食用盐主要上下游产品分析(报告精选)

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食用盐主要上下游产品分析

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食用盐主要上下游产品分析 (3)

第一节食用盐上下游分析 (3)

一、与行业上下游之间的关联性 (3)

二、上游原材料供应形势分析 (3)

三、下游产品解析 (4)

第二节食用盐行业产业链分析 (4)

一、行业上游影响及风险分析 (4)

二、行业下游风险分析及提示 (4)

三、关联行业风险分析及提示 (5)

食用盐主要上下游产品分析

第一节

食用盐上下游分析

一、与行业上下游之间的关联性

图表- 1：食用盐上下游产业链分析

北京先略整理

食用盐的上下游产业链关系如上所示，因为食用盐是一个资源密集型行业，而其主要消费渠道也是消费者购买，因此食用盐与其上下游具有较强的关联性。

二、上游原材料供应形势分析

随着井矿盐的不断发展，以海盐为主的生产格局逐步发生了改变。到目前，全国8000万吨左右的原盐生产能力，海盐所占比例已经降到50%以下。考虑到井矿盐在价格和质量方面的很大优势，南方主要用盐企业逐步用井矿盐替代了北方海盐。并且井矿盐有逐步向北扩大销售半径的趋势。由于进口盐的渠道十分畅通，加上海运费用的优势，南方有港口的省份也将在用进口盐替代北方海盐。

虽然近几年潍坊市由于开发区占用了部分盐田，潍坊市的原盐产量也由1500多万吨降到了1100万吨，但是由于有65%以上的原盐只能用于纯碱厂，这部分盐只有海化和昌邑海天能够使用。另，如果2014年青岛碱厂停产，加上已经停产的氯碱企业，青岛市每年将减少150万吨的用盐。而原来他们的采购区域莱州必将向东寻找销售渠道。以上状况如果全国的经济形势没有发生大的变化，

山东的原盐产销格局必将维持下去。按照一般规律，在目前这个时期盐价应该是一年中最高的，可是盐价是一年最低就说明了这个问题。

纵观全国原盐的产销形势，目前全国大的原盐物流格局已经形成，无论是海盐、井矿湖盐还是进口盐置身其中取胜依靠的就是价格和品质。在大的经济形势下，都不能独善其身。

三、下游产品解析

食用盐即是该产业链的最终端下游产品。

食盐的咸味是钠离子产生的，但是食盐对人体的作用，不仅仅只是调味，而是维持了人体的渗透压的平衡，和其它的生理需求。如果仅仅只是咸味，也不是任何咸味的盐都可以代替的，很多盐类对人体是有毒害作用的。

此外，食盐在维持神经和肌肉的正常兴奋性上也有作用。当细胞外液大量损失（如流血过多、出汗过多）或食物里

缺乏食盐时，体内钠离子的含量减少，钾离子从细胞进入血液，会发生血液变浓、尿少、皮肤变黄等病症。

第二节食用盐行业产业链分析

一、行业上游影响及风险分析

上游原材料价格的波动会引起食用盐生产企业的收益的波动，尤其是原材料价格的上涨会压缩企业的盈利空间。目前，用于食用盐生产的主要原料原盐，处于产能过剩的困扰中，短期内，原材料的价格将处于比较稳定的状态，食用盐生产厂家对此无需过于担心。

但长期来看，随着食用盐参产量的扩大和原材料产家对于产能和产量的调整，不排除原材料价格转跌为涨的可能性。

二、行业下游风险分析及提示

食用盐产业的发展，除了受到宏观经济环境和行业协会、法律法规方面的影响外，还受到以下因素的影响：居民自身保健意识的增强。随着生活条件的逐步改善，国内居民的保健意识逐渐增强，而碘缺乏病主要病因是环境缺碘，人体摄取碘不足所致。本病分布广泛，国内多省区均有分布。该病主要多见于远离沿海

食盐市场情况报告

食盐市场情况报告一、我市盐业总体情况 **全市年小包装食盐销费量约3万吨，大包装散盐年销费量约1万吨。目前在我市的批发企业有22家，生产企业1家。**九二盐业有限责任公司年制盐能力达几十万吨。二、盐改后的市场情况 1、政府及盐业主管部门积极履职，全市盐业市场总体较平稳。为进一步规范食盐市场经营秩序，做好过渡时期的盐业监管，确保食盐安全，市政府及工信部门协调召开联席工作会议，并在年前下发《关于加强盐业体制改革过渡时期食盐市场经营秩序监管的通知》以进一步规范市场经营秩序，确保春节和两会期间的食盐安全。 2、假冒小包装食盐现象有所抬头。在盐改过渡初期，老百姓未对相关政策全面解读，加之市场品种的不断丰富，有部分不法商贩蠢蠢欲动，预借机制贩假盐。近期在市场检查时也发现一些不法商户将大包装散盐作入口食盐销售。 3、生产企业直接进入食盐市场经营中违规现象严重。生产企业大多数并未按照工信厅联【2016】211号文件所规定的四种方式开展食盐销售经营活动。目前大多数盐企与经销商与批发户联手，通过签订虚假劳务合同或仓储配送协议等方式，将食盐直接销售给批发商。 4、不法经销商为逃避监管以配送之名行批发之实。无证从事食盐批发业务，违反“批发环节专营制度”的盐改政策。 5、消除碘缺乏病难度加大。盐改初期因盐企经营行为的不规范，易让不法商贩借机制假售假，危及人民健康，特别是碘缺乏病防治的重点地区——贫困、边远、落后地区，严重影响了这些地区的碘盐普及。加之不同省份和生产企业的加碘标准不一，对科学补碘都起到了一定的阻碍。三、面临的困难和问题 1、食盐安全形势严峻。目前在我省工信委备案的盐企现有95家，随着盐企的不断进入，不同品牌涌入市场，假冒小包装鱼目混珠的情况极易发生。部分盐企违规开展销售经营，加之为争夺市场，某些盐企恶意拉低食盐批发价格，以上行为对市场安全和价格稳定都造成极大的隐患。 2、法规未明确。由于国家盐业管理法律法规尚在修改完善中，原有的法规又难以适应查处日前盐业市场频发的盐业行政违法案件，在加之各部门对国家盐改政策研读、执行的不一致，导致监管、执法困难。 3、追溯体系尚未建立，监管难度大，。通过市场检查发现大多数商户不能出具食盐购进的正式有效票据（销售发票），使得监管部门无法对其购进渠道进行有效监控，造成盐产品来源无法追溯。随着市场盐产品的不断丰富，普通百姓很难用肉眼识别真假，易让不法商贩借机制贩假盐，导致假冒不合格食盐鱼目混珠流入食盐市场，危害老百姓身体健康，给食盐安全带来极大的安全隐患。四、建议 1、完善法规。在目前盐业市场诸多“乱象”的实景下，尽快颁布实施适用规范的法律法规是治理其之根本。在新的盐业管理法规出台前，可以制定出台有针对性的，具有操作性的盐改实施细则，尽快规范目前盐业市场秩序、有效遏制目前市态，是保证食盐市场安全之基础。

消费者行为分析报告

小米手机消费行为分析一。消费者分析从各手机品牌使用者所在城市来瞧,智能手机者有将近７0%集中在经济发达地区，比例远高于平均水平，这可能就是由于人口情况,经济状况，消费水平所决定。其得投放主要就是在北京、上海、深圳与广州及其周边地区,其它地方基本瞧不到此手机产品。小米手机得生产基地在富士康,虽然它不就是全国家喻户晓得手机品牌,但其使用者仍然呈现出了区域特点,有将近1/３得使用者都在北京地区,而在广州与深圳等南方城市则比较少。 “发烧友"得特点就是依赖网络,常在论坛活IT网页活动,属于意见领袖。“智能手机爱好者"“名族品牌支持者”“价格导向型消费者”“品牌导向型消费者”主要集中在16岁到 4５岁得人群里,常见得就是高中大学在校生，城市白领等,特点就是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具,休闲时间得活动地点集中在闹市区,商业区,及各种大小型商场。“冲动型消费者”“感情型消费者”“不定型消费者”遍布在广大得手机消费者中,容易受营销广告，意见领袖得影响，就是潜在消费者,任何能接触到广告很产品得消费者都属于这一部分. 二、、现有消费者 1、消费群体构成：截止到目前为止小米手机排队预订人数已经超过30 万，预订截止。经过我们通过网络等多种方法对小米手机消费群体进行调查分析得到: 目前小米手机消费群体已经突破3０万，这只就是目前预订批次,预计今后小米手机得消费群体还会继续攀升。小米手机得消费者主要集中在2０到35岁,其中学生大约占总体得六成其次就是白领工作者。但就是随着小米手机得正式批量式生产,相信在今后小米手机得消费群体将不断扩大。据我们调查分析小米手机得消费群体大多数集中在1８到35岁、男性、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定得经济基础。她们大多数为白领工作者或者学生, 教育程度以大学学历为主,主要分布在一二线城市。 2、消费行为 (因为小米手机目前处于预售阶段,因此我们只对进行网上预订得消费者进行调查分析。) 购买动机:我们可以根据以下统计表得出大部分购买小米手机得消费者得购买动机主要用于网络浏览其次就是电子书运用与聊天,再者就

产品市场分析报告模板

产品代理市场分析报告项目名称：拟制人：日期：审核：日期：批准：日期：

前言目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以及投资依据。适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。第一部分市场及客户情况分析一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析）（说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等）（如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面：客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量）一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况（说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略（描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况

（描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。）（如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况）二、市场策略 1、商标品牌策略（说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析（描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略（根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略（主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等）（定制产品，只需要对第2、3条进行分析）四、销售收入预测 1、销量预测（未来1-3年的销售量预测，可分乐观、中值、保守三种情况） 2、价格预测（未来1-3年该产品的价格预测）

消费者行为分析

一、消费者的价格心理价格心理是指消费者在购买过程中对价格刺激的各种心理反应及其表现，它是由消费者自身的个性心理和对价格的知觉判断共同构成的。（一）产品价格与消费者心理行为的关系 1.价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准在消费者对商品品质、性能知之甚少的情况下，主要通过价格判断商品品质。许多人认为价格高表示商品质量好，价格低表明商品品质差，这种心理认识与成本定价方法以及价格构成理论相一致。所以,便宜的价格不一定能促进消费者购买，相反可能会使人们产生对商品品质、性能的怀疑。适中的价格，可以使消费者对商品品质、性能有"放心感"。 2.价格是消费者社会地位和经济收入的象征一些人往往把某些高档商品同一定的社会地位、经济收入、文化修养等联系在一起，认为购买高价格的商品，可以显示自己优越的社会地位、丰厚的经济收入和高雅的文化修养，可以博得别人的尊敬，并以此为满足；相反，使用价格便宜的商品，则感到与自己的身份地位不符。 3.价格直接影响消费者的需要量一般来说，价格上升会引起需要量下降，抑制消费；价格下降会增加需要量，刺激消费。但也有时情况相反,各种商品价格普遍上升时,会使消费者预期未来价格将继续上升，增加即期需要量；反之，则预期未来价格将继续下降,减少即期需要量,产生“买涨不买落”心理。造成这种情况的原因是消费者的生活经验、经济条件、知觉程度、心理特征等有着不同程度的差异，他们对价格的认识及心理反应千差万别。（二）消费者价格心理特征 1.习惯性反复的购买活动会使消费者对某种商品的价格形成大致的概念，这种价格也叫习惯价格。消费者判断频繁购买的商品价格高低时,往往以习惯价格为标准。在习惯价格以内的价格,就认为是合理的、正常的,价格超过上限则认为太贵,价格低于下限会对质量产生怀疑。例如，2001年3月ZI日，北京电信公布了电信资费调整方案：月租费由过去的ZI．6元上调到25元，取消了原月租费中免打25次的计次；计次电话由过去3分钟0．18元计次改为首次3分钟0工2元，超过3分钟，每分钟计费0．11元计次；国内长话由过去晚上ZI 时起半价优惠推迟到零点后半价。电信部门声称资费调整是为了让老百姓得到实惠，可是老百姓算了一笔账，认为自己不仅没有得到实惠，反而加大了支出，意见和反响当然很大。许

中国食用盐行业发展现状分析及市场规模分析(报告精选)

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中国食用盐行业发展现状分析及市场规模分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.360docs.net/doc/5e13869731.html, 1

目录中国食用盐行业发展现状分析及市场规模分析 (3) 第一节中国食用盐行业发展分析 (3) 一、2010-2014年中国食用盐行业发展态势分析 (3) 二、2010-2014年中国食用盐行业发展特点分析 (3) 三、2010-2014年中国食用盐行业市场供需分析 (4) 第二节中国食用盐产业特征与行业重要性 (4) 第三节食用盐行业特性分析 (5) 第四节2013年中国食用盐市场规模分析 (6) 第五节2013年中国食用盐区域市场规模分析 (6) 一、2013年东北地区市场规模分析 (6) 二、2013年华北地区市场规模分析 (7) 三、2013年华东地区市场规模分析 (8) 四、2013年华中地区市场规模分析 (9) 五、2013年华南地区市场规模分析 (10) 六、2013年西部地区市场规模分析 (11) 第六节2015-2019年中国食用盐市场规模预测 (12) 2

中国食用盐行业发展现状分析及市场规模分析第一节中国食用盐行业发展分析一、2010-2014年中国食用盐行业发展态势分析我国盐业产业资源丰富，成本较低，优势较明显。全国产能在6000万吨左右，分为海盐、井矿盐和湖盐，海盐和井矿盐产量占近90%。产品中20%为食用盐，70%为工业用盐，部分出口。工业用盐主要和氯碱、纯碱的发展密切相关，“两碱”作为基础化工原料，将保持一定的增长幅度，对工业用盐的需求也将维持相应的增幅。真空盐作为未来几年制盐行业增长的重点，主要在结构调整上做文章，采用和热电联产结合的路线，降低能耗和成本，提高综合效益。总体上来说，我国盐业从规模上已经赶超美国，总产能居世界第一。但大而不强，综合实力和竞争能力仍处于世界第二阵营，远远落后于先进国家。二、2010-2014年中国食用盐行业发展特点分析我国是盐业大国，产能近亿吨，盐行业长期处于供大于求的局面。全国现有298家制盐企业，其中99家为食盐定点生产企业，仅定点企业制盐能力就高达4000多万吨，2013年行业开工率不到70%。食盐消费量长期稳定，工业盐用量增长缓慢，如果没有更趋严格的开采政策，盐业产能严重过剩的局面会长期存在。我国盐业大而不强，制盐和食盐经营企业均存在“多小散乱”的问题，缺少品牌型大企业。全国制盐企业年均产量不到30万吨，企业间恶性竞争，价格低迷，全行业处于亏损状态，仅食盐定点生产企业有盈利。食盐销售专营以县级为单位，全国共有2222家批发主体，年均销量仅有4000多吨。中国盐业总公司是行业内最大的企业，食盐市场占有率也仅在16%左右。专营体制下，食盐市场省际分割、县际分割，全国未形成一个统一大市场。目前已有一些省（市）实现了全部或部分省内垂直，即由省级盐业公司集中省内资产，各市县以分子公司形式进行区域专营。省际之间仅有中国盐业总公司实现了部分区域的跨省经营。 3

产品市场调研报告模板

XX产品市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的：说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述：对调研过程作出简要说明，包括： ?调研小组及分工； ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息； ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：

2.2.客户购买行为分析 2.2.1.决策者分析描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门； ?典型购买者； ?影响者（职位顺序）； ?决策流程。 2.2.2.购买行为分析描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： ?影响客户购买的驱动力是什么？ ?影响客户购买的障碍是什么？ ?客户认为的出局标准是什么？ 3.客户情报调研 3.1.客户分类说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？

3.2.重要客户分析说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。 4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 4.2.竞争对手的业务分析对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：

消费者购买行为分析报告

消费者购买行为分析报告姓名：刘渝红班级：经济学C123班学号：128175 时间：2013年10月22日

消费者购买行为分析报告顾客行为观察——舒蕾洗发水的购买摘要：生活中的每个人，特别是女人，不论她从事着什么工作，总是有一根情感线始终贯穿着她的人生。这也许是亲情，也许是友情，也许是爱情，也许是…… 总之越是生活节奏的加快，越是人际关系的复杂，越是商业氛围的浓烈，人们越需要情感上的滋润和心灵上的抚慰。于是，人们对外表形象日益重视，拥有健康亮泽的秀发成为了人们追求的目标之一。继联合利华1986年进入中国市场生产力士洗发水后，1988年宝洁公司进入中国后敏锐把握住了中国消费者的认知缺口，仅用不到4个月的时间便退出了国内第一支去屑洗发水“海飞丝”。由于巨大的市场容量与利润间，中国洗发水市场不断吸引新的进入者，很大程度上改变了中国洗发水市场的面貌。 21世纪初，中国洗发水又进一步的走向成熟。在中国洗发水市场演进过程中始终面临一元与多元的对立，不同的市场目标与市场地位所导致的竞争策略多元化将长期推动中国洗发水市场的发展与演进。

目录1、背景分析 1.1 我国洗发水的行业背景 1.2 舒蕾洗发水的基本情况 2、环境分析 2.1 我国洗发水的行业环境 2.2 舒蕾洗发水的竞争分析 3.舒蕾洗发水消费者购买行为分析 3.1. 消费者购买行为的特点 3.2 影响消费者购买行为的因素 4、舒蕾洗发水营销的优化策略 4.1着力消费市场的调研 4.2探寻恰当的市场定位

1、背景分析 1.1 我国洗发水的行业背景 (1)市场萌芽阶段 60-70年代，洗发水产品只有简单的功能和定位：清洁头发。药物型和药草型是这个时期的普遍功效定位。70年代末，中国诞生了第一瓶洗发露——蜂花牌洗发露； 80年代采用简单中国药草配方的香波开始流行，并采用传统的功能定位，例如黑发型、防脱发型、止痒型等。同时，蜂花推出了中国的第一瓶护发素。1988年以前中国洗发水市场以海欧、蜂花、美加净等国内洗发水品牌为主，产品包装较为粗糙，价格低廉，洗发、护发产品分开，除了洁净能力外，没有其它显著的功能差异。由于此时国内经济尚处于市场调节与计划调节并存阶段，市场化程度不高，呈现出缺乏市场竞争，对顾客需求关注不够等前市场化特征。 (2)市场培育与发展阶段 1988年底，以宝洁公司进入中国并推出“海飞丝”洗发水为标志，中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段，宝洁、联合利华、花王、汉高等一大批跨国公司与众多国内公司一道共同开拓中国洗发水市场。 1.2 舒蕾洗发水的基本情况舒蕾是丝宝集团旗下知名的洗发水品牌，历经9年的发展，舒蕾已成为今天中国洗发水市场的主导品牌之一。舒蕾品牌从诞生之日起就提倡“头皮头发双重护理”的科学护发理念，并在此理念引导下为大众提供着优质的洗护发产品，在装扮美丽动人外表的同时，更希望大家能拥有一个平衡、和谐、身心健康的生活状态，这才是美的根本。因此舒蕾所倡导并不断构筑的品牌文化“健康来自平衡，美丽源于和谐”就是希望我们的品牌能带给大家的除了美丽的秀发外，还有和谐健康快乐的生活理念。在舒蕾的推广中，丝宝集团避开和宝洁正面交锋，采取了不同的模式。《商界》曾对此做了详细的分析，那就是坚决放弃总代理制，花大力气自建网络。1997—1998年，舒蕾先从终端入手，在人员宣传、产品陈列、柜台促销上大做文章。舒蕾利用丽花丝宝积累的网络资源，采取“先两极，后中间”的渠道拓展原则，重点抓大卖场和零售店的铺货，从而带动中型店的开发。另外，舒蕾还在各大商场设立了1000多个专柜，不惜一切代价，让舒蕾的堆码、灯箱、POP海报占据卖场最显眼的位置。同时还组建销售小分队，随时为居民区的杂货店、小超市、发廊补货。据悉，目前舒蕾的网络已遍及全国30多个城市，几乎每个二级、

【完整版】2019-2025年中国食用盐行业快速做大市场规模策略研究报告

（二零一二年十二月） 2019-2025年中国食用盐行业快速做大市场策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家 ……

报告目录第一章企业快速做大市场策略概述 (5) 第一节研究报告简介 (5) 第二节食用盐行业快速做大市场策略研究原则与方法 (5) 一、研究原则 (5) 二、研究方法 (6) 第三节研究企业快速做大市场策略的重要性及意义 (7) 第二章市场调研：2018-2019年中国食用盐行业市场深度调研 (9) 第一节中国食用盐行业发展规律特征分析 (9) 第二节食用盐行业发展概况 (9) 一、盐行业基本情况 (9) 二、国际盐行业发展状况 (10) 三、国内食盐行业发展状况及竞争格局 (10) 四、行业主要企业 (12) 五、盐产品市场供求状况及变动情况 (13) 六、盐产品利润水平的变动趋势及变动原因分析 (14) 七、上下游行业的发展状况对制盐行业的影响 (15) 八、盐业体制改革新规对行业发展影响 (16) 第三节2017-2018年盐业行业发展现状分析 (16) 一、2017年我国原盐产能情况分析 (16) 二、2017年我国原盐产量情况分析 (17) 三、2017年我国原盐分种类产能、产量占比情况分析 (17) 四、2017年我国原盐库存情况分析 (18) 五、2017-2018年我国进口原盐情况分析 (19) 六、2017-2018年我国出口原盐情况分析 (20) 七、2017年中国盐的下游消费结构 (20) 八、2017-2018年盐价格走势分析 (21) 九、2017年企业经营情况分析 (23) 十、2018上半年中国原盐产量 (24) 十一、2018年中国制盐行业区域性分析 (25) 第四节2018年盐改一年带来的变化分析 (25) 一、盐改一年后意义重大 (25) 二、盐改一年后带来的变化 (26) 三、产业为主消费为辅 (28) 第五节2018-2019年食用盐行业发展影响因素分析 (29) 一、替代性 (29) 二、产业集中度 (29) 三、政策利好 (29) 四、盐业品种多样化 (30) 五、品牌效应扩大化 (30) 六、跨区经营差异化 (31) 七、营销渠道电商化 (31)

消费者行为分析报告范文

消费者行为分析报告

小米手机消费行为分析一．消费者分析从各手机品牌使用者所在城市来看，智能手机者有将近70%集中在经济发达地区，比例远高于平均水平，这可能是由于人口情况，经济状况，消费水平所决定。其的投放主要是在北京、上海、深圳和广州及其周边地区，其它地方基本看不到此手机产品。小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是全国家喻户晓的手机品牌，但其使用者依然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。 “发烧友”的特点是依赖网络，常在论坛活IT网页活动，属于意见领袖。“智能手机爱好者”“名族品牌支持者”“价格导向型消费者”“品牌导向型消费者”主要集中在16岁到45岁的人群里，常见的是高中大学在校生，城市白领等，特点是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点集中在闹市区，商业区，及各种大小型商场。“冲动型消费者”“感情型消费者”“不定型消费者”遍布在广大的手机消费者中，容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告很产品的消费者都属于这一部分。

二..现有消费者 1、消费群体构成：截止到当前为止小米手机排队预订人数已经超过30 万，预订截止。经过我们经过网络等多种方法对小米手机消费群体进行调查分析得到：当前小米手机消费群体已经突破30万，这只是当前预订批次，预计今后小米手机的消费群体还会继续攀升。小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。可是随着小米手机的正式批量式生产，相信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。据我们调查分析小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好科技、而且拥有一定的经济基础。她们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。 2、消费行为（因为小米手机当前处于预售阶段，因此我们只对进行

产品市场分析报告标准格式

一、市场分析（一）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；（二）本产品和同类产品的比较分析； 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势（三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素（四）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度（五）目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击（六）分销渠道（七）定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价（八）宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链二、政策调查（一）分析有无政策“支持”或者“限制”；（二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。三、技术和时间分析（一）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；（二）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？（三）预算中的人员能及时到位吗？（四）预算中的软件硬件能及时到位吗？四、成本－收益分析（一）估计总成本；（二）估计总收益。五、SWOT分析（一）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？（二）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？（三）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？（四）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？六.其它例如知识产权分析（一）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；

出厂检验报告新版

**************公司产品出厂检验报告标识卡文件编号：产品型号：产品编号：检测部门：时间：年月日

编号：产品名称规格型号产品编号检验日期抽样地点抽样基数检验项数检验地点检验依据（企标）检验结论依据检验所列项目要求，所检产品符企业标准要求，产品合格。备注审核：批准：检验员：

序号检验项目技术要求检验结果结论备注 1 外观标识卡表面不应有明显的凹痕、划伤、裂缝和变形，表面涂镀层应均匀，不应起泡、龟裂和脱落；金属零部件不应有腐蚀和其他机械损伤；零部件应紧固无松动，插接的活动部件应插接自如；说明功能的符号文字及标识卡的所有标志应清晰端正、安装牢固；紧固件应有防止自动松脱的措施；金属件应进行防锈、防蚀处理。 2主要技术指标工作稳定性要求标识卡连续运行7d，主要技术指标和功能应符合4.4的规定锂电池工作电压（V）： 3.7V DC 工作电流（mA）：≤130mA 最大位移速度：5m/s 待机时间：不小于7d 无线信号传输工作频率：2.405GHz-2.485GHz 传输方式：无线同频半双工调制方式：CSS 无线通信距离（空旷地带）不小于50m 发射功率：不大于0dBm 接收灵敏度：-95 dBm 覆盖范围（m）：100(开放空间) 基本功能具有配合KBA3.7W矿用本安型网络摄像仪实时跟踪作业人员位置的功能具有连续服务功能具有越区切换功能

具有数据传输功能具有备用电池过放电告警及过充过放保护功能具有显示跟踪终端编号的功能 3 电源波动适应能力（3. 6VDC ）无线信号传输工作频率：2.405GHz-2.485GHz 传输方式：无线同频半双工调制方式：CSS 无线通信距离（空旷地带）不小于50m 发射功率：不大于0dBm 接收灵敏度：-95dBm 基本功能具有配合KBA3.7W矿用本安型网络摄像仪实时跟踪作业人员位置的功能具有连续服务功能具有越区切换功能具有数据传输功能具有备用电池过放电告警及过充过放保护功能具有显示跟踪终端编号的功能电源波动适应能力（4. 2VDC 无线信号传输工作频率：2.405GHz-2.485GHz 传输方式：无线同频半双工调制方式：CSS

中国消费者购买行为特征分析

中国消费者购买行为特征分析由于互联网商务的出现，消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化，互联网迅速的发展促进了消费者主权地位的提高；网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，使消费者的购买行为更加理性化。（一）网络消费者的行为特征网络用户是网络营销的主要个体消费者，他们的购买行为决定了网络营销的发展趋势，要做好网络市场营销工作，就必须对网络消费者的群体特征进行分析，以便采取相应的对策。网络消费需求主要有以下几个特点： 1、个性化的消费需求随着21世纪的到来，这个世界变成了一个计算机网络交织的世界，消费品市场变得越来越丰富，消费者进行产品选择的范围全球化、产品的设计多样化，消费者开始制定自己的消费准则，整个市场营销又回到了个性化的基础之上。没有一个消费者的消费心理是一样的，每一个消费者都是一个细小的消费市场，个性化消费成为消费的主流。 2、消费者需求的差异性不仅仅是消费者的个性消费使网络消费需求呈现出差异性；对于不同的网络消费者因其所处的时代环境不同，也会产生不同的需求，不同的网络消费者，即便在同一需求层次上，他们的需求也会有所不同。因为网络消费者来自世界各地，有不同的国别、民族、信仰和生活习惯，因而会产生明显的需求差异性。 3、消费的主动性增强在社会化分工日益细化和专业化的趋势下，消费者对消费的风险感随着选择的增多而上升。在许多大额或高档的消费中，消费者往往会主动通过各种可能的渠道获取与商品有关的信息并进行分析和比较。或许这种分析、比较不是很充分和合理，但消费者能从中得到心理的平衡以减轻风险感或减少购买后产生的后悔感，增加对产品的信任程度和心理上的满足感。 4、消费者与厂家、商家的互动意识增强传统的商业流通渠道由生产者、商业机构和消费者组成，其中商业机构起着重要的作用，生产者不能直接了解市场，消费者也不能直接向生产者表达自己的消费需求。而在网络环境下，消费者能直接参与到生产和流通中来，与生产者直接进行沟通，减少了市场的不确定性。 5、追求方便的消费过程在网上购物，除了能够完成实际的购物需求以外，消费者在购买商品的同时，还能得到许多信息，并得到在各种传统商店没有的乐趣。今天，人们对现实消费过程出现了两种追求的趋势：一部分工作压力较大、紧张程度高的消费者以方便性购买为目标，他们追求的是时间和劳动成本的尽量节省；而另一部分消费者，是由于劳动生产率的提高，自由支配时间增多，他们希望通过消费来寻找生活的乐趣。今后，这两种相反的消费心理将会在较长的时间内并存。 6、消费者选择商品的理性化网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，消费者会利用在网上得到的信息对商品进行反复比较，以决定是否购买。对企事业单位的采购人员来说，可利用预先设计好的计算程序，迅速比较进货价格、运输费用、优惠、折扣、时间效率等综合指标，最终选择有利的进货渠道和途径。

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产品市场调研报告模板如何写市场调研报告，做一件能够影响自己一辈子的创业项目前，请停下来好好思考，是否对所在的市场进行过调研市场是否足够大目标用户的反馈如何这些你都了解吗下面是小编为大家推荐的市场调研报告范文，仅供参考! 1. 调研报告提要调研范围及目的：说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。调研概况描述：对调研过程作出简要说明，包括：调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研客户的需要与欲望(Needs Wants)分析按APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准： APPEALS分类要素及描述需求分类（B、S、A）价格可获性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响客户需求数据解释对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：

根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句，而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。客户购买行为分析决策者分析描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)谁/什么影响着决策客户决策的方式是什么客户进行决策所用的流程是什么决策部门(DMU); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。购买行为分析描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：客户何时产生类别需求谁影响客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务影响客户购买的驱动力是什么影响客户购买的障碍是什么客户认为的出局标准是什么客户价值转移分析

产品调研报告模板

产品市场调研报告模板 1. 调研报告提要 1.1. 调研围及目的：说明本次调研所涉及到的对象和围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并述各部分调研的具体目的。 1.2. 调研概况描述：对调研过程作出简要说明，包括：调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 2.1. 客户的需要与欲望(needs & wants)分析对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句，而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? 决策部门(dmu); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 2.3.2. 购买行为分析描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：客户何时产生类别需求?谁影响? 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务? 影响客户购买的驱动力是什么? 影响客户购买的障碍是什么? 客户认为的出局标准是什么? 2.4. 客户价值转移分析描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化(含优先级)：在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式......)? 客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么? 不同类型客户的偏好有何不同? 客户偏好有何变化? 3. 客户情报调研 3.1. 客户分类说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度? 3.2. 客户情报分析分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。说明当前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需要重点补充哪些重要的客户信息? 3.3. 重要客户分析说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。 4. 竞争情报调研报告 4.1. 主要竞争对手概况对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 4.2.1. 竞争对手1的业务分析 ...... 4.2.2. 竞争对手2的业务分析 ...... 4.2.3. 竞争对手3的业务分析 ...... 4.3. 不同细分市场的竞争力分析初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家主要竞争对手，分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。 5.1. 中间渠道概况描述中间渠道的类型、层次和结构：本公司使用的渠道类型、层次和结构; 竞争

食盐调查报告

食盐调查报告篇一：社会调查报告——食盐调查关于宁波居民日常食盐摄入情况的调查报告作者：J1401蔡寅琤【前言】世界卫生组织营养合作中心指出，如果降低食品中的含盐量，各国政府可以在医疗方面节省大量开支，并能让数以百万计的人避免早死。中国卫生部专家也提出摄盐过多是慢性病的决定性原因之一。预计在未来20年，中国40岁以上人群中主要慢性病患者人数将增长一到两倍，慢性病导致的负担将增长80%以上。可见，食盐摄入量过高已成为当前重要的民生问题。所以本研究通过抽样调查获取宁波居民的日常食盐摄入情况的样本，并分析统计数据与宁波居民日常的食品使用习惯，探讨宁波居民总体日常食盐摄入情况与其相对于全国平均水平的比较，并提出相应的改善建议。【调查方法及对象】 ?调查对象为作者的小区邻居与亲朋好友。 ?向每户接受调查的家庭分发调查问卷，了解家庭结构。?向接受调查的家庭分发盐勺（一平勺为2克），请其在三天内使用食盐时，记录使用的勺数。 ?对统计数据进行整理与分析，探讨结论。?查阅资料，提出控盐方法。

【统计数据】（一）本次接受调查的人数共计52人（不包括以奶制品为主食的婴幼儿）。通过本次调查问卷每日人均用盐数据显示，每日用盐≤6克的人有7人，占总人数的13%。每日用盐＞6克且≤10克的人有11人，占60%。每日用盐＞10克且小于等于15克的人有30个，占19%。每日用盐大于15克的人有4个，占8%。根据世界卫生组织提出“每人食盐摄入量为5克/天”的标准，可见本地85%以上的人群日食盐摄入量都是超标的，甚至部分人群的摄入量超出了两倍以上，因此宁波地区的控盐工作迫在眉睫。不同每日盐摄入量人群百分比 8% 21% （二）根据中国营养学会资料显示，我国居民平均食盐的摄入量为12克/天，南方人群为10克/天，北方人群为14克/天。而本调查显示，宁波本地的居民平均食盐摄入为12.85克/天，远远高于南方平均水平，也超出了全国整体均值。各地日均摄盐量比对摄盐量（克）全国中国南方中国北方宁波本地地区【分析】相对于其他南方城市，宁波居民饮食结构含盐量方面有其特殊性，为

产品市场调研报告内容模板

XX产品市场调研报告（模板）

目录 1.调研报告提要 (3) 1.1.调研背景现状分析 (3) 1.2.调研方案实施 (3) 1.3.调研范围及目的 (3) 1.4.调研概况描述 (3) 2.产品市场细分 (3) 2.1.产品应用及功能特点 (4) 2.2.市场的容量分析 (4) 2.3.消费模式 (4) 2.4.产品的生命周期 (3) 2.5.发展趋势的预测 (3) 3.客户需求调研.......................................................... 错误！未定义书签。 3.1.客户群体及布情况调查 (3) 3.2.客户的需要与欲望(N EEDS &W ANTS)分析 (4) 3.3.客户需求数据分析解释............................................... 错误！未定义书签。 3.4.客户购买行为分析 (4) 3.5.客户价值转移分析................................................... 错误！未定义书签。 4.竞争对手调研 (5) 4.1.主要竞争对手概况 (5) 4.2.竞争对手的业务分析 (5) 4.3.不同竞争者市场的竞争力分析 (6) 4.4.竞争产品分析 (6) 4.5.技术方案分析 (7) 5.渠道/价格调研 (7) 5.1.中间渠道概况 (7) 5.2.渠道分析 (7) 5.3.价格分析 (7) 6.总体分析及建议 (8) 6.1.产品包策略分析及建议 (8) 6.2.渠道策略分析及建议 (8) 6.3.价格策略分析及建议 (8)

中国食用盐行业发展现状分析及市场规模分析报告

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消费者行为分析模型知识讲解

消费者行为分析模型

消费者行为模型的演变 AIDMA，是1920年代美国营销广告专家山姆·罗兰·霍尔（Samuel Roland Hall）在其著作中阐述广告宣传对消费者心理过程缩写。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段： A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法 I:Interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。 D:Desire（唤起欲望）——推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。 M:Memory（留下记忆）——一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。” A:Action（购买行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮，从而不信任你的话。 AISAS模型是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活的变化，于2005年提出的一种全新的消费者行为分析模型。电通公司注意到目前营销方式正从传统的AIDMA营销法则逐渐向含有网络特质的AISAS发展。理论模型如下: A：Attention（引起注意）：顾客从互联网的各个角落看到我们的信息，从而引起他们的注意。 I：Interest（提起兴趣）：这个阶段顾客可能从我们的信息中发掘到了他需求的东西从而提起了对我们信息的兴趣。 S：Search（信息搜寻）：顾客对我们的信息或者产品提起了兴趣，那么他就会从他熟知的互联网各个角度去分析对比相关信息。 A：Action（购买行动）：通过了上个层次的分析对比客户最终作出了购买决定。 S：Share（与人分享）：客户购买后通常会在互联网上进行分享，比如:微博，博客，SNS等等。

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