礼品发展趋势
礼品市场分析
礼品市场分析一、市场概况礼品市场是指为了表达情感、传递祝福或者作为商务礼品而购买的物品的市场。
随着人们生活水平的提高和社会发展的进步，礼品市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对礼品市场的规模、发展趋势以及主要产品进行分析。
1. 市场规模根据市场研究数据显示，全球礼品市场规模持续增长，预计在2025年将达到1.5万亿美元。
其中，亚太地区是全球礼品市场的主要增长引擎，占据了市场份额的40%以上。
2. 市场发展趋势（1）个性化定制：消费者对礼品的个性化需求日益增长，个性化定制成为市场的主要趋势。
人们希望通过个性化的礼品来展示自己的独特性和情感。
（2）环保可持续：随着环保意识的提高，消费者对环保可持续礼品的需求也在增加。
可再生材料、可降解材料和环保包装成为市场的热门选择。
（3）线上线下融合：互联网的普及使得线上购物成为主流趋势，但传统实体店仍然具有一定的优势。
线上线下融合成为礼品市场的发展方向，通过线上线下的互动，提供更好的购物体验。
3. 主要产品礼品市场的产品种类繁多，包括但不限于以下几类：（1）节日礼品：例如圣诞节礼品、情人节礼品等，与节日相关的礼品在市场上有很大的需求。
（2）商务礼品：用于商务交流、客户关系维护等场合的礼品，例如名片夹、笔记本等。
（3）生日礼品：用于庆祝生日的礼品，例如蛋糕、花束等。
（4）婚庆礼品：用于婚礼庆典的礼品，例如结婚纪念品、婚庆定制品等。
二、市场竞争分析礼品市场竞争激烈，主要的竞争对手包括品牌礼品商、电商平台以及传统实体店。
本文将对礼品市场的竞争格局、主要竞争对手以及市场份额进行分析。
1. 竞争格局礼品市场的竞争格局呈现出多元化的特点。
品牌礼品商通过品牌溢价和产品创新来吸引消费者；电商平台通过便捷的购物体验和丰富的产品选择来获得竞争优势；传统实体店则通过地理位置和服务质量来吸引消费者。
2. 主要竞争对手（1）品牌礼品商：例如LV、Gucci等国际知名品牌，以及一些本土品牌如周大福、周生生等。
礼品市场分析
礼品市场分析一、市场概述礼品市场是指以赠予他人为目的的商品交易市场。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，礼品市场逐渐成为一个蓬勃发展的行业。
本文将对礼品市场的规模、发展趋势以及消费者需求进行分析。
二、市场规模根据市场调研数据显示，近年来礼品市场呈现稳步增长的态势。
截至2022年，全球礼品市场规模达到5000亿美元，估计未来几年仍将保持5%的年均增长率。
中国礼品市场规模约为1000亿元人民币，占全球礼品市场的20%摆布。
三、市场发展趋势1. 个性化定制：消费者对礼品的需求越来越个性化，他们希翼能够定制独一无二的礼品，以表达对收礼者的特殊关心和情感。
因此，个性化定制礼品的市场需求逐渐增加。
2. 绿色环保：随着环保意识的提高，消费者对礼品的环保性能要求也越来越高。
环保材料和可持续发展的产品成为市场的热点。
例如，可降解材料制作的环保袋、环保文具等受到消费者的青睐。
3. 电商渠道：随着互联网的快速发展，电子商务成为礼品市场的重要销售渠道。
消费者可以通过电商平台方便地购买到各种礼品，而且价格更加透明，选择更加多样化。
4. 礼品+体验：消费者对于礼品的需求再也不满足于物质层面，更加注重礼品暗地里的情感和体验。
例如，一些主题公园、游乐园推出的礼品套餐，不仅仅是商品本身，还包含了一次愉快的游玩体验。
四、消费者需求分析1. 礼品品质：消费者对于礼品的品质要求越来越高，他们希翼礼品能够体现出高端、精致的特点。
因此，高质量的礼品在市场中具有竞争优势。
2. 礼品种类：消费者对于礼品种类的需求多样化，包括生日礼品、结婚礼品、节日礼品等。
不同年龄、性别、职业的人群对礼品的需求也有所差异，因此，市场上的礼品种类应该丰富多样。
3. 礼品价格：消费者对于礼品价格的敏感度较高，他们希翼能够购买到性价比高的礼品。
因此，市场上的礼品价格应该合理，并且提供多样化的价格选择。
4. 礼品包装：消费者对于礼品包装的要求也较高，他们希翼礼品能够有精美的包装，增加礼品的礼仪感和仪式感。
2024年礼品市场前景分析
礼品市场前景分析概述礼品市场是一个多元化且不断发展的行业，人们日益重视礼品的选择和购买，使得礼品市场前景广阔。
在本文中，我们将以1500字左右的篇幅对礼品市场的前景进行分析，探讨礼品行业的发展趋势和市场增长的原因。
礼品市场的发展趋势电子商务的崛起随着互联网技术的迅猛发展和人们购物习惯的改变，电子商务成为礼品市场中的主要销售渠道。
人们可以通过电子商务平台来方便快捷地购买各类礼品，使得礼品市场的销售额大幅增长。
此外，电子商务还提供了更多的礼品选择和个性化定制的服务，满足了消费者对个性化礼品的需求。
高端礼品的受欢迎程度增加随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，高端礼品的受欢迎程度日益增加。
高端礼品不仅有较高的品质和价值，还具有独特的设计和艺术价值。
这些高端礼品不仅仅是送礼的一种形式，更是体现了送礼者的品味和身份地位。
因此，高端礼品市场的增长潜力巨大。
个性化礼品的兴起在现代社会，人们注重个性化的表达和体验。
因此，个性化礼品作为一种独特且具有个人特色的礼品选择越来越受到消费者的青睐。
个性化礼品可以通过定制和创意的方式来满足消费者独特的需求和表达情感的方式，从而增加了消费者对礼品的购买意愿。
礼品市场增长的原因社交需求的增加社交需求是礼品市场增长的主要原因之一。
人们生活节奏加快，社交活动增多，需要通过礼品来表达情感和维护人际关系。
例如，节假日、生日、婚礼等场合都是送礼的重要时刻。
因此，社交需求的增加带动了礼品市场的增长。
文化节庆的影响文化节庆活动对礼品市场的发展起到了重要的推动作用。
在各种传统节日和庆典活动中，人们习惯性地购买礼品来表达祝福和喜庆。
例如，春节、圣诞节、情人节等都是人们热衷于购买礼品的重要时间节点。
因此，文化节庆对礼品市场的增长起到了积极的影响。
产品升级与创新产品的升级与创新也是礼品市场增长的重要因素之一。
随着科技的进步和设计的创新，礼品的种类和样式不断更新换代。
新颖的设计和创意的礼品吸引了更多消费者的关注和购买意愿，推动了礼品市场的发展。
礼品行业发展前景分析
礼品行业发展前景分析随着生活品质的提高和人们对情感表达的重视，礼品行业逐渐成为一个蓬勃发展的行业。
本文将从市场需求、消费趋势、产品研发、渠道拓展、行业竞争等多个方面进行分析，探讨礼品行业的发展前景。
1.市场需求随着社会的进步和人民生活水平的提高，人们对于表达情感和关怀的需求也越来越强烈。
无论是节日还是日常生活中的各种特殊场合，送礼已经成为人们相互交流的一种重要方式。
因此，礼品市场需求将持续增长。
2.消费趋势随着年轻一代的逐渐成为购买力主力，他们更看重礼品的个性化、创意和时尚性。
传统的礼品行业需反思并进行转型升级，注重时尚元素和个性化设计，以迎合消费者的需求。
3.产品研发礼品行业应注重产品研发和创新，推出更符合市场需求的产品。
例如，针对健康、环保的潮流，可以推出绿色礼品；针对情侣市场，可以设计情侣对表、情侣戒指等；同时，也可以结合科技元素，推出智能礼品等。
4.渠道拓展除了传统的销售方式，礼品行业可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行拓展。
电商平台可以提供更多的选择和便利，而社交媒体则可以帮助企业进行品牌推广和用户互动，增加产品的知名度和销售额。
5.行业竞争礼品行业一直面临激烈的竞争，包括品牌竞争、价格竞争、产品创新竞争等。
因此，企业需要注重品牌建设和提升产品质量，与竞争对手形成差异化。
同时，要合理定价，使产品具有竞争力。
6.地域差异礼品行业的发展也受到地域差异的影响。
一些地区拥有更强的实力和资源，更容易形成产业集群，推动行业快速发展。
而一些地区由于经济条件相对较差，礼品行业发展相对较慢。
因此，需要根据地域差异制定相应的发展策略。
7.文化因素礼品行业受到文化因素的影响较大。
在不同的文化背景下，人们对礼品的需求和喜好也会有所不同。
因此，企业需要了解目标市场的文化特点，推出符合当地文化的礼品产品，提高市场占有率。
8.品质与诚信在礼品行业，品质和诚信是企业发展的基石。
只有提供符合质量标准的产品，才能赢得消费者的信任和忠诚度。
礼品行业市场分析
礼品行业市场分析随着人们生活水平的提高，礼品行业逐渐成为一个繁荣的市场。
礼品作为一种特殊的物品，不仅满足了人们的物质需求，更重要的是传递着情感和祝福。
本文将对礼品行业市场进行分析，探讨其发展趋势和商机。
一、市场规模礼品行业市场规模庞大，涵盖了各个领域和品类。
根据市场调研数据显示，礼品行业的年度销售额持续增长，预计未来几年内将保持稳定增长的态势。
礼品行业的市场规模主要受到人们消费能力、消费观念和节日文化的影响。
二、消费群体礼品市场的消费群体主要包括个人消费者和企业客户。
个人消费者主要关注礼品的实用性和情感表达，例如在生日、结婚等特殊日子送给亲朋好友的礼品。
而企业客户更注重礼品的商务代表意义，如用于商业宣传、答谢员工和客户等场合。
随着生活方式的改变和节日传统的演变，消费群体的需求也在不断变化。
三、产品品类礼品行业的产品品类丰富多样，涵盖了各个领域。
主要的产品品类包括鲜花、礼品盒、个性定制礼品、电子产品、家居用品、手表、珠宝首饰等。
其中，个性定制礼品逐渐受到人们的青睐，因为它们能够更好地表达送礼者的情感和关怀。
四、市场趋势1. 礼品行业电商化趋势明显。
随着互联网的普及和电商平台的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买礼品。
电商平台不仅提供更多的选择和便捷的购物体验，还能够满足消费者个性化的需求。
2. 个性定制礼品市场潜力巨大。
个性化礼品逐渐成为市场的新宠，人们更注重礼品的独特性和个性化定制。
个性定制礼品市场前景广阔，相关企业可以根据消费者的需求提供特色定制服务。
3. 礼品行业与社交媒体的结合。
礼品行业与社交媒体的结合将为行业带来更多的商机。
通过社交媒体平台的宣传推广，礼品行业可以更好地传递产品信息和品牌形象，吸引更多的潜在客户。
五、商机与挑战礼品行业市场潜力巨大，但同时也面临一些挑战。
首先，竞争激烈，市场上已有许多知名礼品品牌，新进入者需要有独特的产品和创新的经营策略。
其次，消费者需求不断变化，礼品行业需要不断创新和调整产品结构，以满足不同消费群体的需求。
礼品市场分析
礼品市场分析引言概述：礼品市场作为一个庞大的消费市场，近年来呈现出快速发展的趋势。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，礼品不再仅仅是一种礼节性的赠品，而成为了一种表达情感和展示个性的方式。
本文将对礼品市场进行深入分析，探讨其发展趋势和市场前景。
一、礼品市场的规模和发展趋势1.1 礼品市场的规模礼品市场是一个庞大的消费市场，涵盖了各种各样的礼品产品。
根据市场调研数据显示，全球礼品市场的规模已经超过了1000亿美元，并且呈现出逐年增长的趋势。
其中，亚太地区是礼品市场的主要增长驱动力。
1.2 礼品市场的发展趋势随着社会经济的发展和人们消费观念的变化，礼品市场呈现出以下几个发展趋势：（1）个性化定制：消费者对于礼品的需求越来越个性化，他们更加追求独特和定制化的礼品产品。
（2）环保可持续：环保意识的提高使得消费者对于环保材料和可持续发展的礼品产品更加青睐。
（3）线上销售：电子商务的兴起使得礼品市场的销售渠道发生了巨大的变化，线上销售逐渐成为主流。
1.3 礼品市场的市场前景礼品市场的市场前景广阔，具有巨大的发展潜力。
随着人们对于情感表达和个性展示的需求不断增加，礼品市场将继续保持快速增长的势头。
同时，随着科技的进步和创新的推动，礼品市场将不断涌现出新的产品和服务，进一步丰富市场。
二、礼品市场的消费者需求2.1 礼品的情感表达功能礼品作为一种表达情感的方式，满足了人们对于情感表达的需求。
消费者在选择礼品时，更加注重礼品的象征意义和情感价值。
2.2 礼品的个性化需求现代消费者越来越注重个性化和定制化的体验。
他们希望能够通过礼品展示自己的个性和品味。
2.3 礼品的实用性需求除了情感和个性化需求外，消费者对于礼品的实用性也有一定的要求。
他们希望礼品能够在日常生活中发挥一定的作用，提供实用性的功能。
三、礼品市场的主要产品类型3.1 传统礼品传统礼品是指那些在传统文化和习俗中常见的礼品，如红包、鲜花、茶具等。
这些礼品在礼仪场合和节日庆典中被广泛使用。
礼品行业市场发展
礼品行业市场发展随着人们生活水平的提高和对礼品需求的增加，礼品行业市场发展迅速。
本文将从礼品行业市场的现状、发展趋势以及消费者需求等方面进行探讨。
一、礼品行业市场现状当前，礼品行业市场规模不断扩大，行业竞争激烈。
礼品包括企业礼品、个人礼品、婚庆礼品等多个领域。
企业礼品主要面向企事业单位，用于庆典、员工激励等; 个人礼品主要面向消费者，用于节日送礼、纪念品等; 婚庆礼品则主要用于结婚庆典、婚宴等场合。
这些不同领域的礼品市场都有市场空间和潜在需求。
二、礼品行业市场发展趋势随着社会的进步和人们对品质生活的追求，礼品行业市场不断迎来新的发展趋势。
1. 个性化定制随着消费者需求的多样化，个性化定制的礼品逐渐受到青睐。
个性化定制礼品可以根据消费者的需求来设计制作，能够更好地满足消费者的个性需求，增强礼品的独特性和价值。
2. 创意设计创意设计是礼品行业发展的重要驱动力。
通过创意设计，可以将礼品制作得更具有创造力和独特性，满足消费者对于独特礼品的追求。
3. 线上销售随着电子商务的兴起，礼品行业也逐渐向线上销售转变。
通过线上销售，可以更好地触达消费者，提高销售效率，同时也为消费者提供了更便捷的购买渠道。
4. 环保节能在环保意识日益增强的当下，环保节能的礼品备受关注。
选择环保材料制作礼品，推出符合环保要求的礼品，不仅符合潮流，还能够提高企业形象和口碑。
三、消费者需求和影响因素礼品行业的发展离不开消费者的需求和影响因素。
1. 礼品品质消费者在购买礼品时，追求礼品的品质是首要考虑因素。
高品质的礼品能够代表送礼人的心意和对受礼者的尊重，因此消费者对于礼品品质要求越来越高。
2. 礼品价值礼品的价值不仅体现在实际价值上，更体现在象征意义上。
消费者倾向于选择那些有特殊意义的礼品，比如具有纪念性、独特性或代表企业文化的礼品。
3. 礼品个性化现代消费者注重个性化体验，礼物也不例外。
购买者希望礼品能够体现送礼人的特色和对受礼者的了解，因此个性化的礼品备受欢迎。
世界礼品发展现状及未来趋势分析
世界礼品发展现状及未来趋势分析随着全球化趋势的不断加强，礼品行业逐渐成为一个价值十分巨大的产业。
礼品不仅仅是传递感激之情的一种手段，更是企业品牌宣传和推广的重要途径。
本文将对世界礼品发展现状及未来趋势进行分析。
一、世界礼品市场现状分析1. 礼品市场规模不断扩大全球礼品市场规模在近年来呈现逐渐扩大的趋势。
根据行业研究机构的数据表明，全球礼品市场规模从2015年的3,000亿美元增长到2020年的3,700亿美元，年复合增长率约为3.5%。
这一增长主要源于全球经济的增长以及人们对礼品的需求不断提升。
2. 礼品行业品类多样化随着消费者理念的转变，世界各地的礼品市场出现了许多品类的细分。
除了传统的文具、饰品、纪念品等，电子产品、健康保健品、时尚配件等也成为了热门的礼品选择。
此外，个性化礼品在市场上也越来越受欢迎，满足了消费者日益增长的个性化需求。
3. 礼品行业创新驱动发展为了满足消费者需求和市场竞争，世界各地的礼品企业开始加大创新力度。
他们通过产品设计的创新、材质的升级以及功能的提升来吸引消费者。
同时，许多企业还注重环保概念的融入，推出环保礼品，以适应可持续发展的潮流。
二、世界礼品市场未来趋势分析1. 个性化定制将成为主流随着消费者需求的个性化和多样化，个性化定制礼品将成为未来的主流趋势。
消费者越来越注重礼品的独特性和个性化元素，希望能够将礼品与自己的个性、品味等特点保持一致。
因此，企业应加大对个性化定制礼品的研发和推广，以满足市场需求。
2. 礼品行业与电商的结合互联网技术的发展将进一步推动礼品行业与电商的结合。
众多企业开始转向在线平台销售礼品，以更好地适应消费者购物习惯的改变。
无论是传统礼品企业还是创新型企业，都应加强电商渠道的开发，提供更加便捷、快速的购物体验。
同时，通过互联网的推广和营销，拓展更多潜在消费者。
3. 礼品行业绿色环保发展绿色环保已经成为全球发展的趋势，礼品行业也不例外。
企业在产品设计、材质选择以及生产过程中应注重环保理念的引入。
礼品行业分析
礼品行业分析礼品行业是一个与人们日常生活息息相关的行业，其发展受到消费者需求、经济情况以及文化传统等多个因素的影响。
本文将从市场规模、发展趋势、竞争格局、消费者需求以及未来展望等几个方面对礼品行业进行分析。
一、市场规模礼品行业作为一个多元化的市场，其规模庞大。
根据统计数据显示，仅我国礼品市场规模就超过千亿元，并且呈现逐年增长的趋势。
而在国际市场上，礼品行业也具有广阔的发展空间。
二、发展趋势1. 定制礼品的兴起近年来，随着个性化需求的增加，定制礼品逐渐成为市场的热门产品。
不同于传统的标准化产品，定制礼品能够更好地满足消费者的个性化需求，获得更高的附加值。
2. 礼品个性化和差异化在竞争激烈的市场中，礼品企业需要不断创新，注重产品的个性化和差异化。
通过与设计师的合作，研发与众不同的礼品产品，并注重品牌宣传和营销，才能在市场中占据一席之地。
3. 礼品电商的崛起随着互联网的普及和消费习惯的改变，礼品电商平台迅速崛起。
礼品电商的优势在于方便快捷的购物体验和多元化的产品选择，进一步推动了礼品行业的发展。
三、竞争格局礼品行业竞争激烈，主要体现在品牌竞争和产品差异化上。
一些知名品牌凭借其声誉和影响力在市场中占据较大份额，而一些中小型企业则通过创新和差异化来提升竞争力。
此外，外部环境的不确定性也对竞争格局产生影响。
例如，全球经济不稳定和贸易战的影响导致部分企业面临销售下滑和利润压力，因而采取了降低成本、调整产品结构等措施来应对竞争。
四、消费者需求1. 个性化需求现代消费者对于礼品的需求已从传统的标准化产品转向了更加个性化的产品。
他们更注重礼品的独特性和设计感，并愿意为其支付更高的价值。
2. 环保和可持续性在环保意识增强的当下，消费者对于礼品的环保性和可持续性要求也越来越高。
他们更倾向于选择绿色环保的礼品，如可回收的材料、无污染的工艺等。
3. 社交媒体的影响社交媒体的兴起使得消费者对于礼品的选择更加倾向于网红产品。
他们更愿意购买那些在社交媒体上有高曝光度和好口碑的礼品，以展示自己的品味和身份。
2024年礼品定制市场前景分析
2024年礼品定制市场前景分析1. 简介礼品定制市场是指根据个人或企业的需求，对礼品进行个性化定制的市场。
近年来，随着人们对个性化定制的需求不断增加，礼品定制市场呈现出快速发展的态势。
本文将分析礼品定制市场的前景，并探讨其发展趋势。
2. 礼品定制市场的现状目前，礼品定制市场已经成为一个多元化、创新性较强的市场领域。
不再局限于传统的礼品定制，如定制名片、定制纪念品等，现在的礼品定制已经延伸到各个领域，如定制衣物、定制家居用品等。
一方面，个人对礼品的个性化需求不断提高，希望能够在礼品中表达自己的独特性；另一方面，企业也开始重视礼品的定制，希望通过礼品来展示品牌形象，提高品牌价值。
3. 礼品定制市场的前景3.1 市场需求增长随着人们对个性化定制的需求不断增加，礼品定制市场的市场需求也呈现出快速增长的趋势。
人们越来越注重个性化、独特性，对传统的大批量生产的礼品不再感兴趣，而更倾向于购买与自己或受赠者相关的定制礼品。
3.2 技术的推动随着科技的不断进步，礼品定制市场受益于各种创新技术的推动。
例如，3D打印技术的应用使得礼品定制更加简单、快捷，可以实现各种复杂的形状和结构；激光雕刻技术的应用使得礼品的定制更为精细、细腻。
这些技术的发展使得礼品定制市场具备更多的可能性，为市场的进一步发展提供了推动力。
3.3 品牌效应企业对礼品定制的需求主要源于品牌建设的需要。
礼品作为一种营销手段，不仅可以提升企业形象，还可以吸引潜在客户的关注。
通过礼品的定制，企业可以在礼品中展示自己的品牌标识和价值观，增加品牌的曝光度和认知度，提升消费者对企业的信赖度和忠诚度。
4. 礼品定制市场的发展趋势4.1 个性化定制随着人们对个性化的需求不断提高，礼品定制市场将更加注重个性化定制的服务。
根据不同的消费者需求，提供更多的定制选项和定制方式，满足消费者对个性化的追求。
4.2 线上销售随着电子商务的迅猛发展，越来越多的礼品定制企业通过线上渠道进行销售。
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中国经济快速发展的20年中，历经产品阶段、价格阶段、品质阶段、品牌阶段，而在今天，在快消品、家电等传统行业已经进入了品牌相对过剩阶段，渠道终端的掌控已经越来越重要，大型商超、国美苏宁这样的超级终端控制了终端，间而控制了市场。
虽然目前礼品行业还没有竞争到这个阶段，但我们相信这一阶段必将很快到来，具有前瞻性的礼品企业也已经在开始进行品牌建设以及渠道模式的创新。
但创新不是盲目创新，所以土木方圆企业管理公司对大量礼品企业进行了基础调研、诊断工作，对四种目前比较典型的渠道模式一一分析。
一、礼品经销商模式
经销商模式是目前最典型、最常见的渠道模式。
中国地域辽阔，市场庞大，绝大部分企业都不具备人力、财力、物力在目标市场建立自己的渠道与终端，而且由于经济、文化、等方面人口在区域市场之间差距巨大，对市场的不了解使得少部分具有这个实力的企业也不愿冒大风险去投入。
礼品企业尤其如此，企业规模小，难以具有实力去自建渠道，经销商对本地市场的了解以及拥有一定的网络资源与关系资源，对于企业快速进入新市场具有重要的意义，同时经销商的引入可以转嫁一部分企业经营的风险与成本。
对于经销商来说，作为中间的流通环节，在流通中创造价值，产生利润，对于消费者来说，大量的经销商可以使得购物方便、快捷，所以经销商的引入本是一个三方受益的事情，但是在企业与经销商之间却慢慢出现了利益分歧甚至是利益冲突。
在经销商处于相对弱势的情况下，企业没有照顾到经销商的利益，使得经销商在经营过程中产生了很多的问题，这些问题反之又会影响到企业的发展。
随着经销商实力的不断增强，经销商往往成为了很多企业的渠道商，而且很大部分可能是直接的竞争对手；另一方面随着经销商规模的不断扩大，对本地市场的掌控能力越来越强，使得企业在与其合作的关系逐渐转为劣势，逐步失去议价谈判能力。
特别是一些小企业，利润本来已经不高，在流通环节中又被经销商攫取了绝大部分利润，使得企业利润越来越低。
这些企业不要经销商，就没有市场，要了经销商，就没有了利润，一是自杀，一是他杀。
但这并不是经销商不能要，恰恰相反，对于小企业来说，经销商是其快速、低成本进入新市场的最佳选择。
我们的一个客户，在礼品行业已经是位列前茅了，其仍采用的是经销商模式，而且它的很多经销商均是与其共同发展壮大的。
所以问题的关键在于如何选择经销商与如何合作罢了。
二、礼品专卖店经销模式
十年前，中国还没有几个人听过专卖店这个词，而今天专卖店在中国任意一个城市的街头巷尾都可以看到，尤其服装、化妆品等几乎是清一色的专卖店、专柜。
专卖店这种特殊的终端形态兴起于20世纪60年代的美国，之后迅速风靡。
专卖店相对于传统的渠道来说优势明显：
1、减少中间流通环节，利润最大化；
2、品牌形象统一，有助于提高品牌知名度与美誉度，利于品牌推广；
3、有助于吸收商业投资与加盟，降低渠道成本，转嫁经营风险。
在渠道为王、终端制胜的今天，渠道资源越来越稀缺，渠道的掌控对于企业越来越重要。
所以越来越多的企业尤其是希望进行品牌建设的企业在进行专卖店的布局，逐步从其他渠道转向专卖店。
对于礼品企业来说，要突破传统的营销模式，建立更好更有效的渠道，构建完整的品牌体系，专卖店是一个有效而快捷的途径。
目前礼品企业由于普遍规模偏小，完全采用专卖店模式的不多，工艺礼品、生日礼品、饰品中有一些较成功的案例。
如石头记经过多年的努力已经建立起非常完善的品牌体系，CIS定位完善，2006年在全国30多个省市的重要地点已经拥有1000多家专卖店，香港的花样年华转作生日礼品在短时间内已经发展到200多家专卖店了，而深圳的设计廊工艺品连锁专卖也做不错。
与优势明显一样，专卖店的劣势也是显而易见的：一是自建费用高，企业投入往往比其他的渠道要大上很多倍，对于企业来说压力大风险大；二是管理难度大，门店管理、产品管理、串货控制、价格管理、财务管理、品牌维护等各方面因素对企业的管理水平造成了很大的挑战，造成很多企业经营不利。
这也是直接导致很多企业想做专卖店而不敢做的原因。
三、独特的展销模式
号称世界三大无烟产业之一的会展业在我国的发展正如火如荼，近年来平均每年以超过20%的速度高速增长，目前每年全国举办的各类展会3000多个，参展企业500多万家，参会观众近2000万人次。
在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右。
会展是一个独特的展销平台，成功的会展甚至可以说是一个行业的盛会，会展能够聚集一个行业的上下游各环节资源，有生产商，有供应商，有采购商，有经销商，这可以给企业带来无限的机会。
在这里，企业可以通过较低的成本来对外展示其企业的品牌形象、产品等，同时还可以以展带销，对会展上大量的客户进行直接销售，省去了中间流通环节，省去了终端建设管理，既不用受经销商的压榨，也没有了渠道建设的投入与终端管理的烦恼。
故而越来越多的企业对会展趋之若鹜，甚至很多企业没有其他任何渠道建设，唯一的销售渠道就是会展。
比如浙江某著名茶具礼品企业最主要的渠道就是参展，每年通过参展就可以做到4000万的销售额。
会展对于企业来说是一个很好的展销平台，特别对于礼品这种特殊的行业，很多企业的很大一部份收入来源于会展上的订单。
但是也正因为此，很多企业是有展必去，随着展会的越来越多，我们这些企业就越来越累，一年到头都是在不断的参展、参展再参展，甚至可以说是疲于奔命，但是却发现参展的成本越来越高，订单却不见增加。
对于一个礼品企业来说，展会是一个随机性较强的事情，订单也是随机的，对于企业来说不确定性太高，同时单一的展会渠道对于企业的品牌建设、品牌传播的帮助都是非常有限，这些对企业长期发展自然是非常不利的。
四、高速发展的电子商务模式
商务部商业信息调查中心2007年六月公布了一个数据，在2007年一、二季度以淘宝网为龙头的中国电子商务零售网站和企业以比上年同比增长百分之五百的速度快速增长。
以淘宝网为例，前三个月的销售额达80亿元人民币，很多礼品的销售额成倍的增长，部分礼品卖家销售额可以达到百万，增长的比例远远大于传统渠道。
电子商务作为一个具有高速发展特质的新型零售销售方式，它拥有着网络运用等硬件发展所拥有的快速市场攻掠性和成长性，城市化运动和信息化实施的普及导致中国的网民持续高速增长，这个基数会越来越大，它将形成中国电子商务的基础消费人群。
同时由于网络的跨地域，无边界，大大缩减了沟通的成本，越来越多的消费者习惯网上购物，越来越多的采购商通过网络跨区域、跨国界采购商品。
对于众多礼品企业来说，选择、重视甚至是依靠、强化电子商务的销售手段，应该是一件非常可取的事情。
当然，与传统的销售渠道不同的是，电子商务由于是以一种虚拟的社区形态为沟通的媒介与场所，容易碰到网络销售公信力、快速配送、产品多样化选择、价格疑问、产品选择反复、退货争议等问题，这些问题需要企业通过传统广告的借用、品牌的传播、良好的服务、与物流公司的战略合作等方式来解决。
概而言之，不论是从这样一个经济飞速发展的大环境中来看，还是从大行业小企业这样的小环境来看，我们的礼品企业都是处于一个转型的浪尖风口，产品的竞争即将过去，品牌、渠道的竞争已经来临，在这样市场竞争越来越激烈的今天，礼品企业必须对自己的渠道模式进行审视，在现有的模式上不断创新，取众家之长，弃众家之短，整合系统资源，制定具有自己品牌个性、适合自身企业发展战略、具备系统竞争力的品牌战略与渠道模式。