修正药业简介讲解共19页
企业信用报告_吉林修正药业新药开发有限公司
修正药业产品分类及介绍
本文出自修正药业官网，更多类别详情请登录修正药业官网胃肠类药物斯达舒功能主治：用于胃溃疡、十二指肠溃疡、各类慢性胃炎（浅表、萎缩性、糜烂性等）、胃酸过多、胃痉挛等。
规格及服用方法：12粒/盒。
口服，一日3次，一次1粒。
产品介绍：拥有国家独立标准，具有快速止痛、制酸、消胀三大功效，同时能够修复胃粘膜，防止反复发作；是目前唯一中西药结合的胃药，配方更合理，用药更安全，为OTC 产品；畅销六年，疗效确切，被国家工商总局定为中国胃药“唯一驰名品牌”。
唯达舒功能主治：本品可用于胃溃疡、十二指肠溃疡的治疗，也用于人体其它部位皮肤、粘膜组织创伤、溃疡、糜烂的局部治疗及溃疡性结肠炎治疗。
规格及服用方法：6瓶/盒。
口服，一天两次，一次1瓶，早晚餐后2-3小时服用，30日为一个疗程。
产品介绍：是溃疡药物中唯一的“国家一类新药”；“保护+修复”，功效更全面；彻底治愈，不复发；天然生物药，无毒副作用；科技含量高。
奥美拉唑肠溶胶囊•功能主治：用于胃、十二指肠溃疡、应激性溃疡、反流性食管炎。
规格及服用方法：14粒/盒。
口服，消化性溃疡，一日1-2次，一次1粒，疗程为2-4周；反流性食管炎，一日1-2次，一次1—3粒，晨起吞服或早晚各一次，疗程为4-8周。
产品介绍：采用国外进口原料，人体吸收快，疗效确切，包装高档。
法莫替丁胶囊功能主治：用于缓解胃酸过多所致的胃痛、胃之灼热(烧心)、返酸。
规格及服用方法：24粒/盒。
口服，成人一日2次，一次1粒。
产品介绍：法莫替丁是治疗胃酸的特效药，胶囊新剂型容易吸收，价格便宜。
谓畅动力功能主治：用于功能性消化不良引起的各种症状，如：上腹不适，餐后饱胀，食欲不振，恶心，呕吐等。
规格及服用方法：30片/盒。
口服，一日3次，一次1片，饭后20分钟服用，或遵医嘱。
•产品介绍：谓畅动力为第三代全胃肠促动力药,效果更好，副作用小。
（多潘立酮为第二代）。
胃康灵功能主治：用于胃胀、胃痛、嗳气、泛酸、急慢性胃炎、糜烂性胃炎，胃、十二指肠溃疡，胃出血、胃溃疡等。
修正药业修涞贵：创造业绩成长的神话(一)
修正药业修涞贵：创造业绩成长的神话(一)“当代经理人论坛年会暨中国成长企业CEO峰会”上，来自长白山麓的吉林修正药业集团，以近三年营业收入总额1876%的成长率，引起与会者的广泛关注。
同时以其突出的利润获取能力，捧得“最佳创利奖”。
能够在近千家民营企业的调研活动中脱颖而出，对于一个成立仅仅七年的制药企业来讲，无疑是对企业运营管理和创新精神的一次肯定。
然而面对鲜花和掌声，修正药业集团董事长修涞贵更多体会到的却是一种光荣背后的危机感。
修涞贵(吉林修正药业集团股份有限公司董事长)：那么回头再重新审视将来的发展，过去并不重要。
关键是它的成长期和它的将来。
增长速度快并不等于不健康。
但是它预警了你是否健康。
你长的太快了，身体的各种营养各种基础能不能跟上？对我们企业将来的发展，我们所要求的就是健康、快速的发展。
在位于吉林长春高新技术开发区的中心地带，矗立着一座标志性的建筑--修正大厦，一年前，吉林修正药业将集团总部由通化搬到了这里，董事长修涞贵的办公室就在这座建筑的最高层。
在修涞贵办公桌的后方是他亲笔题写的朱熹的名句，钟情于东方传统文化的修涞贵一直以来都把”自强不息，厚德载物”作为工作和人生的信条。
1995年5月，当时还是交警的修涞贵下海投身制药行业，面对一个完全陌生的领域，修涞贵将一个固定资产仅有25万元，负债却高达400万元的小厂发展成为一家药业集团。
今天的修正药业拥有近万名员工，资产总额亿元，2001年向国家纳税亿元，占吉林全省民营企业纳税总额的%，这也创造了吉林省民营企业有史以来的最高纪录。
修正药业吉林省医药企业综合排序中位居首位，在全国医药企业利润排序中名列第六位。
是什么使一个频临倒闭的小厂起死回生？一个医药行业的门外汉何以创下令人折服的商业神话？修正药业的光环背后是否有不为人知的商业利器？面对长春修正集团总部的科研设备和尚未投产的新生产线，我们无法知道这些问题的答案，于是我们到通化--修正集团起家的地方去探究修正神话的缘由。
修正药业联盟会
☆ 发展目标：修正药业的发展目标是建百年修正，创民族品牌。
截止2006年已建成投资1.2亿元的国家级一类新药“加替沙星”原料 合成及制剂生产线，斥巨资建设一流的研发基地和省内最大规模的 GAP中药材生产基地。投资1亿元在吉林省建成1000家GSP连锁经营店。 投资10亿元建设国内最具现代化水平的“生物医药科技园”。2004年收 购吉林省双阳梅花鹿集团并承载3.4亿元老工业基地调整改造专项国债项 目，重组原北京欣络维药业和原四川康兮药业，计划投资2.5亿元在都江 堰市建设“修正药业集团西部中药产业基地”，投资3.5亿元在北京建设 国内最大中医药研发基地。到2010年实现销售收入100亿，2030年成为 世界百强制药企业之一。
三、妇科、男科、五官科
卵巢囊肿：大黄蟅虫丸+肿节风。10天一疗程，如伴有盆腔积 液，甲硝唑静滴7天 乳房肿块、乳腺炎、乳腺增生：肿节风+连翘/炎可宁片/乳宁片 子宫肌瘤：肿节风服用一周，肿瘤明显缩小 子宫息肉：服用肿节风2盒，腹痛症状消失 附件炎、盆腔炎、宫颈炎：肿节风+千金片 前列腺：肿节风+阿奇霉素/左氧氟沙星/磷霉素片/头孢呋辛 牙龈肿痛：肿节风+芎菊上清丸/黄连上清片/甲硝唑 口腔溃疡：肿节风压碎成粉末，涂抹至患处效果显著 鼻息肉肿大：肿节风单品
02 发展历程
PART TWO
02、发展历程
• 心肝胆事业部：修正药业集团心肝胆事业部成立于2007年10月17日，是一支专注
基层医疗的队伍，心肝胆事业部的成立吹响了修正药业集团进军基层医疗的冲锋号！
•
心肝胆事业部依托修正药业强大的行业龙头地位和“修正药，良心药，放心管
用的药”深入人心的强大品牌认知，在发展中不断壮大，现已拥有心脑血管类、呼
修正药业
企业简介：
基本资料
修正药业集团于1995年5月由董事长修涞贵创 立，是集中成药、化学制药、生物制药的科研生 产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体 的大型现代化民营制药企业。目前，集团拥有66 个全资和控股子公司，有员工80000余人，总建筑 面积59万平方米，资产总额75亿元。
第二阶段
• 2004年11月，更名为修正药业集团。 • 2005年9月，建成投资1.2亿元的国家一类新药“加替沙星” 原料合成及制剂生产线。 • 2007年8月，修正药业集团与吉林大学生命科学学院联合 建立生物制药开放实验室 。 • 2010年01月修正药业集团获得吉林省2009年度“百强民营 企业”称号、国家商标战略实施“示范企业”称号、中国 药店“十年金牌供应商”称号、吉林省工商联系统抗洪救 灾“模范集体”！
企业文化
• 修正文化 集团企业文化以“仁、义、礼、智、信” 为核心，融会现代管理理念，再通过企业 精神渗透到各个岗位，践行“在修正中成 长，在成长中修正”，极大地提高了企业 的凝聚力，增强了员工的历史使命感和社 会责任感，实现了员工素质的整体提升。
企业理念
修正品牌的核心定位：修正专注做良心药、放心 药、管用的药！
• 在“问题胶囊“曝光后，修正药业的羚羊感冒胶 囊生产线全部停产自查，并召回199件疑似铬超 标羚羊感冒胶囊，同时安全小组已展开内部质检、 采购、流通等环节的检查和责任追溯，并积极配 合国家药监机构对胶囊产品的检验。 并通过网站 对公众表示歉意。 修正药业还表示，计划在未来2年内，投资3亿 元自建胶囊生产企业。修正药业认为此事件对企 业是一个警醒，对此事件带给消费者、客户、政 府及媒体的不便影响，他们表示深表歉意。
发展目标
• 修正药业的发展目标是建百年修正，创民族品牌。 • 在10年内力争建成国内最大的OTC市场营销网络， 到2015年实现销售收入1000亿元。
修正药业资料
简介：修正药业集团于1995年5月由董事长修涞贵创立，是集中成药、化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业。
在突出药品主业同时进军健康产业、旅游业、房地产业，实行多元化发展。
在立足全国的同时面向世界，与俄罗斯、韩国等实施多领域合作，开发国际市场。
集团下辖76个全资和控股子公司，有员工10万余人，建筑面积166万平方米，资产总额128亿元。
修正拥有“三个药业集团、一个健康集团、一个开发建设集团、一个旅游集团”、“三个中国驰名商标”（修正、通药、斯达舒），形成了“十五个销售平台”、“三十三家生产基地（含药品和保健品、食品）”的集群式发展格局，能够生产“斯达舒”、“消糜栓”、“唯达宁”、“益气养血口服液”等23种剂型，一千多种药品、近千种保健品和化妆品，产品畅销全国。
拥有全国最大的OTC市场网络修正药业集团拥有国家级企业技术中心、国家级工程中心、博士后工作站，并在北京、沈阳、上海设有分支机构。
有自主知识产权产品近80个，有专利1000多项。
自2007年以来，修正不断加大科技创新投入，强化技术创新能力建设，不仅投资10多亿元在北京投资建设新的国内最大规模的企业技术研发中心，紧跟国际药品研发前沿技术和工艺，同时陆续投入20多亿元研发适合我国医药市场实际、患者急需的特效药品，继续改进和完善市场反应良好、深受患者欢迎的产品的工艺和技术。
除传统医药研发外，修正还积极进军生物制药领域，最具代表性的产品就是已接近完成的注射用重组尿酸氧化酶药物。
该药采用基因重组技术生产，临床用于预防和治疗肿瘤患者放化疗后的高尿酸血症，已获得2项国家发明专利授权，纳入国家科技部“十二五重大新药创制省孵化基地”项目，填补了我国同类医药产品的空白。
修正还正着手实施冬虫夏草发酵、诊断试剂研发等一系列项目，包括生物功能保健、重大疾病诊断试剂、优生优育系列检测试剂等，三年内将有产品陆续投产上市。
一个企业的成长历程
一个企业的成长历程：在修正中成长七年时间，修正药业从濒于倒闭到年营收总额十多亿元；进入中国成长企业100强的前三甲。
一位二十年警龄的老警察如何把负债400万的小厂扭亏为盈？一家只有24万固定资产的小企业如何成为吉林省民营企业第一纳税大户？1876%成长率的背后隐藏着怎样艰辛的故事？修正药业董事长修涞贵道出企业高速发展的奥秘——2002年10月19日，在“当代经理人论坛2002年会暨第五届中国成长企业CEO峰会”上，被过滤广告吉林修正药业集团，以三年营收总额1876%的增长率，位列当代经理人2002中国成长企业100强第二名。
同时以其突出的获利能力，夺得“最佳创利奖”。
鲜花和奖杯曾让很多企业家在成功中迷失。
从最初的24万元固定资产到今天的资产总额16.7亿元，修正药业七年的发展的确让人感觉沧海桑田。
站在人民大会堂的领奖台上，修涞贵的心情激动而又复杂，他坦言：“在企业的成长中，我们也是摸着石头过河，边探索、边实践、边失败、边修正。
”中国民营企业的成长史，败者多是不善自醒、不善改正，导致企业进入盲目多元化经营和家族式管理的误区。
企业的悲剧在于企业面临成长中出现的新问题而未能及时修正自己。
因此，修涞贵说：“修正药业集团要摒弃…盲目的英雄情结‟，我们提出这样的企业准则：因修正而成长，因成长而修正。
”1995先舍后得观点修正：从政府安排到自谋市场从经营怕亏到先舍后得、扭亏为盈从吉林大学法律系毕业以后，修涞贵在通化市做了一名交警，这一干就是二十年。
1995年5月，修涞贵被聘为通化医药研究所制药厂厂长。
虽然此前修涞贵已经做了最坏的打算，但眼前的情况比他想象的更糟。
两扇破破烂烂的大门，破旧的厂房，简单落后的设备，厂区内杂草丛生。
一个小厂总共五六十人，干部将近四十人，工人才二十人。
企业固定资产20多万，负债却高达400多万。
厂里已经有7个月没有发出工资了。
为什么选择这样一家破败的小厂？修涞贵以前开过饭馆、做过房地产，但都没有做大。
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医生的情形和环境
通常,了解医生的情形和环境,可以帮助你明 白医生为什么有某一个需求. 大多数医生在业务上的情形和环境,可分为以 下几个层面: • 他们的临床工作 • 他们所属的内分泌科 • 他们所工作的医院 • 他们医院所处于的卫生系统_以及医院所服
务的病人
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用询问去了解”需要背后的需要”可帮助你 明白
为什么某一种需要被重视。 修正药业专业销售技巧培训
பைடு நூலகம்
开放式提问和闭合式提问
开放式提问(5W1H) ?鼓励医生谈话并展开实际情况、感受和需要 ?不能只回答”是”或保持缄默 闭合式提问 ?限制医生回答 ?通常只回答是、否或其他简短答语
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用闭合式提问确定需要
给个人带来好处 • 益处是根据不同的个人的需要而改变的 • 向医生陈述时一定要将特性和益处结合在
一起
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何时陈述特性和益处
• 医生提出产品需要后 • 处理反对意见时,或对医生提供的线索做出
反映时 • 要求医生做出承诺前 • 开场白
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具体益处和一般益处
• 直接将益处与医生所提出的需要联系起来
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集中注意
在“集中注意”阶段,医生主要注意产品 的特性是否能满足对他们的病人的治疗需 要。通常，疗效、安全性、顺应性、价格 和病人所关心的其他方面问题是本阶段的 关键。
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知识
“知识”是说医生是怎样获取有关这产 品他所需要的特性的知识.一般来说,医生可 以从医药代表那里了解到很多他们产品的 知识
闭合式提问的最大功用,在于医生虽然没有向 你表达他有某一个需要,可是你可以用询问来 确定他有该需要。