汉兰达市场营销策划书
长城汽车营销策划方案模板
长城汽车营销策划方案模板一、背景分析长城汽车是中国领先的汽车制造企业之一，致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，长城汽车需要制定一份全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 定位目标市场：男性，年龄介于25至45岁之间，收入稳定，对汽车有需求的消费者。
2. 目标市场规模：根据市场调研，预计目标市场规模约为500万人。
三、市场调研1. 消费者需求：调研消费者对汽车品牌的好感度、购买意愿和购车决策因素。
2. 竞争对手分析：调研竞争对手的品牌定位、产品特点、营销活动及价格策略。
四、品牌定位1. 品牌识别：通过市场调研，确定长城汽车的品牌形象是“可靠、先进、性价比高”。
2. 品牌价值主张：强调长城汽车的高质量、低维护成本和优惠的价格。
五、营销策略1. 产品策略：不断研发新车型，提升产品的技术含量和品质水平，以满足消费者多样化的需求。
2. 价格策略：制定差异化的价格策略，结合目标市场的实际情况，灵活调整产品的定价，以保持市场竞争力。
3. 渠道策略：与经销商建立合作关系，开设专卖店和展示厅，提供优质的销售和售后服务。
4. 促销策略：通过广告、促销活动和赞助活动等手段，提高品牌知名度和形象。
5. 线下营销策略：与汽车相关的展览会、车展等活动合作，展示汽车的技术特点和卓越性能，吸引潜在消费者的注意。
6. 线上营销策略：建设官方网站和社交媒体平台，发布有关长城汽车的新闻、产品信息和购车指南等内容，吸引和留住潜在消费者。
六、销售预测与目标根据市场调研和历史销售数据，预计第一年的销售目标为10万辆汽车。
销售目标的实现需要与合作伙伴合作，提高产品质量和品牌形象，同时运用有效的营销策略与消费者进行互动。
七、预算与资源分配1. 营销预算：根据销售目标和营销策略制定预算，确保充分利用资金投入，使营销活动取得最佳效果。
2. 资源分配：根据各个营销活动的需求，对人力、物力和财力等资源进行合理的分配。
SUV市场营销分析——汉兰达
圣达菲 帕杰罗 陆霸
哈弗H3
猎豹黑金刚
奥丁
猎豹CS6
CRV RAV4
30万以上 汉兰达 途观 帕杰罗 猎豹 奥迪Q5 霸道
汉兰达的市场定位———汉兰达产品分析
产品设计理念： Forceful:强悍：肌肉感及男子汉气质的外形； Flex灵活：宽敞、灵活、使用的乘坐和载物空间； Freedom自由：轿车化的舒适性和随心所欲的操控性的最佳组合。
注度偏低，特别是在第三个季度汉兰达的关注度跌出了SUV市场前十名（百 度关注度公布前十名情况）。
中高档SUV市场消费者特征
中高端SUV用户特征：
消费者性别 比例
男性为主，女性比例在20%左右
80%的消费者年龄在25-45岁之间，70后 消费者年龄 消费者比例最高达44%，已婚消费者占
80%
消费者职业
再次细分举例：
车型区隔 车型指导起步价
高端市场
25-30万
次高端市场
20-25万
中端市场
15-20万
汉兰达2.7L所在的细分市场状况
1月
2月
3月
4月
6月
9月
10月
12月
陆风X8柴油版
改款新CR-V
哈弗H5
哈弗M2 哈弗M1四驱版
国产奥迪Q5
瑞虎大师版 新普拉多
海马骑士
2011款瑞鹰 新瑞虎
起亚智跑 奥轩G3
汉兰达市场营销分析
Company
LOGO
目录
1
汉兰达所在的市场状况
2
汉兰达所处的竞争环境
3
营销建议
1 汉兰达所在的市场状况
SUV市场发展概况
2003年前，国内没有SUV的概念，期间都以越野车和皮卡平台上的厢式车名义 出现。2003年SUV概念进入中国，这一年中国SUV销量增幅（对比之前的越野车）惊 人，2004年至2006年SUV销量稳步增长，SUV的增长和乘用车整体市场基本同步。 2006年后，SUV市场进入快速增长阶段，增速明显超越了整体市场的水平。 2010年，SUV销量达到了132.6万辆，比2009年翻了一番，增幅为乘用车市场增 长的3倍，SUV市场又迎来了黄金发展阶段。 2010年SUV销量占乘用车销量10%左右。油价、汽车政策和消费心理都比较相 近的台湾在2009年SUV销量所占比重曾达到29%，短期内国内SUV销量还会快速增长。
2024年汽车4s店销售计划书
2024年汽车4s店销售计划书一、市场概况分析2024年，汽车市场将继续保持稳定增长的态势。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对汽车的需求将不断增加。
同时，新能源汽车、智能汽车等新兴领域的快速发展也将推动整个汽车市场的增长。
二、销售目标我们的销售目标是在2024年内实现销售额增长20%。
通过提高客户满意度、拓展销售渠道，实现公司利润的稳定增长。
三、销售策略1.产品策略：持续引入新款车型，满足客户多样化的需求。
重点推广新能源汽车和智能汽车，并提供优惠政策，吸引消费者购买。
2.市场营销策略：加大市场推广力度，通过广告、促销活动、合作推广等手段增强品牌知名度和影响力。
与相关的汽车媒体合作，提升产品曝光度。
3.客户关系管理策略：建立完善的客户数据库，及时与客户保持联系，并为客户提供个性化的购车咨询和售后服务。
4.销售渠道拓展策略：与其他汽车生产商、经销商，以及互联网平台合作，拓展销售渠道，增加产品销售数量。
五、销售组织架构我们将建立高效的销售团队，包括销售经理、销售代表和售后服务人员。
销售经理负责策划销售活动和制定销售策略，销售代表负责客户接待和销售工作，售后服务人员提供专业的维修和保养服务。
六、销售预算我们将合理分配销售预算，包括市场推广费用、人员薪资、车辆展示费用和售后服务费用等。
预计销售预算将为公司带来良好的经济效益。
七、风险分析与应对策略1.市场竞争性风险：随着汽车市场的不断发展，竞争将越来越激烈。
我们将通过不断提高产品质量和服务水平，提升品牌竞争力。
2.经济波动风险：经济波动可能导致消费者压缩购车预算。
我们将提供灵活的购车融资服务，以吸引客户购车。
3.政策风险：政策的变化可能对汽车市场产生不利影响。
我们将密切关注相关政策的动态，并及时调整销售策略。
八、评估与控制我们将定期对销售目标进行评估，及时调整销售策略，确保实现预定的销售目标。
同时，加强对销售人员的培训和管理，提高销售效率。
结语通过制定科学合理的销售计划，我们相信可以在2024年实现销售额增长20%的目标。
丰田营销策划方案总结
丰田营销策划方案总结一、背景与目标随着全球汽车市场的竞争加剧，丰田作为全球最大的汽车制造商之一，面临着市场份额的保持和扩大的竞争压力。
本营销策划方案旨在通过有效的市场营销策略，帮助丰田提高品牌知名度、市场份额和销售额，巩固丰田在全球汽车市场的领先地位。
二、市场分析1. 丰田的品牌形象: 丰田作为世界领先的汽车品牌之一，以高品质、可靠性和节能环保而闻名。
丰田的品牌价值已经被广大消费者所认可，但缺乏创新和个性化的形象。
2. 汽车市场增长潜力: 在全球范围内，汽车市场的潜力仍然很大。
特别是在新兴市场和发展中国家，汽车需求正在快速增长。
这为丰田提供了机会，通过开发和推广符合当地市场需求的产品，实现市场份额的增长。
3. 营销环境变化: 随着互联网和社交媒体的普及，传统的汽车营销方式正在发生变化。
消费者越来越依赖互联网来获取购车信息和品牌评价。
因此，丰田需要将营销重点转移到在线渠道上，以更好地满足消费者的需求。
三、目标市场基于市场分析，在本营销策划方案中，我们确定了以下目标市场:1. 开发中国家市场: 丰田将加大对新兴市场的投入，特别是对中国、印度和巴西等地的市场。
这些地区的汽车需求正在快速增长，丰田可以通过提供价格合理、可靠性高的产品来满足市场需求。
2. 年轻消费者市场: 针对年轻一代消费者的需求，丰田将推出一系列时尚、个性化的汽车型号。
通过与时尚品牌合作、在社交媒体平台上推广，并提供个性化的购车体验，丰田可以吸引更多年轻消费者并增加市场份额。
四、营销策略1. 品牌定位与形象重塑: 丰田将通过创新设计、环保科技以及注重用户体验等方式，重塑品牌形象。
同时，丰田将强调自身的可靠性和高品质，以及对环保和可持续发展的承诺。
2. 市场细分与产品定制化: 丰田将根据不同市场和消费者需求进行市场细分，并开发和定制符合需求的汽车产品。
针对年轻消费者市场，丰田将推出更加时尚、个性化的汽车型号；针对发展中国家市场，丰田将推出价格合理、运营成本低的汽车型号。
车子品牌营销活动策划(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
在激烈的市场竞争中，如何提升品牌知名度、增强品牌美誉度、扩大市场份额成为各大汽车品牌关注的焦点。
本策划旨在通过一系列创新、实效的营销活动，提升某品牌汽车的市场竞争力，增强消费者对该品牌的认知度和忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，使某品牌汽车在消费者心中的地位得到巩固和提升。
2. 增强品牌美誉度，树立品牌形象，提升消费者对品牌的认可度。
3. 扩大市场份额，提高销量，实现品牌价值最大化。
4. 增强消费者互动，提升客户满意度，培养忠诚客户。
三、活动主题“驾驭未来，共享品质生活”四、活动时间2023年3月至2023年12月五、活动地点全国范围内（重点城市）六、活动对象1. 潜在购车消费者2. 老客户3. 合作经销商4. 媒体七、活动内容（一）线上营销活动1. 社交媒体营销- 利用微博、微信、抖音等社交平台，发布品牌故事、产品介绍、用户评价等内容，增强品牌曝光度。
- 开展线上互动活动，如话题讨论、有奖问答、直播互动等，提高用户参与度。
2. 网络广告投放- 在各大门户网站、汽车专业网站、社交媒体平台投放广告，精准定位目标受众。
- 开展网络视频广告、图片广告、搜索广告等多种形式的广告投放。
3. 内容营销- 创作优质汽车内容，如汽车评测、驾驶技巧、汽车文化等，提升品牌形象。
- 与知名汽车博主、网红合作，进行品牌推广。
（二）线下营销活动1. 新车发布会- 定期举办新车发布会，邀请媒体、经销商、潜在客户参加，展示新车亮点。
- 通过发布会宣传品牌形象，提升品牌知名度。
2. 试驾活动- 在重点城市举办试驾活动，让消费者亲身体验某品牌汽车的驾驶感受。
- 邀请媒体、KOL进行试驾体验，扩大品牌影响力。
3. 经销商联动活动- 组织经销商开展联合促销活动，如限时优惠、团购活动等，刺激消费。
- 鼓励经销商举办个性化活动，如亲子活动、车主俱乐部等，增强客户粘性。
汽车市场营销策划方案2篇
汽车市场营销策划方案汽车市场营销策划方案精选2篇（一）汽车市场营销策划方案：1. 市场调研：通过市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况和市场趋势。
根据市场调研结果，确定目标市场和定位。
2. 品牌建设：通过有效的品牌建设，打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
包括制定品牌定位、品牌口号、品牌标志等，并进行品牌宣传和推广。
3. 产品策划：根据市场需求和竞争对手情况，进行产品策划和定价。
提供丰富多样的产品线，以满足不同消费者群体的需求。
同时，关注产品的质量和性能，提供符合消费者期望的产品。
4. 渠道建设：建立良好的销售渠道网络，包括线上渠道和线下经销商网络。
通过线上平台推广产品信息，提供在线购车和售后服务。
同时，建立与经销商的合作关系，确保产品能够通过有效的销售渠道进入市场。
5. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
可以通过价格优惠、赠品、抽奖等方式进行促销。
同时，可以与其他相关行业合作，举办联合促销活动，扩大品牌影响力和销售量。
6. 媒体宣传：通过各种媒体进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志等。
同时，结合社交媒体平台进行在线宣传，包括微博、微信、抖音等。
通过有吸引力的广告和内容，引起消费者的关注和兴趣。
7. 售后服务：提供优质的售后服务，包括维修和保养服务、客户投诉处理、故障处理等。
通过提供良好的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
8. 数据分析：通过数据分析，了解市场反馈和消费者反馈，根据市场情况调整营销策略和产品策略。
通过数据分析，找到市场机会和潜在问题，并及时调整营销方案。
汽车市场营销策划方案精选2篇（二）汽车市场推广策划方案可以分为以下几个步骤：1. 目标市场调研：了解目标市场的消费者需求、购车偏好、竞争对手状况等，为后续策划提供基础数据。
2. 定位策略：根据目标市场调研结果，确定汽车品牌的定位，包括定位的消费群体、定位的产品特色等。
可以通过曝光品牌画廊和新车常见的消费者评论等方式来进行品牌推广。
丰田营销策划方案预算
丰田营销策划方案预算1. 引言丰田公司作为全球领先的汽车制造商之一，拥有强大的品牌知名度和产品线。
然而，面对激烈的市场竞争，丰田需要制定切实可行的营销策划方案，并合理分配预算，以确保市场份额的稳定增长和品牌形象的提升。
本文将重点介绍丰田营销策划方案预算的分配和管理。
2. 目标市场丰田的目标市场主要包括城市年轻人、家庭和商务人士。
我们将制定针对不同目标市场的营销策略，并根据市场需求调整预算分配。
3. 市场调研在制定营销策划方案之前，我们将进行广泛的市场调研，以了解消费者对汽车品牌和产品的需求和喜好。
调研包括定性和定量分析，包括在线调查、重点访谈和市场观察等。
预算分配：市场调研预算为10%。
4. 品牌营销品牌形象是一个企业最重要的资产之一。
丰田将加大对品牌的宣传力度，并与知名的体育、娱乐、文化活动合作，提升品牌知名度和认可度。
预算分配：品牌营销预算为15%。
5. 产品推广丰田将投入大量资源进行产品推广，并制定个性化的营销策略，以满足不同目标市场的需求。
预算分配：产品推广预算为30%。
6. 线上营销丰田将加大在线营销的力度，通过搜索引擎优化、社交媒体营销和内容营销等方式提升品牌曝光度和网络影响力。
预算分配：线上营销预算为20%。
7. 线下营销虽然线上营销已经成为主要的推广渠道之一，但线下活动依然是丰田重要的营销手段。
丰田将参加汽车展览会、主办产品发布会、举办试驾活动，以及与经销商合作举办宣传推广活动等。
预算分配：线下营销预算为15%。
8. 促销活动为吸引潜在消费者和提高销量，丰田将开展促销活动，如降价优惠、礼品赠送、租赁优惠等。
预算分配：促销活动预算为10%。
9. 市场推广评估为了确保预算分配的有效性和营销策划方案的成功实施，丰田将定期进行市场推广评估，收集并分析销售数据、消费者反馈和市场趋势等信息，为制定下一期营销策划方案提供参考。
预算分配：市场推广评估预算为5%。
10. 结束语通过合理分配预算，并结合市场调研和营销策划方案，丰田将能够有效地提升品牌形象、扩大市场份额，并保持竞争优势。
丰田汽车销售活动方案
一、活动背景随着我国汽车市场的不断发展，消费者对汽车品牌、性能、服务等方面的要求越来越高。
为了提升丰田汽车在市场的竞争力，扩大品牌影响力，提高销售业绩，特制定本次丰田汽车销售活动方案。
二、活动目标1. 提高丰田汽车品牌知名度和美誉度；2. 拉动销售业绩，实现销售目标；3. 增强客户对丰田汽车的购车信心和忠诚度；4. 增进与经销商、合作伙伴的关系。
三、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日四、活动地点全国各丰田汽车4S店及授权经销商五、活动主题“驾驭未来，共享丰田”六、活动内容1. 购车优惠活动（1）凡在活动期间购买丰田汽车，均可享受现金优惠；（2）购买指定车型，可享受厂家提供的额外优惠；（3）活动期间购车客户，可享受免费保养服务；（4）购车赠送价值XXX元的精品礼包。
2. 车展活动（1）举办丰田汽车品牌车展，展示最新车型及经典车型；（2）邀请专业车模现场互动，展示丰田汽车时尚风采；（3）举办汽车知识讲座，提高消费者对汽车的了解；（4）设置互动游戏，增加活动趣味性。
3. 试驾活动（1）邀请消费者免费试驾丰田汽车，亲身体验驾驶乐趣；（2）试驾期间，提供专业客服解答疑问，让消费者全面了解丰田汽车；（3）试驾成功者，可获得精美礼品。
4. 线上活动（1）开展线上购车优惠活动，客户可通过官网、微信公众号等渠道了解活动详情；（2）举办线上抽奖活动，幸运客户可获得丰厚奖品；（3）开展线上互动，邀请消费者分享购车心得，展示丰田汽车的魅力。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、横幅等物料，布置活动现场；2. 通过电视、报纸、网络等媒体进行活动宣传；3. 利用微信、微博等社交媒体平台进行活动推广；4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大活动影响力。
八、活动执行1. 成立活动筹备组，负责活动策划、执行、监督等工作；2. 加强与经销商、合作伙伴的沟通，确保活动顺利进行；3. 对活动过程进行全程监控，确保活动质量；4. 对活动效果进行评估，为今后类似活动提供参考。
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市场营销案例研究（报告四）丰田汉兰达市场营销策划书目录一、策划概要 (1)二、环境分析……....................................................1-2三、营销战略……....................................................2-4四、营销组合……....................................................4-6五、组织与实施计划 (7)一、策划概要在2007年7月2日，丰田汉兰达Highlander以进口方式，正式在中国上市；随着广汽丰田第二工厂的建设，汉兰达国产的信息越来越清晰了；2009年4月12日，广汽丰田国产汉兰达正式发布，随后在2009上海车展上亮相。
丰田汉兰达有着宽大的车身，拥有创新的、宽敞的内部空间，并配备了豪华、舒适的内饰。
而且，汉兰达标配了同级别车型中最高标准的安全装备。
这款SUV行驶中非常安静，而且灵敏性超凡，将多功能性和驾驶舒适性汇于一身。
汉兰达配备了全面的安全装备。
它总共有7个安全气囊，在同类产品中处于最高的配置水平，包括司机膝盖气囊和为三排座椅都配备的侧气帘。
汉兰达配备了主动式头颈保护头枕，在发生碰撞时可有效保护驾者的头颈部。
并且配备了新开发的发动机罩和翼子板，在撞击到行人时发动机罩会发生凹陷以吸收撞击能量，以降低行人在遭受撞击时的伤害。
汉兰达是丰田车系里第一款同时配备这两大安全装备的车型。
汉兰达采用输出动力高达201千瓦的3.5升V6发动机，并配备阶梯式5速手自一体式自动变速箱，使其具有平稳顺畅的加速性、良好的燃油经济性，以及美妙的驾驶乐趣。
而且，在高刚性整体式底盘上，四轮驱动系统与新开发的悬挂系统、19英寸的大直径轮辋匹配得很好，使Highlander汉兰达具有卓越的操纵性、驾乘舒适性和越野性能。
但是面对激烈的市场竞争要想让走进千家万户，还是要有一份完善的营销策划来推动，以下就是我们为汉兰达所做的营销策划。
二、环境分析（1）行业分析近两年SUV一直保持高增长的态势，2012年销量200万辆，同比增长25.5 %；2013年销量240万辆。
SUV市场保持的高增长率，也成为各汽车厂家目光锁定获取利润和抢占市场的主要阵地。
同轿车一样，尽管中国主流人群“有容乃大”的汽车审美观是中国主流的SUV消费趋势，但随着用车观念的多元化，一些小资消费群开始接受SUV中的“精致小车”。
(2)供应商分析丰田供应商关系战略根据零部件的重要性对零部件进行分类,对于不同的零部件供应商，实行不同的管理模式。
对于非战略性零部件，丰田使用传统的竞标方式压低价格,以刺激供应商之间的竞争，由此降低物品的采购价。
对于战略性零部件的供应，丰田将这类制造业务专门分包给和丰田有紧密资本和财务联系的工厂，并将其视为丰田的特殊供应商,企业开发与供应商之间的多功能界面,建立了企业间的知识分享界面，把专有知识与技能传递给供应商。
（3）消费者分析SUV最早以粗犷彪悍的外形和强劲动力征服个性的消费者。
人们对SUV车型的消费心理逐渐发生改变，从原先单一的追求动力强劲渐渐地发展成更加注重操控性、舒适性以及经济型。
具有一定越野性能，同时在驾乘舒适度和操控性上也可以与轿车相互媲美的都市SUV受到消费者热捧。
中高档SUV消费者更偏好产品内部空间大、舒适性好，马力大动力足，安全性高。
中低档SUV用户更注重外观和通过性，而高档SUV用户对安全性和越野性的要求更高。
汉兰达的消费人群主要为男性，大多数消费者为70后，他们大多为已婚有子女的家庭，选择汉兰达可以更好的满足他们的外出需求。
(4)竞争对手分析在这一市场中，北京现代、东风悦达起亚、东风日产均投放多种产品，基本形成了“道客+奇骏”、“IX35+途胜”、“智跑+狮跑”的格局，但是由于市场营销的分散和产品差别的模糊，只是奇骏、IX35和智跑这三个价格更低的产品取得了不错的市场额。
它们主要归结为时尚外观加较低价格。
他们价格偏低，主要争取这一市场的初级顾客和年轻人，和汉兰达直接竞争性不大。
东风本田CRV和一汽本田RAV4占据了中高档市场的主流位置，是这一市场销量最好的两款产品。
这两款这型最高配产品的价格达到了26万，汉兰达有多个价格区间的车，在24万到43万之间。
以上这两种车型为主要竞争对手，既可以吸引这一市场主流人群的关注，还可以直接争夺这两款车型高配产品的目标顾客群。
(5)SWOT分析1、优势广汽丰田携手第三代汉兰达正式登陆国内市场，新车一改过往给人较为中庸的印象示人，无论是年轻化的造型设计、配置的大幅度升级以及换装的2.0T发动机都使其呈现出一种年轻化的姿态正向我们所走来，与竞争对手相比，新汉兰达无论是在品牌认知度、车型尺寸乃至储物空间方面都占据着不小的优势，而新汉兰达也有望在上市后延续过往在七座中型SUV市场中的良好表现，二胎政策为7座SUV市场注入了一支强心针，是汉兰达在SUV车型中有一大优势。
并且汉兰达的价格分为多个档次让消费者有更多的选择，这也成为他的一大优势。
2、劣势节能减排是未来政策的主旨，只会不断加强，国家会出台新的有利于节能减排的政策，SUV面临的政策环境将会日趋严重。
面对强制性限制标准和财税政策，“小排量，轻量化”将成为厂家退出产品的趋势从现在开始的未来十年内有家都会保持温和上涨转台，温和上涨虽然不会对SUV需求产生明显影响，但会削弱消费者对大型SUV的偏好中长期看经济增速平稳放缓，居民收入更多来自积累而非一夜暴富，收入分配更平等，随着车辆使用与保养费用上升，居民用车理性消费将取代将取代炫耀性和个性化消费，似的近期的SUV快速增长趋势将在未来放缓。
3、机会国家的政策趋近于节能减排，SUV车型又是大排量耗油的车型，如果可以抓住未来趋势，减少资源的使用降低排放，将会得到国家的支持和消费者的喜爱，可以得到很好的发展，这是汉兰达的一个发展机会，也是SUV的一个需要突破的地方。
4、威胁消费者对于SUV车型一直有着动力和油耗的两难选择，所以汉兰达的大车型和高油耗成为他日后发展的一大威胁。
同时在政府的大力支持下，小型节能SUV 会成为汉兰达等大型SUV的一大为威胁。
三、营销战略（1）市场细分随着SUV产品的增多、消费者偏好的形成，SUV市场的逐步成熟，促进了SUV 市场的细分。
当前SUV市场细分主要是SUV大小级别和价格细分。
1、按照大小级别分类为，排量小于1.5L，车长小于4.0米，轴距小于2.5米为微型SUV。
排量在1.5L到2.5L之间，车场在4.0米至4.7米之间，轴距在2.5米到2.7米之间为紧凑型SUV。
排量在2.0L到3.0L，车长大于4.7米，轴距大于2.7M的为中大型SUV。
排量大于3L，车长大于4.9米，轴距大于2.8米的为大型SUV。
2、按照价位划分为：10万元以下的入门级SUV，10---15（含）万中低SUV，15----30（含）万中高SUV，30万元以上的高档SUV。
（2）市场选择1、兼具SUV、MPV双重功能全新汉兰达不仅是款能给驾乘者带来SUV驾乘感受的新车型，同时具备MPV 的超大空间。
据了解，全新汉兰达相比老款车型，车身长度及宽度分别增加了60mm及15mm，这样的车身尺寸无疑是同价位中型SUV尺寸偏大的一款。
“汉兰达”第三排座椅与老款相比宽度增加160mm，座垫长度增加110mm，按照两人座计算，空间与老款相比更为充裕。
李晖给全新汉兰达定下了很高的目标：“重新定义市场基准，树立‘豪华大7座SUV’的价值标杆。
”2、2.0T换2.7属于降低税费的选择实际上此前2.7排量的3AR-FE无论是动力输出还是经济性表现都令人满意，而且AR系列也不算老动力，为什么丰田又换了一台新发动机呢？我们不否认这台2.0T涡轮增压发动机（8AR-FTS）实力不俗，还具备丰田新动力的两项法宝——D-4S双喷射系统和VVT-iW可变正时，但是算一笔账就能发现这台新发动机可不那么简单。
（3）市场定位1、产品设计理念：Forceful强悍：肌肉感及男子汉气质的外形Flex灵活：宽敞、灵活、使用的乘坐和载物空间Freedom自由：驾车化的舒适性和随心所欲的操控性的最佳选择2、产品定位：多用豪华型城市SUV兼具“时尚大气的个性化外形”、“SUV的架势优越感”“豪华轿车的尊贵与舒适”和“多用途商务车的宽敞与灵活空间”等特点于一身，可兼顾“商务”和“休闲”等多方面用途的豪华城市SUV。
3、宜商宜娱，定位精准满足多元需求汉兰达的定位是针对于当时国内汽车市场的需求。
在上市之前，中国的汽车市场依旧以轿车类型为主，各车企竞争激烈。
但一批喜欢SUV的客户却找不到适合的车型，他们喜欢SUV的视野和空间，但当时大中型SUV的空间却不够大，整体气势也不够气派，不能满足他们的需求。
另一方面，随着汽车进入中国的时间越久，中国越来越多的已购车客户也开始需要置换汽车。
对于再次购买汽车，这些客户已经不再满足于汽车的单一性能。
他们渴望“一车多用”，他们希望有一辆车能满足宜商宜娱。
所以，在SUV这个市场上，这两部分客户需要的是一辆车身高大，空间宽敞，外观尊贵，动力充沛的车型。
他们的消费能力高，有一定的社会地位，所以需要车型外观更加大气豪华，可以凸显其尊贵身份和地位；他们已立业成家，重视家庭生活，所以需要更宽敞的空间来满足闲暇时的全家出游。
4、口碑带动销量另一方面，汉兰达精准的定位，使其在上市时就收获了一大批的用户。
也正是通过这些用户的口碑传播，汉兰达的销量日益增进。
在微博上，我们可以看到大家随手发布的汉兰达信息。
有的微博写路上看见的汉兰达，有的微博写朋友的汉兰达，有的微博写自己的汉兰达……由此可见，汉兰达这个品牌已经深入人心，渗透到百姓的生活了。
5、卓越的品质保障体系在中国市场上，汉兰达凭借品质可靠性、安全装备以及动力油耗等领先优势，也一直是大中型SUV市场的佼佼者。
尽管SUV市场近几年不断有新车推出，不少车型甚至直接将汉兰达视为竞争对手，其依旧笑傲大中型SUV市场，连续55个月夺得细分市场销量领先。
四、营销策略组合（1）产品策略1、产品卖点：汉兰达属于一款定位非常独特的全领域SUV，集合了SUV、轿车和MPV三者的优点。
除了强悍的风格、强劲的性能，它还拥有轿车般的豪华与舒适，MPV般的灵活空间，全时四轮驱动系统，无论在都市飞驰，还是在郊外纵横，皆可进享酣畅淋漓的驾驭快感。
此外，汉兰达还标配了同级别车型中最高标准的安全装备2、产品立足点: 作为一个传奇的中高级SUV车型，汉兰达始终以满足消费者需求为立足点，外观稳重大气、流畅的车身线条勾勒出一种雍容的华贵，高强度轻量化车身设计的使用，不仅降低了声噪，而且获得了更优异的空气动力学表现。