单身公寓项目销售计划
公寓销售工作计划模板范文
公寓销售工作计划模板范文第一节：工作概述1.1 目标本销售工作计划的目标是提高公寓销售额，达到年度销售目标。
1.2 背景根据市场调研数据，公寓市场的销售面临一些挑战：竞争激烈、维护价格竞争力、提高售前售后服务等。
因此，本销售工作计划将重点解决这些问题，以提高销售额。
第二节：目标市场2.1 市场规模根据市场调研数据，我们选择了市场前十的城市作为目标市场，预计年度销售额可达到XX万元。
2.2 目标群体我们的目标客户主要是年轻的上班族和刚刚步入职业生涯的大学毕业生。
他们对公寓的需求主要是位置便利、设施齐全和价格合理。
2.3 市场调研我们将进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
这将帮助我们制定有效的销售策略和推广活动。
第三节：销售策略3.1 定位我们将根据目标市场的需求，以优质和经济实惠的公寓为卖点，进行定位。
我们将强调公寓的地理位置、设施和服务，同时提供灵活的售后服务，以满足客户的需求。
3.2 价值主张我们将制定明确的价值主张，强调公寓的优势，如地理位置、设施齐全、高品质和优质服务等。
这将帮助我们与竞争对手区分开来，提高销售额。
3.3 售前服务我们将提供详细的公寓信息，包括楼盘介绍、户型图和装修效果图等。
我们还将组织公寓参观活动，让客户更好地了解公寓的优势和特点。
3.4 推广活动我们将采取多种推广活动来提高品牌知名度和销售额，如参加房展会、举办开放日活动、使用社交媒体等。
第四节：销售计划4.1 销售目标根据目标市场的需求和竞争情况，我们制定了年度销售目标。
每月我们将设定具体的销售目标，并定期进行评估和调整。
4.2 销售渠道我们将使用多种销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道主要是通过公司官网和社交媒体平台进行推广和销售；线下渠道主要是通过售楼处进行销售。
4.3 销售团队我们将组建一支高效的销售团队，包括销售经理、销售代表和售后服务人员。
销售人员将接受专业的销售培训，提高销售技巧和服务质量。
4.4 销售活动我们将定期举办销售活动，如开放日活动、专场推广活动等。
公寓销售策划方案
公寓销售策划方案一、项目背景介绍：公寓作为一种新型的住宅形式，在现代社会越来越受到年轻人的喜爱。
为了推动公寓销售，我们制定了以下策划方案，帮助开发商提高销售额。
二、策划目标：1. 提高品牌知名度：通过策划一系列宣传活动，让更多的人了解我们的公寓项目，增加品牌知名度；2. 提高销售额：通过有效的市场推广手段，增加公寓的销售额，提高收入。
三、策划方案：1. 品牌宣传活动：（1）策划公寓品牌发布会，邀请业内知名专家参与，提高品牌的权威性；（2）策划公寓开放日，邀请媒体和潜在购房者参观公寓，了解项目的优势与特点；（3）在社交媒体平台上进行宣传，发布公寓的最新动态，并与粉丝互动，增加公寓知名度。
2. 活动营销：（1）开展购房优惠活动，比如首付低至X%，赠送家具家电等；（2）举办购房知识讲座和专题讲座，提供购房咨询服务，吸引购房者前来参与，增加销售机会；（3）与金融机构合作，推出购房贷款优惠政策，帮助购房者解决资金问题。
3. 线上推广：（1）建立官方网站，展示公寓的各项信息，如户型、装修、配套设施等；（2）利用搜索引擎优化技术，提高网站的排名，增加曝光率；（3）在房产网站、社交媒体等平台上投放广告，吸引潜在购房者关注。
4. 销售团队培训：（1）对销售团队进行培训，使其更好地了解公寓的特点与优势，提高销售能力；（2）提供专业的销售工具和销售技巧培训，提升销售团队的执行力。
四、实施计划：1. 品牌宣传活动：在项目开工前1个月进行发布会，项目开放日在项目建成前2个月进行，社交媒体宣传持续进行。
2. 活动营销：购房优惠活动持续进行，购房知识讲座每个月举办一次，与金融机构合作持续进行。
3. 线上推广：建立官方网站并持续更新，搜索引擎优化和广告投放持续进行。
4. 销售团队培训：在项目开工前进行培训，每个季度进行一次销售技巧培训。
五、预期效果：通过以上策划方案的实施，我们期望达到以下效果：1. 品牌知名度提升，更多人了解并信任我们的公寓项目；2. 销售额增加，项目得到更多的认可与购买意向；3. 提高客户满意度，增加口碑传播，为未来项目的销售打下良好基础。
公寓项目销售策划书3篇
公寓项目销售策划书3篇篇一《公寓项目销售策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活方式的转变，公寓市场需求日益增长。
本公寓项目位于[具体城市]的[具体区域]，地理位置优越，周边配套设施完善，具有较大的市场潜力。
二、项目定位1. 目标客户群体主要针对年轻白领、创业者、单身人士以及投资者等。
2. 产品定位打造高品质、时尚、便捷的现代化公寓。
三、销售目标在[具体时间段]内，实现[具体销售套数]的销售目标，达成[具体销售额]。
四、销售策略1. 定价策略根据市场调研和项目成本，制定具有竞争力的价格体系。
2. 促销策略推出购房优惠活动，如折扣、赠送家电等。
3. 渠道策略通过线上线下多种渠道进行推广，包括房产网站、社交媒体、中介机构等。
五、销售执行计划1. 预热阶段进行项目宣传推广，积累客户资源。
2. 开盘阶段举办盛大开盘活动，吸引客户购买。
3. 强销阶段加大推广力度，促进销售。
4. 持续销售阶段根据销售情况调整策略，保持销售热度。
六、营销活动1. 举办主题活动，如时尚派对、创业分享会等，吸引目标客户。
2. 与周边商家合作，提供专属优惠，增加项目吸引力。
七、销售团队组建1. 招聘专业的销售人员，进行培训。
2. 制定合理的激励机制，提高团队积极性。
八、销售预算包括广告宣传费用、活动费用、销售人员薪酬等。
九、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险突出项目优势，提升竞争力。
十、效果评估篇二《公寓项目销售策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活方式的改变，公寓市场逐渐兴起。
本公寓项目位于城市中心地段，周边配套设施完善，交通便利，具有较大的市场潜力。
为了实现项目的成功销售，特制定本销售策划书。
二、项目定位1. 目标客户群体：主要针对年轻白领、创业者、单身人士等。
2. 产品定位：高品质、时尚、便捷的居住空间。
三、销售目标在[具体时间]内实现[X]%的销售率。
四、销售策略1. 定价策略根据市场调研和项目成本，制定合理的价格体系，采取低开高走的策略，以吸引客户购买。
公寓销售工作计划范文简短
公寓销售工作计划范文简短一、背景分析随着城市化的加速推进和人口的不断增长，公寓市场逐渐成为房地产市场的重要组成部分。
公寓的便利和经济性受到了越来越多人的追逐，因此，公寓销售工作的重要性也日益凸显。
本文将围绕公寓销售工作展开，提出一份完善的公寓销售工作计划。
二、目标和策略1. 目标：（1）销售量目标：在本季度内，销售出100套公寓，实现销售额500万人民币。
（2）客户满意度目标：提高客户满意度至90%以上。
2. 策略：（1）市场调研：通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好，明确目标客户群体的特点。
（2）产品定位：根据市场调研结果，对公寓产品进行定位，确定售价和目标客户群体，以满足他们的购房需求和价格预期。
（3）渠道合作：与地产代理商、房屋租赁公司等合作，通过他们的渠道推广公寓销售，提高销售效率。
（4）市场营销：通过广告、推广活动等手段，提高公寓的知名度和吸引力，吸引更多的目标客户群体。
三、详细计划1. 市场调研（1）调研目标：了解目标客户的需求和偏好，获取市场信息。
（2）调研方法：通过问卷调查、面对面访谈等方式进行调研。
（3）调研内容：了解目标客户的购房需求、购房预算、购房动机等信息，了解竞争对手的定价策略、产品特点等。
（4）调研时间：在本季度开始前完成调研工作。
2. 产品定位（1）产品特点：分析公寓产品的独特之处，如便利的交通、完善的配套设施等。
（2）售价确定：根据市场调研结果和产品特点，确定公寓的售价，以满足目标客户的价格预期和购房需求。
（3）目标客户定位：根据市场调研结果和目标客户群体的特点，确定目标客户的人群特征、购房需求等。
3. 渠道合作（1）地产代理商合作：与地产代理商建立合作关系，通过他们的专业渠道推广公寓销售，提高销售效率。
（2）房屋租赁公司合作：与房屋租赁公司合作，将闲置的公寓转为租赁房源，通过出租获取一定的收益，并间接促进公寓销售。
4. 市场营销（1）品牌宣传：通过广告、宣传册等媒介，积极宣传公寓的品牌形象、产品特点等，提高公寓的知名度。
单身公寓尾盘销售计划
竭诚为您提供优质文档/双击可除单身公寓尾盘销售计划篇一：单身公寓项目销售计划书单身公寓项目销售计划书前言：房地产营销实质的内容就是销售控制，对于房地产开发和销售企业而言，设计动态的销售策略，几乎是经常要做的功课。
如何灵活运用销售阶段与价格杠杆，制定一套合理的销售计划，并根据推盘周期等实际情况进行调整，使价格与营销组合的其他因素一起有效推动全局。
动态的房地产策略往往是富于创造性的，淋漓尽致的销售周期体现已经成为房地产营销的核心。
以此为主轴，小心谨慎地把握市场需求与价格介定及调整过程中的微妙平衡将是本案操作成败的关键。
现实中面对买方市场，由于缺乏系统化的管理工具和全面的例案经验，决策者常常会犯“致命”的错误。
事实上，销售计划不仅需要技术性的专业知识，也需要创造性(:单身公寓尾盘销售计划)的判断力以及对购买者的动机有深刻的认识。
从某种意义上而言，销售过程就是房地产的价值兑现过程。
操作原则：期房销售价与其施工进度有关，由于发展投入的资金不同所引起的成本不同，因此，一个楼盘的市场价其实在不断变动之中。
这种价格变动与市场价格的合理变换一样，物业在市场销售中所处的状态会截然不同。
价格是营销组合中唯一产生销售收入的因素，其他因素则代表成本，定价和价格上的竞争进一步成为房地产营销所要面对的第一个问题。
所以本案在价格上基本原则就是：逐步渐进提高和留有升值空间。
同时预先慎重安排价格的测定和有序设臵。
据此，我司为项目设臵出五个价格：“开盘价”、“封顶价”、“竣工价”、“入住价”和“清盘价”，并要有与此价格相适应的销售比例。
价格上调时机合理的集中在封顶、竣工、入住三个主要时间段，在大价格基础上又设臵若干个调节点，每次调价的幅度既能给前期购房者产生信心，又能引导欲购未购者带来刺激，产生导购欲念。
当然，价格作为营销之纲，绝不能孤立对待，这与物业形象、进度、上市量有机控制有关。
最佳的价格体现，应注意空、满、虚、回四个禁忌。
即不能价格做空，任意折扣，不能做满，不留给客户升值空间，不能做虚，没有市场购买基础，不能回落，随意往下调。
衢州单身公寓营销策划方案
衢州单身公寓营销策划方案一、背景分析随着社会的发展和经济的进一步发展，单身人口数量不断增加，特别是年轻人在城市生活中逐渐独立起来，为了解决居住问题，单身公寓成为了他们的首选。
衢州市作为浙江省重要的文化和旅游城市，也拥有庞大的单身人群。
然而，目前衢州市的单身公寓数量较少，且市场竞争激烈，因此，制定一个有效的营销策划方案，将对衢州市的单身公寓市场开发和运营起到重要的推动作用。
二、目标市场1. 目标客户群体：年轻的单身群体、外地来衢州工作的单身群体、刚毕业的大学生等。
2. 目标市场区域：衢州市内以及周边的大学校园、商业中心地带等重要区域。
三、竞争分析1. 竞争对手：目前衢州市的单身公寓市场主要竞争对手有：房地产开发商、租房中介机构等。
2. 竞争优势：作为一种新兴的住宿模式，单身公寓的价格相对较低、配套设施较齐全，并且提供一定程度的社交平台。
四、产品策略1. 定位策略：以提供价格适中、设施齐全和社交平台的单身公寓为定位。
2. 产品特点：（1）价格适中：与品质相匹配的价格，满足年轻人的需求。
（2）设施齐全：提供舒适的居住环境，如独立卫生间、厨房、宽敞的起居空间和基本的家电设备等。
（3）社交平台：提供公共休闲区域、活动场地，举办社交活动，促进租客之间的交流和互动。
五、促销策略1. 平台合作：与社交平台、大学、企业等相关合作伙伴开展促销活动，以增加品牌曝光度和影响力。
（1）与社交平台合作，开展线上推广活动，如微博、微信公众号等，提供租房福利、优惠券等。
（2）与大学合作，在大学校园内开展展览、讲座等活动，宣传单身公寓的优势和特点。
（3）与企业合作，针对外地来衢州工作的单身人群，在企业内进行推广活动，提供优惠价格。
2. 线下推广：借助海报、宣传单、广告牌等方式，在重要区域进行宣传，增加品牌知名度。
（1）选取高流量区域进行宣传，如商业街、学校周边等。
（2）设计有吸引力的海报和宣传单，突出单身公寓的优势和特点。
（3）设置品牌广告牌，提升品牌形象和认知度。
公寓销售工作计划范文简短
公寓销售工作计划范文简短一、工作目标及背景随着城市化进程的加快，公寓市场发展迅猛，而我所在公司正处于快速发展阶段。
为了提高公司公寓销售额，拓展市场份额，我制定了以下工作计划。
二、市场分析1. 市场概况根据市场调查，目前公寓市场需求旺盛。
由于城市人口稳定增长，居民对于舒适、便捷的居住环境需求逐渐增加，而公寓正能够满足这一需求。
2. 竞争分析公寓市场竞争激烈，市场上存在各类公寓项目，房源丰富。
竞争对手专注于提供高品质的公寓产品，积极开展市场宣传，吸引客户。
因此，我们需要提供更具竞争力和吸引力的产品，并优化宣传策略。
三、销售目标通过精细化的工作计划和有效的销售策略，提高公司公寓销售额，实现以下销售目标：1. 年度销售额增长20%以上；2. 扩大市场份额，占据公寓市场20%以上的份额；3. 提高每位销售代表的销售金额和签约率。
四、销售策略1. 产品优势突出：重点介绍公寓的便利设施、安全性和舒适度，使客户感受到公寓相比其他住房形式的独特优势。
2. 市场定位准确：根据目标客户群体的需求，制定精准的市场推广策略。
3. 销售团队培训：加强产品知识培训，提高销售代表的销售技巧和沟通能力，以提高销售效率和客户满意度。
4. 客户关系管理：加强与客户的沟通和互动，增强客户忠诚度，并积极寻找新客户，不断扩大客户群体。
五、具体工作计划为了实现销售目标，我制定了以下具体工作计划。
1. 市场调研：深入了解目标客户需求，分析竞争对手的市场策略。
了解目标客户选择公寓的关键因素，以便在销售过程中针对性地进行推广工作。
2. 销售策略制定：根据市场调研结果，制定销售策略并分解到每个销售代表身上。
比如，针对年轻人群体的公寓推出月租支付方式，更符合他们的消费习惯。
3. 市场推广：通过线上线下多种渠道进行市场推广，如网站宣传、社交媒体广告、地铁广告等。
同时，与相关合作伙伴合作，扩大宣传覆盖范围。
4. 客户管理：建立健全的客户关系管理系统，定期与已签约客户进行跟踪沟通，提供售后服务，提高客户忠诚度和口碑效应。
公寓内部销售方案模板
一、方案背景随着城市化进程的加快，人们对居住环境的要求越来越高。
为了满足市场需求，提升企业品牌形象，现制定本公寓内部销售方案，旨在通过有效的销售策略，实现公寓销售目标。
二、销售目标1. 在规定时间内完成公寓销售任务，实现销售额的稳步增长。
2. 提升公寓项目的知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、销售策略1. 产品定位（1）针对不同客户群体，推出不同户型、不同价位的公寓产品。
（2）突出公寓的舒适度、环保性、智能化等特点，满足客户多样化需求。
2. 价格策略（1）根据市场行情和成本核算，制定合理的价格体系。
（2）采取阶梯式价格策略，鼓励客户提前付款，享受优惠。
（3）针对特殊客户群体，提供优惠政策，如团购、推荐奖等。
3. 推广策略（1）线上线下相结合，开展多渠道宣传推广。
（2）利用公司官网、微信公众号、朋友圈等平台，发布公寓信息，吸引潜在客户。
（3）开展线下活动，如样板房开放、开盘仪式、业主品鉴会等，提高客户参与度。
（4）与相关媒体合作，进行新闻报道、专题报道等，扩大公寓知名度。
4. 销售团队建设（1）选拔具备丰富销售经验和专业知识的人员组成销售团队。
（2）对销售人员进行专业培训，提升销售技巧和客户服务能力。
（3）建立激励机制，激发销售团队的工作积极性。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息，跟踪客户需求。
（2）定期回访客户，了解客户满意度，收集客户意见。
（3）针对客户需求，提供个性化服务，提升客户体验。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、时间节点和责任人。
2. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略。
3. 加强销售团队协作，确保销售任务顺利完成。
4. 对销售成果进行总结和评估，持续优化销售方案。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略。
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单身公寓项目销售计划 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998销售计划前言：房地产营销实质的内容就是销售控制，对于房地产开发和销售企业而言，设计动态的销售策略，几乎是经常要做的功课。
如何灵活运用销售阶段与价格杠杆，制定一套合理的销售计划，并根据推盘周期等实际情况进行调整，使价格与营销组合的其他因素一起有效推动全局。
动态的房地产策略往往是富于创造性的，淋漓尽致的销售周期体现已经成为房地产营销的核心。
以此为主轴，小心谨慎地把握市场需求与价格介定及调整过程中的微妙平衡将是本案操作成败的关键。
现实中面对买方市场，由于缺乏系统化的管理工具和全面的例案经验，决策者常常会犯“致命”的错误。
事实上，销售计划不仅需要技术性的专业知识，也需要创造性的判断力以及对购买者的动机有深刻的认识。
从某种意义上而言，销售过程就是房地产的价值兑现过程。
操作原则：期房销售价与其施工进度有关，由于发展投入的资金不同所引起的成本不同，因此，一个楼盘的市场价其实在不断变动之中。
这种价格变动与市场价格的合理变换一样，物业在市场销售中所处的状态会截然不同。
价格是营销组合中唯一产生销售收入的因素，其他因素则代表成本，定价和价格上的竞争进一步成为房地产营销所要面对的第一个问题。
所以本案在价格上基本原则就是：逐步渐进提高和留有升值空间。
同时预先慎重安排价格的测定和有序设置。
据此，我司为项目设置出五个价格：“开盘价”、“封顶价”、“竣工价”、“入住价”和“清盘价”，并要有与此价格相适应的销售比例。
价格上调时机合理的集中在封顶、竣工、入住三个主要时间段，在大价格基础上又设置若干个调节点，每次调价的幅度既能给前期购房者产生信心，又能引导欲购未购者带来刺激，产生导购欲念。
当然，价格作为营销之纲，绝不能孤立对待，这与物业形象、进度、上市量有机控制有关。
最佳的价格体现，应注意空、满、虚、回四个禁忌。
即不能价格做空，任意折扣，不能做满，不留给客户升值空间，不能做虚，没有市场购买基础，不能回落，随意往下调。
时下，楼市流行的一房一价，其实是一种基价与系数的互相调节，拉开好坏关差价。
低价竞争不是唯一出路，以合理的价格调幅和调频，来调节楼盘在市场的动态适应性，是国商公司测定本案价格的主要策略之一。
针对衢州市场的特点，我们特别提醒南苑公司在项目运作过程中尽量避免出现以下四种情况：1、定价与价格调整过分强调市场因素；2、没有配合销售变化作价格上的调整；3、调整在营销组合中往往单独考虑价格，而未考虑营销组合中的其他因素；４、阶段价格没有随产品项目及细分市场的变化而有所差异。
目标物化：科学合理的价格需要创造性的判断力以及对购买者的动机有深刻的认识，有效定价的方法也能提高其它营销功能的效果：了解购买者是谁，他们为何要买，他们如何做出购习决策。
认识购买者在上述方面的差异对有效定价，以及对有效促销或规划设计都一样重要。
根据本案的特殊性与房地产价格的固定成因，我司将本案价值形成过程分成以下七个步骤：一、项目升值潜力必备要素。
根据项目发展目标，企业经济实力及所处的市场环境，选择符合企业战略的具体目标定位。
作为商铺与公寓同时运作的楼盘，本案在操作中必须做到分别设定、分开执行，在强调纯公寓项目的“时尚定位”和“内部文化”的同时，也要求有一流的产品与之相配。
居住是人类生存的基本要素之一，高尚、完美的居住环境应符合舒适、便利、安全、美观的要求，以充分解决人类活动中的居停、学习、休息。
人们对于居住小区的选择，不仅是对户型和房价的选择，更是对户型，价格，区域环境，社区规划，物业管理，配套设施等一系列要素的比较，选择的综合结果。
作为专业策划代理机构，国商公司通过对衢州地产市场的监控，对大量成熟社区分析认为，本案在强调“时尚单身公寓”概念和完成销售价格目标的前提是需具备的小区素质（物化为价值）要素，如下几个方面：1、舒适：户型主力户型在40-50平方米之间，针对特定客户群“量身订做”，周到细致的考虑使用者对于实际功能的需求，其次是满足心理的认同感。
装修提列装修菜单，免费设计，统一装修，负责维护。
服务设施小区文化，周边娱乐、购物场所设施齐全小区环境规划由绿化带，建筑小品，硬地，道路组成，环境成为居民获得心理感情休闲的空间小区智能化要达到星级标准；全天保安服务2、便利出行与停车方便距交通干道距离合适，足够停车位生活方便购物医疗，餐饮满足身份要求且方便子女接受教育方便幼儿园、小学、中学距离适中3、建筑材料：外立面选材要做到时尚、高雅，有品位；无公害材料，烟尘、噪音、防水等的科学处理完美的供水(纯净水进户，可直接饮用)、供电、煤气系统太阳能热水器预先配置，选用优质器材保证楼间日照充足，通风良好4、物业管理为小区创造一个安全的居住环境防火，防盗，交通安全，各项措施周密选择物业管理公司，提供管家式服务物业公司在开盘前敲定，保安提前入场，协助销售；热线电话或维护，抢修，环卫，交通生活，财务，家庭清洁，送餐送奶，送书报等创造小区文化氛围形成有特色的小区活动，使小区成为温暖家庭5、景观小区景观以软性景观为主外景观水景，小品，公园，绿地。
内景观建筑立面，小品，绿地共同组成小区内景观6、设备·文化娱乐设施·建筑装饰材料用料考究，有一定品位7、样板间OR模型现场布置样板间，进行装潢，体现楼盘品味，进一步给客户造梦，同时真材实料，让客户立即感受物有所值，以视觉冲击效果坚定客户购买信心。
8、售楼中心售楼处装修要体现项目特色，展现张力，延伸生活质量；工地现场的墙体喷绘，形象墙的体现；POP宣传系统的重新布置，项目展板上墙，楼书、提袋、单页等的配备。
9、工程进度工程进度要达到销售进度的要求标准，尽快出形象，体现项目的视觉优势。
二、市场调查。
搜集目标市场信息，测定需求，考察竞争者的销售状况、价格水平等相关因素。
（略）三、估算成本。
根据编制的概预算，实际经验和实时成本跟踪控制，估算成本费用水平。
（略）四、选择调价方法。
根据南苑公司自身实际情况及项目营销策略的要求，选择价格导向。
房地产商调价有三种导向，即成本导向、购买者导向和竞争导向，其中，成本导向包括成本加成调价法和目标调价法；购买者导向包括认知坐标调价法和价值调价法；竞争导向包括领导调价法，挑战调价法和随行就市调价法。
解读本案的单身公寓概念，锁定产品的消费层——“时尚青年”或“投资返租族”——以购买者为出发点的调价方式将是形成本案价格杠杆的主要因素。
根据这两类人的身份、习惯，引发其对本案物业的价值认知，即客户群认识价值。
用这种方法定价的项目关键是顾客对物业价值的认知，而不是销售者的成本。
利用营销组合中的非价格变量，在购买者心中确立认知价值，制定的价格必须符合认知价值。
认知价值定价法与产品市场定位的思想非常符合。
针对这一特定的目标市场开发出“时尚单身公寓”物业概念，同时规划好物业的质量和价格，然后通过专业营销机构——国商公司，估计该价格下所能销售的数量，根据这一销售再决定项目的销售额和单位成本。
五、确定基准价格。
根据选定的主要客户群，“以购房者为导向”确定所开发物业的基准价格。
“以购房者为导向”的认知价值定价法关键在于准确地评价顾客的认识。
如果高估了自己的物业价值，则其定价就会偏高，相反，其定价就会偏低，另外，为了有效地定价，项目需要进行详细市场调查，测定市场的需求。
现代社会，品牌信誉能主导消费者的消费意向。
房地产商品当然也是如此，当购买者对房地产商的品牌有信心时，纵然定价较高，购买者仍会欣然前往，而若购买者对推出个案的房地产商不具信心时，即使公司定价较低，消费者反而会怀疑其品质而不予信任。
因此，在用认知价值定价法特别是声望定价法时，公司更重要的是要通过广告或其他舆论工具做好物业的市场推广工作，或是公司形象的宣传，以提高公司及其物业在消费者心中的地位，从而制定较高的价格。
六、单元价格调整。
针对各单元房屋的不同位置，楼层，朝向等，在基准价格的基础上进行调整。
用“购买者导向”测定出来的物业价格，只是一个小区或一幢楼的基准平均价格，一般简称均价，而不是各个具体单元的价格。
由于房地产商品的异质性，实际上找不着两个完全相同的房地产单元。
不同的单元由于位置，楼层或朝向不同，对购买者来说，有不同的效用，虽然对房地产商来讲并不意味着成本上的差异。
因此，在制定出一个小区或一幢楼的基准价格之后，房地产商还需对各个出售单元进行价格调整，主要包括位置调整，楼层调整和朝向调整。
1、价格调整的经济学讲述——效用调节因素。
由于房地产商品的特殊性，同一幢楼中的各个单元的价格又不相同。
经济学的角度来讲，这是因为各个单元的效用不同，效用就是能够满足消费者欲望的程度。
效用高，消费者就愿意支付较多的费用，效用低，消费者支付较低的费用。
2、价格调整因素通过在衢州市场长时间的运作，我们不难发现一个小区中，不同楼宇的位置、坐向、临街状况、与其他楼宇的间距，与小区花园、公共建筑等配合设施的距离，该建筑物的外观，该楼房与每个梯间的户数等等的综合影响系数，一般地说南北向坐、临街、较大的楼间距、临近配套设施、外观气派、景观效果好的物业价格就比较高。
楼宇位置系数表位置类别一、二、三、四楼宇位置系数（%）+5+2-2-5·单元楼层系数项目单元所处的层数，楼房间距，光照时间，视野，景观，电梯配置情况，居民的生活习性等的综合影响系数。
在衢州，如果是六层的多层住宅，一般是一，六楼较便宜，二五楼居中，三四楼最贵。
二层楼3层楼4层楼5层楼6层楼一层-1-2-2-3-3２层0+2+2+1+13层0+3+4+44层-3+2+35层-406层-5·单元朝向系数是指该单元的朝向，通风采光，视野景观，平面布局，消费习性的综合影响系数。
一般地，正面朝向，视野宽广，景观美丽等的价格较高。
双朝向单元朝向南北向东西向单元朝向系数+3-3单朝向单元朝向朝向南朝向北朝向东朝向西单元朝向系数+4-4+2-2复杂朝向单元朝向东南西南东北西北单元朝向系数+4+2-2-4. 价格调整公式单元价格调整，即将小区内若干幢同类物业的基准价格乘以各调整系数，从而得出各单元的调整后价格。
计算公式为单元价格＝基准价格X单元调整系数（1＋楼宇位置系数）X（1＋单元朝向系数）由上可见，用某种定价法定出了基准平均价格之后，单元价格调整的关键便是合理确定调整系数。
具体的调整系数必须是根据具体情况具体确定。
七、市场影响。
根据市场变化情况和企业自身营销策略的要求，及时进行价格调整。
1、为了精确地定出物业的合理价格，应尽量将物业价值决定因素进行量化分析；2、为了体现营销整体架构，房地产的价格可以形象化地分为常规价值和潜在价值；3、为了获取最大利润，要在兑现常规价值的基础上，充分地挖掘和提升潜在价值。