中国电信策划方案
中国电信天翼营销策划方案
中国电信天翼营销策划方案一、背景分析中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户群体。
中国电信旗下的天翼品牌是其主打的移动通信业务品牌。
然而，在激烈的市场竞争中，中国电信天翼需要通过精准的营销策划来提升品牌认知度、增加用户黏性，并不断扩大市场份额。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和合作推广，提高中国电信天翼的品牌知名度，让更多的用户了解和认可该品牌。
2. 增加用户黏性：通过优质的服务和特色的产品，增加现有用户的满意度和黏性，并吸引新用户使用中国电信天翼。
3. 扩大市场份额：通过差异化的定位和策略，吸引其他运营商的用户转投中国电信天翼，扩大市场份额。
三、营销策略1. 广告宣传：利用多种媒体渠道，如电视广告、户外广告、网络广告等，展示中国电信天翼的产品和服务，提高品牌知名度。
通过创意、有趣和具有感染力的广告，吸引用户关注，并传递品牌理念和核心竞争优势。
2. 合作推广：与其他知名品牌合作，如手机品牌、电子产品品牌、城市合作伙伴等，推出联合营销活动，通过品牌溢价效应，提升中国电信天翼品牌的价值，吸引更多用户尝试并选择使用。
3. 产品创新：不断推出具有特色和差异化的产品和服务，满足用户个性化需求。
例如，推出流量免费使用、无限量套餐、VIP服务等，提高现有用户满意度，并吸引新用户加入。
4. 全渠道销售和服务：通过线上线下渠道全面覆盖，提供便捷的购买和服务体验。
在线上，利用自有网站、手机APP等平台提供个性化的推荐和购买支持；在线下，通过全国范围内的营业厅和代理商，提供更加贴心和专业的服务。
5. 用户关系管理：建立完善的用户关系管理系统，跟踪用户需求和反馈。
通过定期的用户调研和满意度调查，了解用户期望，优化产品和服务。
并针对不同用户群体，制定个性化的营销方案，提高用户满意度和忠诚度。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）：提升品牌知名度- 配置媒体资源，增加电视广告的投放频次和覆盖面，提高品牌曝光率；- 积极参与各类行业展览和活动，展示品牌实力，加强品牌形象的塑造；- 与互联网巨头合作，推出联合营销活动，扩大品牌影响力。
中国电信套餐营销策划方案
中国电信套餐营销策划方案引言：中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户群体。
为了提升用户的满意度并增加用户黏性，中国电信需要制定有效的套餐营销策划方案。
本方案旨在针对不同用户群体的需求，设计个性化、多样化的套餐，并结合营销推广手段，提升用户参与度和满意度。
一、市场分析1.1 市场概述中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户基础。
随着社会经济的发展，通信业的竞争越来越激烈，用户需求也日益个性化和多样化。
1.2 目标市场本方案中，我们将重点关注以下目标市场：- 年轻人群体：他们短信、语音通话需求较少，更侧重于移动互联网应用。
- 高端用户群体：他们有较高的消费能力，对于高速数据流量和国际漫游套餐有需求。
- 农村市场：农村用户对于电话通信存在较高需求，但对于移动互联网应用需求不高。
二、目标设定2.1 主要目标- 提升用户参与度：通过设计个性化、多样化的套餐，吸引用户参与并提升用户黏性。
- 提升用户满意度：根据用户需求，提供优质的通信服务，满足用户的需求。
- 提升收入：通过增加用户参与度和满意度，提高用户的消费水平，从而提升收入。
2.2 具体目标- 增加移动互联网业务用户：在年轻人群体市场中，通过提供优惠的移动互联网套餐，增加移动互联网业务的用户数量，提高用户的参与度和满意度。
- 增加高端用户：针对高端用户群体，提供高速数据流量和国际漫游套餐，满足用户的需求，并吸引更多高端用户加入。
- 拓展农村市场：针对农村市场，提供低价、大容量的语音通话套餐，吸引更多农村用户加入。
三、产品策略3.1 套餐设计原则- 个性化定制：根据不同用户群体的需求，设计个性化、差异化的套餐，满足用户多样化的需求。
- 价值优先：提供高性价比的套餐，以吸引用户的参与。
- 弹性选择：提供多种套餐组合方式，用户可以根据自身需求选择不同的组合。
3.2 套餐设计具体内容3.2.1 面向年轻人群体的套餐- 移动互联网套餐：提供大容量的数据流量，适合年轻人群体经常使用移动互联网的需求。
电信年终策划方案
电信年终策划方案一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业正面临着新的挑战和机遇。
为了与竞争对手保持竞争力并满足客户日益增长的需求，电信公司需要精心策划一份年终策划方案，以实现业务目标和增加利润。
本文档旨在提出一份具体的电信年终策划方案，以帮助电信公司在新的一年中取得更大的成功。
二、目标设定1.提高客户满意度：通过提供更好的服务质量和更优惠的价格，提高客户满意度，增加客户黏性。
2.增加收入：通过推出新的产品和服务，提高销售额，增加公司收入。
3.开发新业务领域：结合互联网和物联网等新兴技术，开发新的业务领域，拓展市场份额。
4.提升员工绩效：加强员工培训和激励机制，提升员工绩效水平，增强团队凝聚力。
三、策略和措施1. 提高客户满意度•建立客户服务中心：设立24小时客服热线，以及在线客服平台，提供全天候的客户支持和解决方案。
•优化网络覆盖和速度：投资增加网络基础设施建设，提高网络覆盖范围和传输速度，确保客户的网络体验。
•推出个性化套餐：根据不同客户的需求，定制个性化套餐，以满足各类客户的需求。
•定期客户调研：定期进行客户调研，了解客户需求和反馈，及时调整服务策略。
2. 增加收入•推出新产品和服务：结合市场研究和客户需求分析，研发并推广新的产品和服务，在市场上占据竞争优势。
•提高销售和营销能力：加强销售和营销团队培训，提升销售技巧和服务质量，促进销售额的增长。
•与合作伙伴合作开展营销活动：与其他电信公司、厂商和互联网企业进行合作，开展联合营销活动，共同提高销售额。
•推广优惠活动：定期推出各种优惠活动，引导客户购买新产品和服务，增加销售额。
3. 开发新业务领域•投资物联网技术研发：加大对物联网技术的投资，研发相关产品和服务，开拓物联网市场。
•提供云计算和大数据分析服务：利用云计算和大数据分析技术，提供相关服务，满足企业客户的需求。
•深度参与5G建设：积极参与5G网络建设，提供更快速、稳定的网络连接，为用户提供更好的网络体验。
电信策划活动方案8篇
电信策划活动方案8篇详细的方案制定是一场活动成功举办的基础，活动方案的制定有助于协调各个参与者的工作，确保他们在活动中的角色和任务清晰明确，以下是网作者精心为您推荐的电信策划活动方案8篇，供大家参考。
电信策划活动方案篇1一、活动目的（建议）：1、热烈庆祝第xx届国际电信日；2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据业务的推广、宣传及深入普及；3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户。
二、活动主题：未来在我手中。
三、时间：x月x日（x：xx——xx：xx），地点：xx广场。
四、活动内容：1、品牌形象的展示；2、数据业务的推广；3、自助业务宣传；4、企业形象广告宣传片的宣传；5、中国移动旗下代办商形象推广；6、文艺演出；7、抽奖活动；8、礼品赠送。
五、现场布局（详情见布置平面图）：1、挂绿广场荔枝园为中心，在肯德基对面挂绿广场入口搭建形舞台。
背景及主体标版语：“未来在我手中”（详情见效果图）2、在舞台两旁搭建4个6m3m展示区（详情见效果图）：a、品牌形象的展示区（右1）；b、数据业务（右2）；c、自助业务宣传区（左1）；d、企业形象广告宣传片播放区（左2）。
3、中国移动旗下代办商（手机商）x个3m3m展示区，分别摆置在x个展区对面（详情见效果图）4、广场花基上插满宣传彩旗（可印标志及宣传标版语）；标语（建议）：中国移动通信5、在广场荔枝园附近的灯柱上悬挂8条横幅横幅内容（建议）：a、热烈庆祝第xx届国际电信日b、未来在我手中6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球2个；荔枝园周围悬挂升空汽球2个、汽艇2个标语内容（未定）：7、广场各入口处立3条宣传拱门（15m长）标语内容（未定）：8、广场入口处（肯德基对面）拱门两边立2个舞之星。
9、在广场入口处搭建展架2个拉喷画海报；舞台、展区、休闲区两旁各1个。
六、营造活动气氛：1、方式：以中国移动品牌形象展示、数据业务推广为主导，开展文艺演出、抽奖促销、派赠礼品等一系列活动真情回馈大众（吸引人潮）。
电信策划方案
电信策划方案一、背景介绍随着信息技术的不断发展和普及，电信行业在当今社会扮演着极其重要的角色。
电信公司在满足人们通信需求的同时，也承担着推动经济社会发展的责任。
为此，制定一套科学合理的电信策划方案对于电信公司的发展至关重要。
二、目标和意义制定电信策划方案的目标是为了提高电信公司的运营效率、提升服务质量，满足用户多样化的通信需求。
同时，通过合理的策划，电信公司还可以增强自身竞争力，实现可持续发展。
因此，制定电信策划方案的意义在于提高公司整体运营水平，实现全面发展。
三、策划内容1. 服务品质提升为了提升服务品质，电信公司需要从以下几个方面进行策划： - 建立健全客户服务体系，包括投诉渠道和问题解决机制，保证用户的问题能够得到及时、准确的解决。
- 定期开展用户满意度调查，了解用户对于服务质量的评价，并根据调查结果进行相应的改进措施。
- 优化客户关系管理系统，加强与用户的沟通和互动，提高用户粘性。
2. 网络扩建和优化随着用户对宽带需求的不断增长，电信公司需要进行网络扩建和优化，以提供更快、更稳定的网络服务。
具体策划内容包括： - 增加网络设备投入，提高宽带网络覆盖面和传输速度。
- 对网络进行优化调整，解决网络拥堵、延时等问题，提高用户上网体验。
- 提升网络安全性，加强网络监控和防护，防止黑客攻击和用户信息泄露。
3. 新技术应用电信行业的发展离不开新技术的应用。
电信公司需要关注并积极引入新技术，提升服务水平。
具体策划内容包括： - 推行5G技术，提供更快速的网络连接和更好的用户体验。
- 引入人工智能技术，提高客户服务效率，实现自动化的客户问题解决。
- 开展物联网业务，为用户提供更多样化的智能化产品和服务。
4. 市场拓展和营销策略为了增强竞争力，电信公司需要积极开展市场拓展和营销活动。
具体策划内容包括： - 深入了解用户需求，根据不同用户群体制定相应的产品和服务。
- 开展宣传推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
电信业务策划书3篇
电信业务策划书3篇篇一《电信业务策划书》一、策划背景随着科技的飞速发展，电信业务已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
为了满足市场需求，提高用户满意度，我们制定了本电信业务策划书。
二、业务目标1. 提供多样化的电信业务，满足用户不同需求。
2. 提高用户体验，提升品牌形象。
3. 增加市场份额，提高业务收入。
三、业务特点1. 高速稳定的网络：采用先进的技术，提供高速、稳定的网络连接，确保用户享受优质的通信服务。
2. 丰富的套餐选择：根据用户需求，提供多种套餐选择，包括语音、短信、流量等，满足不同用户的消费习惯。
3. 优质的客户服务：建立专业的客户服务团队，提供 24 小时在线服务，及时解决用户问题，提高用户满意度。
4. 创新的业务功能：不断推出创新的业务功能，如智能语音、高清视频通话等，提升用户体验。
四、市场分析1. 目标市场：个人用户、家庭用户、企业用户。
2. 市场需求：随着人们对通信需求的不断增加，对电信业务的品质和功能提出了更高的要求。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的业务特点和市场份额，制定差异化竞争策略。
五、业务推广策略1. 线上推广：通过官方网站、社交媒体、搜索引擎等渠道进行宣传推广。
2. 线下推广：开展促销活动、与合作伙伴合作等方式，提高业务知名度。
3. 客户推荐：设立客户推荐奖励机制，鼓励用户推荐新用户。
六、运营管理1. 建立完善的客户服务体系，提高用户满意度。
2. 加强网络维护和管理，确保业务的稳定性和可靠性。
3. 定期进行市场调研，了解用户需求，优化业务套餐和功能。
七、财务预算1. 包括业务成本、营销费用、人员成本等。
2. 制定合理的盈利目标，确保业务的可持续发展。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场竞争、政策法规等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险影响。
篇二《电信业务策划书》一、策划背景随着科技的飞速发展，电信业务已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
电信活动方案
电信活动方案【篇一：中国电信营销策划方案】中国电信营销策划方案一、环境分析1、周边院校的环境；在校园内的宣传知名度，打造较高的市场占有率；掌握学生的消费心理，满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。
日照大学城学生有十万余人，消费群体潜力巨大，而且有追风现象，现在智能机刚刚打开市场，电信完全可以迎风而上。
2、手机“奢侈品”光环渐逝毋庸置疑，较之发达国家约50% 的手机普及率，中国市场16%的比例绝对是一块人见人爱的“肥肉”，中外厂商的鹬蚌相争推动越来越多“平易近人”的手机陆续问世，而价格战更是硝烟四起，手机那“奢侈品”的光环已退却到几近于无，令消费者大蒙其利。
随着消费者对手机特性的日益熟悉，今后的购机理念必将同步趋向成熟，致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力，才是手机厂商未来在中国的取胜之道。
都同时推出3g网络来满足顾客的需求；电信在收购了cdma以后更是强上加强，能够与其他竞争者相抗衡。
在中国竞争激烈的消费品市场，可真应了一句老话：“逆水行舟，不进则退”。
3、厂商注重分销渠道的建立随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格上的日趋接轨，经销渠道成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。
电信运营商拥有遍布全国的销售网络，因而能绕过代理商直接与厂商对话，令其拥有价格低廉的优势，预计将成为国产手机未来产品推广的主战场。
对此，身为国内一知名手机代理商的张先生颇有感触，与代理商的合作仍是其未来销售的重头戏。
4、厂商大打广告不遗余力重金请来的明显----邓超以成熟的魅力征服了中国广大的手机消费者- 不管是电视台黄金时段，或是街头车站的广告看板，随处可见密集的广告轰炸，打造出中国电信天翼189 手机业务的知名度和企业的声誉。
“只要广告投入能起到较好的促销效果，随着销量的逐步攀升，市场份额和利润总额就会同步增长，这对企业今后的中长期发展至关重要。
”5、核心研发短期结硕果新推出的强大3 g网络，是中国电信这一企业打造出自己的核心竞争力，使中国电信在中国的通信行业中占有一定的地位，去年的重组行业中发生翻天覆地的变化，在竞争中处于优势的地位二、swot分析：中国电信运营cdma--189手机业务的swot分析：这里用管理学、竞争情报研究方面常用的swot方法对中国电信获得cdma--189手机业务后的优势（s）、劣势（w）、机会（o）、威胁（t）做一个全面的分析。
中国电信营销策划方案
中国电信营销策划方案目录一、背景二、营销目标三、市场分析四、营销策略五、活动方案六、活动效果预算附录前言收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。
中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。
但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析（1）社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高（2）大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析（1）联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；（2）移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；（3）网通数据业务是网通重要的发展策略。
随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；（4）铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。
以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”；3、SWOT分析4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好；开发新客户群；四、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。
中国电信营销策划方案范文
中国电信营销策划方案范文一、背景分析中国电信作为中国最大的电信运营商之一，面临着日益激烈的市场竞争。
随着移动互联网的快速发展，用户需求日益多样化。
为了保持竞争力并实现增长，中国电信需要制定一套切实可行的营销策划方案。
二、目标设定1.提高用户黏性：通过实施一系列的增值服务和优惠活动，提高现有用户的满意度和忠诚度，降低用户流失率。
2.扩大市场份额：通过开展创新的产品推广和市场宣传活动，吸引更多新用户加入中国电信用户群体。
3.提高利润率：通过提高客户价值管理能力，推广高利润产品和服务，提高中国电信在高利润市场的盈利水平。
三、策略和方法1.用户关怀策略1.2个性化定制服务：根据用户的使用习惯和需求，提供个性化的产品套餐和定制化的增值服务，增加用户体验和满意度。
1.3用户教育和培训：通过开展用户培训课程和宣传活动，提高用户对新产品和服务的了解和使用熟练度。
2.市场推广策略2.1多渠道宣传：通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体渠道，广泛传播中国电信的品牌形象和产品优势。
2.2合作营销：与其他行业领域的合作伙伴合作，共同推广互补产品和服务，提高市场覆盖率和销售额。
2.3社交媒体营销：借助各种社交媒体平台，与用户互动并传播品牌信息，提高品牌曝光度和用户参与度。
3.价格策略3.1优惠套餐：推出经济实惠的套餐计划，如价格优惠、流量增加等，吸引更多用户选择中国电信。
3.2奖励机制：通过建立用户消费积分制度，激励用户进行消费并提高消费频率，增加用户粘性和忠诚度。
3.3客户回馈：定期开展用户回馈活动，如抽奖、积分兑换礼品等，增加用户体验价值，提高用户满意度。
四、预期结果1.用户数量增长：通过市场推广活动和用户关怀策略的实施，预计用户数量将增长20%以上。
2.用户满意度提升：通过完善的售后服务和个性化定制服务，预计用户满意度将提高10%以上。
3.利润水平提高：通过推广高利润产品和服务，预计利润水平将提高15%以上。
五、实施计划1.第一季度：确定营销策略、制定具体的推广方案和时间表。
电信促销方案策划书3篇
电信促销方案策划书3篇篇一电信促销方案策划书一、活动主题“电信优惠，让你与世界更亲近”二、活动目的本次活动旨在提高电信品牌知名度，增加用户数量，提高用户黏性，促进业务增长。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动对象全体电信用户五、活动内容1. 预存话费送手机：用户预存一定金额的话费，即可获得一款指定品牌的手机。
2. 购机直降：购买指定型号的手机，即可享受一定金额的直降优惠。
3. 流量赠送：用户办理指定套餐，即可获得额外的流量赠送。
4. 家庭宽带优惠：办理家庭宽带套餐，即可享受一定的折扣优惠。
5. 老用户回馈：为老用户提供专属的优惠政策，如话费返还、流量赠送等。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过电信官方网站、社交媒体、手机应用等渠道进行宣传。
2. 线下宣传：在电信营业厅、社区、商场等地点张贴海报、发放传单等。
3. 口碑宣传：通过老用户的口碑宣传，吸引更多新用户加入。
七、活动执行1. 活动准备：确定活动所需的资源，如手机、宣传物料等，并进行采购和制作。
2. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，确保其熟悉活动内容和操作流程。
3. 活动现场布置：根据活动场地的情况，进行现场布置，如搭建舞台、摆放宣传物料等。
4. 活动执行：按照活动流程，有序开展各项活动，确保活动现场的秩序和安全。
八、活动预算本次活动预算共计[X]元，具体如下：1. 宣传费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 场地租赁费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 用户数量：活动期间新增用户数量。
2. 业务增长：活动期间各项业务的增长情况。
3. 用户满意度：通过用户调查等方式，了解用户对活动的满意度。
4. 品牌知名度：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间，要确保活动现场的秩序和安全，避免发生意外事故。
2. 活动宣传要真实有效，不得夸大其词，误导消费者。
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中国电信策划方案
1
中国电信策划方案
【篇一：中国电信天翼营销策划方案】
工程技术学院
《营销策划》结课报告
管理系
工程技术学院
《营销策划》结课报告
- 第2学期
题目：中国电信天翼校园营销策划方案指导教师：王洋平班级：市销 6 0 9 0 1 班姓名：武逻浩学号： 2 0 0 9 6 0 5 2 2
管理系
前言
中国当前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场，在双寡头垄断市场上，价格往往不是由供求关系直接决定，而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的，特别在中国电信进入移动通信市场初期，中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。
因而中国电信的价格策略
应当从如下几个方面考虑。
长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度，这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。
信号服务最好的中国移动，价格低廉的联通，中国电信如何校园推广，有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”。
广而言之，与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力，更容易把产品的特点和客户的需求结合起来，从而引起客户共鸣，赢得客户的好感，以使她们乐意接受其建议、产品和服务，形成和谐协调的营销氛围，并建立起坚实持久的营销产品链。
从营销人员的角度来讲，我们不能只是一味地推销电信产品，而是要置身于客户的工作生活中，仔细观察，用心体会客户工作生活中的点点滴滴，经过切身体会才能更加了解客户的需求，提出适合客户的产品，赢得客户的信任，从而得到客户的青睐和忠诚。
调查电信产品在校园的营销状况和策略，以及大学生们对电信产品的认识和态度，消费状况，以及对电信产品的建议。
使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势，以便于我们更好的提出电信产品营销方案，选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务。
在实践中学会调查与统计的操作方法，为以后的学习和工作打下坚实基础。
目录
第一部分天翼品牌市场营销现
状 (3)
一、通讯行业的发展现
状 (3)
二、校园电信天翼品牌的发展现
状 (3)
（一）电信天翼3g校园套
餐 (4)
（二）电信校园营销现状及问
题 (5)
三、电信天翼品牌的主要竞争对
手 (6)
（一）移
动 (6)
（二）联
通 (6)
（三）资费对
比 (7)
第二部分进入校园手机市场形势分
析 (8)
一、大学生消费群体分
析 (8)
二、电信产品的swot分
析 (8)
（一）优势
strength (8)
（二）劣势
weakness (9)
（三）机会
opportunity (9)
（四）威胁
threat (10)。