如何开拓保险客户的六大市场
保险业中的保险销售技巧和市场拓展
保险业中的保险销售技巧和市场拓展在保险业中，保险销售技巧和市场拓展是取得成功的关键因素。
保险销售人员需要具备一定的销售技巧和能够不断开拓市场的能力。
本文将介绍一些有效的保险销售技巧，并探讨在保险业中如何拓展市场。
一、保险销售技巧1.了解客户需求：在保险销售过程中，了解客户的需求和目标是至关重要的。
销售人员应该与客户进行充分的沟通，了解其风险承受能力、财务状况以及保险需求，从而为客户提供个性化的保险解决方案。
2.建立信任关系：建立和客户的信任关系是保险销售的基础。
销售人员应该通过真诚、专业和负责任的态度来赢得客户的信任。
同时，及时回答客户的疑问和解决问题，以增加客户对销售人员和保险产品的信心。
3.扩大人脉：拥有广泛的人脉网络对于保险销售人员来说非常重要。
销售人员可以通过参加社交活动、行业展会等方式拓展人脉，与潜在客户建立联系，并通过有效的沟通和推销技巧将其转化为客户。
4.提供专业咨询：作为保险销售人员，要不断提升自己的专业知识水平，以便能够为客户提供准确、全面的咨询。
只有通过专业的咨询，销售人员才能帮助客户理解保险产品的风险和收益，并为其选择最适合的保险方案。
二、市场拓展策略1.研究目标市场：在市场拓展过程中，了解目标市场的特点和需求非常重要。
销售人员可以通过市场调研、竞争对手分析等方式获取相关信息，从而确定自己的竞争优势和目标客户群体。
2.开展市场营销活动：为了吸引潜在客户和提高品牌知名度，销售人员可以通过广告宣传、举办讲座或研讨会等方式开展市场营销活动。
这些活动不仅可以增加公司的曝光度，还能够吸引潜在客户的注意。
3.培训销售团队：销售团队的素质和能力对于市场拓展至关重要。
公司可以组织针对销售人员的培训课程，提升其销售技巧和沟通能力，以适应市场的需求并取得更好的销售业绩。
4.与合作伙伴合作：在市场拓展过程中，与其他行业的合作伙伴合作可以共同开拓市场。
例如，与房地产开发商合作，为购房者提供相关保险产品；与汽车销售商合作，为购车者提供车险等。
保险行业的保险销售渠道和市场开拓
保险行业的保险销售渠道和市场开拓保险行业作为一种金融服务业，其销售渠道的选择和市场开拓对于企业的发展至关重要。
本文将详细介绍保险行业的保险销售渠道和市场开拓的相关内容。
一、保险销售渠道1. 代理人渠道代理人渠道是保险行业最传统的销售渠道之一。
保险公司通过招募和培训代理人，使其成为公司的合作伙伴，代理销售保险产品。
代理人渠道具有较大的灵活性和专业性，代理人可以通过个人的渠道和资源，更好地了解客户需求，提供个性化的保险解决方案。
2. 直销渠道随着互联网的发展，直销渠道在保险行业中逐渐崭露头角。
通过建立自己的销售团队，保险公司直接面向客户销售保险产品。
直销渠道省略了中间环节，提高了销售效率，同时也能够更好地控制销售环节。
通过互联网平台，客户可以方便地了解和购买保险产品，提高了销售的便利性和用户体验。
3. 经纪人渠道经纪人渠道在保险销售中起着重要的角色，经纪人作为独立的第三方，代表客户和保险公司进行交流和洽谈。
经纪人渠道能够提供全面的保险服务和咨询，为客户选择最适合的保险产品提供专业意见。
经纪人渠道在商业保险领域尤为重要，能够为企业提供风险管理和保险规划方面的咨询和服务。
二、市场开拓1. 产品差异化市场竞争激烈，保险公司需要开发不同特点的保险产品来满足不同客户的需求。
通过产品差异化，可以提高企业在市场中的竞争力，并吸引更多的潜在客户。
例如，针对老年人的医疗保险产品，或是面向青少年的教育保险产品等。
2. 服务创新保险行业除了销售保险产品外，提供优质的售后服务也是非常重要的。
保险公司可以通过创新服务方式，如在线客服、快速理赔等，提高客户的满意度，增强客户忠诚度，从而扩大市场份额。
3. 渠道拓展市场开拓离不开渠道拓展，保险公司需要积极寻找新的渠道来推销保险产品。
例如与银行、电商平台等建立合作关系，通过与其他行业合作，提供更多的销售渠道和途径。
此外，保险公司还可以通过开设自己的线下销售网点，进一步拓展市场。
4. 建立品牌形象在保险行业，建立良好的品牌形象对市场开拓至关重要。
保险销售技巧与市场开拓策略
保险销售技巧与市场开拓策略保险销售是一个竞争激烈的行业，拥有一定的销售技巧和市场开拓策略对于保险销售人员至关重要。
在这篇文章中，我们将深入探讨保险销售的技巧和市场开拓策略。
一、了解客户需求了解客户的需求是成功销售保险产品的重要前提。
销售人员需要进行详细的调研和分析，了解客户的年龄、收入、家庭状况等基本信息，以及他们的短期和长期目标。
只有透彻了解客户的需求，才能推荐合适的保险产品，并提供满足客户需求的解决方案。
二、搭建信任关系在保险销售中，建立起与客户之间的信任关系至关重要。
销售人员应该表现出专业知识和真诚，与客户进行有意义的交谈，回答客户的问题，并提供可靠的建议。
同时，及时跟进客户的需求和问题，积极解决客户的疑虑。
通过持续的沟通和关怀，销售人员可以建立起稳固的客户关系，提升销售效果。
三、产品定制化不同的客户有不同的需求，因此，销售人员需要根据客户的具体情况，进行保险产品的定制化推荐。
销售人员应该了解各种保险产品的特点和优势，并根据客户的需求进行有针对性的推荐。
定制化的产品能够更好地满足客户的需求，提高销售成功率。
四、市场开拓策略市场开拓是保险销售的关键环节。
销售人员需要深入了解目标市场的特点和潜在客户需求，制定合适的市场开拓策略。
这包括建立有效的市场网络，通过广告宣传和营销活动提升品牌知名度，与合作伙伴进行紧密合作，共同拓展市场份额。
五、持续学习和提升保险行业的发展日新月异，销售人员需要不断学习和提升自己的能力，以保持竞争力。
他们应该关注市场动态和行业趋势，积极参加行业培训和学术研讨会，不断提升专业知识和销售技巧。
同时，通过与其他销售人员的交流和分享，获取新的灵感和经验，提升自己的销售能力。
六、关注售后服务销售人员的责任不仅仅是销售保险产品，还包括提供优质的售后服务。
通过及时回访客户，了解他们的满意度和保险需求变化，并及时提供相应的支持和解决方案。
关注售后服务不仅能够提高客户满意度，还能够获得客户的口碑宣传，进一步拓展市场。
保险行业中的保险销售市场拓展策略
保险行业中的保险销售市场拓展策略保险行业是一个发展迅速的行业，如何在竞争激烈的市场中拓展销售，成为保险公司必须面对的难题。
本文将探讨保险销售市场的拓展策略，并提供一些建议供保险行业参考。
1. 了解市场需求首先，了解市场需求是拓展保险销售市场的必要步骤。
保险公司可以通过调查市场、分析数据以及与潜在客户的沟通来了解市场需求。
了解市场需求有助于公司确定产品的特点和定位，为后续的市场推广活动提供有效的指导。
2. 制定市场推广策略制定市场推广策略是保险销售市场拓展的关键步骤之一。
保险公司可以采取以下策略来拓展销售市场：2.1目标市场定位：根据公司的产品特点和市场需求，明确目标市场，并将市场细分为不同的客户群体。
针对不同的市场细分，制定相应的推广策略，实施有针对性的市场营销活动。
2.2产品差异化：在市场竞争激烈的情况下，保险公司需要通过产品差异化来吸引客户。
通过产品的创新和个性化设计，提供与竞争对手不同的附加价值，从而在市场上脱颖而出。
2.3广告宣传：利用各种广告渠道，如电视、广播、互联网等，进行品牌推广和产品宣传。
通过广告宣传，增加品牌知名度，提高客户对产品的认知度和兴趣度，从而促进销售。
2.4销售渠道拓展：除了传统的销售渠道，如保险代理人和经纪人，保险公司可以考虑通过建立线上销售渠道来拓展市场。
利用互联网和移动应用程序，提供在线保险销售服务，以满足年轻消费者的购买习惯。
3. 建立良好的客户关系保险行业是一个服务型行业，建立良好的客户关系对于拓展销售市场至关重要。
保险公司可以通过以下方式建立良好的客户关系：3.1客户服务：提供优质的客户服务，包括及时回应客户咨询、处理理赔事项和解决客户问题等。
通过良好的客户服务，增强客户的满意度和忠诚度，为后续销售打下坚实的基础。
3.2客户培训：提供保险知识和理财规划等方面的培训，帮助客户了解产品特点和保险规划的重要性。
通过提供有价值的培训，树立公司在客户心目中的专业形象，增加客户对公司的信任。
保险客户开拓的22种方法
保险客户开拓的22种方法在保险行业中，开拓客户是经纪人们必须掌握的一项重要技能。
下面是一些帮助保险经纪人开拓客户的22种方法。
1.制定客户开拓计划：确定目标市场，制定明确的目标和计划，以便更好地开拓客户。
2. 利用社交媒体：通过使用社交媒体平台如Facebook、LinkedIn和Twitter等，进行在线营销和宣传，吸引潜在客户。
4.发布保险知识分享文章：通过发布保险知识分享文章，吸引潜在客户，提供有价值的信息给他们。
5.建立合作伙伴关系：与其他行业相关的合作伙伴建立合作伙伴关系，互相推荐业务，扩大客户基础。
8.寻找特定行业的目标客户：针对特定行业的客户群体，了解他们的需求和风险，并提供量身定制的保险方案。
9.发布优质案例：展示成功案例，向客户演示保险可以帮助他们解决问题和降低风险。
10.开展网络研讨会：通过网络研讨会，提供在线培训和知识分享，吸引潜在客户，并建立专业形象。
11.制作专业视频：制作专业视频，解释复杂的保险概念，增加客户的理解和信任。
12.挖掘老客户资源：与老客户保持良好的关系，通过他们的推荐和介绍，获取更多的潜在客户。
13.利用引擎优化：通过优化网站和博客的引擎排名，提高网站的曝光度，吸引更多潜在客户。
14.利用传统广告渠道：在目标市场使用传统媒体广告如电视、广播和报纸等，增加品牌曝光度。
15.开设在线论坛：建立一个在线论坛，让客户交流意见和经验，增加他们对你的信任，潜移默化地提高你的业务能力。
16.参与当地社区活动：参加当地社区活动，展示你对当地社区的关心和支持，建立良好的社区形象。
17.培养补充销售：利用已有客户的需求，向他们推销其他附加保险产品，增加收入和客户忠诚度。
18.提供免费的保险评估：为潜在客户提供免费的保险评估，帮助他们了解自身的风险和保险需求。
19.建立邮件营销列表：通过邮件营销列表，定期向潜在客户发送有关保险产品和服务的信息，保持他们对你的关注。
21.提供个性化服务：为每位客户提供个性化的保险服务，了解和满足他们的需求，增加他们对你的信任和忠诚度。
保险销售人员的市场拓展与客户开发
保险销售人员的市场拓展与客户开发保险销售是一项充满挑战的工作，而市场拓展和客户开发是保险销售人员取得成功的关键因素之一。
本文将探讨保险销售人员应采取的市场拓展策略和客户开发技巧，旨在帮助他们提高销售业绩。
一、市场拓展策略1.了解目标市场在进行市场拓展之前，保险销售人员需要深入了解目标市场的需求和特点。
他们可以通过市场调研、数据分析和行业报告等方式获取关键信息。
这样有针对性地选择目标客户和市场，从而提高销售的有效性和效率。
2.制定营销计划制定一份详细的市场营销计划是市场拓展的基础。
计划中应包括目标市场、目标客户、营销策略、销售目标和预算等内容。
同时，保险销售人员需要不断地对计划进行修正和优化，以适应市场的变化和发展。
3.寻找合作伙伴与相关行业的合作伙伴进行合作，可以扩大销售渠道，并获取更多的潜在客户。
保险销售人员可以与房地产经纪人、车商、医疗机构等建立合作关系，通过交叉销售互惠互利，实现市场规模的迅速扩张。
4.创新销售模式保险销售人员可以通过引入创新的销售模式，突破传统的销售方式。
例如，利用社交媒体平台开展销售推广活动，通过线上渠道吸引潜在客户。
此外，还可以开展线下活动、举办讲座和培训等方式，增强品牌知名度和市场影响力。
二、客户开发技巧1.建立良好的沟通保险销售人员需要具备良好的沟通能力，与潜在客户建立良好的人际关系。
在与客户的交流过程中，要保持积极主动的态度，了解客户的需求和关切，以便给予合适的解决方案和建议。
2.提供个性化的服务客户开发不仅仅是销售产品，还包括为客户提供个性化的服务。
保险销售人员可以通过定期回访、赠送贴心的礼品和提供增值服务等方式，增强客户的满意度和忠诚度。
3.建立信任关系建立信任关系是客户开发的关键。
保险销售人员需要建立自信、专业的形象，并通过提供准确的信息和解决问题的能力，赢得客户的信任和支持。
4.定期跟进客户开发需要长期的跟进和维护。
保险销售人员应定期与客户保持联系，了解他们的变化和需求，并及时提供相应的产品和服务。
保险行业的保险市场开拓策略
保险行业的保险市场开拓策略保险行业作为金融服务领域的重要组成部分，起到了保障个人和企业风险的作用。
在如今竞争激烈的市场环境下，保险公司需要制定有效的市场开拓策略，以保持竞争力并拓展业务。
本文将从不同的角度分析保险市场开拓策略，包括目标市场的选择、产品创新、渠道拓展和品牌建设。
一、目标市场的选择保险公司在制定市场开拓策略时，首先需要选择适合的目标市场。
这需要基于市场调研分析和公司实力评估，包括市场规模、增长潜力、竞争情况等因素的考虑。
同时，还需要考虑目标市场的特点和需求，以确保产品的定位和市场适应度。
例如，面向个人消费者的保险产品可以选择关注中产阶级群体，提供针对性的保险解决方案，而面向企业客户的保险产品可以选择特定行业或领域进行专业化服务。
二、产品创新在保险市场开拓过程中，产品创新是增加竞争力和满足市场需求的重要手段。
创新可以体现在产品设计、服务模式和保险理念等方面。
保险公司可以根据目标市场的特点和需求，开发符合市场潜在需求的新产品。
例如，面向健康意识较高的个人消费者，可以推出与健康管理相关的保险产品，如健康险、定期体检保险等。
此外，还可以通过引入科技元素，如人工智能、大数据分析等，为保险产品和服务增加更多附加值。
三、渠道拓展保险销售渠道的拓展是提高市场覆盖和拓展客户群的重要手段。
除了传统的保险代理人和经纪人渠道，保险公司还可以借助互联网技术和社交媒体等新渠道来开展销售活动。
通过建立在线销售平台，提供便捷的产品购买和理赔服务，可以吸引更多年轻消费者和互联网用户。
此外，保险公司还可以与各类合作伙伴进行合作，如银行、电商平台等，通过合作拓展销售渠道和增加产品曝光度。
四、品牌建设品牌建设是保险公司市场开拓的关键环节。
一个强大的品牌形象可以提升消费者对公司的信任和认可度，从而吸引更多的客户和业务。
要加强品牌建设，保险公司需要注重品牌传播和推广。
可以通过广告宣传、媒体报道、公关活动等手段，提高品牌知名度和形象塑造。
保险客户开拓的22种方法
愁愁愁，愁业绩，愁客户有的人这个月末就搞定了下个月的业绩而有的人，到月底还在愁绩优，愁及格，愁单数归根到底都是缺客户，缺资源资源从哪里来呢？95%以上的保险老油条，都会说，缘故觅客，于是有人就天天刷朋友圈的确缘故觅客是最高效的方法，因为缘故的客户1、解决了第一道信任关2、愿意听你啰啰嗦嗦的说下去其实做保险就等于做生意没有老板思维，没有营销思维，根本不可能在这个行业生存下去很多人在传统行业干得风生水起，有好多思路到了保险就蒙了很大原因就是没有把思维转换过来今天，分享一下，保险除了缘故，还能怎么找客户对于保险，太多人有太多的借口，太多的理由不买。
所以我们不得不解决两道难题：第一道难题：转化太多反派死于话多，太多销售死于啰嗦，别想第一次接触就想成交，客户能上心都谢天谢地。
所以我们首先要做的，是提炼三个险种的一句话卖点：1、健康疾病险，就是【每年四五千，生病几十万】2、意外险，就是【每年一千多，意外几十万】3、理财险，就是【每年三五万，一生不缺钱】无论怎么样，都直接用这三句话介绍险种，感兴趣的自然让我们写/说下去，不感兴趣的就略过，跟我们没关系第二道难题：流量虽然人人都需要保险，可是真正有这个意识的人并不多但通过大数法则，我们发现如果代理人陌拜100人，总有10人容我们把话写/说完，1人可以成交。
那么要选择拜访哪些人成功率才高呢？肯定是1、有钱的；2、有保险需求的。
所以我们选择的渠道就得选择直接的，不含糊传单、贴画、电话、合作以及线上小贴纸楼道小贴纸快印一批小贴纸，标题是【XX人寿回馈FD小区居民】，然后写上核心的卖点加上我们自己的联系方式——【每年四五千，生病几十万】；【每年一千多，意外几十万】；【每年三五万，一生不缺钱】；用特别牢的胶，然后自己，或者雇兼职贴楼道。
快印没这种业务？找淘宝吧！关键词：印刷、设计兼职找不到？大学生qq兼职群，兼职猫app，58同城，一堆人等着你！电梯小贴纸快印一批小贴纸，标题是【每年十万人死于电梯意外】，内容直接写是每年一千多买意外险，电梯意外赔xx万。
保险行业的市场开拓与拓展
保险行业的市场开拓与拓展保险行业作为金融服务的一部分，在现代经济中扮演着重要的角色。
随着经济的发展和人们对风险管理意识的增强，保险市场的开拓与拓展成为了行业的关键之一。
本文将从市场开拓的重要性、市场定位和目标客户、市场拓展策略以及关键成功因素等方面进行探讨，旨在提供一些有益的思路和建议。
一、市场开拓的重要性保险行业市场规模庞大，但也竞争激烈。
市场开拓是保险公司发展壮大的必经之路。
市场开拓不仅有助于扩大保险公司的业务规模，还能提高公司的知名度和影响力。
此外，通过市场开拓，保险公司能够更好地满足不同客户的需求，推动整个行业的发展。
二、市场定位和目标客户市场定位是市场开拓的前提，要对市场进行准确分析和定位，找到适合自己的发展方向。
在市场定位的基础上，保险公司需要明确目标客户群体，以便更好地制定拓展策略和推广方式。
目标客户的选择应当基于客户需求、消费能力、市场潜力和竞争情况等因素综合考虑。
三、市场拓展策略1. 产品创新：保险行业产品同质化现象严重，因此，保险公司需要通过产品创新来提供差异化服务，满足客户个性化需求。
产品创新可以包括产品设计、保险合同条款、理赔流程等方面的改进。
2. 渠道拓展：保险销售渠道的拓展对于市场开拓至关重要。
除了传统的销售渠道如代理人、经纪人和银行等，保险公司还可以借助新兴的互联网和移动端渠道进行销售。
这些新渠道不仅能够扩大保险公司的市场覆盖面，还能提高销售效率和客户满意度。
3. 品牌建设：品牌是市场竞争的核心，具有较好的品牌形象可以为保险公司带来竞争优势。
保险公司应该注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
品牌建设不仅仅是宣传和推广，更应该融入到公司的文化和价值观中，以真正实现品牌影响力的提升。
四、关键成功因素1. 专业团队：保险行业的市场开拓需要一支专业的团队，包括市场营销、产品设计、风险评估和理赔等专业人才。
具备高效执行力和创新能力的团队将是保险公司实现市场拓展目标的重要保障。
保险销售技巧如何扩大客户群体并保持长期合作
保险销售技巧如何扩大客户群体并保持长期合作保险销售作为一个竞争激烈的市场，对于销售人员来说，如何扩大客户群体并保持长期合作是一个重要的课题。
在这篇文章中，我们将探讨一些有效的保险销售技巧，在冷暖两个维度上为您提供一些建议。
同时，我们还将解释如何通过构建信任和提供价值来确保长期合作。
冷暖之间：寻找潜在客户在保险销售中，我们需要创造机会来吸引潜在客户。
有几种方法可以帮助我们扩大客户群体：1.寻找目标市场：首先，我们需要明确我们的目标市场是什么。
不同的保险产品适用于不同的人群，因此明确目标市场可以帮助我们更好地策划销售活动并找到潜在客户。
2.利用社交媒体：社交媒体是一个强大的工具，可以帮助我们与潜在客户建立起联系。
通过在社交媒体平台上发布与保险相关的内容、提供有用的建议和参与讨论，我们可以吸引潜在客户的兴趣，并建立起信任和认同感。
3.参加行业展会和活动：行业展会和活动是一个很好的机会，可以让我们与潜在客户面对面交流。
在这些场合，我们可以通过演讲、展示产品和与参与者进行互动来展示我们的专业知识和专长。
4.合作伙伴关系：与其他领域的专业人士建立合作伙伴关系是一个有效的方式，可以互相推荐潜在客户。
比如，与房地产经纪人、汽车销售商等合作，可以帮助我们接触到更多的潜在客户。
信任和价值：保持长期合作一旦我们吸引了潜在客户，就需要通过构建信任和提供价值来确保长期合作。
下面是一些方法：1.专业知识和沟通能力：作为保险销售人员，我们需要具备扎实的专业知识和良好的沟通能力。
只有通过有效的沟通，我们才能真正了解客户的需求并向他们提供最佳的解决方案。
2.定期跟进：与客户保持联系是保持长期合作的关键。
通过定期的电话、邮件或面谈，我们可以了解客户的变化和需求，并进行及时的调整和建议。
3.提供有价值的服务：客户对于我们的保险产品和服务的体验直接影响着他们是否愿意与我们保持合作关系。
因此，我们需要提供高质量的售后服务，并关注客户的需求和反馈。
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如何开拓保险客户的六大市场
对超市而言，实际上在帮其进行促销，而新人也可获得一些购买力强的客户名单及电话。
此外，新人也可以在一些大型社区内直接进行产品调查，收效会很不错。
另外，也可以在大型社区门口外拜访，因为往来的人基本上都是社区居民。
工薪上班族市场
对于写字楼拜访，地点选择对于拜访成功率很重要，一般会选择一些楼层面积较大的写字楼。
新人可以直接进入公司进行访问，事先可以在过道中先拜访一位白领，完成问卷后再由其填写另外3个白领的姓名与联系方式，这时可以使用一些小礼物来更快达成目标。
之后可以利用找人的方式进入公司。
如果实在觉得进入公司有困难，也可以采用在白领必经之地进行随机访问，白领相对来讲，对保险较为认同，也希望了解相应的险种。
但在写字楼拜访时应注意，在一个楼层不要停留时间过久，一般完成3个客户拜访后宜换另一个楼层。
这样会有效避免保安的干扰。
初次拜访后，当天晚上需电话跟进，随后呈现计划书。
利用送计划书的机会，会让新人迅速结识其公司的其他白领，在短时间内客户量会大大增加。
学校市场
这里的学校主要指幼儿园、小学或初中。
针对学校，新人可以主要采用两种拜访方法：一种方法叫学校回执法，主要是先通过一些方法认识班主任，然后利用班主任向班级学生下发家长调查问卷，然后由班主任收集后交给我们的业务伙伴，然后，由业务伙伴与家长联系，或送资料、或介绍险种。
另一种方法是通过介绍信，与学校的教导主任联系，在学校或年级范围内举办少儿安全知识讲座，内容包括：地震知识、着火了该怎么办、陌生人进屋如何处理等等，都是目前学校老师与学生家长比较关注的问题，因此受到学校的欢迎。
在讲座后进行安全知识测验，获得其家长的通讯方式，从而进行下一步的跟进。
相对而言，家长对一些意外险、医疗险比较青睐。
这里所列的6个市场都是客户量比较集中的区域，也是新人最容易找到客源的地方，最重要的是回访客户容易，每次新人拜访后第二天回访完客户后还可以顺便再做七八访。
不同于其他保险公司在地铁口或商场门口的市场调查，如果那样随机调查必定会发现客户居住或工作地方东一个，西一个，再次访问难度很大，时间与精力大量消耗在路途上。
心态对保险营销至关重要，为此我们提倡微笑服务，通过微笑服务娱人娱己，为成功营销打下基础。
外，生意人士中有些人疑心较大，不太容易相信人，需要尽可能多见面，让其对你有一些了解。
医院市场
医生会因工作关系经常在科室之间走动，因为身着白大褂，拜访目标比较明显，而且其收入比较高，对保险相对有较多了解，更因为职业特点，风险需求主要是在重大疾病与子女教育方面。
医生由于其知识水平高的特点，他们一般愿意了解保险，特别是职业责任险。
因此可以以此为话题；也可以用向他们请教问题为借口增进了解。
此外，与医生建立好关系，还可以为今后服务更多的客户打下基础。
在下午的时间里，新人可以到医院进行访问。
新人收回的问卷调查显示，医师对子女教育及一些重大疾病险有明显偏爱，不少人约好在第二天呈交计划书。
当然，在医院看病的病人新人也有接触，但是因为保护新人健康的原因，我们一般不建议新人深入医院内拜访病人，而更多的是针对陪同人员或看望病人的亲属。
大学校园市场
大学校园中，教师及教务工作人员的特点是收入稳定、福利保障好，因此对保险公司的一些医疗产品不是很感兴趣，其切入问题最好是子女教育或理财、养老类险种，当然也可以通过帮其计算社保实际利益而导入产品。
新人可以到大学校园里进行市场开拓，我们曾尝试在广东商学院、暨南大学内对大学教师进行产品调查拜访，统计的结果显示，绝大部分教师有保险意识与观念，其中不少人在各家保
险公司购买了保险。
针对这种情况，利用类似保险存折、保单整理、改换金箔保单等方法都可以取得较为理想的效果，同时会迅速找到其保险保障的缺口。
社区市场
社区主顾开拓的最好方法，当然是与社区管理处进行联系，帮助其搞一些社区活动。
因为不少社区管理人员缺少搞活动的经验，同时办活动需要奖品、经费，需要拉赞助。
这就给保险公司进入社区提供了一个契机。
但这样可能会需要一些经费上的投入，从投入到产生收益需要一个过程，因此不少新人更倾向于公司层面的投入。
其实社区开拓也可以不用经费，直接取得效果。
新人可以与社区内超市联系，签订协议，凡购买超市一定数量的商品，就赠送一个小礼物。
生意人士市场
生意人应是新人最容易也最方便找到的人群，在批发市场进行拜访，一开始可以以摆咨询台的方式，主要是让批发市场档主对你有所认识和了解，以后不会太拒绝你。
还有一种更快的方法是利用调查问卷的方法进行。
但是这个市场调查问卷与一般的问卷有所不同，严格来讲，它是一种产品调查问卷，主要内容包括：
了解客户的职业与一些基本情况后，马上转入对一些保险产品的问答，在问题中要将利益讲得较为吸引人。
这种产品问卷的方法特点是快速切入保险话题。
也许有些人会觉得用这样的方式与客户谈保险会不会有点突然，会不会太快？但事实上，很多人只要知道你是保险公司的，就知道你的最终目的，还不如直接询问其喜欢的产品。
通过实践证明，利用产品调查问卷这样的方法是可行的，不少生意人士对这种访问方式比较接受，而且有相当多的人对产品问卷中所列的产品如理财类、重大疾病类保险表示了兴趣，还有的主动询问社保或者财产保险方面的内容。
从风险角度上讲，生意人士主要比较看重理财类保险，因为其本身比较重视金钱，对一些能赚钱的方法比较感兴趣，一般与其交流的方法是谈一些理财方法与技巧，从而导入全方面保
障的观念，如重疾险、医疗险等。
从目前签单情况分析，生意人士较为欢迎的是投连险附加重大疾病险。
与生意人士交谈要注意着装，尽可能与其保持一致，不要穿着太为正式的服装，这样有利于双方拉近距离，便于沟通。