瑞心苑房地产价格策略(1)
房地产营销之价格策略
房地产营销之价格策略在房地产市场中，价格策略是影响营销结果的关键因素之一。
通过制定合理的价格策略，房地产公司可以吸引更多的潜在买家，并提高销售效率。
以下是一些常用的房地产价格策略。
1. 高价策略：在某些高档房地产项目中，采用高价策略的目的是为了与高品质、奢华等形象相匹配。
高价策略可以传达产品的高端和稀缺性，吸引那些富有的买家。
同时，高价策略还可以帮助减少潜在买家的数量，从而增加对产品的需求和稀缺性。
2. 中价策略：中价策略适用于大多数中端房地产项目。
通过制定适中的价格，房地产公司可以吸引更多的买家，增加销售机会。
中价策略可以体现产品的性价比和市场竞争力，吸引那些中等收入但追求高质量生活的家庭。
3. 低价策略：低价策略通常在市场竞争激烈的情况下使用。
通过降低价格，房地产公司可以吸引更多的买家，刺激销售。
低价策略可以传达产品的实惠和性价比优势，吸引那些价格敏感的买家。
4. 多元化价格策略：多元化价格策略是指针对不同的买家群体制定不同的价格。
例如，针对首次购房者提供折扣或优惠，针对投资者提供租金回报率较高的产品。
通过多元化价格策略，房地产公司可以满足不同买家的需求，提高销售。
5. 价格搭配策略：价格搭配策略是指将不同价格的产品组合在一起销售。
例如，将高端产品与低端产品组合，形成价格梯度。
价格搭配策略可以满足不同买家不同的购房需求和预算限制。
除了以上策略，房地产公司还可以通过打折促销、提供分期付款和贷款优惠等方式来调整价格策略，以吸引更多买家和提高销售。
然而，无论选择哪种价格策略，房地产公司都需要根据市场竞争、产品特点和买家需求等因素进行综合考虑，制定出最合适的价格策略。
房地产行业是一个竞争激烈、市场需求多样化的行业，价格策略的制定对于房地产公司来说至关重要。
一个合理的价格策略不仅可以吸引潜在买家，提高销售效率，还可以帮助房地产公司获得更大的市场份额和利润。
首先，高价策略在某些高档房地产项目中是很常见的。
楼盘价格方案
楼盘价格方案尊敬的购房者，为了更好地满足您对楼盘价格方案的需求，我们精心设计了以下价格方案供您参考。
在制定这些方案时，我们充分考虑了楼盘的地理位置、建筑质量、周边设施以及市场行情等因素，以确保价格的合理性和可持续性。
请您仔细阅读，如果有任何疑问或需求，请随时联系我们的销售代表。
一、基本信息楼盘名称：XXXXX楼盘地址：XXXXX二、房型和面积1. A 型户型- 户型结构：XXXXX- 建筑面积：XXXXX 平方米- 室内使用面积：XXXXX 平方米- 参考售价：XXXXX 元/平方米2. B 型户型- 户型结构：XXXXX- 建筑面积：XXXXX 平方米- 室内使用面积：XXXXX 平方米- 参考售价：XXXXX 元/平方米3. C 型户型- 户型结构：XXXXX- 建筑面积：XXXXX 平方米- 室内使用面积：XXXXX 平方米- 参考售价：XXXXX 元/平方米注：以上面积仅供参考，最终以实际测量结果为准。
售价可能会受市场行情波动影响，具体以购房合同为准。
三、购房政策1. 首付比例- 商品房首付比例为总购房款的 XX%- 共有产权房（或其他）首付比例为总购房款的 XX%2. 贷款政策- 支持购房贷款，具体贷款政策请咨询销售代表3. 优惠政策- 提前购房优惠：凡在某日期前下定并支付一定金额的购房者，可享受 XX 折优惠- 团购优惠：超过 X 人成团购房，每位购房者可享受 XX 折优惠四、付款方式1. 商品房付款方式- 首付款：在签订购房合同时支付 XX% 的首付款- 贷款款：通过银行贷款支付剩余购房款项2. 共有产权房（或其他）付款方式- 首付款：在签订购房合同时支付 XX% 的共有产权房（或其他）首付款- 分期付款：剩余购房款项可分 X 期支付，具体分期方案请咨询销售代表五、其他费用1. 交易税费- 购房者需承担的税费包括：个人所得税、印花税、契税等，请根据楼盘所在地的相关政策和购房合同中的约定支付相应的费用2. 物业费- 按照当地政府规定的标准和管理要求收取，具体费用请咨询销售代表六、购房流程1. 在线咨询或到售楼中心咨询2. 查看样板房和了解楼盘信息3. 确定房源和签订购房合同4. 支付首付款或共有产权房（或其他）首付款5. 办理贷款手续6. 支付尾款7. 办理交房手续8. 进入楼盘交付阶段9. 缴纳物业费、入住及交房验收请注意，以上价格方案仅供参考，最终价格以购房合同为准。
房地产营销价格策略
房地产营销价格策略房地产营销价格策略是指在房地产行业中，为了提高销售额、增加利润和市场份额，制定出的合理的售价和价格政策。
一个成功的房地产营销价格策略必须兼顾市场需求、竞争环境、产品定位和成本等因素，并在此基础上做出明智的定价决策。
以下是一些常见的房地产营销价格策略：1.高价策略：高价策略适用于高端住宅或豪华房产。
通过制定高于市场均价的售价，打造出稀缺和独特的产品形象，吸引高收入人群或有经济实力的购房者。
该策略可以提高产品的品牌价值和利润率，但也要注意市场需求和竞争环境的影响。
2.低价策略：低价策略适用于低价位房产或新兴市场。
通过制定低于市场均价的售价，吸引价格敏感的购房者。
该策略可以迅速打开市场、扩大市场份额和积累口碑，但需要注意成本把控和产品价值的平衡。
3.市场均价策略：市场均价策略是指以市场均价为基准制定售价。
通过与市场价格保持一致，传递产品的适度和合理定位，稳定市场份额，适用于中档住宅。
4.升级换代策略：升级换代策略是指通过加入新的高品质、高附加值的功能和服务，提升现有产品的售价和附加值。
这种策略可以吸引原有客户进行升级购买，增加收入和利润。
5.优惠策略：优惠策略是指在一定时期内，通过特殊的优惠措施来促进销售的策略。
例如，提供折扣、分期付款、赠送家电或家具等方式，吸引购房者。
这种策略可以在特定的市场环境下增强竞争力和销售额，但需要在考虑成本和利润的基础上合理选择和控制优惠措施。
6.组合销售策略：组合销售策略是指将不同类型的房产进行组合销售，形成套餐或批量销售。
例如，将高端住宅和商业物业进行组合销售，让购房者获得更多价值。
这种策略可以提高销售额和利润，增加产品的市场竞争力，但需要考虑购房者需求和市场环境的匹配。
7.动态调整策略：动态调整策略是指根据市场需求和竞争环境的变化，随时调整售价和价格政策。
房地产市场波动较大，经济环境和政策的变化也会影响购房者的购买意愿和能力，因此及时调整价格策略可以更好地应对市场的变化，取得更好的销售效果。
楼盘定价策划方案
楼盘定价策划方案背景随着城市化进程的加快，房地产行业也逐渐成为了国民经济发展的支柱产业之一。
在这个行业中，开发商对于楼盘的价格策划显得尤为关键，不仅关系到其本身的盈利能力，也关乎到购房者的购房体验。
因此，本文将介绍关于楼盘定价策划方案的一些思路和方法。
目的楼盘定价既要保证开发商的盈利，也要考虑购房者的最大福利，因此，我们需要制定一个综合的策略来确保这两方面的平衡。
策略竞品价格分析在策划楼盘的定价时，首先需要进行竞品价格分析。
这一步骤是非常关键的，因为只有了解竞品的价格情况，才能决定是否调整我们的定价策略。
同时，也需要考虑到该楼盘所在的位置、周边环境、物业配套等因素，决定出相对应的定价策略。
精准预估成本费用在定价策划中，成本费用的精准预估也是非常重要的，因为如果成本费用预估不准，可能导致开发商的亏损，或者是影响楼盘的销售情况。
因此，在制定定价策划时，需要严格把控成本费用，精准预估各个方面的费用，尤其是建筑成本、物业费、税费等方面的费用，确保估算出来的定价能够覆盖这些费用。
定位目标人群在众多的购房者中，每个人的个性需求都是不同的。
因此，在定价时，需要针对目标人群进行准确定位，确定目标人群的身份、收入等特征，以及他们对于房屋的需求和价值观等因素来考虑定价策略。
这样可以最大程度地满足目标人群的需求，提高购房的满意度和购买率。
根据市场变化及时调整楼市的行情变化非常快，因此，定价策划方案需要及时调整，随着市场的变化来进行定价的调整。
当市场供需存在变化时，需要及时根据市场变化来做出相应的调整，如需要拓宽销售渠道等手段，精准定位目标人群，以保持定价的合理性。
结论楼盘定价在房地产行业中是一项非常重要的工作。
本文介绍了一些关于楼盘定价策划的思路和方法，包括竞品价格分析、精准预估成本费用、定位目标人群以及根据市场变化及时调整等方面。
这些策略可以帮助开发商和销售方制定出一个科学合理、满足市场的定价策略，最大化地满足购房者需求，提高销售效率和满意度。
房地产定价原则
房地产定价原则在房地产市场中，定价是至关重要的环节，它不仅关系到开发商或销售方的利益，也影响到消费者的购买决策。
因此，制定合理的定价原则是必要的。
一、市场导向原则市场导向原则是房地产定价的基本原则，即价格制定必须符合市场趋势和需求。
通过对市场进行深入调查和分析，了解同类产品的价格水平、市场需求、竞争状况等因素，为价格制定提供有力的依据。
二、成本加成原则成本加成原则是指根据产品的生产成本或开发成本加上一定的利润率来制定价格。
在房地产定价中，需要考虑土地成本、建安成本、配套设施费用、税费等成本因素，同时还要考虑企业的利润要求。
三、竞争适应原则竞争适应原则是指价格制定必须考虑竞争状况，与竞争对手的价格水平相适宜。
如果竞争对手的价格较低，那么定价就不能过高；如果竞争对手的价格较高，那么定价也不能过低。
四、多重定价原则多重定价原则是指根据产品的不同特点、市场需求、竞争状况等因素制定不同的价格。
在房地产市场中，可以根据房屋类型、户型、面积、朝向等因素制定不同的价格，以满足不同客户的需求。
五、价格调整原则价格调整原则是指在价格制定后，根据市场变化和需求状况对价格进行调整。
在房地产市场中，如果房屋供过于求，可以适当降低价格；如果房屋供不应求，可以适当提高价格。
在房地产定价中，必须遵循市场导向原则、成本加成原则、竞争适应原则、多重定价原则和价格调整原则，以实现利润最大化和市场占有率的最大化。
还需要密切市场动态和政策变化，及时调整定价策略，确保价格的合理性和可行性。
房地产项目定价与定价策略在当今的全球经济环境下，房地产行业面临着空前的挑战和机遇。
定价策略是房地产项目成功与否的关键因素之一。
然而，房地产项目的定价并非是一项简单的任务，它涉及到多种因素，包括市场需求、地理位置、经济环境、竞争情况等。
因此，理解和应用适当的定价策略对于房地产开发商来说是至关重要的。
一、影响房地产项目定价的因素1、成本因素：这是决定房地产项目价格的基本因素。
房地产定价策略及案例解析
房地产定价策略及案例解析房地产定价策略是指开发商或房地产公司为房地产产品确定合理的销售价格的过程。
房地产定价策略的制定需要综合考虑市场需求、供应量、房地产产品特性、地理位置、竞争态势等因素，以实现最大程度的市场反应和销售收益。
下面将通过案例解析房地产定价策略的具体应用。
案例一：城市豪宅定价策略城市的发展迅速，经济实力雄厚，市场对高端豪宅的需求越来越大。
一家房地产公司决定在该城市开发一个高端住宅项目。
该公司进行了市场调研，发现该城市目前没有类似的高端住宅项目，而且该市场对高端豪宅的认可度和购买能力较高。
在定价策略制定过程中，公司考虑到了以下几个因素：-市场需求：该城市对高端豪宅的需求大，但供应不足。
-地理位置：该项目位于市中心繁华地段，交通便利，配套设施完善。
-设计特点：该项目采用了最先进的建筑设计和豪华的内装修，面积较大，户型合理。
基于上述因素，公司决定将该豪宅项目定价较高，以吸引高端消费者。
通过市场宣传、提供个性化定制服务、配备豪华设施等方式，吸引了许多购买力强的顾客，并成功售出了大部分房屋单元。
案例二：二手房定价策略城市的二手房市场供应较多，但价格波动较大。
一位卖家打算出售自己的房屋，但对房屋的价值和合理定价缺乏准确判断。
在定价策略制定过程中，卖家进行了以下几项工作：-房屋评估：卖家请专业人士对房屋进行评估，了解其实际价值。
-价格策略：根据市场调研和房屋评估结果，卖家制定了一个相对合理的底价，但同时也保留了一定的议价空间，以应对潜在买家的需求。
通过以上策略，卖家成功地吸引了多位潜在买家的关注，进行了一些谈判，最终以较高价位售出了房屋。
以上两个案例说明了房地产定价策略的重要性和灵活性。
在定价策略制定过程中，房地产公司和卖家需要结合市场需求、产品特性、供需关系等因素进行准确分析，并根据市场反馈及时调整定价策略。
只有合理的定价策略才能最大程度地满足市场需求，实现销售目标。
房地产定价策略及定价方法
房地产定价策略及定价方法房地产定价是指开发商或房产买卖双方根据市场情况、物业本身的特点以及其他因素进行的价格决策。
定价的准确与否直接影响到房地产的销售情况以及开发商的利润水平。
在房地产市场竞争激烈的环境下，制定合理的定价策略和方法非常重要。
本文将就房地产定价策略及定价方法展开讨论。
一、定价策略1.市场导向定价市场导向定价策略是指根据市场需求和供给情况来确定房地产价格的一种策略。
具体操作中，可以通过研究竞争对手的报价、市场调研、收集消费者需求等方式，来了解市场对不同物业类型的需求情况。
在此基础上，确定合适的房地产定价策略，以确保定价与市场需求相匹配。
2.成本导向定价成本导向定价策略是指以项目的成本为基础，通过确定合理的利润率，来确定房地产的定价。
这种定价策略主要适用于开发商的开发项目，可根据成本进行前期估算，并加上一定的利润率来确定标准定价水平。
但需要注意的是，成本导向定价策略不能忽视市场需求和竞争状况，只有结合市场情况进行灵活调整，才能达到商业利润的最大化。
3.品牌导向定价品牌导向定价是指根据房地产开发商的品牌价值和品牌形象来确定房地产的定价。
一些知名的开发商在市场中建立了良好的声誉和高品质的形象，从而可以通过高定价来实现更高的利润。
但这种定价策略需要建立在开发商真实的品牌价值和房地产本身的高品质上，否则会造成品牌价值的破坏和市场声誉的损害。
二、定价方法1.比较法比较法是最常见的房地产定价方法，也是最常用的一种方法。
通过调查周边类似物业的价格和交易情况，来确定目标物业的定价水平。
比较法的优点在于简单易行，但需要注意的是，选取的比较物业要具有一定的相似性，否则会导致定价的不准确。
2.折现法折现法是一种基于现金流量预测的定价方法，适用于投资物业的定价。
该方法通过对投资物业的未来现金流量进行折现，来确定投资物业的现值。
折现法的优点在于可以考虑投资物业的投资回报潜力，但在实际操作中需要进行较多的财务数据分析和预测，也需要合理选择折现率。
楼盘定价方案
4.政府监管：积极配合政府相关部门对楼盘价格的监管工作。
八、总结
本楼盘定价方案旨在遵循市场规律，合法合规地制定楼盘价格，实现开发商与消费者的共赢。在实际操作过程中，开发商应密切关注市场动态，适时调整价格策略，确保楼盘销售的顺利进行。同时，加强价格监管，维护消费者权益，为项目的成功销售奠定坚实基础。
2.优惠策略：针对首次购房、团购等客户，给予一定优惠政策；
3.营销活动：通4.价格承诺：在销售过程中，承诺在一定期限内楼盘价格稳定，增强消费者信心。
七、价格监管
1.定期检查：开发商应定期对楼盘价格执行情况进行检查，确保价格合法合规；
2.投诉处理：设立投诉渠道，及时处理消费者关于价格的投诉；
第2篇
楼盘定价方案
一、项目概述
本楼盘位于XX城市XX区域，地处XX商圈，项目规划用地XX平方米，总建筑面积XX平方米，包含住宅、商业及配套设施。项目所处区域交通便利，配套设施完善，具有较高投资价值和居住价值。为保障项目顺利推进，实现开发商投资回报，现制定以下楼盘定价方案。
二、定价目标
1.确保楼盘销售价格合理，符合市场规律及消费者承受能力；
五、定价步骤
1.收集资料：收集项目开发成本、周边楼盘价格、市场供需情况等相关信息；
2.分析市场：分析房地产市场发展趋势、消费者需求、竞争态势等因素；
3.制定初步定价方案：结合定价原则和方法，制定初步的楼盘定价方案；
4.征求意见：向相关部门、专业人士及潜在客户征求定价方案意见，完善定价方案；
5.审批定价方案：将完善后的定价方案提交开发商审批；
楼盘定价方案
第1篇
楼盘定价方案
一、项目背景
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
步骤8.选择楼盘调价策略。 n
瑞心苑房地产价格策略(1)
主要内容
n 第二节 房地产定价目标 n 第三节 房地产定价策略 n 第四节 房地产定价方法 n 第五节 房地产均价的确定 n 第六节 房地产的垂直价差 n 第七节 房地产水平价差
瑞心苑房地产价格策略(1)
第二节 房地产定价目标
n 定价目标是整个价格制定工作的 灵魂。房地产定价目标可以归纳 为追求利润最大化、追求市场占 有率最大化、树立企业形象、加 快资金周转速度等几种不同的形 式。
第四，便于加快资金周转。
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1.低开高走策略
n （2）适用范围 n 第一，产品均好性不强，又没有什么特
色； n 第二，楼盘的开发量相对较大。 n 第三，绝对单价过高，超出当地主流购
房价格 n 第四，市场竞争激烈，类似产品过多。
瑞心苑房地产价格策略(1)
1.低开高走策略
n （3）调价技巧
应用之一：顺着走
n 通过主动降价，突破心理价 格障碍，创造销售势能。
瑞心苑房地产价格策略(1)
案例一
n 在广州市工业大道南端有一著名 的金碧花园，自1997年秋推入 市场后，声誉鹊起，以自己独特 的价格策略运用，成为广州市房 地产营销策略的典范。
瑞心苑房地产价格策略(1)
n （1）在区域性市场上处于行业领导者 地位的开发商，可借助其品牌形象好， 市场动员能力强的优势，使产品价格 超过同类物业的价格水平。
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竞争导向定价法
n （2）对于具有向领导者挑战的实力但 缺乏品牌认知度的企业，适宜以更好的 性能、更低的价格将看得见的优惠让利 于买方。这样可以促进销售，扩大市场 占有率。运用此方法一般要对可比性强 的领导者物业进行周密分析。
瑞心苑房地产价格策略(1)
第二节 房地产定价目标
n 一、利润最大化
n 这是许多企业的定价目标。当该楼 盘独特性较强，不易被其他楼盘替
代时，可采取高价定价方法。一般
的企业应更多采用低价策略，通过
薄利多销来吸引顾客，从长远和总
体利益看，企业也有可能获得最大
利润。
瑞心苑房地产价格策略(1)
第二节 房地产定价目标
n 房地产营销控制由数量控制、价格控制、时 间控制三方面组成。
n 在整个营销过程的不同阶段中，应始终保持 一定数量的好房源，分时段根据市场变化情 况，按一定比例分期分批面市，这样可以有 效地控制房源，而且后期的好房源面市时， 正处于价格上升时期，还可以取得好的经济 效益，这就是数量控制。
瑞心苑房地产价格策略(1)
瑞心苑-房地产价格策略 (1)
2020/11/24
瑞心苑房地产价格策略(1)
第一节 房地产定价的程序和步骤
n 步骤1.选择房地产定价目标；
n 步骤2.选择房地产定价策略；
n 步骤3.选择房地产定价方法；
n 步骤4.决定楼盘的平均单价；
n 步骤5.决定楼层垂直价差；
n 步骤6.决定楼层水平价差；
n 步骤7.选择楼盘付款方式；
瑞心苑房地产价格策略(1)
1. 银子要卖金子价
n 其次，还必须使“银子看起来像是金 子”。这就需要高超的楼盘形象和卖场 包装技巧，必须使楼盘从外在形象、传 播形象、卖场形象都显得比竞争对手高 贵、典雅。最后，还必须让消费者相信 楼盘确实具有等同于“金子”的价值， 这就需要大规模、高规格、高层次的新 闻炒作、整合推广去说服消费者。
n （3）针对产品特色不强，开发者地位 一般的楼盘，在新楼盘推出时，可选择 当时市场同类物业的平均价格。
瑞心苑房地产价格策略(1)
需求导向定价
n 这是以消费者的认知价值、需求 强度对价格的承受能力为依据， 按照有效需求来制定房地产价格 的方法。
n 在实际运用中有认知价值和需求 差异两种不同的形式。
瑞心苑房地产价格策略(1)
几种定价方法比较
n 竞争导向定价法以“取得赛跑中的胜利” 为经营理念，注重行业相对价格，比成本 定价更贴近市场供求。但交易的实现取决 于交易双方的利益吻合，只研究如何在供 给群体中合理定位，忽视购买群体的反应， 其定价往往一厢情愿。
n 竞争导向定价法一定时期内有助于制定有 效的竞争策略，取得销售成果，但却忽视 了需求在价格形成中的作用，往往导致 “无效供给”
n 差异需求定价是指某一产品可根 据不同的需求强度、不同的购买 力、不同的购买地点和不同的购 买时间，采取不同的售价。
n 尾盘定价可以采用该方法，以大 力度的降价吸引顾客。
瑞心苑房地产价格策略(1)
几种定价方法比较
n 成本导向定价是计划经济时代的 “科学管理方法”。由于它仅在 “知己”的基础上定价，对交易 环境、交易对象、交易实现的必 要条件缺乏了解，所以只能制定 出基于卖方利益的价格，而不容 易与市场消费需求相吻合。
瑞心苑房地产价格策略(1)
销售势能
n “势能”原本是物理学中的概念，指物体 因处于一定高度而具备的能量。
n 销售势能指消费者对其所购买的商品所 感觉到的心理价格与实际价格之间的差 距。
n 消费群心理价格比实际价格高得越多， 由此引发的销售势能就越大，销售速度 与销售数量都会得到很大的提升。
瑞心苑房地产价格策略(1)
瑞心苑房地产价格策略(1)
1.低开高走策略
低价开盘的优点是：
低价开盘的
第一，便于快速成交，促进良性 缺点是：
循环。
第一，首期
第二，每次调价能使顾客感受到 利润不高。
房地产在增值，给前期购房者以 第二，楼盘
信心，从而进一步形成人气，刺 形象难以提
激潜在购房者购房。
升
第三，便于日后的价格控制。
1.低开高走策略
n 价格控制关键是调幅要小，调价频率要高。 n 一般每次涨幅在3%~5%之间，调价新近几
天，可配以适当折扣策略，作为价格局部过 渡。 n 上海市徐汇某小区自开盘后提价四次，最早 以4980元开盘后，第一次提价数为每平米 200元，第二次提价数为每平方180元，第 三次提价150元，最后又提价100元左右。
瑞心苑房地产价格策略(1)
3.金是金银是银一定要卖个“实价”
n 这一夹在中间的策略也有其不利 的方面，销售周期较长容易导致 销售过程失控因而风险较大，价 格不高不仅获利平淡，而且不利 于树立公司形象，价格不低较难 聚集人气迅速完成销售。
瑞心苑房地产价格策略(1)
二、房地产动态定价策略
n 动态定价策略是指开发的楼盘从开始预售到全 部售完为止全过程采取的策略。
n 这种策略一般适用于房地产市场状况 稳定，并且房地产开发项目销售量小 或项目销售期短时可采用。
瑞心苑房地产价格策略(1)
第四节 房地产定价方法
n 房地产的定价方法有成本导向、 竞争导向、需求导向三种。
瑞心苑房地产价格策略(1)
竞争导向定价法
n 这是以企业所处的行业地位和竞争定 位制定价格的一种方法。其具体做法 有三种：
进而在行业中树立长期优势。拥有 较高市场占有率的行业领导型企业 适宜选用稳定的价格策略。
瑞心苑房地产价格策略(1)
第二节 房地产定价目标
n 四、加速资金周转 n 五、其他目标 n 在某些特殊时期，企业也需要制定其他
定价目标，如：当市场行情急转直下时， 企业就要以保本销售或尽快脱手变现为 定价目标；为了应对竞争者的挑战，企 业也可能以牺牲局部利益以遏止对手为 定价目标。
表5-1 低开高走与高开低走比较表
价格走势 物业品牌 卖场人气 升值空间
发展商品牌
销售进度
低开高走
影响物业档次
畅旺 大 较易建立 快
高开低走
展示物业形象
一般 小 较难建立 慢
瑞心苑房地产价格策略(1)
3.稳定价格策略
n 这种价格策略是指在整个营销期间， 楼盘的售价始终保持相对稳定，既不 大幅度提价，也不大幅度降价。
瑞心苑房地பைடு நூலகம்价格策略(1)
几种定价方法比较
n 需求导向定价从市场需求出发制 定房地产价格，能行之有效地激 发潜在需求，使房地产产品从根 本上存在交易的可能性。
瑞心苑房地产价格策略(1)
专题：
房地产价格的 心理策略
瑞心苑房地产价格策略(1)
n 在形形色色的价格策略应用中，利用 楼盘本身的条件，结合消费者的心理 定价作组合，并根据销售进程的变化 巧妙地对价格进行调整，这样的价格 策略可称之为心理定价突破法，是房 地产价格策略组合中比较常用而且杀 伤力较强的一种方法。
瑞心苑房地产价格策略(1)
1.低开高走策略
n 楼盘销售期一般有四个阶段：开盘前准 备期、开盘初期、销售中期、收盘期。 以时间为基础根据不同的时间段，确定 对应的销售价格，这就是时间控制。
瑞心苑房地产价格策略(1)
2.高开低走定价策略
n 这种定价策略类似撇脂定价策略。 n （1）优点与缺点 n 高开低走的好处是： n 第一，便于获取最大的利润。 n 第二，高价未必高品质，但高品质必然
瑞心苑房地产价格策略(1)
第三节 房地产定价策略
n 一、房地产静态定价策略 n 二、房地产动态定价策略
瑞心苑房地产价格策略(1)
一、房地产静态定价策略
n 根据溢价水平的高低，可以将房 地产定价策略简单地分为三类： 银子要卖金子价、金子只卖银子 价、金是金银是银一定要卖个 “实价” 。
瑞心苑房地产价格策略(1)
n 在楼盘销售中，开盘定价是最为关键的一步。 房地产价格是与产品、市场、销售、形象、宣 传推广互动的策略，需要依阶段性营销目标不 同而调整，对新推楼盘来说，是低价开盘，以 后逐渐走高好呢？还是高价开盘待完成初步销 售目标后再低价清货好？
瑞心苑房地产价格策略(1)
1.低开高走策略
n 低开高走策略就是随着施工建筑物 的不断成形和不断接近竣工，或根 据销售进展情况，每到一定的调价 时点，按预先确定的幅度调高一次 售价的策略，这是一种较常见的定 价策略。