小额保险简要介绍
小额保险话术技巧
小额保险话术技巧在销售保险产品时，正确的话术是非常重要的，尤其是在销售小额保险产品的时候。
小额保险对于一些客户来说可能并不是优先考虑的选项，因此销售人员需要具备一定的技巧来引导客户理解和接受。
本文将介绍一些小额保险话术技巧，帮助销售人员更好地与客户沟通和推销小额保险产品。
定义小额保险在开始向客户介绍小额保险之前，首先需要明确什么是小额保险。
小额保险是指保险金额较小，保费低廉的保险产品，通常为消费者提供基本的保障，如意外险、健康险、财产险等。
小额保险的特点是费用低廉、保障基本，适合对保险了解不深或保险需求不高的客户。
为什么选择小额保险接下来，销售人员需要向客户解释为什么选择小额保险产品是有益的。
可以从以下几个方面进行解释： - 经济实惠：小额保险的保费低廉，对于经济条件一般的客户来说更加实惠。
- 基本保障：尽管保额较小，但小额保险也能在一些突发情况下为客户提供基本的保障。
- 建立保险意识：购买小额保险可以帮助客户建立保险意识，为未来的保险需求做好准备。
有效的小额保险销售话术1.强调可信度：告诉客户公司的实力，包括公司的背景、资质和保障能力，增加客户购买保险的信心。
2.突出实惠性：强调小额保险的费用低廉，让客户感受到保险的实惠性，从而降低客户的购买犹豫。
3.体现信任和真诚：通过真诚的态度和专业的服务，让客户感受到销售人员的诚意和专业性，建立客户的信任。
4.提醒风险防范：提示客户在生活中可能遇到的风险和意外，让客户意识到购买小额保险的必要性。
5.提供案例分析：通过真实的案例分析或故事，向客户展示小额保险产品的作用和实际效果，增加客户对产品的信任。
结语小额保险虽然保额较小，但对客户提供了基本的保障，能够帮助客户建立保险意识，适合于一些经济条件一般或保险需求不高的客户。
通过掌握有效的小额保险销售话术技巧，销售人员可以更好地与客户沟通，引导客户理解和接受小额保险产品，提升销售业绩。
希望本文分享的小额保险话术技巧对于销售人员在销售小额保险产品时有所帮助。
中国邮政储蓄银行陕西分行小额贷款保险简介
中国邮政储蓄银行陕西分行小额贷款保险简介一、小额信贷保险介绍小额贷款保险是一种向办理小额贷款业务客户提供的一种意外伤害保险。
中国邮政储蓄银行发放的小额信用贷款，是一种基于信誉，免于担保和抵押的个人贷款产品。
此项贷款产品的性质决定了当贷款人因意外而丧生或残疾时，中国邮政储蓄银行将会因无法收回贷款而遭受损失。
客户在办理“借款人意外伤害”保险后可为自身提供意外身故保障。
因此，小额信贷保险业务是一项既满足客户需求，又降低企业经营风险增加中间业务收入的双赢业务。
二、合作单位及产品介绍本次小额贷款保险业务的合作单位为泰康人寿保险公司。
1、投保范围：凡身体健康，年龄在16周岁至65周岁能正常工作或生活的个人，并与中国邮政储蓄银行发生借贷关系的中国公民均有条件成为本保险的被保险人。
就中国邮政储蓄银行的小额贷款业务范围来说，以下类型的客户必须办理保险业务：（1）所有第一次办理中国邮政储蓄银行小额贷款业务的借款人均需按贷款金额进行投保。
（2）对于非第一次办理中国邮政储蓄银行小额贷款业务的借款人，办理农户小额贷款金额高于2万元，办理商户小额贷款金额高于4万元均需按贷款金额进行投保。
（3）对于从事高风险行业的生产和经营或从事高风险职业的借款人均需按贷款金额进行投保。
高风险行业（职业）包括：农、林、畜、牧、副、渔；森林木材业；地质矿产业；运输业；工程施工；加工制造业；消防安保业等。
2、保险期限本保险的保险期限为各邮储银行贷款发放日起至贷款合同终止时止，最高年限为三年。
3、保险金额及保险费（1）本保险的保险金额以被保险人的借贷金额为保险金额，但每户的贷款余额控制在50万（含）以内，泰康人寿保险股份有限公司陕西分公司对其承保的保险金额给予责任赔付，对超出部分不予负责。
（2）保险费率：年费率2.4‰。
投保时按照贷款金额的千元为单位计算保险费，其月保险费率为0.2‰，不足一月按一月进行收费。
4、投保人、被保险人、委托人、受托人和受益人（1）投保人、被保险人为借款人本人。
小额贷款人意外伤害保险销售话术
小额贷款人意外伤害保险销售话术介绍话术：当借款人提出借款申请被批准的时候，开始向借款人介绍小额借款人意外伤害保险。
您好，恭喜您的贷款已经通过了，我建议您给贷款安上防护墙：在您贷款期间，一旦遇到自己无法控制的风险时，有人帮您归还贷款和利息，保全自己创造的财富，还可以照顾自己家人。
产品介绍：按您的贷款额度，您只要交元，就可获得元的贷款防护墙，保障范围是一旦因意外伤害导致身故、残疾，由保险公司替您给付还款及利息，还完贷款后剩余部分交给自己或家人。
这是产品介绍资料，请过目。
促成话术：拿出卡单手续很简便，请填写姓名、身份证号码，请签名。
异议处理客户说：我在其他地方已买了保险，不需要了这个险种是国家专门针对贷款客户开发的险种，功能不一样。
就好比你的衣服，内衣和外套都是衣服，你不能只穿内衣不穿外套吧，更何况这个险种不需要你交很多钱，就保证有人在您需要时帮你还钱，多划算！请在这里签字。
客户说：“我不会发生意外”5.12地震也没有人会预料到他的发生，作为我们信用社来讲我们希望在我们这里贷款的客户都能够平平安安，这样我们的贷款才能够顺利的收回来，但是事情往往不能尽如人意，就像（举例）前段时间我们信用社有个人在我们这里贷了5万元，结果出车祸了，司机跑了，一分钱都没赔到，家里人非常悲痛，贷款也到期了，说实话我们都不希望这个时候去催他们还款，但是没法，家人真的很可怜，失去了亲人还背负了债务。
客户说：“太贵了”保险公司要为您承担很大的风险，换句话讲，我给你100元，万一我出了啥子事你拿五万出来帮我还债，给我家人，你干不干？客户说：保险都是骗人的既然保险是骗人的，您看满大街跑得汽车不都办了保险了吗？还有像您的孩子，在学校不也参加了保险吗？难道像您这样聪明的人士，还会让您的孩子上当受骗，事实上保险公司并不是骗人的，要是骗人的，国家早都给取缔了。
而事实上，全世界各国、全国各地都有保险公司，存在的历史就已经有几百年了，而且生意异常火爆，事业方兴未艾，您看保险公司怎么是骗人的呢？中国人寿的介绍中国最大的国有控股保险公司世界财富500强及品牌价值500强实力强劲，偿付能力超过保监会规定的四倍信誉卓著，勇于承担社会责任。
小额保险情况汇报
小额保险情况汇报近年来，我国小额保险市场逐渐兴起，越来越多的人开始关注和购买小额保险产品。
小额保险作为一种简单、灵活、便捷的保险形式，受到了广大消费者的青睐。
在这样的大背景下，我们对小额保险的情况进行了一次汇报，以便更好地了解市场动态和消费者需求。
首先，我们对小额保险的销售情况进行了统计分析。
根据数据显示，小额保险产品的销售量呈现逐年增长的趋势。
消费者对于小额保险产品的需求日益增加，尤其是针对意外伤害、重大疾病等风险的保障需求。
同时，随着保险公司对小额保险产品的推广力度加大，销售渠道的拓展，小额保险产品的市场占有率也在逐步提升。
其次，我们对小额保险产品的特点进行了分析。
小额保险产品具有保费低、保障简单、理赔快捷等特点，符合了消费者对于便捷、高效保险服务的需求。
与传统的大额保险产品相比，小额保险更加灵活，更容易被消费者接受。
因此，小额保险产品在市场上具有较强的竞争力，受到了广泛的欢迎。
再者，我们对小额保险产品的创新与发展进行了观察。
随着科技的不断进步，保险行业也在不断进行创新，推出了更加智能化、个性化的小额保险产品。
比如，一些保险公司推出了针对特定群体的小额保险产品，满足了不同消费者的个性化需求。
同时，一些保险公司还结合了互联网、大数据等新技术，提升了小额保险产品的销售和服务体验，为消费者带来了更好的保险体验。
最后，我们对小额保险市场的发展趋势进行了展望。
随着我国经济水平的提高，消费者对于风险保障的需求将会越来越强烈。
小额保险作为一种简单、便捷的保险形式，将会在未来得到更多的关注和推广。
同时，随着保险行业的不断创新和发展，小额保险产品也将会不断丰富和完善，为消费者提供更加全面的保障。
综上所述，小额保险作为一种新型的保险形式，具有较强的市场潜力和发展前景。
我们将继续关注小额保险市场的动态，不断优化产品和服务，为消费者提供更好的保险体验。
同时，也希望更多的消费者能够了解和关注小额保险产品，选择适合自己的保障方案，共同促进小额保险市场的健康发展。
小额保险赔偿标准
小额保险赔偿标准
小额保险赔偿标准是指在保险合同中约定的保险金额较小的情
况下，保险公司向被保险人提供的赔偿标准。
一般来说，小额保险包括但不限于意外险、旅游险、健康险等。
针对不同类型的小额保险，其赔偿标准也有所不同。
对于意外险而言，通常保额较小，因此赔偿标准也相对较低。
例如，在意外身故险的保险合同中，保险公司通常只承诺向被保险人的家庭成员支付一定的丧葬费用。
而在意外伤残险的保险合同中，赔偿标准则根据被保险人的伤残程度和保险金额来确定。
在旅游险中，小额保险赔偿标准主要是指旅游意外险。
一般来说，旅游险的保额相对较低，通常只能为被保险人提供一定的医疗费用和意外身故的赔偿。
在健康险中，小额保险赔偿标准则因不同的险种而异。
例如，短期健康险通常只能提供一定的医疗费用赔偿，而长期健康险则会在保障范围内提供更加全面的健康保障和更高的赔偿标准。
总之，小额保险赔偿标准是由保险合同中约定的，不同类型的小额保险其赔偿标准也有所不同。
被保险人在购买保险时应仔细阅读保险合同，了解保险责任和赔偿标准，以便在需要时得到更好的保障。
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小额人身意外保险经验总结2篇
小额人身意外保险经验总结 (2)小额人身意外保险经验总结 (2)精选2篇（一）在购买小额人身意外保险时，我总结了以下经验：1. 了解保险需求：在购买保险前，我首先要明确自己的保险需求。
例如，需要保障的风险、保险金额、保险期限等。
这样可以帮助我选择适合自己的保险产品。
2. 研究保险公司：在购买保险时，我会先了解保险公司的信誉和实力。
我会查看保险公司的评级和口碑，以确保选择一个可靠的保险提供者。
3. 比较不同保险产品：在购买小额人身意外保险时，我会比较不同保险产品的保障范围、保费、理赔条件等方面的差异。
这样可以帮助我选择最适合自己的保险产品。
4. 了解免赔额和赔付限额：在购买小额人身意外保险时，我会仔细研究保险合同中的免赔额和赔付限额。
免赔额是指在发生意外事故后，需要承担的一部分风险；赔付限额是指保险公司对于一次事故能够承担的最高赔付金额。
5. 注意保险责任和除外责任：在购买小额人身意外保险时，我会仔细阅读保险合同中的保险责任和除外责任。
保险责任是指保险公司对于投保人承担的风险所做出的承诺；除外责任是指在一些特定情况下，保险公司不承担赔偿责任的情况。
6. 定期审核保险需求：我会定期审核我的保险需求，以确保我的保险保障与我目前的生活状况和风险变化保持一致。
如果我的保险需求发生了变化，我会相应地调整我的保险计划。
总的来说，购买小额人身意外保险需要仔细研究和比较不同的保险产品，了解保险责任和除外责任，并定期审核保险需求。
这样可以帮助我选择合适的保险产品，并获得更好的保险保障。
小额人身意外保险经验总结 (2)精选2篇（二）小额人身意外保险是一种保险产品，主要为个人提供意外伤害风险保障，保险金额较小。
在购买和使用小额人身意外保险过程中，我总结了以下几点经验：1. 了解保险条款和保障范围：在购买小额人身意外保险之前，要仔细阅读保险条款，了解保险的保障范围以及条款中的责任免除条款。
不同的保险公司和产品可能有不同的保障范围和责任免除条款，要选择符合自己需求的保险产品。
小交会邀约转介绍追踪及保额销售话术
小交会邀约转介绍追踪及保额销售话术尊敬的客户，您好！
首先，非常感谢您对我们公司的兴趣和支持。
我是XX公司的销售代表，非常荣幸向您介绍我们最新的小额交会保险计划。
我们的小额交会保险是针对交会情境下的风险量身定制的，旨在保障您在小额交会活动中所可能面临的意外风险。
现在，请允许我介绍一下我们的保险计划具体内容。
小额交会保险为您提供身体意外伤害、财产损失以及法律责任保障。
例如，如果您在交会活动中发生身体意外伤害，我们将提供相应的赔偿，并为您的医疗费用支付一定金额。
此外，如果您的财物在交会活动中遭受损失或被盗窃，我们也将为您提供理赔服务。
最重要的是，如果您在交会活动中不慎对他人造成伤害或财产损坏，我们也将承担法律责任，并为您提供相应的赔偿。
针对小额交会保险，我们希望向您提供一些特殊优惠。
如果您在本周内购买小额交会保险，我们将为您提供额外的保险期限。
此外，我们还会提供一些小额交会活动的安全提示，以帮助您预防和避免意外风险。
期待与您的进一步合作，谢谢！
此外，为了更好地追踪和推动销售，以下是一些跟进和保额销售的常用话术：
1.跟进话术：
-您对我们的小额交会保险计划有任何疑问吗？
-您是否已经考虑了我们的小额交会保险计划？
-如果您需要额外的信息或有其他问题，我们随时为您提供支持。
2.保额销售话术：
-我们的小额交会保险计划提供不同的保额选择，您可以根据自己的需求和预算选择适合的保额。
-我们的小额交会保险计划保额灵活，可以根据您的具体需求进行调整。
-这是一个非常灵活和定制化的保险计划，您可以根据您参加的不同活动选择不同的金额。
小额贷款保证保险介绍-21页
第二部分 小额贷款保证保险业务介绍
四、运营模式：
银保合作 风险共担
保险公司分摊贷款本息损失的70% 银行分摊贷款本息损失的30%
险种构成
小额贷款保证保险,年费率约2%，半年不低于1.2%
借款人（企业法人或实际控制人）人身意外伤害保 险，年费率约2‰，不足一年按月计算
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第二部分 小额贷款保证保险业务介绍
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第三部分 业务流程
追偿事项：
Ø银行向借款人及担保人进行追偿所发生的所有合理费用，包括诉讼费、律师 费用、执行费用、差旅费用、调查费用、邮寄费用等，如果无法从借款人或担 保人处获得的，由我司和银行按照7:3比例分摊，费用金额以费用凭证为准。 Ø当我司履行保险责任后，如借款人或担保人直接向保险公司履行还款义务的， 保险公司应在借款人或担保人履行还款义务之日起10个工作日内，按照前款 所约定的顺序将银行应得的部分支付给银行。
保 险 公 司
保险公司确认保费到账，签发保单，向经办行送（寄）保单正本、《承 保意向书》原件、《追偿协议》原件
银行补充《借款合同》复主要承保抵押不足借款人,纯担保类及纯信用类贷款视情而定； Ø法定代表人或实际控制人必须承担无限连带责任； Ø企业年营业收入应高于2000万； Ø主要承保制造业企业，限制承保贸易类企业，但纯消费性贸易企业可适当 放宽限制。
下一次投保时将变更
11.上一年度企业纳税申报表。
的资料一并交于我司。
12.若借款企业属于化学原料及化学制品制造业、塑料制品制造业、橡胶制品 复印件盖“与原件无
制造业、通信设备、计算机及其他电子设备制造业，请提供证明环保达标的
误”章。
相关文件。
11.贷款卡复印件（或贷款卡号）。
13.连带责任担保人（除法人外如有）身份证及户口本复印件。
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二、小额团体意外伤害保险
分类及相关案例
案例：2009年12月28日，农 户韩玉祥投保了国寿小额意 外伤害保险，年缴费30元， 保险金额11000元。就在保单 刚生效的2009年12月29日夜 间，韩玉祥在家中为其喂养 的两头小牛烤火时，不幸将 下身烧着，造成严重烧伤， 后经邢台市桥西司法医学鉴 定，其三度烧伤达27.5%。 韩玉祥向中国人寿任县支公 司报了案，任县支公司迅速 进行了查勘，在事实清楚、 责任明确的情况下给予了及 时理赔。
1、“完全服务”(Completeservice)
模
式
2、“合作一代理”(Partner-
agent)
国外部分国家小额保险运行概况：
国外发展现状及经营模式
国外小额保险发展的成功案例
国外发展现状及经营模式
1.印度 2.菲律宾
分类及相关案例
分类及相关案例
国际分类：
从国际经验看，小 额保险主要的产品 类型有小额人寿保 险、小额意外保险 和小额健康保险三 大类，而财产险、 牲畜保险和针对农 作物的气候险等产 品相对较少。
分类及相关案例
案例：五保户余华庭今年69岁，近年来饱受食道癌折磨。最近，他在舒城县 第二人民医院做了手术，花费1.65万元，因参保新农合而报销9000多元。之 后，他又申请了大病救助，获得救助款3500元。
国内发展现状及问题及建议
国内发展现状及问题及建议
我国保监会于2007年5月专门成立了
农村小额人身保险课题组并决定于
国外发展现状 1、世界多数发展中国家都开展了小额保险试点
工作，覆盖人口占比却较低。 2、主要保险产品是信用寿险、短期寿险或健康
险、养老保险；财产险、牲畜保险和针对农 作物的气候险相对较少。 3、信用寿险和短期寿险取得了较大范围的成功， 而其他保险的运行状况并不尽如人意。
国外发展现状及经营模式
经 营
小额保险简介
小额保险简介
定义：小额保险是一种依据保 险经营原理为低收入人群提供 保险保障的机制，其保险金额 较少，保费较低，保险期限较 短，产品形态一般是风险保障 型，投保和理赔手段比较简便， 基本属于微利经营。
产生背景
小额保险简介
从2006年，初识国际经验下的小 额保险,到2007年4月，中国保监 会积极申请并加入国际小额保险 联合工作组,并着手推动国内农村 小额人身保险发展,再到2008年6 月17日保监会《农村小额人身保 险试点方案》出台,两年的时间， 中国保险业对小额保险认识日益 加深、渐趋与国际接轨。2008年 8月12日，中国人寿9省区小额保 险试点的启动，作为里程碑，标 志着小额保险在中国正式上路。
缺乏完善、规范的法律约束
国内发展现状及问题及建议
国外小额保险发展经验：
从国际经验看,小额保险取得成功的关键在于低廉 的保费与充分的保障。如果不能有效降低成本,处 理好低保费与充分保障之间的关系,小额保险保费 规模快速扩张与有效提高保险公司经营效益之间 的矛盾很可能使小额保险业务出现昙花一现的局 面。
国内发展现状及问题及建议
1、加大小额保险业务的政策支持 2、重视险种设计 3、增设农村机构网络，发挥保险中介机构作用 4、构建完善的小额保险法律法规体系，加强对小 额保险的监管，保护农民的利益
国内小额保险发展建议
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寿险。
国内发展现状及问题及建议
1.保险
国
公司
内
小
额
保
险
发
展
存
在
的
问
题
2.农民 3.环境
限制
1.保险 公司
国内发展现状及问题及建议
缺乏进入农村市场的积极性
产品设计不能满足农民的需求
2.农民
国内发展现状及问题及建议
农民收益不稳
保险意识薄弱
合同意识不强
3.环境 限制
国内发展现状及问题及建议
服务网点少、销售渠道单一
国内现状分类：
1.我国主要分为小 额农业和财产保险
2.小额寿险
3.小额意外与小额 健康保险
4.小额信贷保险
分类及相关案例
案例展示
一、小额信贷意外伤害保险：
分类及相关案例
案例：被保险人韩全林， 2008年10月10日在石门信 用社贷款30000元，一并 购买《国寿小额贷款保险》 1份，年交保费99.86元。 2008年11月21日，韩全林 驾驶的摩托车发生车祸， 身体高度残疾。中国人寿 保险公司苍溪支公司根据 《国寿小额贷款保险》条 款之规定，及时赔付第一 受益人石门信用社残疾保 险金33286.93.元，用于偿 还该户贷款本息，致使该 户贷款未受损失。
发
2008年8月率先在江西、河南、四川、 甘肃等九省区的县以下农村启动了农 村小额保险的试点，标志我国小额保
展 现 状
险的正式问世。
截至2009年9月，小额保险试点工作
扩展到19个省区，农村小额人身保险
新增覆盖人数超过704万人，提供风
险保障1367亿元。目前我国的小额保
险产品主要是人身意外伤害险和定期
特征
小额保险简介
1.服务对象为无力购买高额的 保险保障，但又有风险转移的 迫切需求的低收入人群。 2.保险金额较小、费率较低， 保障程度有限。 3.投保和理赔的手续比较简便。 4.风险集中。 5.利润水平较低或很难实现盈 亏平衡。 6.需要政策扶持。
国外发展现状及经营模式
国外发展现状及经营模式