项目合作方案范文
项目合作方案范文
项目合作方案范文一、项目背景随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，越来越多的企业意识到单打独斗的局限性，开始寻求合作伙伴来共同实施各类项目。
项目合作成为了当下的一种趋势。
本项目旨在寻找合适的合作伙伴，共同合作实施一个新的产品研发项目。
二、项目目标1.研发一个具有市场竞争力的新产品，满足市场需求。
2.提高参与企业的品牌价值和竞争力，实现共赢。
三、合作方式1.资金合作：各合作方按照约定比例出资，共同投入项目所需资金。
2.技术合作：各合作方共享技术资源，共同研发新产品。
3.资源共享：各合作方根据自身资源与能力，共同提供人力、物力、信息等资源支持项目。
四、合作流程1.确定合作意向：各方通过商务洽谈，明确合作意向和目标。
2.签订合作协议：各方签署合作协议，明确合作细则、合作期限和权益分配等。
3.确定项目团队成员：各合作方根据项目需求，组建跨部门的项目团队。
4.资金投入：各方按照约定比例投入资金，建立项目专用账户。
5.项目研发：项目团队根据市场需求和产品定位，进行产品研发和测试。
6.试制生产：根据研发结果，进行试制生产并进行市场测试。
7.销售推广：根据市场反馈，制定销售推广计划，推向市场并进行销售。
8.定期评估：定期对项目进展进行评估，及时发现问题并进行调整。
9.项目验收：完成项目研发和销售目标后，进行项目验收并进行总结。
五、合作优势1.资金优势：通过多方共同出资，降低了各方的投入压力，提高了项目推进的资金支持力度。
2.技术优势：各合作方通过共享技术资源，可以提高项目研发的技术水平和效率。
3.资源优势：各合作方根据自身资源和能力提供支持，实现资源共享，提高了项目的整体实施效果。
4.市场优势：各合作方通过合作，可以共同拓展市场，共享市场份额，提高品牌价值和竞争力。
六、风险控制1.合作风险：通过签署合作协议明确双方的权益和义务，建立合作机制，减少合作风险。
2.技术风险：项目团队应保持良好的沟通和协作，及时解决技术问题，降低技术风险。
(10篇)工程项目合作方案
（10篇）工程项目合作方案合作方案1：市政道路改造工程合作方案目标：改造提升A市某市区的道路交通状况，增加道路通行能力，提高交通效率。
合作方案：1. 双方进行详细调研并分析市区的交通状况和痛点，确定改造的重点区域；2. 建立一个项目管理团队，包括市政部门、规划设计单位、施工单位和监理单位，明确各自的职责和任务；3. 设立一个项目委员会，由各利益相关方组成，负责协调沟通、决策和解决问题；4. 制定详细的项目计划，包括工期、里程碑和交付标准，确保工程按时完成；5. 对于规划设计阶段，双方密切合作，确保设计方案符合市政部门的要求，并具备可操作性；6. 确定施工阶段的进度、质量和安全控制要求，并建立相应的监控体系；7. 定期召开项目进度会议，共同解决发现的问题，并及时调整工作计划；8. 在工程完工后，进行验收并修正项目中可能存在的问题。
合作方案2：建设海上风电场合作方案目标：建设A国海域的海上风电场，增加可再生能源的使用比例，减少对化石燃料的依赖。
合作方案：1. 共同选定适合建设海上风电场的海域，并进行测量和勘察，了解该地区的气候和海况；2. 分析潜在的技术风险和环境影响，并制定相应的应对措施；3. 确定建设规模和风力发电机的型号和数量，以满足当地能源需求；4. 编制项目可行性研究报告，包括经济性、技术可行性和环境影响评估等；5. 寻找资金支持，并制定相应的资金筹措和管理方案；6. 确定供应商和施工单位，并签署合同，按计划分阶段建设；7. 建设过程中进行定期检查和审核，确保工程质量和进度；8. 完工后进行现场验收和正式运营，确保风电场能够安全稳定地运营。
合作方案3：建设地铁线路工程合作方案目标：在A市建设一条地铁线路，提供高效便捷的城市公共交通服务，缓解交通拥堵问题。
合作方案：1. 进行市区的交通调查和分析，确定地铁线路的起点、终点和中间站点；2. 确定地铁线路的走向和长度，并制定详细的规划和设计方案；3. 设立一个规划设计团队，由市政部门、设计院和交通咨询公司组成，各负责相关的设计工作；4. 分阶段进行规划设计，并定期召开设计评审会议，确保设计方案的可行性和符合市政部门的要求；5. 寻找合适的资金来源，并制定资金筹措和管理方案；6. 建立一个施工团队，包括施工单位和监理单位，负责工程的实施和质量控制；7. 建设过程中进行定期检查和审核，确保工程质量和进度；8. 地铁线路建设完成后进行验收，并正式投入运营。
项目合作实施方案范本
项目合作实施方案范本一、项目背景。
随着市场竞争的日益激烈，企业之间的合作项目愈发频繁。
为了更好地推动合作项目的实施，我们制定了本项目合作实施方案，旨在规范项目合作流程，确保项目顺利完成。
二、项目目标。
1.明确双方合作的目标和范围，确保双方在同一个目标下合作；2.明确项目实施的时间节点和进度安排，保证项目按时完成；3.明确项目中的责任分工，确保项目中各方责任清晰明确；4.明确项目实施的风险及对策，保证项目实施过程中风险可控。
三、项目合作流程。
1.确定合作意向，双方首先确定合作意向，明确合作的目标和范围。
2.签订合作协议，在明确合作意向的基础上，双方签订合作协议，约定合作的具体内容和方式。
3.制定项目计划，双方制定项目实施的详细计划，包括时间节点、进度安排、责任分工等。
4.实施项目计划，按照制定的项目计划，双方实施项目，确保项目按时完成。
5.监督和验收，双方对项目实施过程进行监督，及时发现问题并进行调整，最终完成项目验收。
四、项目实施的具体措施。
1.明确项目目标和范围，双方共同确定项目实施的目标和范围，避免在项目实施过程中出现分歧。
2.制定详细的项目计划，包括时间节点、进度安排、责任分工等，确保项目实施按计划进行。
3.建立项目管理团队，明确项目中各方的责任和权限，确保项目实施过程中各方能够有效协作。
4.建立项目风险管理机制，及时发现和处理项目实施中的风险，确保项目实施过程中风险可控。
5.建立项目监督和评估机制，对项目实施过程进行监督和评估，及时发现问题并进行调整。
五、项目实施的保障措施。
1.建立健全的合作机制，确保双方在项目实施过程中能够有效协作。
2.建立有效的沟通机制，及时沟通项目实施中的问题和需求，确保项目实施过程中信息畅通。
3.建立完善的信息共享机制，确保双方能够共享项目实施中的信息和资源。
4.建立有效的风险应对机制，及时处理项目实施中的风险，确保项目实施过程中风险可控。
六、项目合作实施方案的监督和评估。
项目合作方案模板
项目合作方案模板尊敬的合作伙伴：非常感谢您对我们项目的关注和支持！为了更好地推动项目的合作，我们特别制定了项目合作方案，希望能够与您共同探讨，共同努力，共同实现项目的成功！一、合作背景。
我们公司自成立以来，一直致力于推动项目的发展和合作。
在过去的合作中，我们积累了丰富的经验和资源，也结识了许多优秀的合作伙伴。
我们深知合作的重要性，也深信合作可以实现双赢的局面。
二、合作目标。
我们希望能够与您建立长期稳定的合作关系，共同开发市场，共同推广产品，共同实现利益最大化。
我们的合作目标是，扩大市场份额，提高品牌知名度，实现销售额的增长。
三、合作内容。
我们将通过资源整合，共同开发新产品，共同进行市场推广，共同举办活动等方式，实现合作内容的多样化。
我们将充分发挥各自的优势，共同完善合作内容，确保合作的顺利进行。
四、合作方式。
我们愿意与您建立多种合作方式，包括但不限于，战略合作、市场合作、产品合作等。
我们将根据实际情况，灵活选择合作方式，确保合作的高效进行。
五、合作机制。
我们将建立完善的合作机制，包括但不限于，信息共享机制、决策执行机制、风险防范机制等。
我们将通过合作机制，确保合作的顺利进行，避免出现不必要的问题和风险。
六、合作保障。
我们将提供全方位的合作保障，包括但不限于，资金支持、技术支持、人力支持等。
我们将全力以赴，确保合作的顺利进行，确保合作的成功实施。
七、合作期限。
我们希望能够与您建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，共同实现利益最大化。
我们愿意与您签订长期合作协议，确保合作的长期稳定进行。
八、合作成果。
我们期待与您共同努力，共同实现项目的成功。
我们相信，通过我们的共同努力，一定能够取得丰硕的合作成果，实现合作的双赢局面。
最后，再次感谢您对我们项目的关注和支持！期待与您共同开启合作新篇章！谨启。
（您的公司名称）。
项目合作方案
项目合作方案项目合作方案俗话说，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。
”所以在各领域的合作就显得非常重要了，那这种方案该怎样写?以下是店铺为大家带来的项目合作方案，希望大家喜欢。
项目合作方案篇1甲方执行单位：乙方执行单位：甲乙双方经过协商，现就培训英语教师事宜达成如下协议：一、东山区教育局与外语外贸大学合作进行的教师培训属非学历教育性质，目的在于提高教师的学力和业务水平。
二、甲方负责组织与行政管理，乙方负责教学和业务管理，并为教学质量负责。
三、乙方为甲方举办的学力教育培训班，每期90名学生，每个教学班人数为30人，培训期限为一年，培训班的英语教学时数为280—300学时。
五、乙方承诺：经过培训，能使甲方参加培训的大部分学员在英语听力和口语等方面的能力有明显提高。
对于学员反映强烈、课堂教学效果差的教师，经甲方提出，乙方应当予以及时更换。
五、甲乙双方都同意将日常的教学点设在东山区教师进修学校，寒暑假期间将教学点设在外语外贸大学校本部。
六、甲方同意乙方为甲方学员开设的课程及课时分配计划由甲乙双方共同协商制定。
七、乙方负责组织好平时的.测验、中段考、结业考及水平测试(共三次)，对三次水平测试合格者颁发学力证明书(结业证书)，并负责建立接受培训英语教师的学力档案;甲方负责建立全区英语教师的继续教育档案，并负责把教师培训成绩纳入业务档案管理。
八、经过甲乙双方协商的培训时间，乙方原则上不得随意改变，如有变更应当至少提前一星期通知甲方。
九、培训费用按照每生每课时20元计算(包含教材费和散页讲义费)，每月结算一次，由甲方以支票方式支付乙方;乙方除收取培训费用外，不再收取其它任何费用。
十、学员在广东外语外贸大学校本部培训期间的交通费、食宿费等由学员自理。
十一、操作事宜由东山区教师进修学校与出国人员培训部协商解决。
甲方执行单位代表(签字)：乙方执行单位代表(签字)：日期：20xx年十一月二十八日项目合作方案篇2甲方：乙方：甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：(一)权利与义务1.甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。
产品项目合作方案范文
产品项目合作方案范文一、合作背景。
咱就说现在这市场啊，就像一片大海，各种机会和挑战都在里面扑腾呢。
咱们这两个（或多个）小伙伴，[合作方1]和[合作方2]（这里可以具体写公司名或者个人身份啥的），都在各自的小船上划呀划，但是呢，要是把咱们的船绑一块儿，那可就能变成一艘大船，乘风破浪，直接朝着宝藏岛（成功盈利、扩大市场份额之类的目标）冲过去啦。
二、合作目标。
1. 赚钱，赚钱，赚钱！重要的事情说三遍。
咱们合作这个产品项目啊，最直接的目标就是要让大家的口袋都鼓起来。
比如说在接下来的[X]个月内，实现[具体金额]的销售额增长。
2. 提高产品的知名度。
让这个产品就像大明星一样，走到哪儿都有人认识，有人追捧。
要在[目标市场]地区，让[X]%的目标客户都知道咱们这个产品。
3. 把产品变得更好。
就像给一个小树苗浇水施肥一样，不断改进产品，让它在市场上的竞争力蹭蹭往上涨。
三、合作产品。
咱们这次合作的产品呢，就像是一个充满潜力的小怪兽。
它是[产品名称]，这可是个超酷的东西。
它有[简单列举几个产品的主要特点或者优势]这些厉害的地方。
不过呢，现在它可能还在成长阶段，就像一个小超人还没完全学会飞一样，咱们合作就是要让它一飞冲天。
四、合作方式。
1. 资源共享。
[合作方1]这边呢，有[具体资源1，比如销售渠道、人脉关系之类的]。
就好比是有一条超级高速公路，可以让产品快速到达各个地方。
[合作方2]这边呢，有[具体资源2，比如技术研发能力、独特的原材料供应等]。
这就像是给小怪兽注入了超级能量，让它变得更强大。
咱们把这些资源共享起来，就像把各自的宝藏拿出来放到一个大宝藏箱里，大家都能从中受益。
2. 分工合作。
在产品研发方面，[合作方2]要发挥技术优势，负责对产品进行优化升级。
比如说在接下来的[X]周内，要完成[具体的研发任务，如改进产品的某个功能]。
就像一个超级工匠，精心打磨咱们的宝贝产品。
在市场推广方面，[合作方1]就要大显身手啦。
项目合作方案计划书3篇
项目合作方案计划书计划书第一篇：项目合作方案概述一、项目概述我们计划开展一项名为“环保装置研发”项目，该项目旨在针对当前环保装置市场存在的问题，进行创新设计和研发。
二、项目合作方案为了实现该项目的有力推广和成功实施，我们计划与以下几个方面展开广泛合作：1、研发机构我们将对一些著名的环保研发机构进行合作，共同研究高效、省电、环保型的新型装置，以满足未来市场的需要。
2、生产企业为了保证所研发的环保装置能够大规模生产并得到广泛应用，我们将与多家有生产能力的企业开展合作，确保生产出的产品质量、价格和服务都达到市场要求。
3、销售渠道为了解决产品销售难的问题，我们将积极开拓多种销售渠道，与众多销售平台、经销商和合作伙伴开展业务合作，增加产品的曝光度和销售数量。
4、用户服务为了让用户能够得到更好的使用体验，我们将与多家服务商开展合作，建立一流的售后服务网络，为用户提供贴心、周到的服务。
三、项目预期结果该项目预计将取得以下几方面的预期结果：1、产品市场销售量能够稳步增长，实现“百亿市值”的规模。
2、生产企业能够快速增长，扩大市场份额和知名度。
3、该产品得到广泛用户认可和好评，推动使用环保装置。
4、该项目能为未来环保事业发展做出贡献，推进行业技术创新和升级。
计划书第二篇：项目背景及市场分析一、项目背景随着人们对环境问题的重视，环保装置成为全球关注的话题。
然而，当前市场上大多数环保装置存在一些问题，如功率低下、使用不方便、维护困难等，无法满足现代化社会的需求。
因此，我们开展“环保装置研发”项目，旨在根据市场需求和技术趋势，研发高效、省电、环保的新型环保装置。
二、市场分析1、环保装置市场潜力国内已经成立了多家环保机构，积极推广环保理念。
同时，其它相关领域的企业也在相应的领域大举发展。
由此可知，环保行业市场有广阔的发展前景，未来将会保持快速增长。
2、目前市场现状在环保装置市场上，高效、省电、环保型的产品稀缺。
同时，企业间竞争激烈，大多数产品缺乏创新意识，市场需求与产品供给不匹配，流通环节较长，导致成本高昂。
合作的方案（通用18篇）
合作的方案合作的方案（通用18篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编收集整理的合作的方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
合作的方案篇1为深入贯彻中央、省州市纠风工作会议精神，切实推进供销系统政风行风建设，按照市人民政府办公室《关于印发市民主评议政府职能部门工作实施方案的通知》要求，结合我社实际，特制定如下实施方案：一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕“努力把供销社建成“三种力量”，即农业社会化服务的骨干力量、农村现代流通的主导力量、农民专业合作的带动力量”，以有效预防腐败、提高工作效能为目标，以着力解决影响和制约供销合作社发展改革的突出问题为重点，以转变作风、扎实开展供销社系统民主评议工作为动力，内强素质，外树形象，努力提升服务“三农”、服务社会主义新农村、服务城乡统筹发展的能力和水平。
二、参评对象市社办公室、人事教育科、财审科、合作指导科、经济发展科；市供销合作社资产管理中心、市农兴投资担保有限公司、市剑丰农资供销公司、市凤凰工业品公司。
三、评议内容（一）进一步解放思想，深化改革，扎实推进“二次创业”。
巩固和扩大解放思想大讨论的成果，继续解放思想，更新观念，增强科学发展意识，创新发展理念，坚决抛弃不符合科学发展观要求的经验主义、惯性思维。
结合改革发展实际，积极推动供销社系统组织创新、经营创新、服务创新，优化科学发展环境。
继续深化改革，扎实推进供销社“二次创业”。
加大“乡村流通工程”实施力度，全面推进农村现代流通网络建设，力求全年系统经济实力显著提高，流通能力大幅提升，为农服务能力明显增强，社会影响力不断扩大。
当年购、销、利和资产保值增值方面比上年有明显增长。
培养促进科学发展的良好作风，坚决反对、纠正官僚主义和形式主义，制止各种奢侈浪费行为，不断提高科学发展、民主管理、依法办事的水平。
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项目合作方案范文
合作方案策划书【1】
合作项目对象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”) 合作项目发起人：卢景升，(以下称“乙方”)
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。
这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
①步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：xx年7、8月
②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：xx年9月至xx年12月
③步骤三：成立网上商店。
目标时间：xx年9月
④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：xx年9月
⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：xx年1月起步
四、甲方优势
①具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
一枝笔写作网
②“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③企业处于快速成长期，发展空间大;
④企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;
⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
①忠诚可靠，有良好的合作理念;
②懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④背后有一支十多人组成的团队支持;
⑤广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理
等多种难题，市场开发风险相对降低;
③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。
乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚
决贯彻执行;
⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。
目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
①在成立形象店方面：
a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。
合作项目对象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”) 合作项目发起人：卢景升，(以下称“乙方”)
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。
这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
①步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：xx年7、8月
②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：xx年9月至xx年12月
③步骤三：成立网上商店。
目标时间：xx年9月
④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：xx年9月
⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：xx年1月起步
四、甲方优势
①具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
②“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③企业处于快速成长期，发展空间大;
④企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;
⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
①忠诚可靠，有良好的合作理念;
②懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④背后有一支十多人组成的团队支持;
⑤广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理
等多种难题，市场开发风险相对降低;
③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。
乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚
决贯彻执行;
⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。
目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
①在成立形象店方面：
a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。
合作方案策划书【2】
合作项目对象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)
合作项目发起人：卢景升，(以下称“乙方”)
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。
这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
①步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：xx年7、8月
②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：xx年9月至xx年12月
③步骤三：成立网上商店。
目标时间：xx年9月
④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：xx年9月
⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：xx年1月起步
四、甲方优势
①具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
②“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③企业处于快速成长期，发展空间大;
④企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;
⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
①忠诚可靠，有良好的合作理念;
②懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④背后有一支十多人组成的团队支持;
⑤广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理
等多种难题，市场开发风险相对降低;
③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。
乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚
决贯彻执行;
⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。
目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
①在成立形象店方面：
a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。