成套电气设备报价、预算人员如何快速报价
电力工程招投标中的预算和报价技巧
电力工程招投标中的预算和报价技巧电力工程招投标中的预算和报价技巧预算与报价管理工作是招投标工作中的重要内容，并且具备较强的专业性与政策性，需要有关工作人员具备较高的专业素质，并且熟悉有关的法律法规，具备多方面综合的能力。
电力行业发展至今，已经成为一个结构化的行业体系。
电力工程在开展建设工作中，招投标工作已经成为了电力工程建设中的重要环节。
本文对于电力工程招投标中的预算和报价技巧的相关问题进行了分析和探讨。
标签：电力工程招投标预算报价电力行业经过长时间的发展，已经从以往单一化的行业，逐渐的发展成为多元化、结构化与立体化的行业。
要想真正的推进我国电力行业的发展，就必须要在电力行业的建设中，引入良性的竞争机制，促进资源的有效配置。
我国电力工程项目的建设，大多数是面对发电、配电与输电环节的基础设施建设的。
而在电力工程建设的过程中，如何做好招投标工作，将良性的竞争机制进行引入，提高工程的经济效益，促进工程建设的高效开展，成为了工程管理人员工作的重心。
笔者在电力建设企业中，从事开发管理工作，经过长时间的工作实践，深深的认识到了预算与报价工作的质量对于招投标工作开展的意义。
下文笔者结合实际工作情况，对电力工程招投标中的预算和报价的相关问题进行了分析与探讨。
1 电力工程招投标中的预算工作的有关事项1.1 注重对预算编制的审核在工程的预算编制中，首先要对于编制工作的规范进行重视，并且保证预算编制围繞相关的规范与标准进行，并且对于工程进行过程中，可能发生的费用进行全面的编制。
编制的过程中，要重视对于编制的审核工作，保证编制工作的足够的规范与科学。
一般来说，以往工程概预算制定的过程中，忽视对于编制工作的审核，仅仅从编制的角度，来重视预算管理工作。
对工程预算的审核，要保证其公正性与透明性，并且利用相关的经验与专业知识，对已经完成编制的预算进行进一步的核实。
部分单位，工程预算的编制与审核部分职责分配不清，造成编审相互影响，需要进行及时的改善。
工程快速报价方案
工程快速报价方案一、前言在工程项目的实施过程中，报价是一个重要的环节。
快速准确地进行工程报价，可以有效地为项目的实施提供依据，并且可以有效控制成本，保证项目的顺利进行。
因此，对于工程项目管理来说，制定一个完善的快速报价方案是非常关键的。
本文将从报价的流程、方法、技巧以及工程报价软件的应用来为大家介绍一个完善的工程快速报价方案。
二、工程报价的流程1. 了解工程需求：工程报价的第一步是了解客户的需求。
客户的需求包括工程的性质、规模、时间、预算等方面的要求。
只有深入了解客户需求，才能制定出一个合理的报价方案。
2. 测量工程量：在了解客户需求之后，需要到工程现场进行测量工程量。
需要量的工程量包括建筑面积、结构体积、设备设施等。
通过测量工程量，可以计算出工程所需的材料和人工成本。
3. 询价采购：在测量工程量之后，可以根据具体的需求来进行材料和设备的采购。
需要向供应商询价，选择性价比最高的材料和设备进行采购。
4. 计算成本：根据测量的工程量和采购的材料和设备，需要对成本进行详细的计算。
计算成本包括材料、人工、设备、管理、利润等多个方面。
5. 制定报价方案：在计算出成本之后，需要制定一个完善的报价方案。
报价方案需要包括项目概况、项目特点、施工条件、设计要求、价格构成等多个方面的内容。
只有制定好了报价方案，才能向客户进行报价。
6. 编制报价书：在制定好了报价方案之后，需要将报价内容进行详细的编制。
报价书需要包括项目概述、设计要求、主要材料和设备清单、项目工程量、施工工艺、施工周期、总价等多个方面内容。
7. 提交报价：在编制好了报价书之后，需要将报价书提交给客户。
客户会对报价进行评估，如果报价符合客户的需求，客户就会选择合作。
三、工程报价的方法1. 单项工程法：单项工程法是以工程项目中的每个单项工程作为独立的报价对象，分别计算其投资总额和造价，再合并成总造价。
这种方法适用于单个工程项目或单个施工单位的报价。
2. 招标法：招标法是指根据招标文件规定的要求要求投标人提供的标书报价，甲方公开评标、采购相关器材设备等方式，选出最终承包商。
成套电气设备报价
成套电气设备报价、预算人员学习资料一、对电气成套设备的初步认识作为一个电气成套设备的报价员，首先要懂得什么叫电气成套设备。
电气成套设备是指由壳体、母线、一二次元件、辅材等组成的完整设备，它运行在电网中起着接受和分配电能的作用，同时对电力设备起着控制和保护作用。
电气成套设备主要分为：0.4kV、0.69KV、1.2KV低压开关柜；3.6KV、7.2KV、12KV、24KV中压开关柜（目前发展趋势）、40.5KV高压开关柜，动力箱（柜）、照明箱、控制箱（柜、台）、保护屏、直流屏等。
产品型号主要有如下三大类：1、低压类：PGL（不推荐使用）、GGD（安全可靠且性价比高，所以被广泛应用）、BFC（不推荐使用）、GCL（K）（不推荐使用）、GBD、GCS（森源设计）、MNS（ABB技术）；2、中高压类：GG-1A（F）（不推荐使用）、XGN2-12（不推荐使用）、KYN1-12（不推荐使用）、JYN2,6-12（不推荐使用）、HXGN-12（F）、XGN15-12（SF6）、KYN18-12、KYN28-12（目前市场上主流产品）、KYN □-24（正在成为发展趋势）、JYN1-40.5（不推荐使用）、XGN□（JGN□）-40.5（不推荐使用）、KYN61-40.5（目前市场上主流产品）、KYN96-40.5；3、箱变类：YBM□-12（24、40.5）/0.4、ZGS9（11）-12（40.5）/0.4、10KV中压开关站、35KV高压开关站。
二、学习与掌握电气成套设备的基础知识作为一个电气成套设备的报价员必须能够看懂并理解一次系统图、二次原理图、平面布置图，及三者之间的相互关系。
这需要报价员平时多看多学多问。
在电气成套设备中把母线、隔离开关（高压）、刀开关（低压）、断路器（空气开关）、电压互感器、电流互感器、电力变压器、交流接触器、保护继电器（热继电器）、避雷器等组成的设备叫一次设备。
由它们按照原理关系所组成的回路称为一次回路或一次方案图。
成套电气报价管理制度范本
成套电气报价管理制度范本一、目的为了确保成套电气设备的正常运行，安全用电、节约能源，同时规范成套电气设备的报价工作，提高报价的准确性和效率，制定本制度。
本制度描述了成套电气设备报价的内容与要求，适用于公司成套电气设备报价的管理。
二、职责范围1. 生产（设备）部：全面负责公司成套电气设备报价的技术管理、运行管理和所辖范围内成套电气设备报价的管理，设专职电气管理人员具体负责。
2. 采购部：负责电气设备、备品配件的采购计划审批工作。
3. 财务部：负责审查各单位电气设备统计报表，及时统计公司内电气设备。
4. 报价员：负责根据系统图和选定的品牌进行询价、填价格，并汇总报价。
三、成套电气设备报价流程1. 拿到系统图后，熟悉图纸，了解设备的技术参数和需求。
2. 根据图纸将每一个盘/柜清单列出，包括柜体、开关、电表、防雷模块、火灾监控器、铜排、多功能电表、接触器、继电器、导线、辅料、组立工资、税金等。
3. 根据所选用品牌进行询价填价格，确保报价的准确性和竞争力。
4. 汇总报价，包括各项费用明细，计算总价。
5. 报价时可标出优惠折扣，以吸引客户。
6. 报价完成后，提交给相关部门进行审核。
四、注意事项1. 要了解所用品牌，根据品牌报价，确保报价的准确性和竞争力。
2. 图纸不清楚的地方要及时反馈询问，勿漏缺。
3. 报价过程中要注意细节，确保各项费用明细准确无误。
4. 报价完成后，要进行复核，确保报价的准确性和完整性。
五、考核与评价1. 定期对报价工作进行检查考核，监督检查电气设备的正常使用、维护和保养，掌握设备状态，及时组织有关部门消除隐患，保证电气设备的正常运行。
2. 对报价员的报价准确性、及时性进行评价，提出改进措施，提高报价工作质量。
六、制度修订本制度根据公司实际情况制定，如有变更，由生产（设备）部负责修订，并下发给相关部门执行。
七、附则本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由生产（设备）部负责解释。
通过实施本制度，我们希望能够提高成套电气设备报价的准确性和效率，确保电气设备的正常运行，安全用电、节约能源，同时提高公司的经济效益。
配电箱报价技巧
配电箱报价技巧1. 考虑设计和功能：在报价时，要考虑配电箱的设计和功能需求。
考虑客户的要求和需求，提供满足他们期望的产品。
了解客户的电气负荷需求、人员安全需求以及特殊功能需求，根据这些因素来选择最合适的配电箱。
2. 选择可靠性高的产品：客户通常希望配电箱的性能和持久性。
在报价时，建议选择可靠性高的产品，如有信誉良好的制造商生产的产品。
这样能为客户提供持久的解决方案，减少维修和更换的频率，提高客户满意度。
3. 提供附加值：在报价时，提供一些额外的附加值，如免费的安装/调试服务、维护合同或延长的产品保修期等。
这些增值服务能增加客户对你产品的价值认可。
4. 合理定价：在报价时要合理定价。
考虑产品成本、市场竞争以及预期利润来制定最有竞争力的报价。
同时，也要确保定价能够覆盖你的成本和利润，以保持业务的可持续性。
5. 给予折扣：在报价中，可以考虑给予一定的折扣，吸引客户。
折扣可以是数量折扣、时间限制的折扣或是其他激励措施。
这些措施可以促进客户的决策，并提高销售。
6. 提供多种选项：在报价中，提供客户多种选项，让他们能够选择最适合他们需求的配电箱。
这可以包括不同容量、不同功能或不同品牌的选择。
这样能满足不同客户的需求，增加销售机会。
7. 提供清晰的技术说明：在报价中，提供清晰的技术说明，解释产品的工作原理、性能和特点。
这样能帮助客户更好地理解产品并做出明智的决策。
8. 客户协商：在报价过程中，要与客户进行沟通和协商，了解他们的需求和预算。
根据客户的要求，调整报价并提供定制化解决方案。
9. 合同条款：确保在报价中明确列出所有合同条款，包括产品保修期限、支付方式、交货期限等。
这样能够确保双方对交易有清晰的了解和共识。
10.提供优质的售后服务：在报价中突出售后服务的重要性，包括维修、技术支持和培训等。
这样能够提高客户对产品的信任和满意度，增加重复购买和口碑宣传。
成套电气报价指南
成套电气报价指南一、PZ30报价规则：1.微断及微断型隔离开关及浪涌：辅材32A以下3元/极辅材63A以下4元/极辅材125A以下5元/极2.二次元件：无3.铜排：10模数以下 20元/台20模数以下 30元/台30模数以下 40元/台30模数以上 50元/台4.壳体：1P开关 1模数2P开关 2模数 1P+N等同3P开关 3模数4P开关 4模数 3P+N等同漏电附件 1模数（不包含开关本体模数）分励，过压，欠压，辅助均各按1模数计算浪涌保护器按同极开关计算模数二、JXF 动力配电箱报价规则：1.微断及微断型隔离刀及浪涌：辅材32A以下4元/极辅材63A以下5元/极辅材125A以下 6元/极2.塑壳及隔离开关及刀熔开关：辅材125A以下 30元/回路辅材250A以下 40元/回路辅材400A以下 50元/回路辅材630A以下60元/回路3.接触器：辅材32A 30元/回路二次 50元/回路辅材63A 40元/回路二次 50元/回路辅材125A 50元/回路二次 50元/回路辅材250A 60元/回路二次 50元/回路辅材400A 80元/回路二次 50元/回路辅材630A 100元/回路二次 50元/回路4.马保及综合控制开关：辅材32A 30元/回路二次 100元/回路辅材63A 40元/回路二次 100元/回路辅材125A 50元/回路二次 100元/回路辅材250A 60元/回路二次 100元/回路辅材400A 80元/回路二次 100元/回路辅材630A 100元/回路二次 100元/回路5.双电源：辅材按同等电流塑壳*3 二次 100元/台6.铜排：根据主开关大小选择铜排（具体见铜排载流量表）铜排长度计算方法：（柜宽-100MM）*3零地排统一按：50元/台开关每相桩头最多可搭接2个大鼻，每个大鼻4根线（相当于开关每相桩头最多搭接8跟线），如满足此要求可不做分线母排。
7.外壳：单层门外壳深度计算方法：安装板20MM+最厚元件厚度+（门板安装表计厚度（如没用则不加）+50MM余量。
工程电气做报价方案
工程电气做报价方案一、报价范围1、输配电系统2、照明系统3、建筑物自动化控制系统4、通信系统5、安全监控系统6、其它电气设备二、报价依据1、项目投资估算2、工程概算计划3、设备及材料清单4、技术规范标准5、设计图纸及施工图纸6、人工费用及运输费用7、税费及利润8、风险成本三、项目背景某工程项目的电气安装工程包括主变电站、配电装置、照明系统、弱电系统和控制系统等内容，总投资估算为100万元。
工程实施周期为6个月，投产后一年内需进行试产阶段。
四、电气设备报价1、输配电系统主变电站：XX台，50万VA/台，单台报价XXXX元；配电柜：XX套，XXXV，单套报价XXX元；开关柜：XX座，XXA，单座报价XXX元；接地线：XXX米，XX平米，单米报价XXX元；总计：XXXX元。
2、照明系统LED灯具：XXX盏，XXW，单盏报价XXX元；照明面板：XX块，XXW，单块报价XXX元；照明控制器：XX套，XX通道，单套报价XXX元；总计：XXXX元。
3、建筑物自动化控制系统自动化控制中心：XX台，XX通道，单台报价XXX元；智能控制器：XX套，XX通道，单套报价XXX元；监控软件：XX套，XX用户，单套报价XXX元；总计：XXXX元。
4、通信系统通信交换机：XX台，XX通道，单台报价XXX元；宽带路由器：XX台，XX通道，单台报价XXX元；传输光缆：XXX千米，XX芯，单千米报价XXX元；总计：XXXX元。
5、安全监控系统摄像头：XX台，XX像素，单台报价XXX元；监控录像机：XX台，XX通道，单台报价XXX元；报警器：XX套，XX声道，单套报价XXX元；总计：XXXX元。
6、其它电气设备电缆线束：XX套，XX平米，单套报价XXX元；电气测试仪：XX台，XX功能，单台报价XXX元；其它设备：XXXX元；总计：XXXX元。
五、人工费用及运输费用1、人工费用：XXX元/人×X人×6个月；2、运输费用：XX元/公里×XX公里×X次；3、其它费用：XXXX元。
成套电器厂报价管理制度
一、总则为了规范成套电器厂报价行为，提高报价效率，确保报价准确性，降低成本，提升企业竞争力，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于成套电器厂所有报价行为，包括但不限于产品报价、项目报价、服务报价等。
三、组织机构1. 成套电器厂报价管理小组（以下简称“报价小组”）负责制定、实施、监督和检查本制度。
2. 报价小组由以下人员组成：（1）总经理：负责审批报价方案，监督报价工作的实施。
（2）销售部经理：负责组织报价工作，协调各部门资源。
（3）财务部经理：负责审核报价方案的合理性，确保报价符合成本控制要求。
（4）生产部经理：负责提供生产成本信息，协助报价小组制定合理的报价方案。
（5）采购部经理：负责提供采购成本信息，协助报价小组制定合理的报价方案。
四、报价原则1. 实事求是：报价应真实反映产品成本、市场行情、竞争对手情况等因素。
2. 合理竞争：报价应充分考虑竞争对手的报价，确保在竞争中具有优势。
3. 成本控制：报价应遵循成本控制原则，降低成本，提高效益。
4. 风险控制：报价应充分考虑市场风险、政策风险等因素，确保报价的可行性。
五、报价流程1. 收集信息：销售部负责收集产品、市场、竞争对手、成本等方面的信息。
2. 制定报价方案：报价小组根据收集到的信息，结合企业战略目标，制定报价方案。
3. 审核报价方案：财务部对报价方案进行审核，确保报价的合理性和可行性。
4. 报价审批：总经理审批报价方案，必要时可提交董事会或股东大会审议。
5. 报价执行：销售部按照审批通过的报价方案进行报价。
6. 跟踪反馈：销售部跟踪报价执行情况，及时反馈问题，调整报价策略。
六、报价管理要求1. 严格执行报价流程，确保报价的准确性和及时性。
2. 定期对报价人员进行培训，提高报价人员的业务水平和综合素质。
3. 建立报价信息库，及时更新产品、市场、竞争对手、成本等信息。
4. 加强与各部门的沟通协作，确保报价工作的顺利进行。
5. 定期对报价工作进行总结和评估，持续改进报价管理水平。
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成套电气设备报价、预算人员如何快速报价
从事电气成套报价快五年了，积累总结了一些电气成套设备报价需要用的常用工具和知
识技巧大家分享下：
首先，跟大家分享下电气报价过程中几个常用的工具：
一、成套电气报价软件工具-可邦软件。
这个对于从事电气成套报价人员来说，是不可
缺少的工具，当然，如果你对微软EXCEL非常的精通，也表格做也可以，就是有点慢，重复
的工作多点。
对于报价软件来说，网上一搜成套报价软件可以搜到很多，我用过的报价软件也很多，觉得可邦成套报价软件还不错，现在也一直在用，这里特别要提醒的别觉得其他软
件便宜就选择那款报价软件，我有好几款报价软件用到后面出了问题那些厂商都不解决的，
白白浪费了钱。
希望大家在选择的时候，要注意下，选择错的才是最贵的。
二、元器件查看工具-EP精灵。
要想报价的数据更快速，元器件的选择很重要，这里建
议大家使用ERP精灵来查看，它里面发布的元器件数据挺新的，包括最新的元器件型号、价格，各种厂家的元器件基本都有，因为这公司本身就是做元器件这块的，所以数据更新还是比较及时。
当然，如果你有电气报价软件，这块工具就用的比较少，因为现在的报价软件也
会自动更新数据库的。
三、电气绘图软件-CAD。
对于这块软件，大家最好熟悉里面的各种电路图符号和表示方
法，不一定要求怎么绘制，但需要看得懂项目电路图，我建议大家有时间的话把这块软件熟
悉下，然后在平时工作中，学会去分析和思考，可以用电路图到实际元器件之间转换的方法
去记忆。
这个熟悉后对于报价中需要怎样去分析项目需要的各个部分有很多帮助。
然后，跟大家分享下电气报价中需要掌握的知识：
一、电气图分类：
1、系统图或框图：用符号或带注释的框，概略表示系统或分系统的基本组成、相互关
系及其主要特征的一种简图。
2、电路图：用图形符号并按工作顺序排列，详细表示电路、设备或成套装置的全部组
成和连接关系，而不考虑其实际位置的一种简图。
目的是便于详细理解作用原理、分析和计算电路特性。
3、功能图：表示理论的或理想的电路而不涉及实现方法的一种图，其用途是提供绘制
电路图或其他有关图的依据。
4、逻辑图：主要用二进制逻辑（与、或、异或等）单元图形符号绘制的一种简图，其
中只表示功能而不涉及实现方法的逻辑图叫纯逻辑图。
5、功能表图：表示控制系统的作用和状态的一种图。
6、等效电路图：表示理论的或理想的元件（如R、L、C）及其连接关系的一种功能图。
7、程序图：详细表示程序单元和程序片及其互连关系的一种简图。
8、设备元件表：把成套装置、设备和装置中各组成部分和相应数据列成的表格其用途
表示各组成部分的名称、型号、规格和数量等。
9、端子功能图：表示功能单元全部外接端子，并用功能图、表图或文字表示其内部功
能的一种简图。
10、接线图或接线表：表示成套装置、设备或装置的连接关系，用以进行接线和检查的
一种简图或表格。
⑴单元接线图或单元接线表：表示成套装置或设备中一个结构单元内的连接关系的一种
接线图或接线表。
（结构单元指在各种情况下可独立运行的组件或某种组合体）
⑵互连接线图或互连接线表：表示成套装置或设备的不同单元之间连接关系的一种接图
或接线表。
（线缆接线图或接线表）
⑶端子接线图或端子接线表：表示成套装置或设备的端子，以及接在端子上的外部接线（必要时包括内部接线）的一种接线图或接线表。
⑷电费配置图或电费配置表：提供电缆两端位置，必要时还包括电费功能、特性和路径等信息的一种接线图或接线表。
11、数据单：对特定项目给出详细信息的资料。
12、简图或位置图：表示成套装置、设备或装置中各个项目的位置的一种简图或一咱图
叫位置图。
指用图形符号绘制的图，用来表示一个区域或一个建筑物内成套电气装置中的元件
位置和连接布线。
二、电气成套设备的分类：
电气成套设备是指由壳体、母线、一二次元件、辅材等组成的完整设备。
主要分为分为：低压开关柜、中压开关柜、高压开关柜、动力箱（柜）、照明箱、控制箱（柜、台）、保护屏、直流屏等。
三、电气成套设备的价格组成：
1、一二次元器件价格；
2、辅材价格，包括：二次线、端子、线鼻、线夹、绕线管、号码管、字码、扎带、标
准件等；
3、母排价格，母排用量按一次方案图预算；
4、壳体价格，比如：GGD：1800.00 元/ 台；KYN28-12：6500.00 元/ 台；HXGN-12：2500.00
元/ 台；KYN61-40.5：16500.00 元/ 台；GCK、GCS、MNS 需按一次方案由专业壳体厂家进行报价；箱式变电站、非标箱（柜）按箱体尺寸计算。
5、包装及运输费用；
6、企业综合费用，包括管理费、人工工资、税金及利润等；
7、其它费用，比如投标时若中标需向招标公司交纳一定的费用。
最后，分享下电气成套报价中的招投标标书的制作：
一、招标书共有主要内容
招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。
包含下列主要九项内容：
a．招标邀请函；
b．投标人须知；
c．招标项目的技术要求及附件；
d．投标书格式；
e．投标保证文件；
f. 合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；
g. 技术标准、规范；
h．投标企业资格文件；
i．合同格式。
二、在招标文件中，都要求了哪些内容？
其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。
三、用户对投标书的要求都有哪些？
◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容
◆投标文件的编制：格式和顺序
◆投标报价的格式：报价表的格式
◆投标文件的递交：递交格式，密封形式
◆投标文件的费用：费用分担的内容
◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式
◆投标保证金：金额和形式
四、招投标模板根据企业的报价需求而定，如果用报价软件的话一般会有很大报价模板选择的，下面跟大家分享下一个招投标模板：。