招商经理的岗位说明书
招商部经理岗位说明书
任务
4。1每天的工作总结、客户拜访表和每周、每月的工作完成计划表；
公司总部行政管理工作正常有效沟通.
负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核.
【权力】
业务类
财务类
人事类
【工作协调关系】
协调关系
沟通方式
协调部门/人员
协调内容/方式
内部协调关系
汇报
营销管理中心/营销经理
四川吉祥一生酒业有限公司
岗位说明书
岗位名称
招商经理
岗位编号
所在部门
招商部
岗位定员
直接上级
招商部经理
直接下级
无
所辖人员
无
分析时间
2017.2。15
【职责概述】
1.发展加盟商
2. 产品招商
3.发展维护团购客户
4.当地市场调研
5.市场团队建设
6.加盟店运营管理
7. 市场营销活动的组织、执行、结果评估
【职责】
1、销售任务
概述：完成销售任务
任务
1。1按照销售计划要求，有计划地完成月度、季度、年度销售指标和任务；负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作.
1。2有效拜访客户并与客户有效沟通，达成合作意向并保持联系。定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制，全力落实并执行公司的销售政策,完成区域内月、年销售任务。
固定工作时间，出差
所需记录文档
客户资料的归档整理
【关键考核指标】
工作成果衡量要素
工作成果衡量标准
年度个人销售任务指标完成情况
完成制定销售任务的最低标准
客户关系维护和服务
良好的客户关系
上级主管签名: 员工签名：
招商经理的岗位职责范文(4篇)
招商经理的岗位职责范文招商经理是负责公司招商业务的职位，主要负责开发新客户、维护客户关系、促进客户业务合作等工作。
以下是招商经理的岗位职责范本：1. 负责制定公司的招商发展计划和战略，并按照公司目标进行执行和监控。
2. 开展市场调研和分析工作，深入了解潜在客户的需求和市场动态，为招商工作提供有效的数据支持。
3. 开发新客户资源，通过电话、邮件、拜访等方式，与潜在客户进行沟通和洽谈，建立和维护良好的客户关系。
4. 根据客户需求和公司实际情况，制定招商方案和合作模式，与潜在客户就合作细节进行谈判和签约。
5. 跟进已合作客户的业务，及时解决客户提出的问题和需求，维护好客户关系，促进业务合作的稳定发展。
6. 负责管理和培训招商团队，制定团队目标和任务，激励团队成员达成目标，并提供必要的培训和指导。
7. 跟进市场竞争动态，了解竞争对手的招商策略和行动，制定应对措施，提高公司的市场竞争力。
8. 定期向公司领导层和相关部门汇报招商业务情况，提出改进意见和建议，推动公司招商战略的实施。
9. 研究并分析招商市场的发展趋势，了解行业最新动态，及时调整招商策略，保持公司在市场中的领先地位。
10. 积极参与行业展会和交流活动，扩大公司知名度和影响力，发展潜在客户资源。
11. 处理各类客户投诉和纠纷，协调内外部资源，妥善解决问题，保护公司的经营利益。
12. 维护和完善招商相关的文件和资料，建立起科学的招商档案管理系统，方便业务的跟踪和分析。
13. 定期评估和整理招商业务的绩效和成果，总结经验和教训，提供决策参考和改进方案。
14. 配合公司其他部门的工作，与市场、销售、运营等部门保持紧密合作，协同推进业务目标的实现。
15. 具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能有效解决与客户和上级的沟通问题，保持良好的工作关系。
总结：招商经理是公司招商业务的核心岗位，在公司的市场开拓和业务合作方面起到重要的作用。
岗位职责范本中所列举的职责，综合考虑了招商策划、客户开发、业务维护等多个方面，为公司招商工作的全面推进提供了指导。
招商经理职务说明书
招商经理职务说明书招商经理职务说明书一、职位概述招商经理是指负责招商引资工作的管理人员，主要职责是负责制定并执行公司的招商战略，积极开拓新客户和市场，协调资源，吸引优质项目，推动项目的顺利落地。
同时，招商经理也负责与客户进行沟通和谈判，制定合同和协议，确保项目的顺利运营。
二、岗位职责1. 制定招商策略：根据公司的发展需求，研究市场环境，了解行业动态，制定公司的招商战略和目标，并确定相应的落地计划。
2. 开拓新客户和市场：通过市场调研和分析，积极开展市场开拓工作，挖掘潜在客户和项目，扩大公司的业务范围和市场份额。
3. 进行项目评估：对潜在客户和项目进行全面评估，包括市场前景、投资回报、风险评估等，确保项目的可行性和盈利性。
4. 协调资源：与相关部门和合作伙伴进行紧密沟通和协调，确保项目所需的资源和支持得到有效落实，保障项目的顺利开展。
5. 谈判和签订合同：与客户进行商务谈判，制定合同和协议，协商项目的合作模式、规模、期限等重要条款，保证项目合同的签订顺利进行。
6. 项目运营管理：负责项目的运营和管理工作，包括项目的启动、实施、监督和控制，确保项目按时按量完成，并能够实现预期的效益和价值。
7. 客户关系维护：建立和维护与客户的良好关系，及时解决客户的问题和意见，提供优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
三、任职资格1. 学历及专业要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业。
2. 工作经验要求：有5年以上招商经验，具备较强的市场开拓和项目管理能力。
3. 技能要求：熟悉招商流程和策略，熟练运用各种招商工具和方法，具备良好的沟通、谈判和协调能力。
4. 业绩要求：有成功的招商案例和项目运营经验，能够带领团队实现招商目标。
5. 思维能力：具备较强的市场洞察力、判断力和决策能力，能够敏锐地发现机会并抓住机遇。
6. 团队合作能力：具备良好的团队合作意识和能力，能够有效组织和协调团队成员，共同完成团队目标。
岗位说明书(招商经理)
职责细则
1
负责组织市场与竞争对手的定期调查,向招商总监提供报告;
２
负责目标客户的接待及时、准确向公司反馈信息;
3
按时提交每周/每月/年度等工作报告与报表;
4
熟悉当地的客户资源，与同业保持良好沟通；
５
负责与商业发展中心与其他部门的联系沟通;
6
保持文件各类存档,确保意向书、合同、通知、公告等管理文件完整无缺;
７
配合新项目进行商圈分析、定位分析、业态定位、品类分析;
8
配合其他部门工作:企划活动、营运管理、客诉处理等;
9
配合上级执行公司总部及项目总经理的工作计划;
1０
协助客户办理入场及办证各项事宜;
11
完成上级交办的其他任务。
协调关系
内部协调关系
集团内各项目相关部门
外部协调关系
客户、政府机构
任职资格
教育水平
招商经理岗位说明书
文件编号：
版本号：１。0
岗位名称
招商经理
岗位编号
所在部门
商业发展中心招商管理
岗位编制
岗位层级
中层管理
选拔来源
直接上级
招商管理商业发展中心总监
直接下属
招商主管
职位概述
负责商铺租赁管理及运作
工作目标与考核指标
1)综合能力(４0%）:A危机处理能力、B统筹与策划能力、C运作力
2）管理能力(40％)：A计划管理、B团队管理、C 规范管理、D培养下属
专科及以上
专业要求
不限
工作经验
５年以上相关工作经验,
关键能力
良好的诚信、优秀的表优先。
产业园招商运营经理岗位说明书
产业园招商运营经理岗位说明书
岗位职责：
1.负责产业园的招商工作，制定招商策略和计划，推动园区的招商工作；
2.开展市场调研，了解行业发展趋势和市场需求，为产业园的招商工
作提供全面的信息支持；
3.策划并组织招商活动，拓展招商渠道，积极与企业进行沟通和合作；
4.负责招商合同谈判和签约工作，确保招商合同的顺利签订；
5.跟踪招商项目的进展情况，协调各方面资源，推动项目顺利进行；
6.负责产业园营销、宣传和推广工作，提升园区知名度和影响力；
7.完成上级领导交办的其他相关工作。
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业；
2.具有3年以上招商运营经验，有成功的招商案例者优先考虑；
3.熟悉产业园招商流程和招商合同的谈判技巧，具备较强的市场洞察
力和商业敏锐度；
4.具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能与企业高层进行有效
的沟通和合作；
5.有较强的责任心和抗压能力，能够独立处理问题和应对突发情况；
6. 熟练使用办公软件和市场营销工具，如PPT、Excel等；
7.具备良好的英文读写能力，能够处理日常的英文邮件和会议。
工作时间：
1.五天制工作制，每天工作8小时；
2.工作时间灵活，需要根据工作需要调整工作时间。
福利待遇：
1.享受公司提供的完善的社会保险和住房公积金；
2.提供具有竞争力的薪资待遇，薪资结构包括基本工资+绩效奖金；
3.提供良好的晋升通道和发展机会，符合条件的员工可晋升为高级招商运营经理；
4.公司为员工提供培训和学习机会，提升员工的职业能力和市场专业知识；
5.提供良好的工作环境和氛围，为员工搭建和谐的团队合作平台。
备注：。
招商经理的岗位职责(5篇)
招商经理的岗位职责职责：1.负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务;2.负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐合适的经营场地;3.负责招商、记录客户档案、资料的收集及整理;4.做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;5.负责客户定期拜访、回访客户,并及时反映客户问题;6.完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;7.协助财务部完成客户的签约及收款;8.负责每日客户接待,认真讲解招商政策，回答客户疑问;9.完成招商工作，积累客户并建立客户档案等。
任职要求：1、男女不限，具有家居、建材行业品牌营销经验者优先。
2、性格外向，较强的人际沟通交往能力和商务谈判能力，思路清晰，富进取精神。
3、具备优秀的经销商开拓和加盟店管理、培训能力。
招商经理的岗位职责（2）主要包括以下几个方面：1. 招商策划：根据公司的发展战略，制定招商策划方案，并筹划和组织相关的招商活动。
2. 招商渠道开拓：开拓招商渠道，包括通过市场调研、展会、招商洽谈等方式寻找潜在的合作伙伴和客户，建立并维护良好的招商合作关系。
3. 招商项目管理：负责对招商项目进行全面管理，包括项目筛选、评估、推进、跟踪等工作，确保项目的顺利进行并达到预期效果。
4. 招商谈判及合同管理：负责与招商合作伙伴进行谈判，达成合作意向，并负责合同的起草和签订，确保合同的履行和有效性。
5. 招商数据分析：收集、整理和分析招商相关的市场数据和竞争情况，为招商策略和决策提供数据支持和参考。
6. 招商团队管理：负责招商团队的组建和管理，包括招聘、培训、绩效考核等工作，提高团队的工作效率和业绩。
7. 招商业绩达成：制定招商目标和计划，组织和协调各项招商工作，确保公司招商业绩的达成和超越。
8. 招商市场推广：与市场部门合作，制定招商推广策略，通过各种营销手段，宣传和推广公司的招商项目，提高项目的知名度和吸引力。
总之，招商经理负责公司的招商工作，包括招商策划、渠道开拓、项目管理、谈判及合同管理、数据分析、团队管理、业绩达成和市场推广等方面的工作，以确保公司招商业绩的稳定增长。
招商经理岗位说明书
招商经理岗位说明书
岗位概述
招商经理主要负责公司的招商、营销、业务拓展等相关工作。
此岗位需要具备市场营销、商务谈判、销售技巧等相关知识和能力，能够有效地推动公司业务的发展。
岗位职责
1.开拓新的客户资源，寻找并开发新的招商合作机会；
2.制定公司市场招商计划，完成招商目标；
3.对客户需求进行分析、调研并反馈给相应的部门；
4.组织商务谈判，完成产品销售、项目招商等业务合作；
5.与客户保持稳定的联系与沟通，维护客户关系；
6.参与招投标工作，制定招标方案、展示方案等。
岗位要求
1.本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；
2.有3年以上招商经理相关工作经验，有招商、项目营销经验者优先；
3.熟练掌握市场营销相关知识，具备良好的商务谈判能力；
4.能够熟练使用办公自动化软件和PS等设计软件；
5.具备良好的沟通能力、团队合作精神以及高效的工作习惯；
6.具备良好的英语阅读能力。
薪资待遇
1.薪资待遇：面议；
2.福利待遇：五险一金、带薪年假、节日福利、工作餐补等。
企业介绍
本公司是一家以科技创新为核心，以人工智能技术研究和应用为发展方向的上市公司。
公司拥有一流的技术团队和产品研发中心。
我们致力于为客户提供智能化的解决方案，为客户创造价值。
联系方式
欢迎有兴趣应聘本岗位的人员发送简历至以下邮箱：*******************。
我们会在收到简历后的1-3个工作日内进行筛选，并会尽快安排面试。
招商经理职位说明书
1
根据运营发展规划，组织落实针对网点开拓的年度招商工作计划。
2
负责搜集、汇总市场、竞争对手、区域的相关网点信息，协助总监制定有针对性之方案。
3
负责所辖区域的整体规划和布局，对各项招商业务的洽谈、签约工作的指导、监督与审核。
4
负责制定、分解网点开拓指标，并监督检查完成情况，编写招商工作报告。
广东XXXXXXXXXXXXXX有限公司
文件名称
职 位 说 明 书
文件类别
起草部门/人
拟稿时间
保密等级
基本信息
岗位名称
招商经理
所在部门/科室
行政等级
经理级
上级领导
运营总监
下属员工
招商专员
主要目的与职能
负责招商管理各项工作，完善网点开拓、加盟管理体系及流程建设，确保加盟商及公司各区域利益目标的完成。
日常工作任务与职责：
5
负责所辖区域加盟商引进、洽谈、签约工作流程完善，加速签约率。
6
负责指导、管理、监督、带训下属的业务工作，负责下属的调配、培训和考核管理。
7
协调处理下属在招商过程中的突发事件及加盟商投诉。
任职要求：
学历/专业：
市场营销、经济管理及企业管理相关专业大专以上学历。
性格分析：
性格平和、谦逊，务实勤恳，抗压力强，有良好的职业道德操守。
工作经验：三年以上大中型快消 Nhomakorabea业招商部经理管理岗位相关工作经验。
特别知识：
具有较强的组织管理能力和协调能力，出色的人际沟通能力，团队建设能力。
岗位素质要求：
具有计划性和实施执行的能力，具备市场营销、公关维护等能力。
证书：
市场营销管理师职称者佳
招商经理岗位说明书样本
4、招商销售工作效率及效果；
5、负责商业招商的费用管理；
5、费用管控效果；
6、负责处理本部门日常事务管理工作；
6、日常工作效果与效率；
7、完成上级交办的其它事务；
7、任务完成效果与效率；
三、岗位主要权限
主要业务权限
1、招商部日常管理权；2、各项工作建议权；3、对下级之间工作争议的裁决权；4、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权；
主要财务权限
对本部门员工奖惩的决定权；
主要人事权限
招商部人事任免建议权。
四、岗位主要工作关系
内部协调关系
开发部、销售部、工程部、物管公司、合同预算部、审计监察部、财务部；
外部协调关系
广告公司、客户。
五、岗位任职资格（请按岗位所需的最低标准填写）
资格项目
具体内容与标准描述
学历及专业要求
大学本科及以上学历，房地产相关专业或市场营销专业；
招商经理岗位说明书样本
批准
一、岗位基本资料
岗位名称
招商经理
所属部门
商业招商部
岗位编号
直接级
营销总监
直接下属
招商主管
岗位编制
1
薪酬等级
/
岗位分析日期
二、岗位职责及岗位工作标准
（一）职责概述：1、负责项目商业招商及实施；2、项目客户关系管理；3、分户产招商办理及抵押、预售合同备案的监管
（二）职责内容
（三）工作评价维度/标准
工作场所与环境
70%在办公室内，30%应在办公室外部；
出差情况
经常出差；
体力劳动
没有，体力劳动强度小；
岗位说明书招商经理
岗位说明书：招商经理一、岗位背景公司作为一家具有稳定市场份额的知名企业，因业务发展需要，现欲招聘招商经理。
招商经理将作为公司的市场拓展和业务发展的重要角色，负责开拓新市场、发掘新客户和合作伙伴，为公司带来新的商机和业务增长。
本岗位需要具备一定的市场洞察力、销售技巧和合作能力。
二、岗位职责1. 根据公司的发展战略和目标，负责制定招商计划和目标，并与团队一起进行实施和跟进；2. 积极开拓新的市场，寻找潜在的客户和合作伙伴，并建立并维护良好的合作关系；3. 负责市场调研和竞争对手分析，及时了解市场动态和趋势，制定相应的市场策略；4. 根据客户需求，提供专业的解决方案，有效推动合作项目的洽谈和签约；5. 协调各部门的资源，保证合作项目的顺利实施和落地；6. 定期向公司领导层汇报项目进展和业绩情况，提出合理的建议和改进意见；7. 负责维护和管理客户关系，强化客户满意度和忠诚度；8. 及时跟进销售数据和市场信息，为公司提供市场反馈和改进方案。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；2. 具备3年以上市场拓展、招商或销售经验，有成功的招商案例经验者优先；3. 具备较强的市场洞察力和商务谈判能力，熟悉B2B市场运作；4. 具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够有效协调内外部资源；5. 具备较强的创新意识和抗压能力，能够在高压环境下保持积极的工作态度；6. 具备良好的语言表达能力和市场分析能力，能够准确把握客户需求和市场趋势；7. 熟练掌握办公软件和市场分析工具，具备良好的数据分析能力。
四、薪资待遇本岗位以底薪+提成的方式计算薪资，具体待遇面议。
五、其他说明1. 公司提供完善的培训和职业发展通道，优秀员工有机会晋升至高级招商岗位；2. 工作地点：公司总部。
公司秉承以人为本、共同发展的原则，欢迎有能力和激情的人才加入我们的团队，共同创造美好的未来！六、申请方式请将个人简历发送至公司人力资源部，邮箱：**********，并在邮件主题中注明“招商经理应聘”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商经理的岗位说明书
知道招商经理的岗位说明书是什么吗，为大家精心搜集了一篇“招商经理的岗位说明书”，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!
职位名称：招商经理
所属部门：招商部
直接上级：招商总监
直接下属：招商专员、招商主管
职业发展：大区招商总监
(一)岗位职责
1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。
3、领导、组织、协调招商工作。
4、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。
5、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。
6、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题
7、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。
十参与协助对项目存在隐患的安全设施、过程和行为进行控制，参与制定纠正和预防措施，并验证纠正预防措施。
8、负责业务招商部整体工作的计划和部署。
9、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展
10、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质
11、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
12、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。
13、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
14、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应
对策略。
15、负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。
16、适时策划、组织、实施各类推广活动。
17、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
18、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
岗位说明书是对该岗位职责，任务及任职要求的说明，下面为大家搜集的一篇“策划
专员的岗位说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!
19、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。
组织安排相关
招商人员参加各类商品招商会。
聘期内完成以下之一:(1)主持校级及以上教改课题1项;(2)主持1项校级及以上科研
项目，横向到帐经费0、4万元以上;(3)担任某课程骨干教师或校级及以上教学团队、精
品课程负责人;(4)主编教材、著作1部等。
20、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
21、负责协调本部门同其它部门之间的工作。
经常督促、检查技术操作规程执行情况，并对规程、措施、交底要求执行情况经常检查，随时纠正违章冒险作业。
确保所有进入工地人员必须戴上安全帽和不穿拖鞋、高跟鞋。
(二)岗职规范
1、根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况和市场发展趋势，制定本部门年度
的总体工作计划和周、月、季度工作计划。
2、根据公司整体经营决策，指导督促招商人员按不同的时间要求编制计划。
3、每周召开一次公司例会，进行一周工作总结及计划汇报。
4、对本部门员工进行合理分工，使其各尽其能，责权分明，并形成合力。
5、检查督促工作进度掌握员工的思状况，有效指导下属开展各项工作，保证各项工
作顺利、高效完成。
对于销售总监的工作，你了解多少呢，下面为大家搜集的一篇“销售总监的岗位说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!
6、掌握宏观和微观经济走向，正确制定工作目标和方向。
7、日常检查：
(1)每天检查各岗位员工工作情况，随时进行监督、指导。
房地产销售经理的工作职责是什么呢，下面为大家搜集了一篇“房地产销售经理工作
职责说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!
(2)每天巡查街铺现场，日常管理。
(3)分周、月、季检查各种报表，及时发现问题。
8、恪守职业道德，保守公司机密。
任职资格：
1)基本素质：品行优秀，具备滋补品行业招商等相关工作经验者优先。
2)职业态度：忠诚企业，具有良好的心态、较强的责任心。
有较强的协调与沟通能
力和职业意识。
3)专业知识：
(1)营销专业知识和实际操作能力同时具备，对高端品牌运营招
商工作有一定的工作经验。
(2)有较强的应变能力，有出色的交际沟通能力和市场开拓能力，团队建设能力和组
织开拓能力
每个岗位有每个岗位的说明书，下面为大家搜集的一篇“厨工的岗位说明书”，供大
家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!
参加矿山部安全生产会议，定期汇报安全生产工作，提出安全生产方面的建议和要求，按时上报安全生产各类报表。
商场招商人员应具备的基础素质和要求
细心观察幼儿情绪、食欲、睡眠及大小便情况，发现病情及时报告校医。
班上发现有
传染病要及时对玩具、被褥、用具进行消毒。
招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。
招商人员首先要具备良好的心理素
质和专业知识。
对于商场的情况要做详细的了解。
在招商过程中可能会遇到许多事先没有
准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。
招商是以合作双赢为目的的。
如果
其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。
如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户
树立起对我们商场的信心。
尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客
户的认同。
有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让
客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。
不要一次性的给他太多的选
择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一
个选择。
要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。
更加让他确定自
己选择的正确性。
对于水电管理员的岗位，你了解吗，下面为大家搜集的一篇“水电管理员岗位说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。
招商只是开业筹备工作的
一项重要内容。
在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信
息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。
我们可
以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我
们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果
对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?
不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一套现代的商业管理
体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?
还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到
中高层管理干部要不要培训?开
业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是
招商的问题!
所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、
系统实施、整体保障。
因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：
一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;
二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;
三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基
层员工队伍;
四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;
五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;
六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和 MIS系统;
七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。
只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。