市场营销案例 茅台公司
茅台酒案例分析
茅台酒案例分析一、茅台酒获1915年巴拿马世博会金奖案例1915年,在旧金山举办的巴拿马万国博览会上,经各国评委反复比较、品评,一致将茅台酒与法国的科涅克白兰地、英国的苏格兰威士忌评为世界“三大蒸馏酒”,并授予金奖,茅台酒自此名扬海外,盛名远播。
然而,在如此光鲜的背后,茅台酒受到国际社会认可却并非一帆风顺。
早在1911年,为庆祝巴拿马运河建成通航,美国国会通过决议,于1915年,在美国旧金山举办一场集世界各国之精品参展的巴拿马太平洋万国博览会,时任美国总统的塔夫脱向包括中国在内的世界各国发出了参展邀请。
当时的中国政府高度重视该项盛事,认为是中国实业界观摩学习的好机会,也是中国同世界各国加强经贸往来的好机遇,因此率领了浩大的使团参展。
展出开始后,各国展品经其本国代表详细介绍、演示,观众反复比较、交流,突出者渐获公论,博览会渐入高潮。
然而,与之极不协调的却是中国馆前门可罗雀,乏人问津。
原来,以农业产品为主力的中国展品,由于包装样式毫无吸引,因此每日参观者寥寥,而深受中国代表团推崇的茅台酒更是装在一种深褐色的陶罐中,不仅包装简陋土气,而且又陈列在农业馆,杂处在棉、麻、大豆、食油等展品中,丝毫不起眼。
见到此景,有代表提出将茅台酒移入食品加工馆陈列,以突出其位置,谁料搬动时,一位代表不慎失手,将一瓶茅台酒跌落至展览架外,摔成粉碎。
陶罐一破,茅台酒香立即四溢开来,不一会,整个展馆都充溢着茅台酒酱香馥郁的香味儿。
中国赴赛监督陈琪等人见此灵机一动,建议不必换馆陈列,只需取出茅台酒,分置于数个空酒瓶中,去掉瓶盖,敞开酒瓶,再放上几只酒杯,利用农展馆展品气味不浓,闲人不多的特点,任茅台酒挥洒香气,随专业人士品尝佳酿。
此举果然立竿见影,即刻成功,随着茅台酒的酒香四散飘开,博览会会场里的参观者们纷纷寻香而来,一探究竟,好奇者们纷纷拿起酒杯,争相倒酒品尝,人们无不咂咂抿嘴,交口叫绝。
初次尝试的人们兴奋的奔走相告,而后又带着他们的亲朋好友们纷至沓来,一时间,农展馆里人头躜涌,热闹非凡,轰动的效应很快扩散到整个会场。
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案篇一：贵州茅台广告策划书贵州茅台广告策划书一、广告市场分析1、企业产品品牌分析贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台有着神秘悠远的历史。
建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。
自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。
毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。
犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。
2、产品分析茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。
具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。
茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。
口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。
茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。
茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。
茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。
史上六大最牛营销案例
1、摔茅台1915年，茅台酒在参加巴拿马世界博览会时，由于包装粗糙土气而顾客寥寥少人问津。
一参会人员心生一计，将一瓶酒摔在地上，顿时瓶破酒溢，醇香弥漫，吸引了许多人来围观，众人操着不同的语言齐声称赞好酒!于是茅台酒的名声大振，被商家抢购一空并从此走出国门。
贵州茅台酒1915年在美国旧金山巴拿马世博会上“一摔成名”，让参观的市民津津乐道。
1915年茅台酒因“摔”获奖，不仅让茅台名扬海外，也提升了贵州和中国白酒的知名度。
2008年底，茅台酒在国外的市场份额已占到总销量的6%-7%。
2、砸冰箱1985年，一个用户投诉说，产品有质量问题。
张瑞敏下令将当时仓库里的400台冰箱全部检查了一遍，其中有76台冰箱有各种各样的问题。
为了树立质量意识，张瑞敏当场决定砸掉这76台不合格的冰箱，谁干的谁砸，张瑞敏带头砸了第一锤。
当时，在场的人都流泪了。
张瑞敏和副厂长杨绵绵带头扣除了自己一个月的工资。
张瑞敏说：“砸冰箱实际上是砸一种忽视质量的错误意识，那次事件震撼了大家的心灵!”3、喝涂料10月10日上午，北京建筑展览馆门前挂起了“真猫真狗喝涂料富亚涂料安全大检验”的横幅，一猫三狗准备就绪，富亚公司请来的崇文区公证处公证员也已到位。
而展台前则拥满了观众，其中几位愤怒的动物保护协会成员发誓要阻挠此事，另外还有不少跑来“抢新闻”的媒体记者。
上午9时，富亚公司总经理蒋和平开始向围观者宣传现场秩序很乱，围观者越聚越多，眼见“真猫真狗喝涂料”活动就要泡汤。
这时蒋和平摆出一副豁出去的架势，大义凛然的宣布：考虑到群众情绪，决定不让猫狗喝，改为人喝涂料，他亲自喝。
话音刚落，场内顿时鸦雀无声。
在两名公证员的监督下，蒋和平打开一桶涂料，倒了半杯，又兑了点矿泉水，举在眼前顿了顿。
在四周观众直勾勾的注视下，蒋和平咕咚咕咚喝下手中一大杯。
喝完后一擦嘴，还面带笑容。
蒋和平这一“悲壮”的行为赢得了极大的新闻效应。
当时，新华社播发了一篇700字的通稿《为做无毒广告，经理竟喝涂料》，此后媒体纷纷跟风，“老板喝涂料”的离奇新闻开始像野火一样蔓延。
微博营销成功案例分享
微博营销成功案例分享随着移动互联网的快速发展，微博已成为人们获取信息、交流思想的重要渠道之一。
越来越多的企业开始在微博上进行营销，通过精心设计的推广计划和策略，实现品牌意识的提升和销售额的增长。
本文分享几个成功的微博营销案例，为有意愿在微博上推广的企业提供参考和借鉴。
案例一：茅台微博直播茅台集团是中国著名的白酒品牌，通过微博直播的形式，成功地为品牌注入了新活力。
2018年4月，茅台集团在微博上开启了一场名为“醉美茅台·微博直播”的直播活动。
活动中，茅台集团邀请了一批知名的美食博主、酒文化专家，以及影视明星，通过微博直播向全世界展示了茅台的酿造过程和饮用技巧。
通过吸引博主、专家和明星的加入，茅台集团成功地将活动的影响力扩大到了更广泛的用户群体中，也为品牌带来了更多的曝光度和口碑效应。
茅台集团的微博账号在活动期间新增了百万级别的粉丝，也为品牌销售额的提升提供了有力的支持。
案例二：美的微博互动营销美的集团是中国知名家电品牌，通过微博的互动营销，成功地实现了品牌时尚化和年轻化的转型。
美的集团在微博上积极与用户互动，通过推出抽奖活动和话题讨论等形式，吸引了大量用户参与。
例如，美的集团在微博上开展了一项名为“美的三倍少”的抽奖活动，要求用户在微博上上传自己在厨房中的照片，并在留言中分享对美的厨具的使用心得。
通过此活动，美的集团成功地吸引了大量的用户参与和关注，也实现了品牌形象的提升和销售额的增长。
案例三：百度文库微博营销百度文库是中国知名的文档共享平台，通过微博营销，成功地实现了品牌知名度的提升和用户量的增长。
百度文库在微博上推出了一项名为“文库好资源，分享有礼”的活动，要求用户在微博上分享文库的有用资源，并在留言中添加特定关键词。
通过此活动，百度文库成功地吸引了大量的用户参与和留言，也扩大了品牌的影响力和用户量。
据统计，百度文库的微博账号在活动期间新增了100万级别的粉丝，也使品牌的市场份额得到了进一步的提升。
国酒茅台市场营销4P策略分析.doc
市场营销学案例分析——国酒茅台国酒茅台的4P策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。
其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。
2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。
比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。
3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。
三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。
在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。
2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。
茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。
价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。
由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。
二是税收政策调整。
酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。
三是品牌提升的需要。
由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。
茅台公司营销策略案例
茅台公司营销策略案例茅台公司是中国著名的酒类企业，也是国内最知名的白酒品牌之一。
茅台公司在市场营销和品牌建设方面拥有丰富的经验和成功的案例。
下面将介绍茅台公司的一些营销策略案例，以揭示该公司成功的秘诀。
首先，茅台公司注重品牌建设。
茅台酒作为中国的国酒，自然地拥有了独特的品牌价值。
但茅台公司并没有满足于此，他们采取了一系列的措施来进一步巩固和提升品牌形象。
首先，他们通过广告、推广活动和赞助体育赛事等方式，提高了茅台酒的知名度。
其次，茅台公司注重产品品质的稳定性和一致性。
他们严格把控原料和生产过程，确保每一瓶茅台酒都能保持高品质。
这些举措有助于建立消费者对茅台品牌的信任，提升品牌价值。
其次，茅台公司注重渠道拓展。
茅台酒不仅在国内市场销售火爆，而且还远销海外。
茅台公司通过与各大酒类经销商和零售商建立良好的合作关系，拓展了产品销售渠道。
此外，他们还通过开设旗舰店、电商平台等方式，拓展了产品销售渠道。
茅台公司坚持“有茅台的地方就有销路”的理念，不断寻找新的销售机会，推动产品销售。
再次，茅台公司注重营销创新。
茅台公司不断探索创新的营销方法，以吸引消费者的注意力。
例如，他们通过酒文化节、品酒会等活动，向消费者普及茅台酒的知识和文化，增强消费者的认同感。
此外，茅台公司还积极利用社交媒体和网络平台，与消费者互动，传播品牌信息。
这些创新的营销方式有助于增加消费者对茅台品牌的喜爱和认可。
总结起来，茅台公司成功的营销策略包括品牌建设、渠道拓展和营销创新。
通过这些策略的执行，茅台公司不断提升品牌形象和知名度，拓展销售渠道，吸引消费者关注。
茅台公司的成功经验为其他企业提供了有益的启示，值得借鉴和学习。
国酒茅台市场营销4P策略分析
市场营销学案例分析——国酒茅台国酒茅台的4P策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。
其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。
2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。
比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。
3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。
三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。
在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。
2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。
茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。
价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。
由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。
二是税收政策调整。
酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。
三是品牌提升的需要。
由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。
茅台集团——案例分析
茅台集团——案例分析贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖、杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖，有“国酒”之称。
1.股利分配上市以来，向上市公司股东共募集资金21.96 亿元，派现192.27亿元贵州茅台酒股份有限公司2012年度利润分配实施公告，发放范围为：截止2013年6月6日（股权登记日）下午上海证券交易所收市后，在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记在册的本公司全体股东。
本次分配以2012年年末总股本103,818万股为基数，向本公司全体股东每股派发现金红利6.419元（含税），共计派发股利6,664,077,420.00元（含税）。
自上市以来，贵州茅台派现的股利政策从未间断，即该股股利主要以现金股利方式发放。
股票股利会扩大公司总股数，稀释每股收益和净资产，如果没有对未来高增长的把握，公司不会轻易发放股票股利，市场表现也证明了贵州茅台的高增长。
股票股利表明其对经营前景充满信心。
茅台的持股比例在2008年的25%后开始降低，投资者的热情在减退，这与高股价有关。
派发现金红利可以实实在在地回报投资者，提升投资者信心，使在外股数增加，加大股票上升空间，吸引更多的机构投资者。
个人认为，贵州茅台应该保持这种派发现金红利的手段，吸引当前以及潜在的投资者。
2.增加子公司在“大茅台集团”的规划以及2017年千亿目标之下，茅台集团推动茅台股份以外的子公司上市似乎是水到渠成。
茅台集团董事长袁仁国表示，按照集团的战略规划，集团未来5年内希望再推动4家子公司上市。
2012年，茅台集团将千亿集团的时间表从2020年提前至2017年。
按照茅台集团去年提出组建“大茅台集团”的规划，要加快把茅台集团公司打造成千亿元级企业。
受国家打压三公、经济大环境调整等众多因素的影响，白酒行业今年依然处于调整期。
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“借势”并且 “造势”
促销 手段
奖售酒
广告“轰炸”
五 小组关注问题探讨
• 贵州茅台的白酒战略比较简明，那就是主要发展 高端品牌。贵州茅台主要定位在利润率高、有发
展空间的高档白酒市场。公司实行高端品牌延伸 策略，主要品种为53、43、38、33度“贵州茅台 酒”以及80年、50年、30年、15年“陈年茅台 酒”。
• 经济危机
自然环境
奇特的水文 环境、气候 条件、微生 物群落
尚未开发的 赤水河
政治法律环境
• 政府的严格保 护
• 2007年，贵州 省政府批准实 施《赤水河上 游生态功能保 护区规划》。
消费习俗
• • • • •
竞顾公营供
争客众销应
者
中商
间
商
供应商
茅台酒生 产所需要的 原料大多出
由于茅台位于西南地 区，他把主要的市场 选择在西南地区，并 向全国发展。他的重 点市场为军政团购， 还有商务用酒，并向
普通百姓进军.
• 茅台重点瞄准高档市场，打造全国
最好白酒品牌。低度、高中低档、极 品三大系列70多个规格品种，全方位 跻身市场 。茅台独霸酱香型白酒，并 将推出习酒，进军浓香型白酒市场.
• 产能长期受到 限制。
• 国际知名度低。
• 机会
• 威胁
• 经济发展
• 国际上知名品牌
• 进军国际市场 机会增大
实力雄厚。 • 国内竞争激烈。
• 经济环境恶劣，
影响发展。
三 营销STP战略
市场细分战略 市场选择战略 市场定位战略
市场细分战略
国际市场
华北
• 按因素地理
华南
国内市场
华中
西南
按人口因素： （一）职业： 商人 公务 员 军人 （二）社会阶 层：高端 中 端 低端
示范企业称号 • 2003年贵州茅台酒股份有限公司获全国质量管理奖 • 2005年 上榜中国“十佳最具投资价值上市公司” • 2006年 荣获“中国十大影响力品牌” • 2007年,国洒茅台获中国最有价值商标白酒行业 • 2008年,茅台成为中国白酒类行业标志性品牌
（三）企业文化
• 企业使命——弘扬国酒文化 追求创新卓越 • 企业愿景——享誉全球 • 企业核心价值观——以人为本 以质求存 恪守诚
销售收入 （亿元）
7.39 10.48 15.94 20.65 21.39 27.09 33.36 43.05 53.46 78.56 90.91
利税 （亿元）
4.14 6.34 9.31 12.15 13.9 18.95 23.5 32.25 40.43 65.01 88.11
利润总额 （亿元）
1.83 3.01 3.99 5.45 6.97 10.34 13.66 19.89 26.22 46.45 63.39
（二）定价
• 声望定价：
• 竞争导向定价：
年份制使茅台酒逐渐 增值 ，对收藏者和茅 台人来说，流走的是岁 月，积累的是财富。
茅台作为五粮液的 跟随者以及挑战者， 每次提价的幅度低于 五粮液，这种策略显 得更为平稳。
（三）渠道
渠道
多渠道并行 个性化营销 网络营销
总经销制
终端布局
（四）促销
季克良作 为代言人
——市场营销案例分析
• 一 公司简介 • 二 环境分析 • 三 市场营销战略 • 四 4P营销策略 • 五 小组关注问题
（一）成长历程 （二）所获荣誉 （三）企业文化 （四）企业现状
（一）成长历程
• 1951年，在贵州省成立了国营茅台酒厂。 • 1978年后随着改革开放的深入茅台酒进入
了前所未有的发展时期。 • 1997年1月成立了（集团）有限责任公司。 • 1999年集团公司实现股份Байду номын сангаас，成立了贵州
• 基于不想放弃中低市场的考虑，茅台针对中低市 场推出了 “茅台王子酒”与 “茅台迎宾酒”等茅
信 继承创新 • 企业经营理念——理性扩张 统筹发展 • 企业决策理念——谋则科学民主 定则果断执行 • 企业人才理念——以才兴企 人企共进 • 企业领导理念——务本兴业 正德树人 • 企业精神——爱我茅台 为国争光
（四）企业经营现状
年度 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
（一）宏观环境 （二）微观环境 （三）SWOT分析
• • • • •
消政自经人 费治然济口 习法环环环 俗律境境境
(一) 人口环境
中老年男性比 例增加
（根据2007年 国家统计局调 查显示，目前 的男女比例达 到122.85：100）
经济环境
• 随着居民收 入的增加， 会有更多的 人选择高档 的白酒.
•产品差异化：陈年酒，礼品酒，普
通酒,其他酒系列
•服务差异化：针对特定的个人和集
体展开个性化定制，开 展个性营销，服务营销
•形象差异化：独特的文化内涵 •市场差异化：军政团购，商务用
酒，宴会用酒
（一）产品策略 （二）定价策略 （三）分销策略 （四）促销策略
（一）产品
• 茅台酒具有酱香突出、幽雅 细腻、酒体醇厚丰满、回味 悠长、空杯留香持久特点。
• 主要品种为53、43、38、33 度“贵州茅台酒”以及80年、 50年、30年、15年“陈年茅 台酒”。
• 多年来一直使用白色圆柱形 玻璃瓶，瓶身光滑，无杂质
分类
名称
高档 各种陈年酒（包括汉帝茅台、
酒类
15年、30年、50年、80年陈年 纪念茅台酒和90周年纪念酒）
及各类特供酒
中低 档酒 类
茅台王子酒、茅台迎宾酒、神 州酒、名将酒、灿烂人生酒、 财富酒、仁酒、华窖酒、水立 方等酒类
自本地。
营销中间商
既实行总经 销制，又直 接面对终端 （专卖店）.
融资公众 政府公众
顾
• 处于领先潮 流位置的人 群
客
•高端消 费群体 •
竞争者
• 白酒生产者众多 • 国际知名品牌争夺市场 • 国内竞争激烈
• 优势
• 拥有强大的团购 渠道。
• 政府政策的保护 和支持。
• 酿造工艺先进。
•劣势
茅台酒股份有限公司，朝着建设规模效益 型和多元化生产的现代企业道路前进。 • 2001 年 8 月，贵州茅台股票在上交所挂牌 上市。
（二）所获荣誉
• 1915年茅台酒荣获美国“巴拿马万国博览会”金奖 • 1986年法国巴黎第十二届国际食品博览会金奖 • 1991年茅台酒获北京国际博览会金奖 • 1994年荣获全国企业最高奖——金马奖 • 2002年茅台酒股份有限公司获全国行业质量、服务诚信