多元化经营公司的战略和竞争优势
多元化战略企业案例
多元化战略企业案例概述多元化战略企业指的是在一个公司或组织内开展不同的业务领域或产业的企业。
这种策略通常能够带来风险分散、利润稳定和业务增长的机会。
本文将以多元化战略企业案例为主题，探讨多元化战略的优势、挑战以及一些成功案例。
优势多元化战略企业具有以下几个优势：风险分散多元化战略企业在不同的业务领域或产业中进行经营，可以降低单一业务领域或产业所面临的风险。
当一个业务领域或产业遇到困难时，其他领域或产业仍能为企业带来稳定的收入。
例如，一个公司在电子产品和房地产领域都有业务，当电子产品行业不景气时，房地产行业可能会带来利润。
利润稳定多元化战略企业因为经营多个业务领域或产业，可以平衡不同领域或产业的周期性波动。
当一个领域或产业的利润下降时，其他领域或产业可能会增加利润，从而平衡企业的整体利润。
这有助于企业保持稳定的经营和发展。
业务增长机会多元化战略企业通过进入新的业务领域或产业，可以获得业务增长的机会。
它可以利用现有的资源、技术和品牌优势进入相关的领域或产业，通过市场拓展实现业务增长。
例如，一个制造业企业可以通过进入相关的销售和服务领域来扩大业务范围。
挑战多元化战略企业也面临一些挑战，包括：管理复杂性多元化战略企业需要管理多个业务领域或产业，这增加了企业的管理复杂性。
不同的业务领域或产业可能有不同的规模、需求和运营方式，企业需要有效地协调各个领域或产业的运营，保持整体业务的协调性和效率。
资源分配多元化战略企业在不同的业务领域或产业之间需要进行资源的分配，包括资金、人力和技术等。
如果资源分配不当，可能会导致某些业务领域或产业的发展受限，影响企业的整体竞争力和利润。
共享核心竞争力多元化战略企业需要找到并发展适用于多个业务领域或产业的核心竞争力。
如果企业无法发现共享的核心竞争力，可能会导致不同业务领域或产业之间的竞争力不足，无法实现预期的利润增长。
成功案例以下是几个成功的多元化战略企业案例：1. 乐视网乐视网是一家中国的多元化战略企业，旗下涵盖了互联网、电视、电影、体育等多个业务领域。
论企业的多元化经营
论企业的多元化经营【摘要】企业的多元化经营是指企业在不同领域或行业开展业务以实现多角度发展的经营策略。
本文将从多元化经营的定义、优势、挑战、策略以及成功案例分析等方面进行探讨。
多元化经营的优势包括降低风险、提高盈利能力、扩大市场份额等，但也伴随着挑战，如资源分散、管理复杂度增加等。
针对多元化经营的挑战，企业可以制定相应的策略，例如集中资源发展优势业务、加强统一管理等。
成功案例分析将帮助读者更好地理解多元化经营的实践和效果。
结论部分将总结多元化经营的重要性和应对方法，为企业在未来的发展中提供借鉴和指导。
多元化经营是企业持续发展的重要战略选择，关键在于如何有效应对挑战并实现优势发挥。
【关键词】多元化经营、企业、定义、优势、挑战、策略、成功案例、结论1. 引言1.1 引言企业的多元化经营是指一个企业在不同领域或行业中开展业务的经营策略。
随着市场的竞争日益激烈和行业变化的不断加剧，越来越多的企业开始尝试多元化经营，以寻求新的增长机会和降低经营风险。
多元化经营的优势包括：可以降低行业集中度带来的竞争压力、拓展企业的市场份额、增加企业的盈利空间、提高企业的抗风险能力等。
多元化经营也面临着一些挑战，如管理困难、资源分散、跨行业经验不足等。
为了有效应对多元化经营所带来的挑战，企业可以制定相应的多元化经营策略，如重视核心业务的发展、寻求协同效应、注重人才培养和团队建设等。
成功案例分析可以帮助我们更好地理解多元化经营的实践和运作，从而借鉴他人经验，提升自己的经营能力。
企业的多元化经营是一项全面考量各种因素的经营策略，只有在理解其优势和挑战，并采取有效的策略措施时，企业才能在不同领域中取得成功。
2. 正文2.1 多元化经营的定义：多元化经营是指企业通过进入不同行业或领域，开展不同类型的业务来实现业务多元化，从而降低经营风险，拓展市场空间，提升企业竞争力的经营策略。
多元化经营可以包括产品多元化、市场多元化、技术多元化等多个方面。
多元化经营,提高企业竞争力
多元化经营，提高企业竞争力2023年，全球经济的竞争愈发激烈，企业的发展势头也愈加可观。
相比于单一产业的企业，多元化经营的企业具有更强的竞争力和适应性。
在多元化经营的道路上，企业应该注意以下几点，以实现长远发展和提高竞争力。
一、坚持核心业务，寻求多元化发展多元化经营并不是要企业在所有领域都进行深度涉足，而是寻找与自身核心业务相辅相成的、具备市场潜力的领域。
企业应该明确自己的优势和特点，充分利用现有资源，展开新的经营领域。
以谷歌为例，由于其优秀的搜索引擎技术和强大的广告平台，它可以在不同领域，如云计算、智能家居、自动驾驶等领域发挥优势。
二、抓住时机，把握市场趋势多元化经营中，企业需要时刻关注市场变化和趋势，并准确把握行业的发展方向。
正如苹果公司抓住了智能手机的先机一样，企业应该在新兴产业领域占据优势。
通过改变现有经营模式，实现企业的转型升级，才能更好地满足市场需求，适应市场变化。
三、优化资源配置，实现经济效益最大化企业需要对不同业务之间的资源和资金进行统一规划和合理分配，避免在某一领域集中投入过多时间和资金，导致资源的浪费和效益不佳。
同时，也不能在多元化经营中过于分散精力和资源，缺乏重点，最终导致所有业务的效果都不理想。
四、加强人才储备，提高组织能力在多元化经营中，企业需要寻找更具综合素质和能力的人才，以协调组织内部的各个业务单位，提高企业的组织能力。
这样的人才应该具有具有战略思维、资源整合能力、跨领域合作能力、市场洞察力等特点。
同时，企业也应该注重对人才的培养和提升，减少人才流失和人才招聘难度。
五、注重品牌建设，提高品牌影响力多元化经营中，企业的形象和声誉非常重要，因此品牌建设也非常重要。
企业需要注重品牌形象和品牌传播，提高品牌影响力，增加品牌吸引力，从而获取更多的消费者和客户。
同时企业也可以考虑合适的文化促进方法，推动员工形成深厚的企业文化，品牌的形象也能更好的提升。
六、加强创新，提高核心竞争力多元化经营中，企业需要不断创新、引领市场发展趋势，以提高核心竞争力。
多元化经营公司的战略和竞争优势
的合理性 当业务单元经营出现失误时，知道应如何做
多元化和股东价值
相关多元化 是增加股东价值的一种
战略驱动型方法
非相关多元化 是增加股东价值的一种
财务驱动型方法
相关与非相关多元化的混合战略
管理匹配
当不同的业务单元在以下几方面具有可比性时， 就存在管理匹配：
企业家诀窍 行政管理诀窍 运作诀窍
不同的业务经常使用同样的行政支持设施
顾客数据库网络 帐单及顾客帐户系统 顾客服务基础组织
概念: 范围经济
来源于 业务协同 的成本节约机会
产生于通过在公司同一大伞下经营两种或更多的
业务削减成本的能力
当两种或更多的经营业务在集中管理下运作下比作
为独立的业务运作花费更少时，就存在范围经济 业务价值链上任何位置的内部关系能带来成本节约
机会
相关多元化和竞争优势
当一个公司多元化进入存在以下 机会的经营领域时，它就能获得
竞争优势
将专有技能/生产能力/技术
从一领域转移到另一领域
将不同经营业务的相关活动
合作者之间如何分工 谁持有有效控制权
可能会产生冲突
对战略以及长期定位的控制 如何运作 对现金流和利润的控制 合作者的个性与文化背景
已进行多元化公司的战略选择
收购新的公司和（或） 形成一个新 的战略合作关系
多元化经营 公司的战略
选择
剥离现有业务 重组公司业务
成为一个多国、多行业经营的公司
多元化经营公司的战略和竞 争优势
本章概要
何时进行多元化 创造股东价值 相关与非相关业务 相关多元化战略 非相关多元化战略 相关与非相关混合战略 进入新业务的战略 多元化公司的战略选择 拓宽多元化公司基础的战略 剥离战略 公司重组与转向战略 跨国多样化战略
企业多元化经营的战略考虑
企业多元化经营的战略考虑近几年来，越来越多的企业开始尝试多元化经营。
所谓多元化经营，就是企业在原有的主营业务基础上，逐渐涉足其他不同领域的业务，以寻求更多的发展机会与利润来源。
多元化经营在一定程度上能够降低企业的经营风险，提高企业的实力和竞争力。
但是，要想实现多元化经营所带来的成长机会，企业需要合理规划、科学决策和有效实施。
本文从以下方面探讨企业多元化经营的战略考虑。
一、多元化经营的优势与风险多元化经营的优势主要表现在以下几个方面：1. 实现多种收入来源，降低单一依赖。
2. 利用企业的品牌和资源优势，进一步开发新市场和客户。
3. 进一步巩固企业的实力，增加竞争力。
4. 扩大企业的规模产生更高的溢出效应和品牌价值。
然而，多元化经营也会给企业带来一定的风险，比如：1. 新的业务领域需要企业具有更多的经验和技能，而这些技能原本可能不存在。
2. 企业在新的业务领域中遭遇的竞争可能更为激烈，市场份额和利润率也会受到压缩。
3. 多元化经营可能会牵涉到更多的资金和人力资源，从而加强企业的风险承受能力。
二、多元化经营的拓展方向在企业多元化经营的过程中，应选择贴合主营业务和具有市场前景的业务领域。
同时，也要对新的业务领域和能力状态进行全面考虑和分析。
以下是一些多元化经营的拓展方向：1. 互联网+领域。
在互联网+领域，企业可以依托互联网带来的大数据、科技及其他新技术，拓展更多的业务。
2. 报刊媒体。
报刊媒体在多元化经营中发挥的作用越来越明显。
通过对报道、评论等专业媒体的控制和拓展，企业可以扩展影响、提高话语权。
3. 消费升级领域。
消费升级领域包括运动健康、旅游度假、教育培训等。
这些业态受到了中产阶级的高度重视和消费热情，具有相对较高的收益和可持续性。
4. 高科技领域。
在人工智能、生物技术等高科技领域中，企业需要具有高度的技术创新尤其是全球领先的业务管理特长，才能实现快速的发展和增长。
三、多元化经营的实施步骤和策略企业实施多元化经营要进行一系列的策略规划和步骤措施，以下是其中的几大步骤：1. 制定多元化经营发展战略，包括制定多元化发展方向、选择拓展领域、筛选优质项目等。
公司多元化经营战略
公司多元化经营战略公司多元化经营战略是指企业在原有主业基础上，通过进一步扩大业务范围、涉足其他产业或行业，实现资源优化配置、风险分散和增加公司价值的一种战略选择。
在今天的经济环境中，多元化经营战略已经成为越来越多企业的选择，下面将就多元化经营战略的意义和实施过程进行详细阐述。
多元化经营战略的意义主要体现在以下几个方面。
首先，多元化经营可以降低企业的经营风险。
通过将业务多样化分布在不同行业或领域，可以降低企业对特定行业市场的依赖度，减少因行业不景气或其他不可预测因素导致的风险损失。
其次，多元化经营可以实现资源的最优配置。
通过进入不同的产业或行业，在资源配置上可以更灵活地满足不同业务的需求，促进资源的合理配置和利用，提高企业整体效益。
再次，多元化经营可以增加公司的市场影响力和竞争优势。
通过经营不同的业务，企业可以扩大产品或服务的覆盖范围，提高市场份额，增加公司的话语权和竞争优势。
最后，多元化经营可以为企业带来新的发展机遇和利润增长点。
通过进入新的产业或领域，企业可以根据市场需求和发展趋势，开拓新的业务领域，开发新的产品或服务，获取更多的利润空间。
实施多元化经营战略需要企业根据自身实际情况和市场环境制定相应的战略计划，并在实施过程中注意以下几个方面。
首先，企业要明确自身的核心竞争优势。
通过分析核心竞争力所在，企业可以找到合适的多元化发展方向，确保新的业务能够与原有主业形成良好的协同效应。
其次，企业应选择合适的多元化经营方式。
多元化经营方式可以有多种选择，如并购、联营、合资等，企业要根据自身实际情况选择最合适的方式，并注意在实施过程中充分发挥合作伙伴的优势。
再次，企业要重视市场调研和风险评估工作。
在进入新的行业或领域之前，企业要进行充分的市场调研，了解市场需求、竞争对手和市场规模等信息，同时评估风险和潜在利润，以便做出明智的决策。
最后，企业要注重组织管理和资源整合。
在多元化经营过程中，企业需要对组织结构进行调整和优化，统一管理体系，并注重不同业务之间的资源整合和协同工作，以实现效益最大化。
多元化经营的优势及财务效应分析
多元化经营的优势及财务效应分析【摘要】多元化经营是指一个公司在不同领域或行业中经营多个业务。
在实践中，多元化经营有很多优势。
多元化经营可以帮助公司分散风险，当一个行业面临困难时，其他行业可以支持整体业绩。
多元化经营可以实现资源共享，降低成本，提高效率。
多元化经营还可以提升公司的竞争力，通过不同业务的互补性，使公司更具竞争优势。
在财务效应分析中，多元化经营可以通过多元化的收入来源和风险分散来平衡公司的财务表现。
多元化经营的优势和财务效应分析将在本文中展开讨论。
【关键词】多元化经营，优势，风险分散，资源共享，竞争力，财务效应，引言，结论。
1. 引言1.1 引言多元化经营是指企业在不同的业务领域开展经营活动，以实现业务多元化和风险分散的经营策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，多元化经营已经成为企业发展的重要方式之一。
通过在不同的领域开展业务，企业可以实现风险的分散，资源的共享，提升竞争力，同时在财务上也能够获得一定的效益。
接下来，我们将对多元化经营的优势进行详细分析，同时对其财务效应进行深入探讨，以帮助企业更好地制定多元化经营策略，实现长期稳定的经营和发展。
2. 正文2.1 多元化经营的优势多元化经营是企业在经营过程中，通过进入不同的产业或领域来实现经营范围的扩大。
多元化经营有许多优势，如下所示：1. 风险分散：多元化经营可以降低企业面临的风险。
当企业只依赖于单一产业或领域时，一旦该产业或领域受到不利影响，企业可能会陷入困境。
而多元化经营可以通过分散风险，使企业更加稳定和安全。
2. 资源共享：不同产业或领域之间存在一定的资源共享机会。
通过多元化经营，企业可以充分利用各个产业或领域所拥有的资源，提高资源利用效率，降低生产成本。
3. 提升竞争力：多元化经营可以使企业在市场竞争中占据更有利的位置。
通过进入不同领域，企业可以提供更多样化的产品或服务，满足不同消费者需求，从而提高市场占有率。
多元化经营具有风险分散、资源共享和提升竞争力的优势，有助于企业实现可持续发展和提升市场竞争力。
多元化经营战略研究
多元化经营战略研究随着全球化进程的推进和竞争加剧，企业面临着日益复杂多变的市场环境和不断升级的竞争模式，如何选择合适的经营战略已成为当前企业管理中的一大难题。
由此，多元化经营战略便应运而生。
一、多元化经营战略的概念多元化经营战略指企业在原有产品、市场和技术基础上，通过拓展产品线或市场领域，跨越不同的产业和领域，以实现风险分散和业务连续性的经营策略。
多元化经营战略既能充分利用企业的资源和能力，降低企业单一业务模式的风险，又可以满足多样化的市场需求，从而实现企业的长期发展。
二、多元化经营战略的类型多元化经营战略可以分为两种类型：相关多元化和无关多元化。
相关多元化是指企业在原有产业链或价值链上进行拓展，通过开发关联或附加业务，实现资源共享和生产成本的降低，同时也能够更好地满足消费者的需求，提高企业的核心竞争力。
例如，松下公司既涉足家电生产，又涉足电子元器件、半导体、环保等领域，逐步形成了一个横跨多个领域的产业集团。
无关多元化则是企业在其原有产业链或价值链以外的领域进行拓展，这种拓展往往与原有产业没有任何关联和依赖关系，主要是为了寻求新的市场机会和盈利来源。
例如，百事公司既涉足饮料市场，又进军食品、餐饮等领域，不断扩大自己的市场覆盖面，提升企业的品牌影响力。
三、多元化经营战略的优势1. 实现业务连续性多元化经营战略能够消除企业因单一业务模式而面临的市场风险，提高其业务连续性和稳定性，并使企业更具有抗风险能力。
2. 提高企业核心竞争力多元化经营战略的实施能够满足不同用户的需求，从而提升企业在市场中的竞争地位，增强企业的核心竞争力。
3. 优化资源配置多元化经营战略能够使企业更加充分地利用和优化资源，优化生产流程，实现资源共享，从而提高生产效率和降低成本，使企业更具有市场竞争力。
四、多元化经营战略的风险1. 业务之间的竞争在实施多元化经营战略时，可能会造成不同业务之间的竞争，资源的重复利用和管理的越来越复杂，从而增加了企业的管理风险。
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非相关多元化
进入那些没有经过认真思 考是否与公司的其他业务 有战略“匹配点”的业务
12
图 9.1: 寻求多元化的公司的战略选择
多角化进入相关业务
• 通过获得战略协同效应创造股东价值 - 在业务与业务之间转移技能和能力 - 通过分享设施和资源降低成本 - 使用共同的品牌 - 联合资源形成新的竞争优势和竞争能力
28
续表
1993 年 收购国家食品公司进入宗教食品领域 1994 年 在中国、丹麦合资共同建立麦芽加工厂 1995 年 收购 Kuott’s Berry Fanm Food 公司(果酱、果冻、色拉酱、果汁 饮料) 1995 年 收购加拿大麦芽制造公司 1996 年 进入美国大豆加工行业,在印凝安那州建立包括大豆磨制、精炼、包 装等综合型企业 1996 年 Conagra 下属的联合农药公司收购了英国的 Willmot Pectwee 农 药公司 1996 年 Conagra 下属的贸易和食品加工公司收购了墨西哥的 Verde Valle 公司 50%资产(从事大米、豆类、膨化食品、早餐食品、香料等生 产经营) 1996 年 Conagra 虾料公司购买了佛罗里达海洋公司,从事海洋食品的生产 加工 1997 年 Conagra 联合农药公司在南非建立合资企业,生产植物杀虫剂为农 场主服务 1997 年 Conagra 与 Tiges Oats 共同出资购买印度的一家食用油公司
值得考虑
8
何时进行多元化?
当前业务增长前景不断下降
有给顾客增加价值的机会或者通过包含互补产品拓
宽当前业务可以获得竞争优势
存在转移现有能力 到新业务中的良好机会
成本节约机会 有可用的 足够的财务和组织资源
进入新业务所能带来的潜在的
9
为什么进行多元化?
创造
股东价值
1+1=3
业务协同 的成本节约机会
产生于通过在公司同一大伞下经营两种或更多的
业务削减成本的能力 当两种或更多的经营业务在集中管理下运作下比作 为独立的业务运作花费更少时，就存在范围经济 业务价值链上任何位置的内部关系能带来成本节约 机会
25
相关多元化和竞争优势
当一个公司多元化进入存在以下
机会的经营领域时，它就能获得
第九章
多元化经营公司的 战略和竞争优势
1
本章概要
何时进行多元化 创造股东价值 相关与非相关业务 相关多元化战略
非相关多元化战略
相关与非相关混合战略 进入新业务的战略
多元化公司的战略选择
拓宽多元化公司基础的战略 剥离战略
公司重组与转向战略
跨国多样化战略
5
单一业务战略的竞争优势 (持续的）
革新想法更有可能出现 高级经理人员更能保持对核心业务的掌控 更有可能获得重要的能力 获得可增值的经验和声誉的能力：
持续的竞争优势
显著的领导地位
6
单一经营业务的风险
把所有的蛋都放在一个篮子里 如果市场变得缺乏吸引力，公司的前景
一下子就暗淡下来
不可预见的变化会破坏单一经营业务公
司的前景
正在改变的顾客需要 技术革新 新的替代品
7
何时可以进行多元化?
强大的竞争地位, 市场 增长迅速 – 不适宜 进 行多元化 较弱的竞争地位, 市场 增长迅速 – 不适宜 进 行多元化
强大的竞争地位, 市场 增长缓慢 –进行多元化 是最优选择
较弱的竞争地位, 市场 增长缓慢 –进行多元化
27
续表
1971 年 NCM 更名为 Conagra 1973 年 Conagra 公司在纽约证交所上市 1978 年 收购联合农药公司进入农药市场 1980 年 购买了 RCA 下属的 Banquet 食品公司, 进入速冻食品领域 1983 年 收购 Peabay 公司, 成为全美最大的面粉加工企业和粮谷交易商 1983 年 从 Greyhoud 公司手中购买 Armour 食品, 进入肉食品加工行业 1986 年 从 RFR/Nabisco 公司收购了 Del monto 食品业务, 其中包括 Morton、Patio、Chun King 商标 1987 年 收购科罗拉多州的 E. A. Miller Monfor 公司, 投资成立 Swift Independent 1988 年 在奥马哈市建立产品实验室和教育中心 1990 年 在现金和股票形式出资 13.6 亿美元购买比阿特丽期公司 1991 年 购买澳在利亚 Elda IXL 有限公司的肉类加工、麦芽制造、羊肉加工 业务，进入澳洲市场 1992 年 收购 Arow 工业集团, 进入包装行业
面 粉 加 工
燕 麦 加 工
麦 芽 生 产
正 小 餐 菜
儿 童 食 品
布 丁
无 骨 鸡 柳
马 海 冷 墨 铃 产 冻 西 薯 品 食 哥 风 产 品 味 品 食
品
罐 三 法 比 冰 装 明 式 萨 激 食 治 面 饼 凌 品 包
美国Conagra公司业务组合图
30
美国Farmland公司业务组合图
如果它通过3个检验，多元化
能够 增加 股东
价值 ：
1. 行业吸引力检验
2. 进入成本检验
3. 状况改善检验
10
战略管理原则
要创造股东价值, 多元化经营的公司必须
进入在共同管理下比作为单一公司进行管
理能够运作得更好的的业务!
11
相关与非相关多元化
相关多元化
进入在价值链上存在与公 司当前业务有战略匹配关 系和“匹配点”的业务
量折扣
20
制造匹配
当某一业务的专门技术转移到另一业务中时，可获
得一个潜在的竞争优势来源 制造高质量产品的方法 节约成本的生产方法 准时制库存管理 培训与激励员工 由于在同一设备上进行制造/装配活动能带来成本节 约机会, 就有可能： 在更少的工厂进行稳定的生产 总制造成本显著下降
竞争优势
将专有技能/生产能力/技术
从一领域转移到另一领域 将不同经营业务的相关活动 合并 在一起运作，降低成本 在新的经营业务中借用公司
品牌的信誉
值链活动
以能够创建有价值的竞争能
力的协作方式实施相关的价
26
Conagra公司发展史表
时间 企业发展简述
1919 年 美国四家面粉厂合并成立联合面粉厂(NCM) 1922 年 NCM 第一次兼并, 兼并了奥马哈市阿普帝克面粉厂 1941 年 NCM 第一次对外扩张, 在底特律市建立一家面粉厂 1942 年 首次进入食品领域, 加工红帽牌食品 1951 年 制造出 Duncan Hines 饼干 1956 年 Duncan Hines 牌饼干业务卖给 P&G, 售价 100 万美元 1957 年 首次在国外建厂, 在波多黎各的莫里斯诺市建食品加工、面粉加工 厂 1961 年 购买特努希尔市的一家禽肉加工厂, 进入畜禽加工业 1965 年 首次进入欧洲, 在西班牙的 La coruna 合资建立食品加工企业 1969 年 NCM 购买了蒙大拿州的面粉加工厂, 面粉加工业务辐射全美地区 1970 年 购买亚拉巴玛州的斯涕尔鲶鲁公司进入海产品领域
2
多元化和公司战略
当公司在两个或两个以上的业务上经营时此公司 是多元化的 多元化公司的战略制定 比单一 经营的公司的战略 制定的考虑范围要宽广
多元化经营公司需要 一个多行业、多业务的战
略
战略行动计划需考虑在多行业环境中竞争的几 个不同业务
3
制新行业并确定 进入方式
技能转移 低成本
使用共同的品牌
更强的竞争能力
分担 投资风险
在业务活动中维持战略统一 获得比单一业务独立运营所能获得的效益之和还要
多的稳定的效益
17
战略匹配的类型
战略匹配点 可位于相关业务单元价值链的任何
位置
技术活动
供应链活动
制造活动
分销活动
销售和营销活动
以及广告/促销技能的机会 良好的公司品牌和声誉的转移
23
管理匹配
当不同的业务单元在以下几方面具有可比性时，
就存在管理匹配：
企业家诀窍
行政管理诀窍 运作诀窍
不同的业务经常使用同样的行政支持设施
顾客数据库网络
帐单及顾客帐户系统
顾客服务基础组织
24
概念: 范围经济
来源于
14
概念：战略匹配点
当不同业务的价值链上有一个或更多活动与当前机
会足够相似时，就存在战略匹配点 在业务与业务之间转移 有竞争价值的技术和经 营诀窍 共同价值链活动的协同效应 会带来低成本 著名品牌的充分 利用 协同效应 能够带来有竞争价值的 资源优势和竞争能力
15
图 9.2: 相关业务的价值链
21
分销匹配
提供潜在的成本节约机会
分享分销设施
分享批发商和零售商
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销售和营销匹配: 潜在利益的类型
降低销售成本
对相关产品使用一支销售队伍 用同样的广告为相关产品做宣传 合并售后服务和维修组织 共同的配送和运输 共同的定货程序和记帐 共同的促销性手段
相似的销售和营销方法能提供转移售卖,、销售规划
开始行动 ，提高公司所进入的经营领域的
联合业绩
设法实现
相关业务单元的协同 并使之转变为竞
争优势
建立
投资优先次序,将公司资源投入到最有吸引
力的业务单元
4
单一业务战略的竞争优势
更加清楚 “我们是谁？” 公司的资源能用于一项业务中，并保持对行业
变化的战略反应 资源分摊于太多冲突性的活动中而变得稀薄的 可能性更小 资源能被集中用于使公司在 所经营业务中变得更强的能力