中欧国际商学院课程
中欧商学院谈判教程
2.基本型式
(1)你死我活型 (2)皆大歡喜型 (3)可有可無型
(4)兩敗俱傷
二、如何做好談判前的準備
1.蒐集和分析情報 2.談判的戰略選擇 3.談判場所和物質準備 4.制定談判計畫
三、溫和型的談判法
1.謀求一致 2.溫和型談判常用策略
(1)合夥 (2)以誠相待 (3)全盤托出 (4)溫和撤兵 (5)投石問路
1.外在雜訊 3.思維心態 5.情境聯想 7.關切程度
2.內在雜訊 4.互動程度 6.心有旁鶩 8.理解能力
如何準備一分鐘溝通？
可分準備、內容二部分。 1.準備：要準備你的內容時，必須先認清 你的目的、聽眾及策略
（GAS:Goal,Audience,Strategy)。
（1）目的(Goal) 想要達到的目的和原因： 為何要有這次的談話； 注意：你的目的一定清晰、明確。
2.內容：
當你決定了你的策略和做好事前準備，可以 開始規劃一分鐘溝通的內容。一分鐘溝通法 分為三個部分－引言、主題、結語 （ABC:Announcement, Body, Conclusion) 。
(1)引言(Announcement)
幽默是最好的溝通，引起聽眾的 注意力－可利用故事、名言或笑話 作開場白(必須簡潔有力) 。 要切合目的和聽眾的背景，可用問題 或使用幻燈片引起興趣。
(2)聽眾(Audience) 誰是你的溝通對象； 認清你聽眾的需要與期望； 了解觀眾的生活環境及背景知識。
(3)策略(Strategy)
認清自己的底線，也認清對方的底線； 如何得到你所需的，這是重點； 首先腦力激盪各種不同的方式，再選出最適 切的方式； 最好能採用重點修列的方式或一些相關圖片 幫助加深印象。
4.發展信賴的氣氛：
中欧minimba学员手册
中欧minimba学员手册摘要：一、引言二、中欧minimba 项目简介三、中欧minimba 课程设置四、中欧minimba 师资力量五、中欧minimba 学员构成与就业前景六、中欧minimba 项目优势与特色七、申请中欧minimba 的流程与要求八、结语正文：一、引言作为一所全球顶级商学院，中欧国际工商学院（CEIBS）推出了面向在职人士的minimba 课程，旨在帮助学员拓展国际视野，提升管理能力，实现职业发展。
本文将为您详细介绍中欧minimba 项目的相关信息。
二、中欧minimba 项目简介中欧minimba 是CEIBS 针对在职高管推出的非全日制工商管理硕士（MBA）课程，学员可以在不影响工作的前提下，利用周末和晚上的时间进行学习。
该项目致力于培养具有国际视野、战略思维和领导才能的管理精英。
三、中欧minimba 课程设置中欧minimba 课程分为核心课程和选修课程两部分。
核心课程包括战略管理、营销管理、财务会计等基础课程，选修课程则涵盖了金融、创新、跨文化管理等多元化领域。
此外，学员还需完成一篇毕业论文。
四、中欧minimba 师资力量中欧minimba 项目的师资力量雄厚，由来自全球著名商学院的教授、企业家和政策制定者组成。
他们具备丰富的教学经验和实践经验，能够为学员提供最前沿的管理理念和方法。
五、中欧minimba 学员构成与就业前景中欧minimba 项目的学员来自各行各业，包括金融、制造、互联网等。
在完成minimba 课程后，学员可以获得CEIBS 颁发的工商管理硕士学位，并有望在职场中担任更高级别的管理职位。
六、中欧minimba 项目优势与特色中欧minimba 项目具有以下优势与特色：1）国际化的教学环境，帮助学员拓展全球视野；2）严谨的学术体系，确保学员获得高质量的教育；3）强大的校友网络，为学员提供丰富的职业发展机会。
七、申请中欧minimba 的流程与要求申请中欧minimba 项目，学员需提交报名申请表、个人陈述、推荐信等材料，并参加面试。
中欧国际工商学院.ppt
6-3
Lock-in: Overview锁定：概览
Switching costs in the Mac-PC example Mac－PC例子中的转换成本 • Buying new peripherals (OS-specific)购买新的外围设备（针对操作系统） • Buying new software (OS-specific)购买新软件（针对操作系统） • Converting your Mac files to PC-compatible files (OS-specific)将所有Mac文件转换到PC兼容
Andreas S. Weigend, PhD 韋思岸教授
SJTU Dec 2004
E-Business (6): Strategy 电子商务 (6): 战略
Content 内容
– First-mover issues 先动者问题
– Drivers of lock-in 锁定动因
– Tippy markets, positive feedback 倾斜的市场，正面的反馈
当客户基础规模在一段时间内提高了产品/服务的价值 • When entry by competitors can be deterred by high fixed investments
中欧总经理班课程时间安排
中欧总经理班课程时间安排摘要：一、课程概述1.中欧总经理班简介2.课程目标3.课程时间安排二、课程时间安排详述1.课程时间周期2.课程模块及时间分配3.课程时间安排的优势与特点正文：【提纲】一、课程概述中欧总经理班是一门专为高层管理人员开设的课程，旨在帮助学员提升管理能力，拓宽战略视野，培养具有全球竞争力的商业领袖。
课程内容涵盖了战略管理、组织变革、营销创新、运营优化等多个领域，结合中欧国际工商学院的优质师资和教学资源，为学员提供了一个全方位的学习体验。
【提纲】二、课程时间安排详述中欧总经理班的课程时间为18 个月，包括四个模块，分别是：核心课程、选修课程、独立研究课程和国际模块。
1.核心课程（占比40%）中欧总经理班的核心课程分为四个主题，分别是：战略与创新、组织与领导、营销与运营、财务与金融。
每个主题下设有多个课程，学员需要在18 个月内完成所有核心课程的学习。
2.选修课程（占比30%）选修课程是为了满足学员个性化需求而设置的，涵盖了中欧国际工商学院的所有课程。
学员可以根据自己的兴趣和发展方向，在导师的建议下选择合适的课程进行学习。
3.独立研究课程（占比10%）独立研究课程要求学员在导师的指导下，针对企业管理中的实际问题进行研究，并撰写一篇研究论文。
这一环节旨在培养学员独立思考和解决问题的能力。
4.国际模块（占比20%）国际模块包括海外考察、国际学术研讨会、国际交换项目等，旨在拓展学员的国际视野，增进对不同文化和商业环境的了解。
【提纲】三、课程时间安排的优势与特点中欧总经理班的课程时间安排有以下优势与特点：1.周期适中：18 个月的课程时间既保证了学习的深度，又避免了过长的学习时间给学员带来的压力。
2.模块丰富：课程涵盖了核心课程、选修课程、独立研究课程和国际模块，为学员提供了多元化的学习体验。
3.灵活自主：课程时间安排允许学员根据自身需求和兴趣进行选择，充分发挥自主性。
中欧minimba学员手册
中欧minimba学员手册摘要：一、引言二、中欧MINI MBA 项目简介1.项目背景2.项目目标3.项目特色三、MINI MBA 课程设置1.基础课程2.专业课程3.选修课程四、MINI MBA 项目收获1.知识与技能提升2.职业发展机会3.人际网络拓展五、申请条件与流程1.申请条件2.申请材料3.申请流程六、项目费用与奖学金1.项目费用2.奖学金政策七、结语正文：一、引言在当今快速发展的商业环境中，企业家和职业人士需要不断更新知识、提升能力，以适应日新月异的市场需求。
为此，中欧国际商学院推出了MINI MBA 项目，为广大职场人士提供了一个学习、成长、转型的平台。
本文将详细介绍中欧MINI MBA 项目的各个方面，帮助您了解项目的优势、特点及申请流程等信息。
二、中欧MINI MBA 项目简介1.项目背景中欧MINI MBA 项目源于中欧国际商学院丰富的管理教育经验和对市场需求的敏锐洞察。
该项目旨在帮助职场人士在短时间内系统地学习商业管理知识，提升管理能力和职业素养。
2.项目目标中欧MINI MBA 项目的目标是帮助学员掌握国际先进的管理理念和方法，提高战略思考、创新能力、领导力和团队协作能力，从而更好地应对企业和个人发展的挑战。
3.项目特色（1）国际化：项目采用国际权威的MBA 课程体系，融合中欧两地优秀教育资源，让学员全面了解国际市场和商业环境。
（2）实战导向：课程设置注重实用性，邀请具有丰富实战经验的企业家和专家授课，让学员学以致用，提升实际工作能力。
（3）精英人脉：中欧MINI MBA 项目吸引了众多行业精英加入，为学员提供了广泛的人际交往和合作机会。
三、MINI MBA 课程设置1.基础课程中欧MINI MBA 项目的基础课程涵盖了经济学、市场营销、组织行为、战略管理、财务管理等商业核心领域，帮助学员建立全面的管理知识体系。
2.专业课程针对不同行业和职业发展方向，项目设有多个专业方向供学员选择，如市场营销、财务管理、人力资源管理等。
中欧国际商学院MBA学位课程班简章
中欧国际商学院China Europe International Business college这是全国唯一一个在成都就能读到世界级MBA/DBA的机会！中欧国际MBA工商管理硕士总裁班招生简章俯瞰全球一流品质亚洲第一全球学术卓越视野群英荟萃联合主办中欧国际商学院（CEIBC）世界华人企业全球投资联合会（WEGIA）中欧国际商学院（CEIBC）中欧国际商学院（China Europe International Business college）是一所由中欧国际商学院投资集团（China Europe International Business School Investment Group Limited）和世界华人企业全球投资联合会（World Chinese Enterprises Global Investment Association）等大型国际学术教育机构共同创办的、专门培养国际化人才的非赢利性国际性商学院，被纳入全球五大商学院之一。
中欧国际商学院（CEIBC）以国际水平为中国培养具有全球竞争及合作能力的商业领袖和知名企业家。
为全球及中国经济发展服务，并促进中国经济融入世界经济。
中欧国际商学院的现任院长为2014年财富世界500强排名第125位美国国际集团总裁、美国哈弗大学客座教授詹特斯·巴施德（Jeters Basde）博士。
中欧国际商学院院长为2014年财富世界500强排名第125位美国国际集团总裁、宾夕法尼亚大学沃顿商学院客座教授詹特斯·巴施德（Jeters Basde）博士。
●中欧国际商学院（英文简称CEIBC）以培养一流的面向全球，适应经济一体化趋势、参与中国国际经贸合作进程的高级经营管理人才为基本宗旨。
主要从事高层管理型教育、企业管理培训、企业管理咨询等多个非学历教育领域的教育产业服务。
近年来，中欧国际管理学院与其它院校合作，开展学历教育课程和非学历教育课程。
ceibs emba入学条件
ceibs emba入学条件【原创实用版】目录1.中欧国际工商学院简介2.CEIBS EMBA 课程特点3.CEIBS EMBA 入学条件4.综合评估标准5.申请流程正文中欧国际工商学院（CEIBS）是一所由中国政府与欧洲联盟联合创立的世界顶级商学院。
学院致力于培养国际化的商业领袖，为学生提供世界级的教育资源和教学质量。
作为亚洲唯一一所 MBA 和 EMBA 同时进入英国《金融时报》全球排行榜 5 强的商学院，CEIBS 享有很高的声誉和国际影响力。
CEIBS 的 EMBA 课程具有很强的实战性和针对性，注重培养学员的领导力、创新能力和全球化视野。
课程设置涵盖了商业领域的各个方面，如战略管理、市场营销、财务管理、人力资源管理等。
此外，CEIBS 还与世界各地的知名企业和高校建立了紧密的合作关系，为学生提供了丰富的实习和交流机会。
要想进入这所顶级商学院的 EMBA 课程，申请者需要满足一定的入学条件。
首先，申请者应具备本科或以上学历，且有至少 8 年的工作经验，其中至少 4 年的管理岗位经验。
其次，申请者需要提供大学成绩单、申请短文、推荐信、GMAT 或 GRE 成绩以及面试评分。
值得注意的是，CEIBS 的招生委员会将根据申请者的综合素质进行评估，而非单纯依赖于某一项成绩或指标。
综合评估标准包括以下几个方面：1.大学成绩：申请者的大学学术成绩是评估其知识基础和学习能力的重要依据。
2.申请短文：通过申请短文，招生委员会了解申请者的个人背景、职业规划和未来发展潜力。
3.工作经验：申请者的工作经验和管理岗位经历有助于评估其职业素养和实际操作能力。
4.推荐信：推荐信是了解申请者职业品质和人际关系等方面的重要途径。
5.GMAT 或 GRE 成绩：作为全球顶级商学院，CEIBS 对于申请者的英语水平和逻辑思维能力有一定要求，因此需要提供相应的成绩。
6.面试评分：面试是评估申请者沟通能力、团队合作意识和领导力等方面的重要环节。
中欧总经理课程
对象
实际、实践、实战是本课程的特点，我们招生对象为高 速成长的企业的总裁、总经理和集团公司事业部的总经 理，以及极具潜质的高层管理人员，他们应拥有八年以 上的管理实践经验。
ADVANCED MANAGEMENT PROGRAMME
目标
管理学习的过程，与整个文明的学习过程一 样，有一个从器具层面到制度层面，从制度层 面再到思想层面的过程。这里，器具层面包括 各种分析性的管理工具、方法和技术，制度层 面包括治理结构、组织结构和业务流程等各项 具体管理制度，思想层面则包括价值观和信 念，集中体现在领导力、企业文化建设和变革 等战略性管理任务上。
周拥军 副总经理 上海佐竹冷热控制技术有限公司
通过总经理课程中《决策者的市场管理》模块学 习，了解了企业商品的定价规则，怎么去定价， 以及把商品的利益最大化，还了解了什么是CIVC 客户终身价值。这样可以把自己的客户归类，哪 些是值得花大把时间和精力去开发的客户哪些可 以简单化。
常青 总经理 常州市彩天门窗有限公司
总经理课程(模块制)
开课日期 春季班：2014年4月22日下午 夏季班：2014年7月1日下午 冬季班：2014年11月4日下午
语言 部分汉语授课、部分英语授课配汉语交 替翻译
地点 上海、北京、深圳
四个模块将在上海（上海市浦东红枫 路699号中欧国际工商学院）举办。
两个模块将在北京（北京市海淀区东 北旺西路8号中关村软件园20号楼中欧 国际工商学院北京校园）举办。
• PDP领导力应用-自 我认知
• 领导特质 • 领导的艺术 • 打造组织能力 • 文化与绩效 • 变革管理
• 管理产业竞争 • 巧用资源和能力 • 竞争动态 • 战略联盟与收购 • 进入国外市场 • 中国企业国际化
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在课程主任、中欧教授以及客户公司代表的共同努力下，中欧公司特设课程项目经理将提交每个课程的建议草案。一旦草案获得通过，中欧方面就将开始制订具体的授课内容，包括案例研究以及公司特设项目。
4.课程实施
尽管公司特设课程的授课地点非常灵活，但我们鼓励课程在中欧校园内进行。我们认为，在校园内进行授课可以使企业管理者远离日常的生产经营活动，使他们能够在一个无风险的环境中来验证各种构想。
中国战略发展课程
随着中国在全球经济中扮演越来越重要的角色，中国市场已经成为许多跨国公司的战略发展重点。中国战略发展课程旨在帮助全球高级经理人来应对这种挑战。该课程一般包括三项内容：课堂讲座、公司观摩以及社会活动。客户可以选择以下的课程主题：
中国经济与政治框架
跨文化思维模式
中国营销战略
中国进入战略
中国人力资源管理
中国金融市场
中国法律体系等
领导力发展课程
领导力发展课程是专门针对企业的中高层管理人员设计的，旨在提升个人领导技能与组织效率。该课程通常包括五到六个核心模块以及一个小组项目。学员将通过团队项目达到学以致用。
核心模块包括：
组织与领导
高层经理财务课程
营销战略
战略性人力资源管理
生产经营与供应链
公司战略
每个模块持续3-4天，模块间隔时间为2-3个月。
中欧课程主管将负责所有的后勤事宜。不管是为期三天的课程还是多模块课程，中欧教授都将带领学员体验一个充满挑战的学习过程。
5.课程评估与后续活动
在每个模块过程中或之后，我们都会考虑学员对课程内容、教学方法及教授的即时反馈意见，以便在每次授课后能对课程作进一步改进。
中欧将帮助客户公司实施“行动学习计划”，以解决公司实际所面临的各种挑战。
此外，每个学员还要完成一个小组项目，其主要目的是评估学员的课堂学习成效，以及运用所学知识应对公司具体挑战的能力。
公司特设课程小组
中欧专门设立了一个公司特设课程咨询小组。该小组与中欧教授和客户公司之间展开密切合作，在课程设计、实施及评估方面积累了丰富的经验。
若要咨询中欧公司特设课程如何能够成为您所在组织的愿景和战略的一部分，请与我们的公司特设课程小组联系：
根据经理人的培训与发展需求度身定制
针对所处的公司或பைடு நூலகம்业特点设置
与您的公司的经营战略相联系
与您的公司的人力资源开发战略或本地化战略相融合
支持您的公司文化或“经营方式”
融合了包括课堂教学在内的各种授课模式
灵活的授课时间与次数
公司特设课程是世界顶尖商学院--无论是在美国、欧洲还是亚太地区--提供的增长最快的一种培训方案。我们相信，在未来十年内这一趋势将在中国继续快速发展。
陈玲珍女士
电话：+86-10 8296 6810
传真：+86-10 8296 6688
电子邮件：cruby@
我们的经验表明，以下是公司特设课程成功与否的两大关键因素：
客户公司最高管理层的全力支持－最高管理层应该积极支持并参与课程设计、授课、评估等所有阶段
合作伙伴关系的建立－这种关系是基于经营战略和企业文化的共同理解而建立的长期合作伙伴关系。
1.组建合作小组
我们首先将举行一次探索性会议，以确定公司经营目标、学习目标以及预期结果。
如果您选择了中欧的公司特设课程，就意味着您选择了一种根据您的需求而定制的学习体验。我们的专家教授将组成一个项目管理团队，通过与他们的合作，您可以设计出一个独一无二的课程，为公司的管理者提供创新性的学习、知识及技能，从而帮助公司实现最终的远景目标。
开发公司特设课程
“这一过程确保了所制定的培训方案能够支持公司经营战略与企业文化。”
建立灵活的合作伙伴关系
中欧高层经理培训部通过与您的公司建立合作伙伴关系，运用最新、最优秀的学术研究成果来解决你所面临的实际挑战。我们根据客户的特定需求，提供各种培训方案，包括为期三至四天的课程或为期一年或多年的多模块课程。前者适合某个特定的商业管理领域，后者则是系统、有效地提升学员的综合管理能力。其中备受客户欢迎的是：
在会议期间，我们将提名组建一个由中欧课程主任、项目经理及课程资助人（来自客户公司的课程经理）组成的合作小组，他们将全权负责整个课程的设计、发展与监督。
2.培训需求分析
中欧将进行一次全面的需求分析，以深入了解公司的战略重点、文化及环境，了解所面临的需求和挑战，以及双方的共同目标。
在客户公司的帮助下，中欧将进行信息收集，以指导整个课程设计过程，并形成公司特设讲座、案例及项目的规划基础。
欢迎来到高层经理培训部公司特设课程（CSP）
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为什么选择中欧的公司特设课程？
“公司特设课程是实现个人与组织发展的极有有效的工具。”
没有一种商业解决方案能适用于所有的商业需要。公司特设课程（CSP）是一种培训方案，旨在满足来自同一公司或不同公司的经理人群体的特定需求。如果您的组织需要一种具有以下特征的培训方案，则公司特设课程是最佳的选择：