经典商业模式设计
商业模式有哪些十大商业模式案例分析
商业模式有哪些十大商业模式案例分析商业模式是指企业或组织用来创造价值并获得收入的方式和方法。
随着市场环境和技术的变化，商业模式也在不断演变和创新。
下面列举了十大商业模式案例分析，以展示不同行业和商业模式的创新和成功案例。
1.亚马逊的电子商务模式：亚马逊通过建立全球最大的在线零售平台，提供各类商品和服务，通过电子商务技术实现了供应链整合、在线销售和物流服务，在全球范围内获得了巨大成功。
2.谷歌的广告模式：谷歌通过引擎和在线广告平台，为用户提供免费服务，同时通过广告商支付的在线广告展示来获得收入。
这种商业模式成功地整合了用户需求与广告商的推广需求。
3. Airbnb的共享经济模式：Airbnb通过在线平台允许人们将空闲房间或房屋出租给旅客，实现了闲置资源的利用和分享，并通过收取预订费用来获得盈利。
这种共享经济模式在短短几年内迅速崛起并获得了广泛认可。
4. Uber的平台模式：Uber通过在线平台连接乘客和司机，提供便捷的打车服务，并通过抽成的方式从司机付费中获取收入。
Uber的商业模式在全球范围内改变了出行方式，并取得了巨大成功。
5.苹果的生态系统模式：苹果通过整合硬件、软件和服务，构建了一个完整的生态系统。
用户通过购买苹果设备，便可以享受到与其他设备的无缝连接和互通，同时也带动了其他服务和应用的销售，形成了强大的商业模式。
6.费雪·普莱斯的定制化模式：费雪·普莱斯是一家提供个性定制耳机的公司，其商业模式是根据顾客的耳形制作定制耳机。
通过个性化的用户体验和高质量的产品，费雪·普莱斯成功地突破了传统的耳机市场。
7.大众点评的社区模式：大众点评通过提供餐厅和商家的用户评价和点评，帮助用户在决策就餐和购物时做出更明智的选择。
大众点评通过广告和合作伙伴提供的推广服务来获取收入。
8.贝塔斯曼的会员制订阅模式：贝塔斯曼是一家出版公司，通过采用会员制订阅的形式，为用户提供精选的图书和艺术品，形成了高品质的内容和独特的购物体验，进而获得用户忠诚度和稳定收入。
18种商业模型
18种商业模型本篇文章，作者将在此分享十八个商业模式，能给产品岗位的同学在做产品设计时提供一些参考，进而把产品做得更好。
希望本篇文章能对你有所帮助。
根据冰山模型可知，不管是产品经理想要做好一个产品或者用户体验设计师想要做好一个产品的用户体验、运营角色想要做好公司产品的运营，仅仅局限这些知识本身是远远不够的。
爱因斯坦说过一句话：“所有困难的问题，答案都在另一个层次”。
我们在设计产品或做产品的用户体验提升时，不仅要有自己岗位角色垂直领域专精的知识，还需要有横向思维、顶层思维、商业思维。
我们做的产品越接近商业本质，越满足用户需求，越能经得起市场的检验，就越能给企业带来更大的商业价值转化。
平时多学习积累一些商业模型，可以让我们在产品设计时有更广的视角。
因此，本人整理了 18 种商业模型。
包括：价值空间模型、企业价值模型、企业能量模型、企业生命周期模型、三个共同体、产品生命周期模型、用户需求模型、购买路径模型、经济周期模型、商业简史模型、商业进化模型、商业洞察模型、十大战略模型、选择战略的战略、万一模型、新零售模型、私域模型、人生商业模式。
一、商业模式三要素什么是商业模式三要素？商业模式三要素：客户价值、资源能力和盈利方式。
•客户价值，即你为客户提供什么价值。
比如，你开了个瑜伽馆，给客户提供练习瑜伽的服务。
这是你提供的价值。
•资源能力，即价值主张是如何形成的。
你的瑜伽馆生意还不错。
可为什么是你开得不错呢，别人不行吗？是因为你恰好找到了一个潜在客户特别多的地方吗？还是因为你的瑜伽教练非常专业，或者你有高效的运营方法？总之，你一定有一种独特的资源能力，才能把你的瑜伽馆开得还不错。
•盈利方式，即你的利润从哪里来，或者说你的商业模式为什么能创造利润。
由于你独特的资源能力，喜欢瑜伽的人爱来你这里练习，自然会渠成。
二、18种商业模型1. 价值空间模型到底什么是真正的利润？我们以时间为横坐标，利润为纵坐标，把创业者分为四种角色：劳动者、中奖者、套利者、取势者。
国内10个经典商业模式案例分析
国内10个经典商业模式案例分析商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。
以下是小编为大家准备的国内10个经典商业模式案例分析，欢迎大家前来参阅。
1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。
超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。
仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。
以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。
“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。
《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。
但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。
从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。
《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。
盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。
在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。
十大经典商业模式
十大经典商业模式商业模式是指企业为实现商业目标所采取的核心策略和方法。
在现代商业领域中，有许多经典的商业模式被广泛应用和验证。
以下是十大经典商业模式：1.零售商业模式：包括线下零售店和电子商务平台，通过购买商品批发或制造商直接供应，再以零售价格销售给最终消费者，以获得利润。
2.订阅商业模式：企业提供订阅服务，使客户定期支付一定费用，以换取持续的产品或服务。
常见的订阅商业模式包括流媒体、软件和报纸等。
3.平台商业模式：通过提供平台服务，将供应商和消费者连接起来。
典型的平台商业模式包括在线市场、社交媒体和共享经济平台。
4.垂直整合商业模式：企业通过整合供应链上下游的各个环节，从原材料采购到销售和分销，以降低成本并提高效率。
5.微创新商业模式：通过微创新，改进现有产品、服务或商业流程，以满足消费者更好、更便捷、更经济的需求。
6.免费商业模式：企业提供部分产品或服务免费，从而吸引用户，并通过其他途径赚取利润，如广告收入、增值服务或附加产品。
7.多边市场商业模式：企业为多个不同的用户群体提供平台服务，以促进交流和交易。
典型的多边市场商业模式包括在线旅游和交通平台。
8.跨界合作商业模式：不同行业或领域的企业合作，共享资源和专业知识，以实现共同利益。
跨界合作商业模式可以帮助企业拓展市场、降低成本和创新。
9.分销商业模式：企业通过与分销商建立合作关系，将产品或服务推销到更广泛的市场。
分销商业模式可以帮助企业扩大市场份额和提高销售额。
10.网络效应商业模式：企业通过将用户和供应商聚集在一起，形成规模经济和网络效应，从而建立竞争壁垒和持续增长。
这十大经典商业模式是商业领域成功企业所采取的核心策略。
不同的商业模式适用于不同的行业和企业，企业需要根据自身实际情况选择合适的商业模式，并不断创新和调整以适应市场变化。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式1.直销模式：该模式是指企业通过建立自己的销售团队，直接面向终端用户销售产品。
它能够通过绕过传统的分销渠道，降低成本，并直接接触消费者，了解他们的需求和意见。
成功的直销模式需要合理的产品定价、高效的销售和分销流程以及优质的售后服务。
2.在线市场模式：该模式是指企业通过在线平台搭建市场，让卖家和买家能够自由交易。
企业通过提供平台、增值服务和保障服务来获得盈利。
成功的在线市场模式需要具备强大的技术支持、广泛的用户群体、高效的物流系统和可持续的用户体验。
3.广告销售模式：该模式是指企业通过出售广告位、推广链接等方式盈利。
广告销售模式需要有庞大的用户群体、精准的用户画像和广告定位能力以及与广告主的合作关系。
4.订阅模式：该模式是指企业通过提供定期付费的服务或产品，持续为用户提供价值和优质的体验，实现长期稳定的收益。
成功的订阅模式需要有具有高度忠诚度的用户群体、独特的产品或服务、稳定的付费渠道以及持续的创新能力。
5.代理模式：该模式是指企业通过与生产商或供应商合作，作为中间商销售其产品或服务，并从中获取利润。
代理模式需要建立稳定的供应链关系、有效的销售和分销渠道以及高效的售后服务体系。
6.开放式商业模式：该模式是指企业通过开放自己的平台或技术，与其他企业进行合作和创新，实现共赢。
开放式商业模式需要具备先进的技术能力、强大的生态系统和可持续的创新能力。
设计一个成功的商业模式需要经过以下步骤：1.确定价值定位：商业模式的核心是提供价值给客户，因此首先需要明确产品或服务的独特卖点，确定价值定位，即企业为何存在、为谁提供什么价值。
3.建立关键合作伙伴关系：商业模式的成功离不开合作伙伴的支持。
需要找到与自身定位和核心竞争力相符的合作伙伴，共同推动业务发展。
4.设计核心运作流程：确定商业模式的核心运作流程，包括产品开发、供应链管理、销售流程、售后服务等。
需要借助技术和流程优化，确保高效运作。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式在商业领域，存在着许多经典的商业模式，这些模式在不同的行业和市场中被成功运用。
下面将介绍六大典型的商业模式，并详细探讨如何设计一个成功的商业模式。
1.零售商业模式：零售商业模式是最为常见和传统的商业模式之一、它基于购买产品或服务，然后通过销售给最终消费者的原则运作。
设计一个成功的零售商业模式需要明确目标客户群体、提供独特的产品或服务、建立与供应商的有效关系，并且在营销和销售方面具有明确的策略。
2.订阅模式：订阅模式是近年来快速发展的一种商业模式，它基于向用户提供定期或定制的产品或服务。
设计一个成功的订阅模式需要考虑如何吸引用户，提供独特的价值，建立长期的用户关系，并确保产品或服务的可持续性和不断创新。
3.平台模式：平台模式建立在连接供应商和消费者的基础上，并为两者提供交流、交易和合作的场所。
设计一个成功的平台模式需要考虑如何吸引足够数量和质量的供应商和消费者，提供良好的用户体验，建立信任和可靠性，并不断增加平台的规模和影响力。
4.交易模式：交易模式通常涉及买卖双方之间的交易，例如电子商务、在线市场等。
设计一个成功的交易模式需要提供简便的交易流程，确保交易的安全性、可靠性和及时性，并为买卖双方创造价值和利益。
5.增值服务模式：增值服务模式指的是通过为产品或服务添加额外的价值和服务，从而增加收入和利润。
设计一个成功的增值服务模式需要了解客户需求，提供符合其需求的增值服务，并确保服务的质量和可持续性。
6. Freemium模式：Freemium模式是指提供基本产品或服务的免费版本，同时为高级或额外功能收取费用。
设计一个成功的Freemium模式需要考虑如何吸引足够数量的用户，提供有吸引力的免费版本，同时诱导用户升级到付费版本，并确保用户对付费服务的价值和满意度。
要设计一个成功的商业模式，需要考虑以下几个关键因素：1.看清市场需求：了解目标市场的需求和趋势，并从中找到一个具有差异化和创新的商业机会。
企业经典的六大商业模式是什么 如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式？企业经典的六大商业模式，您都了解吗？现代商业受互联网经济的影响，经营模式也在不断的创新，商业模式在持续变化。
企业在经营过程中，需要为销售方式选择适宜的商业模式，来适应市场的需求。
当前市场上存在的商业模式较为经典的模式有六种，下面来进行详细的特点介绍。
第一种模式，互联网模式互联网模式的特征：主业倒贴，用户为王当年卡巴斯基杀毒软件还在收费时，360的杀毒软件已经免费让人使用了，跳出利润范畴，直接免费，干掉了卡巴斯基等收费杀毒软件，拥有了庞大的用户数，坐上了杀毒软件老大的位置。
第二种模式，连锁模式连锁模式的核心关键：复制能力麦当劳作为全球知名连锁餐饮品牌，最初的店却是麦当劳两兄弟开的。
雷·克罗克去吃饭，结果看到这家店生意这么好，而且可以把人工成本降到最低，就跟麦当劳两兄弟谈了合作，用这家店当样板店，让人加盟，开遍了全美国，后来又拿着从加盟商那里赚来的钱把麦当劳两兄弟的这家样板店收购了。
第三种模式，直销模式直销公司的成功关键：教育能力直销是去掉中间商，直接零售给消费者的销售形式，包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。
直销的核心在于裂变速度，教育顾客，让顾客购买你的产品以后能够分享传播转介绍。
第四种模式，金融模式金融模式的特征：杠杆能力金融公司的盈利来源于成立基金，收取管理费，收益分成等。
为什么说金融都有钱?因为可以利用杠杆效应，放大收益，这就是金融的魅力所在。
第五种模式，投行模式投行模式的特征：放大能力国际化公司走的基本都是资源整合，资源调配，他们自己基本不生产产品，比如小米，华为，都是外放给别人做，自己只做最核心的东西，技术和用户。
第六种模式，产业整合模式产业链模式的特征：整合能力在这个重资产过剩的时代，没有必要再去创造更多的重资产，你要做的是轻资产轻运营，善于去发现做的好的企业，投资他们，再进行相应的资源整合。
经济市场的长期发展衍生出不同的商业模式，但是最重要的选择的商业模式要适应市场需求，满足消费者追求便捷、高效、高质生活品质的要求，这样的商业模式才会有市场。
商业模式有哪些十大商业模式案例分析
商业模式有哪些十大商业模式案例分析商业模式是指企业为了实现利润而采取的一系列商业策略和模式的总和。
下面将介绍十大商业模式案例分析。
1.亚马逊的多元化商业模式：
2.爱彼迎的共享经济模式：
3.虚拟现实内容创作的订阅模式：
虚拟现实技术公司如Oculus VR、SteamVR等通过提供订阅服务，使
用户可以获取并使用各种虚拟现实内容，创造了新的商业模式。
5.腾讯的社交娱乐商业模式：
6.特斯拉的电动汽车销售模式：
特斯拉通过直接销售和线上预订的方式，绕过传统的经销商渠道，直
接面向消费者销售电动汽车，强调产品的独特性和高科技性。
7.豆瓣的社交评论与推荐模式：
豆瓣通过用户评分和评论的方式，为用户提供了一个社交化的电影、
图书、音乐等文化产品推荐平台，用户可以获取他人的意见并做出决策。
8.美团的O2O商业模式：
美团通过线上外卖、酒店预订等服务，将线下商家和消费者连接起来，通过线上支付和线下服务的结合，提供全新的商业模式。
9. Airbnb的共享经济房屋租赁模式：
Airbnb通过线上平台，将房东和房客连接起来，实现房屋的共享出租，为房东提供了额外收入，为房客提供了更多住宿选择。
10.头条系的内容推荐模式：
今日头条、抖音等通过算法推荐个性化内容，吸引用户停留并产生广告收入，通过精准的内容推荐，提供了更好的用户体验。
以上是十大商业模式案例的简要分析，每个商业模式都在不同领域取得了巨大的商业成功。
50种商业模式及案例 (自动保存的)
统一收费模 客户购买一次性购买服务或者产品，然后他们就可
15
式：固定价格 下的无限制消
以想怎么使用就怎么使用。对于他们来说主要优势 在于在完全可以控制他们花费的情况下，无限制地
费
进行消费
顾客只购买了一项资产的一部分并非全部。所以顾
分式产权模 16 式：分时度假
促进高效利用
客只需支付总价的一部分。这就让他们能够购买他 们本不能负担的产品或服务。分式产权通常以团体 的形式实施，每一位买家按照所有权的比例获得相 应的使用权限。除此之外，要有一家第三方的公司
监督资产的维护以及管理团体的规则和规定
特许专营模 特营授权者向受权者销售使用它们商业模式的权利 17 式：人人为 。这个系统能够让一家公司迅速地扩大商业规模，
我，我为人人 而不需要自己集合所有的资源或者承担所有的风险
这种商业模式包含提供一种免费基本版本的产品或
免费增值模 者服务，而对于高级的版本只有追加付款才能使用
划，该计划负责他们在一定区域内的任务和问题。
订阅就是使客户能定期的收到产品或服务。企业与
客户签订合同，来确定服务规定的频率和年限。客
中盈利
按照自己的优势在其特殊的领域内影响和发展行业
标准
利用客户数据模式是受益于当今技术进步和发展潜
利用客户数 25 据：利用你的
专业知识
力的一个主要领域，它打开了数据采集和处理的领 域。主要活动集中在数据收集和分析的公司已经大 量涌现，并揭示着该领域中的巨大需求。这种观念 反映在日益增长频繁出现的声音中，例如“数据是
一种新型石油”。
其关注的焦点是如何商业化权利的问题而不是实现
26
授权：商业化 知识产权
和利用知识产权的问题。授权模式的一个重要优势 是，该权利一般能够卖给多个利益方。授权将作为
36个行业顶尖商业模式案例
后的思维。众筹的核心心威力力力是什什么？来给大大家分析一一下。
首首先，大大家要懂得一一个就是裂变的原理理，如果这个你都不不懂的话， 你完全搞不不懂里里里面面的秘 密，按照里里里面面的原理理我给大大家讲讲 5x5 裂变的原理理，就是每个人人身边最少有五个好朋友， 包括亲戚在内，那么这些股东的背后直接就已经有了了 245 个客户，然后这 245 个客户背后 每个客户背后同样有五个好友，就是 1225，这样下去大大家都算懂了了吧，那么他为什什么要找 49 个股东而而不不是十十个或者 70 个。 首首先，任何一一个项目目都要有一一个能绝对控制权的人人，如果没有，那么就是一一盘散沙，遇到问 题的时候就会发生生分歧导致项目目失败，他持 51%的股份就是这个餐厅的大大老老老板，那么他通 过众筹这些股东就 会源源不不断的努力力力介绍他的朋友来吃饭，为什什么？因为她是这个饭店的股东啊，但是这两万 元只能是你个人人使用用，你介绍来的人人是不不能计算在这两万以内，对于项目目的操盘手手来说，我 有了了几几十十个忠实的股东，为我的饭店源源不不断的介绍客源，饭店的经营已经有了了保障，当这 个项目目运作成功以后，下一一家餐厅直接复制这一一餐厅的做法就好了了，就这样不不花一一分钱，一一 年年内开了了十十家餐厅，普通人人的做法就是，开十十家餐厅得等到何年年何月月呢？ 高高手手就是懂得利利用用资源整合、杠杆借力力力，把项目目做起来，众筹项目目成功的两大大核心心机密是什什 么？很多人人看完了了，这个商业模式就是想我也按照这个模式运作一一家餐厅，因为我知道这个 秘密，我⻢马上去复制，我也能成功，其实不不是的，商业模式再厉害，那也是死的， 运作的 是人人，你不不会运作，给你个阿里里里你也会倒闭。这里里里面面要运作成功有两个核心心的秘密， 一一、信任，二二、合伙人人，只要你把上面面的两个问题解决了了，你基本上就已经成功了了。为什什么 说是信任和合伙人人的？没有信任，谁愿意把两万块给你啊？两万块对于一一些人人来说也不不算多， 但是也不不算少。合伙人人是对于整个项目目是非非常重要的，可以说决定着整个项目目的生生死，如果
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商业模式的构成: 魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型
运行机制
关键资源 能力
定位
业务系统
现金流 结构
盈利模式
企业价值
CHENLI
商业模式与管理模式的关系
执行机制
管理控制
战略
组织结构
企业文化
人力资源 管理
业绩
运行机制
关键资源能力
定位
业务系统
现金流结构
价值
盈利模式
CHENLI
商业模式：军舰---------管理模式：官兵
企业间交易活动指向 企业内部利益相关者
外部利益相关者（控股）
…… 同类型多个实体
外部利益相关者（直营）
企业间交易活动
CHENLI
同类利益相关者集合
商业模式设计
➢ 定位 ➢ 业务系统 ➢ 盈利模式 ➢ 关键资源能力 ➢ 现金流结构 ➢ 企业价值
CHENLI
定位设计工具-顾客价值曲线
减少
剔除
新顾客价值曲线
➢ 这个酒店提供从单人到4人的房间，但面积更小，床位是上下铺， 没有桌子，用架子和晾衣杆来代替衣橱。住客需要自备拖鞋、香皂 ，卫生间和盥洗室也是公用。但“降低”这些成本，可以用来改善 住客最看重的项目“卫生标准”、“安静程度”和“床位质量”， 这部分仍然保持了二星级的水准。
CHENLI
案例：中国移动的价值曲线图
高 全球通价值曲线
价值 相对 水平
神州行价值曲线
动感地带价值曲线
低
本地通 话价格
国内
长途
通话 价格
国际
长途 价格
团体
通话 优惠
短信 可漫游 月租 价格 范围CHEN费LI
买卡/ 缴费
方便 程度
绑定
的娱
乐业 务
绑定
的商
务功 能
目标对
象的收 入程度
产品或服务 要素
案例：中国联通的价值曲线图
高
价值相 对水平
创造
增加
•哪些被产业认定为理所当然的属性需要剔除？ •哪些属性的含量应该被减少到产业标准以下？ •哪些属性的含量应该被增加到产业标准以上？ •哪些产业从未有过的属性需要创造？
CHENLI
案例：法国雅高酒店
高 普通二星级酒店的价值曲线
价值 相对 水平
普通一星级酒店价值曲线 雅高酒店价值曲线
低
餐饮 建筑 大堂 客房
➢ 商业模式设计的目的是为了最大化企业价值； ➢ 商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁； ➢ 商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、
其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各 方交易活动相互联结的纽带。 ➢ 一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品 市场认同的独特企业价值; ➢ 商业模式是企业战略的战略；
直接顾客可以得到较低价格的产品/服务； ➢ 论坛赞助等等
CHENLI
典型盈利模式
➢ PM8 ➢ 第三方企业承担生产成本，第三方顾客支付价格，直接
顾客零价格； ➢ 注：第三方企业和第三方顾客可以是同一主体。 ➢ “超级女生”等等：蒙牛、天娱、参赛者承担成本；观
众免费；湖南卫视获得广告收入和短信收入分成； ➢ PM11 ➢ 企业零边际成本生产，第三方顾客支付价格，直接顾客
• 假如你想为商务人士提供专用飞机租赁服务，你的定位 可以是什么样的？
CHENLI
盈利模式设计
成本 支付
零可变成本
第三方伙伴
企业&第三方伙伴
企业
直接顾客
直接顾客& 第三方顾客 第三方顾客
收入 来源
CHENLI
典型盈利模式
➢ PM2： ➢ 企业投入成本生产产品/服务；第三方顾客支付价格，
直接顾客零价格得到产品/服务； ➢ 电视、电台、免费杂志、免费报纸等等； ➢ PM6 ➢ 企业零投入，第三方企业投入提供产品和服务的成本，
新定位: Formule 1
➢ 到了80年代，市场有了新的变化，年轻的白领和学生，成了一股新 的旅客群体。他们的要求更简单，就是找一个过夜的地方。因此， “雅高”在1985年，又适时推出了更便宜的酒店——“一级方程 式”（Formule 1）。
➢ “一级方程式”采用汽车旅馆式的服务，进一步降低与“住宿”关 系不大的设备和服务。整个酒店建筑，用工厂化的模块拼接而成。 只有在旅馆入住和离店的高峰时间，才有大堂接待员，在其他时间 ，顾客使用的是自动答录机。
世纪风价值曲线
如意通价值曲线 万众卡价值曲线 新势力价值曲线
低
本地通 国内长 国际长 短信价 可漫游范围 月租
话价格 途通话 途价格 格 Nhomakorabea费
价格
CHENLI
绑定的娱乐 业务
绑定的商 务功能
目标对象 产品或服务 的收入程 要素
度
如何设计？商务旅行
• 坐飞机进行商务旅行有两种常见方式：坐头等舱（商务 舱）或自购飞机；
设施 美感
大小
前 务台 便服 利CHEN客 俱LI房 及傢 设
床位 卫 客房安 价 质量 生 静程度 格
产品或 服务要
素
结局
➢ “宜必思”为能够提供长期利润增长的顾客群，提供了 “独特的价值”，这使它取得巨大成功，到2007年6月 ，已在37个国家落户，营业店面761家。在中国也有18 间酒店。
CHENLI
零价格； ➢ 游戏软件厂商在游戏里提供广告等等；
CHENLI
典型盈利模式
➢ 固定/剩余/分成 ➢ 按时/按量/按费用/按价值 ➢ 进场费/过路费/停车费 ➢ 。。。
CHENLI
盈利模式类型
通用电气飞机发动机公司(GEAE)开发了“按小时支付”的盈利模式：
客户不再根据发动机本身付款，而是根据对发动机的实际使用情况付款。它降低了客户必 须在前期精确确定购买多少发动机的压力。对于那些愿意自己持有发动机的客户， GEAE还 提供了“零部件”保险，保证在24小时之内将更换的部件交付给任何一个机场。 通过这种方法，GEAE获得了大量发动机服务合同，实现了其盈利模式从产品销售的一次性
CHENLI
商业模式 是驱动企业这一“经济物种”成长的“基因”
定位 业务系统 关键资源能力 盈利模式 现金流结构 企业价值
CHENLI
商业模式设计方法
头脑风暴法
商业模式 设计方法
模板组合法 （延伸阅读4： 互联网八种原 子商业模式）
工具分析法
案例学习法
CHENLI
商业模式设计符号系统图例
所研究企业 外部利益相关者 外部利益相关者（参股）
商业模式设计
CHENLI
第一天主要内容
➢ 商业模式为什么重要？ ➢ 什么是商业模式？ ➢ 商业模式的六要素模型 ➢ 关于商业模式的几个问题 ➢ 商业模式创新与技术创新 ➢ 商业模式与管理模式 ➢ 商业模式的演化与重构 ➢ 商业模式与行业 ➢ 现代经商格言
CHENLI
商业模式的定义
➢ 商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与 其利益相关者的交易结构