招商银行的战略规划报告51页PPT
《招商银行分析》课件
招商银行风险控制分析
风险管理架构： 完善的风险管理 架构和流程
风险控制措施： 严格的风险控制 措施和手段
风险管理效果： 良好的风险管理 效果和业绩
风险管理挑战： 面临的风险管理 挑战和应对策略
PART 5
招商银行经营策略分析
招商银行市场定位与竞争策略
市场定位：以零售业务为主，注重客户体验和个性化服务 竞争策略：通过创新产品和服务，提高客户满意度和忠诚度 营销策略：采用线上线下相结合的方式，提高品牌知名度和影响力 风险管理：加强风险控制，确保业务稳健发展
客户服务：提供24小时在 线客服，快速响应客户需求
客户权益：推出各种客户权 益，如积分兑换、优惠活动
等
客户分层：根据客户价值进 行分层，提供差异化服务
客户反馈：定期收集客户反 馈，不断优化服务流程
招商银行国际化发展策略
海外布局：在 多个国家和地 区设立分支机
构
跨境业务：开 展跨境贷款、 跨境结算等业
务
国际合作：与 国际金融机构 合作，拓展国
际市场
国际化人才： 引进国际化人 才，提升国际
化管理水平
PART 6
招商银行未来展望
招商银行发展机遇与挑战
机遇：金融科技发展，数字化 转型
机遇：消费金融市场潜力巨大
挑战：市场竞争激烈，银行业 竞争加剧
挑战：金融监管政策变化，合 规风险增加
招商银行未来发展战略规划
PART 3
招商银行业务分析
招商银行业务范围
零售银行业 务：包括个 人贷款、信 用卡、财富
管理等
对公银行业 务：包括企 业贷款、贸 易融资、投
资银行等
金融市场业 务：包括债 券投资、外 汇交易、贵 金属交易等
最新 招商银行工作PPT 工作报告、岗位竞聘、营销策划、方案计划模板
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招商银行PPT
招商银行------走向国际
更美丽而变
母亲节公益视频
招商银行
招商银行------走向国际
招商银行------走向国际
招商银行携手全球最大的独立信用卡发行机 构美国运通公司首发“招商银行美国运通 卡”，旨在为中国精英人群提供专业、安全 的全球旅行服务和支付体验。
国际化的形式有三种:一是建分行;二是并购;
三是与西方的银行进行合作。 2007年招行收购了永隆银行。永隆是有75年 历史的家族银行，在香港本地有相当的影响 力，在香港有四十多个网点。我们在深圳， 毗邻香港，招行很多客户确实有跨境金融的 需求，光靠香港分行发展很慢，所以收购一 家香港银行是最好的选择。
招商银行------走向国际
目前，招行国际化布局已略见雏形。除在总
部的离岸业务部，招行在香港拥有境外投资 银行机构——招银国际；收购了香港永隆银 行，共享其在香港、美国洛杉矶、澳门及开 曼群岛的分支行网络；在美国纽约、香港分 别设有分行，在英国伦敦、台北设立了代表 处。
招商银行------走向国际
招商银行------走向国际
06年9月，招商银行H股挂牌交易，也率先 在纽约设立了分行。被纽约市长称为华尔街 中国的春风，之后收购了香港四大银行之一 的永隆银行，整合工作进行得非常顺利，招 商银行为提供专业化的金融服务，在境外拥 有香港分行、纽约分行。
招商银行------走向国际
招商银行与桑德国际(原伊普国际，新加坡主板 上市公司，系国内知名环保企业桑德环保集团联 属企业) 在北京签订了授信规模达6亿美元的战略 合作协议。主要用于支持桑德国际水务项目所需 流动资金贷款、项目贷款，以及桑德国际在境外 承包水务工程所需工程保函、融资保函、贸易融 资等业务。这是继招商银行与中法绿色中间信贷 项目签署备忘录之后，这家中国第六大银行支持 绿色产业的又一重要举措，也是桑德集团及其联 属企业继获得中国银行50亿元人民币授信之后， 再次获得银行青睐。
招商银行战略分析报告
当前文档修改密码：8362839目录招商银行简介 (3)公司治理 (4)外部环境 (5)政治法律环境： (5)经济环境： (5)社会文化环境： (5)技术环境： (5)中国银行业竞争格局 (5)EFE矩阵 (6)竞争战略 (8)来自国内其他银行竞争的风险 (8)外资金融机构竞争的风险 (8)银行业务方面的竞争 (8)人才方面的竞争 (9)SWOT分析 (10)优势（S） (10)劣势（W） (10)机会（0） (10)威胁（T） (10)SO战略： (11)WO战略 (11)ST战略 (11)WT战略 (11)招商银行简介1987年，招商银行作为中国第一家由企业创办的商业银行，以及中国政府推动金融改革的试点银行，在中国改革开放的最前沿----深圳经济特区成立。
2002年，招商银行在上海证券交易所上市；2006年，在香港联合交易所上市。
成立二十多来，招商银行秉承“因您而变”的经营服务理念，不断创新产品与服务，由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国第六大商业银行，跻身全球前100家大银行之列，并逐渐形成了自己的经营特色和优势。
2009年以来，招商银行先后被波士顿咨询公司列为净资产收益率全球银行之首；荣膺英国《金融时报》“全球品牌100强”第81位、品牌价值增幅全球第一名，《福布斯》“全球最具声望大企业600强”第24位，以及《华尔街日报》（亚洲版）“中国最受尊敬企业前十名”的第1位；荣获《欧洲货币》、《亚洲银行家》等国内外权威媒体和机构授予的“中国最佳零售银行”、“中国最佳私人银行”、“中国最佳托管新星”等。
2009年6月末，招商银行资产总额达19727.68亿元人民币。
截至2009年6月末，招商银行在中国大陆的60个城市设有74家分行及700多家支行（含分理处），2家分行级专营机构（信用卡中心和小企业信贷中心），2家境外分行（香港分行、纽约分行），1家子银行（香港永隆银行），1622家自助银行，1500多台离行式自助设备，一家全资子公司——招银金融租赁有限公司；在香港拥有永隆银行和招银国际金融有限公司两家全资子公司，及一家分行；在美国设有纽约分行和代表处；在英国设有伦敦代表处。
银行招商工作汇报PPT
03
招商工作流程优化与改进
招商信息收集与筛选机制建立
信息渠道拓展
通过行业展会、专业论坛 、政府招商平台等途径，
拓展信息来源。
信息筛选标准
明确筛选标准，如企业规 模、经营状况、市场前景
等，提高信息质量。
信息管理系统建设
建立信息管理系统，实现 信息共享、查询和更新，
提高工作效率。
招商项目评估与决策流程优化
招商成果统计
成功签约项目数
本季度成功签约XX个项目，签约率达 XX%。
预计收入
预计为银行带来XX亿元以上的年收入。
客户覆盖
成功覆盖XX家以上中小型企业及个人客 户。
招商工作亮点
创新合作模式
与银行、保险公司等机构开展跨界合作， 共同打造综合金融服务生态。
拓展新市场
深入挖掘二三线城市及农村地区的市场潜 力，实现业务全国覆盖。
03
为团队成员提供舒适的工作环境和必要的资源支持，提高工作
效率和满意度。
05
下一步招商工作计划与展望
明确招商目标与方向
聚焦重点业务领域
根据银行发展战略，明确招商工作重点，如零售银行、企业金融 、资产管理等。
锁定目标客户群体
针对不同业务领域，细化目标客户群体，如中小企业、高净值客户 等。
制定招商指标与考核体系
强化风险防控
建立完善的风险防控体系，确保业务稳健 发展。
提升客户体验
优化产品设计和服务流程，满足客户多元 化需求，提高客户满意度。
02
重点招商项目介绍
项目一：信用卡业务合作
合作银行
与国内知名银行达成信用卡业务合作意向 。
合作内容
共同发行联名信用卡，共享客户资源，实 现互利共赢。
招商银行战略分析报告
目录一、环境分析： (1)（一）外部环境分析-总体环境分析 (1)（二）外部环境分析-行业环境分析 (1)（三）内部环境分析 (2)（四）SWOT分析 (3)二、招行战略、特点及优势 (3)（一）战略: (3)1、招商银行市场定位 (3)2、招商银行的差异化服务 (4)(二)特点： (4)(三) 优势: (5)三、招商银行内部运营战略未来的改进方向： (5)（一）品牌运营战略 (5)1、扩大品牌知名度和创造新品牌的影响力 (5)2、把招行的品牌价值和其文化因素联系在一起 (6)3、通过新品牌的创建应对同质化竞争 (6)（二）网上银行战略 (6)1、采用营销组合策略 (6)2、充分利用现有客户资源，深入管理客户关系 (7)3、利用品牌营销，强化招行产品品牌差异化 (7)（三）战略转型从强调零售业——理财型银行 (7)一、环境分析：（一）外部环境分析-总体环境分析招商银行成立于1987年，正值改革开放初期，许多新的思想开始萌芽。
尤其是在商界、金融领域，伴随着高新技术和资本的投入，招商银行的前期发展环境可谓良好。
从人口特征角度分析，此段时期招商银行业务范围内的人口数量有明显的上涨，而且新生人口不断增加，老龄化趋势还基本没有。
这是产生了大量的个人理财、个人储蓄需求的重大原因，人口因素的利好条件为处于高速发展的企业阶段的招商银行供足了动力，使其在中国境内的网点数量大幅增加以满足越来越大的客户需求。
从地理分布角度分析，招商银行总行所在地深圳正是中国当时引进国外新技术的重点区域，大量的信息技术涌入国内促进了金融业银行业的发展。
这种地理上的优势同样为招商银行助力，相对于内陆地区它所获得的信息和资讯都是第一时间的，它能够引进的新的管理方法和公司治理思想也处于国内领先地位，这是它相较于国内竞争对手的重要优势。
从收入角度分析，中国经济的高速发展带动的人均收入的提高，使广大工薪阶层产生了巨大的储蓄理财需求，处于前期发展阶段的招商银行利用收入因素的有利条件可以很迅速的缩短与老牌银行大佬们的体量差距。
人力资源规划和战略管理 招商银行PPT课件
（1）招商银行人本理念 尊重 关爱 分享
（2）招商银行核心价值观 服务 创新 稳健
最六 有、 力招 的银 发文 动化 机：
招商银行跟其它单位不同的一点就是招收应 届生，因为他们认为大学生最容易认同企业的文 化。这就好比一张白纸，他刚参加工作，接触到 的单位是怎样的，他就会认为单位就应该是这样 的；招行的工作是快节奏的，对于有工作经验的 人不一定能够适应，但是应届毕业生确能很好地 接受和习惯，养成很好的工作习惯，是招行最看 重的。”
• 行领导们都是在行内做了很多年，对 招行的运作模式、经营方式特别是文 化都很了解。按照这个逻辑，招行近 几年推行的人才战略是“培养自己的 干部、引进专家型人才”。
近年来，随着后备中 小股份制银行的奋起直追 ，国有大银行的集体发力
，招行是如何保持竞争 优势？
一、“稳健平衡”与“因势而变” 二、招聘：认同文化 关注态度 三、培训：打造招行高效团队 四、职业规划：提供适宜的发展机会 五、激励：激发企业活力 六、招银文化：最有力的发动机
90%的新员工都是应届毕业生
90%左右的管理人才也都是从内 部员工中提拔的。
招商银行行长马蔚华认为， 银行业的竞争归根结底是人才 的竞争。因此，招商银行制定 了在数量上“适度从紧”、在 质量上“适度超前”的动态调 整和优化的人力资本配置策略 。
三、培训：打造招行高效团队
2005年初，招商银行启动了“131”人才培养工 程，即培养100名优秀管理人才、300名业务专家和 1000名优秀客户经理。
招行：“好企业是挖不垮的”
从早年开创国内信用卡业务开始， 招行一直是中国零售银行业务的领跑 者。然而到了现阶段，各家银行都已 经开始在零售业务上发力，从招行挖 去了不少精良的管理人才，中信银行 以行长陈小宪为代表的“招行系”三 人组、平安银行副行长陈伟、浦发银 行副行长姜明生就是其中的典型。
招商银行战略分析报告
97.03%
96.84%
97.10%
97.71%96.395%Fra bibliotek速动比率
1.201
0.8632
0.7372
0.7486
0.7383
主要指标同比增长情况
资产总额 主营收入 营业费用 净利润 浦发银行 22.766 华夏银行 23.294 民生银行 23.36 深发展 5.5998 39.36 27.69 49.195 38.88 46.595 0.2143 -2.0621 2.4007 1.709 0.1782 23.24 26.863 46.52 -31.83 40.996
SWOT分析
机会（O）
我国宏观因素运行良好 国家经济政策更加规范化、灵活化 股份制上市银行发展迅速 招商银行经营管理水平优势明显，其成长性在 银行业中最高 银行客户范围不断扩大，业务朝多元化发展
SWOT分析
威胁(T)
外资银行的进入 国有银行竞争力的加强 整个行业专利保护意识差，创新能力很低 银行业务的多元化层度不高 行业的转换成本较低，替代品数量多
WT战略
1．“强强联合”—加强与竞争 对手的合作 2．着重金融产品的专利保护
备选的战略
差异化战略——坚持科技导向，积极发展 信用卡业务，大力发展高端用户 多元化战略——做大中间业务，改善盈利 结构，积极发展金融品种 横向一体化战略——加大行业间合作，扩 大市场份额
BCG矩阵 BCG矩阵
明星 高 10％ ％ 低 金牛
组织结构形式
优点： 优点：
责任到分行，每一个分行都是一个利润中心， 责任到分行，每一个分行都是一个利润中心，每一分行行长都要 负责该地区的业务盈亏； 负责该地区的业务盈亏； 放权到分行，每一个分行有其特殊的市场需求与问题， 放权到分行，每一个分行有其特殊的市场需求与问题，总行放手 让分行人员处理，会比较妥善、实际； 让分行人员处理，会比较妥善、实际； 有利于地区内部协调； 有利于地区内部协调； 对区域内顾客比较了解，有利于服务与沟通； 对区域内顾客比较了解，有利于服务与沟通； 每一个分行负责人，都要担负一切管理职能的活动，这对培养通 每一个分行负责人，都要担负一切管理职能的活动， 才管理人员大有好处。 才管理人员大有好处。
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16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。 17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。 18、福不虚至，祸不易来。 19、久在樊笼里，复得返自然。 20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
招商银行的战略规划报告
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非