外销企业转型国内市场营销案例分析
外向型中小企业外销转内销之营销分析
产
业 经
济
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ＰＯ ＲＡＲＹ ＥＣＯ Ｎ Ｏ Ｍ Ｉ ＣＳ
体现营销部门的重要性 ， 并 由营销部门整合生产 、 财务 、 人 需 求 ， 而且 在三十多年的经济成长后 ， 市场中已然 出现 了
力等职能 。 如此看来 ， 企业从外销转 向内销时 ， 其组织架构
明显的消费升级现 象 ， 消费结构分层也越来越 清晰 ， 这就
需要进行极大调整 ， 以适应市场环境及新 的经营模式的要 给 积累了一定外销产 品生产经验 的中小企业带来 了市场
求。 但是 ， 组织机构及工作 岗位 的设置有其固有的刚性 ， 短 机 遇 ； 另一方面 ， 参与 内销的竞争可以促进 中小企业提升 时间内很难调整和改变 。 而且这种改变也会伴随着企业 内 竞争能力 ， 为其脱离价值链末端而进入价值链上游 ， 以及从
的市场 中存在 ， 企业也很难获取预期 的收益与发展 。品牌 手段销售产品已很难在市场 中生存与发展 。 外向型中小企 的创建和塑造是个战略过程 ， 需要 企业管理者提高 品牌意 业要想在 国内市场扎根 ， 就必须从企业文化入手 ， 将“ 满足 识和修养 ， 也需要资金等方面的投入和支持 。 但是 ， 对外向 型的中小企业来说 ，一方面其长期进行 Ｏ Ｅ Ｍ 或者贴牌生 产， 没有明确 的品牌战略思想和品牌塑造路径 ； 另一方面 ， 企业也很难在外销顺利的情况下 ， 拿 出资金和资源培育 自 己的产品品牌 。
外国品牌中国化的成功案例
外国品牌中国化的成功案例在全球化的背景下，越来越多的外国品牌开始进军中国市场。
然而，由于国情、文化、消费习惯的差异，外国品牌要在中国市场取得成功并不容易。
然而，一些外国品牌通过巧妙地将自己与中国市场相结合，成功实现了中国化。
本文将介绍两个外国品牌在中国化方面的成功案例。
第一个成功案例是可口可乐。
作为全球知名的饮料品牌，可口可乐进入中国市场后面临了巨大的挑战。
中国消费者对饮料的需求与西方国家有所不同，口味偏好和文化背景差异使得可口可乐的传统产品难以迎合中国市场的口味。
然而，可口可乐公司采取了一系列巧妙的策略，使得其品牌成功中国化。
首先，可口可乐推出了一系列适合中国口味的产品。
他们推出了一款以中国传统文化为主题的可口可乐包装，以及一些具有中国特色的口味，如可口可乐冰红茶和可口可乐柠檬味。
这些产品的推出满足了中国消费者对于传统文化和口味的需求，成功吸引了大量消费者。
其次，可口可乐注重与中国文化的结合。
他们与中国艺人合作，举办了一系列音乐和体育活动，如可口可乐音乐节和可口可乐篮球赛。
通过与中国文化的结合，可口可乐成功塑造了自己在中国市场的形象，提升了品牌的认知度和好感度。
第二个成功案例是麦当劳。
作为全球快餐巨头，麦当劳在中国市场也取得了巨大的成功。
然而，中国消费者对于饮食的需求与西方国家有所不同，麦当劳不得不对其产品进行一些调整。
麦当劳采取了一系列措施，使得其品牌在中国市场成功中国化。
首先，麦当劳推出了一系列适合中国口味的产品。
他们推出了一些具有中国特色的汉堡包，如麦当劳麻辣鸡腿堡和麦当劳麻辣鸡翅。
此外，他们还推出了一些以中国传统食材为主题的产品，如麦当劳糯米鸡和麦当劳椒盐鸡翅。
这些产品的推出满足了中国消费者对于辛辣和传统食材的需求，成功吸引了大量消费者。
其次，麦当劳注重与中国文化的结合。
他们在中国推出了一些具有中国元素的活动和推广，如麦当劳中国新年红包和麦当劳中国的传统节日促销活动。
通过与中国文化的结合，麦当劳成功塑造了自己在中国市场的形象，提升了品牌的认知度和好感度。
中国企业海外经营本土化的案例
随着我国经济的蓬勃发展，越来越多的我国企业开始走出国门，开展海外经营。
我国企业海外经营的本土化已经成为一个热门话题，企业面临着许多挑战和机遇。
本文将通过分析我国企业在海外经营中的本土化案例，探讨我国企业如何在海外市场获得成功。
一、航天科技集团在非洲的本土化经营航天科技集团是我国最大的航天科技公司，拥有强大的航天技术和设备制造能力。
该集团在非洲地区展开本土化经营，通过与当地政府和企业建立合作关系，开展技术合作、人才培训等活动，逐步提升在非洲市场的影响力。
航天科技集团在非洲的本土化经营取得了显著成效，为我国企业海外经营的本土化经验提供了有益借鉴。
二、华为技术在欧洲市场的本土化成功案例华为技术作为我国领先的信息通信技术解决方案供应商，进军欧洲市场已有多年。
华为技术在欧洲市场的本土化经营主要体现在建立本地化生产基地、研发中心，招聘当地员工等方面。
华为技术积极融入欧洲本地社会，成为当地市场的一部分，取得了长足的发展。
三、我国石油化工集团在中东的本土化经营实践我国石油化工集团是我国最大的石油化工企业，在中东地区开展了本土化经营。
我国石油化工集团在中东市场建立了大型炼油厂、油气田开发等项目，与当地企业合作，引进先进的石油化工技术和管理经验。
我国石油化工集团在中东市场实施的本土化经营策略，取得了显著的成效，推动了企业的国际化发展。
四、我国建筑工程集团在非洲的本土化经营案例分析我国建筑工程集团是我国最大的建筑施工企业，走出国门，在非洲地区开展了本土化经营。
该集团在非洲市场与当地政府和企业合作，共同投资兴建基础设施、房地产开发等项目，利用先进的建筑技术和管理经验，促进了当地经济的发展。
我国建筑工程集团在非洲市场实施的本土化经营策略，为我国企业海外经营提供了借鉴和启示。
五、我国企业海外经营本土化的挑战与对策分析我国企业在海外经营本土化过程中面临着语言、文化、法律、市场等多方面的挑战。
如何克服这些挑战，实现本土化经营的成功，是当前我国企业面临的重要课题。
市场营销在跨国企业中的应用案例分析
市场营销在跨国企业中的应用案例分析随着全球化进程的加速，跨国企业在世界各地的市场竞争中发挥着重要作用。
市场营销作为一种重要的管理手段，对跨国企业的发展至关重要。
本文将以几个典型的案例为例，探讨市场营销在跨国企业中的应用情况。
1.惠普：从全球品牌到本土化营销策略惠普作为全球领先的科技公司，长期以来致力于在全球范围内推广自身品牌。
然而，随着中国市场的快速发展，惠普意识到全球化品牌形象无法完全迎合中国消费者的需求。
因此，他们采取了本土化的市场营销策略。
首先，惠普在中国市场倾听消费者的声音，了解他们的需求和偏好。
基于这些信息，惠普为中国市场开发了专门的产品线，满足中国消费者更注重性价比和功能性需求的特点。
其次，惠普与中国本土公司合作，在市场推广和广告活动中融入中国本土文化元素，增强品牌的亲和力。
最后，惠普加强了与中国的分销渠道合作，通过与中国企业共同开展市场拓展，提高销售网络的覆盖率。
这一本土化的市场营销策略使得惠普在中国市场取得了长足的进步。
惠普在中国市场的销售额不断增长，并且品牌在中国的认可度和忠诚度也显著提高。
2.可口可乐：个性化营销的成功实践可口可乐作为全球知名饮料品牌，一直致力于在各个市场中进行个性化的市场营销。
以可口可乐在日本市场的成功实践为例，探讨其个性化营销策略的运用。
在日本市场，可口可乐意识到年轻人群对于新奇和个性化的追求，因此他们推出了许多与日本本土文化和时尚元素相结合的定制化产品和广告活动。
例如，他们与日本的卡通形象合作推出限定版可乐罐，吸引了年轻人的注意力。
此外，可口可乐还通过与日本当地艺人和音乐人的合作，在广告中融入了流行元素，与年轻人的审美口味更好地契合。
通过这些个性化的市场营销策略，可口可乐在日本市场取得了巨大的成功。
销售额显著增长，品牌形象在年轻一代中更加深入人心。
3.苹果：创新营销打造全球品牌作为全球科技巨头，苹果一直以其创新的产品和独特的营销策略而闻名。
苹果的成功在很大程度上归功于其在跨国市场中的市场营销实践。
外销转内销营销策略
外销转内销营销策略近年来，受金融危机影响，全球贸易额不断萎缩，我国外向加工型企业遭受了沉重打击。
根据中国海关总署6月11日发布的数据：5月份，我国出口887.58亿美元，同比下降26.4%；进口753.69亿美元，同比下降25.2%。
尽管这些数据已比前段时间有显著好转，但仍然透露出外向型企业所面临的严峻形势。
在这样的背景下，转战内需成为很多外向型企业迫不得已的选择。
随着世界经济的发展及我国经济政策的不断调整，以及众多因素的影响，近年来我国出口产品的国际竞争成本优势日渐降低，使出口企业经营压力突增。
与此同时，我国GDP连续多年稳定增长，国内市场需求不断扩张，消费层次也不断提高，致使越来越多的出口企业将目光从国外转向了国内。
因此外销转内销，无论是现实地看，还是长期地看中国市场，国内市场都有着巨大的开发潜力。
但是，转战内需，远不是把产品拿到国内销售那么简单，而是需要完成从生产导向到营销导向的转变，要重新拓展一个全新的市场。
那么，到底外销转内销需要做些什么呢？外向加工型企业要想在国内市场营销成功，至关重要的是要先走好下面三步。
如果这几步走好了，转型也就成功了一半。
第一步：明确企业的转型方向“外贸企业转型内需市场，如果凭借‘短期之勇’ 那就意味着已经失败了一大半。
”企业转型不能盲目，企业最高决策者应该非常明晰：企业想做什么?企业能做什么?这两个问题应该由企业的最高决策者依次来回答，因为经验显示，企业中的其他人回答这些问题基本上没有用，中小规模的民营企业尤其如此。
1.企业想做什么？谋求转型的外向加工型企业在产生转型动意阶段，往往面临着两种选择：是围绕现有的业务启动国内市场，还是在国内市场选择新的业务。
在现实中，有的外向型企业是依据自身现有的外向加工业务来构想国内市场业务的，比如佛山有一家外向型鞋业出口公司，之前专门面向国外客户加工女式鞋，其老板林先生想在启动国内市场时，依然围绕女式鞋这一业务做文章。
现实中另有一些外向加工型企业在谋求战略转型时，希望跨行业转型，香港潮集数码有限公司，它以前是对外做工具的，去年年底该公司决定放弃原来的业务，改做IT数码配件产品，现在它的多系列的数码配件已经成功地在国内市场上市了，未来即将开展专卖店服务。
全球经营与国内市场营销案例
全球经营与国内市场营销案例引言随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始将业务拓展到全球范围。
全球经营和国内市场营销成为了企业发展的重要策略。
本文将通过分析几个案例，探讨全球经营和国内市场营销的关系，以及相应的策略和挑战。
案例一：苹果公司苹果公司是全球知名的科技公司，其全球经营战略是其成功的关键之一。
苹果公司通过在全球范围内建立零售店和在线销售渠道，成功进入全球市场。
然而，在不同国家的市场中，苹果公司采用了不同的市场营销策略。
在美国市场，苹果公司注重品牌形象和创新，通过全球知名的广告宣传和独特的产品设计吸引了大量消费者。
同时，苹果公司还与运营商合作，提供专属优惠和服务，进一步增加了产品的吸引力。
在中国市场，苹果公司采用了更多的本土化策略。
例如，为了迎合中国消费者的口味，苹果公司推出了红色款式的iPhone，并与中国娱乐明星合作进行推广。
此外，苹果公司还在中国市场推出了支付宝等本地支付方式，以方便消费者购买产品。
这些全球经营和国内市场营销策略的成功，使得苹果公司成为全球市值最高的公司之一。
案例二：可口可乐公司可口可乐公司是全球最大的饮料生产商之一，其全球经营和国内市场营销策略也有着显著的差异。
在全球范围内，可口可乐公司通过建立强大的分销网络和广告宣传，将产品销售到世界各地。
公司在不同国家和地区的市场中，根据当地文化和消费习惯，进行产品包装和口味的调整。
例如，在亚洲市场，可口可乐公司推出了各种口味独特的饮料，如绿茶口味和芒果口味，以迎合当地消费者的口味。
然而，在国内市场，可口可乐公司面临着激烈的竞争。
与竞争对手百事可乐的市场占有率相比，可口可乐在中国市场相对较低。
为了提升在国内市场的竞争力，可口可乐公司采取了一系列的市场营销策略。
首先，公司与中国篮球协会合作，赞助了中国男子篮球职业联赛（CBA），并签下了多位中国球星作为品牌代言人。
此外，可口可乐公司还推出了不同的产品包装和口味，以吸引中国消费者。
案例三：亚马逊公司亚马逊公司是全球最大的电子商务公司之一，其全球经营和国内市场营销策略也有其独特之处。
国外品牌中国化案例
国外品牌中国化案例在过去的几年里，越来越多的国外品牌开始在中国市场上推出定制化产品或服务，以适应当地消费者的需求和喜好。
这种趋势被称为“国外品牌中国化”，是一种在中国市场上成功立足的关键因素之一。
在本文中，我们将探讨几个成功的国外品牌中国化案例，以帮助读者更好地理解这一概念。
首先，我们来看一家来自美国的咖啡连锁品牌星巴克。
星巴克在中国市场上非常成功，不仅因为其咖啡本身的品质，更因为其独特的中国化策略。
星巴克在中国推出了许多与当地文化相关的产品，比如中式茶饮和传统小吃，吸引了更多中国消费者。
此外，星巴克在中国的门店装修和宣传也充分考虑了中国人的审美和文化背景，使得消费者在星巴克的店内能感受到一种熟悉而舒适的氛围。
另一个成功的国外品牌中国化案例是麦当劳。
作为全球最大的快餐连锁品牌之一，麦当劳在中国市场上也取得了巨大成功。
为了适应中国消费者的口味和习惯，麦当劳在中国推出了许多针对当地市场的产品，比如米饭套餐和辣味汉堡。
此外，麦当劳在中国的门店设计也更加注重中国传统文化元素的融入，比如中国红色的装饰和中国风的装修风格，吸引了更多中国消费者的注意。
最后，我们来看一家来自日本的化妆品品牌资生堂。
资生堂在中国市场上的成功，也得益于其独特的中国化策略。
资生堂在中国推出了许多适合亚洲肤质的产品，吸引了大量中国消费者。
此外，资生堂在中国的宣传和营销活动也更加符合中国人的审美和消费习惯，比如邀请中国明星代言和在中国的重要节日推出特别活动。
这些举措让资生堂在中国市场上拥有了广泛的认知度和好评度。
总的来说，国外品牌中国化是一种成功的市场战略，可以帮助国外品牌更好地在中国市场上立足。
通过定制化的产品和服务，以及符合当地消费者需求的宣传和营销活动，国外品牌可以在中国市场上获得更大的成功。
希望以上的案例可以为读者更好地理解国外品牌中国化的重要性和成功的关键因素。
英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例
英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例本文关键词：玛莎，英国，本土化，为例，进入中国英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例本文简介：【摘要】随着全球经济的快速发展，国际品牌进入中国市场的却不在多数。
相比英国玛莎百货在英国本土市场的营销战略的可圈可点，在中国市场的开展却不尽如人意。
因此在中国市场经营战略的失败原因分析值得其他品牌借鉴并且避免。
本文从宏观角度出发，基于对英国玛莎百货的实地考察与分析，从品牌定位、市场营销组合等方面对其英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例本文内容：【摘要】随着全球经济的快速发展，国际品牌进入中国市场的却不在多数。
相比英国玛莎百货在英国本土市场的营销战略的可圈可点，在中国市场的开展却不尽如人意。
因此在中国市场经营战略的失败原因分析值得其他品牌借鉴并且避免。
本文从宏观角度出发，基于对英国玛莎百货的实地考察与分析，从品牌定位、市场营销组合等方面对其在中国市场上的经营教训进行阐述，品牌定位和营销组合策略对品牌进入国际时尚与全球国际化都有着重大的影响。
【关键词】品牌；营销策略；市场分析作者：赵雨尧，上海工程技术大学；宋婧，东华大学1玛莎百货简介玛莎百货（Marks…Spencer，简称：M…S）是英国最大的跨国商业零售集团亦是英国代表性企业之一，在英国零售商当中具有最高的盈利能力。
如果以每平方英尺销售额计算，英国玛莎百货在伦敦的商店比世界上任何一家零售商店获得的利润都要多。
英国玛莎百货出口货品数量也在英国零售商中居首。
玛莎百货在英国本土开设了600家分店，遍布英国各个城市和地区，在全球40个国家和地区共开设了285家分店。
英国玛莎百货所有的货品都是由公司与制造商自己设计，然后将设计好的产品交给制造商，制造商按照英国玛莎百货提供的规格严密地进行生产，确保产品具有高级而稳定的品质。
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外销企业转型国内市场营销案例分析中国营销传播网， 2007-04-29， 作者: 瞿勇， 访问人数: 847市场，开辟另一个市场——外销型企业面对中国这个熟悉又陌生的市场往往陷于另一种竞争市场营销关键的三点。
但外销企业并非在国内市场营销上一无是处，充沛的资金实力、领先的产品技术、良好的质量意识和国际化的视野往往会给国内某些市场带来一些全新的营销思维。
况且在国内许多行业市场上，营销走向了一种乏力的状态，正呼唤着向产品力回归的态势，而在外销市场上练就了良好的产品力意识的外销企业无疑具有更大的优势。
对于品牌、人才和网络这三个方面，对于每一个国内营销企业也并非都是尽善尽美，这三方面的锻造完善是一个长期的过程。
外销企业可以通过一系列的市场运作逐步建立和完善这三方面。
昊科咨询经过多年外销企业转国内市场咨询项目的服务中，发现寻找合适进入的国内市场和在国内市场发挥外销企业优势才是专攻成功的基础和关键。
下面，笔者以昊科咨询曾经操作过的三个经典案例，来分析阐释三种比较有效的转攻国内市场的方法。
切入市场方法 方法说明 适用外销企业 方法评价1 以技术突破瓶颈型 外销企业引进和研究先进技术产品，以技术优势突破进入国内市场。
1、 主要适用于原料出口型企业和医药化工企业；2、 也适用于建材、家电等行业。
不论引进还是做技术研究，其技术和产品需经过国外市场验证其市场推广的可行性。
2 培育蓝海市场 外销企业在国内发现蓝海市场，培育新市场来达到进入国内市场营销的目的。
主要适用于国内一些行业市场发展激烈，存在着大牌企业，或面临国外企业竞争，但发展不均，存在着蓝海可能的行业，如：纺织服装、家居厨卫、家电、建材等行业。
1、 避免与大牌企业竞争，寻找蓝海。
2、 在国内是蓝海市场，在国外是成熟城市。
3、 蓝海市场的关键仍然是产品力问题。
3 推动行业发展 外销企业本身实力强大，而国内市场企业势力弱小，营销落后，以自身实力推动行业发展。
主要适用于国内一些市场化程度不高，企业还未经过充分竞争而发展壮大的行业，如：小商品、家具、文化礼品和烟花等行业。
这些行业里国内市场本身竞争度不高，多是中小企业，实力不强。
外销企业可以利用自己的优势推动行业发展。
案例一：寻找国内蓝海，培育新市场第第第【背景】：B企业是浙江绍兴一家老牌纺织服装企业，感受了这几年外贸的竞争激烈，开始考虑国内市场营销，建立自己的品牌。
但国内服装市场竞争激烈，从西装、女装到休闲服装都有全国性的强势品牌，再加上国际服装品牌越来越多的进入中国市场，市场竞争不断升级。
B企业不敢冒然进入。
B企业高层经常全球各地市场考察，一方面了解纺织服装新趋势，另一方面开拓自己的眼界。
最后，B企业选择了泳装作为突破。
但面对一直未热的中国泳装市场，B企业的选择无疑是要去做培育市场，这可以吗？【分析】：B企业的举动实质上包含了三种转变：一是由定单生产的运营模式向品牌市场营销的运营模式转变；二是由国外市场向国内市场转变；三是由上游企业向下游延伸的转变。
这三种转变交织在一起，实质上是加剧了转变的难度。
所以B企业选择了中高档泳装行业切入国内市场营销，但仍然担心由于行业选择的错误导致了企业转型的失败。
在B企业的下游服装行业寻找切入国内市场的机会并非没有可能。
中国的服装行业虽然经过几十年的发展已日趋成熟，企业众多，但发展极不均衡。
男装是中国服装发展得较好的市场，无论在品牌打造还是在渠道建设上都较女装、休闲装和内衣等行业更为成熟，逐渐形成了雅戈尔、罗蒙、杉杉等一大批国内著名的男装品牌和宁波、温州、泉州等庞大的产业集群。
男装品牌集中度较高，产业集群化发展速度较快，前十名品牌占据全国近50%的市场份额，其中雅戈尔市场综合占有率超过10%。
而国内女装呈现出百花齐放的局面，品牌众多，各品牌之间差距不大，众多企业混战。
据统计，排在前十位的品牌之间，市场综合占有率近15%，形成了杭州、武汉等八大流派女装产业聚集趋势。
众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上，由于世界女装大牌也纷纷进军中国，市场竞争也越来越激烈。
休闲装算是近年来国内市场上一个热点，不仅原有休闲服装企业竞争激烈，而且纺织、男装和女装等大牌企业也纷纷参与竞争，形成了以广东、福建为首的两大休闲装产业聚集地，其他区域也纷纷跟进。
据统计，纯休闲服装企业已达2万多家，仅广东一省近70%的服装品牌是休闲服装，甚至一天就可以新创3个品牌，多数品牌并没有在市场上销售的乱象。
面对这些热门的服装细分市场，国内市场还存在一些偏冷的细分市场，从竞争的角度上说没有那么激烈，比较适合B企业这样的外销型企业进入。
一方面保证了市场的利润回报，另一方面又可以在这样一个不太激烈的市场中打造自己的营销体系，为未来全球市场营销打基础。
中高端泳装市场就是B企业寻找到的一个有潜力的蓝海市场。
全球都在盛刮运动风，越来越多的消费者对专业性的运动服装提出要求，体育运动服装市场也呈现出蓬勃增长的态势。
中国市场也不例外，有越来越多的企业加入了体育运动服饰的竞争中。
目前，中国占有全球65%的体育运动产品的产能，但多处于中低档产品或者是成为大品牌的代工，中高档品牌都集中在国际企业手中。
国内仅有李宁、安踏等少数品牌与之抗衡，大部分企业还处于一种低端的价格竞争中。
并且，不论是大牌企业还是国内众多的中小企业，产品主要是运动服装、鞋等国内比较成熟的市场上，而泳装等专业性比较强的市场还处于一种待开发的状态。
尤其是泳装的中高端市场还处于空缺状态，国内市场只有浩沙等有限的几个品牌，国际大品牌泳装也只在少数渠道才能看到。
毕竟国内泳装市场还处于待开发状态，相比于其他体育运动服饰，泳装市场的规模潜力也有限，让许多大牌企业并不热心于这一市场的竞争。
这些都成为B企业较容易切入中国市场提供可能。
与行业的竞争相比，B企业进入中高档泳装市场，更重要的是挖掘消费者潜在需求。
中国消费者在泳装消费上采用临时使用和就近购买原则，对价格比较敏感，没有品牌消费概念。
所以整个泳装市场中，低档泳装，甚至一次性泳装充斥市场。
但随着中国消费者消费能力的增强和生活方式的改变，这个市场的启动也不是没有可能：首先，国内内衣市场成熟。
通过内衣市场的教育，消费者对内衣服装的面料特性、服装工艺、甲醛等化学物质含、人体学知识和内衣品牌消费有相当的了解。
消费者不在仅仅通过价格和外观色泽来挑选服装，知道专业性体育服装的价值所在。
其次，2008奥运会的临近，体育运动服装迎来发展的新契机。
对比近邻韩国情况，泳装就是借汉城奥运会而风行韩国。
随着中国北京奥运会的临近，近年来各种运动纷纷进驻中国，尤其是水上运动风潮势不可档，国内中高档泳装也将会迎来一个黄金发展时期。
【解决】：一般来说，外销企业进入国内市场做营销，我们不建议选择一些国内还未形成的市场，而是建议寻找一些国内已经存在的，但又没成熟，没有出现几个品牌垄断局面的市场。
那些还未形成的市场往往需要企业花费大量的资源去教育市场，这种投入对国内很多中小企业来说是可怕的，并且还有为他人做嫁衣的可能，市场被教育出来就被其他企业用低价抢夺。
在国内市场二十多年的发展历史中，这样的现象比比皆是，但现在情况有所不同。
国内许多行业市场处于低位竞争阶段，在低位竞争的时候，市场的门槛和壁垒不够高，其他企业很容易进入这一市场，由于没有前期的市场教育费用，可以用低价的方式切入。
同时很多企业在教育市场的时候，没有注意做品牌保护，形成市场被教育出来，但产品品牌并没有获得认可的局面。
这样的情况下市场很容易抢夺成功。
但目前，国内市场已经是各行各业低位竞争激烈，但高位竞争空缺。
由于高位竞争阶段，对进入企业的门槛要求更高，使得相当企业不敢也不能进入这一市场空间。
从国外企业进入中国高位竞争市场可以看出，不论国内企业如何用低价竞争，但缺少核心技术和品牌的时候，都不可能动摇国外企业的市场根基，甚至可能受制于人。
在中高档泳装市场就是这样，不论面料技术还是设计能力还是品牌建设方面都成为国内中低档泳装难以逾越的障碍。
同时B企业本身是中高档泳装的主要原料供给企业，所以在同等质量前提下，价格也成为B企业与国外中高档泳装企业竞争的优势。
1、整合资源，借势成优势B企业的中高档泳装之路并不平坦，从理念想法到具体实施还有很多路要走。
首当其冲的就是产品问题，任何营销都是从产品开始的。
依据B企业内部资源来看，在产品的设计能力和生产能力上最欠缺，尤其是设计能力不是短时间靠自主研发可以解决的。
昊科咨询顾问帮助B企业扬长避短，选择寻找国外专业中高档泳装企业合作来解决这一问题。
目前，国外中高档泳装市场成熟，不仅有DAKS、NINARICCI和INTERCREW等大牌企业涉足，还有很多专业性泳装企业。
相对于欧美等市场，日韩市场不论从市场发展阶段、企业发展状况还是东方风格更适合于中国市场。
我们选择了一家韩国的专业泳装企业。
该韩国企业并不是大企业，但在泳装领域属于专业性企业，不仅拥有中高档自主品牌，还成为许多欧美国际一线品牌的代工企业。
韩国企业也有意与中国企业合作的方式进入中国市场，愿意提供设计研发、生产管理、品牌和终端体系管理方面的合作，双方一拍即合。
同样，在营销劣势上，我们也建议B企业用同样的方式，整合拥有国内中高档百货渠道的经销商，来快速建立起自己的营销网络渠道，减少营销风险。
通过资金和资源整合，B企业迅速解决了从中高档泳装生产到销售各链条环节上的困难点，反而借用各方优势，形成了整个产供销各环节的优势。
2、打造自己的营销网络和品牌B企业完成了整合，但还没有形成自己的营销优势。
在未来发展中要处于合作三方的主动地位还在于拥有自己的营销网络和品牌。
在整合过程中，B企业始终坚持创建新的品牌和新的营销网络这两条。
虽然这两点都需要借合作企业之力完成，但B企业在借力之外，仍然投入资源去创建自己的网络和品牌。
在营销网络的建设上，我们建议在生产之外，B企业成立新的营销公司，全权负责B企业新品牌的全国及国际市场的营销工作（当然营销公司的初期是以国内市场营销为主），同时营销公司还总代理韩方企业品牌的中国市场营销。
通过韩方品牌在中国市场的推广，在获得韩方营销能力和管理方面的专业化培训，同时也通过韩方品牌练手磨合，打造B企业的营销团队。
而且营销公司的成立，也会成为未来B企业产品的营销平台，只要该平台存在，不论是泳装还是其他服装产品都会从这一平台上走向全国乃至全球。
在品牌建设上，我们从消费者定位入手，在细分市场初期以有学历有文化，追求品质生活的白领女性或中高收入女性市场为主。
我们将这一群体女性从职场到家庭分为四种类型，涵盖了学生、白领、中小老板和居家太太等各方面的女性。
这四个群体区域相对集中，对其消费习惯上也有很多相通之处，如：这群体多在中国三大经济圈附近、东部沿海和东北的大中型城市内，多习惯到当地中高档百货商场或精品专卖店消费。