零售案例：聚美优品波士顿矩阵分析
波士顿矩阵与经典案例分析
失败原因剖析及教训总结
失败原因
诺基亚手机业务失败的主要原因包括战略决 策失误、创新能力不足、市场反应迟钝等。 具体来说，诺基亚未能及时把握智能手机市 场的发展趋势，其操作系统和应用生态也无 法满足消费者需求。
教训总结
企业需要密切关注市场动态和技术发展趋势 ，及时调整战略和业务模式；同时，加强创 新能力和市场反应速度，以应对市场变革和 竞争压力。
管理层决策失误
管理层在制定和执行问题类业务策略时可能出现决策失误，如盲目扩 张、错误定位等，需要建立科学决策机制和风险控制体系。
瘦狗类业务策略分析
3
瘦狗类业务定义及特点
定义
瘦狗类业务是指市场份额低且增长缓慢 的业务，通常不具备竞争优势，无法为 企业带来显著的利润。
VS
特点
业务增长乏力，市场份额较低；竞争激烈 ，利润空间有限；可能需要大量的资金和 资源投入才能维持运营。
和升级。
技术更新换代
消费者需求的变化可能影响明星 类业务的销售。企业应密切关注 市场动态，及时调整产品策略以 满足消费者需求。
消费者需求变化
法律法规的变化可能对明星类业 务产生不利影响。企业应遵守相 关法律法规，并积极寻求合规解 决方案以降低风险。
金牛类业务策略分析
3
金牛类业务定义及特点
定义
金牛类业务是指市场占有率高、业务增长率较低的业务，通常能够为企业带来 稳定的现金流和利润。
。
波士顿矩阵在企业战略管理 中应用
3
波士顿矩阵与其他战略工具结合使用
1 2 3
与SWOT分析结合
通过SWOT分析识别企业内部优劣势和外部机会 威胁，再利用波士顿矩阵明确各业务单元的战略 地位和投资方向。
与五力模型结合
bcg矩阵分析案例
bcg矩阵分析案例BCG矩阵分析案例。
BCG矩阵是波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出的一种经典的战略管理工具，通过对企业产品组合进行分类，帮助企业制定产品发展战略。
BCG矩阵将产品分为四个象限，明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品，分别代表了不同的市场增长率和市场占有率。
本文将以某企业为例，进行BCG矩阵分析，以期为读者提供一个实际案例，帮助大家更好地理解和运用BCG矩阵。
首先，我们来看明星产品。
在该企业的产品组合中，明星产品通常指的是市场增长率高，市场占有率也高的产品。
这类产品通常需要大量的投资来支持其进一步的发展，但在未来有望成为金牛产品。
比如，该企业最新推出的某款高端智能手机，由于市场需求旺盛，市场份额也在不断增长，因此被归类为明星产品。
针对明星产品，企业需要不断投入资源，以保持其竞争优势，同时也要考虑如何在未来转化为金牛产品。
其次，我们来看问题产品。
问题产品通常指的是市场增长率低，但市场占有率高的产品。
这类产品通常处于市场成熟期，竞争激烈，利润空间有限。
比如，该企业的某款传统功能手机，由于市场需求已经饱和，市场增长率低，但由于品牌影响力和市场占有率较高，因此被归类为问题产品。
对于问题产品，企业需要谨慎考虑是否继续投入资源，或者逐步退出该市场，以避免资源浪费。
接下来是金牛产品。
金牛产品通常指的是市场增长率低，但市场占有率高的产品。
这类产品通常具有稳定的市场需求和较高的利润空间，能够为企业稳定地创造利润。
比如，该企业的某款中端智能手机，由于市场需求稳定，市场份额较高，因此被归类为金牛产品。
对于金牛产品，企业需要维持其市场份额，同时也要考虑如何通过不断创新，延续其生命周期。
最后是瘦狗产品。
瘦狗产品通常指的是市场增长率低，市场占有率也低的产品。
这类产品通常面临着市场竞争激烈、利润空间有限的困境，需要企业谨慎考虑其未来发展。
比如，该企业的某款低端功能手机，由于市场需求低迷，市场份额较低，因此被归类为瘦狗产品。
《波士顿矩阵案例》课件
目 录
• 波士顿矩阵简介 • 波士顿矩阵案例分析 • 如何运用波士顿矩阵进行战略决策 • 波士顿矩阵的局限性 • 波士顿矩阵的未来发展
01
波士顿矩阵简介
波士顿矩阵的定义
波士顿矩阵，也称为BCG矩阵，是由美国波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出的一种 企业战略管理工具。它通过分析市场增长率和市场份额两个维度，将企业业务划分为四个象限，分别 为：明星业务、问题业务、现金牛业务和瘦狗业务。
。
保持对新技术和新产品的关注 ，以支持现金牛业务的持续发
展。
逐步减少对现金牛业务的依赖 ，以降低风险。
针对问题业务的战略建议
对问题业务进行深入分析，找出问题 所在，并制定相应的解决方案。
加大投资，以支持问题业务的研发和 创新，提高产品竞争力。
加强市场营销和品牌推广，以提高问 题业务的知名度和市场份额。
05
波士顿矩阵的未来发展
动态波士顿矩阵
动态波士顿矩阵是一种改进的波 士顿矩阵，它考虑了市场和竞争 环境的变化，以及企业战略和投
资组合的动态性。
通过引入更多的变量和因素，动 态波士顿矩阵能够更准确地评估 企业的投资组合价值和增长潜力 ，并及时调整战略和资源配置。
动态波士顿矩阵的应用需要建立 在对市场和竞争环境的持续监测 和分析基础上，以及对企业的战 略目标和投资组合的深入了解。
现金牛业务
瘦狗业务
市场份额高、市场增长率低的业务。这类 业务是企业的现金来源，但企业需要保持 一定的市场份额，以防止竞争对手侵蚀。
市场份额低、市场增长率低的业务。这类 业务可能面临被淘汰的风险，企业需要谨 慎评估是否继续投入资源。
02
波士顿矩阵之数据实践
波士顿矩阵之数据实践波士顿矩阵是一种常见的战略分析工具，可以帮助企业评估其产品线或业务部门的优势程度，并制定相应的发展策略。
在波士顿矩阵中，根据市场增长率和市场占有率两个维度，将产品或业务分为四个象限：明星、现金奶牛、问题儿童和狗狗。
其中，明星是市场占有率高、市场增长率高的产品或业务，问题儿童是市场占有率低、市场增长率高的产品或业务，现金奶牛是市场占有率高、市场增长率低的产品或业务，狗狗则是市场占有率低、市场增长率低的产品或业务。
针对不同象限的产品或业务，企业应该采取不同的战略方法。
对于明星产品或业务，应该持续投入资源，加强市场营销，扩大市场份额，增加收入。
对于现金奶牛，要保持高品质和高效益，延长产品或业务寿命，同时考虑推出相似的产品或业务，以稳固市场地位。
对于问题儿童，需要投入更多的资源，提高市场占有率，让其成为明星产品或业务。
对于狗狗，考虑削减成本或淘汰。
在实践中，波士顿矩阵可以应用于各种不同类型的企业，如制造业、服务业、零售业等。
以下以一个零售企业为例，来说明如何进行波士顿矩阵分析。
假设该零售企业有四个部门，分别是电子产品、家具、服装、玩具。
根据市场占有率和市场增长率，可以得到以下波士顿矩阵：| | 市场增长率高 | 市场增长率低 || ------ | ------------ | ------------ || 市场份额高 | 电子产品(明星) | 家具(现金奶牛) || 市场份额低 | 玩具(问题儿童) | 服装(狗狗) |根据上表，我们得知电子产品为该企业的明星业务，市场占有率高且市场增长率高，因此建议加大投入，扩大市场份额。
家具部门虽然市场增长率低，但是市场份额高，可以考虑推出相关商品或进行品牌延伸，以扩大市场规模。
玩具部门市场增长率高，但市场份额低，需要更多的促销和营销活动来提高市场占有率。
服装部门市场增长率低，市场份额低，可以考虑削减成本或淘汰该部门。
从以上分析可以看出，波士顿矩阵可以帮助企业针对不同部门或产品，制定相应的发展战略，提高市场竞争力。
案例篇之波士顿
数据模型篇之波士顿矩阵产品分析是数据分析永远绕不开的一环，但是很多人在对产品进行分析的时候，会因为无从下手而产生很多疑问，比如怎么分析每一种产品对于用户的吸引力？如何衡量产品的比重？如何准确掌握产品更迭速度？如何对其进行有计划的投入呢？典型例子比如某家手机品牌，其旗下手机的品种档次很多，而手机产品更迭速度之快也不用多说，为了实现品牌的差异化必然要不断推出新品，这就带来了问题：究竟是要大量投入新品还是旧品呢？如果投入的产品根本不受欢迎，就会血本无归，这也是很多电商面临的问题。
今天我们要介绍的这个数据分析模型——波士顿矩阵，正可以完美解决这个问题！认识波士顿矩阵波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵，由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创，它是通过销售增长率（反应市场引力的指标）和市场占有率（反应企业实力的指标）来分析决定企业的产品结构。
市场吸引力包括企业销售量增长率、目标市场容量、竞争对手强弱、利润高低等。
其中最重要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率、技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在因素，他直接显示出企业的竞争实力。
波士顿矩阵将产品类型分为四种：1，明星类产品：高增长且高市占，发展前景好，竞争力强，需加大投资以支持其发展；2，问题类产品：高增长但低市占，发展前景好但市场开拓不足，需谨慎投资；3，现金牛产品：低增长但高市占，成熟市场的领导者，应降低投资，维持市占并延缓衰退；4，瘦狗类产品：低增长且低市占，理论率低甚至亏损，应采取撤退战略。
Excel做波士顿矩阵的难点在现实中，我们也常利用波士顿矩阵分析一些其他的样本，比如在本篇中，我们利用波士顿矩阵尝试分析下用户数据。
如果使用传统的方法，针对数据分析场景，大家不约而同想到的都会是——Excel，但Excel在面对波士顿矩阵这样的分析时，就会显得力不从心，为什么这么说，看两张图你们就懂了：没错，使用Excel进行波士顿矩阵的分析，不仅步骤繁杂，而且分析的维度在制表的时候就已经固定了。
波士顿矩阵案例波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵案例-波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
问题型业务处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
聚美优品内外部环境及SWOT分析
聚美优品内外部环境及SWOT分析第四小组张会0017王伟0019张焜0020姚爱娟0018王俊霞0021聚美优品内外环境及SWOT分析一、企业外部环境分析1·1、外部环境1·1·1企业宏观环境分析PEST分析：P政治法律因素分析：我国人口众多，仅内地目前的男女比例大约为116：100，所以可见国内的化妆品够大，而现在生活人们对生活质量的要求越来越高，外在保养也成了必不可少的一个环节；并且从货币政策的角度来看，目前国家实施适度宽松的货币政策，企业所得税税率有明显的调整，将明显降低内资企业税收负担，提高内资企业税后利润，有利于企业改善资金状况，扩大再生产。
此外，电子商务越来越受到人们的欢迎；物价越来越高，而团购价很有诱惑力；并且法律体系保障团购的信誉度不降低。
所以聚美优品的发展前景还是很值得看好的。
E经济环境分析：近几年国内团购愈见风行。
而化妆品市场又是国内少数几个高利润行业，平均利润在25%～30%，一些高端品牌的利润更高。
做化妆品B2C，无疑可以利用网络渠道的低成本而降低成本，让利给消费者，从而打造一个物美价廉的化妆品网购平台。
并且中国是全球第三大化妆品市场，而国内化妆品B2C市场一直缺乏一个知名的垂直类网购品牌，于是在化妆品领域做团购模式无疑是一个很好的市场空隙。
S社会文化环境分析：最近一两年，网上购买化妆品已经成为人们新的消费习惯。
聚美优品以创新的化妆品团购模式改变了人们购买化妆品的消费习惯。
聚美优品让他最看重的是一个真正懂互联网精神、有理想、有信念、讲诚信的管理团队。
随着电子商务环境的日益成熟，人们会越来越习惯于网上购物，也越来越重视服务体验。
网上购买化妆品已经成为人们新的消费习惯。
聚美优品以创新的化妆品垂直型团购模式引领了这股消费潮流。
同时，聚美优品在化妆品的品质保证、服务质量、商业信誉等方面获得了良好的口碑效应，而诚信经营正是一个可持续的企业的根基，B2C平台作为化妆品行业的新兴渠道，因为价格便宜、品类多、送货上门而受到消费者认可。
如何用波士顿矩阵法来分析产品的生命周期？
如何用波士顿矩阵法来分析产品的生命周期？产品的生命周期分为起步期、发展期、成熟期和衰退期（见下图），不同时期的产品价值和意义有所不同。
产品在起步期如初生的婴儿，如果有良好的环境就会茁壮成长，但这个时期的产品也要不断调整和升级以适应外部环境；发展期的产品犹如青年人，身强体壮、精力充沛，各方面的机能都处于最优状态，这个时期的产品要继续发挥优势、占领市场；成熟期的产品犹如中年人，处于人生巅峰，同时也意味着不会有太大的发展空间，这个时斯的产品要尽量扩大收益；衰退期的产品如同老年人，身体机能下降，渐渐地退出历史舞台，对企业来说升级价值有限，建议选择性放弃。
产品的生命周期但是在现实中我们很难知道产品处在哪个生命周期。
有什么方法能让我们知道产品的当前状态和所处的生命周期呢？下面介绍如何用波士顿矩阵法（BGC矩阵法，见下图）分析产品的生命周期。
在波士顿矩阵法中，将市场占有率（相对市场份额）和市场增长率分别作为横坐标和纵坐标，并划分为4个象限，横坐标表示产品在目标市场的占有率，数值为右低左高；纵坐标表示产品在目标市场的增长率，数值为下低上高。
波士顿矩阵法市场占有率低，但市场增长率高的产品被称为问题产品。
市场占有率低说明产品的发展空间很大，市场增长率高说明产品的发展势头很猛，这类产品犹如新生儿，只要耐心扶持、营养跟上，前景一定是光明的，此类产品为起步期产品。
市场占有率高，并且市场增长率也高的产品被称为明星产品。
占有率高说明市场空间有限，增长率高说明产品的发展势头很猛，此类产品可划为成长期产品。
市场占有率高，但市场增长率低的产品被称为金牛产品，占有率高说明市场空间有限，增长率低说明产品的发展势头减弱，此类产品可被划分为成熟期产品。
市场占有率低，并且市场增长率低的产品被称为瘦狗产品，占有率低说明市场空间很大，增长率低说明产品的发展势头减弱，空间很大但在市场上发展状态又不好，说明此类产品已经进入了衰退期。
下面具体介绍每种产品的症状及处理方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
ห้องสมุดไป่ตู้
你只闻到我的香水/却没看到我的汗水 你有你的规则/我有我的选择 你否定我现在/我决定我的将来 你嘲笑我一无所有/不配去爱/我可怜你 总是等待 你可以轻视我们的年轻/我们证明这是谁 的时代/梦想是注定孤独的旅行/路上少 不了质疑和嘲笑/但那又怎样/哪怕遍体 鳞伤/也要活的漂亮
日常用品
聚美在日常用品方面 的投资相对较少，也 没有过多的在网页上 放相关的产品，所以 和其他的日用品网站 相比，竞争力确实是 微乎其微，这种产业 随着聚美的发展，在 不久的将来应该会被 淘汰。
聚美优品发展前景展望
经过以上的讨论，我们已基本了解聚美优品的大致情况。在此， 我们大胆对聚美优品的发展前景进行分析和推导。 对于作为金牛产品的化妆品产业，我们应进行进一步市场细分， 维持现存市场增长率或延缓其下降速度。 对于可能成为金牛的明星产品食品保健类，需加大投资支持迅 速发展，提高市场占有率，加强竞争地位。 而前景好市场占有率低的问题产品比如服装，则是市场营销上 存在问题，有机会扶持之成为明星产品。 利润低，无法再给企业带来收益的瘦狗产品即日常用品，则应 采用撤退战略，淘汰。
市场引力： 销售量 目标市场容量 竞争对手强弱及利润高 低 企业实力： 市场占有率 技术 设备 资金
波 士 顿 矩 阵 的 基 本 因 素
聚美优品是我国第一家也是目前最大的女性 化妆品团购网站， 从2010年3月成立至今，凭借口碑相传， 聚美优品短短一年就从月销售额不足10万元 发展到如今2000万元的规模， 日单量在五六千单之间越来越多的品牌商如 兰蔻、雅诗兰黛等与其展开合作， 注册用户达到80万，占女性化妆品团购市场 份额的60%以上。
化妆品行业特点 化妆品一般具有体积小、价值高、方 便存储运输的特点。 化妆品属于快速消费品，消耗频率高， 消费基数大，市场前景广阔。 科技含量高。 注重延伸产品。 市场细分更复杂。 利润高，特别是品牌商品。
竞争性： 1.垂直B2C使网站参与到商品的经营销售当中，使商品的信誉有了一定程度的保障； 重点销售某一类商品，使企业经营管理更专注； 2.垂直B2C便于细分市场，避免高度同质化带来的恶性竞争； 3.便于市场细分，消费者选择余地小了，有利于提高用户粘性。
网站设计 网站总体色彩的采用：主色系是粉色系 网站焦点设置：吸引眼球的元素是美丽的平面模特 页面布局分块：明确清晰，主页分为了几大块
信用保障
独特的广告模式
用户交流 其他优势
聚 美
优
品
退货政策 物流
化 妆 品
目前，化妆品是聚美优 品的主打产品，它是聚 美资金的主要支柱和来 源，同时也是他们主要 的发展产业，目前聚美 是中国最大的化妆品限 时特卖商城，在近几年 内它的主导地位应该是 不容改变的。
食 品 保 健
食品保健
“目前中国的 保健品市场正 处于上升阶段。 老龄化等因素 也使得保健品、 养生产品的销 售长期看好。
服
装
对于聚美而言，服装和化妆 品相比确实是天壤之别，可 是产品的发展在很大程度是 受企业的发展方向影响的， 据聚美的领导人介绍，聚美 近期在着力于服装的开发和 设计并建立了自己的产品开 发小组，相信在那么一个充 满生机的队伍里，聚美的服 装产业也会蒸蒸日上。
2009年，陈鸥凭借自己的才智胆识与 2010年9月，团美网全面改用聚美优 之前创办游戏公司的经验，获得徐小平 品新品牌，启用“Jumei”全新顶级域名。 的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入 自己的团队，与其一同创业。
2010年3月，聚美优品的前身团美网 创立。
2011年3月，聚美优品获得红杉资本 的千万美元级别投资。同年5月，聚美 优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流， 自主销售化妆品，正式转型为垂直B2C 模式来运营女性化妆品。