《成功战略 企业成功的八大原则》(宋新宇博士)
●一、集中力量
·世界上没有奇迹，只有集中的力量
·不要被机会耽误
·多元化的陷阱·最容易做的是第一
·隐藏的冠军·无敌价格
·80：20原则·组合分析
●二、找准焦点
·放弃全面发展·短缺元素定律
·完美主义的陷阱·企业成长过程中的焦点转换
·战略决定论·向深处、不要向宽处发展
●三、寻求简单
·少就是多·ABC分析
·成为领导者·现代企业的通用模式
·企业最重要的内部指标·连锁反应
·复杂化的陷阱·简单的目标
·小河里的大鱼·自动机制
●四、重强避弱
·不要关注企业弱点，尽量把优势发挥出来·PARTS理论
·弃强补弱的陷阱·建立自己的垄断领域
·生物学：没有两个物种靠同一方式生存·不能做第一就做唯一
·权利理论·如何做一个有效的管理者
·任务-工具-原则-责任感
●五、无形资产导向
·什么是无形资产·物质主义的陷阱
·无形资产比有形资产重要5倍·品牌引发的连锁反应
·有形资产只代表过去，无形资产代表企业未来·进入消费者大脑的5道大门●六、目标客户导向
·并不是所有的客户都是目标客户·如何留驻老客户
·裁减客户·战略CHECKLIST
·泛客户主义的陷阱·边际效益定律
·利润导向的错误·管理职业的四个元素
·如何争取新客户
●七、时间原则
·我们通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做到的事情·新4P理论·马拉松对百米赛·时间管理的原则
·急功近利的陷阱·军事学中的战略原则
·长短期矛盾·战略架构
·常见的企业发展曲线
●八、实验反馈
·做企业就是做管理实验·利用社会监督-社会反馈
·通用电器的做法·自然界的成功法则
·反科学的陷阱·成功的最低标准
·实验永远不会失败·企业扩张路径
·成功是最大的动力之源。
成功战略培训讲义.pptx
易中创业
成功 战略
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80/20世界中的成功原则
1. 在一个领域发展自己的核心能力 2. 选择一个“市场缺口”, 你乐意在这里成为出色、领先的竞争者 3. 认识到知识就是力量 4. 找到自己的市场及主要客户,为之提供优异服务 (80/20!) 5. 发现在哪里用20%的努力就可得到80%的效果 6. 向最好的学习 (80/20!) 7. 尽早独立(80/20!) 8. 尽量多招收有价值的员工(80/20!) 9. 把所有的不在核心能力之内的事情外包(80/20!) 10. 利用资本的力量
易中创业
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成功 战略
集中力量
• 所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量 • 世界上没有”奇迹“，只有集中和聚焦的力量 • 物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节
奏，则可以把大桥弄塌 • 《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能
• 其它的叫法：Pareto规律，80/20规律，最小努力原则，不对称原则
• J. M. Juran: “少数重要因素原则”用于质量管理，在日本引发质量管 理
革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国
易中创业
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成功 战略
Pareto原则
20% 80%
20% 80%
努力
效果
20% 80%
原因
成功 战略
成功战略
主讲人：宋新宇 博士
北京，深圳，上海
易中创业
1
目录：
• 第一原则：集中力量 • 第二原则：找准焦点 • 第三原则：寻求简单 • 第四原则：重强避弱 • 第五原则：无形资产导向 • 第六原则：目标客户导向 • 第七原则：时间原则 • 第八原则：实验原则
八大原则
80 / 20思维
1. 超常的创造力 2. 寻找解决问题的捷径 3. 有选择地做 4. 在少数领域卓越 5. 尽量多放权 6. 只做能做得最好，最有兴趣做的 7. 在每个重要领域问：做哪些20%
导致80% 8. 少工作，多思考
50 / 50思维
1. 超出平均水平的努力 2. 走完全程 3. 全面，找尽一切可能 4. 在许多领域良好 5. 尽量自己做一切事情 6. 做一切必须做的 7. 一份辛勤，一份收获
世界品牌
480亿美元 476亿美元 199亿美元 171亿美元 147亿美元 144亿美元 133亿美元 120亿美元 120亿美元 111亿美元
成功 战略
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集中的效应
• 专业化效果 - 质量的提升 • 市场领先者的效应 • 价格效应 • 名(字)牌效应 • 营销利处 • 心理优势：领先者拥有客户的信任和安全感
8. 抓着每一个机会
易中创业
成功 战略
19
80/20世界中的成功原则
1. 在一个领域发展自己的核心能力 2. 选择一个“市场缺口”, 你乐意在这里成为出色、领先的竞争者 3. 认识到知识就是力量 4. 找到自己的市场及主要客户,为之提供优异服务 (80/20!) 5. 发现在哪里用20%的努力就可得到80%的效果 6. 向最好的学习 (80/20!) 7. 尽早独立(80/20!) 8. 尽量多招收有价值的员工(80/20!) 9. 把所有的不在核心能力之内的事情外包(80/20!) 10. 利用资本的力量
需求
员工
知识
生产能力
资本
……
“水桶理论“
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成功 战略
Liebig的短缺元素定律
易中创业
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将军之道 企业百战不殆的军事战略(之一)
将军之道企业百战不殆的军事战略(之一)
宋新宇
【期刊名称】《中外管理》
【年(卷),期】2004(000)003
【摘要】@@ 23年前,我远渡重洋前往德国,学习企业管理.我如饥似渴,学习了不少课程.但我必须承认:6年后,当我以优异成绩取得硕士学位时,我还并不太懂管理.【总页数】3页(P18-20)
【作者】宋新宇
【作者单位】北京易中公司
【正文语种】中文
【相关文献】
1.商战中的八大战略原则(上)企业百战不殆的军事战略(之二) [J], 宋新宇
2.商战中的8大战略原则(下)--企业百战不殆的军事战略(之三) [J], 宋新宇
3.从“放牛娃”到“百战将星”--皮定均将军的成功之道 [J], 刘琼;袁珺;
4.百岁开国将军的养生之道 [J],
5.百岁将军萧克的养生之道 [J], 王丛丛
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有效管理八大工具心得体会
心得体会------学习“有效管理者的八大工具”有感2000年，许多媒体都刊登了一则消息：北京有这么一个人，听他的课三天就要3800元，可报名热线却打爆了。
有人甚至说：“这三天改变了企业的整个命运。
”这位极具号召力的商人就是宋新宇。
的确，我们不用怀疑，这是一则真实的信息。
北京易中创业科技有限公司成立于2001年，主营企业管理咨询、培训及开发相关科技产品。
该公司总裁宋新宇博士，用其先进的管理理念和道德的经商观念，为国内大多数民营企业提供管理咨询，作为国内企业先进管理理论的代表，正如他所说：“我们不能从书本到书本，从理论到理论，得有实战经验才行。
”2004年11月份，第一铝矿组织全体管理人员学习了有效管理者的八大工具及其相关管理理论，首先从企业管理者的角色开始，介绍企业需要4种人，其中最重要是榜样的角色（管理者），在企业不同的发展阶段，管理者的角色应作相应的调整，中上层管理者需要企业家的眼光，在压力面前能够坚持，克服困难，做出决策。
管理是一个无所不在的职业，不是一门艺术，我们每个人都可以学习，好的管理能取得事半功倍的效果。
有效的管理等于效率和效果，要做正确的事件，然后才取得效果，让不同的人发挥自身特长，让一群平凡的人做出一件不平凡的事来。
有效管理必须做好七项为人处事原则：结果导向就是要做出业绩来，以业绩定功过；服从整体，将公司作为一个整体，顾全大局；专注要点是管理者最基本的原则；利用强处，充分发挥其优点；建立信任，作为管理者，信任意味着效率；正面思维，学会自我激励；充分授权，信任下属。
其次学习了管理者的5项任务：制定目标，目标具有挑战性，能经过努力实现，有书面的记录，企业管理者要会用目标引导和管理团队；组织有效的实施；合理的决策，决策很重要，但实施是决策的体现；有效的监控，监控的目的是为了改变未来；培育人才，从企业内部作手，找到合适的人才。
最后学习了有效管理者的八大工具，该八大工具为：ABC分析与系统的舍弃、目标管理、高效会议、报告系统、岗位设置、业绩评估、预算体系、工作方式。
企业经营成功的八大战略_宋新宇
目录：第一原则：集中力量第二原则：找准焦点第三原则：寻求简单第四原则：重强避弱第五原则：无形资产导向第六原则：目标客户导向第七原则：时间原则第八原则：实验原则成功战略》的原则简单—复杂的都不实用实用—实用的都简单案例—来自自身的经历和研究方法—简单、实用的工具透彻—深刻的原理和原则第一原则：集中力量第一条原则：集中原则做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功企业：要集中，不要盲目多元化个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就军事学的第一原则：“集中兵力”集中力量所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量世界上没有”奇迹“，只有集中和聚焦的力量物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节奏，则可以把大桥弄塌《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能量分散到新的领域、人事、功能或问题上不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解决得比对手好得多歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。
从自我限定中看得出真正的大师”“同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到”品牌价值集中的效应专业化效果 - 质量的提升市场领先者的效应价格效应名(字)牌效应营销利处心理优势：领先者拥有客户的信任和安全感隐藏的冠军：市场观“我是专家”。
“我们集中在我们能做的地方”。
“市场空缺！”“我们有一个很深，不宽的产品组合”。
“不要多元化！”“一条小河中的大鱼”。
集中为某一类客户服务在某一个行业某一些产品领域解决某些永恒的长期问题80/20 原理Pareto 原则或 Pareto的发现Vilfredo Pareto, 1897, 发现了所谓的Pareto - 法则：收入与财产的不均匀分配（一个国家20%人口占有其80%财产，10%占 65%，5%占50%）其它的叫法：Pareto规律，80/20规律，最小努力原则，不对称原则J. M. Juran: “少数重要因素原则”用于质量管理，在日本引发质量管理革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国Pareto原则80/20原则的运用：质量革命J. M. Juran, E. Deming Quality Control Handbook, 195180/20原则是质量运动的主要理论支柱：“少数重要因素原则” - 原则：很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷- 分析：发现重要的导致质量问题的因素- 解决：集中精力解决这些少数重要问题.而不是解决所有问题 - TQC：事先解决，而不是事后校正日本企业50 - 60年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平80/20原则的运用：信息革命发现：80%的软件工作时间用在执行20%的指令RISC 结构的处理器把这20%最重要的指令优化，导致芯片体积的大幅度缩小和成本的大幅下降发现：80%的应用仅是20%的软件功能与质量革命的关联80/20不同于普通思维的地方80/20世界中的成功原则1. 在一个领域发展自己的核心能力2. 选择一个“市场缺口”, 你乐意在这里成为出色、领先的竞争者3. 认识到知识就是力量4. 找到自己的市场及主要客户,为之提供优异服务 (80/20!)5. 发现在哪里用20%的努力就可得到80%的效果6. 向最好的学习 (80/20!)7. 尽早独立(80/20!)8. 尽量多招收有价值的员工(80/20!)9. 把所有的不在核心能力之内的事情外包(80/20!)10. 利用资本的力量实施集中原则的工具：组合分析成功战略常用的突破点a.“无敌价格”突破点：价格突破点：价格引发的连锁反应例子：Vobis, Aldi, Krups,年终的清仓销售，Filmann, Uhrenweis…互联网的吸引力：免费导致了互联网的超速发展。
企业成功的八项原则
企业成功的八项原则第一个原则集中原则要集中在某一个行业，某一类户，而不要盲目最求多元化。
军事中集中兵力，打歼灭战。
格兰仕的例子集中到微波炉市场。
无敌价格策略。
由价格导致销量的雪崩价格和价格背后的低成本的控制能力。
所有的生产要素都是能量，只有把能量集中起来才能成功。
世上没有奇迹，只有集中和聚焦所产生的能量。
小麻雀在大桥上的同一点上跳跃，可以把大桥振塌。
自我限定中成就大事—在窄的领域成为第一比在宽的领域成为第二要容易得多，要有效得多。
多元化发展是一个陷阱。
企业处于巅峰的时候就是企业最危险的时候，此时的企业面临投资的压力，最容易进入其他的业务领域，走多元化。
瑞星走多元化的失败教训，不要太相信自己的全能。
一旦资源和精力分散，就什么事也做不好。
品牌价值最好的企业的前十名没有多元化的，如可口可乐、万宝路、麦当劳、迪斯尼、索尼、柯达、耐克因此，多元并不是做大的前提万科的例子：从94年开始做减法，把不属于房地产领域的业务全部减掉。
东方不亮西方亮的陷阱。
实际上东方不良的西方也不会亮。
协同效应的发生是相当困难的。
因此，协同效应也不是发展多元化的理由。
集中的企业是专业化企业，是质量的保证，客户对第一名有安全感，会被客户所首选，量的规模上去了后，就会有成本优势。
如果企业很集中，他的名字就是品牌。
隐藏冠军市场观：我是专家；我们集中在我们能做的地方；市场空缺；我们有一个很深、不宽的产品组合；不要多元化、一条小河中的大鱼。
集中：为某一类客户服务；在某个行业；某一些产品领域；解决某些永恒的长期问题做企业应该是把企业做强，不要把企业做大做企业的目标。
集中背后的自然规律：2/8原则2/8定律在工作效率中运用。
导致80%的质量问题是20%的原因。
成功的结果是让你很乐意去做事情。
通常的管理是没有时间把所有的问题完美的解决。
要有选择的去做，把事情分类，重要的事情自己做，不做要的事情放权，让员工达到锻炼。
一般人的想法是抓住每一个机会，80/20原则是多思考，把最重要的机会做好。
宋新宇 有效管理者的八大工具--学习笔记
有效管理者的八大工具[讲师介绍]宋新宇：1979 年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系；1981 年公派留学德国，科隆大学管理学硕士、经济学博士；1991 年起作为德意志银行未来管理者接受其系统培训；1993 年起加入欧洲最大的国际管理咨询公司罗兰·贝格，历任顾问、高级顾问、项目经理、中国区董事总经理；他创建的罗兰贝格中国公司已成为中国规模最大的咨询公司之一；1999 年创立易中公司，任董事长。
一、给管理者一把“锋利无比的斧头1、一个小伙子去砍树，每天的任务是10 棵。
小伙子起早贪黑，非常努力。
他每天睡的时间越来越晚，砍树的时间越来越长。
但结果令他失望，他砍的树却越来越少。
到第 5 天的时候，他一天只砍了5 棵树。
这时，一位老大爷路过，问他“小伙子，你为什么不停下来磨一下自己的斧头？”小伙子摇摇头说“我没有时间。
2、企业管理者的角色：球星、队长、教练3、四类人员：1）领导者（发掘资源）；2）狭义的管理者（利用现有资源）；3）专业员工（做好）；4）基层（做具体事情，操作）；4、有效的管理＝效率＋效果5、领导不是万能的；6、管理：一个无所不在的职业，重要的是责任心；7、角色＋职业：有效管理者的共同之处1）自觉/不自觉地遵守一些共同的行为准则；2）细致、认真的完成某项任务；3）系统地使用一些工具，向工匠一样专业。
二、有效管理者应遵循的7个为人处世原则1、结果导向——唯有结果才有意义任正飞：市场不仁论、失败论非结果导向：1）注重投入，不注重产出；2）要快乐，不要结果；3）功劳Vs 苦劳；4）贡献Vs 资历；5）履历义务Vs 自我实现2、服从整体——管理者应眼观全局，着眼于整体，并让下属了解整体使命目标――》定位――》对手、客户竞争――》各部门工作分解3、集中精力——有效的管理者首先做最重要的事情，不做第二重要的事情4、利用强处——利用员工现存的“优点”，而不是克服“缺点”“不要找毛病，去找解决问题的方法”――亨利.福特5、建立信任——信任比激励机制/企业文化/管理风格都更重要勇于承担别人（下属）的错误；善于倾听、诚实、人格（说话算话、言行一致）、不要让人利用你的信任、保密6、正面思维——问自己Why not（为何不）?不要说Yes, but（嗯，可是）危/机――危险中看到机会7、充分授权——职位越高，越需要授权。
管理者成功的11大方法
管理者成功的11大方法有没有简单可行的好方法? 如何让管理者不仅仅追求工作的“效率”，而是更关注如何为企业创造“效益”?以下是店铺为大家整理的关于《管理者成功的11大方法》，欢迎阅读!《管理者成功的11大方法》作者简介：宋新宇博士，国际著名企业战略专家。
1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系1981年公派留学德国，科隆大学管理学硕士、经济学博士1991年起，作为德意志银行未来管理者接受其系统培训;1993年起，加入欧洲最大的罗兰贝格国际管理咨询公司，历任顾问，高级顾问，项目经理，中国区董事总经理;他创建的罗兰•贝格中国公司目前已成为中国规模最大的咨询公司之一1999年创建“易中创业-中小企业终身管理伙伴”，任董事长2006年创建“-办公桌上的商学院”，现任首席设计师, 兼任中国总裁。
《管理者成功的11大方法》核心内容：1、管理的逻辑是什么?管理者首先应确定管理的标准，认清管理者的任务，将任务落实到每天、每月、每年的工作点，在管理过程中不断总结为人处事的原则。
为了提高管理效益，我们需要掌握正确、高效的管理方法，才能更好的成为一位管理者。
2、管理者成长的7个阶段万物成长是有规律的，管理者的成长也一样，我们可以让自己的成长更加迅速。
确认管理者的领地;寻找正确的工作方法;不断的自我激励;磨练人性品德塑造人格魅力;思考人生发现自我使命;不断修炼掌握领导力;事业需要不断发展壮大，认真培养未来接班人。
3、管理者要完成的8大任务用原则、事实做正确的决定;用统一、正确的目标管理员工;用总结、结果与比较做事前计划;亲自到第一线布置与检查工作;有效梳理和改善管理流程、制度、模式;以身作则，培养和激励下属;持续学习、不断创新、优化管理;健康、快乐、努力，管理好大家的“幸福”。
4、管理者要面对的35个具体“工作点5、管理者为人处世的8大原则集中力量，结果导向;找准焦点，抓大放小;重人己强，避人己弱;做人简单，做事简单;正直信任，无形资产;目标客户，服从整体;时间致胜，勤奋坚持;实验不败，正面思维。
企业文化和团队激励(PPT 115)
突破点：把贵族产品平民化
过去上层的购买力是主力，现在 是中、下层 中下层的需求数量是上层的几十到 几百倍 通常30%的降价能导致5倍的购买量 增加，50%的降价导致10倍的销量 增加 大幅度降价导致“销售量雪崩” 不可想象的低价格 不可想象的销量 不可想象的低成本
总结
80/20原理
Pareto原则或Pareto的发现
Vllfredo Pareto，1897，发现了所谓的Pareto
法则：收入与财产的不均分配（一个国家20% 人口占有其80%财产，10%占65%，5%占 50%） 其它的叫法：Pareto规律，80/20规律，最小努 力原则，不对称原则 J.M Juran：“少数重要因素原则”用于质量 管理，在日本引发质量管理革命，从而帮助日 本在战后赶上并在部分领域超过美国
中策
下策
无形资产导向
无形资产是一个企业的信誉、品牌、业
务模式、客户关系、员工等
开形资产比有形资产重要许多倍 企业的未来取决于无形资产，有形资产
只代表过去
物质主义的陷阱
短规 看不到潜在的价值
什么是无形资产
业务模式、领先的决窍 知识产权 知名度/品牌/信誉 吸引力 大众的爱戴 信任 客户关系 杰出的员工 关系 影响力 经验。能做什么。不能做什么
开形资产的特征
只有一次性成本，再生产成本低 越用越有价值
不怕通货膨胀
这些曾经辉煌一进的品牌现在都怎么样了？
古桥（空调） 金鱼（洗衣机） 长峰（电器） 雪花（冰箱） 上海（彩电） 海棠（洗衣机） 香雪海（冰箱） 金星（彩电、音响） 白菊（洗衣机）
凯歌（电器）
中小企业成功战略课程PPT课件
弃强补弱的陷阱
“企业应该追求完美，因此要消灭弱点” “勤奋致胜/投入致胜” 独占的想法
错误的观念
错误 要全面发展
勤奋致胜 要做得完美 “科学管理”
要
正确 一个专注的常人比一个分散在许多领域的 天才更有效 错误的用力导致对自己的失望和自卑 做正确的事情，要比事情做完美重要100倍
80/20原则是质量运动的主要理论支柱：“少数重要因素原则” 原则：很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷 分析：发现重要的导致质量问题的因素 解决：集中精力解决这些少数重要问题，而不是解决所有问 题 TQC：事先解决，而不是事后校正
日本企业50-60年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平
1. 超常的创造力
பைடு நூலகம்
1. 超出平均水平的努力
2. 寻找解决问题的捷径 2. 走完全程
3. 有选择地做
3. 全面，找尽一切可能
4. 在少数领域卓越
4. 在许多领域良好
5. 尽量多放权
5. 尽量自己做一切事情
6. 只做能做得最好，最 6. 做一切必须做的
有兴趣做的
7. 一份辛勤，一份收获
7. 在每个重要领域问：
发挥人的积极性比精确的管理手段更重
《成功战略》的竞争观：重强不重弱
上策
中策 下策
建立自己的垄断领域 不要象竞争对手一样解决100个问题，而是把一个问题解
决得比所有对手都好得多（核心竞争力） 退出竞争领域，通过创新建立自己的“王国” 找到客户持久的，决定性的、原则性的问题加以解决
在一个竞争市场上成为市场领先者 找到保持领先地位的手段（成本领先？技术领先…）