药品销售实习报告7篇
药企实习报告(共7篇)
药企实习报告（共7篇）来新昌制药公司已经有一个多月了，已经从刚开始的焦虑、迷茫、生活的不适应，不知不觉地走出来了。
发现，懂得乐观好奇地面对生活，生活才会充满正能量；懂得积极向上地面对工作，工作也才会有不断的乐趣。
通过一个多月来日常工作和学习积累使我对工作有一定的认识。
一、工作内容102车间一周的文件阅览；105车间一周的药物外包；102车间四周的检丸。
通过车间的文件阅览，初步了解到厂里各部门的协调关系、车间的生产工序、操作规程、生产安全理念、岗位的要求和注意事项以及车间的人员情况等。
药物外包，则主要是手上动作，简单的事，主要是平和心态。
至于检丸工作，最重要的莫过于细心，把不规则、畸形、无光泽、有细泡的药丸给挑拣出来。
二、工作感悟其实最主要的收获，还是和老员工的交流，有礼有节，虚心地向他们请教，有不懂的事情多问问他们，他们都会很乐意地说，工作生活中都会有很多帮助。
不过，新昌话真的很难懂，虽然经常问阿姨，你们在聊些啥呀，也在试着说几句，缓解下气氛，可是很多时候还是不懂，慢慢地总会好些。
这期间，阿姨带我去车间的其他岗位去参观了解，包括溶解、配料、压制、烘干、废料处理等。
感觉比较深刻的就是，药物制作过程，对量的控制有个很精准的要求；车间有一套意大利压制机器，小有名气；药物制剂的过程，机器的自动化水平比较高。
四、下个月的计划1）虽然到来了一个多月，但是大多时间处在在洁净区，对其他人员熟悉程度不够，这个月要多留心注意。
2）明天换岗，开始接触领料的工作，多看、多问、争取多学。
最最后，少年，加油吧！李丽丽年9月30日2013篇二：制药实习报告学生实习报告2013/2014学年第一学期学院：化工与环境学院实习类别：毕业实习实习单位：山西新天源医药化工有限公司太原华卫药业有限公司太原制药厂专业：制药工程班级：学号：姓名：一、实习简述在即将毕业的大四第一学期，学校为我们安排了去药厂的实习。
我们依次到太原华卫药业有限公司、太原制药厂、山西新天源医药化工有限公司进行实习。
药品销售实习报告【三篇】
【导语】药剂学是药学专业中的⼀门重要学科,具有很强的综合性、实践性和应⽤性。
⾼职⽣实习及毕业后就业主要为医药连锁药店、药店,医药公司,医院,制药公司、药⼚4类单位。
本⽂是为⼤家整理的药品销售实习报告【三篇】，仅供参考。
药品销售实习报告【⼀】 ⼤学的⽣活结束了，从那时起，我们才算是真正的成⼈了，真正地⾛向了社会。
结束了在校时的欢声笑语，结束了上课时的活跃氛围，更加怀念的还是同住了三年的舍友们，我们已经收拾好了所有细软，离开了我们共同的“⼩家”，迎接我们的是社会的“⼤家”。
11⽉22⽇，我们各奔东西了，开始了新⽣活，写简历、⾯试，到⽤⼈单位接收的通知。
从那时起，我才知道做⼀个学⽣是多么的幸福，社会是复杂的，⼯作很不好找。
很幸运，我被北京同仁堂连锁药店有限责任公司录⽤了，我之所以会选择去那⾥是因为同仁堂有着340年的历史，是⽼字号，在全国甚⾄在全世界有着很⾼的名誉;同时同仁堂是国有企业，待遇⽐较好，⽽且在那⾥我可以学到很多知识来充实⾃⼰。
同仁堂连锁药店有限责任公司⾪属同仁堂商业公司，⽽同仁堂商业公司是同仁堂集团底下的⼗⼤公司之⼀，属于商业零售性质。
北京同仁堂连锁药店有限责任公司就是这样，主要以药品零售为主，在北京有60多家连锁药店。
12⽉14⽇我被分到了同仁堂连锁药店有限责任公司刘家窑药店⼯作，主要是配合出纳完成⽇常结算⼯作。
同仁堂刘家窑药店位于刘家窑桥西北⾓，在南三环边上，紧邻地铁刘家窑站，地理位置很好。
药店周边挨着苏宁电器和很多餐馆，处于⼈流较多的位置。
尤其是上下班⾼峰，来药店买药的⼈很多，是个提⾼收⼊的好时机。
来药店的第⼀天，我还不太熟悉出纳所应做的⼯作，但经理和出纳都对我很好，很照顾我，教我怎么⼲。
出纳更是⼿把⼿地教我，使我对⼯作有了信⼼。
刚来刘家窑药店的前⼏天，真是不喜欢⼯作，甚⾄有了打退堂⿎的⼼思，因为是⾃⼰不愿意做的事情，⽽且⼜⾯对那么多新⼈新事，⾯对着那么多陌⽣的眼睛，看着外⾯卖药师傅们的议论纷纷，我真的不知如何是好，很尴尬。
药品销售实习报告总结范文三篇
药品销售实习报告总结范文三篇一、实习目的实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。
对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。
对学生而言，也可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
为了进一步认识仓储物流的概念及其运营模式，了解实习单位的各项规章制度,增强组织性和纪律性,认识自身不足,严于律已,提高自身素质,加强和实习单位各层次员工沟通和交流,学习其优秀品质,提高对现实问题的认识,逐步提高社会交往能力和应变能力,更好的适应物流行业的工作,我于2011年1月10日到云南省医药有限公司实习。
二、单位简介三、实习内容按公司的安排我在仓储管理部实习，主要是跟随公司的保管员发货，即每个实习生都有一个师傅带着发货，每个师傅都有自己的账号和密码，每个仓库都配有电脑，师傅用自己的号进入公司系统，然后打印出发货单，我们发货就是看着发货单进行的，发完后要进入系统确认发货，这样拉货的才可以进入系统确认拿走货。
我们刚开始是熟悉药品，清楚的知道药品的货位，多跟随师傅盘点几次这样就能加深对药品货位的映象，其发货过程需要清楚的知道药品的品名、规格、批号、数量，这看是很简单的事，但是它需要十分的细心，一不小心就会搞错，带我的师傅十分的优秀，从他们身上我学到了许多的知识，他们是那么的优秀、细心，每次发货都要看好药品的品名、规格、批号、数量，虽然他们对自己保管的药品已十分的熟悉，但他们还是十分细心，我刚去不久时，对货物差不多熟悉时便快速的发，觉得自己的效率不错，结果在师傅检查中发现有时是数量错啦，有时是批号错啦，有时是规格错啦，更严重的是品名搞错啦，这时才知道自己是那么的粗心啊，总以为自己很熟悉啦就看也不好好的看看就发了出去，还好在师傅检查下发现问题，不然将造成很大的失误，所以要有耐心和细心啊，要做好就得像师傅多学习，不懂的就要及时向师傅请教。
药品实习报告九篇
药品实习报告九篇药品实习报告篇1我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。
我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。
公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。
公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。
公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。
我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。
以下是我在公司实习所获的心得我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。
同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。
主任和经理也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见，使我有一中温馨的感觉。
前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。
这使我在工作中保持着良好的的状态。
在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。
简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。
通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。
所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。
实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。
医院药房实习总结7篇
医院药房实习总结医院药房实习总结精选7篇（一）在医院药房实习期间，我有幸能够接触到药房管理的各个方面，从入库、出库到药品配货和质量控制等等。
通过这段实习经历，我深刻意识到了医院药房的重要性和复杂性。
首先，在入库环节，我学会了如何准确、高效地验收药品，并对药品进行正确的分类和储存。
我了解到药品的存放要求和规范，并学会了药品的包装、标签和库存管理等工作，这为我打下了坚实的基础。
其次，在出库环节，我了解到医院药房的工作是24小时不间断进行的。
我熟悉了取药的流程和规定，并且需要细心、快速地为医生和病人准备药品。
我学习到了正确给药的方式和方法，并需要确保药品的正确用途和用量。
此外，我还负责药品配货的工作。
我需要根据医生的开具处方和病人的需求，准确计算药品的配货量，并且保证配货的准确性和及时性。
这个过程中，我学习到了如何合理利用资源和物资，以及如何平衡药房的库存和需求。
最后，质量控制是我实习期间关注的一个重要方面。
我了解到医院药房需要遵守药品的存储、使用和销毁等规范，以确保病人的用药安全。
我学会了如何记录和追踪药品的来源和去向，并及时上报不合格药品的情况。
总结起来，医院药房实习让我深入了解了药房管理的各个环节，培养了我细致、快速和规范的工作能力。
我也意识到医院药房是医疗系统中不可或缺的一环，需要我们每个人的专业和责任心来保障患者的用药安全。
这段实习经历使我对医院药房管理的重要性有了更深的认识。
医院药房实习总结精选7篇（二）实习报告：医院药房实习一、实习背景我在某医院药房进行了为期两个月的实习。
该医院是一家综合性医院，拥有床位数200多张，日常门诊量达到1000多人次。
二、实习目的1.了解医院药房的组织架构和运作流程；2.学习药品的分类、存储和配发方法；3.掌握常见药品的收费和发药流程；4.了解药品库存管理和药品质量控制；5.培养药房工作中的责任心和细致性。
三、实习内容1.熟悉药品的分类和存储：在实习期间，我学习了药品的分类方法，并熟悉了医院药房的布局和存储规则。
药店实习的心得体会(精选7篇)
药店实习的心得体会(精选7篇)药店实习的心得体会篇1在这次药店实习中，我有了很多收获和感悟。
实习期间，我不仅了解了药品的种类和它们的用途，更深入地理解了药品销售的技巧和如何与顾客有效沟通。
我明白了每一个药品的价格和定位都是经过精心计算的，同时也理解了药品销售中的一些技巧，比如如何引导顾客购买适合他们需求的药品，如何处理顾客的投诉和退货等。
通过实习，我也学会了如何处理突发事件。
比如有顾客投诉药品的质量问题，这时候就需要我们耐心地听取顾客的意见，并及时与供应商联系，解决这个问题。
此外，我也学会了如何有效地与顾客沟通。
在与顾客交流时，我们需要用专业的术语来解释药品的用法和功效，同时也要关心顾客的健康状况，为他们提供个性化的药品建议。
总的来说，这次实习让我更加深入地了解了药品销售的细节和技巧，也让我更加自信和从容地面对未来的职业挑战。
我相信，这次实习的经历将对我未来的职业生涯产生积极的影响。
药店实习的心得体会篇2我在药房实习深深体会到当前药房的工作模式正由传统的供应保障型向技术服务型转变。
我过去认为的药剂人员凭处方及客户要求照单发药的被动服务，现在正转变为主动服务，即以处方调剂为主逐渐向关心客户延伸，从以药品为中心逐渐向以客户为中心转移。
我实习的药房也从过去小窗口转变为柜台式服务又到现在的大窗口，同时在药房大厅窗口前摆了30把座椅让病人坐候取药。
药房共分6个发药单元，西药4个，中药2个，每个单元两人。
其中2个单元于取药前负责核对处方，查看处方中用药是否合理，药物联用是否有配伍禁忌;另2个单元负责调剂审核，并把药品送到等候取药的客户手中，并给病人直接讲解药品的用法用量、适应证、禁忌证、不良反应及注意事项等，客户有问题可当场给予解答。
通过与客户面对面交流，使客户感受到来医院看病的优质服务，从而增强了客户的信任度，避免了差错，提高了客户的依从性，也极大地方便了年老、体弱、残疾等客户，从而有效地提高了群众的满意度。
医药销售的实习报告6篇
医药销售的实习报告6篇医药销售的实习报告1作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与客户的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。
以最好的状态与客户交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。
说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。
初到公司，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。
熟习是因为我大学里学习的是物流管理。
关于药品的经营与管理我不是特别的了解，但我对药品相关的知识还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。
说它陌生是因为走上工作岗位的我发现了书本与社会的距离，感到了梦想与现实的差距。
为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望，也不让自己失望。
我告诉自己一定要好好的工作，努力学习。
下面简单介绍一下工作的基本内容：1.开发医市场由于客户进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入客户，进而被客户处方，最后获得销量。
所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入客户，使客户可以使用你的药品。
这是就需要开发这家客户！开发就是为了把你的药送到客户去。
要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的店长等一些相关人员。
简单地说就是拿到科室主任的允许此药品进入客户进行处方销售。
2.销售上量如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入客户的药品目录。
接下来你的主要工作是上量，店长就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品的管理柜台的店员。
但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。
让更多的客户更多的处方你的产品才是重点。
每天就和那些客户交流沟通，让客户认可你和认可你的品种。
其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。
也要给点好处，统方的关系要密切，那样你可以知道谁用了多少。
这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。
药品销售实习报告范文3篇
药品销售实习报告范文3篇近年来医药产业的发展,增加了对医药营销专业人才的需求。
精细化人才培养是高校人才培养的新模式,也是培养复合型销售人才的有效途径。
本文是店铺为大家整理的药品销售实习报告范文，仅供参考。
药品销售实习报告范文篇一：实习目的在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并找到自己喜欢从事的行业，从中正视社会、正视自己，走出自我，完成从空想到现实转变的第一步! 实习单位及岗位介绍《三阳医药有限公司药品分公司》，位于武汉市东西湖区。
多年来致力与医院托管.配送及服务。
以及普药和OTC产品的销售。
三阳医药与中国的医药事业同步脉动，走出了一条由小到大.由弱到强的民企发展之路，作为崛起在中国医药经济大潮中的一朵美丽浪花，三阳医药铭记“嗬护健康”的行业操手，坚持专业发展的思路，重质量.树美誉，与国内众多知名制药企业建立深度战略合作，逐步健全了本公司的销售网络，形成了“凸显客户价值”的经营理念。
采购员：负责采购公司缺少的药品销售员：推销并卖出公司里的药品保管员：保管好公司仓库里存放的药品实习内容及过程还没过完春节，我就开始了大学生涯中最后的实习生活。
在我妈妈的帮助下，我来到了三阳医药分公司。
刚进这家公司，感觉和我想象的相差比较大，公司大约200平方米左右，里面的员工也不是那么多，大约8、9人在各自的办公桌后面忙碌着。
老板微笑着把我带进了她的办公室，简单地询问了一下我的状况后，就让我从公司的采购部这一块开始学起，第一天上班就正式投入到了正常工作中。
我们采购部的经理叫张骞，一个非常和善的小伙子，年纪比我大上几岁，待人诚恳，所以第一次见面，他就给我了一个很好的印象。
“张骞，这段时间你就带带王智超，他有什么不懂得你就多指导指导，让他在这段时间内熟悉你这块部门的流程。
”老板如是说，于是，我们的采购部经理给我的第一个任务就是，尽快地掌握本公司主要经营的药品，和一些药品上的常识。
经过一个上午的整理，我的办公桌上就堆出了厚厚的一摞文件，是本公司两年内的药品采购计划，看着上面密密麻麻的药品，心里突然有一种堵堵的感觉。
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药品销售实习报告我们眼下的社会，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有语言陈述性的特点。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编为大家整理的药品销售实习报告7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
药品销售实习报告篇1转眼间已经有4个多月的时间了，在这4个多月学习与工作中，经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。
同时使也计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高;实习过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。
实习中端正态度，脚踏实地，从基层开始工作，认认真了解所售产品的，性能特色，公司概况，企业文化。
以最快的速度容入企业，基本了完成从一个大学生到一名企业员工的转变。
现在国家食品药品监督治理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。
有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，假如同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严重的不良反应，对身体造成很大危害。
例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺”为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参与激烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而非凡使用的名称。
但他们都属于同一种药物。
对于顾客来说并不十分了解，碰到这种情况，我就会对他们一一解释，并说明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及注重事项，同时也会叮嘱顾客服用前仔细阅读说明书，以免出现不良的后果。
为了人们的身体健康与用药安全，国家食品药品监督治理局规定购买抗菌素类药物必须持有医师的处方，这就要求我的工作要更加严谨、细致。
有些顾客不理解，我会向他们耐心的解释，并做好药品的销售工作。
仔细的审方：要求处方上患者的姓名、性别、年龄，单位(或住址)、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清楚，医师的签字清楚，处方当日有效，准确无误的发药，请核对处方并且在处方上签字，最后填写“处方药审核登记表”做好备案工作。
以确保患者用药安全有效，减少药物对人体的不良反应。
这些在实习中所遇到的问题让我知道了，药品是一种非凡的商品，它直接关系到人们的生命与健康。
而我参加工作仅仅4个多月时间，有些工作上的细节还不是很熟练，但我十分热爱我得职业，我会用我百分之百的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务知识，时刻以“杏仁、桃仁、柏子仁，仁中求德;朱砂、辰砂、夜明砂，砂里淘金”(老婆，你看到用那句好“同修德人，济世养生”)的医药道德认真接待好每一位顾客，为医药事业发展，贡献出自己的一份力量。
第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。
同时，我们也不要怕犯错。
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。
因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。
只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。
，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。
通过这次的实习，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅提高了我的实际销售能力，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。
可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。
所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。
应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
药品销售实习报告篇2即使有再多的留恋我们都要分别；即使有再多的不舍我们都要离开。
两年的生活让我们这帮原本天南海北的人聚在了一块，于是大家都彼此成为了最亲的人。
不论以后的我们在哪里，请记得曾经我们在一起有过欢声笑语。
三个月前的我们还怀抱着对未来的理想与希望，总是想着我要干什么；三个月后的我们总是嘴上挂着现实是如何的残酷，我们能干什么。
人总是要经历一些自己从未经历过的才能长大。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。
我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。
这次的实习，主要是药品销售。
我们主要是在一个地区打开市场，让公司的知名度有所提高，被当地的药店和诊所熟知进而合作。
他们通过我们向公司下订单，我们再把订单下到公司里，公司在发货给我们，再由我们送货给客户的过程。
这次的实习经历我对市场营销这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨和害怕，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情要懂得变通，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。
进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。
所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。
虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。
首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。
因此，我们首先要学好自己的专业知识。
其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。
这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。
公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。
与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
药品销售实习报告篇3实习时间：200X年11月26日——20xx年5月1日实习地点：天津市河东区金正福源堂（天津市）一、实习单位简介人家说大学期间的实习就是你从学校踏入社会的转折点，我五个月的实习期结束了，在这短短几个月的实习生活中，我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅。
现在我对这几个月的实习做一个总结。
首先我先简单的介绍一下我们的公司：我们公司是四川精正生物科技有限公司，它是专门从事以灵芝、冬虫夏草等传统名贵中药为研发对象、以现代生物工程技术与制剂技术等高新技术为研发手段、以保健食品GMP达标为生产条件的高级保健食品专业化科技企业。
公司位于中国西部国家中药现代化科技产业园，精正生物研究所所长，首席医学专家余永信教授，是享誉国内外并具有权威性的真菌专家。
天地精华，人间精正。
四川精正生物科技有限公司奉行“精品，正品，人品，名品”之企业理念，以现代生物技术等高新技术为依托，运用现代生物技术，制剂技术，微（纳）米级细胞破壁技术等高新技术，成功研发出由灵芝提取物，灵芝破壁孢子粉，达国家药用级标准的虫草菌粉等三大精华组成的“精正福源颗粒”和“精正虫草灵芝胶囊”等系列高级保健食品，堪称我国健康食品市场上弘扬和创新传统医学精髓并独具代表性的精品。
二、实习内容1、实习目的通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力和自己的观察分析能力，达到学以致用和提高自己综合素质的目的。
2、实习过程实习期间主要分两部分来实施我的工作的：第一部分就是在公司的培训，第二部分是外派在市场正式工作。
一）在公司的培训在公司的培训主要是让我们具体了解公司的销售模式、销售方法以及公司的相关规章制度。
11.26号我进入公司应聘，当时江姐（江姐是公司培训部的文员）接待的我，她陪着我到丁经理的办公室应聘，因为当时丁经理去学校应聘过，对我也了解，很顺利我被录取了。
首先我进入培训部，我们专业的三个同学也在，在这认识了雪姐（雪姐负责新进员工的培训）。
我们需要在一星期内记住公司的规章制度和学会公司的销售方法，这个需要考核的。
六天过去了，但我在考核上遇到了困难，雪姐给了我很大鼓励，我很高兴有个人这么关心我，最后我考核过关了，心里别提多高兴了。
接下来我们要下店学习方法的具体实施方式，首先我们进店后就着急看我们培训时提到的好多东西，看到我们上一届的学长穿这百大褂被叔叔阿姨称为“老师”，好羡慕他们，从小到大我的理想就是做一名老师……同样我们要在一个星期内学会店里的所有经营方式，刚开始我们只能看，通过自己的看到的、听到的来学会所有东西。
所以我学会了观察、学会了笑着对待顾客、学会了感受顾客的心情。
晚上回家后，我就会向学长问问题、学习方法，很快我掌握了店里的方法和工作流程。
就在要考白大褂的时候接到公司通知，我和另一个同事要被外派到天津市场了。
我一直以来就希望自己像电视上面演的一样有一份自己的工作，早八晚五的进行我的生活，实现我的理想。
现在终于有这个机会了，我很想锻炼一下自己。