私人订制创业策划书

大学生创新创业训练计划项目创业策划书

项目名称：私人订制

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协议

本商业计划书属商业，所有权属于私人定制公司。其所涉及的容和资料仅限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：

1.若收件人不希望涉及本计划书所述项目，请尽快将计划书完整退回；

2.未经“私人订制”的书面同意，收件人不得将本计划书全部或部分地复制、影印、传递或泄漏给他人；

3.应像对待贵公司的资料一样对待本计划书所提供的所有资料。

目录

1.执行总结 (1)

1.1.公司描述 (1)

1.2项目背景 (1)

1.3技术 (2)

1.4产品 (2)

1.5当前产品 (2)

1.6环境与市场分析 (2)

1.7公司战略 (3)

1.8营销策略 (3)

1.9生产运营 (3)

1.10人力资源管理 (3)

1.11财务分析 (3)

1.12风险控制 (4)

2.环境分析与战略规划 (4)

2.1 SWOT分析 (5)

2.2公司战略 (6)

2.3公司组织结构 (7)

3.市场分析与市场营销 (8)

3.1.目标市场客户群体 (8)

3.2营销理念 (8)

3.2.1顾客中心 (8)

3.2.2竞争导向 (9)

3.2.3服务营销 (9)

3.2.4营销创新 (9)

3.3营销方式 (10)

4.生产运营 (10)

4.1公司选址 (10)

4.2人员招聘 (10)

4.3产品设计及制作 (10)

4.4售后服务 (11)

4.5 升级维护 (11)

4.6部分产品展示 (11)

5.财务分析 (14)

5.1资本结构与前期投资 (14)

5.2财务预算 (14)

5.3财务收入 (15)

5.4后期融资 (15)

6.风险分析与风险评估 (16)

6.1风险预测 (16)

6.2风险规避 (17)

1.执行总结

1.1.公司描述

公司名称：私人订制

公司愿景：打造一站式宿舍神器制作、营销、售后等一系列服务

公司理念：服务同学，立足全国

公司精神：创新、责任

经营围：面对章丘大学城广阔的市场前景，为每一位同学提供自己制作或者创新个性的宿舍神器以及其他一些宿舍部构建。

1.2项目背景

全国的国家承认的大学有两千多所，职中、高中和小学更是不计其数，而每一位住宿的学生，都是一个消费目标，在中国这个人口众多的国家，这样的一个消费群体所带来的经济效益是不可估量的。然而，对于正在生长发育阶段的青少年来说，新奇的产品或者定制型的小型日用品对他们的吸引力也是非常大的。

对与他们来说，买就要买新、奇、异，学生处于心理日渐成熟阶段，但是又不成熟，这样一些有趣，新奇的物品会给他们带来消费的渴望，去满足他们独特于其他人的需求。

通常我们会网购，上淘宝猎奇，这是因为在我们身边没有这样一家宿舍神器店铺，而且网购需要承担运费，还必须承担物品质量不好的风险与危机。所以在生活中运营这样一间店铺是比较符合广大学生的消费心理。

除此之外，宿舍神器提供的新奇用品，可以满足生活以及学生炫奇特的需求，在宿舍，学生通常会遇到种种不方便的困难，如空间太小没地方放书、放电脑、

放衣服、椅子太硬不舒服等，这时这样一个项目会给他们创造一个消费机会，同时也满足了他们的心理需求。

1.3技术

私人订制的制作技术较为简单，只要有一套或者一个木制品制作工具或者流水线，即可制作出同学们自己心所想的宿舍用品。后期的精加工可以更加美化自己的制作产品。

1.4产品

私人订制通过对大学生消费者进行调查、数据分析，然后根据数据分析结果进行一系列的宿舍用品制作和销售，而对于有自己新奇想法的同学们，可以让他们自己进行产品设计，然后让我们去制作，从而达到他们自己的满足感和对产品的极大兴趣。

1.5当前产品

目前，市面上产品的尺寸、材质、还有面板的样式都较为单一，我们经过市场调研，发现市面上的产品适合的围是有一定的限制的，针对以上问题，我们会生产出更加全面的、更加多层次的产品，来应对不同人员，不同年龄，不同事业的产品需求。尤其对于尺寸的问题，限制了我们很大一部分的客源市场。

当前产品还有一个较大的问题就是产品质量没办法得到，售后服务没办法得到保障，因此，我们公司的定位就可以很好的解决这个问题，线上线下的同事销售及售后服务让客户得到了最大的保障。

1.6环境与市场分析

公司通过波特五力分析模型和价值链分析，在市场容量比较大的前提下，先进的技术和独特的商业模式可以保证公司产品的高市场占有率及稳定的利润率，

良好的政治环境为企业的创建提供了背景支持，稳定的经济发展是企业长远发展的有力保障，独有先进的技术是企业发展壮大的核心与根本。

1.7公司战略

在公司发展战略的指导下，业务层实行差异化战略，充分发挥在技术、研发、商业模式、服务等方面所具有的差异化特征，体现公司特有的生产和运营体系，形成自身的竞争优势。

1.8营销策略

通过市场分析，同时结合本公司产品的特点，本公司产品的前期目标市场定位于学校及其附近学校。在公司运营的不同阶段，采取相应营销策略以适应市场变化。

1.9生产运营

公司根据自身的运营、交通以及产品市场、公司战略的实际情况，决定公司选址在市历下区生产运营。公司采用外包加自产的生产模式，节约成本，注重生产质量检验监督，同时建立客户管理与售后服务管理一体化的管理模式。

1.10人力资源管理

私人订制坚持学习与发展的理念，通过人员招聘、人员培训和绩效考核三个方面的相互作用，提高员工素质，迅速形成有效生产力。

人员招聘：匹配各人员结构层次；

高效培训：依据员工的素质条件，进入公司的时间结点，安排相应培训课程；

绩效考核：激励员工，提高组织的整体效能，最终实现公司发展战略目标。

1.11财务分析

公司注册资本为20万元，情况如下：团队自筹5万元，贷款10万元，风险

投资5万元，后期会继续吸引风险投资。

1.12风险控制

私人订制面临的风险主要有技术风险、生产风险、管理风险和财务风险等，针对不同的风险，企业将建立不同的预警及应急机制，以对风险进行及时管控。

2.环境分析与战略规划

互联网的出现和发展，潜移默化的改变了人们的工作和生活方式，同时也改变着企业传统的经营模式和管理模式。而根据传统互联网衍生出来的移动互联网，更是如此，并且在未来将是互联网的又一次大革命！

但是对于传统行业的冲击也需要一分为二的去看待，它可以促进传统行业的转型升级和整个行业的重组进步。但是对于我们大学生来说，宿舍是和我们息息相关的地方，而我们的生活环境对于我们整个大学生活都很是重要，没有一个良好的生活环境，我们的整个大学生活都将显得杂乱无章。同学们在这个忙的不可开交的地方，总会有些惰性，尤其对于不在父母身边和没有老师是时时刻刻的叮嘱下。我们的产品就是针对这些较为懒惰的学生还有觉得自己的生活空间较小的同学们，我们的产品可以很适当的给他们自己想要的空间和格局，而对于一些自己的小物品，都是一个很不错的选择。加上他们自己的创意，同学们的大学生活将增加不少乐趣和生活气息。

2.1 SWOT分析

表SWOT分析图

通过SWOT分析，了解公司自身的优势与劣势，洞察外部机遇与挑战，为制定企业战略提供参考。通过客观分析，使得公司定位更加清晰准确，市场开拓更加顺畅，盈利保持较高水平。