合同谈判案例
法律谈判案例以及答案(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产开发公司（以下简称“开发商”）与某建筑公司（以下简称“建筑公司”）于2019年6月签订了一份《建设工程施工合同》，约定由建筑公司承建开发商开发的一栋住宅小区。
合同约定工程总价为1亿元人民币，工期为两年。
合同中还约定了工程质量、进度、付款方式、违约责任等条款。
在施工过程中，双方因工程质量、进度等问题产生纠纷。
开发商认为建筑公司施工质量不达标，导致工程进度严重滞后，要求建筑公司赔偿违约金。
而建筑公司则认为，工程进度滞后是由于不可抗力因素造成的，且开发商未能按照合同约定支付工程进度款，导致工程无法顺利进行。
双方多次协商未果，遂将纠纷诉至法院。
二、法律谈判过程1. 开发商的诉求开发商在法律谈判中提出以下诉求：（1）要求建筑公司赔偿违约金，金额为合同总价款的10%。
（2）要求建筑公司承担因施工质量不达标导致的损失，包括修复费用、延误工期损失等。
（3）要求建筑公司承担本案诉讼费用。
2. 建筑公司的抗辩建筑公司在法律谈判中提出以下抗辩：（1）工程进度滞后是由于不可抗力因素造成的，开发商未能按照合同约定支付工程进度款，导致工程无法顺利进行。
（2）施工质量符合国家标准，开发商提出的质量问题系因开发商自身原因造成的。
（3）要求开发商支付剩余工程进度款，以便工程能够继续进行。
三、谈判策略1. 开发商的策略（1）强调建筑公司施工质量不达标，导致工程进度严重滞后，要求建筑公司承担违约责任。
（2）提出证据证明建筑公司存在施工质量问题，如监理报告、验收报告等。
（3）争取法院支持，要求建筑公司承担违约金、修复费用等损失。
2. 建筑公司的策略（1）证明工程进度滞后是由于不可抗力因素造成的，且开发商未能按照合同约定支付工程进度款。
（2）提出证据证明施工质量符合国家标准，如施工图纸、验收报告等。
（3）争取法院支持，要求开发商支付剩余工程进度款。
四、谈判结果在经过多次谈判后，双方达成以下协议：1. 建筑公司承认部分施工质量问题，并承诺对相关问题进行整改，整改费用由建筑公司承担。
谈判案例剧本通用10篇
谈判案例剧本通用10篇简短谈判案例篇一江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。
知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。
该公司代表将四家召在一起做谈判准备。
根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国。
有的还与其中工厂做过技术交流。
进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。
外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。
有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处。
来者不拒。
进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。
于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。
著名的谈判案例篇二Communication plays a significant role in our daily life, especially in modern society. Since we get along with other people in every field, we must learn how to communicate with people effectively.Effective communication should be planned carefully. First, speak slowly and briefly in order to make ourselves understood completely. Second, express ourselves in all sincerity and with warmth. Third, concentrate on what the speaker says and appreciate his point of view. Moreover, we should give positive feedback by nodding or smiling while listening. Fourth, place ourselves in the place of others.As far as I'm concerned, I communicate with other people in a positive way whether I'm in a merry mood or not. And I often expressmy own opinion genuinely and sincerely.谈判案例简短篇三人与人之间最重要的就是沟通，无论是朋友之间，亲人之间还是师生之间。
合同条款谈判的案例
合同条款谈判的案例我有个朋友小王，他想创业，打算租个办公室开启他的伟大事业。
于是，他就开始跟写字楼的房东李哥进行合同条款谈判。
那天，他们俩坐在那个小小的会议室里，气氛一开始还挺融洽的。
小王先开了口：“李哥啊，这租金呢，您看能不能再降降？我这创业初期，资金真的紧张得很。
您这写字楼是不错，可我这刚起步，就像小树苗，还得慢慢长呢。
”李哥笑了笑说：“老弟啊，我这价格已经很公道啦。
你看看这地段，交通多方便，周围配套设施也齐全，这都是成本啊。
”小王挠挠头说：“李哥，我知道这地段好，但是您也得给我点活路不是？您看这样行不行，前三个月您给我打个九折，就当是扶持我这个小创业公司了。
等我发展起来了，我肯定给您多介绍点客户。
”李哥端起茶杯喝了一口茶，想了想说：“行吧，看你这小伙子挺有干劲的，前三个月九折就九折。
这物业费可是得按时交啊。
”小王一听，赶紧说道：“李哥，这物业费能不能也包含在租金里啊？您想啊，我这创业公司，每一笔钱都得精打细算，要是分开交，我这财务得多麻烦啊。
”李哥皱了皱眉头说：“这可不行，物业费是物业公司收的，我可做不了主。
”小王眼珠一转，说：“李哥，您这么大的面子，物业公司肯定得给您几分薄面啊。
您就跟他们商量商量呗。
要是能包含在租金里，我这心里就踏实多了，也能更专心搞我的创业项目啊。
”李哥被小王这么一说，有点动摇了，说：“那我试试看吧，不过我可不能保证啊。
”接着，他们又谈到了装修期的问题。
小王说：“李哥，我这办公室肯定得装修一下才能用啊。
您得给我个装修期，而且这装修期得免租金。
”李哥说：“免租金？这可有点难办啊。
你装修的时候也会产生一些垃圾啥的，我还得找人清理呢。
”小王笑着说：“李哥，您看这样行不行。
我自己负责把装修垃圾清理好，保证不给您添麻烦。
您就给我一个月的免租装修期。
这一个月对您来说可能不算啥，但是对我来说，能省不少钱呢。
”李哥考虑了一下说：“行吧，就一个月啊，你可别拖拖拉拉的。
”然后，他们又开始讨论起合同的租赁期限。
谈判经典案例3篇
谈判经典案例3篇在商务谈判中，谈判者提出来的问题是否有理有节、顾全大局，能否讲究效率和信誉，都是关系到双方能否真诚合作、长期合作的关键。
下面店铺整理了谈判经典案例，供你阅读参考。
谈判经典案例篇10世纪末，一个最著名的谈判案例就是戴姆勒—奔驰的子公司和克莱斯勒公司的合并谈判。
1994年，戴姆勒—奔驰的子公司梅塞德斯—奔驰股份公司在海尔穆特·维尔那的领导下，开始寻找合作伙伴。
戴姆勒集团的战略规划负责人考德斯回忆道：“当时在董事会上谈到公司业务的时候，我们总是离不开轿车的话题，仅靠梅塞德斯的牌子，我们的增长已经达到了极限，要想获得新的增长点，就必须依托其他的牌子。
”克莱斯勒求贤若渴也有很长时间了。
“克莱斯勒和戴姆勒—奔驰是天配，对此我毫不怀疑。
”克莱斯勒公司董事长伊顿说。
在5月21日的股东大会上，克莱斯勒副总裁路茨就此事表态说，虽然宝马深受人们的尊敬，但是戴姆勒—奔驰的生产线更适合于克莱斯勒。
当时在长达8个月的谈判期间，维尔那也曾经试图和克莱斯勒就合作事宜进行会谈。
此后，几经周折，戴姆勒给这次秘密行动起了一个名字叫“伽马”。
伽马是希腊语的第三个字母，前两个字母代表曾经进行过，但是没有成功的联合计划。
1998年5月6日，德国戴姆勒—奔驰股份公司与美国克莱斯勒汽车制造公司宣布合并，组成新的戴姆勒—克莱斯勒公司。
两强联合决定了近50万人的命运，将创造高达2 600亿德国马克的年营业额，几乎相当于整个丹麦的国内总产值。
这一消息立刻震动了全球工业界和经济界。
同一天在《华尔街日报》登载了一篇文章，题为《戴姆勒·克莱斯勒的秘密会谈——350亿美元的两强大联合》。
文章一见报，戴姆勒的股票顿时由178德国马克猛涨到201德国马克，克莱斯勒的股票由4l美元涨至53美元。
谈判经典案例篇2中国某工程承包公司在加蓬承包了一项工程任务。
当工程的主体建筑完工之后，中方由于不需要大量的劳动力，便将从当地雇用的大批临时工解雇，谁知此举导致了被解雇工人持续40天的大罢工。
法律谈判案例及其分析(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产开发公司（以下简称“甲方”）与某建筑公司（以下简称“乙方”）签订了一份《建设工程施工合同》，约定由乙方负责甲方某住宅小区的建设工程。
合同签订后，乙方按照甲方的要求进行了施工，但在施工过程中，由于乙方施工质量不达标，导致部分房屋存在质量问题。
甲方发现后，要求乙方进行整改，但乙方以各种理由推脱。
双方多次协商无果，甲方遂将乙方诉至法院。
二、法律谈判过程1. 初步谈判法院受理案件后，双方进行了初步谈判。
甲方提出以下要求：（1）乙方对存在质量问题的房屋进行整改，消除安全隐患；（2）乙方承担因质量问题给甲方造成的经济损失；（3）乙方支付违约金。
乙方对甲方的诉求表示认可，但提出以下抗辩：（1）质量问题是由于甲方提供的材料不符合要求导致的；（2）乙方已按照合同约定进行了整改，不存在违约行为；（3）乙方已承担部分经济损失，请求法院减轻违约金。
2. 深入谈判在初步谈判的基础上，双方进行了深入谈判。
以下是双方的主要争议焦点：（1）关于质量问题责任的认定：甲方认为乙方施工质量不达标是导致房屋出现质量问题的根本原因，乙方则认为质量问题是由于甲方提供的材料不符合要求导致的。
（2）关于违约金数额的确定：甲方认为乙方应按照合同约定支付违约金，乙方则认为已承担部分经济损失，请求法院减轻违约金。
3. 最终谈判结果在法院的调解下，双方达成以下协议：（1）乙方对存在质量问题的房屋进行整改，消除安全隐患；（2）乙方承担因质量问题给甲方造成的经济损失，赔偿金额为人民币XX万元；（3）乙方支付违约金，金额为人民币XX万元。
三、案例分析1. 案例特点（1）涉及合同纠纷：本案涉及《建设工程施工合同》，属于合同纠纷范畴。
（2）争议焦点明确：本案争议焦点主要集中于质量问题责任的认定和违约金数额的确定。
（3）法律适用性强：本案涉及合同法、侵权责任法等相关法律法规，具有较强的法律适用性。
2. 案例分析（1）关于质量问题责任的认定本案中，乙方施工质量不达标是导致房屋出现质量问题的根本原因。
论合同中的法律谈判案例(3篇)
第1篇一、引言合同作为市场经济活动中不可或缺的法律文件，对于保障交易双方的合法权益、维护市场秩序具有重要意义。
在合同签订过程中，法律谈判是不可或缺的一环。
本文将以一起合同中的法律谈判案例为切入点，分析法律谈判在合同签订过程中的重要作用，以及如何通过法律谈判达成共识，维护双方合法权益。
二、案例背景甲公司（以下简称甲方）是一家从事房地产开发的企业，乙公司（以下简称乙方）是一家从事建筑工程的企业。
双方于2018年6月签订了一份关于某房地产开发项目的施工合同。
合同约定，甲方负责提供项目建设用地，乙方负责项目的施工建设。
合同总金额为1亿元人民币，工期为两年。
然而，在合同履行过程中，双方因工程进度、款项支付等问题产生纠纷。
三、纠纷焦点1. 工程进度：乙方认为甲方未能按时提供项目建设用地，导致工程进度严重滞后。
乙方要求甲方承担违约责任，赔偿因工期延误造成的损失。
2. 款项支付：甲方认为乙方施工质量不符合合同约定，要求乙方承担违约责任，并暂停支付工程款项。
四、法律谈判过程1. 纠纷调解：在纠纷发生后，双方首先尝试通过协商解决。
甲方认为乙方施工质量存在问题，要求乙方进行整改。
乙方则认为甲方未按时提供项目建设用地，导致工程进度滞后。
在调解过程中，双方各自陈述了事实和理由，但未能达成一致意见。
2. 法律咨询：为更好地维护自身权益，双方分别咨询了律师。
律师根据合同条款和相关法律法规，对纠纷焦点进行了分析，并提出了以下建议：（1）关于工程进度问题：甲方应按照合同约定提供项目建设用地，乙方应按照合同约定完成施工建设。
如因甲方原因导致工程进度滞后，甲方应承担相应责任；如因乙方原因导致工程进度滞后，乙方应承担相应责任。
（2）关于款项支付问题：甲方应根据合同约定支付工程款项，如发现乙方施工质量存在问题，应按照合同约定进行处理。
如乙方施工质量符合合同约定，甲方应继续支付工程款项。
3. 法律谈判：在律师的建议下，双方再次进行法律谈判。
合同谈判案例6篇
合同谈判案例6篇合同谈判案例 (1) 商务英语是英语的一种社会功能变体，是专门用途英语中的一个分支，是英语在商务场合中的应用。
它涉及技术引进、对外贸易、招商引资、对外劳务承包与合同、国际合同、国际金融、涉外保险、国际旅游、海外投资、国际运输等等，人们从事这些活动所使用的英语统称为商务英语。
商务英语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因而具有其内在的独特性，主要集中以下几个方面：1.商务英语的语言形式、词汇、以及内容等方面与专业知识密切相关，它承载着商务理论和商务实践等方面的信息。
2.商务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。
用词方面多使用常用词，以保证所用词语具有国际通用性，保证能为普通大众所理解，但又不能过于口语化，即商务英语所使用的语言不能过于非正式。
有些商务文书(如合同)因为具有规范、约束力等公文性质，因此会使用一些很正式的词语，如使用prior to或者previous to而不使用before;使用supplement而不使用add to等。
但在介词方面，商务英语往往使用以繁复的介词短语来代替简单的介词和连词，如：用in the nature of 代替like。
3.商务英语句子结构比较复杂，句式规范，文体正式，尤其在招标文件和投资文件经及合同中更是如此。
4.商务英语在陈述事物时往往具体、明确，绝不含糊其词。
如商务英语不就“We wish to confirm our telex dispatched yesterday”, 而要说“We confirmour telex of July 2nd,20xx.”因为前者笼统含糊，后者就清晰明了;5.在国际商务英语应用文特别是国际商务信函中，礼貌是其中非常重要的语言特点。
合同谈判案例 (2) 原告承诺于20xx年9月3日开业，且达到90%的开业率，没有为被告的经营提供条件与氛围，被告要求更换铺位也未能得到满足。
实用国际商务谈判14个案例
案例1 一致式开局策略1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判．为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选．在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲．敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人．一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术．美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷．”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功．日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息．迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生．他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”．这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件．“美丽的亚美利加”乐曲、“17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用．案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件．运用一致式开局策略的方式还有很多，比如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作．运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响我方的利益．另外在赞成对方意见时，态度不要过于献媚，要让对方感觉到自己是出于尊重，而不是奉承．一致式开局策略还有一种重要途径，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识．所谓问询式，是指将答案设计成问题来询问对方，例如，“你看我们把价格和付款方式问题放到后面讨论怎么样？”所谓补充方式，是指借以对对方意见的补充，使自己的意见变成对方的意见．案例2 保留式开局策略江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，发展为产值200多万元的规模，产品打入日本市场，战胜了其他国家在日本经营多年的厂家，被誉为“天下第一雕刻”．有一年，日本三家株式会社的老板同一天接踵而至，到该厂定货．其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的佛坛产品．这应该说是好消息．但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货？他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因．于是该厂采用了“待价而沽”、“欲擒故纵”的谈判策略．先不理那家大商社，而是积极抓住两家小商社求货心切的心理，把佛坛的梁、榴、柱，分别与其他国家的产品做比较．在此基础上，该厂将产品当金条一样争价钱、论成色，使其价格达到理想的高度．首先与小商社拍板成交，造成那家大客商产生失落货源的危机感．那家大客商不但更急于定货，而且想垄断货源，于是大批定货，以致定货数量超过该厂现有生产能力的好几倍．案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判．本案例中该厂谋略成功的关键在于其策略不是盲目的、消极的．首先，该厂产品确实好，而几家客商求货心切，在货比货后让客商折服；其次，是巧于审势布阵．先与小客商谈，并非疏远大客商，而是牵制大客商，促其产生失去货源的危机感．这样定货数量和价格才有大幅增加．注意在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则，即以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息．否则，会将自己陷于非常难堪的局面之中．案例3 坦诚式开局策略北京某区一位党委书记在同外商谈判时，发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理．这种状态妨碍了谈判的进行．于是，这位党委书记当机立断，站起来对对方说道：“我是党委书记，但也懂经济、搞经济，并且拥有决策权．我们摊子小，并且实力不大，但人实在，愿意真诚与贵方合作．咱们谈得成也好，谈不成也好，至少你这个外来的‘洋’先生可以交一个我这样的‘土’朋友．”寥寥几句肺腑之言，打消了对方的疑惑，使谈判顺利地向纵深发展．案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面．坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方，以往的合作双方都比较满意，双方彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产生信任感．采用这种策略时，要综合考虑多种因素，例如，自己的身份、与对方的关系、当时的谈判形势等．坦诚式开局策略有时也可用于谈判力弱的一方．当我方的谈判力明显不如对方，并为双方所共知时，坦率地表明己方的弱点，让对方加以考虑，更表明己方对谈判的真诚，同时也表明对谈判的信心和能力．案例4 进攻式开局策略日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷．当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了．美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件．日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判．我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的．”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去．案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去．采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利．进攻式开局策略通常只在这种情况下使用：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益．本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋求营造低调气氛的企图．进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛．但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局．案例5 挑剔式开局策略巴西一家公司到美国去采购成套设备．巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间．当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟．美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱．对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉．谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动．无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同．等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了．案例分析：挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的．本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同．案例6 “我不知道……”美国一位著名谈判专家有一次替他邻居与保险公司交涉赔偿事宜．谈判是在专家的客厅里进行的，理赔员先发表了意见：“先生，我知道你是交涉专家，一向都是针对巨额款项谈判，恐怕我无法承受你的要价，我们公司若是只出100元的赔偿金，你觉得如何?”专家表情严肃地沉默着．根据以往经验，不论对方提出的条件如何，都应表示出不满意，因为当对方提出第一个条件后，总是暗示着可以提出第二个，甚至第三个．理赔员果然沉不住气了：“抱歉，请勿介意我刚才的提议，我再加一点，200元如何?”“加一点，抱歉，无法接受．”理赔员继续说：“好吧，那么300元如何?”专家等了一会儿道：“300?嗯……我不知道．”理赔员显得有点惊慌，他说：“好吧，400元．”“400?嗯……我不知道．”“就赔500元吧!”“500?嗯……我不知道．”“这样吧，600元．”专家无疑又用了“嗯……我不知道”，最后这件理赔案终于在950元的条件下达成协议，而邻居原本只希望要300元! 这位专家事后认为，“嗯……我不知道”这样的回答真是效力无穷．案例分析：谈判是一项双向的交涉活动，每方都在认真地捕捉对方的反应，以随时调整自己原先的方案，一方干脆不表明自己的态度，只用“不知道”这个可以从多种角度去理解的词，竟然使得理赔员心中没了底，价钱一个劲儿自动往上涨．既然来参加谈判，就不可能对谈判目标不知道，“不知道”的真正含义恐怕是不想告诉你你想知道的吧．这是一种不传达的信息传达．案例7艾柯卡寻求政府支持美国汽车业“三驾马车”之一的克莱斯勒汽车公司拥有近70亿美元的资金，是美国第十大制造企业，但自进入70年代以来该公司却屡遭厄运，从1970年至1978年的9年内，竟有4年亏损，其中1978年亏损额达2.04亿美元．在此危难之际，艾柯卡出任总经理．为了维持公司最低限度的生产活动，艾柯卡请求政府给予紧急经济援助，提供贷款担保．但这一请求引起了美国社会的轩然大波，社会舆论几乎众口一词：克莱斯勒赶快倒闭吧．按照企业自由竞争原则，政府决不应该给予经济援助．最使艾柯卡感到头痛的是国会为此而举行了听证会，那简直就是在接受审判．委员会成员坐在半圆形高出地面八尺的会议桌上俯视着证人，而证人必须仰着头去看询问者．参议员、银行业务委员会主席威廉•普洛斯迈质问他：“如果保证贷款案获得通过的话，那么政府对克莱斯勒将介入更深，这对你长久以来鼓吹得十分动听的主张(指自由企业的竞争)来说，不是自相矛盾吗?”“你说得一点也不错，”艾柯卡回答说，“我这一辈子一直都是自由企业的拥护者，我是极不情愿来到这里的，但我们目前的处境进退维谷，除非我们能取得联邦政府的某种保证贷款，否则我根本没办法去拯救克莱斯勒．”他接着说：“我这不是在说谎，其实在座的参议员们都比我还清楚，克莱斯勒的请求贷款案并非首开先例．事实上，你们的账册上目前已有了4090亿元的保证贷款，因此务请你们通融一下，不要到此为止，请你们也全力为克莱斯勒争取4100万美元的贷款吧，因为克莱斯勒乃是美国的第十大公司，它关系到60万人的工作机会．”艾柯卡随后指出日本汽车正乘虚而入，如果克莱斯勒倒闭了，它的几十万职员就得成为日本的佣工，根据财政部的调查材料，如果克莱斯勒倒闭的话，国家在第一年里就得为所有失业人口花费27亿美元的保险金和福利金．所以他向国会议员们说：“各位眼前有个选择，你们愿意现在就付出27亿呢?还是将它一半作为保证贷款，日后并可全数收回?”持反对意见的国会议员无言以对，贷款终获通过．案例分析：艾柯卡所引述的材料，参议员们不一定不知道，只是他们没有去认真地分析过这些材料．艾柯卡所做的一切只是将议员知道的一切再告诉他们，并让他们真正明白他们所知道的．成功的奥妙就在这里．案例8 农夫卖玉米一个农夫在集市上卖玉米．因为他的玉米棒子特别大，所以吸引了一大堆买主．其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子，于是他故意大惊小怪地说：“伙计，你的玉米棒子倒是不小，只是虫子太多了，你想卖玉米虫呀？可谁爱吃虫肉呢？你还是把玉米挑回家吧，我们到别的地方去买好了买主一边说着，一边做着夸张而滑稽的动作，把众人都逗乐了．农夫见状，一把从他手中夺过玉米，面带微笑却又一本正经地说：“朋友，我说你是从来没有吃过玉米咋的？我看你连玉米质量的好坏都分不清，玉米上有虫，这说明我在种植中，没有施用农药，是天然植物，连虫子都爱吃我的玉米棒子，可见你这人不识货！”接着，他又转过脸对其他的人说：“各位都是有见识的人，你们评评理，连虫子都不愿意吃的玉米棒子就好么？比这小的棒子就好么？价钱比这高的玉米棒子就好么？你们再仔细瞧瞧，我这些虫子都很懂道理，只是在棒子上打了一个洞而已，棒子可还是好棒子呀！我可从来没有见过象他这么说话的虫子呢！”他说完了这一番话语，又把嘴凑在那位故意刁难的买主耳边，故作神秘状，说道：“这么大，这么好吃的棒子，我还真舍不得这么便宜地就卖了呢！”农夫的一席话，顺此机会，把他的玉米棒子个大，好吃，虽然有虫但是售价低这些特点表达出来了，众人被他的话语说得心服口服，纷纷掏出钱来，不一会儿功夫，农夫的玉米销售一空．案例分析：说话要讲究艺术，这似乎是一个非常简单的问题，因为生活中，语言是人与人之间交流的一种最基本的手段．但同样一句话，不同的人说，效果会不同，反过来说和正过来说效果也不同．比如一个人对牧师说：“我可以在祈祷的时候抽烟吗？”这表现了他对宗教的不尊重；反之，他说：“我可以在吸烟的时候析祷吗？”这又表现了他对宗教的虔诚．在本案例中农夫就充分运用了语言的艺术，利用不同的表述方式，反映了问题的不同方面，从而使问题由不利转向有利．案例9 价格磋商是谈判的需要一对夫妻在浏览杂志时看到一幅广告中当作背景的老式座钟非常喜欢．妻子说：“这座钟是不是你见过的最漂亮的一个？把它放在我们的过道或客厅当中，看起来一定不错吧？”丈夫答道：“的确不错！我也正想找个类似的钟挂在家里，不知道多少钱？”研究之后，他们决定要在古董店里找寻那座钟，并且商定只能出500元以内的价钱．他们经过三个月的搜寻后，终于在一家古董店的橱窗里看到那座钟，妻子兴奋地叫了起来：“就是这座钟！没错，就是这座钟！”丈夫说：“记住，我们绝对不能超出500元的预算．”他们走近那座钟．“哦喔！”妻子说道：“时钟上的标价是750元，我们还是回家算了，我们说过不能超过500元的预算，记得吗？”“我记得，”丈夫说：“不过还是试一试吧，我们已经找了那么久，不差这一会儿．”夫妻私下商量，由丈夫作为谈判者，争取以500元买下．随后，丈夫鼓起勇气，对售货员说：“我注意到你们有座钟要卖，定价就贴在座钟上，而且蒙了不少灰，显得有些旧了．”之后，又说：“告诉你我的打算吧，我给你出个价，只出一次价，就这么说定．想你可能会吓一跳，你准备好了吗？”他停了一下以增加效果．“你听着——250元．”那座钟的售货员连眼也不眨一下，说道：“卖了，那座钟是你的了．那个丈夫的第一个反应是什么呢？得意洋洋？“我真的很棒！不但得到了优惠，还得到了我想要的东西．”不！绝不！他的最初反应必然是：“我真蠢！我该对那个家伙出价150元才对！”你也知道他的第二反应：“这座钟怎么这么便宜？一定是有什么问题！”然而，他还是把那座钟放在客厅里，看起来非常美丽，好像也没什么毛病．但是他和太太却始终感到不安．那晚他们安歇后，半夜曾三度起来，因为他们没有听到时钟的声响．这种情形持续了无数个夜晚，他们的健康迅速恶化，开始感到紧张过度并且都有着高血压的毛病．为什么会这样？就因为那个售货员不经过价格磋商就以250元把钟卖给了他们．案例10中日索赔谈判中的议价沟通与说服我国从日本S汽车公司进口大批FP——148货车，使用时普遍发生严重质量问题，致使我国蒙受巨大经济损失．为此，我国向日方提出索赔．谈判一开始，中方简明扼要地介绍了FP148货车在中国各地的损坏情况以及用户对此的反应．中方在此虽然只字未提索赔问题，但已为索赔说明了理由和事实根据，展示了中方谈判威势，恰到好处地拉开了谈判的序幕，日方对中方的这一招早有预料，因为货车的质量问题是一个无法回避的事实，日方无心在这一不利的问题上纠缠．日方为避免劣势，便不动声色地说：“是的，有的车子轮胎炸裂，挡风玻璃炸碎，电路有故障，铆钉震断，有的车架偶有裂纹．”中方觉察到对方的用意，便反驳道：“贵公司代表都到现场看过，经商检和专家小组鉴定，铆钉非属震断，而是剪断，车架出现的不仅仅是裂纹，而是裂缝、断裂！而车架断裂不能用‘有的’或‘偶有’，最好还是用比例数据表达，更科学、更准确……”．日方淡然一笑说：“请原谅，比例数据尚未准确统计．”“那么，对货车质量问题贵公司能否取得一致意见？”中方对这一关键问题紧追不舍．“中国的道路是有问题的．”日方转了话题，答非所问．中方立即反驳：“诸位已去过现场，这种说法是缺乏事实根据的．”“当然，我们对贵国实际情况考虑不够……”“不，在设计时就应该考虑到中国的实际情况，因为这批车是专门为中国生产的．”中方步步紧逼，日方步步为营，谈判气氛渐趋紧张．中日双方在谈判开始不久，就在如何认定货车质量问题上陷入僵局．日方坚持说中方有意夸大货车的质量问题：“货车质量的问题不至于到如此严重的程度吧？这对我们公司来说，是从未发生过的，也是不可理解的．”此时，中方觉得该是举证的时候，并将有关材料向对方一推说：“这里有商检、公证机关的公证结论，还有商检拍摄的录像．如果……．”“不！不！对商检公证机关的结论，我们是相信的，我们是说贵国是否能够作出适当让步．否则，我们无法向公司交待．”日方在中方所提质量问题攻势下，及时调整了谈判方案，采用以柔克刚的手法，向对方踢皮球，但不管怎么说，日方在质量问题上设下的防线已被攻克了．这就为中方进一步提出索赔价格要求打开了缺口．随后，对FP——148货车损坏归属问题上取得了一致的意见．日方一位部长不得不承认，这属于设计和制作上的质量问题所致．初战告捷，但是我方代表意识到更艰巨的较量还在后头．索赔金额的谈判才是根本性的．--------------------------------------------------------------------------------随即，双方谈判的问题升级到索赔的具体金额上——报价，还价，提价，压价，比价，一场毅力和技巧较量的谈判竞争展开了．中方主谈代表擅长经济管理和统计，精通测算．他翻阅了许多国内外的有关资料，甚至在技术业务谈判中，他也不凭大概和想当然，认为只有事实和科学的数据才能服人．此刻，在他的纸笺上，在大大小小的索赔项目旁，写满了密密麻麻的阿拉伯数字．这就是技术业务谈判，不能凭大概，只能依靠科学准确的计算．根据多年的经验，他不紧不慢地提出：“贵公司对每辆车支付加工费是多少？这项总额又是多少？”“每辆车10万日元，计5.84亿日元．”日方接着反问道：“贵国报价是多少？”中方立即回答：“每辆16万日元，此项共计9.5亿日元．”精明强干的日方主谈人淡然一笑，与其副手耳语了一阵，问：“贵国报价的依据是什么？”中方主谈人将车辆损坏后各部件需如何修理、加固、花费多少工时等逐一报价．“我们提出的这笔加工费并不高．”接着中方代表又用了欲擒故纵的一招：“如果贵公司感到不合算，派员维修也可以．但这样一来，贵公司的耗费恐怕是这个数的好几倍．”这一招很奏效，顿时把对方将住了．日方被中方如此精确的计算所折服，自知理亏，转而以恳切的态度征询：“贵国能否再压低一点．”此刻，中方意识到，就具体数目的实质性讨价还价开始了．中方答道：“为了表示我们的诚意，可以考虑贵方的要求，那么，贵公司每辆出价多少呢？”“12万日元”日方回答．“13.4万日元怎么样？”中方问．“可以接受”．日方深知，中方在这一问题上已作出了让步．于是双方很快就此项索赔达成了协议．日方在此项目费用上共支付7.76亿日元．然而，中日双方争论索赔的最大数额的项目却不在此，而在于高达几十亿日元的间接经济损。
谈判经典案例9篇
谈判经典案例9篇谈判经典案例 1澳大利亚 A 公司、德国 D 公司与中国 c 公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方 c 公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。
A 公司和 B 公司代表来华欲参观考察矿山，公司积极派人配合并陪同前往， c 整个日程安排周到.准备有效，在有限的时间里满足了 A 公司和 B 公司的该次访问的要求‘双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。
A 公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面 o B 公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。
c 公司：贵公司算找对了人了。
谢谢贵方这么着重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢? A 公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大公司，一起投资中国矿山。
c 公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。
B 公司：贵公司的情况，我们理解，不过 A 公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。
c 公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。
有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。
过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。
这些均影响投资成本和成败。
A 公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。
c 公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。
B 公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。
c 公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。
国际工程合同谈判案例
国际工程合同谈判案例案例一：中国政府与某发达国家公司的核电站建设项目背景信息：中国政府计划在某地区建设一座核电站，以满足该地区日益增长的能源需求。
为此，中国政府与某发达国家的核电站设计与建设公司展开了合作谈判。
谈判目标：中国政府希望通过与这家公司合作，获取其在核电站设计与建设领域的专业知识和技术，同时带动当地经济发展，提升当地人民的就业水平。
公司则希望通过这个项目取得商业利益，帮助公司开拓中国市场，并与中国政府建立长期合作关系。
主要议题：1. 技术转让与知识产权：中国政府希望获得核电站设计与建设的核心技术，并确保知识产权的归属问题。
2. 工程合作期限：双方需要商定核电站建设的工期，并确定双方在建设阶段的责任和义务。
3. 项目合作模式：是中国政府购买技术与服务，还是与该公司合资合作建设核电站，需要商定合作模式以及双方在项目中的权益和责任分配。
4. 建设资金和融资渠道：需要商定建设资金的来源和分配方案，包括中国政府的投资比例、融资渠道和资金回报机制等。
5. 环保与安全标准：中国政府要求核电站建设符合国家环保和安全标准，需要与该公司商定如何确保核电站的环保与安全性能。
谈判策略：1. 双方需开展详细的技术交流，明确技术需求和技术转让的方式，确保技术交流的顺利进行，同时保护知识产权。
2. 在商定合作模式时，考虑到项目规模和投资风险，可以采取合资合作的方式，将双方的利益紧密结合起来。
3. 在确定建设资金和融资渠道时，灵活运用市场机制，考虑多元化的融资方式，如银行贷款、股权投资等，以降低风险和分担资金压力。
4. 确保双方在环保与安全标准上的共识，可以通过技术标准和监管机构的参与，确保核电站的环保与安全性能达到国际标准。
案例二：某国与某公司石油勘探项目合同谈判背景信息：某国拥有丰富的石油资源，希望通过与某国际石油公司合作，开展石油勘探与开发项目。
谈判目标：某国希望通过与该公司合作，利用其技术和经验，加速石油勘探与开发进程，提升国内能源产能，并提升当地经济。
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合同谈判案例纠纷是时常都有的，谈判是解决纠纷最好的途径。
下面整理了合同谈判案例，供你阅读参考。
合同谈判案例篇1 原告承诺于2007年9月3日开业，且达到90%的开业率，没有为被告的经营提供条件与氛围，被告要求更换铺位也未能得到满足。
故本案是原告违约在先，被告不同意解除合同。
被告未提供证据。
经质证，被告对原告提供的证据无异议。
经审理查明：2007年5月15日，原、被告签订《##国际商业广场进场承包经营合同》一份，约定原告将位于上海市闵行区沪青平公路479号上海##商业广场内二楼C237号市场营业用房(摊位)出租给被告经营。
用途为服装。
租期为2007年5月28日起至2009年8月29日止，共计两年三个月。
该营业用房总承包金额为58000元整。
承包方式为先付款后使用，承包金于本合同签订时一次性交付原告。
被告除向原告支付承包金外，还应另行向原告交付本合同的保证金1000元整，合同到期归还被告。
合同并约定，承包期间，被告不得随意关门或停业，故无故拖延开业或关门停业一次/天，原告有权给予被告贰佰元处罚;被告连续或累计十五天不营业，原告有权收回承包摊位，终止合同，承包金不予退回。
承包期满未能续包或合同因解除等原因终止的，被告应当在合同终止将承包的营业用房(摊位)及原告提供的配套设施以正常使用的状态交还原告并退还保证金，拒不交还的，原告有权采取必要措施予以收回。
合同签订后，原告告向被告交付了铺位，但被告在经营了一个月后即未再经营。
此外，被告向原告交付了58000元的承包金。
本院认为：原、被告签订的《##国际商业广场进场承包经营合同》合法有效，双方当事人均应严格履行。
合同签订后被告未按约进行经营，原告要求解除双方的经营合同，被告返还原告营业摊位，并要求对被告支付的58000元承包金不予退回，符合合同约定，本院应予支持。
被告辩称的原告未达到承诺的90%的开业率，没有相应证据证实，本院难以采信。
据此，依照《中华人民共和国合同法》第六十条的规定，判决如下：一、原告上海#######公司闵行分公司与被告蔡##签订的《##国际商业广场进场承包经营合同》予以解除;二、被告返还原告承租的C237号市场营业摊位;三、被告支付给原告的58000元承包金不予退回。
负有金钱给付义务的当事人如未按判决指定的期间履行给付义务，应当按照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十九条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。
案件受理费625元(已减半)，由被告负担。
如不服本判决，可在判决书送达只日起十五日内，向本院(立案庭)递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于上海市第一中级人民法院。
合同谈判案例篇2 原告：张小姐。
代理人：杨生顺律师。
被告：昆明某房地产开发经营有限公司。
住所：昆明市西昌路。
原告诉状：诉讼请求：1、判令被告承担违约责任，退还原告租金29400元、押金2940元和物管费1260元，支付违约金2940元，赔偿装修费损失42800元。
以上款项合计为79340元。
2、判令被告承担本案诉讼费。
事实和理由：原告在报纸上看到被告昆某之春服装商城的招商广告，经协商遂与被告于2005年11月21日签订昆某之春商铺租赁合同一份，约定原告租用被告4103号铺面专用于服装经营，租金每月2940元，租期三年，先一次性交纳2005年12月22日-2006年12月21日共一年租金，并约定了履约保证金、甲方责任、乙方责任和违约责任等内容。
合同签订当日原告将第一年租金35280元、商铺保证金2940元、商铺物管费1260元一次性足额交给了被告。
并经被告同意进行装修，于2005年12月10日开张营业专卖法国西域威龙品牌男装，虽因被告管理经营原因造成原有大部分租户撤走市场凋零情况，原告服装店生意却还不错，月净收入达5000余元。
然被告于2006年1月23日向原告等昆某之春剩余所有租户发出书面通知要求解除合同，至此整个市场被迫关门停业，原告等租户血本无归。
此后，原告及律师多次找到被告提出退还已交款项并赔偿损失。
被告工作人员表示，希望原告能够在9月份规划改造完成重新招商时续租该铺面，若不愿意续租同意全额退还已交租金、押金和物业管理费用和赔偿装修损失。
因被告重新规划的经营项目与服装经营大相径庭，续租合同目的不能实现，故一开始就说明不愿意续租，但被告除愿意退还收取款项外，仅同意赔偿壹万元装修损失费。
2006年8月30日原告代理人向被告发出律师函，被告承认争议事项并书面告知已委托律师全权处理此事，经原告律师与被告律师联系，被告律师不愿意协商，故原告为了维护自身合法权益，将本案诉至贵院，请求依法判决。
本案亮点：出租方格式合同对其非常有利，其合同义务仅仅为将面积相符的商铺交给承租方使用即可。
本案中被告的违约点为：第一、未保障服装经营氛围，造成原告的仅仅拥有铺面但没有顾客，合同目的不能实现;其次，出租方拟将商场改为花市，在花市里卖衣服，显然不合适;第三、被告的违约行为如何证明的问题。
律师通过拍照证实商场大部分铺面空虚，部分已经改成花市;通过证人证实出租方曾经发出过商场改行花市的书面表示，但原告仅仅持有复印件;第四、原告的装修费用损失如何证明，律师通过装修方出具的发票证实;第五、原告停止经营的时间如何界定，律师认为是出租方在招租过程中的欺诈行为导致原告上当受骗，而签订该合同，而当原告将房屋装修完毕后，经营过程中发现被告招商不足，且原有大部分商户却撤出。
第六、格式条款的认定，要求法院认定格式条款无效。
一审判决概括：五华法院全部支持了原告的诉讼请求。
在霸王合同对原告不利的前提下，通过代理律师的努力举证转被动为主动。
出租方上诉：出租方认为其根本没有违约，违约的是原告人，一审判决认定事实、适用法律错误，故提起上诉。
要求二审法院依法改判驳回原告的诉讼请求。
二审结果：经昆明中院主持调解，原告要求被告当即支付赔偿款，在此情况下同意在一审判决的款项基础上做出稍许让步;被告当即同意，双方达成调解协议。
被告当即支付了全部赔偿款项，原告的装修款、支付的租金、物业管理费、被告承担的违约金全部得到了支持。
附：一审原告律师代理词：尊敬的审判长、审判员：作为张小姐诉昆明某房地产开发经营有限公司租赁合同纠纷一案中原告的诉讼代理人，针对本案争议焦点，在您已充分注意的前提下发表如下代理意见，厚望采纳：一、被告招租行为存在欺诈，且合同生效后不能保障商场正常经营已经构成违约。
证人证实早在2005年7、8月份，就因为被告经理等人管理不善殴打租户等综合原因，造成昆某之春租户撤走三、四十家，并停业几天，之后，被告与租户之间经常发生矛盾并一直得不到解决，被告在非正常经营的情况下，又再一次广告招商欺骗原告入租。
被告欺诈原告得逞签约收取款项后，仍管理不善再一次造成大部分租户撤出商场，至2006年1月左右，商场凋零。
被告已经无法保障原告等剩余租户的正常经营，使原告合同目的不能实现，已经构成违约。
二、被告无法经营状态下决定重新规划改行并通知原告解除合同，违约事实非常清楚。
被告为了改变经营不善造成的商场无法经营状态，决定重新发展新的行业，故于2006年1月23日发出书面通知(证据四)给原告等剩余租户，通知第三条：租期未满的商户愿意继续经营的，公司将提供方便，按新的租金签订新的租赁合同，招商期内免收三个月的租金;不愿意继续经营的，第四条：同意留下的原有商户必须服从今后商场统一的规划调整。
招商期内停止营业。
上述条款足以证实被告违约，首先证实被告不能保证商场正常经营;其次证实被告强行解除合同后，原告无论续租与否都要停止营业，重新签订合同;其三、依商场状况及被告重新改行花市事实，原告除接受解除合同外别无选择，故被迫于1月28日搬出铺面。
庭审中被告代理人也承认经过七八个月的改造装修，昆某之春已改成花市，很明显，原告租用此铺面合同目的根本无法实现。
实际上发出通知后，被告的工作人员就已经向原告说明要改成花市，建议原告改做花，原告善于经营服装却不会经营花草，故随即要求被告退还租金、押金及物管费并赔偿装修损失。
被告同意退还相关费用，装修费也同意退给，但要求原告出示装修费用发票，经原告将装修票据相关材料交予被告后，被告却以种种理由希望原告能够少一点，原告做了让步后被告最终只愿意赔偿1万元装修费。
律师也进行了多次协商，被告蛮不讲理，毫无解决问题的诚意，找出种种理由要求降低赔偿数额。
三、原告主张赔偿数额事实、法律依据充足，理应全额支持。
根据合同第八条第2款约定，被告违约应退还未满租期的租金，赔偿装修费用及承担已付剩余租金10%违约金责任。
1、退还原告剩余租金，原告经营不到两个月，扣除两个月租金5880元，应退还剩余租金为29400元。
合同签订于2005年11月21日，而合同期限为2005年12月22日-2006年12月21日，原告装修完成后2005年12月22日开业经营不到两个月时间，即1月28日被迫撤走。
2、押金2940元和物管费1260元应全额退还，被告违约致使原告合同目的未能实现，并造成10余万元的损失，依合同法的规定应予退还。
3、依约违约金为剩余租期内租金的10%，剩余租金为29400元，违约金为2940元。
4、原告支付铺面装修费42800元，依约被告也应该全额赔偿。
被告企图以装修未书面同意推卸承担装修费赔偿责任，没有合同和事实依据。
考虑到装修时间，双方签订时被告就给出1个月时间装修，原告装修时请示了被告，被告并没有要求办理任何手续，原告企图伪造间接证据证实装修需书面同意没有合同依据，主张更无合理性，合同第七条5款虽然约定经同意，但并没有书面字样，根据《合同法》第四十一条：对格式条款的理解发生争议的，应当按照通常理解予以解释。
对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释。
，此合同被告单方提供为了重复使用而制作的，属于格式合同，既然同意有书面和口头两种，从法律上将只能解释为口头同意。
实际上被告也口头同意了，相反，被告若有议异，早在装修时提出来了，也不至于等到纠纷引起才提出来。
综上，被告违反合同约定，未能保证原告正常经营并实现合同目的行为构成违约，并且被告无法经营研究改行情况下通知原告解除合同行为证实其应该承担违约全部责任及纠纷期间铺面闲置造成的租金损失责任。
原告诉讼事实法律依据充分，请求法官给予全部支持，以维护合法的市场秩序，保护租赁关系中的受害者。
合同谈判案例篇3 原告：重庆某某实业有限责任公司被告：重庆某某某保健品有限公司诉讼请求：1、判令被告立即搬出重庆市渝中区八一路53号大都会西侧裙楼西楼商厦五楼商铺，将该商铺交还原告;2、判令被告向原告支付拖欠的水电费38413。
7元、房屋租金10225。
5元、物业管理费1188。
9元;3、本案诉讼费用由被告承担。
事实与理由：2008年12月30日，原告与被告签订《重庆大都会广场西侧裙楼西楼商厦商铺租赁合同》，约定由被告承租大都会西侧裙楼西楼商厦五楼商铺(共壹个，建筑面积2378平方米)，承租期为2008年12月30日至2013年12月29日止，被告的租金缴纳时间为每年3、6、9、12月23日以前按指定方式向原告交纳下一期租金，租金以叁个月为一期缴纳。