王老吉案例分析
超全王老吉市场营销案例分析
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产品质量保障
超全王老吉注重产品品质，通过严格的质量控制和持续的产品研发， 确保了产品的独特口感和营养价值。
渠道拓展能力
超全王老吉具备强大的渠道拓展能力，能够快速覆盖市场，提高产品 覆盖率。
对其他企业的启示与借鉴意义
重视品牌建设 企业应注重品牌形象的塑造和品 牌价值的提升，通过精准的品牌 定位和差异化的营销策略，提高 品牌知名度和美誉度。
05
超全王老吉市场营销的挑战与对策
面临的挑战
市场竞争激烈
品牌形象老化
在饮料市场中，王老吉面临众多竞争对手 ，如可口可乐、百事可乐等国际品牌，以 及国内的其他饮料品牌。
随着时代的变化，王老吉原有的品牌形象 可能不再符合年轻消费者的审美和价值观 。
营销渠道有限
数字化转型困难
在某些地区或特定群体中，王老吉的营销 渠道可能不够完善，导致市场份额较低。
面临的主要竞争对手包括加多宝、和 其正等品牌。
03
超全王老吉市场营销策略分析
产品策略
01
02
03
定位明确
超全王老吉以“草本植物 饮料”定位，区别于其他 碳酸饮料，强调健康、天 然的特点。
品质保证
采用优质草本植物原料， 确保产品质量和口感，满 足消费者对健康的需求。
创新研发
不断研发新口味、新包装， 满足不同消费者的需求， 提高产品竞争力。
重点市场布局
针对不同地区市场需求，制定不同的销售策略， 重点开拓潜力市场。
合作伙伴关系
与经销商、零售商建立良好的合作关系，共同开 拓市场，提高销售效率。
促销策略
01
广告宣传
通过电视、网络等多种媒体进行 广告宣传，提高品牌知名度和美 誉度。
王老吉营销案例分析
王老吉营销案例分析凉茶历史相传王老吉的名扬四海与林则徐有关。
林则徐在广东禁烟每日奔波劳累，中暑疾病缠身，找了当地的名医，开了很多昂贵的中草药都没办法治愈，病情反而每况愈下。
不知道谁找来了王老吉为林则徐开了一个药方一试，果然药到病除，不久变痊愈了。
后来林则徐变登门答谢王老吉，并希望王老吉发扬一下他便宜、平民百姓都吃得起的药茶，有病的治病，没病的强身健体。
后来王老吉真的开店卖茶，林则徐便去提名王老吉三字答谢王老吉。
王老吉便被誉为了“凉茶始祖”。
我觉得这样的历史典故或许是真实的，但是应该也是商家的一种品牌推广的一种方法，企业创造出一个历史典故使人信服，并在典故里面运用到了一个民族大英雄林则徐，提起林则徐便会想到他是那个令中国人出去“东亚病夫”这称号的伟大人物之一，人民便乐于去传播这个典故，联想到王老吉治好了林则徐，就更加为王老吉这个凉茶鼻祖带来了几分诱人的色彩。
拥有175年悠久的历史，并不是其他品牌所能够与之媲美的，并且发源于广东、广西这个凉茶发源地，让消费者对其品牌形象具有一定的信任程度。
便使王老吉这个品牌有了更深一层的文化与历史底蕴，也给消费者创造了一个良好的品牌形象。
品牌定位但是从历史资料来看红罐的王老吉在03年销量才开始大面积增长，主要得益于02年营销策略的调整与改变。
加多宝管理下的王老吉在面临销售规模的扩大过程中，面临着许多困难。
品牌定位问题，王老吉是应该作为凉茶卖，还是作为饮料卖？作为凉茶卖，凉茶是具有下火作用的药，药是不能经常饮用的，而王老吉本身味道偏甜就让消费者对其产生了怀疑，怀疑其是否具有下火消暑的功效。
所以对于产品目标市场与品牌形象的地位尤其重要。
而且除了广东广西，其他省份并没有凉茶诸如此类的概念，对于王老吉的市场推广来说也是一个大难题，如何打入市场成为了一个至关重要的问题。
由此，02年加多宝的王老吉对品牌进行了重新定位。
品牌定位主要是对企业品牌的整体形象进行设计，提出与竞争者不同的概念，从而在目标顾客的心目中占据一个独特的有价值的地位。
高级财务会计案例王老吉
顾客满意
主动研究市场， 清醒认识市场， 营销未来
顾客的购买成本
准确的价格定位，使 大部分人们能够接受
购买过程的便利性
随处可见、随 手可得
营销沟通
对品牌产生“期待” 与“依赖”
2.2.3 PEST分析
跳出“红海”
开创“蓝海”
研发新科技、新技术 结合到“老字号”产品中
经济
技术
E
T
P
S
政治
社会
政治环境的变化 政府工作的特点 善用政策
2.2 品牌培育分析
品牌的形成与维护 传统品牌的营销原则
应对品牌之争的措施
2.2.1 品牌的形成与维护
商标名：容易宣传 包装：吸引眼球 口感：扩大消费群体 价格：亲民
品牌定位
品牌宣传
品牌维护
1. 品牌结构优化 2. 品牌延伸，丰富品牌内涵 3. 注重品牌维护中的品牌创新 4. 树立强有力品牌维护意识和机制
1.3“导火索”
加多宝与广药大体还是“共 赢”的。然而此一时彼一时， 眼看着“寄养出去的儿子” 名利双收，王老吉凉茶已培 育了一个成熟的市场，广药 不免着急眼红了。随着王老 吉品牌在市场上改革猛进势 头不减，从2008年起，加多宝 和广药集团双方在“王老吉” 商标使用费和商标使用年限 上，开始出现了杂音。
1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，并 由于文革原因改名为广州中药九厂，即后来的广药集团，香港的王 老吉则依然由王泽邦家族后人把持经营。
1997年，广药集团将由于改名而默默无闻王老吉品牌的使用权，以 15年的租期租给了香港鸿道集团，而鸿道集团又专门设立了加多宝 集团负责凉茶的生产与销售。
（ 2 ）.线上线下两手抓，两手都要硬
案例分析(王老吉)
2002年以前，红色王老吉销量稳定，盈利状 年以前，红色王老吉销量稳定， 年以前 况良好，有比较固定的消费群。 况良好，有比较固定的消费群。但当企业发 展到一定规模以后，加多宝的管理层发现， 展到一定规模以后，加多宝的管理层发现， 要把企业做大，要走向全国， 要把企业做大，要走向全国，须克服一连串 的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困 的问题，甚至连原本的一些优势， 扰企业继续成长的原因。 扰企业继续成长的原因。 一、当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖 凉茶” 还是当“饮料” 二、无法走出广东、浙南 无法走出广东、 三、企业宣传概念模糊
20世纪 年代初由于政治原因，王老吉药号被分 世纪50年代初由于政治原因 世纪 年代初由于政治原因， 成两支：一支归入国有企业， 成两支：一支归入国有企业，为王老吉药业股份 有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲 有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲 ）， 剂产品——王老吉凉茶颗粒 （国药准字）；另一 王老吉凉茶颗粒 国药准字）； ）；另一 剂产品 支由王氏家族的后人带到香港。在大陆， 支由王氏家族的后人带到香港。在大陆，王老吉 的品牌归王老吉药业股份有限公司所有； 的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在大陆 以外基本上为王氏后人所注册。 以外基本上为王氏后人所注册。加多宝是位于东 莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方， 莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方， 经王老吉药业特许在大陆独家生产、 经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐 装王老吉（食健字号）。 装王老吉（食健字号）。
为了和王老吉药业的产品相区别， 为了和王老吉药业的产品相区别，鉴于加多宝 是国内惟一可以生产红色王老吉产品的企业， 是国内惟一可以生产红色王老吉产品的企业， 宣传中尽可能多地展示包装， 宣传中尽可能多地展示包装，多出现全名 红色罐装王老吉饮料” “红色罐装王老吉饮料”。 由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重 由于在消费者的认知中， 要原因，特别是“辛辣” 煎炸”食品， 要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”食品， 因此在维护原有的销售渠道的基础上， 因此在维护原有的销售渠道的基础上，加大 力度开拓餐饮场所， 力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店 的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、 的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅 烧烤场等。 店、烧烤场等。
王老吉广告案例分析
王老吉广告案例分析一、精准的定位改变消费者的认知凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。
在2002年以前,加多宝公司的红色王老吉从表面看虽然销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,但企业已经不温不火地经营了7年多,要想做大做强走向全国,面临着无法规避的硬伤。
1、作为凉茶困难重重在广东,传统凉茶(如冲剂、自家煲制、凉茶铺等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,因此,王老吉受品牌名声所累,并不能很顺利地让传统消费者接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。
另一方面,“凉茶”是典型性的地域性概念,除了两广,其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知,甚至有消费者在调查中说“凉茶就是凉白开吧?”,“我们不喝凉的茶水,泡热茶”。
而且,内地的消费者“降火”需求已经被填补,大多是吃牛黄解毒片之类的药物。
如果以“凉茶”的概念切入全国市场,不但市场培育过程缓慢,而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。
这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。
2、作为饮料危机四伏竞争对手:可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料产品特点:淡淡中药味较高的零售价:3.5元/罐如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业列强的阴影。
这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。
原先存在的问题原来的品牌缺乏一个清晰明确的定位1.广告语“健康永恒,永远相伴”的概念模糊2.红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔导致消费者认知混乱。
解决方案:明确告知消费者王老吉的定义、功能和价值品牌定位:预防上火的饮料核心诉求:怕上火,喝王老吉分析:“预防上火”这一定位具有高度差异性,同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争,开辟了自己的生存空间,为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
公共关系学案例(王老吉危机公关分析)
王老吉危机公关分析一、疑是商业阴谋王老吉配方门事件，已经吵得沸沸扬扬。
和朋友去打渔郎吃鱼，同行的有女性，说喝王老吉，一人突道：听说王老吉有问题。
于是众人喝酒的喝酒，喝唯E的喝唯E。
席间也在讨论王老吉事件，有朋友知道我们公司做咨询及公关的，便问王老吉究竟怎么回事？我笑道：王老吉无辜，树大招风耳。
盗用苏辙所言：东坡何罪？独以名太高。
王老吉事件，不是单纯的消费者事件，而是有预谋的阴谋。
很多网友觉得阴谋的始作俑者是两乐，我看不一定，个人以为凉茶某品牌更有动机性。
王老吉，作为凉茶品类的领导者，在做大品类的同时，也引起了其他品牌的不满，无论如何推广传播，凉茶行业依然是王老吉一家独大。
4月发布的一则新闻里面有这样一段话：正在制定的15项广东省地方标准中，除了亚运会食品安全一系列标准外，还包括了《植物饮料卫生要求》（如凉茶），《代用茶卫生要求》（如玫瑰花茶、水果茶等）、《生食肉类产品卫生要求》、《生食水产品卫生要求》以及《食用调味油卫生要求》等8项标准。
据说，该标准拟定5月出台。
凉茶新标准，这是前奏，是序幕，但是没有引起任何注意，尤其是消费者市场，这是很多企业不愿看到的——如何运作，使新标准出台之时能够修改符合自身产品需要，能够得到消费者的响应？这才是其余凉茶品牌考虑的重点。
作为局外人，我不知道凉茶新标准是否确定？有什么改动？这是关键，也是王老吉公关的关键所在。
二、阴谋：明线和暗线；着力点：夏枯草不多讲，为这次事件来个素描，则一目了然。
明线：明线的着力点：夏枯草。
夏枯草的功能解释：清火清肝明目，清热散结。
再看暗线。
暗线1：王老吉的品牌定位：降火。
广告语：怕上火，喝王老吉。
夏枯草是支撑其核心定位的最大功臣。
我们知道，一个品牌最大的核心在独特的战略定位，王老吉成为凉茶品类领袖的同时，其功能主打降火，得到了全国甚至全球消费者的认可。
如果这个定位因为配方改变丢失，那么将是难以挽回的损失。
试想，如果如讨伐王老吉者得逞，夏枯草直接从王老吉配方中取消（据说还有几味中草药，也是清热明目功效的，也属于所谓的违法添加），那么王老吉用什么来支撑自己的战略定位？“怕上火，喝王老吉”这七个字还有底气到处张贴？还有底气在央视呼喊？还有底气灌进消费者的肚子里？就像可口可乐百事可乐不灌二氧化碳，叫什么？海飞丝省了ZPT，还能定位“去头屑”吗？暗线2：药物？食品饮料？反王老吉者喊道：请定性。
王老吉法律案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景王老吉，作为我国著名的凉茶品牌，自成立以来便以其独特的口感和疗效深受消费者喜爱。
然而，近年来，王老吉品牌在市场竞争中屡遭侵权，引起了社会各界的广泛关注。
本案例分析将围绕王老吉品牌在法律领域的一系列纠纷展开，探讨相关法律问题。
二、案例分析（一）商标侵权纠纷1. 案件概述王老吉商标侵权纠纷主要涉及以下几个方面：一是与“王老吉”商标相似的商标侵权案件；二是未经授权使用“王老吉”字样的包装、宣传材料等侵权案件。
2. 法律分析（1）根据《中华人民共和国商标法》第四十三条规定，商标注册人享有商标专用权，他人未经许可，不得在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标。
因此，对于与“王老吉”商标相似的商标，侵权方需承担相应的法律责任。
（2）根据《中华人民共和国商标法》第五十二条规定，未经商标注册人许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的标志，容易导致混淆的，构成侵犯商标专用权的行为。
对于未经授权使用“王老吉”字样的包装、宣传材料等侵权行为，侵权方同样需承担法律责任。
（二）不正当竞争纠纷1. 案件概述王老吉不正当竞争纠纷主要涉及以下几个方面：一是虚假宣传；二是商业诋毁；三是商业贿赂等。
2. 法律分析（1）根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条规定，经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。
对于虚假宣传行为，侵权方需承担相应的法律责任。
（2）根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第十一条规定，经营者不得编造、传播虚假信息或者误导性信息，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。
对于商业诋毁行为，侵权方需承担相应的法律责任。
（3）根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第七条规定，经营者不得采用财物或者其他手段贿赂下列单位或者个人，以谋取交易机会或者竞争优势。
对于商业贿赂行为，侵权方需承担相应的法律责任。
王老吉营销案例分析
• 王老吉的广告投入可谓大手笔，2002年， 王老吉重新品牌定位后，就投入1000万元 进行广告宣传推广，2003年广告投入增至 4000多万，2004年广告投入1个亿，2005 年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更 是猛增，全年投入2个多亿。在中央电视台 2007年广告招标大会上，王老吉又以4.2亿 元成为2007年央视广告的标王。
王老吉饮料历年销量
2002年 1.8亿元 2003年 6亿元 2004年 14.3亿元 2005年 25亿元（含盒装） 2006年 40亿元（含盒装） 2007年 约90亿元（含盒装） 2008年 约150亿元（含盒装） 2009年 约170亿元（含盒装）
精准的品牌定位
• 2002年以前的现实难题 • 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红
有力的营销手段
• 在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个 总经销商负责一个区域，经销商下面可发 展多家邮差商（分销商）
• 在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销 售渠道的蓝海
• 在终端建设上，王老吉精耕细作，体现了 “终端为王”的道理。
事件营销
• 2008年5月18日晚，央视举办“爱的奉献— —2008抗震救灾募捐晚会”上，拥有红色 罐装王老吉商标使用权的香港加多宝集团 一口气捐出1亿元人民币，成为国内单笔最 高捐款。大笔的善款令一个之前知名度并 不算高的饮料企业一夜之间红遍大江南北。 5月19日开始，网民疯传，“要喝就喝王老 吉，要捐就捐一个亿！”
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借要助把世古界老杯的、中北国京凉奥茶运文会化等推体到育世盛界事现，代王的老跑吉道上， 巧运身用介体入育，营完销美来表赋现予，王使老得吉王品老牌吉更的加品年牌轻影、响活力力、 在国体际育化营的销气的质推。波因助此澜赞下助得亚到运不是断符提合升其。品体牌育未营来国 销际成化为发了展王的老需吉要品；牌同推时广，的亚重运要会战也场确。实能为王老吉
引导消费思维， 创造消费理念， 满足消费心理。
行动
将自身的独特卖 点“中草药配方” 作为诉求点，使 消费者明显感到 王老吉与其他功 能饮料的区别
效果：一、使历史和文化成为王老吉的最大卖点。 二、王老吉的概念行销引导消费者提高了对功能性饮料的认识
慈善“赢”销
以一亿换取 2008年销售额3倍
要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉！ 中国人，只喝王老吉！ 加多宝捐了一个亿，我们让它赚十亿！
机媒体和手机门户网站。如此事件营销， 并不是所有企业都能做到！
1.五条腿走路
渠道整合营销
王老吉的渠道分现代、批发、小店、 餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市 场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同 时快速启动五个渠道，用他们的话形象 来说是用五条腿走路。
渠道整合营销
2.餐饮渠道----促提升
设计制作电子显示屏、灯笼等餐饮业易于接受 的实物，集中宣传“怕上火，喝王老吉” 针对中间商，除巩固传统渠道的“加多宝销售 精英俱乐部”外，推行“火锅店铺市”和“合作 酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒店作为 “王老吉诚意合作店” 与肯德基联手
3.总经销制
渠道整合营销
1个总经销商负责一个区域吗，经销商下 面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、 餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、 商超邮差、综合邮差等。
这种营销模式很好地控制了整个价格体系， 也保证了各个分销环节的高利润，提高销售商 的积极性。
沟通与促销
1. “轰炸式”的广告推广
提供实践其国际营销战略的重要舞台。
各种市场营销战略策略等
总结
品牌定位 市场细分 文化内涵
营初不销步断成发扩功展展
慈善营销 渠道整合 沟通促销
一举推向中国饮料市场的销售之巅，连续两年红色罐装王老吉在 全国罐装饮料市场销售额上拿到“金牌”，蝉联“中国饮料第一罐”。
第一站：在国内 取得战略地位
第二站：品牌渗入 国外市场
-------网友
慈善“赢”销
玉树地震——再捐1.1亿 王老吉捐款之后，网络上关于此次 事件的帖子以几何级数增长，这是 网络的力量才能达到的效果。在三 大门户网站、天涯等论坛，各种网 络社区平台，手机门户网站，满眼 都是新闻和激烈的讨论。
慈善“赢”销
十年助学，感动中国
慈善“赢”销
本节小语
IM到就C王玉王之老树老父吉事吉，的件的唐事已互舒件经联尔营积网茨销累整所从了合说汶丰营的川富销：地的而互震经言联的验，网试，如营水没销， 的有本官质方，的是新人闻际通关稿系，营很销正。规在的互“联软网文话”题， 不相可反控，制取的而情代况之下的，是王：老论吉坛成的功帖控子制、住讨言 论论方或向者，一的些确形了式不独起特！的新媒体。如：手
市场细分
目标市场战略
红色王老吉是作为一个功能性饮料，消费者购 买红色王老吉真实动机是用于 “ 预防上火”。
本
罐装的凉茶市场是潜力的，所谓“人无我
节 有”，王老吉就是通过对市场细分，成为
小 语
Fo最u先r 开pe创o罐p装le的t凉h茶re饮e料w的e品ek牌s。
品牌定位
品牌定位
❖ 成功的品牌定位赢天下
年份
2003
2004 2005 2006
宣传投入 销售额
4000多万 6亿元 元
1亿元 1个多亿 2个多亿
10亿元
30亿元
18亿元(上 半年）
在媒体投放时机选择上, 王老吉体现了较高的机动性 和策略性, 如非典期间和世 界杯期间央视一套的高频度 投放, 以及夏季的常规广告 攻势
王老吉在报纸广告、 车身广告、市中心路牌 广告、终端广告等方面 也有不凡的手笔
❖
-----预防上火的功能性饮料
怕上火 喝王老吉
王老吉为何要如此定位？
直接竞争对手——凉茶 淡淡的中药味，成类功：转菊变花“茶预、防清上凉火茶”，的由有 1.与广力东、支浙撑南消费者的现有于认知缺相乏一品致牌推广，仅仅是 3.5元的零加上售多火价宝不格的是，低功太因价能严为渗饮重“透料，预市定没防场位有上，，必火并区要”未别喝的占于黄功据王老 2.能从吉共“竞，药建王争不对业“老再手的王吉振高角“老”龙不度药吉的（可看品”品黄攀”品牌振“牌，名龙预因。、是防此两悠凉上能家久茶火更企历铺”好业史得市促共，代场成同成表两出为）家资“合拍预作摄 防一上部火讲”述“王正老宗吉”凉的茶有创力始支人撑行医的电视连续剧
沟通与促销
2009年2月，加多宝（中国）饮料 有限公司旗下品牌王老吉正式成为广 州2010亚运会高级合作伙伴。
在2009年10月，王老吉与第16届亚组 委、广东卫视联合共同举办了全民亚运 歌手选拔活动——“先声夺金”王老吉 唱响亚运歌手挑战赛。
2010年2月正式赞助中国国家网球队
本节小语
沟通与促销
《岭南药侠吃》烧。烤时喝间一接罐竞，争心对理手安—慰—饮料 3.成功将王老吉产品的劣类饮势：料转为可、优乐水势—、等—茶，广饮明东料显消、不费果具者汁备
“预ห้องสมุดไป่ตู้上火”的功能
4.有利于加多宝企业与国内王老吉药业合作
品牌再推广
中国“可口可乐”之梦
作“为对中中国国饮消料费“者第的一先罐天”洞的察王及老中吉华在文中化国传市统场的稳继固承 领都导是地中位国后民，族作饮为料承品载牌中在国中“国可市口场可上乐可”以之赖梦以的生品存 牌和，发积展极的寻先求天国优际势市。场”突围，就成为了战略布局的 必如然何选让择插。有中华文化双翼的王老吉翱翔在更为广阔 而的王天老空吉？走向世界的法宝就是在凉茶独特的内涵中 所最蕴佳含的的答中案华—文—化在。神秘的东方古国魅力，五千多年
的悠久历史文化的基础上，借助国家心智认知资源 优势，再搭载上国际级的重大事件实施强劲的品牌 营销，最终实现以良好的文化传承激发持续的商业 创新这一基本的市场战略 。
市场营销战略
促销 渠道整合
概念行销
慈善营销
概念行销
优势
目的
当前大多功能性饮料， 大多卖的是一种概念， 多以“维生素+矿物 质”为宜传概念，而 不是以功能为诉求点， 他们的功能价值受专 家质疑。而王老吉具 有先天产品功效优势。
市场营销案例分析 之
红罐王老吉
yang6686192
1
背景
2
市场细分
3
品牌定位
4
营销策略
市场细分
1
碳酸饮料： 以可 口可乐、百事可乐 为代表
2
3
茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、 汇源为代表
功能性饮料：以菊 花茶、清凉茶等为 代表
目标市场选择:企业的产品归属在饮料行业中， 其直接的竞争行业是“功能性饮料”
针对区域市场的营销需 要在地方卫视上投放广告 弥补央视广告到达率的不 足
沟通与促销
2. 赞助体育活动，开展非奥运营销
2006年的世界杯，王老吉推出了“不 怕上火的世界杯”活动。
2007年，王老吉成为中央电视台 2007-2008体育赛事直播合作伙伴。 2008年王老吉与国际体育总局、国家 民委联合举办“祝福北京”56个民族为 北京祈福盛会。