温泉项目营销定位报告
温泉内部营销策划书3篇
温泉内部营销策划书3篇篇一温泉内部营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，温泉旅游逐渐成为一种受欢迎的休闲方式。
为了吸引更多的顾客，提高温泉的知名度和美誉度，我们需要制定一套有效的内部营销策划方案。
二、策划目标1. 提高温泉的知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
2. 增加顾客的满意度和忠诚度，提高顾客的回头率。
3. 促进温泉的销售，提高温泉的经济效益。
三、策划内容1. 产品策略：优化温泉的产品组合，推出不同档次、不同特色的温泉产品，满足不同顾客的需求。
加强温泉的产品创新，推出一些特色温泉产品，如温泉 SPA、温泉瑜伽、温泉美容等，吸引更多的顾客。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证温泉的经济效益，又要考虑顾客的承受能力。
推出一些优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引更多的顾客。
3. 渠道策略：加强与旅行社、酒店、景区等旅游相关企业的合作，通过合作推广温泉产品，吸引更多的顾客。
利用互联网和社交媒体等渠道，进行线上推广，提高温泉的知名度和美誉度。
4. 促销策略：定期举办一些促销活动，如温泉节、情人节、圣诞节等，吸引更多的顾客。
推出一些会员制度，如积分卡、会员卡等，提高顾客的忠诚度和回头率。
5. 服务策略：加强温泉的服务质量管理，提高服务水平，让顾客感受到贴心、周到的服务。
加强员工的培训，提高员工的服务意识和服务技能，为顾客提供优质的服务。
四、策划执行1. 组织保障：成立专门的营销策划小组，负责策划方案的制定和执行。
2. 人员培训：对员工进行培训，让员工了解策划方案的内容和执行方法，提高员工的执行能力。
3. 监督检查：定期对策划方案的执行情况进行监督检查，及时发现问题并解决问题。
五、策划预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 会员制度费用：[X]元。
4. 服务质量管理费用：[X]元。
5. 员工培训费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
六、策划效果预测1. 温泉的知名度和美誉度将得到提高，吸引更多的顾客。
温泉行业营销策划方案
温泉行业营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高，温泉行业作为一种兼具健康养生和休闲娱乐的消费方式，受到越来越多人的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，温泉企业面临着巨大的挑战。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案对温泉企业的发展至关重要。
二、目标市场分析1. 目标客群：中高收入人群、白领、家庭消费群体。
2. 目标市场：一、一线城市：北京、上海、广州、深圳等；二、二线城市：重庆、成都、杭州、南京等。
3. 市场规模：根据市场调研结果，预计目标市场规模为每年5000万人次以上。
三、竞争对手分析1. 已出现的竞争对手：尚泉温泉、绿茶温泉、汤臣倍健等。
2. 竞争优势分析：尚泉温泉是国内知名度较高的温泉品牌，具有长久历史和品牌效应；绿茶温泉以绿色环保为主打，以其独特的水质和水温吸引了一批忠实消费者；汤臣倍健则以其与保健品品牌的强强联合，在市场上占有一定优势。
四、营销目标1. 增加顾客留存率：通过提供优质的服务和卓越的体验，提升顾客对温泉的满意度，以增加顾客的留存率。
2. 提高品牌知名度：通过广告宣传和线上线下营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 提升市场占有率：通过多渠道的宣传和推广，吸引更多潜在顾客，提升市场占有率。
4. 拓展目标市场：通过对目标市场的深入研究，制定差异化策略，拓展目标市场份额。
五、营销策略1. 品牌定位：以养生、健康为核心价值，打造高端、舒适的温泉品牌形象。
2. 产品扩展：结合酒店、SPA、养生保健等元素，打造全方位的养生休闲度假产品。
3. 线上推广：建立专业的官方网站和微信公众号，通过发布活动信息、提供预订服务等方式，吸引顾客关注和增加预订量。
4. 线下推广：与目标市场的旅行社、商户合作，开展合作推广活动，提高品牌知名度。
5. 组织活动：定期举办各类温泉文化节、温泉养生讲座等活动，吸引顾客参与，提高品牌曝光度。
6. 会员制度：建立健全的会员制度，为会员提供专属福利和服务，提高顾客忠诚度。
温泉旅游营销策划书3篇
温泉旅游营销策划书3篇篇一温泉旅游营销策划书一、策划书摘要随着人们生活水平的提高和对健康的关注度不断增加，温泉旅游逐渐成为人们休闲度假的首选之一。
本策划书旨在通过对温泉旅游市场的分析，提出切实可行的营销策略，打造独特的温泉旅游品牌，提升温泉旅游的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来体验温泉旅游。
二、市场分析（一）目标市场以家庭为主要目标市场，同时也吸引情侣、商务人士等其他客源。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高，对于健康和休闲的需求也越来越高。
温泉旅游作为一种健康、放松的旅游方式，具有很大的市场潜力。
（三）市场趋势1. 个性化需求：游客对于温泉旅游的需求越来越个性化，希望能够体验到独特的温泉文化和服务。
2. 多元化需求：游客对于温泉旅游的需求不再仅仅局限于温泉泡汤，还包括了餐饮、住宿、娱乐等多元化的需求。
3. 绿色环保：随着人们环保意识的提高，对于温泉旅游的环保要求也越来越高。
三、产品策略（一）温泉资源1. 引入多种类型的温泉，如碳酸泉、硫磺泉、氡泉等，以满足不同游客的需求。
2. 打造特色温泉区，如温泉 SPA、温泉浴场、温泉游泳池等。
（二）旅游产品1. 推出温泉+度假的旅游产品，如温泉酒店、温泉民宿等。
2. 结合当地文化，推出温泉文化体验产品，如温泉养生讲座、温泉美食等。
四、价格策略（一）定价策略1. 根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 推出不同档次的温泉产品和服务，以满足不同层次游客的需求。
（二）促销策略1. 推出淡季促销活动，如打折、优惠套餐等。
2. 与旅行社、OTA 等合作，推出团购、套餐等促销活动。
五、渠道策略（一）线上渠道1. 建立官方网站，提供在线预订、在线咨询等服务。
2. 利用社交媒体平台，如、微博等，进行宣传推广。
（二）线下渠道1. 与旅行社、OTA 等建立合作关系，共同推广温泉旅游产品。
2. 在机场、车站、旅游景点等设立宣传点，进行宣传推广。
六、推广策略（一）品牌推广1. 加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
温泉度假中心品牌定位及营销策划方案
销策划方案2023-11-06CATALOGUE 目录•品牌定位•营销策略•宣传方案•合作方案•评估与调整01品牌定位总结词高端、奢华、品质详细描述温泉度假中心应塑造高端、奢华的形象，提供五星级的服务和设施，展现出高品质的细节和特色。
品牌特点目标客户群体总结词中高收入、商务人士、家庭客户详细描述温泉度假中心的目标客户群体包括中高收入人群、商务人士以及家庭客户等，他们注重享受高品质的休闲度假体验，追求身心放松和舒适。
品牌差异化总结词特色温泉、全方位服务、创新体验详细描述温泉度假中心应突出其特色温泉，如中药浴、花瓣浴等，同时提供全方位的服务，如餐饮、住宿、会议等，并不断推出创新体验项目，以满足客户的不同需求和期待。
02营销策略目标市场细分家庭市场以家庭为单位的消费者，注重亲子互动、家庭享受。
情侣市场以情侣为主的消费者，注重浪漫氛围、私密空间。
商务市场以商务人士为主的消费者，注重高端品质、会议设施。
老年市场以老年人为主要消费群体的温泉度假中心，注重健康养生、休闲疗愈。
利用OTA平台、社交媒体、旅游网站等线上渠道进行推广和销售。
营销渠道选择线上平台举办温泉体验活动、亲子互动活动、养生讲座等线下活动吸引目标客户。
线下活动与旅行社、企业合作，提供团队服务和定制服务，扩大客源渠道。
合作伙伴价格策略制定差异化定价根据不同市场需求和竞争状况，实行差异化定价，如会员价、团队价、节假日价等。
套餐优惠推出多种温泉套餐，如温泉+住宿、温泉+SPA等，满足消费者多样化需求，提高客单价。
会员优惠针对会员提供优惠折扣、积分兑换、会员专享服务等福利，增加客户忠诚度。
01030203宣传方案宣传渠道选择电视广告在热门电视节目的播放时段投放广告，提高品牌知名度。
网络广告利用社交媒体、搜索引擎、旅游网站等渠道投放广告，吸引潜在客户。
户外广告在人流量较大的公共场所设立广告牌，提高品牌曝光度。
合作推广与当地知名景点、酒店等合作，共同推广温泉度假中心。
腾冲温泉营销策划书3篇
腾冲温泉营销策划书3篇篇一腾冲温泉营销策划书一、背景分析腾冲拥有丰富且独特的温泉资源，但在市场竞争中，需要进一步提升知名度和吸引力。
二、目标市场（一）本地居民：提供休闲放松的好去处。
（二）周边城市游客：吸引周末及短期度假人群。
（三）外地游客：打造特色旅游体验吸引远方客人。
三、营销目标在未来一年内，实现游客数量增长[X]%，营业额提升[X]%。
四、营销策略（一）产品策略1. 开发多样化的温泉套餐，如情侣套餐、家庭套餐等。
2. 结合当地文化特色，打造主题温泉区。
（二）价格策略1. 制定灵活的价格体系，根据淡旺季进行调整。
2. 推出优惠套餐和折扣活动。
（三）渠道策略1. 加强与旅行社合作，推广温泉旅游线路。
2. 利用线上旅游平台进行宣传和销售。
（四）促销策略1. 举办温泉文化节，展示温泉特色和文化。
2. 开展会员制度，提供积分和特权。
3. 在社交媒体上进行推广，举办互动活动。
五、营销活动计划（一）[具体时间 1]：举办“温泉养生季”活动，邀请养生专家进行讲座和现场咨询。
（二）[具体时间 2]：与当地媒体合作，举办温泉体验活动，邀请媒体记者和公众参与。
（三）[具体时间 3]：推出“亲子温泉游”活动，设置亲子互动项目。
六、品牌建设（一）打造腾冲温泉独特的品牌形象，强调品质、特色和服务。
七、人员培训对员工进行专业培训，提升服务水平和营销能力。
八、预算分配包括广告宣传、活动举办、人员培训等方面的费用预算。
九、效果评估定期评估营销活动效果，根据反馈及时调整策略。
篇二《腾冲温泉营销策划书》一、项目背景腾冲拥有丰富且独特的温泉资源，其温泉品质优良，具有极高的疗养和休闲价值。
然而，目前腾冲温泉在市场上的知名度和影响力还有待进一步提升，需要通过有效的营销策划来突出其特色和优势，吸引更多的游客前来体验。
二、目标市场1. 以周边城市的中高端消费者为主要目标群体，他们注重生活品质和健康养生。
2. 吸引外地游客，特别是对温泉度假有兴趣的游客群体。
温泉旅游营销策划书3篇
温泉旅游营销策划书3篇篇一温泉旅游营销策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康休闲的追求，温泉旅游逐渐成为热门的旅游选择。
我们的温泉旅游项目拥有独特的温泉资源和优美的环境，但在市场竞争中需要制定有效的营销策略来提升知名度和吸引力。
二、目标市场（一）主要目标群体为城市白领、家庭游客和中老年人。
（二）拓展周边城市的旅游市场，吸引外地游客。
三、市场分析（一）优势1. 优质的温泉资源，具有多种理疗功效。
2. 周边自然环境优美，空气清新。
3. 配套设施较为完善。
（二）劣势1. 知名度相对较低。
2. 营销渠道有待拓展。
（三）机会1. 人们对健康养生旅游的需求不断增长。
2. 旅游市场整体发展态势良好。
（四）威胁1. 周边同类型温泉旅游项目的竞争。
2. 消费者需求多样化和个性化的挑战。
四、营销策略（一）品牌建设打造独特的品牌形象，强调温泉的品质和特色服务。
（二）线上营销1. 建设官方网站，提供详细的温泉介绍、预订服务等。
2. 利用社交媒体平台进行推广，发布吸引人的图片、视频和优惠信息。
3. 与在线旅游平台合作，扩大销售渠道。
（三）线下营销1. 参加旅游展会，展示项目特色。
2. 在目标城市开展宣传活动，发放宣传资料。
3. 与旅行社合作，推出特色旅游线路。
（四）促销活动1. 定期推出优惠套餐和折扣活动。
2. 举办主题活动，如温泉文化节等。
（五）客户关系管理建立会员制度，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、实施计划（一）明确各阶段的营销目标和任务。
（二）制定详细的时间表，确保各项工作按时推进。
（三）定期评估营销效果，根据反馈及时调整策略。
六、预算分配（一）线上营销费用：[X]元。
（二）线下营销费用：[X]元。
（三）促销活动费用：[X]元。
（四）其他费用：[X]元。
七、预期效果（一）在一定时间内提高温泉旅游项目的知名度和美誉度。
（二）增加游客数量和营业收入。
（三）逐步扩大市场份额，在竞争中占据优势地位。
暑期温泉营销策划方案
暑期温泉营销策划方案一、市场分析1. 目标市场分析：针对暑期温泉休闲旅游的主要目标市场进行分析，包括中老年人、家庭游客和年轻人等。
2. 竞争对手分析：收集和分析目标市场上的竞争对手，包括其他温泉度假村、自然景区和其他旅游产品。
3. 消费者需求分析：调查和了解目标市场的消费者需求和偏好，包括对温泉特色、环境、服务、设施等方面的需求。
二、产品定位1. 温泉特色定位：确定温泉度假村的特色和独特之处，强调温泉的疗养功能和健康价值。
2. 服务品质定位：强调温泉度假村的贴心服务和高品质体验，提供全方位的服务，包括住宿、餐饮、娱乐和景区等。
3. 价格定位：根据目标市场的消费能力和市场需求，合理定价，提供多层次的产品选择，满足不同消费者的需求。
三、营销策略1. 市场推广活动：组织各类市场推广活动，如体验活动、优惠促销、特殊主题活动、联合营销等，吸引消费者关注和参与。
2. 线上推广与电商合作：加大在线推广力度，通过社交媒体、网站、微博、微信等平台广泛宣传，与电商合作开展优惠活动，提高曝光度和销售量。
3. 温泉体验活动：举办各类温泉体验活动，如温泉养生讲座、温泉SPA体验、温泉瑜伽等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和口碑。
4. 旅游产品联动销售：与周边旅游产品和景区合作，推出套装产品和联票等，提供一站式的旅游服务，增加消费者的购买欲望。
5. 会员制度建设：建立完善的会员制度和积分体系，吸引消费者注册会员，提供个性化的优惠和服务，增强消费者忠诚度。
6. 线下宣传与合作：通过传统媒体广告、户外广告、地推等方式，扩大宣传覆盖面，与当地旅游局、商家和酒店等合作，提高品牌影响力。
四、产品体验提升1. 设施升级改造：投资提升温泉设施和配套设施，增加更多温泉池和健身设备，提升产品品质和满意度。
2. 服务质量提升：培训员工专业知识和服务技能，提升服务质量和标准化程度，提供更好的服务体验。
3. 健康食品推广：推广健康食品，开展健康餐饮活动，提供营养丰富、符合消费者需求的食品，增加消费者满意度。
温泉营销策划方案怎么写
温泉营销策划方案怎么写一、需求分析温泉旅游已经成为现代城市人们放松身心的一种重要方式。
随着人们对生活质量的追求和健康意识的提高，温泉旅游市场前景广阔。
然而，当前市场上的温泉品牌众多，竞争激烈，如何通过差异化的营销策略吸引消费者，提高自身品牌的知名度和影响力，是一个迫切需要解决的问题。
二、目标定位1. 品牌定位：将温泉品牌定位为高端、奢华的健康度假胜地，旨在提供休闲、养生、疗养等多种服务，打造寻求身心平衡的理想场所。
2. 目标消费群体：城市白领阶层、中高收入阶层、追求高品质生活的精英群体。
三、市场调研1. 竞争对手调研：通过对同类型温泉品牌的市场调研，了解其目标消费群体、特色产品、价格策略等方面的信息。
2. 潜在顾客调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解目标消费群体对温泉旅游的需求、偏好以及价值观等方面的信息。
四、差异化竞争战略1. 场地建设：打造一个独特且符合品牌定位的温泉度假村。
可以在设计上充分展现本土文化特色，并注重环境保护和可持续发展。
2. 产品开发：创新开发针对不同需求人群的温泉套餐，例如：- 健康养生套餐：提供健身设施、SPA疗养等服务，结合专业的养生饮食，满足顾客对身体健康的追求。
- 亲子家庭套餐：提供亲子活动、儿童泳池、亲子SPA等服务，吸引中高收入家庭。
- 定制主题套餐：根据不同节日、假期等开发特色活动和套餐，吸引顾客参与。
3. 服务提升：注重员工培训，提高服务质量和态度。
让顾客感受到独特的温泉文化和个性化服务，建立顾客口碑。
4. 增值服务：提供一站式的旅游服务，例如航班酒店预订、接送服务、旅游线路设计等。
5. 联合营销：与知名旅行社、OTA平台合作，共同推广品牌，并提供一定的优惠政策，增加顾客转化率。
五、营销推广策略1. 媒体推广：通过电视广告、户外广告等形式，宣传品牌形象和特色产品，吸引目标消费群体的关注。
2. 线上推广：开设官方网站和社交媒体账号，定期发布有关温泉旅游的优质内容，提高品牌曝光度和粉丝互动。
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区域性 旅游环境
旅游地产价值体系
经营核心
全国性 配套资源 酒店 商业 景区规划 其他配套 休闲度假
旅游地产的KPI 体系
娱乐 交通可达性
商务
居住
生活便利性 销售核心 投资价值升值潜力
政府投入（公信力）
本项目价值体系
旅游环境 周边规划 经营核心 核心价值： 温泉资源 销售核心
中华第一龙发源地兴隆洼文化遗址、 赤峰市重点旅游项目（区域性~全国性） 绿色蔬菜采摘基地、生活主副食品市场、 国际老年城等 温泉、四星级酒店、天体浴场、休闲spa、 商业街、康疗体检中心、娱乐中心等 路网发达，距高速路8公里，距朝阳62公里， 赤峰130公里 投资型度假公寓的增值回报，出租固定收益回报 休闲、度假、养老
选择物业类型偏好： 绝大部分被访者，表示更 愿意接受公寓产品类型
25%
公寓 别墅
75%
公寓面积区间： 小户型公寓因为总价低的原因 备受消费者青睐。
33%
17%
22%
40平以下 55平以下 80平以下 120平以下
28%
别墅面积区间： 250平米以下的面积是别墅 消费者最愿意接受的面积 区间。 接受公寓总价： 40万以下的公寓总价占据 绝大部分比例。
体验
在深度体验上做足文章，获得客户充分的体 验感受。
稳健的发展思路
在进程中不算完善和改进设施，以满足不断 改变的体验价值。
本报告要解决的主要问题
产品：我们是什么？解决市场定位，形 象包装； 客户：我们的客户在哪里？谁是我们的 客户？购买目的是什么？ 渠道：我们通过什么渠道宣传？ 购买信心：如何解决客户的购买信心问 题？
温泉度假区成功开发的5要素
温泉资源开发
结合企业及温泉资源本身，在内涵或外延上做足文章， 形成不可复制的核心竞争力 环境的保护永续经营
资源整合
外部资源：与权威政府部门或一流研究机构 合作，确保成果权威性； 内部资源：周边资源整合，形成更多的休闲体验点
功能复合
在温泉的外围功能中增加更多的功能，以形 成持续的吸引力。
活动策略
推介会，敖汉旗政府与赤峰市政府，共 同组织在朝阳、阜新召开“华夏温泉旅 游度假村”产品推介会，借势营销酒店。 房展会，参加朝阳、阜新当地举办的房 展会，借势扩大影响。
创意表现策略
目标消费者描述
根据对本项目的研究，该区域的目标客户人群，主要以赤峰、敖 汉、朝阳、阜新人为主，大概占到90%以上，他们都是成功人士， 大多拥有自己的企业或为企业的高层管理人员，他们的年龄大多 在35周岁以上，社会阅历丰富，具备较强的购买能力。他们大都 拥有私家车，在本项目置业的主要目的是休闲度假或宴请亲朋好 友。目前很多人已经不仅仅满足于周末度假，他们希望有更多的 时间享受温泉，而随着销售进程的深入，本项目的辐射范围将会 越来越大。 在购买决策和需求特征方面，他们考虑更多的是项目本身以及 楼盘的配设施套。他们更注重楼盘内在环境。更倾向于享受型配 套，强调楼盘档次，对泳池、会所、停车位等需求程度很高；追 求清新的空气、开阔的视野，乐于到郊区置业；追求项目的建筑 品位和档次与自身社会地位相匹配，看好项目未来的发展潜力， 力求让自己住得轻松、舒畅。他们只选符合自己要求的物业，一 般对价格不太计较。
消费者年龄层次划分：
30%
消费者行为研究
60
休闲度假主要方式： 自驾车已经成为旅游度假 的主流。
50 40 30 20 10
50
25
系列1 23.1
1.9 0 私家车 飞机 火车 其他
接受休闲度假的车程： 3小时以内都车程可以接受， 以1.5小时以内为宜。
19%
21%
19%
1小时 1.5小时 2小时 3小时
以公司的目标为导向
公司目标：短期内消化一期2万平米房源， 回收资金，实现合理化利润。 本人的理解：上述目标只是我们的阶段 性目标，如何保证项目整体顺利销售， 才是我们追求的终极目标。所以营销策 略的确立不仅要考虑到阶段性目标的实 现，更要保证终极目标的达成。
本项目的优劣势分析
优势条件： 稀缺的氡温泉资源； 交通条件便利，周边路网完善，距离朝阳、阜新一小时车程； 良好的自然环境：依托山地资源，拥有潜在利用价值，景观可塑性 强； 商业配套规划完善，依托四星级酒店资源； 劣势因素： 陌生区域项目：地处远郊区域认知度低，非主城发展方向，城市依 托价值较低； 尚无生活配套：区域距离县城20公里，无法依托县城配套，同时区 域内无项目开发，没有可借势的配套； 并非强势的旅游资源；
41%
喜欢休闲度假的目的地： 温泉休闲度假还不是主流 方式，还需要我们进一步 引导教育市场
对温泉休闲度假的态度： 一年选择1~2次温泉度假占了绝 大部分，单位集体组织旅游也占 据了很大比例。
14%
16%
46%
海滨休闲 山野休闲 温泉疗养 其他
24%
6% 8%
22%
一年2次 单位组织 每月一次 没兴趣 64%
33% 200平以下 250平以下 400平以下
50%
17%
17%
39% 20万以下 40万以下 60万以下
44%
接受别墅总价： 200万以内的别墅比较 容易被接受，本数据仅 供参考。
置业目的： 以休闲度假为主，但投资需 求也非常旺盛。
20%
200万以下 250万以下
80%
21%
42% 度假 投资兼度假 投资
传播目的
以敖汉、赤峰、朝阳、阜新为重点区域， 提高项目的知名度和美誉度，提升项目 形象吸引游客。 在目标区域开展引导式宣传，以温泉主 要功效为利益点通过软性文章连续报道， 提高消费者对温泉休闲的理解和认知。
传播渠道选择
报纸：时效性强，可以很好地理解和记 忆，产生深刻印象；信息量大，传播量 大；主动性、有选择性阅读，无阅读时 间限制；适宜承载较大信息量。 户外：覆盖率广，频次高，冲击力强， 能见度高，期限长，全天效应。适宜产 品初期选择投放，树立项目形象。
自身配套
可达性 投资性 度假性
本项目市场定位
片区内唯一具备温泉开采权的功能完善、 配套齐全、集休闲、养生、度假、会议、 娱乐功能为一体且具备投资价值的综合 度假村。 度假休闲的风水宝地
消费者行为研究
被访者资料情况
51% 49% 男 女
消费者男女比例：
4%
10%
26% 30岁 31~35 36~40 41~45 50以上 30%
37%
依据消费者需求——核心卖点提炼
本项目利益点归纳依次为：
休闲养生 旅游度假 投资置业
氡温泉
完善配套
出租、增值
传播主题
根据本项目的核心竞争力以及产品传播策 略，确定本项目的usp将围绕以休闲养生 进行产品的包装及主要诉求方式。经过 提炼本案主题广告语： 一：华夏温泉养生公寓 二：远离城市喧嚣 神汤养心养生
喜欢的温泉度假设施： 依次为半开放式温泉浴室、 温泉入户、休闲spa、公众 温泉。各项比例相差不 多，对功能复合性要求较高。
24%
25%
11% 20%
半开放浴室 温泉入户 温泉spa 公众温泉 其他
20%
温泉度假最重要的配套为：疗养保健、 运动设施和娱乐设施。 温泉度假选择的季节是：秋冬道选择
根据本项目特点及目标消费者行为特征 综合分析建议采取以 软性新闻+公关活动为主，户外宣传为辅。
新闻策略
活动策略
温泉鉴定，聘请专家人士和机构，对热 水汤项目进行鉴定，从客户角度出发找 出与其他温泉的差异。 联合公关，与敖汉旗政府共同向赤峰市 申报“内蒙古自治区和市级重点工程” 或其他奖项，如：诚信企业，赤峰市重 点旅游项目。借助政府资源扩大项目的 影响面。