ppt模板讲解文案--新零售背景下生鲜电商的营销策略研究-以盒马鲜生为例
基于新零售模式下生鲜电商的发展分析及对策研究——以盒马鲜生为例
基于新零售模式下生鲜电商的发展分析及对策研究——以盒马鲜生为例【摘要】本文采用文献研究和案例分析等研究方法。
首先系统的了解新零售、生鲜电商以及生鲜电商运营模式等理论概念，然后以此为基础，以盒马鲜生为例，深入探究其运营发展以及零售模式下的供应链现状，从中分析并总结出盒马鲜生运营过程中存在的问题与不足之处。
最后，基于新零售发展，从引入新技术，降低运营成本、全面提升用户体验、持续优化供应链管理、不断加强生鲜零售双渠道供应链的风险管理以及进一步提升物流配送能力等方面为盒马鲜生的更好地发展提出科学合理的改进建议，同时为我国生鲜电商的发展转型提供借鉴。
【关键词】新零售；生鲜电商；盒马鲜生1绪论1.1研究背景及意义（1）研究背景随着移动互联网终端的广泛普及，以及在消费者主权的今天，各大电商平台面临着业绩增长的瓶颈。
一方面，传统电商无论是在用户增长方面，还是在流量红利领域，都呈现出萎缩发展的态势；另一方面，线上消费不能满足需求，线下消费对应的体验也不理想。
线上、线下经营都面临发展瓶颈，使得从前的线下实体零售与线上电商相互竞争的格局，向“线上+线下”的双渠道融合发展的转变。
新零售概念的诞生以及其对零售行业转型的重要意义，加上国家就新零售推动零售行业的转型发展出台了一系列政策，如《关于推动实体零售创新转型的意见》等，使得“新零售”业态将成为零售行业的主要发展方向。
而生鲜零售市场作为一个蓝海市场，成为了各大电商巨头的主要争夺地。
生鲜电商具有很大的市场消费潜力，尽管如此，这不能改变整个行业重新洗牌的命运。
生鲜产品有其特殊性，于生鲜电商而言，有高度保证的、完善的、畅通的供应链渠道，高品质配置资源是发展的基础，是满足市场的前提。
在“新零售”的加持下，生鲜电商如何通过创新发展新模式，突出激烈竞争的重围，持续健康发展是当前生鲜电商关注的热点，也是值得深入研究的问题。
本文以新零售的大背景，以盒马鲜生为实例，总结“盒马鲜生”的经营及供应链发展现状，进一步探讨其存在的问题，并有针对性地提出相关改进措施，为新零售背景下盒马鲜生的持续健康发展提出对策，也为我国生鲜电商的发展提供借鉴。
C时代 新零售-以盒马生鲜为例
新零售：重构人货场
新零售三大特征
1、以人为本
• 数字技术创造力千变万化，无 限逼近消费者内心需求，最终 实现“以消费者为中心”
重构人货场新零售三大特征1以人为本数字技术创造力千变万化无限逼近消费者内心需求最终实现以消费者为中心围绕消费者需求重构人货场3零售物种大爆发借助数字技术物流业大文化娱乐业餐饮业等多元业2零售二重性任何零售主体任何消费者任何商品既是物理的也是数字化的开启二维思考下的零售新时代企业内部和企业间的流通损耗最终可达到无限逼近于零的理想状态最终实现价值链重塑新零售诞生的原因主要原因新零售诞生的原因流量红利时代结束存量博弈时代到来新零售诞生的原因传统三大品类已近渗透率瓶颈新零售诞生的原因中国新零售业支持性设施成熟新零售新需求商品服务内容新物流
多资金建立即时配送系统
• 闪送、云鸟配送、顺丰、“三通一达”、宅 急送等也加入即时物流混战之中
Байду номын сангаас
01
PART
新零售
定义
特征
新零售
阿里巴巴主席 马云
纯电商时代已经 过去，未来十年、 二十年没有电子 商务这一说，只 有新零售这一说， 也就是说线上线 下和物流必须结 合在一起，才能 诞生真正的新零 售。
小米科技CEO 雷军
不管是电商，还 是线下的连锁店、 零售店，本质上 要改善效率，只 有改善效率，中 国的产品才会越 来越好，中国老 百姓的购买需求 才会极大地释放 出来。
“新零售”是什么
现代物流: 是将信息、运输、仓储、 库存、装卸搬运以及包装 等物流活动综合起来的一 种新型的集成式管理，其 任务是尽可能降低物流的 总成本，为顾客提供最好 的服务。
盒马鲜生案例PPT完美版
今天很多人有一种观点，线下零售的春天又回来了，盒马鲜生不这样看。侯毅说，无论如何改善，线下价值始终是有限的，不是无限的，论效率、成本，线 上还是比线下更有竞争力，他始终强调：如果线上用户达不到线下用户5倍、10倍以上，怎么好意思叫新零售？
行动指南：
“好好审视和打造你的线上 资产，任何企业都回避不了 一场数字化战役。”
用户体验，重新定义这些价值点， 盒马鲜生从“吃”这件事切入，实现生鲜全品类一站式购物，之后延展商品结构，创造更高频的消费场景，目标让用户“离不开”。
盒马鲜生刚推出一个线上SOS频道，提供老百姓急需的商品，比如燃气灶没电了，需要换2号电池，而2号电池又很难买到，女性出差，丝袜被刮破了，急需买一双新丝袜，夜里小 孩发烧急需退烧药，等等。
HBTTS G
行动指南：
“ 设计合理的产品组合， 为你的消费者提供便利，让 他们离不开。”
3、牛奶为什么不卖1L装，卖750ml装？
➢在盒马鲜生卖场发现一个很有趣的现象，小包装特别多。香 蕉没有整板卖的，都是四五根包在一起，蔬菜没有一斤装，多 为350-400g，听侯毅讲了才知道，盒马严格要求，所有生鲜 商品，所有短保（质期）的商品，一律小包装，只解决“一顿 饭”的问题。
END
感谢聆听 THANK YOU
行动指南：
“ 你是卖‘长尾’还是 ‘头牌’？线上线下需要怎 样不同的产品组合？”
8、为什么在盒马非用支付宝结账不可？
数据！数据！数据！掌握用户行为数据才是竞争力。 线下给线上引流，这是盒马鲜生崛起的关键一条。因为支付宝是实名认 证，一旦通过支付宝成为盒马会员，阿里体系底层数据是打通的，每个 人的消费能力、消费习惯也就一目了然。
盒马癿算盘线上线下功能丌同线下癿使命就是把体验越做越好主打生鲜餐饮短保质期癿食品果蔬然后拼命往线上引流因此绝大多数标品没必要在线下陈列而线上将来至少5万个sku如果说盒马鲜生线下主要负责体验生活线上则负责发现生活解决丰富度癿问题
盒马鲜生运营计划PPT模板
广告策略
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B品牌
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D品牌
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SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
新零售背景下盒马鲜生营销策略研究
新零售背景下盒马鲜生营销策略研究1. 引言1.1 背景介绍盒马鲜生是阿里巴巴集团旗下的新零售品牌，它致力于将传统零售与互联网技术相结合，通过线上线下融合的模式，重新定义零售体验。
盒马鲜生利用阿里巴巴的大数据和人工智能技术，为消费者提供便捷的购物体验，同时推动传统零售业的数字化转型。
随着消费升级和生活方式的变化，新零售模式逐渐成为零售行业的趋势。
盒马鲜生作为新零售的代表品牌，受到了广泛关注。
通过不断创新和优化产品和服务，盒马鲜生成功吸引了一大批消费者，实现了快速发展。
在新零售的背景下，盒马鲜生的营销策略备受关注。
其独特的线上线下融合模式、产品定位与价格策略、用户体验与服务策略等方面都展现出了一定的竞争优势。
本研究旨在深入探讨盒马鲜生的营销策略，分析其成功之处，并展望未来发展的趋势。
通过对盒马鲜生的营销策略研究，可以为其他零售企业提供借鉴和参考，推动整个零售行业的发展。
【2000字】1.2 研究意义盒马鲜生作为新零售领域的佼佼者，其营销策略对于行业的发展具有重要的意义。
对盒马鲜生营销策略进行研究不仅有助于了解新零售模式下的市场竞争状况，还可以为其他零售企业提供借鉴和启示。
通过深入分析盒马鲜生的营销策略，可以帮助企业更好地把握市场脉搏，提升竞争力，实现可持续发展。
随着消费者需求日益多样化和个性化，盒马鲜生的营销策略也在不断创新和完善，研究盒马鲜生的营销策略可以帮助我们更好地理解消费者行为和市场趋势，为企业提供更精准的市场定位和营销策略制定。
对盒马鲜生营销策略的研究具有重要的理论和实践意义。
1.3 研究目的研究目的是通过深入分析盒马鲜生的营销策略，探讨其在新零售背景下的优势与特点，为其他企业提供借鉴和参考。
具体包括以下几点：1. 分析盒马鲜生在发展过程中所采取的营销策略，探讨其成功之处和不足之处。
2. 探讨盒马鲜生在线上线下融合营销策略的具体实施方式和效果，以及其带来的市场影响。
3. 研究盒马鲜生的产品定位与价格策略，分析其如何在激烈的市场竞争中突出自身优势。
基于SWOT分析的生鲜电商行业发展研究以盒马鲜生为例
2、经营理念新颖：盒马鲜生以“新鲜每一刻”为品牌理念，致力于为消费 者提供优质的生鲜商品和便捷的服务。其经营理念新颖，注重消费者需求和体验， 例如推出“不卖隔夜菜”等举措，提高了消费者的信任度和忠诚度。
3、精准的消费者定位：盒马鲜生以年轻白领和家庭消费者为主打目标人群， 通过提供高品质、多样化的生鲜商品和优质的服务，满足消费者对于新鲜、健康、 便捷生活需求。同时，盒马鲜生还通过数据分析和市场调查，不断优化商品结构 和提升服务质量。
盒马鲜生物流成本的有效控制不仅有助于提高企业竞争力，还对于整个生鲜 电商行业具有借鉴意义。通过对盒马鲜生的案例分析，我们可以总结出以下控制 物流成本的可行性和必要性：
1、优化采购策略：通过建立长期合作关系、集中采购和提前预订等方式， 降低采购成本。同时，对于有条件的生鲜电商，可以尝试建立自有农场和养殖基 地，提高采购议价能力。
4、智能化管理：通过智能化管理系统，盒马鲜生可以实现供应链的透明化 管理和品质控制。
劣势（Weaknesses）
1、成本高昂：智慧物流系统建设需要大量资金投入，导致成本相对较高。
2、技术依赖：对温控技术、智能化管理等技术的依赖，可能使企业在技术 故障时面临较大的运营风险。
3、数据安全：智慧物流涉及大量数据信息，如何保障数据安全和隐私保护 成为企业面临的重要问题。
06 参考内容
随着电子商务的快速发展，生鲜电商行业成为了市场的热门领域。其中，盒 马鲜生作为生鲜电商的领军企业，具有典型的代表性。本次演示将运用SWOT分析 方法，对生鲜电商行业的发展趋势以及盒马鲜生在其中的作用进行深入探讨。
一、生鲜电商行业的优势 （Strengths）
1、客户群体广泛：生鲜电商面向的客户群体非常广泛，包括上班族、家庭 主妇、老年人等各个群体。这些客户在不同时间有着不同的购物需求，生鲜电商 能够提供灵活多样的服务。
新零售背景下盒马鲜生营销策略研究
新零售背景下盒马鲜生营销策略研究1. 引言1.1 研究背景盒马鲜生作为阿里巴巴集团旗下的新零售品牌，近年来在中国实体零售市场上崭露头角，备受关注。
随着消费者购物方式的转变和线上线下融合发展的助推，新零售成为了零售行业的新热点。
盒马鲜生作为新零售的代表之一，其独特的经营模式和先进的营销策略引起了广泛关注和探讨。
研究背景中，我们需要了解盒马鲜生的发展历程、其在新零售背景下的营销策略以及其未来发展方向。
通过深入挖掘盒马鲜生在新零售领域的创新做法和成功经验，可以为其他企业提供借鉴和启示，推动整个零售行业的发展与转型。
本研究将对盒马鲜生在新零售背景下的营销策略进行深入分析和探讨，以期为企业的发展提供有益的借鉴和指导。
1.2 研究目的研究目的是通过对盒马鲜生在新零售背景下的营销策略进行深入分析，探讨其在竞争激烈的市场中如何取得成功，并为其他新零售企业提供借鉴和参考。
具体包括：1. 探究盒马鲜生在新零售背景下采取的营销策略的特点和优势；2. 分析盒马鲜生在营销领域的创新实践和成功经验；3. 研究盒马鲜生未来发展的趋势和潜在挑战，提出相应的改进建议；4. 总结盒马鲜生在新零售背景下营销策略的重要性，为企业经营决策提供参考依据。
通过对盒马鲜生营销策略的深入研究，旨在为新零售企业提供更具实效性和针对性的营销策略，推动整个行业的发展和创新。
1.3 研究意义在当前经济发展的新形势下，新零售模式的兴起已经成为了不可逆转的趋势。
作为新零售的典型代表之一，盒马鲜生在短时间内取得了长足的发展。
对盒马鲜生的营销策略进行深入研究，不仅可以帮助公司更好地了解市场需求和消费者行为，还可以为其他企业提供一定的启示和借鉴。
本文的研究意义主要体现在以下几个方面：通过对盒马鲜生营销策略的研究分析，可以探讨新零售模式下的市场竞争情况，了解消费者偏好和购物习惯的变化，进而为企业寻找新的发展方向提供参考。
通过对盒马鲜生的成功经验和案例分析，可以总结出一些成功的营销策略和方法，帮助其他企业在新零售背景下提升自身的竞争力，实现长期可持续发展。
新零售模式下盒马鲜生营销模式探析
新零售模式下盒马鲜生营销模式探析1. 引言1.1 背景介绍盒马鲜生是阿里巴巴集团旗下的新零售体验超市，成立于2015年。
盒马鲜生致力于通过线上线下融合的模式，打造智慧型社区生鲜超市，提供便捷高质的生鲜食材和就餐服务。
随着中国消费升级和新零售概念的兴起，盒马鲜生迅速崭露头角，在行业内取得一席之地，成为备受瞩目的新型零售业态。
盒马鲜生在发展过程中不断探索创新，将科技融入到传统零售中，提供全新的消费体验。
通过引入智能设备、大数据分析等技术手段，盒马鲜生实现了线上线下产品信息同步、供应链高效运作等优势，让消费者享受到更快捷、更便利的购物体验。
在竞争激烈的零售市场中，盒马鲜生凭借其独特的营销模式和供应链创新，成功吸引了大批消费者，并取得了长足的发展。
未来，随着新零售模式的深入发展，盒马鲜生将继续发挥其优势，创造更多的商业价值，引领行业发展方向。
2. 正文2.1 盒马鲜生的发展历程盒马鲜生是阿里巴巴集团旗下的新零售品牌，于2015年开始筹备，2016年正式上线。
盒马鲜生的发展历程可以说是快速而成功的。
在短短几年的时间里，盒马鲜生已经迅速扩张至全国多个城市，成为了新零售领域的领先者之一。
盒马鲜生的成功主要得益于其创新的经营理念和对消费者需求的准确把握。
盒马鲜生强调“鲜，快，新”的品牌定位，致力于为消费者提供新鲜、便捷的购物体验。
通过引入线上线下融合的商业模式，盒马鲜生打破了传统零售的局限，实现了线上线下的全面融合。
盒马鲜生在发展过程中也不断创新，不断优化产品和服务。
盒马鲜生不仅提供传统的食品购物服务，还推出了会员制度和配送服务，进一步提升了消费者的购物体验。
盒马鲜生还通过不断优化供应链，保证食材的新鲜度和质量，赢得了消费者的信任和口碑。
盒马鲜生的发展历程展示了一个新零售品牌的成功之路。
通过创新的营销模式和不断优化的服务体验，盒马鲜生已经成为了消费者心中的首选品牌之一。
未来，随着新零售模式的不断发展，盒马鲜生有望继续保持领先地位，为消费者带来更多的惊喜和便利。
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新零售背景下生鲜电商的营销策略研究－以盒马鲜生为例
选题目的和研究意义
新零售模式已经被普遍认同和运用，因此在新零售环境中，盒马鲜生市场尤其突出。
同时随着互联网用户的增长，使得传统电子商务的“瓶颈”逐渐凸显，为此，很多电子商务平台的出现，也为消费者带来了更好的在线购物体验。
● 新零售企业通过云计算、大数据、人工智能等先进技术，实现线
上和线下的融合，注重用户的体验
● 在未来的发展趋势必向“构建线上线下融合的新格局”和“扩大
生鲜规模”靠拢
● 目前生鲜电商行业未能达到盈利的模式，大规模的布局成本较高研究内容
● 在新零售下盒马生鲜发展的优势和弊端，以及在未来发展中盒马
发展的趋势
● 如何通过电商平台将盒马引入到大众的视野中，并提出好的建议研究方法
运用现场考察法、调查法、案例分析法、文献研究法等方法，对盒马鲜生在新零售时代的发展状况进行了研究，从内部、外部两方面进行了量化分析，并通过走访座谈、征求意见、参考文献等方法，对盒马生鲜进行全面地了解，对公司发展的背景、发展中存在的问题、以及今后发展的定位进行了解和分析。
研究的主要创新点
通过理论研究，抓住盒马生鲜发展存在那些优点
盒马营销是通过那些销售手段，映入大众视野，并结合线上与线下相结合，注重消费者的体验。
价值意义
● 运用大数据，移动互联，智能物联网，自动化等技术和先进的设备，实现产品、用户和场景的最优匹配
● 既能保障配送时间，又能降低物流成本，是未来生鲜零售发展的必然趋势
● 通过线上线下实体店铺的体验，引导线上顾客，通过预仓优化分拣、配货等操作流程，实现门店的一体化运营
● 但目前仍然存在一定风险，规模效应不明显，冷链物流建设需要大量的资金支持，而新鲜食品的损失也是必然的
研究结果
大数据、物联网、互联网等技术将会在新零售中得到充分的应用，从而推动新零售业的变革。
盒马将在未来的发展中占有重要的地位。
建议
要想盒马能在未来电商市场中能有很好的发展就必须重视人员招聘、加强配送人员岗前培训、提高售后服务质量。