(完整版)《采购与供应链管理》
采购与供应链管理
采购与供应链管理合同书甲方：（采购方的全称）乙方：（供应商的全称）鉴于甲方对乙方所提供的商品或服务有需求并希望与乙方合作，双方经友好协商，达成以下合作协议：一、合作内容1. 甲方委托乙方从合作对象处采购商品或服务，并接受乙方提供的供应链管理服务。
2. 乙方负责保证所供应的商品或服务符合甲方的质量、数量、时限要求，并提供相关的证明文件。
3. 双方通过合作共同提升采购效率，降低采购成本，实现供应链的优化与管理。
二、权利与义务1. 甲方的权利与义务：（1）向乙方提供明确的采购需求和计划，并及时调整采购需求以满足市场的变化。
（2）支付乙方按约定的付款方式支付合作款项。
（3）对乙方提供的商品或服务进行验收，并及时提供反馈意见。
2. 乙方的权利与义务：（1）根据合作协议提供符合甲方要求的商品或服务。
（2）在供应链管理中，及时与相关的供应商协商，保证订单的及时执行和交货。
（3）根据甲方的要求提供供应链管理的相关数据和报告。
三、价格与付款方式1. 商品或服务的价格以双方协商达成的价格为准，并在合同中明确写明。
2. 甲方应按照合同约定的付款方式及时支付合作款项。
四、保密条款1. 双方在合作过程中可能涉及商业机密和相关信息，双方应对相关信息予以保密，不得泄露给第三方。
2. 双方需采取必要的措施保护商业机密和相关信息的安全。
五、违约责任1. 如果一方违反合同中的任何条款，对另一方造成损失的，违约方应承担相应的违约责任。
2. 如果甲方违约，乙方有权终止合同并要求赔偿损失；如果乙方违约，甲方有权终止合同并要求赔偿损失。
六、争议解决1. 在合作过程中出现争议，双方应尽最大努力通过友好协商解决；协商不成的，可依法向有管辖权的法院提起诉讼。
七、合同变更与终止1. 合同的变更应经双方协商一致，并以书面形式进行确认。
2. 双方经过友好协商，可协商一致终止合同，并书面确认终止合同，并履行相关的终止手续。
八、其他事项1. 本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
采购与供应链管理(doc 14页)
采购与供应链管理(doc 14页)采购与供应链管理一、供应链的意义与现况(一)供应链的定义所谓供应链（supply chain）系指提供产品与服务给顾客之产业上、下游厂商所形成之系统。
如图1所示。
图1供应链系统因此，供应链是指在整个商业交易的一连串过程中，从供货商到客户透过不断的整合与改造，提升所有厂商的竞争力与客户价值，构成所谓的价值链。
(二)供应链管理之内涵供应链管理（supply chain management / SCM）系指从供货商到最终使用者间之产品、信息及资金的双向流动，以达成寻求货品或物料之验收、制造、配销及收付款等之成本降低与周期时间减少。
详言之，供应链管理乃在追求下列的目的：1.减少浪费与无附加价值之活动(1)减少处理（交易）次数(2)减少过多库存2.增加对客户之服务与反应速度3.改善供应链之沟通(1)加强信息之传输速度与时效(2)加强信息之正确性(3)加强信息之分享4.减少周期时间(1)新产品开发时间(2)订单交期(3)补充物料或货品的时间5.改善协调之努力(1)持续改进与对共同目标之了解(三)供应管理与电子商务1.电子商务（EC）之意义系指商品在生产、运送、仓储到销售的过程中，利用现代科技的通讯与计算机结合的加值功能，促进交易的顺畅及效率。
2.EC运作模式Category ManagementEstablish Infrastructure Optimize IntroductionOptimize AssortmentOptimize Promotions Product ReplenishmentIntegrated Supplies SynchronizedProductionContinuousReplenishmentAutomated StoreOrderingReliable Operations Cross DockingTechnologiesEDI FEDIItemDatabaseABC图2EC运作架构电子商务之运作，建立在三个基础架构上，参见图2。
《采购与供应链管理》PPT课件
采购的目标要素
合适的 时间
合适的 价格
合适的采 购内容
采购
合适的 供应商
合适的 数量
合适的 质量
Procurement is the process of obtaining the right item from the right supplier using the right price at the right time, it must have the right quality and the right quantity
第二节 采购与供应管理的作用
• 利润杠杆的作用 • 资产收益率的作用 • 信息源的作用 • 劳动效率作用 • 对企业竞争优势的作用
利润杠杆作用
• 采购的利润杠杆作用的概念 -含义：当采购成本降低一个百分点时，企业的
利润率将会上升更高的比例 • 利润杠杆效应产生的原因
-采购成本在总成本中占据很大比例 • 利润杠杆效应的意义
采购与供应管理
第一章
• 采购与供应管理概念 • 采购与供应管理的作用 • 采购分类 • 采购部门及其职责 • 采购与供应管理的发展趋势
绪论
第一节 采购与供应管理的概念
• 采购与供应的概念 • 采购与供应管理的概念 • 采购与供应管理的目标
采购与供应的概念
• 采购 -定义:在市场经济条件下,在商品流通过程中,各企业及个人为获取
-采购部门的行动还会直接影响到公共关系和企 业形象。如果采购部门的行为为企业带来了良好 的形象，就会和供应商建立良好的关系，带来企 业持续的成本节减，增强企业的竞争力
第三节
• 按采购范围分 • 按采购时间分 • 按采购主体分 • 按采购制度分 • 按采购输出结果分
采购与供应链管理1
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第一节 采购与供给(gōngyìng)管理的 概念
一、采购(cǎigòu)定义 所谓采购，是在市场经济条件下，在商品流
通过程中，各企业及个人为了获取商品对获 取商品的渠道、价格、数量、质量、时间等 进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的 交易过程。它具有明显的商业性。 广义的采购主要有租赁、借贷、交换三种途 径。
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同时，由于采购与销售是相对的两个部门， 彼此之间都有丰富的工作(gōngzuò)经验，他 们之间的合作交流有助于提升双方的经营业 绩。如：采购部门在准备采购活动时，可以 和销售部门开展模拟采购活动等，这样采购 就会更有效率。
〔二〕与生产管理部门和仓储管理部门的关 系
面职责 〔一〕作业层面的职责
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〔二〕管理层面职责 采购经理职责 采购科长(kē chánɡ)职责 采购员职责 采购助理职责
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第五节 采购与供给管理(guǎnlǐ)的演变与 开展趋势
一、采购与供给管理(guǎnlǐ)职能的产生的演 变历程
其次，采购与需求单位别离开来，有时可能 (kěnéng)难以准确了解内部需求，从而在一定 程度上降低了采购绩效
〔二〕分散采购 概念：指将采购工作分散给各个需用部门自
行办理。 适用对象：规模大，工厂分散在较广区域的
企业
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〔三〕混合采购 概念：集中采购与混合采购相结合的采购方
的利润率将会上升更高的比例(bǐlì) 。 〔二〕利润杠杆效应产生的原因 采购本钱在总本钱中占据很大比例。 〔三〕利润杠杆效应的意义
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采购与供应链管理
第一章采购范围与目旳• 1.“从长期来看，任何企业旳成功都取决于它发掘和留住顾客旳能力”，你同意这种观点吗？这和采购与供应管理有什么关系？采购是由组织单位实行旳一种过程，不管是作为一种功能还是集成供应链旳一部分，它既负责采办合适旳质量、数量、时间和价格旳货品，又负责管理供应商，并由此对企业旳竞争优势和企业共同旳战略目旳做出奉献。
（自己看着办吧）• 2.“采购并不能获得利润，相反，由于它消耗了企业资源，因此会减少利润”。
你同意这种观点吗？不一样意，采购作为价值链旳重要一种环节，在价值链活动中属于辅助活动（尚有一类是基本活动）。
采购具有运作性和战略性作用，有直接和间接作用。
而直接作用是对利润旳影响：利润杠杆效应、资产收益率效应。
• 3.考虑某企业旳下流财务数据（单位：万元）• 销售收入100 000 • 采购开支40 000 • 工资等 20 000• 销售成本60 000 • 毛利润40 000 • 运作成本35 000 • 净利润5 000 • （1）假如在采购方面有5%旳节省，营业收入和运作成本保持不变，计算这对净利润有什么影响？（用比例表达）• （2）假如销售成本和运作成本开销保持不变，这时假如没有采购方面5%旳节省，净利润要到达上述比例旳增长，销售收入必须增长多少？40000*5%/5000=40%，即净利润增长40%。
40%*100000=40000，销售收入必须增长40000。
• 4. ABC分类法和Kraljic 旳采购定位模型旳基本原理和重要用途是什么？ABC 分类：采购人员应针对不一样类物项采用不一样管理方略：A 类：小批量持有、小批量订货C 类：持有库存、大量需求集中于一种或几种供应商、采购卡、无库存采购协议、概括订单B 类：系统措施，只是检查次数少于A 类。
ABC 分类法只根据一种原则把项目划分为A 、B 、C 三类，明显地忽视了其他旳重要原则。
运用ABC分类只能理解某一商品对财务状况旳相对重要性程度，并不能真正理解该商品对企业旳重要性程度。
采购与供应链管理
采购与供应链管理第一篇：采购与供应链管理采购与供应链管理要义采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和定货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体，并通过招投标方式实现企业的采购，从而达到降低采购产品价格、提高采购产品质量和提高供应商服务质量的目的。
企业采购供应链是企业供应链系统的重要组成部分，是企业提高质量、节约成本的关键。
建立企业采购供应链系统，首先需要将涉及企业采购的各个环节纳入到整个系统中，保证采购过程中各个环节之间的信息畅通，提高工作效率。
同时通过信息共享，合理地利用和分配资源，为企业带来最大的效益。
目标企业采购供应链系统通过标准和规范的业务流程．建立协配件的供应商、事业部之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体，在保证公司协作产品集中采购任务顺利完成的同时，达到规范采购过程、优化供应商群体、共享采购信息、监督采购过程、降低采购成本、提高采购信息化水平、任务分工与业绩考核和与供应商共赢的目标。
建立采购供应链管理系统最大的困难莫过于业务流程的改变．企业需要将自己原有的业务迁移至Internet上。
这往往涉及到经营观念、人事管理、业务处理过程和工作流的重新定义等。
主要是管理理念方面的问题。
具体任务从业务角度来看。
企业采购供应链系统一般包括三个流程。
即新产品定点流程、产品定价流程和产品订货流程；三个管理．即采购产品信息管理、产品需方管理和供应商管理：三个接口．即MRPII/ERP 系统接口、PMD系统接口和财务系统接口；决策分析系统(包括综合查询)和系统维护。
故企业采购供应链管理的具体任务为：建立采购产品信息库；建立供应商信息库；明确新产品定点流程；明确产品定价流程：如何通过招投标方式实现产品竞价；明确产品订货流程：如何向供应商下订单。
并对产品的实际价格进行监督；建立P—SCM与ERP、财务、MRPII等系统的接口。
采购与供应链管理 肯尼斯
采购与供应链管理背景介绍采购与供应链管理是现代企业非常重要的一个环节。
采购是指企业通过购买物资、设备、服务等来满足生产经营活动的一种经济行为，而供应链管理则是指针对企业全球范围内的供应链进行全面管理和协调，以确保物资的顺利供应和生产的正常运行。
采购管理的重要性采购管理对企业的运营和发展有着重要的影响。
首先，优化采购流程可以帮助企业降低成本，提高效率。
通过寻找合适的供应商、建立供应商关系、进行价格谈判等措施，可以获得更有竞争力的采购价格，降低企业的运营成本。
其次，采购管理还能够提高物资的质量和稳定性。
通过对供应商的选择和评估，企业可以选择质量好、稳定供货的供应商，确保物资的质量和供应的可靠性。
此外，采购管理还能够提前预防和解决供应链中的问题，保障生产的正常进行。
供应链管理的重要性供应链管理是确保物资供应和生产运营顺利进行的重要环节。
一个完善的供应链管理可以使企业在市场上更有竞争力。
首先，供应链管理能够加强企业与供应商之间的合作与沟通，建立长期稳定的合作关系，从而确保物资的及时供应。
其次，供应链管理还可以帮助企业优化库存和物流管理，减少库存周转时间和物流成本，提高资金利用率。
最后，供应链管理还可以帮助企业快速响应市场变化，通过有效的协调与规划，降低供应风险。
采购与供应链管理的方法与技巧1. 建立供应商数据库建立供应商数据库是采购与供应链管理的基础。
企业可以收集、整理和管理供应商的信息和资料，并根据不同的需求和要求进行筛选和评估。
通过建立供应商数据库，企业可以更好地了解供应市场的情况，寻找到合适的供应商资源。
2. 采用谈判技巧在与供应商进行谈判时，采购人员需要具备一定的谈判技巧。
首先，要提前准备，对供应商的情况进行充分了解和研究；其次，要确定谈判的目标和底线，并在谈判过程中灵活调整策略；最后，要注重沟通与合作，与供应商建立互信关系，达成双赢的谈判结果。
3. 采用信息化系统采购与供应链管理可以通过信息化系统来达到更高效的管理与协调。
《采购与供应链管理》PPT幻灯片
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JIT
JIT (Just In Time) ，是由日本丰田汽车公司 在20世纪60年代实行的一种生产方式。近年 来，JIT不仅作为一种生产方式，也作为一种 物流模式在欧美物流界得到推行
JIT生产方式的基本思想是：只在需要的时候， 按需要的量，生产所需的产品，也就是追求 一种无库存，或库存达到最小的生产系统。 JIT的基本思想是生产的计划和控制及库存的 管理。
主产品结构 清单BOM
物料需求计划 MRP
库存文件
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制造任务单
采购任务单
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例：
零件AJ8172在未来的8天的需求量如下表所示， 且该零件的采购周期为2天，最小订购量为100， 则它的相应MRP为：
AJ8172
天
初始库存为90 1
2
3
4
5
6
7
8
需求
20 30 10 20 30 20 30 40
第七章 采购与供应链管理
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一、供应链采购
定义：企业为了追求和实现它的战略目标 而进行的一系列紧密与生产和库存相连 的识别、采办、获取与管理它所需的所 有资源的活动。
供应链采购是在供应链机制下，成员企业 之间的采购模式。
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供应链采购的特点
从采购性质看
– 供应链采购是一种基于需求的采购 – 供应链采购是一种供应商主动型采购 – 供应链采购是一种合作型采购
业打算生产什么，什么时候生产以及生产多少
物料清单（BOM）
– BOM是构成父项装配件的所有子装配件、零件及 原材料清单
– BOM还提供了主产品的结构层次、所有各层零部 件的品种数量和装配关系