“世界红茶之王”的称号。
当然，立顿作为包装茶的开创者和世界茶叶行业的领导者，一直以来就在宣传它的方便、快捷、时尚和活力、自然、品质。
立顿在把包装茶带入一个新的市场的时候，同时还给消费者带来了一种全新的快捷、自然、健康的生活方式。
立顿产品包装上红底黄字的品牌标志以及整个产品的黄亮底色，让立顿品牌倍显国际品味和时尚感，同时在超市货架上非常醒目，为立顿品牌的推广添色不少。
当然除以上原因以外，立顿获得世界性的品牌成功还有另外两个大的背景：一是在立顿创立时，饮用红茶在英国已经成为一种高品味的生活方式和生活享受，英国已经成为了红茶王国，这样的背景加上立顿的商业创新当然极有利于立顿的发展和品牌打造；二是英国虽然在十九世纪末和二十世纪初已经开始显现衰落的迹象，但在当时这个一度成为世界经济中心的英国在世界上的影响力仍然不可小视，这个影响力必然有利于立顿将发轫于英国的红茶文化推向世界其它的国家和地区。
前一个背景可以成为“国家心智”，英国在世界上已经形成了“红茶”的国家心智认知；后一个背景就是时机，立顿是第一个代表“英国红茶”走向世界的，而且借助到了一定的英国国家影响力。
从产品创新、营销创新两方面具体剖析企业创新模式：1、产品创新：立顿能够长期保持茶叶高质量的秘诀在于茶叶拼配，拼配之后的茶叶品质以及风味更加精细。
与酒一样，茶叶的质量、风味是由其生产的地域、气候条件、海拔高度以及土壤结构所决定的，没有两种茶叶是完全相同的，即便它们来自同一产地。
比如，同一块土地出产的茶叶，在雨天采摘、加工，与在晴天采摘、加工，其质量、风味会有非常大的差异。
所以，同一座茶园在一个季节中生产出不同质量的茶叶是很正常的。
但立顿拥有来自世界各地的品茶专家和调茶师，他们经验丰富，熟悉茶艺科学，在他们的精心拼配下，可以严格保证茶叶质量稳定，达到既定的质量标准。
立顿仅使用从茶树顶端采摘的茶叶，因为其最鲜嫩、口感最佳，能够产出高质量的茶。
为了控制产品品质，确保自己可以获取最好的茶叶，从1890年起，立顿开始在斯里兰卡拥有自己的种植园。
目前，立顿茶园位于肯尼亚和坦桑尼亚高海拔、临近赤道的地区，这里的气温、日照、雨量可以确保生产高品质的茶叶。
立顿茶园的茶树种植面积超过1.1万公顷，每年绿茶叶的产量约为20万吨。
庄园内设立了11家工厂确保新鲜采摘的茶叶能在采摘后的两个小时内进行加工处理。
同时，立顿还在35个国家采购优质茶叶，以确保其原料充足。
立顿成立了专业的茶叶研究所，从茶园里鲜茶叶的初加工到新产品研发，立顿投入大量资金，致力于研究茶叶对人体的健康益处和茶叶的活性成分。
在产品创新研发的基础上，立顿依靠茶叶拼配技术和包装技术给茶业领域带来了一场革命，颠覆了传统的饮茶方式，避免了传统茶叶冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理等弊端。
“在彻底解决了茶叶作为现代商品必不可少的标准化和大规模生产问题的同时，保持了茶叶的优良品质。
”业内人士认为，事实上，正是这些问题在基础层面上阻碍了当今中国茶业原茶产品的全国、全球品牌化发展。
而立顿采用拼配茶的做法借以实现规模化、标准化、工业化的生产，突破了传统茶叶对口感、产地等方面的诸多要求，奠定了立顿全球化品牌发展的基础。
拼配茶的做法还解决了另一个问题。
由于是标准化生产，独特的包装形式使得立顿茶包可以像普通的快速消费品一样，进入现代零售渠道体系，而这一点恰恰是中国茶叶企业目前无法做到的。
由于茶产品本身的特点，以及消费习惯、渠道门槛，目前中国茶叶销售的主渠道依然是茶叶专卖店以及茶叶批发市场。
没有现代零售渠道做支撑，中国茶叶品牌就无法迅速做大做强。
2、营销创新：立顿品牌推广有的放矢，突破传统的茶产品营销手法。
立顿除了上乘的产品质量和坚实的品牌基础，从未放慢了解消费者、与消费者建立沟通的步伐。
立顿特色是把各种茶的品种分割成不同的产品品类，不断创造出新的口味和用户体验，瞄准消费者方便快速地喝一杯茶的需求，吸引了大量年轻人和办公室白领。
在官方网站上，立顿在动态的茶园中放上几段幽默的视频，向消费者告知喝茶可以达到的目的有：保持轻盈体态、再现青春、精华心灵、摆脱疲劳、延年益寿等等，各种不同功能、不同口味的产品满足不同年龄、不同需求的消费者，这样就有了明确的市场目标，在营销上便可大做文章。
继2008年成功开展送茶活动之后，2009年10月，立顿再次推出主题为“玩味下午茶”的免费送茶活动—只要在网络上简单注册，立顿就会免费为你的朋友送出3份冲泡好的定制下午茶，让你的朋友在办公室里与同事共享愉悦的下午茶时刻。
在送茶活动进行的5周时间内，有几十万份免费立顿茶盒被送出，活动官网的流量攀升至百万以上。
更为重要的是，立顿帮助忙碌的办公室年轻人与朋友沟通感情，也让众多的年轻人在轻松的下午茶时刻想起立顿红茶—“红茶味道，随你创造”。
在红茶进入中国市场并建立了坚实的品牌基础之后，根据中国消费者的喜好，立顿又推出了立顿奶茶。
由于立顿奶茶有香滑的口感和温暖的特质，赢得了众多消费者尤其是年轻消费者。
基于产品特质和消费者需求，立顿尝试着将产品的独特品质和消费者的情感需求联系在一起。
2009年，立顿奶茶推出“连连抱”网络活动，将产品特性和消费者情感需求结合在一起。
“连连抱”网络活动的主旨为：感受立顿奶茶的温暖，给你的朋友一个“拥抱”，传递“拥抱”的温暖，将温暖形成一个“拥抱链”，一直链接下去。
而立顿之所以举办此次活动，其根据就是六度分离理论：两个陌生人之间最多可以通过6个人建立联系。
通过与社交网络平台人人网合作，在两个半月之内，此次活动的网站产生了百万级独立用户浏览，发起了超过80万次拥抱，是人人网上举办的最火的品牌活动之一。