2021对外贸易与外贸关系
关于对外贸易进出口工作情况的调查研究报告
关于对外贸易进出口工作情况的调研报告在当前金融危机形势下，我区进出口企业受到什么样的影响，他们该如何分析当前形势，以应对金融危机呢？作为主管部门，又该如何帮助外贸企业度过难关，使企业获得更大的开展呢？为此，商务局采取问卷和实地调研的形式对我区局部重点进出口企业进展了深入调研，现将调研情况分析如下。
一、根本情况我区现有80家外贸备案企业，其中现有自营出口权的为11家，一局部企业暂无进出口业务来往，还有一局部由于已在3年以上无外贸进出口业务，所以被取消备案资格。
近期我们对其中10家外贸企业做了调研：就以2021年上半年外贸进出口完成情况为例，与2021 年同期进展了比拟，其结果，2021年上半年我区的进出口总额实际完成1350万美元，进入2021 年，由于人民币大幅升值，国际经济大环境低迷，国际区域局势不稳定等，我区的对外贸易受到了冲击。
2021 年上半年我区对外贸易进出口额总体呈下降趋势，外贸进出口总额完成794.3万美元，与去年同期下降41%。
二、存在的主要问题和原因〔一〕人民币汇率升值压力大。
人民币汇率升值因素直接导致了商品出口本钱的大幅上升，从而减弱了我区出口商品在国外市场上的竞争力，不利于商品出口的持续扩大及在产品市场上占有率的提高。
在这种情况下，我区的外贸企业订单量逐渐下降，甚至面临无订单趋势。
人民币的升值，也直接造成国人工本钱的提高，以利泰金属工业为例，东南亚是其主要出口贸易国家，然而由于其人工本钱远高于越南，因此在国际市场上的竞争力急剧下滑，订单量也随之下降，出口严重萎缩。
〔二〕外贸企业贷款难，融资难，流动资金短缺。
当前，外贸企业融资方式中最广泛的是综合授信，然而，对于资金本已较弱的中小企业来说，争取银行的授信额度并非一件易事。
银行需要考察企业规模、运营状况、1—2年的财务报告、归还能力、现金流量、担保或抵押等情况。
同时，审批也是一个复杂而漫长的过程，需要经过立项、联网核查、风险评估、逐层审批等程序。
2020年我国对外贸易回顾及2021年展望
畜I 中国经贸导刊〇责任编辑〇张振2020年我国对外贸易回顾及2021年展望□郝洁受新冠肺炎疫情全球大流行冲击，2020年世界经 济严重衰退，贸易和投资大幅萎缩，全球产业链供应链 面临断裂风险，叠加逆全球化、贸易保护主义等影响， 我国对外贸易遭受严峻考验。
年初外贸受到疫情较大 冲击，二季度后进出口明显回升，全年对外贸易先抑后 扬远超预期，我国成为全球唯一实现货物贸易正增长 的主要经济体。
2021年全球经济仍面临巨大冲击，不确 定性、不稳定性因素明显增多，对外需构成重大挑战； 疫情冲击下贸易保护主义仍在盛行，不利于全球贸易 恢复增长。
从有利方面看，国际各国复工复产供应链仍 受到冲击，为我国形成对其他国家出口的替代效应带 来机遇;RCEP 签署、中欧投资协定完成谈判以及积极 寻求加人CPTPP ,有利于构建稳定的外部贸易环境。
一、2020年我国成为全球唯一实现货物贸易正增长的主要经济体田1 2019年1月至2020年12月我国当月进出Q 值走势（人民币值)(―)年初外贸受到疫情较大冲击，二季度后进出 口明显回升，全年对外贸易先抑后扬远超预期2020年初新冠肺炎疫情突如其来，中国经济短期 内遭受较大冲击。
一季度对外贸易下滑明显，进出口同 比下降6.4%,出口同比下降11.4%。
3月出现回升迹 象，出口降幅较1 一2月收窄4.8个百分点。
自6月起 进出口连续7个月实现正增长，全年进出口、出口总值 均创历史新高，国际市场份额创历史最好纪录。
我国成 为全球唯一实现货物贸易正增长的主要经济体，货物 贸易第一大国地位进一步巩固。
全年看，我国对外贸易呈现“一季度大幅回落、二 季度止跌企稳、三季度全面反弹、四季度巩固提升”的 逐季向好态势。
据海关总署数据,2020年我国货物贸 易进出口总值32.16万亿元人民币，比2019年增长 1.9%。
其中，出口 17.93万亿元，增长4%;进口 14.23万亿元，下降0.7%;贸易顺差3.7万亿元，增加27.4%,总体表现超出市场普遍预期。
新冠疫情对中国对外贸易的影响及对策
新冠疫情对中国对外贸易的影响及对策发布时间：2022-01-18T07:53:06.402Z 来源：《学习与科普》2021年17期作者：徐爱勤[导读] 新冠肺炎疫情自爆发以来，对我国乃至全世界方方面面方面都造成了极大的影响，特别是全球的国际贸易陷入了前所未有的困境，一些贸易公司更是濒临倒闭淄博职业学院 255314摘要：新冠肺炎疫情自爆发以来，对我国乃至全世界方方面面方面都造成了极大的影响，特别是全球的国际贸易陷入了前所未有的困境，一些贸易公司更是濒临倒闭。
着眼中国，由于全球经济明显放缓对中国的出口造成较大的下行风险，新冠疫情对中国贸易的影响可能会从短期延伸到中期甚至延伸到长期。
关键词：疫情国际贸易进出口影响一、当前国际贸易与中国对外贸易的现状（一）国际贸易的现状随着新冠肺炎疫情的暴发，直接导致全球贸易大幅下滑。
另外各国实施的封锁限制等一系列防疫措施，使与国际贸易密切相关的诸多经济领域大受影响。
全球产业链、生产制造供应物流网络受到冲击，国际贸易通道受阻，大批进出口企业关停，订单被取消，贸易量骤降，贸易景气和信心持续低迷。
据统计，2019年，全球货物贸易量下降 0.1%，全球货物贸易额下降了3%。
受新冠疫情影响，2020年全球经济普遍低迷，国际市场需求大幅下降，全球货物贸易量持续下滑。
（二）中国对外贸易现状短期内疫情对出口贸易有一定负面冲击。
从出口方面看，由于受疫情的影响。
导致国内各工业企业复工推迟，交通、仓储等配套行业受限，从而使得这些出口企业生产效率降低，增加了交易成本与风险。
从进口方面看，随着新冠疫情的持续发展以及全球性的大爆发，各国收紧了靠港规定，马士基、地中海航运等国际航运公司集团均表示已减少相关国际航运数量。
疫情对出口的长期影响有限。
虽然短期内疫情的持续时间和范围是影响出口贸易的主要原因，但是其影响是阶段性和暂时性的。
从供需关系上看，外需总体稳定，全球经济虽然下滑触底，但是已经开始出现触底回升态势。
中国外交贸易成功的策略与案例
中国外交贸易成功的策略与案例我国纺织服装品外交贸易的反倾销案例分析：近年来我国外贸出现快速增长，2021年进出口总额已跃居世界第三，随着贸易额的快速增长，我国也面对着越来越多的贸易摩擦，贸易利润也在不断下降，还面临巨大资源瓶颈的压力。
我国加入世贸组织之后，中国对外贸易尤其是纺织品贸易遭受的反倾销程度越来越大，中国纺织品服装主要进口国和地区纷纷对中国纺织品服装的出口实施各种各样的限制。
我国已经成为世界上遭受反倾销次数最多的国家。
中国入世后中美纺织品反倾销的第一大案是在20年7月13日，美方宣布，对中国等地所产的聚酯短纤发起反倾销正式立案调查，该案涉案金额近三千万美元，其中宁波市大发化纤、慈溪江南化纤为该案件的前两大涉案企业，涉案金额分别高达一千四百万美元和九百万美元。
这是中国入世后双方纺织品反倾销第一大案。
在20年年底，美国商务部作出初审裁定，对宁波江南化纤、慈溪化纤分别予以15.35和4.39的反倾销税率。
207年2月，美国商务部派专人到宁波实地视察，同时中国纺织品进出口商会也在宁波召开应诉协调会，并邀请有关专家和美国反倾销应诉资深律师为涉案企业介绍美国反倾销法律程序及应诉策略等，帮助涉案企业做好诉前准备工作。
最好，中国化纤企业以大量翔实的证据证明，没有对美国造成产业损害和倾销。
这是中国加入WTO 后浙江省企业首次在对美反倾销案件中获得零税率，也是自204年中美家具反倾销案后，中国企业首次在应诉中得到零税率。
分析：（1）我国出口贸易遭受贸易壁垒：关税壁垒反倾销调查严重、绿色贸易壁垒、技术性贸易壁垒等。
随着我国对外贸易的不断扩大，中国国力的不断攀升对中国企业的各种限制也层出不穷。
中国廉价劳动力具有强大的竞争优势，各国通过各种手段限制中国产品的进口。
（2）国内企业：应对国际贸易问题意识不够且企业分散力量弱,国际市场缺乏定价权利润极低，国内无序竞争。
我国出口企业尤其是遭受反倾销严重的行业，企业以中小企业为主。
2021年改革开放以来中国经济发展的进程、特点以及趋势
众所周知，改革开放以来，中国经济建设取得了举世瞩目的成绩，这是与中国经济外向发展的政策取向及其践履分不开的。
在我国由封闭经济逐步走向开放经济发展的过程中，实质上也同时演绎着由经济内向发展向经济外向发展转变的独特发展过程。
经过中国28年的改革开放，尽管目前经济理论界仍然依稀存在所谓“外向型经济”与“开放型经济”概论之争，尽管绝大多数的人们都意识到开放经济比外向型经济具有更多的内涵和外延[1]。
但人们对中国经济的外向发展却取得了几乎一致的看法，都认识到如果没有中国经济改革开放以来长达28年的外向发展，就没有中国经济高速增长的今天。
那么，中国经济外向发展是如何推进的，具有什么特点，今后又向何方向发展？弄清这个问题，对促进中国经济的进一步外向发展和经济发展的政策选择具有重要影响。
欧阳光明（2021.03.07）二、中国经济外向发展的进程分析(一)中国经济外向发展的初级阶段(1979-1992年)经济外向发展的初级阶段指一国开始打破封闭状况，以“出口导向”战略代替“进口替代”战略，以出口“量”的扩张促进经济增长。
这一阶段主要依靠政策的推进，在吸收外资、出口贸易、对外直接投资、金融的国际化等几个方面具有明显的初始性和粗放性。
一些学者也称之为外向型经济的初级阶段[2]。
1、以区位的开放和出台大量鼓励发展外贸的政策为主要特征。
1978年十一届三中全会打破了中国经济封闭发展的状况，走向了开放发展的新的道路，经济外向发展非常明显。
地理区位的渐次开放成为政府政策的首选，1979年中央批准成立深圳、厦门为经济特区，1980年8月又增加了珠海、汕头二个经济特区，成立之初的经济特区要求产品都要出口，具有明显的外向发展特征。
1984年把天津、上海、大连等14个城市设为沿海开放城市，扩大经济管理自主权实行对外开放。
1985年2月又进一步把珠江三角洲，长江三角洲，闽南三角洲地区的51个县开放为沿海经济开发地带。
1988年3月沿海经济区扩展到辽东、山东半岛。
论中国加入WTO的优势与劣势
论中国加入WTO的优势与劣势中国加入WTO的优势与劣势自从2001年中国加入世界贸易组织(WTO)，这个国际经贸组织的成员国数目增加到了164个。
参与WTO为中国带来了诸多机遇和挑战，下面将分析中国加入WTO的优势与劣势。
一、优势1.扩大对外贸易中国加入WTO后，能够享受到与其他成员国平等的待遇，包括减少关税、降低非关税壁垒等优惠政策。
这使得中国外贸规模快速扩大。
截至2021年上半年，中国在全球出口中的占比已达到了12.8%，成为全球第一大贸易国。
除此之外，中国还探索开展更为深层次的国际贸易合作，例如“一带一路”倡议的推动，从而进一步提升其贸易规模和地位。
2.促进技术创新加入WTO能够促进中国的技术进步和自主创新，因为WTO成员国之间的贸易往来会带来技术资讯和人员交流，这可为中国创新提供更多资源和市场机遇，从而推动中国科技水平的提升。
3.吸引外资WTO入世后，中国不仅开放了更多领域对外资，还增加了对外国企业的投资门槛和侵权保护。
这些措施为外商投资带来更好的预期和保护，促进了外资对中国市场的信任和投资。
根据2021年7月中国商务部公布的数据，今年上半年，中国外商直接投资增速同比增长28.7%。
二、劣势1.国内产业面临挑战随着中国加入WTO，国外跨国公司的涌入，中国的国内市场受到了巨大冲击。
这使得一些国内产业面临生存危机，如传统手工艺等小型产业。
同时，外国品牌的进入也对中国同行业企业造成了竞争压力，可能导致国内企业利润下降、商业模式失去优势等情况。
2.知识产权争议加入WTO后，中国对外贸易的活跃度不断提升，但也有一些国外企业对中国商品侵权指责。
此外，一些中国企业也被指控侵犯了国外企业的知识产权。
这些贸易争端给中国的外贸活动带来一定的负面影响，也使得中国被视为是知识产权保护不足的国家之一。
3.对环境产生压力加入WTO后，中国的外贸活动和国际分工带来的环境压力比WTO 加入前更大。
由于中国以“制造业大国”而著称，其外贸规模庞大，但会在未来对环境造成深远影响。
国务院办公厅印发实施意见九大举措推进对外贸易创新发展
国务院办公厅印发实施意见九大举措推进对外贸易创新发展国务院办公厅日前颁布《关于推进对外贸易创新发展的实施》，围绕构建新发展战略格局，提出“五个优化”“三项建设”和培育外贸新动能等九大支持外贸发展新举措。
原文如下：国务院办公厅关于推进对外贸易创新发展试行的实施意见国办发〔2021〕40号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：对外贸易是我国国民经济经济的重要组成部分和开放型发展的重要推动力量。
为透彻贯彻党中央、国务院关于贸易高质量发展的决策部署，经国务院同意，现现时就推进对外贸易创新发展提出如下意见：一、总体要求坚持新发展理念，坚持以供给侧结构性改革为主线，坚定不移扩大开馆，稳住外贸外资基本夜盘，更稳定产业链供应链，进一步强化科技创新、制度创新、模式和业态创新。
围绕构建以国内大循环为东亚地区主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，加快推进国际市场提前布局、国内区域布局、经营主体、商品结构、贸易方式等“五个优化”和外贸转型期升级基地、贸易促进平台、国际营销体系等“三项建设”，优势培育新形势下参与国际合作和竞争新优势，同时实现外贸创新发展。
二、创新开拓方式，优化国际整个市场布局优化国际经贸环境。
坚定维护以世界贸易组织为核心的多边贸易体制，坚决反对单边主义和带头保护主义，支持世界贸易组织必要改革，积极参与国际贸易规则拟订。
推动《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）尽早签署。
加快推进中日韩自由贸易协定、中国—海合会自由贸易协定谈判，积极区域商签更多高标准自由贸易协定和区域贸易协定。
推进贸易畅通工作机制建设。
落实好也已签署的共建“一带一路”合作文件，大力推动与重点整个市场国家特别是共建“一带一路”国家商建贸易畅通指导组、电子商务战略合作机制、贸易救济合作机制，解决助推解决双边贸易领域突出问题。
利用新技术新渠道开拓国际市场。
充分运用第三代移动通信（5G）、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、大数据等古典信息技术，支持企业利用线上展会、电商平台等渠道开展线上推介、在线洽谈和线上谈妥等。
外贸基础知识及常用外贸术语
涉及到的主体：
1.生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生 USD.
2.运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等
3.仓库以及仓库人员
4.集装箱以及集装箱公司。 下面的内容针对 外贸出口B2B
下面的内容针对 外贸出口B2B
2
外
1.既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要
贸 内
出中国的关境。
这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国 境大于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做
贸
外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的
区 别
港澳台同胞们。出了中国的海关而没出中国的边 境
2.所支付的币种一定要不是RMB
10
2
常 见 外 贸 缩 写
2021/10/10
在一个截至日期之前递交海关放行条给船务公司， 不然船公司将视该货物未能清关放行，不允许上 船。
一般是船开日前1-2天（散货是提前5-7天），而且 一般是在截港时间后半个工作日。
P.O.D： Port of Discharge 卸货港/指定港口 提单 Bill of loading B/L 提单是货物的物权证书,也就是货物所有权的物权
写
这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，
100% 还是 30%
最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货， 客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款 后，寄送全套单证。
D/P D/A用得很少
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2021/10/10
下面的内容针对 外贸出口B2B
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常
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2021对外贸易与外贸关系PAGEPAGE #PAGEPAGE #、对外贸易与外贸关系一) Foreign Trade Foreign Trade Relationship They mainly trade with Japanese firms.他们主要和日本商行进行贸易。
For the past five years, we have done a lot of trade with your company.在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。
Our trade is conducted on the basis of equality.我们是在平等的基础上进行贸易。
There has been a slowdown in the wool trade with you.和你们的羊毛贸易已有所减少。
Our foreign trade is continuously expanding.我们的对外贸易不断发展。
Trade in leather has gone up (down) 3%.皮革贸易上升（下降）了百分之三。
Trade in general is improving.贸易情况正在好转。
Our company mainly trades inarts and crafts.我们公司主要经营手工艺品。
They are well-known in tradecircles.他们在贸易界很有名望。
We trade with people in all fit.countries on the basis of equality and mutual bene我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。
To respect the local custom of the buying country is one important aspect of C hina's foreign policy.尊重买方国家的风俗习惯是我国贸易政策的一个重要方面。
Our purpose is to explore the possibilitiesof developing trade with you.我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。
我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。
PAGEPAGE #我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。
我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。
PAGEPAGE #Words and Phrasesforeign trade对外贸易deal交易，经营，处理，与 ... 交往overseas trade海外贸易todeal in经营，做生意internationaltrade 国际贸易to 的可能性explorethe possibilitiesof探讨 ...to trade with和 ... 进行贸易trade circles贸易界to do business 意稳重in a moderateway 做生to handle 经营某商品to tradein 经营某商品to do business 意诚恳in a sincereway 做生businessscope/frame经营范围to make a deal做一笔交易tradingfirm/house贸易行，商行Can we do a barter trade?咱们能不能做一笔易货贸易呢？Is it still a direct bartertrade?这还算是一种直接的易货贸易吗？If you agree to our proposal nge for your timber.of a bartertrade,we'll giveyou paper inexcha如果你方同意我们进行易货贸易的建议，我们将用纸与你们交换木材。
Shall we sign a triangletradeagreement?我们订一个三角贸易协议好吗？A triangle trade canbecarriedout amongthe three of us.我们三方可进行三角贸易。
Compensation trade is,infact,a kind ofloan.补偿贸易实际上是一种信贷。
We may agree to doprocessingtrade with我们同意与你们进行来料加工贸易。
我们同意与你们进行来料加工贸易。
PAGEPAGE #我们同意与你们进行来料加工贸易。
我们同意与你们进行来料加工贸易。
PAGEPAGE #If you're interested in leasing trade, please letus know.如果你们有意做租赁贸易，请告诉我们。
We wonder whether you do counter trade. 我们不知道你们是否做抵偿贸易。
Wordsand Phrasestradeby commodities 商品贸易counterpurchase互购贸易visibletrade 有形贸易buy-back回购贸易invisibletrade 无形贸易compensation补偿贸易bartertrade 易货贸易processingtrade来料加工贸易bilateraltrade 双边贸易assemblingtrade来料装配贸易triangletrade 三角贸易multilateraltrade 多边贸易leasing trade 租赁贸易in exchange for用 ... 交换 ...counter trade对销贸易；抵偿贸易trade agreement贸易协议We want todevelop direct contact withContinental buyersfor ourselves.我们想为自己的公司同欧洲大陆的买主建立起直接的联系。
We see that your firm specializes in Light Industrial to establishbusiness relationship with you.Goods, and weare willing得知贵公司专门经营轻工业品，我们愿意与贵公司建立业务关系。
We are one of the largest importers of Electric Goodssh to establish business relationship with you.in this city,and we wi我们是此地最大的电器进口商之一，愿意与你们建立业务关系。
We are willing to enter into business relationship is of equality and mutual benefit.withyour companyon the bas我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。
市场萧条导致贸易停滞。
市场萧条导致贸易停滞。
PAGEPAGE #PAGEPAGE #Our two countries have had trade relations for ten years.我们两国之间已经有了10 年的贸易关系。
We've never had any difficulties ke as many new contacts as we can.with our Chinese partners, and we'd like to ma和中国同行共事从来没有什么困难，希望今后我们之间尽可能多地建立新的关系。
We have made a very good start in our business with Japan.我们和日本在业务上有了良好的开端。
Our company is thinking of expanding its business relationship with China.我公司想扩大与中国的贸易关系。
As is known, we set great store by the trade relationship countries.with the third world众所周知，我们十分重视同第三世界国家的贸易关系。
We look forward to reactivatingour business relationship.我们盼望我们的业务关系重新活跃起来。
We shall welcome a chance to renew our friendly relationship.很高兴能有机会来恢复我们的友好关系。
We'll try our best to widen our business relationshipwith you.我们将尽力扩大同你们的贸易关系。
We're writing you in order to establish business relationship.我们写此信是为了与你方建立业务关系。
The arrangement will contribute to cement our pleasant relationship.此项安排将有助于巩固我们良好的关系。
We're willing to restore our business relationship.我们希望能恢复贸易关系。
It will be advantageous if steps are taken to resume our business relationshipon the basis of mutual benefit.如果我们采取措施在互利的基础上恢复业务关系，对我们都是有利的。
The depressed market results in the stagnation of trade.We have been doing quite well in our business, we are willing toopen an acco unt with you. 我们的生意一直做得不错，希望能与你们建立帐户往来关系。
Words and Phrasesbusiness association业务联系，交往business connection业务联系close relationship密切的关系closer ties更密切的关系toestablish(enterinto, set up)business relationshiptocontinuebusiness relationship继续业务关系topresentbusinessrelationship保持业务关系toimprovebusinessrelationship改善业务关系topromotebusinessrelationship促进业务关系tospeedup business relationship加快业务关系的发展toenlarge(widen)business relationship 扩大业务关系torestore(resume)business relationship 恢复业务关系tointerruptbusiness relationship中断业务关系tocementbusinessrelationship巩固业务关系建立业务关系四）When could you introduce me to your sister company? 什么时候把贵公司的兄弟公司介绍给我们？Would you please introduce us to some of the most reliable exporters of Chinese handicrafts?请向我们推荐一些最可靠的中国手工艺品出口商，可以吗？If you are interested in dealing, with us in other products of our company, pl ease inform us of your requirements as well as your banker's name and address.如果你们有意经营我公司其他产品，请告知你方要求及往来银行的名称和地址。