医药招商经理工作职责岗位说明书和任职要求
医药招商经理岗位职责
医药招商经理岗位职责
1.制定招商计划：负责制定医药招商计划，根据公司战略目标和市场
需求，确定招商目标、预算和时间表，并制定相应的招商策略。
3.谈判合作协议：与潜在合作伙伴进行商务洽谈，协商合作协议的具
体细节，包括产品定价、销售渠道、市场推广等。
达成合作意向后，负责
起草和签署合作协议。
4.管理合作关系：与合作伙伴建立良好的合作关系，保持沟通和协调。
及时解决合作过程中出现的问题和纠纷，并提供相关的技术支持和市场推
广活动。
6.监测市场动态：关注医药市场的发展趋势和竞争情况，及时调整招
商策略和计划。
收集市场情报，分析市场需求和竞争对手的举措，为公司
制定市场营销战略提供参考。
7.组织推广活动：组织和参与相关的学术交流会议、展览和推广活动，宣传公司的产品和服务。
与市场部门合作，制定市场推广计划，提高产品
知名度和市场占有率。
8.报告分析：定期向上级领导报告工作进展，汇报招商成果和市场情况。
根据市场数据和业绩指标，进行分析和评估，提出相应的改进措施和
建议。
9.团队管理：负责招商团队的管理和培训。
制定工作目标和计划，分
配工作任务，提供指导和支持。
监督团队成员的工作进展和绩效评估。
总结起来，医药招商经理的主要职责是制定招商计划，寻找合适的合
作伙伴，谈判合作协议，管理合作关系，开拓新市场，监测市场动态，组
织推广活动，报告分析，以及团队管理等。
通过有效的招商策略和市场推广活动，医药招商经理可以帮助企业实现业务拓展和经营目标。
医药招商经理岗位职责医药区域经理岗位职责
医药招商经理岗位职责医药区域经理岗位职责1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;2、签订并协助执行商业客户协议;3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;6、根据自己对所辖市场的了解, 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。
=================1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。
2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。
3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反溃4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。
5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。
6.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。
7.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。
8.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会9.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。
10。
根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。
=======================1、遵守公司规章制度;2、对授权及资源合理运用，确保达成公司下达的各项指标;3、接受区域经理直接领导，负责所辖省区的全面管理工作;4、依据销售政策制定省区销售计划;5、制订和执行批准后的省区费用预算;6、知人善任，公平合理分配资源与任务;7、负责省区OTC终端与商业公司拜访计划制订及实施;8、负责省区销售渠道、客户管理及开发;9、负责省区内销售档案的建立和管理;10、定期拜访省区内重点VIP;11、负责区域内人员的培训、指导、考核与评估;12、帮助下属发展，关心部属的工作和生活。
药品招商经理岗位职责
药品招商经理岗位职责一、岗位背景药品招商经理是负责药品招商工作的专业人员，承当公司药品招商业务，负责找寻、谈判和签订药品供应合同，以及与供应商进行合作管理等工作。
岗位职责的明确化和规范化对于提高招商经理的工作效率和招商质量具有紧要意义。
二、职责概述招商经理需负责招商计划的订立与执行，药品供应商的评估和筛选，供应合同的谈判和签订，供应关系的维护和管理，以及相关数据的统计和分析等。
三、具体职责1. 招商计划订立与执行•依据公司战略和发展需求，订立药品招商计划，明确招商目标、招商策略和工作计划。
•负责执行招商计划，开展市场调研，收集行业信息，找寻潜在药品供应商。
•依据市场需求和公司资质要求，筛选潜在药品供应商，评估其产品质量和供应本领。
2. 药品供应商评估和筛选•对潜在药品供应商进行评估，包含但不限于资质审查、生产本领、质量掌控体系等方面。
•进行供应商的背景调查，了解其信誉和商业道德。
•结合公司需求和市场形势，筛选合适的药品供应商，建立供应商库并定期维护更新。
3. 供应合同谈判和签订•与潜在药品供应商进行面谈和谈判，就供应价格、交货期、质量标准等相关事宜进行商讨。
•协商药品供应合同的条款和条件，确保合同内容符合公司政策和法律法规的要求。
•签订供应合同，并确保供应商和公司的双方权益得到保护。
4. 供应关系维护和管理•建立和维护与药品供应商的紧密合作关系，加强双方的沟通和协作。
•定期与供应商进行业务回访，了解产品质量和供货情况，及时解决合作中的问题和矛盾。
•监督和评估供应商的绩效，对不合格供应商及时调整或停止合作关系。
5. 数据统计和分析•负责药品招商相关数据的收集、整理和分析，包含供应商信息、销售数据、市场趋势等。
•利用数据分析工具和方法，对药品招商的效果进行评估和猜测，为订立决策和调整策略供应参考。
四、职责要求•具备良好的药品市场分析本领，了解药德行业的发展动态和趋势。
•具备较强的商务谈判和合同管理本领，能够有效保护公司和供应商的利益。
药品招商经理岗位职责
药品招商经理岗位职责1.招商策略制定：药品招商经理需要根据公司的战略目标、市场需求和竞争状况，制定招商策略。
他们需要对市场进行调研和分析，了解市场需求和竞争对手的情况，以确定招商的方向和力度。
2.招商项目开发：药品招商经理需要通过各种渠道寻找潜在的招商项目。
他们需要积极与供应商、合作伙伴、行业协会等进行沟通和合作，了解市场上有哪些合适的项目可供招商，并进行筛选和评估。
3.招商洽谈和合同签订：药品招商经理需要与潜在供应商进行洽谈和沟通，了解其产品和服务的情况，并协商达成合作意向。
他们需要了解公司的需求和条件，并与供应商商讨合作方式、价格、销售政策等具体细节，最终签署合同。
4.供应商管理：药品招商经理需要维护和管理已合作的供应商，并与其保持良好的合作关系。
他们需要密切关注供应商的产品质量、交货时间、售后服务等方面的表现，并进行评估和反馈，以确保供应链的稳定和顺畅。
5.市场推广：药品招商经理需要参与和协助市场推广活动，帮助推动已签约项目的销售和市场份额的提升。
他们需要与市场部门合作，制定和执行市场推广计划，并跟进市场活动的效果和反馈，做出相应的调整和改进。
6.团队管理和培训：药品招商经理需要领导和管理招商团队，确保团队成员的工作顺利进行。
他们需要根据团队成员的能力和特长，进行任务分配和优化，激发团队成员的工作积极性和创造力。
同时，他们还需要进行团队培训，提升团队成员的专业素养和招商技能。
7.数据分析与报告：药品招商经理需要定期分析和总结招商活动的情况和效果，撰写招商报告。
他们需要收集和整理招商数据，进行分析和统计，评估招商活动的效果和优化方向，并向上级汇报工作进展和成果。
总的来说，药品招商经理是一个综合性较强的职位，需要具备一定医药行业知识和市场分析能力，同时还需要具备较强的沟通、谈判和团队管理能力，能够与各方面建立良好的合作关系，推动招商业务的发展和落地。
医疗公司招商经理岗位职责（共3篇）
医疗公司招商经理岗位职责（共3篇）第1篇：招商经理岗位职责招商经理岗位职责（一）招商经理岗位职责1．与现有客户洽谈销售，定时回访，做好客户维护工作。
2．每天按区域，利用网络、电话、展会等对有合作意向的客户单位进行及时跟踪，并做好记录。
3．完善现有合作客户的资料，并做好归档工作。
4．主动联系新客户，并推广销售我公司产品。
5．熟悉公司产品资料、信息，并随时掌握市场变化，向客户积极推广公司产品。
6．完成领导交办的其他工作。
负责丰原大药房招商经理岗位职责1．负责与丰原大药房公司采购部签订涂山品种销售合同约定以及督促每月下达采购计划；2．负责与丰原大药房公司市场运营部门合作，及时了解连锁店销售信息，市场动态；3．负责对丰原大药房连锁店员工涂山品种产品知识的培训；4．负责涂山制药品种在丰原大药房宣传、促销政策制定、参与活动；5．负责涂山制药与丰原大药房连锁公司相关工作信息传达、协调作用；6．负责新品种市场筛选及市场调研工作；7．利用安徽省连锁药店平台，做好公司OTC品种的推广工作。
第2篇：招商经理岗位职责招商经理/专员岗位职责说明书一、岗位标识岗位名称招商经理二、本职工作负责所辖区域代理商及经销商的招商、品牌宣传及市场开发，确保招商工作计划的完成三、工作职责所属部门招商部直接上级招商总监岗位人数1、在部门经理的领导下，认真遵照公司制度，做好个人工作计划，并落实到位，完成公司下达的任务并力争有所突破；2、每日必须完成规定的工作任务，并认真记录，及时向上级汇报；3、每日必须积极参加直接上级所召开的工作会议；4、以良好的精神风貌、较好的业务水准，热情、细致、耐心地对待客户，提高个人的公关业务洽谈水平；5、积极开拓市场，认真分析市场需求，适时调整工作方案；6、加强业务学习，努力提高个人综合素质，改进工作方法；7、积极发挥团队精神，乐于帮助其他业务员共同进步；8、全面了解公司产品功能优势及特点。
9、负责本区域代理商招商工作，并对代理商全面管理，全力协助配合代理商的需求。
大区医院招商经理岗位职责
大区医院招商经理岗位职责
大区医院招商经理是医药公司的重要岗位之一，主要职责是负
责该医药公司在某个地区医院的销售招商工作。
以下是该岗位的具
体职责：
1. 招商区域规划：根据医药公司的市场战略和业务目标，制定
招商区域规划，确定适宜的区域布局和重点目标医院，明确每个目
标医院的招商计划。
2. 招商计划制定：研究分析目标医院的市场需求和潜在竞争对
手情况，制定并落实招商计划，包括与目标医院的合作模式、销售
目标、合作方案等具体细节。
3. 招商活动策划：组织策划各种宣传推广活动，如学术会议、
病例讲座、医学考察等，借此提升医药公司知名度和口碑，吸引更
多的目标医院合作。
4. 招商渠道管理：负责医药公司的招商渠道建设和管理，掌握
各种渠道的特点和适用市场，制定适合当地区域的招商策略和实施
方案。
5. 招商合同谈判：负责与目标医院的商务洽谈和合同签订工作，掌握合同拟定、商务谈判技巧，确保签约的条款符合双方利益，并
制定执行方案。
6. 客户关系维护：与目标医院建立长期稳定的合作关系，了解
目标医院的需求和市场动态，为医药公司制定更加精准的招商策略
提供依据。
7. 业绩分析与报告：监督和分析招商业绩，及时总结并报告招
商工作情况，从中总结经验和教训，及时调整招商策略和实施方案。
总之，大区医院招商经理是一项需要细致、专业和协调能力的工作，他需要了解目标市场，掌握行业动态，进行有效的营销宣传和客户维护，通过有效的招商计划和实施，实现公司在目标市场的销售和业绩稳步增长。
医药招商经理岗位说明书工作职责模版
能熟练使用Excel、Word、PPT等办公软件及相关的销售管理软件
外语能力
无
职业素养
1.自身有合理的职业规划；
2.较强的学习能力、语言表达能力、高效的沟通协调能力，工作积极，乐观向上，善于自我激励。
十、能力素质
素质
差
合格
良好
优秀
卓越
团队建设
√
员工发展
√
沟通影响
√
团队协作
√
学习能力
√
创新能力
公司领导安排的其它工作
四、管理权限
权限1
有对本部门员工的工作指导权、管理权、奖惩权
权限2
有对本部门员工绩效考核权、本部门流程、费用初审权
权限3
有对部门员工人事建议权、下属员工晋升提议权
权限4
有对合同、预算编制的审核、建议权和实施权
权限5
总经理授予的其他权限
五、关键业绩指标
序号
指标名称
指标定义
指标来源
医药招商经理岗位说明书
一、岗位信息
岗位名称
医药招商经理
岗位编号
所属部门
招商部
岗位定编
1
直接上级
副总经理
所辖人数
10
直接下级
招商主管
下级人数
2
二、岗位概述
负责分管地区的药品招商销售工作，负责代理商的遴选和评估、开发、管理、维护、监督工作。
三、岗位职责
序号
一级指责
二级职责
三级职责
1
制度管理
职责1
1.负责制定规章制度、标准、流程，并推动监管执行
5.负责撰写运营分析报告，改善项目运营短板
职责9
6.负责收集辖区内相关公司和产品的信息，提交分析报告
医药招商经理岗位工作职责范本
岗位说明书系列医药招商经理岗位工作职责（标准、完整、实用、可修改）编号：FS-QG-84508医药招商经理岗位工作职责Job responsibilities of pharmaceutical investment manager positions说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
1、遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售，执行公司各项管理制度;2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作;3、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息;4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息;5、研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分析;6、定期总结经销商情况上报公司相关领导;做好和客户沟通的记录;根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等;7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作;8、对权限内合同审理;代理商的筛选权;督促客户把到期的合同及时续签;9、负责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品)在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训;10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案;12、参与重大招商的谈判与合同签订;13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标;14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理，绩效考核等工作;15、对本部门内费用预算与报销初步的审核;16、完成公司领导交办的其他工作。
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4、负责区域大型招商活动的组织与执行；
5、对公司各品类招商工作提出可行性建议。
协作关系
内部：公司各部门
外部：相关部门
岗位要求
1、年龄23到35岁之间，同行业渠道拓展、销售管理等相关工作经验2年以上；
2、全日制大专及以上学历水平，专业不限，市场营销等相关专业优先考虑；
岗位说明书：工作职责.任职要求及技能要求
岗位名称
医药招商经理
所属部门
招商部
岗位定员
1
岗位编码
MX-06-0010
部门编码
ZS-006
薪酬等级
B3
直接上级
总监
直接下级
主管
下级人数
5
工作综述
负责公司产品区域总代理招商工作。
工作职责
1、负责公司产品区域总代理招商工作；
2、管理各区域总代理下辖经销商招商工作的开展；
有耐心，工作细致认真.谨慎.调理性强。
个性品质
对公司忠诚，具有良好的保密意识
职称证书
专业相关证书
身体要求
身体健康
职业发展
经理
工作环境
办公室，室外
工作时间
每日8小时，每周5天工作时间
使用工具
计算机
3、平时出差频繁（工作区域内），能够适应经常出差；
4、性格活波开朗，具备较强的语言表达与沟通协调能力；
5、有较强的事业心、具备一定的领导能力，形象良好，普通话标准。
任职资格
工作知识
较深的专业知识，了解行业情况
工作技能
熟练操作计算机办公软件
素质要求
工作认真负责，良好的沟合作精神