巴纳姆效应实验步骤
班尼斯特效应
班尼斯特效应班尼斯特效应（Barnum effect），也被称为巴纳姆效应或班纳姆效应，是一种心理现象，指的是人们倾向于接受模糊、抽象的描述，将其视为准确描述自己个性特征的个性分析。
这个效应的名称来源于美国马戏团老板P.T.班纳姆（P.T. Barnum），他以展示各种奇特的表演和人物而闻名。
背景和定义班尼斯特效应是心理学中的一个重要概念，描述了人们对于模糊描述的普遍接受程度。
它揭示了人们对个人描述的主观性和易受影响性。
在心理学实验中，研究者通常向受试者提供一些模糊的、泛泛而谈的个性描述，例如：“你是一个善良、友好、有时候有些内向的人。
”然后，受试者被要求评估这个描述对他们自己的准确程度。
结果显示，大多数人倾向于认为这种描述准确地揭示了他们的个性特征，即使这些描述实际上是普遍适用于大多数人的。
这个效应的原因在于人们普遍存在的一种心理倾向，即希望被他人认同和理解。
当我们接受一些模糊的描述时，我们会倾向于将其解读为对自己的准确描述，因为这会满足我们的自我认同需求。
班尼斯特效应的例子一个经典的例子是露西尔·班尼斯特（Lucille Ball）的个性测试。
在这个测试中，参与者被要求回答一系列问题，并根据回答结果得到一个个性描述。
然而，这些个性描述实际上是随机生成的，每个参与者都会得到相同的描述。
参与者被告知这是一个专门为他们设计的个性分析，结果显示他们普遍认为这个描述非常准确。
这个实验揭示了人们对于模糊描述的普遍接受程度，即使这些描述实际上是没有针对性的。
班尼斯特效应的影响班尼斯特效应对于心理学研究和实践具有重要意义。
它提醒我们人们在评估自己和他人时可能存在的主观性和易受影响性。
在心理咨询和心理治疗中，了解班尼斯特效应可以帮助心理专家更好地理解和辅导客户。
此外，班尼斯特效应还可以解释为什么一些人容易相信占星术、塔罗牌和其他类似的占卜和预测方法。
这些方法通常提供模糊的、泛泛而谈的描述，但人们倾向于将其视为对自己的准确描述，因为这满足了他们的自我认同需求。
巴纳姆效应：正确认识自我不受外界信息干扰
第7周巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
曾有一位著名的马戏艺人，名叫肖曼•巴纳姆。
他在评价自己的表演时，表示他受欢迎的秘诀就在于“永远要让每个观众都感到自己若有所获”，即他的节目里包含了所有人都喜欢的成分，因此能让每分钟都有人“上当受骗”。
对于这种现象，心理学家曾经做过一次相关研究。
他们请来了一些大学生做实验对象，让他们看一段笼统且基本上适用于每个人的话，接着让他们判断这段话是不是适合自己。
结果，绝大部分人都觉得这段话准确而细致地描述了自己。
让我们来看一下这段话的原文：你非常需要他人喜欢并尊重你；你有自我批判的倾向；你有很多可以成为优势的能力未发挥出来，同时也有一些缺点，但是你通常可以克服它们；你和异性交往有点困难，虽然外表上显得非常从容，实际上内心却焦急不安；有时你怀疑自己所做的决定或者事情是否是对的；你喜欢生活有一点变化，厌恶被人限制；你以自己能够独立思考而自豪，如果他人的建议没有充分的证据，你就不会接受；你觉得在他人面前太坦率地表露自己是不明智的；你有时外向、亲切、爱交际，而有时却内向、谨慎和沉默；你的一些抱负常常不切实际。
看完这段话，你是否认为它也同样适合自己呢?实际上，这不过是一瓶药效良好的万金油罢了。
人们非常容易受到来源于外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
所以，人们往往会觉得一种笼统的、一般性的人格描述非常准确地揭示了自己的特点，心理学家将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
在现实生活中，人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
如在电影院或剧场中，你会发现有这样一种现象：如果一个人大声地咳嗽，他身边也会有人忍不住咳嗽起来，这些人咳嗽并非由于他们的身体有什么问题，而是因为受到了暗示，而那些没有咳嗽的人常常是受暗示性弱的人。
那么，哪些人受暗示性强呢?在这里，心理学家教给我们一个非常简单的测试办法。
巴纳姆效应
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团队成员：沈严杰，胡晨，王鹏，魏书阳
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巴纳姆 效应产 生原因
巴 纳 姆 效 应 概 念
巴纳姆 效应实 验
巴纳姆效应概念
巴纳姆效应（Barnum effect）是1948年由心理学家伯特伦· 福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名 字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的 人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反 映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。
巴纳姆效应实验
• 心理学家弗拉（Bertram Forer）于1948年对学生进行一 项人格实验，并根据测验结果分析。试后学生对测验结果 与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。事实上， 所有学生得到的“个人分析”都是相同的。 • 在巴纳姆效应测试的另一个研究当中，学生们用的是明尼 苏达多项人格问卷（MMPI），随后研究者对报告进行了 评价。研究者们先写下了学生们个性的正确评估，但却给 了学生们两份评估，其中一份是正确的评估和一份是假造 的，也就是使用一些模糊的泛泛而谈的评估。在之后，学 生们被问他们相信哪一份评估报告最能够切合自身，有超 过一半的学生（59%），相对于那一份真实的，选择了那 份假的评估报告。
LOREM IPSUM DOLOR
1
暗示效应
2
奖惩效应
3
花盆效应
4
月曜效应
暗示效应
暗示效应：是指在无对抗的条件下，用 含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心 理和行为产生影响，从而诱导人们按照 一定的方式去行动或接受一定的意见， 使其思想、行为与暗示者期望的目标相 符合。
奖惩效应
奖惩效应：奖励和惩罚是对学 生行为的外部强化或弱化的手 段，它通过影响学生的自身评 价，能对学生的心理产生重大 影响，由奖惩所带来的行为的 强化或弱化就叫做奖惩效应。
心理学 弗雷沃尔效应
心理学弗雷沃尔效应弗雷沃尔效应（Forer effect），又称巴纳姆效应，是心理学中一个广为人知的现象。
它指的是人们对于模糊、普遍适用的描述性语句普遍感到准确，即使这些描述其实适用于绝大多数人。
这一现象最早由心理学家伯纳德·弗雷沃尔（Bertram R. Forer）在1948年的一项实验中发现并命名。
弗雷沃尔效应的实验过程很简单。
在实验中，参与者被要求填写一份个人特质测试问卷，随后，研究人员会将一份“个人特质分析报告”交给参与者，这份报告声称是根据他们填写的问卷得出的。
然而，实际上，这份报告是一份通用的描述，适用于绝大多数人，而不是根据参与者的具体情况编写的。
令人惊讶的是，参与者普遍对这份报告给予了高度认同。
他们认为这份报告揭示了他们的内心特质和个性，认为这是对自己的准确描述。
实际上，这份报告的内容非常模糊，例如：“你善于与人交往，但也喜欢独处。
”、“你在处理问题时会考虑多个角度。
”等等。
这些描述是如此普遍适用，以至于人们普遍认为它们是对自己的准确刻画。
弗雷沃尔效应的存在可以归因于几个心理学原理。
首先，人们普遍希望被别人理解和认同，对于那些看似准确描述自己的信息更容易接受。
其次，人们往往忽视了这些描述的普遍性，而将其视为对自己的特殊描述。
再次，人们往往倾向于将一些模糊的信息解读为对自己的准确刻画，这种解读是基于自我认知的一种认同需求。
弗雷沃尔效应在现实生活中有着广泛的应用。
例如，在娱乐行业中，占星术和塔罗牌等形式的占卜常常使用这种效应来让人们相信他们能够准确揭示未来。
这些占卜师会根据参与者的生日或牌面的随机翻动，给出一些普适的描述，使参与者相信这是对自己的准确预测。
在心理咨询和辅导中，弗雷沃尔效应也有一定的应用。
咨询师可以使用这一效应来建立与客户的关系，让客户相信咨询师有能力理解和认同他们的问题。
通过给予客户一些普遍适用的描述，咨询师可以增加客户对咨询的信任和依赖。
然而，我们也应该意识到弗雷沃尔效应的局限性。
心理学效应
（十）多看效应
对越熟悉的东西就越喜欢的现象，心理学上 称为多看效应.在人际交往中。如果你细心观察 就会发现，那些人缘很好的人，往往将多看效应 发挥的淋漓尽致：他们善于制造双方接触的机会， 已提高彼此间的熟悉度，然后互相产生更强的吸 引力。 越看越顺眼。
（十一）凡勃伦效应
一些商品价格定得越高，就越能受到消费 者的青睐。 有一天，一位禅师为了启发他的门 徒，给他的土地一块石头，叫他去蔬菜市场，并 且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。但是师 父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观 察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它 能卖多少。”
他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐 意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他 们出到10万。但是这个门徒说：“这个价钱我不打算卖 掉它。”
他们说：“我们出20万、30万！”
这个门徒说：“这样的价钱我还是不能卖，我只是 问问价。”
虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉 得蔬菜市场的价已经足够了，但是没有表现出来。最后， 他以50万的价格把这块石头卖掉了。 他回来，师父说：“不过现在你明白了，这个要看 你，看你是不是有试金石。如果你不也要更高的价钱， 你就永远不会得到更高的价钱。”
（九）定型效应
定型效应，亦称社会刻版印象，指的是人们 在见到他人时，常常会自觉地根据人的外表行为 特征，结合自己头脑中的定型，对人进行归类， 以此来评价一个人，如见到一个肌肉发达、身材 高大、穿着运动服的人，就很自然地认为他必定 是一个运动员。知识分子是戴着眼镜、面色苍白 的“白面书生”形象；农民是粗手大脚、质朴安 份的形象，山东人常被认为豪爽正直且能吃苦耐 劳，等等。
（二）狄德罗效应
某天友人赠给法国哲学家丹尼斯.狄德罗 一件质地精良、做工考究、图案高雅的酒红 色睡袍，狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的 睡袍在家里寻找感觉，总觉得家具风格不对， 地毯的针脚也粗得吓人。于是为了与睡袍配 套，不得不把旧的东西一件件更新，但最终 她仍不觉得开心，因为他最终发现，“自己 竟然被一条睡袍胁迫”。
著名心理学十大效应
1、阿基米德与酝酿效应在古希腊,国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。
可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。
国王把这个难题交给了阿基米德.阿基米德为了解决这个问题冥思苦想，他起初尝试了很多想法，但都失败了。
有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆,以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟,运用浮力原理解决了问题。
不管是科学家还是一般人,在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案"这一现象。
心理学家将其称为“酝酿效应”。
阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。
日常生活中,我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。
直到有一天,当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前,令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应"就绽开了“思维之花”,结出了“答案之果"。
古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。
心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态.因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边,去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”.2、阿伦森效应阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。
阿伦森是一位著名的心理学家,他认为,人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事,而反感上述态度或行为不断减少的人或事。
为什么会这样呢？其实主要是挫折感在作怪。
从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬,这种递减会导致一定的挫折心理,但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。
巴纳姆效应
策划与营销一班
巴纳姆效应简介
巴纳姆效应简介
纳姆效应（Barnum effect，是Paul Meehl为表对费尼尔 纳姆效应 • 巴纳姆效应 巴纳姆效应（Barnum effect，是Paul 司·泰勒·巴纳姆的敬意而命名，又称佛瑞效应、弗拉效应 Meehl为表对费尼尔司·泰勒·巴纳姆的敬意 Forer effect）是一种现象，人们会对于他们认为是为自 而命名，又称佛瑞效应、弗拉效应，Forer 己度身订造的一些人格描述给予高度准确的评价， effect）是一种现象，人们会对于他们认为 些描述往往十分模糊及普遍，以致能够放诸四海皆准适 是为自己度身订造的一些人格描述给予高 用于很多人身上。巴纳姆效应能够对于为何不少伪科学 度准确的评价，而这些描述往往十分模糊 伪科学 如占星学 占星学、占卜或人格测试 人格测试等被普遍接受提供一个不十 占星学 人格测试 及普遍，以致能够放诸四海皆准适用于很 分完全的解释。 多人身上。巴纳姆效应能够对于为何不少 伪科学如占星学 占星学、占卜或人格测试 人格测试等被普 伪科学 占星学 人格测试 遍接受提供一个不十分完全的解释 。
应总结
巴纳姆效应在生活中的应用
世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。我说我 世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。 他神秘兮兮地说是认识你自己。的确， 他神秘兮兮地说是认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说 从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没 从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己， 。 人从来没有停止过对自我的追寻。 人从来没有停止过对自我的追寻。 人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示， 人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己 众心理便是典型的证明。 众心理便是典型的证明。 生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一 生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上， 张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。 张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因 哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。 哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。 平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球， 平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球， 的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距， 的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大
巴纳姆效应 相似性原则 互补定律
儿子：不愿照镜子
有些时候，我们不仅将别人的评判当做窥视自我的镜 子，更将大众的特征当做自己的特质。一位心理学家根据 大多数人的心理特征，写下了这样一段描述性文字:“你 需要得到他人的尊重，有自我批判的意识。你有很多特殊 的能力，有望成为你的优势，但还没有全部发挥出来。同 时，你也有一些缺点，不过你一般可以轻松地克服它们。 你喜欢每天的生活都有新意，讨厌受到束缚。你喜欢独立 思考，并因此而自豪，有时也会听取别人的建议，但如果 没有充分的理由，你是不会断然接受的。你不大喜欢过于 坦率地表露，展示真实的自己，认为这是不明智的举动。 你时而外向、友善、喜欢交朋友，时而内向、谨慎、沉默 寡言。你有梦想和抱负，有些往往是不现实的。” 令人不可思议的是，很多人看过这段笼统的、几乎适用 于任何人的文字后，绝大多数都认为这段话将自己刻画得 活灵活现。
古语说“物以类聚，人以群分”；“道不 同不相为谋”。志趣迥异的两个人，无论 相识多久，都如同两条平行线，不管靠得 多近，永远也没有交心的那一天。 在人际交往中，若能与那些相似的人交往， 可以帮助我们在极短的时间内获得真正的 友情。另外，在与自己相异的人交往时， 如果需要与对方建立起和谐的关系，我们 可以尝试着“求同存异”，尽量表现出自 己与对方相似的一面。
为了证实“相似性原则”的效用，美国心 理学家纽加姆曾做过一个著名的心理学实 验。他让17名互不相识的大学生同住在一 间宿舍中，对他们的亲疏变化过程，进行 了长达4个月的跟踪调查。实验结果表明， 在相识之初，空间距离的远近决定了彼此 的亲疏程度。然而，在实验的后期，那些 在信念、价值观和个性品质上相似的人， 在研究结束时都成了形影不离的好朋友。
在生活中，很多人都会认为算命 先生说得很准，其实这是因为他们巧 妙运用了“巴纳姆效应”的缘故。算 命先生深知，前来占卜的人大多是一 些情绪低落、迷茫无助、对未来缺乏 把控的人。这时候，他们的心理依赖 性比平时更强烈，受他人心理暗示的 可能性也就更大了。算命先生先用一 些安慰的话，让求助者获得心灵的安 慰，赢得他们的信任，接下来的一番 模棱两可的话便自然让人深信不疑了。