化工企业的网络营销及其发展探讨_沈俊辰
化工企业数字化销售策略与实践
化工企业数字化销售策略与实践数字化时代的到来，给各行各业带来了巨大的变革和机遇，化工企业也不例外。
在这个信息极度发达的时代，传统的销售模式已经无法满足企业的发展需求，因此数字化销售成为了化工企业必须面对和应对的新挑战。
本文将探讨化工企业数字化销售的策略和实践，以期为化工企业提供有价值的思路和指导。
I. 发展数字渠道传统的销售渠道主要包括经销商、代理商和直销等方式，虽然这些方式在过去的市场环境下取得了一定的成效，但随着数字化的快速发展，化工企业应该积极发展数字渠道，利用互联网和电子商务平台进行销售。
通过建立自己的在线商城或者合作平台，化工企业可以将产品信息和销售渠道更好地展示给客户，提高销售效率和覆盖范围。
II. 数据驱动的个性化营销数字化销售的另一个重要策略是数据驱动的个性化营销。
化工产品的销售往往面向不同行业、不同客户群体，因此了解客户需求并提供个性化的解决方案是非常关键的。
化工企业可以通过数据分析和客户关系管理系统等工具收集和分析客户数据，以便更好地了解客户的需求和行为，从而为客户提供个性化的产品和服务，增强客户粘性和忠诚度。
III. 加强在线营销和推广随着越来越多的客户使用互联网和社交媒体等平台获取产品信息和进行购买决策，化工企业需要加强在线营销和推广。
通过建立专业的网站和社交媒体账号，化工企业可以提供丰富的产品信息、技术资料和行业动态，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
同时，化工企业还可以运用搜索引擎优化和社交媒体广告等手段提高品牌知名度和曝光度，实现更好的销售效果。
IV. 创新应用技术手段数字化销售离不开创新的技术手段和应用。
化工企业可以借助云计算、大数据分析、人工智能和物联网等新技术，为销售提供更加高效和智能化的解决方案。
例如，借助云计算和大数据分析，化工企业可以快速了解市场需求和竞争动态，及时调整销售策略和产品组合；借助人工智能和物联网，化工企业可以实现智能化的销售系统，提供更好的购买和售后体验。
日用化工行业的数字化营销趋势从电商到社交媒体的转型
日用化工行业的数字化营销趋势从电商到社交媒体的转型随着信息技术的迅猛发展，数字化营销已成为现代市场推广的重要手段。
日用化工行业作为一个庞大的消费品行业，也不例外。
本文将探讨日用化工行业数字化营销的趋势，特别是电商和社交媒体在行业中的转型。
一、电商的兴起及其在数字化营销中的地位1.电商的兴起随着互联网技术的普及，电商逐渐崭露头角，成为多个行业的革命性变革。
日用化工行业也不例外。
传统零售渠道的局限性使得日用化工企业看到了电商的巨大潜力。
通过电商平台，企业可以直接面向消费者，打破了传统零售的地域限制，拓宽了销售渠道。
2.电商在数字化营销中的地位电商的兴起促使日用化工行业在数字化营销方面进行了新的探索和实践。
通过电商平台，企业可以精准定位目标客户群体，推出个性化的产品和服务，增加用户黏性和消费转化率。
同时，电商平台提供了数据分析及用户行为监测工具，为企业提供了更为精准的市场洞察与决策支持。
二、社交媒体的兴起及其在数字化营销中的地位1.社交媒体的兴起随着移动互联网的普及，社交媒体迅速崛起，成为人们获取信息、交流互动的重要渠道。
日用化工行业积极抓住这一机遇，通过社交媒体平台与消费者进行更加直接、互动的沟通。
2.社交媒体在数字化营销中的地位社交媒体的兴起给日用化工企业带来了全新的数字化营销机遇。
通过社交媒体平台，企业可以与消费者实现实时互动，了解消费者需求和反馈，调整产品策略和服务模式。
同时，社交媒体平台也为企业提供了广告投放、品牌宣传等多种营销手段，帮助企业传播品牌形象和推广产品。
三、数字化营销趋势的未来展望1.大数据与个性化营销随着大数据技术的成熟，企业可以通过对海量数据的分析和挖掘，了解消费者的兴趣偏好、购买习惯等个性化信息，并根据这些信息开展精准营销。
个性化的营销策略能够更好地满足消费者的需求，提高市场反应速度和销售效果。
2.社交化营销与口碑传播社交媒体平台的兴起不仅提供了与消费者直接互动的渠道，还为企业创造了社交化的营销环境。
化工企业全网营销运营推广方案
化工企业全网营销运营推广方案一、概述互联网时代的到来使得化工企业的市场推广方式发生了巨大的改变，传统的推广方式已经无法满足企业的需求。
全网营销运营成为了化工企业发展的必然趋势。
本文将介绍一种全网营销运营推广方案，帮助化工企业在互联网时代更好地推广自身。
二、市场调研和竞争分析在进行全网营销运营之前，化工企业需要进行市场调研和竞争分析，了解目标用户的需求以及竞争对手的情况。
通过市场调研和竞争分析，可以帮助企业确定目标用户，制定合适的推广策略。
三、建立企业网站建立企业网站是全网营销运营的基础，它是化工企业在互联网上的门户和形象展示。
企业网站需要具备以下特点：1.界面简洁清晰，符合用户习惯；2.信息准确齐全，包括企业简介、产品介绍、技术支持等；4.支持移动端适配，满足不同设备的浏览需求。
四、内容营销内容营销是全网营销运营的核心策略之一，通过向用户提供有价值的内容，吸引用户的关注和兴趣。
化工企业可以通过以下方式进行内容营销：1.发布有关化工行业的新闻资讯；2.推出专业化工知识分享，提供对用户有价值的技术文章；3.制作化工产品的使用教程和案例分析；4.建立行业专家讲堂，邀请行业专业人士进行讲座和培训。
五、引擎优化（SEO）引擎优化是提升企业网站在引擎中排名的关键策略。
化工企业可以通过以下方式进行引擎优化：1.优化企业网站的页面结构和关键词密度；2.发布原创和优质的内容，吸引其他网站进行外部链接；3.注重网站的用户体验，提高页面加载速度和响应速度；六、社交媒体推广社交媒体已成为了化工企业全网营销的重要渠道之一，通过社交媒体平台，化工企业可以与目标用户进行互动和交流。
化工企业可以通过以下方式进行社交媒体推广：1.建立企业官方账号，发布企业新闻和产品信息；2.定期进行活动和抽奖，吸引用户参与；3.加入行业相关的社交媒体群组，与行业专业人士进行交流和合作；4.利用社交媒体的广告投放功能，提升品牌曝光率和知名度。
七、移动营销移动营销已成为全网营销的重要组成部分，化工企业可以通过移动端的方式获取更多的用户和市场。
基于互联网+的化工产品营销策略分析
基于互联网+的化工产品营销策略分析在互联网+时代，化工产品营销面临了不少挑战和机遇。
传统的营销方式已经难以适应互联网快速发展的需求，因此需要借助互联网技术和平台，制定新的营销策略。
化工企业可以利用互联网平台建立线上销售渠道。
通过建立自己的官方网站和电商平台，化工企业可以直接向终端用户销售产品，减少中间环节，提高销售效率。
利用互联网平台的大数据分析和推荐算法，可以更好地了解用户需求，为用户提供个性化的产品和服务，提高销售转化率。
化工企业可以利用社交媒体平台拓展品牌影响力。
通过在微博、微信、抖音等平台上发布有关化工产品的专业知识和实用技巧，吸引用户关注和参与讨论，提高品牌的知名度和美誉度。
化工企业还可以与社交媒体上的意见领袖合作，进行产品推广和合作营销，进一步扩大品牌影响力。
化工企业可以利用互联网技术加强与经销商和代理商的合作。
通过建立线上合作平台，化工企业可以与经销商和代理商进行实时的信息交流和订单管理，提高合作效率。
利用互联网技术的远程培训和在线学习平台，可以为经销商和代理商提供专业的产品知识和营销技巧，提升合作伙伴的能力和服务水平。
化工企业还可以利用互联网技术提供增值服务。
通过建立在线技术支持平台，化工企业可以为用户提供在线咨询和解决方案，快速响应用户需求，提高用户满意度。
化工企业还可以通过建立在线培训平台和技术交流平台，为用户提供专业的培训和技术交流机会，提升用户的技术水平和忠诚度。
化工企业可以利用互联网技术搭建物流和供应链平台，提高物流效率和供应链的可追溯性。
通过建立在线物流平台和供应链管理系统，化工企业可以实时掌握物流信息和库存情况，减少库存成本和物流延误，提高产品的竞争力和市场反应速度。
基于互联网+的化工产品营销策略可以通过建立线上销售渠道、拓展品牌影响力、加强与经销商和代理商的合作、提供增值服务以及搭建物流和供应链平台等方式实现。
化工企业应积极利用互联网技术和平台，开拓新的市场和渠道，提升营销效果和企业竞争力。
基于互联网+的化工产品营销策略分析
基于互联网+的化工产品营销策略分析随着互联网技术的不断发展和普及，传统行业也在不断探索互联网+的发展模式，化工行业作为重要的基础产业之一，也在积极应用互联网+的理念进行转型升级。
本文将针对基于互联网+的化工产品营销策略进行分析，并探讨其优势和发展前景。
一、互联网+的化工产品营销策略概述互联网+是互联网与各行业融合发展的新模式，化工行业作为传统行业，也积极探索着互联网+的发展模式。
互联网+的化工产品营销策略主要包括以下几个方面：1. 电子商务平台营销：利用互联网平台进行产品推广和销售，提高产品的曝光度和销售渠道。
2. 数据分析营销：通过大数据分析，深入了解客户需求，精准定位目标客户群体，提高营销的精准度和效果。
3. 移动营销：利用移动互联网的特点，开展移动端营销活动，为客户提供更便捷的购物体验和服务。
4. 内容营销：通过优质的内容营销，提升品牌影响力和美誉度，吸引客户的关注和信赖。
二、基于互联网+的化工产品营销策略分析1. 电子商务平台营销随着互联网技术的发展，越来越多的化工企业开始在电子商务平台上进行产品销售。
通过电子商务平台，化工产品可以实现全天候在线展示和销售，打破了传统销售渠道的时空限制，提高了产品的曝光度和销售渠道。
化工企业还可以通过电子商务平台与全国各地的客户建立直接的联系，打通了销售渠道，降低了中间环节，提高了销售效率和利润空间。
2. 数据分析营销大数据分析技术在化工产品营销中发挥着越来越重要的作用。
通过大数据分析，化工企业可以从海量的用户数据中挖掘客户的需求和行为特征，实现对目标客户的精准定位和个性化营销。
还可以通过数据分析了解市场趋势和竞争对手的动态，及时调整营销策略，提高市场响应速度和竞争力。
3. 移动营销移动互联网的普及和便捷性，为化工产品营销提供了全新的机遇。
化工企业可以通过建立移动端销售平台、推出手机App等方式，实现化工产品的移动营销。
客户可以通过手机随时随地了解产品信息、下单购买，提高了购物体验和便捷性。
探析石油化工产品的网络市场营销
探析石油化工产品的网络市场营销随着信息技术的发展和普及，信息技术广泛应用在社会的各个领域，给人们的生活和生产方式带来了翻天覆地的变化。
尤其是近年来，随着电子商务的发展，传统的营销方式已经无法适应社会的发展。
其中以石油化工产品为例，通过电子商务平台，出现了很多网络销售和网络定制服务。
本文主要分析了石油化工产品销售的特点，并分析了石油化工产品网络市场营销策略。
标签：网络市场营销；石油化工产品；互联网石油是国家重要的基础能源，是当前世界上最重要的商品之一。
国际油价的影响，对国内石油的影响很大。
随着互联网+时代的到来，传统行业受到互联网的巨大冲击，给石油化工产品的销售带来了一定的难度。
石油化工行业面临的竞争越来越激烈，石油行业开始积极融入互联网，目前很多石油化工企业开始建立自己的网络销售平台和手机APP，开始线上交易，并取得了良好的成绩。
然而作为传统行业，石油化工企业如何发挥自身的优势，转变经营理念，提高服务水平是当下石油化工网络营销所面临的新问题。
1 石油化工产品市场销售的新特点在信息時代，化工产品的销售也呈现了新的时代特点，比如网络销售、定制销售，丰富了销售员的销售模式，与此同时也给他们带来了巨大的挑战。
1.1 个性化发展随着石油化工行业的发展，石油化工产业不断细化，消费者对石化产品的需求也在不断发生变化。
传统的石油化工产品形式单一，信息时代消费者个性化需求不断突出。
以产品包装为例，不同的区域不同年龄段的用户对产品的包装就不同。
80、90后的年轻喜欢个性化的包装，而年长的顾客可能喜欢稳重、大气的包装。
针对用户的不同需求，企业在确保质量的前提下，满足顾客的个性化需求。
1.2 网络化发展信息时代的基础就是网络，移动互联网的发展，给传统的企业带来了巨大的冲击，为了发展，企业不得不调整发展方向，将线下服务扩展到线上服务。
产品在设计、生产、包装、销售、运输等各个领域融合互联网，并建立企业自己的线上销售平台，让企业的营销管理更加便捷、快速。
日用化工行业社交媒体营销微博微信抖音等平台的推广策略
日用化工行业社交媒体营销微博微信抖音等平台的推广策略日用化工行业社交媒体营销推广策略随着社交媒体的兴起，日用化工行业公司已经开始利用微博、微信和抖音等平台来推广他们的产品和品牌。
这些平台为我们提供了一个与潜在客户互动的机会，并通过分享有趣的内容来吸引用户的注意力。
本文将探讨日用化工行业在这些社交媒体平台上实施推广策略的一些关键方面。
一、内容创作与发布在社交媒体上进行推广的关键是创造有吸引力和有用性的内容。
日用化工行业公司可以通过发布一些有趣的事实、教程、使用技巧和产品展示等方面的内容来吸引用户的关注。
此外，公司也可以与一些知名的化妆师、保养专家或者网红合作，共同创作内容，加强宣传效果。
与此同时，为了增加用户参与度和互动性，日用化工行业公司可以定期举办一些互动活动，例如在线问答、赠品活动等，以吸引用户的参与和分享。
二、互动与回应日用化工行业公司需要尽可能做好与用户的互动和回应。
无论是用户的好评还是投诉，公司都应该及时回应和处理。
通过积极回应用户的问题和需求，公司可以树立良好的品牌形象，建立用户忠诚度。
此外，在互动过程中，公司也可以通过发布一些用户分享的使用感受、心得体会等内容，进一步扩大影响力，并增加用户对产品的认同感。
三、合作与联合营销日用化工行业公司在社交媒体上可以利用合作伙伴的影响力进行联合营销。
与化妆品店、美甲店、时尚博主等合作，举办一些线上线下的活动，可以吸引更多的用户关注，并增加销售量。
此外，与相关的行业协会或机构合作，也有助于提升公司的声誉和专业形象。
通过参与行业会议、展览和研讨会，公司可以扩大在行业内的影响力，吸引更多的关注。
四、数据分析与策略优化为了确保推广效果和ROI（投资回报率），日用化工行业公司需要进行数据分析和策略优化。
通过监测关键指标，如点击率、互动率和转化率等，公司可以了解用户的兴趣和偏好，并根据数据调整推广策略。
此外，公司还可以利用数据分析工具来了解竞争对手的推广策略，以制定更具竞争力的计划。
日用化工行业的数字营销策略利用互联网和社交媒体拓展市场份额
日用化工行业的数字营销策略利用互联网和社交媒体拓展市场份额随着互联网和社交媒体的发展，数字营销策略在各个行业中扮演着越来越重要的角色，其中包括日用化工行业。
本文将探讨如何利用互联网和社交媒体来拓展市场份额，并提供一些有效的数字营销策略。
一、数字营销在日用化工行业的重要性在当今信息社会，大部分消费者都是通过互联网获取产品和服务信息。
因此，日用化工企业必须利用数字营销策略来吸引潜在客户，并将其转化为忠诚的消费者。
互联网和社交媒体作为数字营销的重要组成部分，为日用化工企业提供了许多机会来推广他们的产品。
通过互联网和社交媒体，企业可以与消费者实时互动，进行品牌宣传和推广活动，有效地增加市场曝光度。
此外，数字营销还可以帮助企业建立强大的品牌形象，提高用户满意度，促进销售增长。
二、互联网营销策略1. 网站优化对于日用化工企业来说，拥有一个专业而用户友好的网站至关重要。
这个网站应当包含详细的公司资料，产品介绍和相关新闻，并且要能够在不同设备上进行浏览。
同时，关键词优化也是一个重要的策略，通过合理的关键词设置，可以提高企业在搜索引擎结果中的排名，吸引更多的用户访问。
2. 内容营销内容营销是指通过创造和分享有价值的内容来吸引和保留潜在客户的策略。
对于日用化工企业来说，可以通过发布相关的化学产品知识、使用技巧和行业趋势分析等内容来吸引消费者的关注。
此外，还可以使用图片、视频或演示文稿等多媒体形式来增加内容的吸引力。
3. 电子邮件营销电子邮件营销是一种直接与潜在客户进行沟通的方式。
日用化工企业可以通过收集客户的电子邮件地址，定期发送有关产品推广和促销活动的电子邮件。
在发送电子邮件时，要注意提供有价值的内容，避免过度推销。
三、社交媒体营销策略1. 社交媒体平台选择选择合适的社交媒体平台非常重要。
对于日用化工行业来说，主要的社交媒体平台包括微信、微博和知乎等。
企业应根据目标受众的特点和习惯选择合适的平台，并制定相应的推广策略。
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化工企业的网络营销及其发展探讨沈俊辰（泰州石油化工有限责任公司，江苏泰州225300）摘要：相比于传统营销，网络营销不受时间与空间的限制，使企业的营销效率大增，成本下降，经济效益表现更为明显。
分析现阶段化工企业的网络营销的状况，探讨其未来发展趋势，对推动化工企业网络营销的进一步发展具有重要的意义。
关键词：化工；网络营销Discussion of Chemical Industry ’s Internet Marketing and its DevelopmentSHEN Jun －chen（Taizhou Petrochemical Co．，Ltd．，Jiangsu Taizhou 225300，China ）Abstract ：Compared to traditional marketing ，Internet marketing can not be limited by time or space．It ’s greatly in-creased the efficiency of marketing ，and reduced marketing cost ，especially the economic efficiency．The current status of chemical industry ’s Internet marketing was analyzed ，and the future development of Internet marketing was discussed ，which was very important for promoting chmical industry ’s development of Internet marketing．Key words ：chemical ；internet marketing作者简介：沈俊辰（1981－），女，助理经济师，主要从事经济管理方面的工作。
网络营销一般是指基于Internet 基础上的，以数字化的信息和网络媒体进行交互的营销方式。
随着互联网被越来越广泛的应用，网络营销的作用也越来越突出。
原来面对面谈判、纸上交流的营销方式逐步变成了由计算机远程操作完成的数字化活动方式，并且在获取信息、发布信息等方面都有了根本的变化。
网络营销正以出人预料的速度飞快地发展，新的技术不断出现，营销方式不断更新。
网络营销已成为全球企业的共识，如何在巨大的网络市场中通过有效的营销活动打开市场，成为网络营销的胜利者，从而为化工企业的未来发展奠定坚实基础，是值得每个化工企业考虑的问题。
1网络营销的现状1．1网络营销相对与传统营销比较明显的特征互联网不受空间影响的特点，使企业与消费者不需要在一起即可以完成交易。
互联网让我们不再局限于某个事物的边界，在网络上进行营销的可能是一家企业，也可能是一个经销商，在这里，生产者与消费者的界限不再明显，产品与服务也同样如此。
互联网的交互特征，使企业在进行网络营销时，其得到消费者的反馈要比现实世界里的营销反馈快的多。
一些企业刚把信息发布上网，可能下一秒钟就被消费者发现。
而对于企业提供的这些产品与服务的意见，也会由消费者通过网络很快得到反馈。
互联网将全球联系在一起，企业的网络营销行为，面向的是全球客户，只要我们愿意，我们可以看到全球任意一个角落里很小的企业的网络营销内容，同样，我们企业的网络营销，也会有很多现实世界里营销根本到达不了的地方。
网络营销这种特点，加速了全球商品与服务的快速流动，大大促进了世界经济的一体化进程。
1．2网络营销的优势与传统营销相比，网络营销有多方面的优势，主要表现在信息发布、促销手段、销售渠道、成本价格、顾客服务和市场调研等方面。
·051·广州化工2011年39卷第19期1．2．1信息发布及传递网络营销的信息发布以文字、图片、声音、影像等静态或动态的方式实现，能及时迅速地进行更新和重复浏览查找，以最新、最快的方式为顾客提供信息。
同时，信息传递过程中，信息接收者与发送者之间可以进行直接的交流，使信息发布更能锁定潜在客户，掌握客户需求。
1．2．2促销手段的创新常用的促销手段包括搜索引擎［1］、BBS［2］、电子邮件［3－4］、网站链接、网络广告、电子书等。
如免费电子邮箱服务商通常在电子邮件内容尾部附上免费邮箱的推广语言，又如利用FLASH、视频信息、贺卡等多种形式的推广方法，这些方法的基本原理都是一样的，都是利用用户之间进行传播。
与传统促销手段如电视广告、报纸广告、人员促销及其它各种促销活动相比，网络促销手段不仅费用低廉，方便快捷，而且通过用户与用户之间的传播，而将传播呈无限放大趋势，每一个信息接收者同时又可能成为信息的传播者，相比于传统的用户与用户之间口耳相传，网络促销的能量与速度是惊人的。
1．2．3营销渠道结构网络直通消费者，将商品直接展示在顾客面前，回答顾客疑问，接受顾客订单，将产品、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一的沟通，真正达到营销组合。
这种营销组合是营销渠道上的革命，彻底颠覆了传统的一级一级的营销渠道结构。
1．2．4突出的成本优势企业通过电子商务平台，大大缩短了从接受订单、原材料采购到发货的周期，供应商、分销商和企业库存实时共享，实现实时主动的生产计划。
网上低廉的沟通工具如E－mail、网上电话、网上会议等方式大大降低了交通和通讯费用，不出家门就可以将业务在网上任意拓展。
网上低廉的促销费用又使企业节省了高额的广告费用。
这些都决定了相比于传统营销，网络营销有着极为显著的价格成本优势。
1．2．5资金的高效利用。
销售与采购使用实时支付平台，这样的支付平台避免了传统的营销手段中的资金的流通的不畅，例如银联支付、支付宝［5］、财富通等支付平台不但保证了网络营销合作企业均实现快捷的资金流通，更重要的是提高了交易的效率。
1．2．6有效的客户管理与客户服务互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，如电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点。
同时，企业的销售数据和交易数据，可以很方便地采集各种客户信息，通过运用与分析这些信息，掌握更多的顾客特性，获得更能体现客户行为和价值的信息内容，从而进行有效的顾客管理，锁定潜在客户群，为顾客提供更好的服务。
1．2．7市场调研与传统的市场调研相比，网络市场调研优势是非常突出的。
网络信息的传输速度保证了市场调研的及时性，被调查者可以快速方便地反馈意见，网络信息传递的互动性使得消费者可以更好地参与到市场调研中来，调查者也可以根据调查了解的情况不断完善调查的内容与范围，提高调研的质量。
同时，对反馈的电子数据，调查者可以快速便捷地进行整理和分析，达到调研的目的与要求，为企业决策提供依据。
2当前化工产品网络营销存在的问题2．1企业营销观念问题就现阶段而言，许多企业对网络营销的重要性还没有一个清醒的认识，还不能正确理解网络营销的真正内涵。
有些企业在片面的目睹一些网络商店亏损的现象后，更是失去了网络营销的信心，觉得网络营销的风险极大。
其实，企业完全可以通过网络的影响力来提升其社会影响力，而网上销售是也是其网络营销发展到一定阶段的结果，更加重视企业与客户之间的沟通，并不断的对外发布信息等，这些都属于网络营销。
2．2化工产品的特性相对于一般产品而言，化工产品的储存、物流配送方面要求较高，许多产品配送装运设备的要求都要与一般产品相区分，尤其是在液体产品包装的分类、储存的温度等方面不得有半点马虎。
2．3有限的受众近年来中国网络的普及似乎使得每一个人都在享受互联网带来的生活便捷，然而事实上还有很大一部分人没有接触到网络。
因此，在营销中如果过分强调依赖互联网有时会反而使企业陷入困境。
另外还有消费观念的差异，网民们大多将互联网看作是获得信息的渠道，而对于购物消费，他们仍然习惯于传统的购买方式。
2．4网络基础设施建设不完善网络营销的诸多特点能够得到发挥的最基本要求是与互联网相连接，而以我国目前互联网的普及程度来看，还有很多的地区不能享受到互联网技术带来的生活·151·2011年39卷第19期广州化工便捷。
与美国等西方发达国家相比，我国的网络速度较慢，收费却偏高。
这种硬件设施水平低而收费水平高的情况极大的束缚了我国网络营销的发展。
3化工企业网络的发展措施3．1加强网络营销平台建设网络平台是企业进行网络营销的基础，加强平台的建设，是网络营销取得成功的保证。
企业要加强自身网络营销平台建设，在全面提升企业网络营销能力。
同时，要善于借助第三方网络营销平台，扩大企业的网络营销深度与广度。
3．2加强品牌培养意识面对网络营销这种全新的营销模式，企业要改变观念，建立以顾客量占有率为主的市场竞争策略，只有建立了自己的品牌，并通过质量改善与科技创新成为网民心中的名牌，才能吸引更大的消费者群体，从而取得更好的营销效果。
企业在网络营销的过程中，必须专心专注，要牢牢的抓住消费者的需求，从而持久树立企业品牌形象。
3．3加强渠道细化工作网络营销通过网络达到吸引消费者，达成交易意向，但网络营销的交易行为，最终是要落实到现实中来的，做好这些后续工作，需要对分销渠道进行必要的细化，以提高客户管理的水平。
在网络营销中，企业面对的是分布于全球各个角落的众多消费者，其地域特征与群体特征在网络营销中趋于模糊，传统的销售渠道需要向扁平化发展，从而将企业的渠道进行良好的细分，为企业的网络营销提供支撑，促进企业网络营销的发展。
3．4建设网络营销队伍企业要做好网络营销这一全新的营销活动，人才队伍的建设与储备是成功关键。
一方面，要积极引进从事网络营销并取得突出成绩的人员加入到营销队伍中来，快速提升企业网络营销水平。
另一方面，要加强企业员工的电子商务知识与现代信息技术的应用能力，在推进企业信息建设的同时，加强员工队伍的信息化素质培养，为企业的网络营销提供人才支持。
4结论尽管在实施化工产品销售电子商务的过程中还存在这样那样的问题与不足，但是只要充分把握网络营销的特点，掌握其基本原理，大胆的尝试，网络营销作为化工产品销售新的途径一定会取得良好的发展。
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