HTC手机市场分析
2023年手机市场调查报告_3
2023年手机市场调查报告2023年手机市场调查报告1华为技术有限公司是一家生产和销售设备的民营通信技术公司。
公司总部位于中国广东省深圳市。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线与有线固定接入网、数据通信网络和无线终端产品，为全球通信运营商和专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册，注册资本21000元。
现任董事长是任正非，董事长是孙亚芳。
华为是世界第三大手机制造商，在世界上享有很高的声誉。
根据IDC(国际数据公司)的数据，华为在北美甚至全球的智能手机市场份额排名第四，发展趋势非常迅速。
然而，华为的手机在市场上与三星和苹果仍有一定距离。
调查和分析(1)国际手机市场分析今天的国际手机市场可以说是一场成功的竞赛。
苹果和三星在互相竞争，各大手机品牌也在激烈竞争。
虽然近年来中国的手机制造商加快了国际化进程，并且拥有越来越多的海外商品，但是他们在产品创新和用户使用方面缺乏能力。
只有进一步扩大市场份额，加大产品创新力度，才有可能在激烈的竞争中与传统巨头分一杯羹。
(2)手机消费者购买习惯分析人们的需求都依赖于市场，人们需要通过特定的购买行为来满足自己的支付能力，所以消费者是市场的主人，市场营销的核心就是满足消费者的需求。
如今，移动电话遍布世界各地。
即使在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎只有一部手机。
然而，不同国家的人有不同的使用手机的习惯。
在新的最研究报告公布的“全球手机用户调查”尼尔森公司,研究人员观察到消费者的偏好和使用手机的习惯模式在10个国家,包括美国、英国、澳大利亚、中国、韩国、土耳其、巴西、意大利、俄罗斯和印度,并认为“手机使用习惯不同的人在不同的国家有很大的不同”。
在美国和英国，大多数用户选择使用智能手机。
然而，在巴西、印度和俄罗斯，可靠的传统功能手机仍然是用户的首选。
这主要是因为这些国家的移动网络基础设施不完善，智能手机所需的移动网络在大城市以外的其他地区还没有建立起来。
摩根大通：HTC应该考虑与华为合并
摩根大通：HTC应该考虑与华为合并摩根大通证券（亚太区）认为，HTC应该考虑与华为合并，从而在竞争激烈的智能手机市场生存下去。
摩根大通分析师郭彥麟表示：“光靠一款英雄手机（新HTC One）不足以扭转未来，另一个办法就是合并。
”郭彥麟在报告中指出，华为与HTC合并可以带来巨大的协同效应，尤其对HTC有利，因为它可以提高HTC在智能手机市场的份额，从第13位（上个季度的排名）提高到第4位。
根据Gartner的数据，到一季度末，华为在全球智能手机市场拥有3%的份额，是第六大智能手机商；三星占据23.6%的份额居第一，诺基亚占14.8%，苹果占9%，LG电子占3.7%，中兴通讯占3.4%。
HTC的份额不到2%，由于三星采用积极营销战略，占有全球智能手机市场的四分之一，HTC要在Android智能手机上反击很困难。
郭彥麟认为，华为拥有自己的专业技术，将它与HTC的品牌、优势产品、消费体验结合，可以刺激未来增长，为公司增加内部专业技术。
另一方面，华为缺乏好的消费者品牌，但在中国本地拥有很大的市场，HTC则拥有卓越的产品，但缺少高端手机强劲增长的正确市场，二者结合可以帮HTC找到利润增长点。
二季度，HTC的运营利润率为1.5%，不及券商预期的2.5-3%。
郭彥麟称：“HTC难以与三星Galaxy S4比拼价价格战。
”本季度，HTC手机销量最多持平。
郭彥麟还说：“我们喜欢新的HTC One，但很难找到好理由买入HTC股票，现在不是投资的时机。
”摩根大通将HTC股价从“跑赢大盘”降为“弱于大盘”，目标价从390台币降为100台币。
7月12日，HTC股价收于191.5台币。
在Galaxy S4推出的一些主要市场，如美国、英国、印度、香港，三星在S4推出3个月内将价格下调了20%以上，HTC难以跟进，因为它的运营利润率如此之低，没有下调空间。
郭彥麟承认，券商过高估计了HTC One的能量，它被市场正面接受，券商最初认为产品会帮助HTC“中度”扭转形势。
HTC和苹果的营销策略比较分析
王振宇 220112873
目录 Contents
概述 一、智能手机市场 二、智能手机产品 三、智能手机营销方案
HTC的营销方案 苹果的营销方案
小结
一、智能机占手机市场份额
2014年：？
2012年：20%
2006年：12.9% 2005年：5%
据瑞银统计，2012年全球智能手机销 量占手机销量的比例将提升到20%， 整体市场规模将近1000亿美元。预计 智能手机将延续高增长的势头，2014 年的出货量将达到9.8亿部。
华丽的HTC sense
HTC的触控操作是做得非常出色，包括自主打造的htc sense操作界面， 非常华丽。
54
Advantages
不限定运营商
苹果在iPhone上一直存在的巨大失误之一就是只允许选用AT&T的手机套餐。 而HTC并未限定运营商，以便将市场最大化。在此过程中，HTC手机销量惊人， 苹果死守AT&T给了HTC可乘之机。
王雪红视频
• /special/kb2zn/20110822 /115084.shtml
• 柳传志对话王雪红：创业守业财富哲学 各不同
• /nanjing/video_220349.ht ml
• [对话]王雪红的商界传奇
董事长王雪红这样描述： HTC不是在卖手机， 而是在卖生活。
定位中高端，也不一定就是只和 苹果成为竞争对手。CEO周永明 说：HTC就是HTC，我丝毫不关心 iPhone。我甚至连看都不看一眼。
HTC一个很特别的细分市场就是 女性市场。
HTC倾心 保持了HTC经典设计的同时、 融入了更多女性化的唯美设计 通过机身配色、专属配件、应 用程序体现其独有的时尚魅力。 搭载主流的Android系统，摆脱 了女性手机向来重外型、轻功 能的弊病，让其即实用又美观。
中国智能手机市场宏观分析
一、市场概况1.品牌结构（1）三星、苹果、华为位居第一阵营，第二阵营品牌竞争激烈第三季度中国智能手机市场上，三星、苹果、华为位居用户关注的前三甲，其中三星以18.8%的关注比例领跑。
联想以微弱优势领跑第二阵营，诺基亚、酷派、HTC紧随其后，四家品牌关注比例集中在4.9%-5.4%之间，竞争十分激烈。
索尼移动、魅族、vivo、OPPO 四家品牌关注比例也处于胶着状态，相互仅差0.1%。
（2）五家品牌排名下滑，华为跻身前三甲与2013年对比可见，智能手机品牌关注格局发生了深刻的变化。
华为取代联想跻身前三，且在关注比例上逐步缩小了与苹果、三星的差距。
酷派、魅族、vivo、中兴、金立五家国产品牌排名均较2013年出现大幅度上升。
联想则跌出前三，诺基亚跌出前十。
表2013-2014年中国智能手机市场品牌关注比例对比2.产品结构（1）核心结构四核机型为用户关注的绝对主流从核心数来看，采用四核心处理器的智能手机在售数量最多，达到705款，远高于其他核心数机型。
同时四核心机型的的用户关注度也最集中，达到56.8%。
双核机型在售数量目前有201款，获得超两成的关注度。
八核机型在售数量已经超过百款，获得16.2%的关注比例。
四核、八核手机关注度增长迅速对比2013-2014年不同核心数机型来看，四核机型成为用户关注度增长最快的机型，2014年其关注度达到56.8%，较2013年增长了13.8个百分点。
而八核机型成为2014年最具发展潜力的机型，2014年其用户关注度达到16.2%，较2013年增长了3倍多。
（2）屏幕尺寸结构4.6-5.0英寸机型符合主流用户的需求从屏幕尺寸来看，4.6-5.0英寸屏幕的机型正在成为用户关注的焦点，2014年其关注比例达到38.5%，同时此屏幕尺寸机型在售数量最多，超过450款。
搭载5.1-5.5英寸屏幕的机型数量超过了200款，获得23.0%的关注比例。
整体来看，随着移动互联网进程的加快，4.6-5.5英寸机型正在成为大众用户的主流选择。
2023年我国智能手机市场分析
2022年我国智能手机市场分析据宇博智业市场讨论中心了解到：2022年的上半年对于国产手机而言，无疑是阳光绚烂的好日子。
依据知名市场调研机构发布的最新全球智能设备报告显示，今年其次季度全球智能手机出货总量达到2.953亿部，较上年同期的2.40亿部同比增长23.1%，再次刷新纪录。
不过其中，三星、苹果所占份额同比骤降，而以华为和联想为代表的国产手机厂商则上升迅猛。
以下内容是对我国智能手机市场分析：我国智能手机市场分析数据显示，三星其次季度智能手机出货量为7430万部，同比削减3.9%；当季全球市场份额为25.2%，虽然仍排名第一，但是与去年同期的32.3%相比大幅下降7个百分点。
排名其次的苹果在其次季度的出货量为3510万部，同比增长12.4%，所占市场份额为11.9%，同样低于去年同期的13.0%。
与之相比，以华为、联想为代表的国产手机品牌则增长迅猛。
数据显示，华为其次季度智能手机出货总量达到2030万部，同比增长95.1%；当季份额升至6.9%，高于去年同期的4.3%；联想手机的出货总量为1580万部，同比增长38.7%，市场份额从去年同期的4.7%升至5.4%。
然而这还不是全部，依据另外一家市场讨论公司的讨论报告显示，在中国市场上，今年二季度三星的市场份额甚至被小米实现了超越，而在中国市场的市场前五排名中，苹果更是彻底消逝，除了三星外，中国智能手机市场的前五中，其他四家都是国产手机厂商——这是不是意味着，国产手机的“盛世”已经彻底到来？拼数据：国产手机赢了销量输了利润依据报告显示，小米在今年二季度共售出约1499万台手机，占出货量总份额14%，排名第一，同比去年Q2增长9%、环比今年Q1增长3.2%。
紧随其后的三星为约1323万台，占比12%，但是相比Q1的18.3%的份额是大跌了不少。
另外联想、酷派、华为在Q2的销量也均超越了1000万台，占比也均在10%以上。
值得留意的是，这个超越仍旧只是在销量层面，依据三星、苹果的二季度财报显示，这两家公司的季度净利润分别是60.95亿美元和77.48亿美元，比小米公司上半年的330亿元人民币的总营收还要高，就赚钱力量而言，国产手机厂商和三星、苹果这样的巨头相比，仍旧有着特别大的差距。
波特五力模型分析HTC和NOKIA
波特五力模型分析HTC和NOKIA首先我们来分析中国手机市场的竞争状态。
中国手机市场竞争状态我觉得可以用两句话说明，即市场广阔，竞争巨大。
随着人生活水平的提高，对手机的需求不断增大，可以说中国手机市场的前景是十分乐观的。
但是，不同手机品牌间存在激烈竞争，欧美品牌如苹果，诺基亚，亚洲品牌如三星，包括中国品牌HTC甚至山寨机都在抢夺市场。
根据波特五力模型中的现有企业间的竞争研究分析，①现有竞争者力量强，数量多。
②产业增长速度块。
③手机行业固定成本高。
④竞争对手类型多样。
⑤战略利益相关性强，而且是负相关。
⑥退出成本高。
这些都给HTC和诺基亚公司的竞争增添了压力。
其次我们来了解一下诺基亚公司和HTC公司的基本信息。
诺基亚公司基本信息诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。
国家：芬兰（欧洲）行业：消费电子，IT（移动通信），互联网产品：智能手机，手机，电脑，掌上电脑手机操作系统（symbian，maemo，meego）服务：Ovi（Ovi地图，Ovi生活通，照片共享，玩乐，游戏）营业额：569.66亿美元，净利润：12.38亿美元。
（2010年世界500强第120名)主要子公司：欧洲诺基亚西门子（诺基亚有50%的股份），英国塞班公司，英国VERTU 等。
世界最强的手机制造厂商，市场份额占近40%全球拥有9个工厂，其中亚洲4个、北美1个、南美1个、欧洲3个HTC公司基本信息HTC公司成立于1997年，是手机设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。
美国商业周刊（BusinessWeek）更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
国家：中国行业：电子产品：智能手机，手机，HTCFlyer平板电脑手机操作系统（Android2.1）服务：许多在大陆不被支持营业额：2011年四月份，HTC营业额达到了13.22亿美元，和三月份相比，增幅为4.5%，与2010年四月份相比，同比增幅达到113.41%。
手机SWOT分析报告
关于手机的SWOT分析报告根据最新淘宝手机销量排行榜，可以得出一下数据1：诺基亚55.1% 2：HTC10.1% 3：三星9.5%4：摩托罗拉6.1% 5：苹果4.9% 6：黑莓3.2%7：索尼爱立信2.7% 8：多普达2.5% 9：联想1.3%10：LG1.0%我们可以通过淘宝手机销售榜，总结出诺基亚SWOT一、Strengths（优势）1．诺基亚手机占市场的最高份额，诺基亚智能手机产品数量远远高于其他品牌，单品关注贡献率居各品牌之首；最受用户关注的十大品牌产品数量以三星为最多，达到260 款，较居其次的诺基亚多出近50 款产品。
但从用户关注度来看，三星远远不敌诺基亚，差距悬殊。
二、Weakness（劣势）劣势：诺基亚5000 元以上高端产品贡献率低，竞争力不足；与HTC、摩托罗拉相比，诺基亚2001-3000 元产品用户关注度与之差距悬殊。
与苹果相比，诺基亚4000 元以上高端产品竞争力不足的现象更加明显，尤其是5000 元以上高端产品。
三、Opportunity（机会）机会：诺基亚在中端手机市场有良好的口碑及用户忠诚度，诺基亚如果能够通过更多的创新及优化来吸引、留住用户，将使诺基亚保持市场份额成为可能四、Threat(威胁)Android 用户关注及市场份额上升势头强劲，严重威胁诺基亚Symbian 市场份额；Android 用户关注及市场份额上升势头强劲，严重威胁诺基亚Symbian 市场份额；尤其在2001-3000 元中高端手机市场。
目前Android 阵营成员正在促进1000-2000 元、甚至千元以下Android 智能手机产品的上市。
通过以上的SWOT分析我们可以看出，诺基亚手机公司虽然有着自己的比较优势，并在全球范围内有实现跳跃式发展的机会，但是诺基亚手机系统没有推出新的系统，这个决定胜败的核心问题预计不会在短期内得到解决，那么诺基亚手机公司将在比较长的时间里处于全球手机行业的出下滑阶段，而这种状况得到改善的机会又存在着诸多的不确定性。
HTC市场依旧低迷 上月销售额骤降30%
普通用户来说 ， 传统硬盘或 混合式硬 盘（ 前西部数据 目
尚未推 出， 可能会在以后开始研发？） 是最佳的存储设
备。
前 ，Ｔ Ｈ Ｃ率先发 布 Ａ ｄｏ ｎｒｉ 备 ， 以捞到 不 少甜 头 ， ｄ设 所 而 目前进 军 Ａ ｄｏ ｎｒｉ ｄ手机 的品牌 日渐增加 ， Ｔ Ｈ Ｃ先前优 势
这是基 本的判定。” 日， 昨 汉王科技（０ ３２ 董事长刘 ０２ ６ ）
迎建接受本报 专访 时表 示，公司受到苹果 ｉａ 很 大冲 Ｐｄ
击， 今年是 比较 困难的一年 ， 希望通过加快新产品上市
以及 加 强成本 控制 ， 电纸书产 品明年 不会 出现亏 损 卖。
痛，西部数据近 日在台湾新竹设立了面向 Ｓ Ｄ产品的 Ｓ
Ｈｊ ｋ ａ ｃ 表示 ， ｅ 未来在计算、 存储和网络方面的需求会让
Ｓ Ｄ 市场 整体 得 到成 长 。 目前 西部 数 据 的 Ｓ Ｄ产 品主 Ｓ Ｓ
要 面 向嵌入 式 和 企业 级 ，鉴 于嵌入 式 市场增 速 已经放
佳之后 ， 这一季度销售似乎依然低迷 ， 十一月份该公司
的销售 额 下降 了 ３ ％。 ０ Ｈ Ｃ的 ２ １ Ｔ ０ １年 十一 月份 综 合销 售 额 为 ３ ９４亿 新 ０． 台 币，十 月份 为 ４ １１ 新 台 币 ，而去 年 十 一 月份 为 ４ ．亿
硬盘的 区别，同时表示不管是 消费级还是企业级产品 都是如此。由于消费级 市场的收入一般利润也不多， 该
公 司 目前 尚无推 出对应 Ｓ Ｄ产 品 的计 划 。他 认 为对 于 Ｓ
创 始 人 Ｊ ｎ Ｓ ａｄ解释 说 ， 苹 果迷 们 都期 待新 的 ｏ ｔｎ ｈ ｒ “
HTC的战略分析
1．公司简介HTC，即宏达国际电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。
自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。
2. HTC面临的重要的外部机会与威胁2.1机会（1）智能手机的快速发展带来大量潜在用户截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。
2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。
IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。
（2）中国智能手机市场细分不够完善目前智能手机刚刚开始细分市场，智能手机按配置分为高端、中高端、中端、中低端和低端手机，高端市场已经被国外厂商所控制，并且“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。
HTC主要做的是中高端手机，但是目前国内低端智能手机的市场十分巨大，零售价１５００元以下的智能手机已占所有智能手机销量的５０％，尤其是千元以下智能手机的销量增速超过１０００－１５００元的智能手机。
在这种情况下HTC应适当生产中端以及低端的智能手机以满足市场需求。
此外，智能手机按款式潮流和体验分又可分为女性手机、医用手机、甚至军用手机等等，更多满足市场特殊体验要求的手机需要进一步的探索和创新。
（3）中国智能手机品牌忠诚度低根据调查表明，在中国智能手机的品牌忠诚度普遍较低，高端智能手机除了苹果的iphone凭借其高端的科技以及独树一帜的款式获得较高的忠诚度外，其他高端智能手机如三星、索尼爱立信、摩托罗拉等手机的忠诚度较低，大部分的手机用户对购置新机时的品牌选择持开放态度。
HTC 分析
一、HTC宏观环境分析宏观环境：行业环境近几年，智能手机行业一直保持着大幅增长的势头，2011年智能手机已经占到全部手机销量的24%，而2010年则为17%。
专家估计，亚洲市场的Android智能手机销量将会出现井喷，2011年市场份额将增长到52%，比2010年的16%增长了46%。
2011年9月中国智能手机市场不同操作系统产品关注比例分布图显示，Android OS系统以57.3%占据第一位，与第二名Symbian系统的23.7%拉开了相当大的距离。
宏观环境：政治环境2010年，国务院常务会议通过了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，其中新一代信息技术产业（包括互联网、云计算为技术基础的一些新兴平台）也被纳入其中。
会议还确定这些新兴企业发展重点方向、主要任务和扶持政策。
国家对信息技术产业的重视和肯定必将为新兴技术产业带来良好的发展条件，而智能手机市场作为信息技术产业的一部分，前景也是一片光明。
宏观环境：经济环境2008年美国次贷危机席卷全球，手机此类消费电子产品普遍受到影响。
而如今世界正慢慢走出阴霾，处于经济复苏阶段，手机产品市场渐露曙光。
对中国而言，中国在此次冲击中受到的影响相对而言不算太大。
2010年城镇居民可支配收入增长7.8%，GDP持续几年增长，2011预测将增长9.4%。
如今的中国经济正处于稳健发展阶段，手机在人们生活中越来越普及。
其中，HTC 所定位的中低端市场用户普遍崛起，生活水平普遍上升，可支配收入增加，对生活质量的要求的提高，刺激了他们对电子产品的消费需求。
宏观环境：社会人口环境2010年全国人口普查数据显示，每10万人中具有大学文化程度的由3611 人上升为8930人；具有高中文化程度的由11146人上升为14032人。
相对而言，受教育程度较高的人对新事物接受也更快，也更容易接受智能手机这一近几年产生的“新产品” 。
根据易观智库调研结果，2010年移动互联网用户年龄结构中，18-24岁的用户所占比率最大，为47.2%，比2009年提高了14.3%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销分析报告题目：HTC市场营销分析报告小组：市场营销HTC小组小组成员：陆哲卿B09111017 陈月文B09111018卢明B09111011 杜智宇B09111014许敏慧B09130110 张静B09130111李迎亚B09130113 王颖B09130202 指导教师：雷晶2011 年 6 月26 日南京邮电大学经济与管理学院一、公司简介：全称：宏达国际电子股份有限公司英文名：High Technology Computer Corporation (HTC)▪公司于1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。
▪多年来，HTC 在全球知名通讯大厂背後默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。
HTC 与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。
HTC 同时也透过领先业界的 OEM 合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的 HTC 品牌。
二、成就：▪每2支Windows智能手机中有1台是HTC▪每2台android智能手机中有1台是HTC▪每0.87秒就有一位新的消费者购买HTC产品▪美国消费者最想购买的智能手机第2名（苹果、htc、MOTO、BlackBerry、Palm）▪中国智能手机知名度第3名（NOKIA、Samsung、htc、Sony Ericsson、Moto）▪西班牙巴塞罗那–移动通讯世界大会（公元2011年2月17日）-全球智能型手机领导者-HTC本周在GSMA(全球移动通讯大会)于西班牙巴塞罗那所举办的全球手机大奖颁奖典礼中，荣获通讯产业最高殊荣的「2011年最佳手机公司」大奖。
前三名入围者包括Apple与Samsung，最后由HTC脱颖而出；这个奖项更肯定了2010为HTC 重要的一年，包括推出HTC Desire等领导业界的系列智能型手机。
▪在今年4月初，台湾手机制造商HTC市值超过诺基亚，仅次于苹果居第二，成为备受人们关注的新闻。
业界人士对此表示十分吃惊，因为HTC目前的市值是5年前的30倍。
▪宏达（HTC）是全球最大的windows mobile智能手机代工厂商，垄断了80%的市场份额▪宏达（HTC）不仅代工智能手机，还是全球最大的PDA代工厂，HP、plam、DELL的PDA大多数多出自HTC之手。
11年间公司复合增长率高达73.16%HTC在智能手机领域的深耕细作终于收获了果实。
不久前HTC宏达电的市值刚刚超过RIM，而今天HTC的市值已经达到338亿美元高于诺基亚328.4亿美元，市值方面成功超越诺基亚。
HTC市值已达338亿美元智能手机市场份额htc与多普达的关系公司原Logo公司现Logo（智慧-互联）（低调-卓越）三、市场营销分析SWOT分析“优势”(Strengths)、“弱势”(Weaknesses)、“机会”(Opportunities)和“威胁”(Threats)优势1)规模大。
HTC本身是全球最大的智能手机代工厂商，然后本身也有自主品牌的手机产品。
这方面体现出来的HTC手机做工出色。
2)兼顾“windows mobile”与“android”。
HTC早先主攻Windows mobile操作系统，并且是最大的WM智能手机制造商，现在出了多款谷歌android系统的手机，似乎把重心放在了android系统上，并且拥有G3等一系列成功的产品。
所以，可以说，在这两个系统的手机里面，HTC是做的最出色的。
3)华丽的HTC sense。
HTC的触控操作是做得非常出色，包括自主打造的htc sense操作界面，非常华丽。
4)不限定运营商。
苹果在iPhone上一直存在的巨大失误之一就是只允许选用AT&T的手机套餐。
而HTC并未限定运营商，以便将市场最大化。
在此过程中，HTC手机销量惊人，苹果死守AT&T给了HTC可乘之机。
5)“客户第一”的先进理念。
HTC在发布新智能手机时表示，已将“客户第一”的理念融入了手机设计中。
如前所述，HTC同时提供触摸屏和物理键盘手机，可使用不同运营商的网络。
它还生产了运行不同软件的多种手机。
无论用户选择哪一款产品，HTC均提供良好的用户体验。
这非常重要。
6)产品更新快，型号多。
HTC已经推出了多款手机。
目前，苹果只提供iPhone 4和iPhone3GS，且必须使用AT&T的网络。
狭小的选择范围损害了苹果的利益。
HTC却不断推出新款智能机，并取得成功。
这表明产品数量在智能手机市场上十分重要。
弱势▪首先，HTC近期才正式进军大陆市场，以前的行货是以子公司多普达为品牌在大陆推出的，不过行货价格高很多，所以基本上大部分人都只能选择买水货机。
售后自然差一点。
▪其次，HTC一直主攻高端市场，很多产品售价都比较高端、，虽然也有尝试过一些低端的机型，不过效果似乎都比较一般，整体的定位，还是比较高端。
▪最后，由于，HTC做的都是智能手机，加上现在主流的大屏触控手机，所以在电池续航能力上不是很强，许多旗舰机型的待机时间都让人不是很满意；再有一个相对的缺点，就是拍照效果相对索爱那些品牌，要差一些。
机遇威胁四、竞争战略波特五力模型分析供应商的讨价还价能力主要花费在触控式面板、作业系统，大部分开销都是固定的，所以议价空间不大，产品单价也居高不下。
行业内现有竞争者的威胁百家争鸣，苹果、索爱、三星、诺基亚等都在向触控式屏幕、智能型手机发展，并争取在价格上取得优势，以吸引消费者。
购买者的议价能力Htc手机畅销年轻人事，其中以大学生为主，机器性能追求卓越，虽然现在不少机型一度降价，但作为消费者议价能力其实不大。
替代品的威胁MP4、PDA、相机、笔记本电脑等电子类产品，随着技术的不断进步，功能更加齐全，并且针对顾客的不同需求，它们也会从一定程度上分散客源。
新入者的威胁刚正式进入中国市场不久，先前很多是水货，在这样的情况下，二手手机、山寨手机会以较低的价格，使得顾客拥有更多的选择空间，导致顾客流失，造成威胁。
“五力模型”分析的缺陷制定战略者可以了解整个HTC行业的信息，显然现实中是难于做到的；同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。
但现实中htc也和很多企业有多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。
但现实中htc可与对手共同作大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。
同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
五、市场细分与市场定位六、产品策略我们把HTC定位为时尚的，具有个性的手机。
他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。
只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。
HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。
但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。
HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。
（1）产品线（2）波士顿矩阵分析（3）产品生命周期（4）价格策略七、分销渠道策略与价值链Distribution channel &Value chain综述：线下分销+线上直营（1）线上直营：与“兴长信达”结盟北京兴长信达科技发展有限公司成立于2000年，是中国最早最大的全程电子商务服务商。
曾经成功搭建和运营诺基亚、索尼爱立信等品牌官方网上商城的兴长信达成为HTC的首选合作伙伴。
兴长信达创始人及董事长刘磊表示，电子商务服务业给传统企业带来的是最后一次机会，如果不大力发展电子商务业务，传统企业将慢慢掉队，市场份额将被逐渐蚕食。
官方网上商城的所有权和定价权在HTC，而兴长信达为HTC官方网上商城提供全套的电子商务服务，整合了建站、运维、运营、营销推广、仓储、物流、CRM、数据挖掘、客服、售后等各个环节。
HTC的品牌优势和兴长信达的技术和服务优势，这种优势互补就解决了传统电子商务面临的品牌塑造和产品积压两大难题。
电商外包后的HTC将集中力量突破技术层面和提升品牌认知度等问题，全方位地扩大国内智能手机市场份额。
（2）线下运营商集中采购运营商定制目前也是HTC在中国最主要的出货渠道，占比达50%。
虽然可以延续多普达建立起的合作渠道，但HTC作为新进品牌，缺少与本土运营商合作的经验，需要从头开始建立品牌信任和影响力。
因为行货与水货存在价差，直到现在，HTC仍然是水货市场的热销品牌。
这意味着，为了吸引消费者，行货需要在价格、服务上做更多工作。
HTC希望运营商的补贴可以在一定程度上弥补行货的价格劣势HTC与联通的合作更多是体现在其省一级的公司。
HTC还为中国移动提供TD-SCDMA 产品。
HTC已经在中国电信旗下30多个营业厅内设立了HTC专区（3）线下零售分销（全国市场）（4）线下零售分销（区域市场）区域市场选择当地规模较大的通讯连锁店如迪信通等作为合作伙伴。
不过，HTC并不进入这些连锁卖场所有门店，而是根据门店的地理位置、面积大小，经过实地考察后将其划分为三类，然后在一类门店设专区，二类门店设综合柜，三类门店则暂不进入。
建立了300家专区、专卖店。
HTC中国区在零售渠道建设上的目标是，今年将使专区、专卖店的数量达到2000个。
（5）htc官方形象店“体验式”营销htc在捷克、俄罗斯中国的广州、上海和郑州、兰州、西安等地开设品牌形象店八、促销策略（1）广告策略A、标志广告标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。
HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。
B、关键词广告关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。
我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，HTC，WM，android等等。
通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计九、网络营销策略网站建设HTC公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。
通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。
所以这是一个成功的网站。
①提供免费服务人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。
通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。
HTC可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。