营销策划方案(移动电子商务)
电商产品营销策划方案
电商产品营销策划方案•相关推荐电商产品营销策划方案（通用7篇）为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的电商产品营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
电商产品营销策划方案篇1一、确定目标市场所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。
在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。
只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商店，吸引更多年轻的女性用户，因此其的目标市场是广大的年轻的，全职的，大专以上的女性消费者。
产品代销的电子商务公司最终面向的是消费者，一个企业形象好，服务质量高，知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。
二、确定网络促销目标所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。
本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域是面向广州和上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有人员和仓库。
从这里可以看出公司的规模是比较小的。
经过一年时间的努力，公司进入了快速发展阶段。
现准备投入100万进一步发展公司规模。
因此促销的目标是，在一定时期内，在全国知名城市，例如北京、天津、深圳等范围内，激发消费者的需求，扩大企业的市场份额。
三、确定网络促销信息所谓促销信息，实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。
当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。
企业所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。
(1)代销企业所制定的促销信息必须具有真实性，不可以以虚假的信息欺骗顾客达到销售的目的，价格相比较之下确实是很实惠的，因为作为一名聪明的消费者往往是希望能够买到价格实惠而质量又好的商品，尤其是对于价格优惠敏感的女性消费者来说。
电商全年营销方案
电商全年营销方案全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着互联网的迅速发展，电商行业正成为一种新的购物方式和商业模式，无论是传统企业还是创业公司，对于电商全年营销方案都至关重要。
一个完善的营销方案能够帮助企业树立品牌形象、提升销量、吸引顾客、赢得市场竞争力。
电商企业需要制定一套全年的营销方案，以实现成功的商业目标。
一、明确目标在制定全年营销方案之前，电商企业首先需要明确自己的商业目标。
这些目标可以包括销售额的增长、市场份额的提升、顾客忠诚度的提高等。
只有明确了目标，企业才能有针对性地制定营销策略，并衡量营销的效果。
二、了解目标用户在制定全年营销方案时，电商企业需要深入了解自己的目标用户。
了解目标用户的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等信息，能够帮助企业更好地制定营销策略，提高销售转化率。
三、制定年度营销计划根据目标用户的需求和市场情况，电商企业可以制定全年的营销计划。
这包括了促销活动、新品发布、季节性营销活动等。
通过制定年度营销计划，企业可以提前安排好各项活动，确保顺利实施。
四、多渠道营销在电商行业，多渠道营销是非常重要的。
企业可以通过线上渠道和线下渠道，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件营销、线下门店等，来吸引顾客，提高品牌知名度，增加销售量。
五、持续优化在整个全年营销过程中，电商企业需要不断监测和优化营销策略。
通过数据分析和市场反馈，企业可以及时发现问题、调整方向，以提高营销的效果和效率。
六、注重用户体验电商企业在制定全年营销方案时，还需要注重用户体验。
优化网站界面设计、提供优质的客户服务、简化购物流程等，都能够提高顾客的满意度和忠诚度，进而增加销售额。
七、结合线上线下电商企业可以通过线上线下结合的方式来实施全年营销方案。
在线下门店举办线上直播活动、线下促销活动和线上优惠券结合等，都能够带来更好的营销效果。
制定一份完善的电商全年营销方案对于企业来说至关重要。
通过明确目标、了解目标用户、制定年度营销计划、多渠道营销、持续优化、注重用户体验和线上线下结合等手段，企业可以提高品牌知名度、销售量和市场份额，实现商业成功。
电商营销策划工作方案(10篇)
电商营销策划工作方案(10篇)电商营销策划工作方案精选篇1internet技术的出现，使人们借助互联网络广泛地从事商品与服务的电子化交易成为可能，这不仅大大扩展了交易范围，而且可以有效地缩短交易时间，降低交易成本。
在这种背景下，传统企业纷纷应用internet技术，以实现企业e 化和增强企业的市场竞争力。
同时，新的商业模式与新的商业机会也不断涌现，电子商务成为整个社会的热潮。
电子商务是指包括电子交易在内的利用计算机网络技术进行的全部商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配、内部管理、公司间合作等。
电子商务基本的经营特征：1.虚拟性。
无门面、无实际商品;2.充分利用网络技术。
商品的展示、宣传、挑选、咨询、谈判、结算均在网上进行;3.包含3个基本系统：商品信息系统(产品数据库)、资金结算系统、商品配送系统。
电子商务极大提高了传统商务活动的效益和效率，与传统商务活动相比它具有下列优点：◆降低交易成本：首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，据统计在internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10;其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。
有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。
◆减少库存：企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。
产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。
通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理。
◆缩短生产周期：一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作方式为信息共享的协同工作，从而最大限度减少因信息封闭而出现等待的时间。
电子商务网络营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除电子商务网络营销策划方案篇一：如何制定一个网络营销方案如何制定一个网络营销方案网络营销方案是指企业、组织部门或个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。
如何制定一个网络营销方案大多数人在制定网络营销方案时候都会考虑怎样有创意，怎样华丽好看，都是考虑些不切实际的东西，都会脱离自己企业的实际情况，其实网络营销方案应该以自己企业的财力、人力、时间等等跟自身情况为基础因素考虑才行的，那么，我们该如何制定一个网络营销方案呢？一、分析自身与竞争对手的网络营销现状市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
1、列出潜在客户群体知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
2、选择网络推广方法及策略根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
3、工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
二、网络营销方案包含哪些内容？1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？7、这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。
2024网络营销计划(4篇)
2024网络营销计划网络营销，作为电子商务的第一步，是资讯时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。
当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始现实应用。
作为年轻的技术型企业，本企业有条件且有必要开展积极的尝试，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业继续跳跃式高速成长。
以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：（1）企业产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：（1）对网络营销认识程度还较低。
未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。
如：网站维护、更新方法，iSP提供的服务等等。
（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
电子商务运营方案优秀4篇
电子商务运营方案优秀4篇电子商务运营方案篇一当电子商务悄然兴起的时候，很多人就看到了这块市场，现在电子商务已经逐渐融入人们的生活和工作了，网上购物人群是越来越庞大，所以说开展电子商务是很赚钱的，如今几乎所有的企业都想进军到电子商务市场营销这个领域，那么你要想进入电子商务这个领域，就必须要了解电子商务运营方案，下面朗沃教育成都网络营销培训中心就来说说电子商务的运营模式。
如何理解电子商务首先我们要知道的就是什么是电子商务，所谓电子商务就是以及互联网为基础，电子化为主要手段，通过一系列商业活动，在法律允许的范围之类进行的商务活动，最终的目的还是满足消费者需求，实现盈利。
广告宣传电子商务是通过互联网来进行交易的，所以在互联网上发布的信息，客户可以通过在网上搜索找到自己想要的东西，它的传播速度快、信息更新及时、低成本等优势让许多商家和企业着重于用这各方式对本身进行宣传和推广，这种全球性的网上广告宣传形势，可以为企业降低成本，同时也为客提供了最新的信息。
网上支付电子商务的网上支付就是一种在线交易的形势，电子商务要完成一个过程，支付是重要的环节，当你在网上看到喜欢的商品这后，想买下来，这时候涉及到付款问题，用户不需要支付现金，就可以通过信用卡、网上银行等进行支付，这种方式是很方便的，现在像交水电费都可以在网上支付，这也是电子商务运营的一种模式。
当然电子商务市场营销运营方案还有网上订购、电子帐户、咨询服务、交易过程中的管等运营方案，如果你想详细了解这些，成都朗沃教育网络营销培训学校就可以学习这些知识，还可以教你电子商务网站建设、优化等。
电商运营活动方案篇二活动目的：双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。
作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。
在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。
电商营销策划方案论文范文
电商营销策划方案论文范文摘要：随着互联网的快速发展和智能设备的普及，电子商务正在迅速崛起。
本文针对电商营销的重要性，从市场调研、产品定位、渠道选择、推广策略、用户管理五个方面进行分析和探讨，以期实现电商平台的营销目标。
第一部分：市场调研1.1 市场环境分析1.2 目标用户定位1.3 竞争对手分析第二部分：产品定位2.1 产品特点与优势定位2.2 品牌定位与传播第三部分：渠道选择3.1 电商平台选择3.2 线上与线下渠道融合第四部分：推广策略4.1 内容营销与社交媒体传播4.2 搜索引擎优化(SEO)4.3 付费推广工具4.4 KOL合作与用户口碑营销第五部分：用户管理5.1 客户维护与忠诚度5.2 数据分析与个性化推荐5.3 在线客服与售后服务结论：成功的电商营销策划需要全方位的考虑和规划。
本文针对市场调研、产品定位、渠道选择、推广策略和用户管理等五个方面进行了详细分析和探讨，以期帮助电商平台更好地实现营销目标。
第一部分：市场调研1.1 市场环境分析在进行电商营销之前，我们需要对市场环境进行深入分析。
包括行业发展趋势、市场竞争状况、消费者需求等信息的收集和整理，以便更好地制定营销策略。
1.2 目标用户定位针对电商平台的产品和服务，我们需要明确目标用户群体，包括其特征、购买行为等方面的分析，以便更好地满足其需求。
1.3 竞争对手分析对于同类型的竞争对手，我们需要进行详细的分析。
包括其产品特点、定价策略、促销手段等，以便更好地制定竞争优势和差异化策略。
第二部分：产品定位2.1 产品特点与优势定位电商平台的产品特点和优势是吸引用户的重要因素。
我们需要明确产品的核心特点和差异化优势，并与目标用户需求对齐，以实现产品定位的准确性。
2.2 品牌定位与传播品牌是电商平台的核心竞争力之一。
我们需要通过有效的品牌定位和传播手段，打造出有吸引力和影响力的品牌形象，以提高用户认知度和忠诚度。
第三部分：渠道选择3.1 电商平台选择在电商营销中，选择适合的电商平台是非常重要的。
电子商务营销策划方案
电子商务营销策划方案电子商务营销策划方案「篇一」随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。
现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。
为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。
项目：创办xx公司的鞋业在线商务网；主要以销售鞋类为主；在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。
我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。
诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。
把风险留给我们，把方便留给客户。
同时也提供免费电话咨询服务。
一、公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。
创造完美电脑租赁服务。
目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。
二、公司简介公司名称：xx鞋业业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。
三、公司管理1、管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。
我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。
重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。
2、管理队伍是一项经营人才的业务。
我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。
3、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。
他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。
4、团队概述学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。
四、市场及竞争分析1、市场介绍如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销策划方案(移动电子商务)（一）宗旨及商业模式“迅捷E店”专门从事“新型无纸化”手机支付媒介——手机钱包卡及其终端设备的销售。
网店的宗旨：立足重庆大学城，服务大学城，让广大在校生和商家体验现代化支付手段的便捷，尽享电子商务品质，并为手机钱包卡个人和企业客户提供最为优质的销售及售后服务。
网店的商业模式采用直销与网店销售相结合的方式。
（二）产品概述手机钱包卡是中国移动通信集团重庆有限公司联合重庆银行、结行移动商务公司推出的一种符合中国人民银行金融IC卡规范、采用国际最先进非接触式卡技术、能集成于手机、用于1000元以下小额消费的电子钱包业务。
手机钱包卡涉及的金融账户为个人结算账户，不挂失、不计息、不透支、不取现，卡内资金余额不得超过1000元人民币，具备了人民币充值、支付结算、刷卡交易、余额查询、明细查询、费用缴纳、换卡退卡等多种功能。
手机钱包卡具有携带方便、支付迅速、折扣优惠和积分回馈等优点。
（三）市场分析随着互联网络的发展以及电子商务的开展，消费者的购买心理和行为不断发生着变化，传统“一手交钱，一手交货”的交易方式逐渐被消费的个性化和便利性所取代。
手机钱包卡作为适应时代发展潮流的新型无纸化支付方式，在投入市场之际，蕴藏着无限的商机。
重庆大学城作为高校聚集区，目前共有在校生近10万人，高校学生追求个性化和潮流性，同时具有强烈的消费欲望，如此庞大的消费群体形成了手机钱包卡广阔的市场。
各高校都设有校内的商业街，随着大学城中心商业区——熙街的落成，数量众多的厂商投入大学城的市场开发。
在买方市场的今天，商家交易手段也必将随着消费者支付手段的改变而发生变化，手机钱包卡在高校的流行也必将加速商家对手机钱包卡终端设备的大规模采用。
（四）竞争分析目前，重庆市场上主流的电子支付方式包括：银行信用卡、城市一卡通和手机钱包三种方式。
这些电子支付手段与手机钱包卡有着类似的功能，同时又各具特点，而且它们投入市场已有一段时间，在消费者心中占有一定地位。
手机钱包卡作为一种功能更强大，适用范围更广的电子支付手段，在投入运营初期，不可避免的会加入激烈的市场竞争。
（五）财务预算为保证企业正常经营活动的进行，同时力争促进企业快速地发展，取得良好的经济效益，故本企业特采取稳健的财务预算。
企业的销售增长率力争保持15％的逐年增长，期间费用控制在企业销售收入的35％范围内，企业的销售利润增长率力争保持20％的增长率。
为保证企业稳健经营，企业的各项开支必须严格按照预算执行。
（六）营销组合策略产品策略。
抓住产品核心价值，对产品品牌、理念进行重新定位。
同时，改变产品外形和包装，赋予产品时代潮流性。
价格策略。
针对手机钱包卡小额支付的特点，采用市场渗透定价，通过低价对其进行促销。
渠道策略。
传统渠道与网络渠道相结合，一方面不断寻找代理商，另一方面充分利用网络的互联性拓展销售渠道。
促销策略。
通过人员推销、广告促销、销售促进和公共关系等多种促销手段相结合，最快速、最广泛的对手机钱包卡进行促销。
（七）资金需求及筹措方法本网店创立初期需要大量的资金，为解决资金问题，本网店将采取以下几种手段筹措资金：第一，内部筹资，团队成员在进行充分协商的基础上，凭借个人的经济能力，以拥有企业的股份比例投入相应比例的资金；第二，借款，以企业固定资产为抵押，向银行借入一定的资金。
（八）团队概述“迅捷E店”共有成员九人，顾问两人。
团队成员包括：陈信，周珊瑚，单鹏，唐棠，崔栋，代欣玲，陈彦斌，雷开云，邓临贵。
顾问：袁建新老师，重庆科技学院管理学院电子商务教研室教授；卢毅老师，重庆科技学院管理学院市场营销教研室主任、副教授。
目录摘要 (1)（一）宗旨及商业模式 (1)（二）产品概述 (1)（三）市场分析 (1)（四）竞争分析 (1)（五）财务预算 (2)（六）营销组合策略 (2)（七）资金需求及筹措方法 (2)（八）团队概述 (2)一市场分析 (5)（一）市场介绍 (5)（二）市场机会及环境 (5)1.市场机会 (5)2.市场环境分析 (6)（三）目标市场 (6)（四）顾客的购买准则 (7)（五）市场渗透和销售量 (7)二竞争分析及策略 (9)（一）竞争者 (9)1.手机钱包 (9)2.信用卡 (9)3.城市一卡通 (9)（二）技术优势 (10)（三）价格优势 (10)（四）竞争策略 (11)1.SWOT分析 (11)2.竞争策略 (12)三产品与服务 (13)（一）对应技术 (13)（二）产品及服务规划 (13)（三）未来的产品和服务规划 (13)四市场与销售 (15)（一）市场计划 (15)（二）产品策略 (15)1.产品定位 (15)2.品牌 (16)3.改善产品外形及包装 (16)（三）价格策略 (16)（四）渠道策略 (17)1.大学城内的渠道策略 (17)2.主城区的渠道策略 (17)（五）促销策略 (18)1.人员推销 (18)2.广告促销 (18)3.销售促进 (20)4.公共关系促销 (20)五财务预测 (21)（一）资金的筹集和运用分析 (21)1.筹资 (21)2.资金投入 (21)（二）成本、费用分析 (22)（三）产品盈利能力分析 (22)1.各种报表的预测 (22)2.获利能力分析 (23)六风险分析 (24)（一）市场风险 (24)1.市场竞争激烈 (24)2.初期产品使用范围狭窄 (24)（二）政策风险 (24)（三）财务风险 (25)（四）质量风险 (25)七实施步骤 (26)附录 (27)网店介绍 (27)一市场分析（一）市场介绍电子商务作为新型无纸化支付媒介，改变了人们传统“一手交钱，一手交货”的消费方式，大大提高了消费结算过程的效率。
同时，电子货币的出现，消除了纸币携带的种种弊端，极大的方便了人们的生活。
手机钱包卡采用最为先进的集成技术，使一张卡同时具有银行卡、公交卡、优惠的功能，这一特点能为部分商务人士提供便利；手机钱包卡在简化消费行为的同时，使消费者的购买更具时尚性，作为代表时尚潮流的高校学生，将成为手机钱包卡的忠实使用者；对于广大商家而言，采用手机钱包卡终端设备，可以提高收银台的流转率，增加自身利润。
重庆作为一个经济高速发展的时尚之都，市民的日常生活讲求快速高效，而手机钱包卡兼具便捷性、时尚性的特点恰恰能迎合重庆市民的生活习惯。
手机钱包卡在代表最先进的科技的同时，也是未来现代化消费方式发展的导航。
伴随着经济、技术、文化的不断提高以及手机钱包卡功能的不断完善，这一新型手机支付方式必将在人们生活中得到更广泛的应用。
（二）市场机会及环境1.市场机会就现有市场而言，手机钱包卡还存在众多未被满足的市场：首先，青年手机使用者已经从单纯的追求手机功能方面转向对手机新潮概念的追求。
因此，赋予手机钱包卡全新的时尚理念，增加手机附加值，将最大限度的满足这类消费者。
其次，根据第三方公司2007年在国内市场进行的调查显示，八成以上的消费者希望将公交卡、银行卡集成到手机上。
在新兴移动应用中，手机支付是最受用户欢迎的业务之一。
手机钱包卡目前尚处于试用阶段，产品本身集成技术以及使用范围仍在不断拓展和完善中，产品功能的丰富将满足更广泛的受众。
最后，消费品市场发展到今天, 多数产品无论在数量上还是质量上都极为丰富, 消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。
现代消费者往往富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心, 对个性化消费提出了更高的要求，与众不同、充分体现个体的自身价值已成为他们消费的首要标准。
手机钱包卡虽被作为支付媒介而使用，但就其有形产品自身而言，同样可以通过外形、包装的个性化来迎合时尚消费者的需求。
就市场发展潜力而言，根据预测，2009年中国手机支付市场规模将达到19.74亿元，接近20亿人民币。
同时，这一市场还将迅速发展，2006年～2009年的年均复合增长率为70.4%，用户规模也将在2009年达到8250万人。
伴随着手机支付相关创新技术的出现，手机支付市场将获得指数倍的增长。
2.市场环境分析电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。
发展电子商务，以信息化带动工业化，是国家发展战略的一项重大举措。
在重庆，信息化已被市委、市政府确定为“十一五”规划的重点发展方向，加快重庆市信息化建设和电子商务发展，转变经济增长方式、提高国民经济运行质量和效率、走新型工业化道路已成为重庆市重要的发展战略。
因此，国家及地方政府的政策将成为手机钱包卡这一新型电子商务形式发展的坚实后盾。
手机钱包卡产生的本质在于经济的发展，网络经济的快速发展更需要新的消费方式来支持。
在全球网络化、信息化的今天，发展电子商务不仅是拉动国民经济增长的需要，更是参与国际竞争的客观要求。
重庆市作为国家最年轻的直辖市、西部大开发战略的前沿，蕴藏着无限的发展潜力。
以打造国际化大都市为目标的重庆，是传统与现代的结合，是未来时尚潮流的导向。
手机钱包卡迎合了重庆的发展趋势，也将在重庆的“沃土”得到更好的“生长”。
重庆大学城地处中国西部硅谷——西永微电园区，是科技、教育、文化的汇集区。
同时，大学城远离主城区，经济商圈相对独立，主要集中在高校内及周边。
随着大学城中心商业区——熙街的落成，大学城地区的商业不断集中化、规模化。
作为追求时尚潮流的一族，广大在校生也需要手机钱包卡这一全新的支付方式来满足其个性化的消费追求。
（三）目标市场根据“立足大学城，服务大学城”的网店宗旨，我们选定的目标市场首先为大学城内的各高校在校生及商家。
对于高校在校生，虽然整体上有着相似的消费行为，但就个体而言，还是存在着消费能力及消费习惯的差异。
手机钱包卡作为1000元以内新潮支付方式，其重点推广对象在于那些消费水平较高，追求消费个性化的高校在校生。
大学城内的商家分布主要在于：各高校内商业区、中心商业区——熙街、陈家桥商业街。
高校内商业区在空间上最为接近校内学生，能够最快速、便捷的满足在校生需求；熙街作为大学城中心商业区，商家数量众多，提供的产品及服务更为齐全，购物环境更为优越；陈家桥商业街虽空间上离各大高校较远，但作为镇级行政单位，有着完善的公共设施。
在大学城市场被充分开发的情况下，销售将开始向主城区拓展。
主城区的目标可分为两类：一类仍为高校在校生及商家，这类目标市场与大学城内的高校市场有着类似的客观环境，开发难度相对较低；另一类为主城区的大型连锁超市及餐饮连锁店，这类目标市场的连锁店一般遍布于主城区各商业街，易于形成规模效应，同时，部分商家在大学城也设有连锁店，我们可以利用大学城已有的加盟商家来刺激其在主城区的连锁店。
（四）顾客的购买准则营销的本质就是把握需求和创造需求。
只有真正从目标人群的需求出发，充分了解其消费行为特点，才能够通过合适的渠道、在合适的时候、把合适的东西卖给合适的人群，以满足合适的需求。