销售人员薪酬制度
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
公司销售人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员薪酬管理，激励销售人员积极工作，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售代表、销售经理等。
第三条薪酬管理应遵循公平、公正、激励、竞争的原则。
第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、提成和福利组成。
第五条基本工资：1. 根据销售人员岗位、职级和公司薪酬政策确定；2. 基本工资为固定收入，每月发放。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据销售人员完成销售目标的情况进行考核；2. 绩效工资为固定比例，每月发放。
第七条奖金：1. 奖金包括年终奖、季度奖等；2. 奖金根据公司年度或季度业绩及个人业绩进行考核；3. 奖金发放时间及金额由公司另行规定。
第八条提成：1. 提成根据销售人员的销售业绩确定；2. 提成比例根据产品类型、销售难度等因素进行设定；3. 提成每月结算，次月发放。
第九条福利：1. 公司为销售人员提供法定福利，如五险一金、带薪年假等；2. 公司根据实际情况，为销售人员提供额外的福利待遇。
第三章考核与评估第十条销售人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
第十一条月度考核：1. 考核内容：销售业绩、客户满意度、团队合作等；2. 考核方式：部门经理、客户反馈、数据统计等。
第十二条季度考核：1. 考核内容：销售业绩、市场拓展、客户关系维护等；2. 考核方式：部门经理、客户反馈、数据统计等。
第十三条年度考核：1. 考核内容：年度销售业绩、市场拓展、客户关系维护、团队合作等；2. 考核方式：部门经理、客户反馈、数据统计等。
第四章薪酬调整第十四条销售人员薪酬调整根据以下因素进行：1. 公司薪酬政策调整；2. 销售人员个人绩效表现；3. 行业薪酬水平变化；4. 市场竞争情况。
第十五条薪酬调整周期为一年，具体调整时间由公司另行规定。
第五章附则第十六条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十七条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
销售企业薪酬方案
一、前言为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业可持续发展，特制定本销售企业薪酬方案。
本方案旨在明确销售人员的薪酬构成、绩效评估标准及奖惩措施，确保薪酬体系公平、合理、激励性强。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，按照岗位、职级、地区等因素设定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000-5000元/月（2）中级销售员：5000-8000元/月（3）高级销售员：8000-12000元/月（4）销售主管：12000-20000元/月2. 提成提成是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩和销售目标完成情况进行计算。
提成比例分为以下几档：（1）初级销售员：销售额的5%（2）中级销售员：销售额的8%（3）高级销售员：销售额的10%（4）销售主管：销售额的12%3. 绩效奖金绩效奖金根据个人绩效、团队绩效和企业整体业绩进行评估。
绩效奖金分为以下几档：（1）优秀员工：月度奖金2000-5000元（2）良好员工：月度奖金1000-2000元（3）合格员工：月度奖金500-1000元4. 岗位津贴针对特殊岗位或工作强度较大的销售人员，给予一定的岗位津贴，如：（1）出差津贴：根据出差天数和地区给予50-100元/天的补贴（2）加班津贴：加班费按照国家规定支付（3）通讯补贴：每月200-500元三、绩效评估标准1. 销售业绩：根据销售目标完成情况进行评估，包括销售额、新客户开发、老客户维护等指标。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等方面进行评估。
3. 团队协作：评估销售人员与其他团队成员的协作情况，包括团队活动参与度、团队目标达成等。
4. 个人成长：评估销售人员在工作中的学习能力和成长潜力。
四、奖惩措施1. 奖励措施（1）优秀员工：年终奖、旅游奖励、晋升机会等（2）团队奖励：团队奖金、团队活动经费等2. 惩罚措施（1）严重违反公司规章制度：警告、罚款、降职、辞退等（2）业绩不达标：降级、降薪、培训等五、结语本销售企业薪酬方案旨在激励销售人员积极进取，提高销售业绩，为企业创造更大价值。
销售薪酬管理制度(5篇)
销售薪酬管理制度第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员(不含董事长、总经理)，普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。
第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员(不含董事长、总经理)。
第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种:月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。
第7条月薪制适用于普通工作人员。
普通工作人员的工资管理采取月薪制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。
第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。
年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。
实行年薪制的工作人员，其工资包括三部分:月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4:2:4。
超额完成任务的在年终按经济责任书规定。
第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。
第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。
全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。
第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级别。
第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。
副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6:4;部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7:3;普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9:1;第13条业绩工资:业绩工资____个人标准业绩工资____绩效考核系数(见下表)。
部门经理级(含)以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。
2024年销售人员薪酬制度
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
销售人员薪酬制度5篇
销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。
第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。
用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
销售人员薪酬制度6种方式
销售人员薪酬制度6种方式销售人员薪酬制度对于企业的销售团队是至关重要的，它不仅能激励销售人员的积极性和创造力，还能促进销售业绩的提升。
本文将为大家介绍6种常见的销售人员薪酬制度方式，并分析其优缺点。
1. 固定工资+提成这是一种较为常见的薪酬制度方式，销售人员将获得固定的基本工资，同时还能根据其销售业绩获得提成。
这种方式能够稳定销售人员的收入，并激励他们积极推动销售业绩的提升。
然而，这种制度存在的一个问题是，销售人员可能会把焦点放在获取固定工资上，而忽视了销售额的增长，因此可能导致业绩的滞后。
2. 提成制度提成制度是一种根据销售人员实际完成的销售额来计算薪酬的方式。
例如，销售人员可以按照一定比例从其销售额中获得提成。
这种制度能够更直接地激励销售人员，使他们更加努力地推动销售业绩的提升。
然而，提成制度也存在一些问题，例如销售人员可能会采取一些不正当的手段来提高销售额，导致销售过程中的纠纷和争议。
3. 销售团队奖励制度销售团队奖励制度是一种将销售人员的薪酬与整个销售团队的业绩相挂钩的方式。
当整个销售团队的销售额达到一定目标时，销售人员可以获得额外的奖励。
这种制度能够促使销售人员更好地合作，共同努力实现更大的销售业绩。
然而，这种制度也可能会导致一些内部竞争和矛盾，因为销售人员可能会为了自己的个人利益而忽视整个团队的利益。
4. 奖励计划奖励计划是一种按照销售人员达成特定目标或完成特定任务来给予奖励的薪酬制度。
企业可以设定一些目标，例如销售额、客户维护等，销售人员达成这些目标后即可获得相应的奖励。
这种制度能够明确销售人员的工作重点，并激励他们努力完成目标。
然而，奖励计划也需要制定合理的目标，并确保奖励与目标之间存在明确的关系，避免因为目标设定不当导致销售人员的抱怨和动力下降。
5. 销售提成+股权激励销售提成+股权激励是一种较为综合的薪酬制度方式，在销售人员的薪酬中既包含提成，又包含股权激励。
销售人员可以通过销售业绩获得提成，并持有一定比例的公司股份，分享公司的发展利益。
销售人员薪酬制度
销售人员薪酬制度
一、销售人员薪酬制度的目标
1、设定销售人员的薪酬目标，强化企业的销售团队的激励机制，让
销售人员能够更加有效的完成销售任务，实现公司的高效和持续增长。
2、建立合理的销售人员奖励制度，激励销售人员积极主动的工作，
达成自己的目标，进而达到企业发展目标。
3、激励销售人员创新，鼓励他们有效的完成销售任务，提高销售，
为企业带来持续增长的收益。
二、销售人员薪酬制度的设计
1、基本工资：给予销售人员一定的基本工资，让他们有足够的工作
意愿，鼓励他们有效完成销售任务。
2、薪酬绩效：以公司的销售额、业绩、盈利、市场占有率等为基准，给予销售人员与公司的绩效相关的奖励，以此保持销售人员的工作积极性
和工作热情，为公司发展贡献力量。
3、激励奖励：对于销售人员的表现突出的工作，公司应及时给予一
定的激励奖励，让他们能够更大的积极性，拥抱销售任务。
4、补贴：针对如交通费、住宿费等直接支出，及时给予销售人员相
关的补贴，以便他们更有效的完成销售任务。
三、销售人员薪酬制度的实施
1、建立薪酬制度：在实施薪酬制度之前，公司需要针对销售人员的
实际情况。
销售类员工绩效薪酬方案
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
6种销售薪酬制度
6种销售薪酬制度销售薪酬制度是指企业制定的用于激励和鼓励销售人员提高销售业绩的薪酬激励体系。
下面将介绍六种常见的销售薪酬制度。
1.固定薪酬加提成这是一种常见的销售薪酬制度，基本工资为固定的金额，而销售人员通过完成销售任务或达到销售目标后，再获得额外的提成。
这种制度能够稳定销售人员的收入，同时也能够激励他们努力工作，提高销售业绩。
2.阶梯式提成这种制度根据销售业绩的不同，将销售人员的提成进行分级，业绩越高，提成比例越高。
例如，当销售额达到一定水平时，提成比例就会逐渐提高。
这种制度能够鼓励销售人员不断提高销售业绩，追求更高的销售目标。
3.奖金制度奖金制度是指根据销售人员的销售成绩给予相应的奖金，奖金的发放可以根据销售额、销售增长率、市场份额等指标来确定。
奖金制度能够激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩，同时也能够激发他们的竞争意识。
4.销售激励计划销售激励计划是指根据销售人员的表现给予一定的奖励，例如旅游、礼品、升职等。
这种制度能够激励销售人员积极追求更高的销售目标，同时也能够增强他们的归属感和忠诚度。
5.特许经营制度特许经营制度是指销售人员可以根据一定的标准自主决策并经营一定的销售渠道或区域，从中获取利润。
这种制度能够激励销售人员主动承担风险、积极开发市场，同时也能够提高他们的企业意识和管理能力。
6.分级薪酬制度分级薪酬制度是指根据销售人员的职位和等级给予不同的薪酬待遇。
根据不同的职位级别和工作负责范围，销售人员可以获得不同的薪酬水平。
这种制度能够激励销售人员积极追求晋升，提高工作绩效。
在实际应用中，企业可以根据自身情况和销售目标，设计适合的销售薪酬制度。
通过合理激励销售人员，企业可以提高销售业绩，增强竞争力。
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阿里巴巴销售人员薪酬制度文件编号：页数： 30页适用部门：实施日期：编制人：编制时间：审核人：审核时间：复核人：复核时间：批准人：批准时间：变更记录目录1 有效激励 (4)1.1有效激励的核心原则 (4)1.2有效记录举例 (4)2 其他关注点 (5)2.1设立过程考核标准 (5)2.2销售人数的合理增加 (5)2.3市场的合理布局 (5)2.4寻找适合当地的会议营销模式 (6)2.5提高蓝海客户即新客户的录入量 (6)3 不同销售模式的案例分析 (7)3.1电话+上门销售模式 (7)3.2办事处设点+公司电话团队并存模式 (8)3.3上门拜访为主的销售模式 (11)3.4电话和上门各占一半的模式 (13)4 隐形的电网 (15)5 不同渠道商的作业模式 (15)5.1河北某渠道商 (15)5.2湖北某渠道商： (17)5.3山东某渠道商： (19)5.4云南某渠道商 (21)5.5河南某渠道商 (22)5.6河南某渠道商 (25)5.7天津某渠道商 (27)5.8北京某渠道商 (29)1 有效激励1.1 有效激励的核心原则二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。
1.2 有效记录举例1.2.1 月度激励方案，以山东某渠道商为例：目的：在上半月提高破零率。
个人PK：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。
五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）1.2.2 年度激励，以山东某渠道商为例1.2.3 月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例月底激励：本月为止最大的一次激励！最后一天的到单激励：规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！2 其他关注点2.1 设立过程考核标准我们以河北某渠道商为例。
2.1.1 拜访量考核：135家上门小记，其中有效上门拜访记录90家，每旬考核一次，45家上门含30家有效为达标。
11号查1—10号小记，21号查11—20号小记，月底查下旬小记，罚款标准：少一家上门罚款1元/次，少一家有效上门追罚2元/次。
2.1.2 电话量考核：每天10个有效电话记录，按出勤考核，少一家罚款1元。
2.1.3 电话营销团队电话量考核：每天30个有效电话小记，考核数=出勤*30，出差不考核电话量，少一家罚款1元。
2.2 销售人数的合理增加2.2.1 增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力，必须重点参照成熟老员工的数量，做到合理匹配（建议按1：2或1：3匹配）2.2.2 新老人的定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人2.3 市场的合理布局在企业集中的区域设立联络处或办事点：2.3.1 根据地区行业产业分布，选择集中地段，如企业数量多，在市内设立办事处。
2.3.2 对于企业分散的县市，根据县市分布，选择居中位置，可辐射周边县市。
2.4 寻找适合当地的会议营销模式我们以西南某渠道商，结合当地市场特点的会议营销模式举例：针对个人创业者和大学生市场的会议营销。
三种具体做法：A、比如做淘宝的个人版以商会友，邀约淘宝客户同时还邀约了大学生创业协会的20个左右的成员，现场加第二天的跟进共25单，其中学生也占了部分。
B、邀约企业以商会友的同时，也邀约一些学校里商业协会和创业协会的学生成员来听听，让他们和多也企业接触，看看企业是怎么做生意的，对他们的感触也比较深。
C、主管会主动去联系学校的创业协会等一些学生社团，让他们组织一场讲座，我们以主管组过去讲，学校提供场地，帮助我们邀约，基本上我们不需要花费太多成本。
又能为学生提供更好的平台，比起大学生在学校附近租门面实体创业，他们更愿意选择这种投入更低，风险更小的平台。
2.5 提高蓝海客户即新客户的录入量我们最大的机会在哪里？最大的突破口在哪里？库外企业数公海从此图中，我们的答案不言而喻，这也是为什么蓝海客户即“新客户录入数”会是一个关键指标！这些都是从来没有被我们有任何触碰过的客户，当然这还不包括个人版客户（个人客户因没有在政府部门有注册记录，所以无法被我们进行统计。
）根据我们对各地渠道商历史业绩的分析，蓝海客户录入最多的月份，同时也是业绩最高的月份。
因此，对每个主管团队每天新客户的录入量，都要有一个统计分析和跟进。
3 不同销售模式的案例分析3.1 电话+上门销售模式以上海某渠道商为例：3.1.1 公司组织结构：3.1.2 公司不同阶段人群的产能分析：该公司从1月份只有15人，发展到5月底58人。
3.1.3 一天工作流程每天的工作从头一天晚上开始。
过程量考核：电话量，一个星期100个有效，8个上门有效。
如果达不到，部门内惩罚，直接罚款或者给团队买水果。
3.1.4 销售佣金体系连底薪在内控制在20%-24%之间。
3.1.5主管佣金体系主管佣金：连底薪在内控制在6-8%之间。
3.2 办事处设点+公司电话团队并存模式以河北某渠道商为例：3.2.1 公司组织结构：小组长设置原则：1年以上老人，业绩突破7单，认可公司文化，有意愿向管理方向提升。
3.2.2 公司不同阶段人群的产能分析：公司从1月份只有31人，发展到5月底50人。
3.2.3 销售一天工作流程3.2.3.1 办事处团队：下午回到公司—晚上七点：电话开发客户、预约第2天上门；早上7：30公司签名报到后。
直销出差—根据个人安排：拜访预约客户,以点带面陌拜周围客户。
3.2.3.2 电销团队：按照诚信通电话流程—培养开发客户，遇到意向稍好的电话中进行预约。
3.2.4 销售佣金制度销售佣金制度：底薪＋佣金3.2.5 主管佣金制度：底薪1000＋佣金附：主管工作要求A、标准：做工作先要“严于律已”；做主管更要以身作则从每天的工作细节做起B、工作安排及制度a、日报：从每天的工作细节做好，日报中的过程数据、当天工作总结、第二天的工作计划一定要写上，否则将按无效日报处理，交快乐基金10元/次。
b、陪访：要求主管、组长在日报中体现陪访情况，做陪访总结，内容有发出的问题、销售的提升点、给销售的建意，下次跟进时间，没有写总结或没有体现以上内容按没有陪访处理，每旬至少3次。
c、晚会和培训：一定要有会议记录、培训记录，要求详细记录，不能只有几个标题，如没有发或内容太少，按没有开晚会或培训处理，晚会每旬至少3次，培训每旬至少2次。
3.3 上门拜访为主的销售模式以山东某渠道商为例：3.3.1 公司组织结构：3.3.2 公司不同阶段人群的产能分析：公司从1月份只有41人，发展到5月底69人。
3.3.3 销售一天工作流程附过程考核：上门4-5家，电话20个，新客户：一天新增一家；crm数据上门日人均5.8家，电话日人均11.8，新客户日人均1家。
3.3.4 销售佣金制度3.3.5 主管人员佣金体系薪资构成：（基本工资+经理津贴+诚信通提成+新签第2年提成+服务包提成）*考核分数%附：主管考核分数来源细则：3.4 电话和上门各占一半的模式 以福建某渠道商为例：3.4.1 公司组织结构3.4.2 公司不同阶段人群的产能分析3.4.3 销售一天工作流程 每天的工作从头一天晚上开始3.4.4 销售佣金制度：3.4.5 主管佣金制度：附：考核标准以5老+2新人标准计算。
如果连续两个月在13单以下，作降职或撤职处理。
4 隐形的电网5 不同渠道商的作业模式5.1 河北某渠道商5.1.1 公司组织结构：5.1.2 公司不同阶段人群的产能分析公司从1月份只有31人，发展到5月底50人。
5.1.3 销售一天工作流程办事处团队一天工作流程：电话团队一天工作流程：5.1.4 销售佣金制度：5.1.5 主管佣金制度：5.2 湖北某渠道商：5.2.1 公司组织结构：5.2.2 公司不同阶段人群的产能分析：公司从1月份只有33人，发展到5月底43人。
5.2.3 销售一天工作流程附：销售目标卡5.2.4 销售佣金制度：薪金组成：基本工资＋季度绩效200＋提成＋公司奖励＋续费提成，本月的单数决定下个月的提成点和底薪8001-3单7%10004-6单10%12007-10单13%150011单以上16%新员工：新员工上岗后5天内离职无薪酬；上岗一月内离职无提成及季度绩效；季度绩效以季度为单位发放，上岗不足三个月的员工离职无季度绩效。
―――季度绩效时间太久金额不够刺激，对员工的正激励或者负激励促进不大附：对不同时期员工的考核：试用期：时间：三个月标准：45天未出单的员工，必须离职。
三个月未能达到5单的员工按劝退处理或降级为助手，或者给与护身符一次，护身符的意思就是可以网开一面。
包括老员工的劝退或者降级。
三个月以上员工：标准：季度内未完成6单；季度月均拜访量必须达到75。
无特殊原因未达标的予以劝退。
转正标准：当月业绩达到5单，或季度业绩达到12单。
转正后工资体系保持不变，公司缴纳社保。
续签奖励：在职或转岗的员工，名下的客户续签可以继续享受续签提成；离开公司的员工，续签资源收归公司支配；第二年续签的提成标准：5%5.2.5 主管佣金制度5.3 山东某渠道商：5.3.1 公司组织结构：5.3.2 公司不同阶段人群的产能分析公司从1月份只有61人，发展到5月底66人。
5.3.3销售一天工作流程5.3.4销售佣金制度过程考核标准：销售有4321标准，指4个陌拜，30个电话，2个意向客户，1个转介绍，通过日报检查；主管有3731标准，是指3种员工，新员工、到账和TOP，7个盯访电话，3个规划，到了一单、人生第一票或者是角色的规划；1个目标。
5.3.5 主管考核标准：比如部门有1-3个月新人2个，3个月以上3个。
那么基本任务就是3*4+2*3=18，目标任务就是3*5+2*4=23单5.4 云南某渠道商5.4.1 公司组织结构5.4.2 公司不同阶段人群的产能分析：5.4.3 销售一天工作流程 销售主要以下三种模式： 电话邀约然后上门（大概占50%） 陌生拜访（15%） 以商会友（35%）5.4.4 销售佣金制度和当月到单决定下月提成，底薪+提成，提成比例如下：5.4.5 主管佣金制度底薪1200元，提成比例如下：附：主管考核标准：公司做的比较好的点就是对主管的考核，除了业绩的考核外，还考核资源量。
主管要辅导团队的销售如何去找新资源，比如：主管要牵头联系和其他公司换资源，在拜访的途中抄路边的新资源，市场陌生拜访，找印刷厂去买名片。