从“低开高走”看房地产价格策略
房地产定价策略

房地产定价策略所谓定价策略,就是指企业为了在目标市场上实现自己的既定销售目标所规定的定价指导思想和技巧。
有效的定价策略和技巧既能使有效需求得以释放,又可以给开发商带来较高的投资回报。
房地产品在不同发售阶段、不同地点可采用不同的定价策略。
一、新开楼盘定价策略根据房地产企业的主要定价目标,新开楼盘的定价策略一般可分为低价策略、高价策略、中价策略三种。
每种定价策略各有其不同的定价依据。
(一)低价开盘策略所谓低价开盘是指新开楼盘以低于市场行情的价格销售。
低价开盘策略的优点是:便于市场渗透,促进良性循环。
开发商运用价格优势,能吸引相当一部分客户在确认楼盘优质的事实后,产生购买行为,这不但意味着企业创利的开始,而且还能积聚人气,营造出售楼现场热烈的气氛。
便于日后的价格控制。
低价开盘,价格的主动权在开发商手里。
当市场反应热烈时,可以逐步提高销售价格,形成热销的良好局面;若市场反应平淡,则可以维持低价优势,在保持一定成交量的情况下应付竞争。
便于周转,加快资金回笼。
有成交便有资金流人,才能满足公司的周转需要。
低价开盘策略的缺点是:利润相对较低、投资回收周期长。
楼盘形象难以提升。
高价位不一定代表高品质,但高品质是需要高价位来支撑的。
低价开盘的初期定位即制造了一种低档次的市场印象,一定程度上局限了消费者群的层次和购买能力,后期不易提升和转变。
一般来讲,对于较低档次的新开楼盘,由于企业的开发成本较低,产品特色不明显,无法实现特色经营,而且竞争相对激烈,适宜采用低价策略。
(二)高价开盘策略所谓高价开盘是指楼盘开盘时以高于市场行情的价格销售。
高价开盘策略的主要优点:便于开发商获取最大的利润,树立楼盘的品牌形!象,创造企业的无形资产;高价开盘后,后期逐步调低价格,消费者也会感到一定的实惠。
其缺点是:若价位偏离当地主流价位过多,则难聚人气,有时会形成有价无市;楼盘销售速度会受到相当大的影响,导致资金周转缓慢;日后的价格调控余地很小。
关于销售的建议及看法

关于销售的建议及看法一、价格销售策略1、准确定位价格价格直接定位市场综合考察分析后的符合本楼盘阶位的价格元/平方米,开盘前及开盘后一段时间内进行打折促销或一系列的赠品等优惠活动进行前期回款。
根据市场销售情况逐步减少赠品等优惠活动直至恢复正常价格销售;备注:此种方式适合大规模位置好已经有品牌的楼盘,不利于资金迅速回笼,如着急资金回笼需要长时间的打折及促销活动支持,去掉折扣等优惠活动实质成交价不高,而且在销售淡季容易造成有价无市。
2、低开高走对于新开期房楼盘,建议低开起价。
此种方式比较容易掌控市场行情,控制销量,把握价位,及时快速的回笼资金,可随销售情况调整价格,可以容易引起抢购潮,带动客户连带购房。
但是前期用于吸引客户买房的价格在前期时候会损失部分的利润,会随着资金的回笼情况得以解决。
例如:第一步:团购销售一次性元/平方米,贷款或分期付款元/平方米;(根据成交量及成交速度执行第二部);第二步:开盘前预定及开盘一周内缴款预定的客户,一次性元/平方米,贷款或分期付款元/平方米;(根据成交量及成交速度执行第二部);第三步:开盘后平均每10天或15天根据销售速度逐步涨价,给予客户不买就涨价的心里压力,而且前期已经购买的客户心里会很高兴,会告诉朋友我买的楼盘涨了多少,也会带动亲朋好友前来购买;第四步:在资金回笼至一定情况下,可以高价的捂盘销售。
我个人比较倾向与第二种方案,第一种方案很平淡不容易引起人们的关注,反而第二种方案在低价开盘更能吸引老百姓的眼球及闲谈的话题,价格往上涨更容易调控,符合老百姓越涨越爱买的心里。
资金回笼能比第一种要快,一旦达到理想资金回笼情况就可以恢复正常价位,甚至高价销售,捂盘销售。
二、安装POSS机安装POSS机是符合现有的商家的利益的,可以有效的防止客户在取款或不方便大额取款的时候更改决定而流失客户。
如果手续费比较高可以在交定金时候(2万以内进行刷卡),其他房款客户也有准备时间可以进行转账或现金方式收取。
房地产营销价格策略

房地产营销价格策略房地产营销价格策略是指在房地产行业中,为了提高销售额、增加利润和市场份额,制定出的合理的售价和价格政策。
一个成功的房地产营销价格策略必须兼顾市场需求、竞争环境、产品定位和成本等因素,并在此基础上做出明智的定价决策。
以下是一些常见的房地产营销价格策略:1.高价策略:高价策略适用于高端住宅或豪华房产。
通过制定高于市场均价的售价,打造出稀缺和独特的产品形象,吸引高收入人群或有经济实力的购房者。
该策略可以提高产品的品牌价值和利润率,但也要注意市场需求和竞争环境的影响。
2.低价策略:低价策略适用于低价位房产或新兴市场。
通过制定低于市场均价的售价,吸引价格敏感的购房者。
该策略可以迅速打开市场、扩大市场份额和积累口碑,但需要注意成本把控和产品价值的平衡。
3.市场均价策略:市场均价策略是指以市场均价为基准制定售价。
通过与市场价格保持一致,传递产品的适度和合理定位,稳定市场份额,适用于中档住宅。
4.升级换代策略:升级换代策略是指通过加入新的高品质、高附加值的功能和服务,提升现有产品的售价和附加值。
这种策略可以吸引原有客户进行升级购买,增加收入和利润。
5.优惠策略:优惠策略是指在一定时期内,通过特殊的优惠措施来促进销售的策略。
例如,提供折扣、分期付款、赠送家电或家具等方式,吸引购房者。
这种策略可以在特定的市场环境下增强竞争力和销售额,但需要在考虑成本和利润的基础上合理选择和控制优惠措施。
6.组合销售策略:组合销售策略是指将不同类型的房产进行组合销售,形成套餐或批量销售。
例如,将高端住宅和商业物业进行组合销售,让购房者获得更多价值。
这种策略可以提高销售额和利润,增加产品的市场竞争力,但需要考虑购房者需求和市场环境的匹配。
7.动态调整策略:动态调整策略是指根据市场需求和竞争环境的变化,随时调整售价和价格政策。
房地产市场波动较大,经济环境和政策的变化也会影响购房者的购买意愿和能力,因此及时调整价格策略可以更好地应对市场的变化,取得更好的销售效果。
房地产销售中的价格定位和议价技巧

房地产销售中的价格定位和议价技巧在房地产销售中,价格定位和议价技巧是非常重要的因素。
价格定位是指决定房屋售价的过程,而议价技巧则是在购房交易过程中双方进行价格讨论和协商的方法。
本文将讨论房地产销售中的价格定位和议价技巧,以帮助购房者和开发商在交易中取得双赢的结果。
一、价格定位在房地产销售中,价格定位是一个复杂而关键的过程。
开发商需要根据市场需求、竞争对手的价格和房屋的实际价值来确定售价。
以下是一些常用的价格定位策略:1.市场定价:通过对市场调研和分析,开发商可以了解当前市场的行情和需求情况,从而决定一个合理的价格范围。
2.成本定价:开发商需要考虑到房屋建设的成本,包括土地成本、建筑材料成本、劳动力成本等,以此确定一个最低可接受的售价。
3.竞争定价:开发商需要了解竞争对手的价格策略,如果市场上类似房屋的价格较高,那么开发商可以根据这个定价来制定自己的价格。
二、议价技巧在购房交易中,议价是常见的一环。
购房者希望以最低的价格购得房屋,而开发商则希望获得最大的利润。
以下是一些议价技巧,供购房者参考:1.了解市场:购房者需要了解当前市场行情,掌握类似房屋的售价。
通过比较,可以判断出开发商的定价是否合理,从而有依据进行议价。
2.寻找缺陷:购房者可以在看房的过程中仔细检查房屋的细节,包括装修、设施等方面是否存在瑕疵。
如果存在问题,购房者可以据此进行议价。
3.准备理由:购房者在进行议价时,需要准备好合理的理由来支持自己的提价要求。
例如,房屋附近的配套设施不齐全、房屋年限较长等,都可以作为议价的理由。
4.灵活策略:购房者可以采取一些灵活的策略,比如先表示对房屋有意向,但同时表达出对价格的顾虑。
这样可以给予开发商一定的心理压力,有利于议价的成功。
5.增值服务:购房者可以尝试与开发商协商增值服务,比如免费的装修或家具赠送。
通过增值服务的方式,购房者可以在不直接降低房屋价格的情况下,间接获得实际利益。
总结:房地产销售中的价格定位和议价技巧是购房交易中不可或缺的环节。
房地产销售价格策略

房地产销售价格策略房地产销售价格策略在法律意义上的房地产本质是一种财产权利,这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利,如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。
下面小编为大家分享房地产销售价格策略,欢迎大家参考借鉴。
1房地产销售策略的总体价格策略。
低价策略:进入新市场,对市场情况不很了解,需要树立口碑与品牌。
入市时比较轻松,容易进入,能较快地启动市场。
高价策略:项目异质化程度高,市场环境好,短期操作项目。
此法风险较大。
中价策略:拥有一定市场占有率及品牌基础,对利润水平要求高,平稳销售的项目。
低开高走定价策略:适合期房阶段。
开盘时低于消费者心理价格,容易聚集人气,如郊区或超大盘。
实现快速销售,支持财务指标。
高开低走定价策略:以高价开盘销售,可以实现开盘较高的利润水平,提高楼盘的品质。
但可能影响销售的速度,阻碍开盘旺销,会经受严峻的市场考验,带来一定的风险。
同时如果价格降低,将损害前期客户的信心,对品牌形象不利。
稳定价格策略:指楼盘的售价始终保持相对稳定,既不大幅提价,也不大幅降价。
2房地产销售策略的动态价格策略。
根据产品周期及时间节点的排布,动态的调整产品价格。
通常按照工程进度及销售节奏安排的时间节点制定并调整价格走势。
开工期:没有形象支持(前期认购),以认购卡形式购买,为吸引人气价格一般不高,可实现项目基本利润。
开盘:公开发售,项目整体形象卖场包装就绪,形象全面展示。
旺销期:通过调高售价控制销售节奏。
应根据市场整体价格和销售状况的变化相应调整均价或房屋单价。
如某座楼销售情况良好,可考虑适当上调;某座楼销售情况较差时,可考虑增加优惠等。
景观、样板间开放:工程形象日趋完善,可以通过推广手段提高产品认知度,实现销售目标。
封顶:实楼展示,产品优势展现,客户购买风险降低,价格上涨空间较高。
项目配套形象展示:接近实际交付效果,消除环境、配套等购买抗性,大幅提高售价。
尾盘:所剩房源不多,需要运用一定的价格手段推动销售,在折扣后售价可能降低。
房地产销售低价开盘与高价开盘之分析

低价开盘与高价开盘之分析获取较好的预期收益,是每一个发展商最为关心的一件事情,一个较好的全程策划方案贯穿于项目的始终,是项目成功的必要保证,而价格策略又是房地产营销策划中最重要的部分之一,价格不仅是消费者最为关心的一点,价格也是房地产营销过程中最根本、最有效的营销手段。
而在整个价格策略中,开盘价是第一步,也是最为重要的一步。
事实证明合理的开盘价意味着项目的销售迈向成功的方向前进了一大部。
一、低价开盘低价开盘是指项目在最初推向市场的时候,以略低于市场行情的价格公开销售。
低价开盘是现今市场上大部分楼盘的开价策略,但是低价开盘并非适合于每一个楼盘的开盘策略。
笔者认为楼盘存在以下一个或多个的情况下,低价开盘是一个比较好的选择。
1、竞争激烈,类似楼盘多在同一片区,如果存在4个以上的类似价格、类似品质的楼盘,开盘定价则应该以增强楼盘的价格竞争力为主,否则,大量的广告宣传只是为别人引来众多的客户。
因为,虽然客户是被你的广告吸引而来,但是,他们在决定购买之前,总是会到附近的几个楼盘去比较一番,如果你的楼盘品质与别人的相差无几,价格不吸引人,客户就会选择别的楼盘。
深圳南山区后海片区就是一个非常好例子。
2、楼盘的综合品质不高,特色不突出楼盘的开价虽然有许多外部因素,但是自身的品质依然是最根本的,楼盘的价格水平和其自身的品质是相符的。
如果一个楼盘的地点、规划、房型、物业管理等,综合性能与其它楼盘比较,不但没有优势,而且,还有明显的劣势,价格定位又不与其品质相匹配,就不会有一个好的开盘,降价的趋势就在所难免了。
3、项目开发规模较大房地产是一个区域性很强的产品,而区域性客源,不但是有限的,而且是喜新厌旧的,当一个项目的开发规模较大时,而每年的市场容量是有限的,其销售周期势必拉长,若不进行精心策划,就会面临各方面的危机。
这时低价开盘就可以抢得市场先机,提高项目的整体市场的年占有率,缩短销售周期。
4、户型面积较大,总价偏高项目户型面积设计偏大时,其总价相对就高,如果其超出了当地目标客户所能接受的总价范围,即便绝对单价偏低,也很难留住客源,那么项目的销售就会陷入困境。
房地产价格调整四大策略

房地产价格调整四大策略本文的研究结合财务战略,以指引项目产品投放组合为目的。
房地产项目定价与其调价策略从性质上讲,并不属于同一概念。
准确、合理的价格调整策略,是优秀销售工作的基础和前提,调价策略来源于房地产项目市场定位,而最终服务于销售策略。
房地产项目的价格调整策略,是指在房地产项目整体定价确定的前提下,在销售过程中,采取何种策略,根据房地产项目及市场的发展情况,引导价格发展走势的价格方案。
在不同的房地产项目中,由于房地产项目自身的各项素质差异很大,加之市场状况不同,每个房地产项目会根据自己的特点采取不同的价格调整策略,以引导房地产项目价格的正确发展。
概括来说,房地产项目的调价策略分为以下四种:一、高开低走在房地产项目综合素质高,而市场状况不好,竞争又较为激烈的情况下,房地产项目往往采取突出房地产项目优秀品质,高报价树立房地产项目形象和知名度,而实际以较低成交价格争客户和市场份额的“高开低走”的策略。
当然,如果,市场状况好,竞争不激烈,而且项目自身规模又不大的情况下,项目完全可以采取突出房地产项目优秀品质,大规模营造房地产项目形象和知名度,高价报盘,高价成交,在短期内迅速获得市场认同的,与前一种状况完全相反的“高开高走”策略。
配合“高开低走”价格策略的产品投放策略如上图所示,将项目的各个楼座按照品质由高到底的顺序推向市场。
原因:首先将高品质产品推向市场是支撑高价位开盘的前提条件。
其次从利润获取上讲,高品质产品首先推向市场获得高价,低品质产品后推向市场获得低价,这是最优的利润获取策略。
最后,高品质产品高价先推向市场,低品质产品低价后推向市场,有利于资金的回笼效率。
由此可见,上述“高开高走”的产品投放策略应该与“低开高走”的产品投放策略一样。
二、低开高走在房地产项目综合素质较高,但初期优势不明显,而市场状况不好或市场发展趋向不明朗的情况下,为取得市场认同,房地产项目应采取低价入市,根据销售工作的开展,视具体情况适时调价的“低开高走”策略,根据销售进展的好坏,决定价格的提升。
房地产销售中的过程定价策略

房地产销售中的过程定价策略房地产销售过程是指开发的小区从预售开始到售完为止的全过程。
在实际销售中,市场销售环境可能相当复杂多变,房地产企业往往需要在确定总体定价策略后,根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。
过程定价策略一般有以下几种:1.低开高走定价策略这种定价策略多用于期房销售。
期房销售价与其施工进度密切相关,由于开发商投入的资金不同,一个的市场价其实在不断变动之中。
低开高走定价策略就是随建筑物的成形和不断接近竣工,根据销售进展情况,每到一个调价时点,按预先确定的幅度调高一次售价的策略,也就是价格有计划定期提高的定价策略。
这种策略是较常见的定价策略,一般适用于:①项目整体无特别看点,普通楼盘。
②位置不是很理想的大型楼盘。
聚集人气将是销售的关键。
③竞争特别激烈的市场中的楼盘。
低开的目的是吸引市场视线,其路线是提升价格。
低开高走定价策略的优点是:①如果实际销售比消费者的预期价格低,则会给消费者一个经济实惠的感觉;②如果消费者知道了发展商的这一价格战略,由于包含了价格上涨空间,因此更容易促进成交;③每次调价能形成造成房地产增值的表象,给前期购房者以信心,从而能进一步形成人气,刺激有购房动机者的购买欲,促使其产生立即购房的想法;④房地产的“升值”也会给社会留下好的印象;⑤资金回笼速度快。
但是,这种定价策略若使用不当,如提价速度过快或每次提价幅度过大,易使后期销售预留的提价空间过早失去,从而让竞争对手夺走客户。
另一方面,低价往往导致低利润。
如深圳市福田区的景田片区一高层楼盘,低开入市时,所有单位全面放开,结果是,低楼层、好朝向、好户型、低价位的单位基本售馨,剩下的单位,在价格上扬的情况下,又不具备素质上的优势,给后期销售带来极大的困难。
因此,这种策略的运用关键是掌握好起步价、调价频率和调价幅度。
调价频率的关键是吸引需求。
每次调价后若能不断吸引客户购买,这就说明调价频率是正确的。
没有市场客户积累基础的主观调价,不仅会影响购买人气,而且会直接影响成交。
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关于低开高走价格策略,
低开高走即低价入市然后逐步走高以实现销售利润最大化。
低开是手段的目的是吸引市场视线,高走是目的利润最大化是市场行为不变的法则。
当前房产市场开发模式基本上都是期房模式(虽然目前受销售市场火爆的影响,很多开发商捂盘惜售和体验式营销理论的引导,有向现房销售的趋向,但主流模式依旧是期房销售)同时房产开发周期长、变化大等特性都使得房产物业价格不可能是一成不变的。
保证价格持续走高是产品由市场培育到市场成熟的一个过程。
因此“低开高走”是废话,有本事你“高开低走”试试看看开发商不拔了你的皮(注该情况在同一物业类型下,当前市场上确实有高开低走的做法,但是基本上都是在不同的物业类型上,为了在市场行情高涨时期,采用集中式销售消化优势产品,采用高价入市的手法是可行的)。
既然既定定价策略是“低开高走”,那么在实际操作过程中,难题在哪?重点在哪?那么如何规避呢?
“低开高走”的实际操作过程中的难点是价格控制。
一是调价频率;二是调价幅度。
有一个故事说,把一只青蛙放在热水里,青蛙因为水温太高一下子就跳了出来,而把青蛙放在冷水里然后慢慢加热,青蛙至死也没有跳出来。
低开高走的策略要的效果就是文火炖青蛙的效果。
调节频率的关键是:虚实转换。
要夯实由于价格变动所带来的目标客户的需求心理的变动,因此不宜过于频繁。
调节幅度的关键是:小幅递增。
调价的要点是小幅频涨,一般每次涨幅为3%至5%,中空阶段建议采用折扣和促销的方式,提升客户心理接受度。
“调幅要“小”,调频要“频””,这里的”频”是相对调价幅度的要求,但是频率的标准要以客户信心培育的周期为准。
在定价过程中要避免“空、满、虚、回”四个要字。
即不能价格做空,任意折扣:不能做满,不留给客户升值空间;不能做虚,没有市场购买基础;不能回落,随意上下调。
那么房地产中的定价怎么做才是科学的呢?哪就要先确定定价目标然后才能正确的应用定价方法。
一、定价目标
价格是市场营销行为的一个方面,市场营销的目的才是行为的导向。
目前房地产定价一般有一下三种目标:利润最大化、市场占有率、树立企业形象。
利润最大化是最常见的。
一般选取边际利润与边际成本一致的点位作为定价点位。
以市场占有率为定价目标是一种志存高远的选择方式。
市场占有率是指一定时期内某企业房地产的销售量占当地细分市场销售总量的份额。
企业利润与市场占有率正向相关。
提高市场占有率是增加企业利润的有效途径。
市场占有率高意味着公司的竞争能力较强,说明公司对消费信息把握得较准确、充分,房地产开
发业资金占用量极大,规模经济现象表现明显。
一般成长型的公司会采用市场占有率目标,通过薄利多销的经营方式,达到以量换利,提高市场地位。
以稳定的价格赢得企业形象,有利于在行业中树立长期优势。
良好的形象是企业无形的资产,稳定的价格能维护客户信心。
当然,在某些特殊时期,企业也需要制定临时性定价目标。
如:当市场行情急转直下时,企业就要以保本销售或尽快脱手变现为定价目标;为了应对竞争者的挑战,企业也可能以牺牲局部利益遏止对手为定价目标。
但是一旦出现转机,过渡性目标就应让位于其他长远定位目标。
二、定价方法
房地产的定价方法有成本导向、竞争导向、需求导向三种。
(一) 成本导向定价指按开发成本和人为订立的利润比率确定价格。
固定成本加成主要从静态出发,立足于房地产销售前与销售中发生的一切成本费用,再加上预期盈利作为销售价格。
成本加成定价带有明显的卖方市场色彩。
变动成本定价法是把单位变动成本与单位产品贡献额之和定为售价,其理论依据是只达到销售量盈亏分界点,贡献额不仅可弥补固定成本,而且会带来利润。
当物业面临着严峻的竞争形势时,短期内用此种方法可排挤竞争对手,攫取市场份额。
盈亏平衡法和目标利润法分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算企
业所能承受的价格底限。
由于它们是以预测的销售量为参数,而销售量又是价格的函数,互动的两种变量很难把握,以此制定的价格也难以与顾客的要求相适应。
(二) 竞争导向定价是以企业所处的行业地位和竞争定位而制定价格的一种
方法。
行业领导者地位的开发商,可借助其品牌形象好,市场动员能力强的优势,使产品价格超过同类物业的价格水平。
高价不仅符合其精品定位市场目标,也与以稳定价格维护市场形象的定价目标相一致。
万科房地产在深圳住宅市场的力作——俊园,就是在大势趋于平淡的情况下,以每平方米过万元的高价昂首入市,取得良好的销售效果和经济效益。
对于具有向领导者挑战的实力但缺乏品牌认知度的企业。
适宜以更好的性能、更低的价格将看得见的优惠让利于买方。
这样可以促进销售,扩大市场占有率,提高企业在行业中的声望。
运用此方法一般要对可比性强的领导者物业进行周密分析,在促销中借其声威,并突出宣传自身优势。
1998年广州祈福新村推出时,正是针对当地大名鼎鼎的碧桂园采用了挑战者定价,很快成为市场的新热点。
市场追随者,由于产品特色性不强、开发者行业地位一般的物业。
物业推出时,普遍采用随行就市方法,选择当时市场同类物业的平均价格定价。
一般认为平均市价是供求均衡的结果,既会带来合理的平均利润,又不破坏行业秩序。
虽然其定价目标缺乏特色,但对于竞争激烈、信息充分、需求弹性较低的房地产市场,是一种稳妥方法。
(三) 需求导向定价是以消费者的认知价值、需求强度及对价格的承受能力
为依据,以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标,真正按照有效需求来策划房地产价格。
在实际运用中有认知价值和差异需求两种不同的形式。
认知价值定价是指在买方市场条件下,根据购买者对房地产的认知价值定价。
认知价值的形成一般基于购买者对有形产品、无形服务及公司商业信誉的综合评价,它包括实际情况与期望情况的比较,待定物业与参照物业的比较等一系列过程。
差异需求定价是以不同目标客源的需求强度、总体资金承受能力为参考对象,分别求得各消费层次的有效需求来确定房地产价格。
该方法可为制定项目全盘价格策略和多层次供房价格体系提供决策参考。
后记
成本导向是计划经济时代的“科学管理方法”。
由于它仅在“知己”的基础上定价,对交易环境、交易对方、交易实现的必要条件都缺乏了解,所以只能制定出基于卖方利益的价格,而不容易与市场消费需求相吻合;
竞争导向以“取得赛跑中的胜利”为经营理念,注重行业相对价格,比成本导向更贴近市场供求,但交易的实现取决于交易双方的利益吻合,只研究如何在供给群体中合理定位,忽视购买群体的反应,其定价难免一厢情愿。
竞争导向定价法一定时期内虽有助于制定有效的竞争策略,取得销售成果,但却忽视了需求在价格形成中的重要作用,往往会导致“无效供给”;
需求导向定价则是从市场需求出发制定房地产价格,它能行之有效地激发潜在需求,使房地产产品从根本上实现交易的可能性。
而且,它能使房地产价格“一步到位”,避免价格的剧烈波动,减少投机。
成本导向定价要求对企业自身生产
能力有准确的把握,竞争导向需要明智的行业定位,而需求导向则跨越了供方的思维定式,从供求双方的互动关系中寻找解决问题的思路。