浅谈在中小城市实现联通3G业务的有效发展
从国内3G业务推广现状思考其发展策略
国内3G推广制约因素以及对策思考1、引言从2008年5月24日，工业和信息化部、国家发改委、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》之后，中国大陆的通信运营商从6家合并为三家，分别为中国移动、中国联通、中国电信。
同年12月31日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，同意启动第三代移动通信牌照发放工作。
新中国移动得到TD-SCDMA的牌照，新中国联通得到WCDMA的牌照，新中国电信得到CDMA2000的牌照。
由此，中国的进入了3G的元年。
本文在此，对于这一年半来3G业务的推广中的制约因素进行分析，并对于我国3G实现长足发展提出策略性的可行建议。
2、3G网络服务的市场现状总体上看，3G网络服务并没有广泛地被大家认可。
对于不同的年龄段，对待3G的态度的差距也更加的明显。
这部分从使用者对于3G的了解情况、使用情况和期望情况进行分析。
2.1 了解情况笔者在个人进行了问卷调查，对于3个年龄段的取样总量是100人。
其中关于“对于3G的了解程度”这个问题，有如下数据表。
其中，反映出来的是，年轻人（15-30）对于3G都有着最基本的了解，其中了解之中的好处的占绝大多数；中年龄段的人则有着比较大的差异，一部分人对于3G有着最基本的了解，另一部分人的一定程度了解其好处；老年人则对于3G表现出不太了解，甚至有将近四分之一的老年人不知道3G这个名词。
在问卷中，还涉及到了他们对于3G了解的渠道。
其中网络，路边广告占了绝大部分。
基本没有人在报刊杂志，电视广播中获取有关于3G的信息。
通过数据可以发现，3G的潜在对象有着年龄选择性。
年龄越大，对于3G的了解程度越低。
换言之，他们使用3G的可能性就低。
根本原因是他们获取消息的渠道集中在报刊、杂志以及电视等传统媒体，而对于互联网没有过多的涉猎。
3G在这些媒体的推广本身又不够力度，导致在大龄人群中失去市场。
而年轻人，尤其以学生为重，习惯于通过互联网了解信息，更容易的获取3G这个概念。
试谈联通3G业务申报
试谈联通3G业务申报近年来，随着移动互联网的快速发展，3G业务已成为电信运营商争相发展和推广的重点项目之一。
作为我国电信运营商之一的中国联通，自推出3G业务以来，取得了长足的发展和巨大的成绩。
本文将试谈中国联通3G业务的申报过程、发展现状以及面临的挑战和机遇。
首先，我们来看一下中国联通3G业务的申报过程。
在我国3G发展的初期，中国联通积极响应国家号召，于2009年5月17日正式启动3G商用服务。
当时，中国联通共有7个省份（包括北京、天津、上海、重庆、广州、深圳和浙江）开通了3G业务，提供了语音通话、短信和上网等服务。
为了申报3G 业务，中国联通投入了大量的资金，建设了大量的基站、传输设备和数据中心，以满足用户的需求。
接着，我们来看一下中国联通3G业务的发展现状。
经过近年来的发展，中国联通的3G业务取得了较好的成绩。
截至2021年底，中国联通的3G用户数量已经超过1.5亿，占据了我国3G市场的较大份额。
同时，中国联通的3G网络覆盖范围也不断扩大，已经覆盖了全国80%以上的地区。
此外，中国联通还逐步推出了更多的3G业务，如高清视频、云存储和智能家居等，以满足不同用户的需求。
然而，中国联通的3G业务也面临着一些挑战和机遇。
首先，随着4G技术的快速发展和普及，3G业务的市场需求逐渐下降。
许多用户转向了4G网络，以获得更快的上网速度和更好的用户体验。
因此，中国联通需要加快4G网络的建设和推广，以满足用户的需求。
其次，随着5G技术的商用推广，3G业务将面临更大的挑战。
5G网络具有更高的速度、更低的延迟和更好的连接性能，将成为未来移动互联网的主要技术标准。
因此，中国联通需要加大5G网络的建设和投入，以保持自身在移动互联网领域的竞争力。
然而，中国联通的3G业务也面临着一些机遇。
首先，虽然3G市场需求下降，但仍有一部分用户对3G网络和业务有需求。
这些用户可能是老年人、偏远地区的居民和一些传统产业的从业者等。
中国联通可以通过推出适合这些用户需求的3G业务，来提升市场份额。
浅析哈尔滨联通3G增值业务行业应用发展
随着 国家经济的发展和技术进 步， 近几年来我 国移动增 值 业务产业作为 ２ １ 世纪 的朝阳产 业之 一得 到了跨越式的飞速 发 展 。在通信市场竞争 日益激烈的情况下，哈尔滨联通 ３ Ｇ增值 业 务已经成 为提供差异服务 ， 满足个性化需求 ， 提升公司品牌 形象 和大 幅提 高公 司利润 的重要武器 ，因此 ，哈尔滨 联通 ３ Ｇ 增值业 务发展迎来大发展 的历史机遇 。 哈尔滨联 通 ３ Ｇ增值业务行业应 用现状 （ 一 ）宽带上网。宽带上 网是 ３ Ｇ手机的一项 重要功能 的 体现 ，越来越 多的人通过手机收发语音邮件、写博客、聊天 、 搜索、下载图铃 等等。虽然还受 Ｇ Ｐ Ｒ Ｓ网络速 度的一些 限制 ， 但是 ３ Ｇ时代 ，手机变成小 电脑 的趋势显而易见。 （ 二） 手机办公、 手机执法和手机商务 。 随着带宽的增加 ， 手机办公越来越受到青睐。 手机办公使得办公人员可以随时随 地与单位 的信息系统保持联系， 完成办公功能 。 这包括移动 办 公 、移动执法 、移动商务等等。与传统 的 Ｏ Ａ系统相 比，手机 办公摆脱 了传统 ０ Ａ局限于局域 网的桎梏 ，办公人员可 以随时 随地访 问政府和企业的数据库， 进行 实时办公和处理业务 ， 极 大地提高 了办公和执法的效率。 （ 三 ）视频通话 。３ Ｇ 时代 ，手机传统 的通话功能弱化， 而视频通话和语音信箱等新业务逐渐 成为主流 ， 画面清晰 ， 音 质趋于完美 的快速直接的视频通话会 更加普及和飞速发展 。 （ 四 ）手机 电视 。手机 电视软件从运营 商层面来说 ，３ Ｇ 牌 照的发放解决 了一个很大的技术障碍 ， Ｔ Ｄ和 ｃ Ｍ ￣ 虹 ３ 等标准 的 建设也推动 了整个行业 的发展 。手机流媒 体软件会成为 ３ Ｇ时 代 最多使用 的手机 电视软件 ， 在视频 影像 的流 畅和 画面质量上 不断提 升，突破技术瓶颈 ，真正大规模被应用 。 （ 五） 无线搜索。在所有 的移动 网络服务功能中，做容易 也最快速接 受的功 能无疑是随时随地的无线搜 索功能， 这也将 成为 ３ Ｇ时代手机用户的一个习以为常的事情 。 （ 六） 手机音 乐。 随时随地欣赏美妙 的音 乐也将是一个很 好的享受。通 过手机上 网下载音乐是 电脑 的 ５ ０倍 。３ Ｇ时代 ， 手机只要安上一款音 乐软件 ，就会轻松变身音乐魔盒 。 （ 七） 手机购物 。 不知从什么时候起 淘宝网购 已经悄悄成 为一种 时尚，但手机商城还是 个新生事物 ，鲜少 为人 知。３ Ｇ 时代手机上网用户 中， 移动 电子商务无疑是一个新宠。 可 以预 测， 在不就得将来 ，手机购物会有一个高速增长期 ， 用户只要 开通手机上网服 务， 就可 以通过手机查询商品信息， 并在线支 付购买产品。高速 ３ Ｇ可 以让手机购物变得更实在 ，高质量 的 图片与视频 会话能使商家与 消费者 的距离拉近 ，提高购物体 验 ，让手机购物变为新潮流 。 （ 八） 手机 网游 。与 电脑的网游相 比，手机网游的体验 并 不好 ， 但 方便携带 ，随时可 以玩 ，这种利用了零碎 时间的网游 是 目前年轻人的新宠，也是 ３ Ｇ时代 的一 个重要资本增长点 。 ３ Ｇ时代到来之后，游 戏平 台会更加稳定和快速，兼容性更 高， 即“ 更好玩 了” ，像是升级 的版本一样 ，让用户在游戏 的视 觉 和效果方面感觉更有体验 。 二 、哈尔滨联通 ３ Ｇ增值业务行业应用发展思 路 （ 一 ）加快 ３ Ｇ网络建 设，继续完善 ２ Ｇ网络质量 ，做好 ３ Ｇ覆盖支撑 ｉ ． 打造 ３ Ｇ建成区精 品网络 。加大 网络优化、室 内分布 系 统建设力度 ， 实现 ３ Ｇ覆盖 区良好覆盖；以 ３ Ｇ网络质量应明显
浅谈联通赢在3G的策略
浅谈联通赢在3G的策略随着3G的浪潮扑面而来，有关3G的各种产业经济探讨、技术研讨、设备展示、试验网测试等正在神州大地上如火如荼地开展着。
自2009年1月7日，中国工业和信息化部正式为中国移动、中国电信、和中国联通发放了第三代移动通信（3G）牌照后，移动通信市场的竞争更加激烈。
对于联通关键问题在于如何在3g时代抓住时机来使的联通以雪2g时代处于下风的耻辱。
1、产业链的研究国外主要是根据已经运营的3G产业，研究如何更好地优化3G产业链，并进一步扩大3G带来的经济增长和经济效益。
对于联通此也是重中之重，也应投入人力物力进行该研究。
2、技术标准、网络体制的研究目前设备供应商已经分别给出从WCDMA、GSM以及新建3G网络的规划与方法。
从目前的进展来看，联通在技术层面的研究较为成熟，各界的观点已经比较一致和趋同，政策层面的研究与争论以近尾声，这些都有利于联通的发展3、3G业务发展、竞争和营销策略的研究3G的发展战略和市场营销策略的研究是电信专家和经济专家研究的重点，从国外取得的经验和启示，研究其业务模式，市场推广方式，营销模式，重点赢利新业务等方面，这些对联通的发展3G业务有着重要的参考和借鉴意义。
对于联通而言主要在以下几方面：一、联通的3G品牌塑造与企业战略1、要吸取联通在2G阶段品牌塑造的教训。
联通本来是一个中国电信市场打破电信独家垄断的后来者、挑战者和竞争者，本来应该有清新形象，经过十年多的发展慢慢地却变成了有点不伦不类的形象。
大致上是网络不好、说便宜吧，移动降价打折搞得也很凶，特别是移动实行网内通话优惠，以大网歧视小网的政策，有的用户还真的感觉不到联通的便宜。
过去联通企业战略和品牌战略失败的原因有两条：一是客观上竞争对手过于强大，联通生活在强大竞争对手的阴影里，同质化竞争品牌难以显现。
联通资费总体上虽然比移动便宜，但由于居民的收入逐年提高，通信费支出占用户总支出的比例在逐年降低，用户使用手机的价格弹性降低。
中国联通g发展前景及特点分析
中国联通3G发展前景及特点分析中国联通3G发展前景及特点分析彻底调查260期依靠CDMA2000从2G/往3G演进的平滑优势，以及CDMA2000 1X EV-DO手机对手机基本性能问题的现实解决，中国联通的3G 业务在未来国内3G市场启动初期将具有一定的先发优势。
但是，双网协调发展的挑战、手机终端供应方面的风险、高价值用户储备上的劣势以及3G技术制式选择上的不确定性，都将成为未来中国联通3G业务发展的重要挑战。
(彻底调查)以下为分析文章全文：李俭伟一、中国联通发展3G的背景与特点作为目前全球第二大CDMA运营商和国内第二大移动运营商，中国联通未来发展3G有自身的一些特点，这些特点是国内发展3G的特殊性与中国联通自身发展过程的特殊性所共同决定的。
(一)国内发展3G的特殊性经过2000年的泡沫，2001年的低迷，2002年的调整，国际3G市场在2003年进入了准备启动阶段，并且有望在2004年进入初步启动阶段。
在目前已经发放3G牌照的国家中，移动电话普及率都达到了较高的水平，即使普及率较低的新西兰、加拿大与波兰2003年底其移动电话普及率都超过了40%。
另一方面，这些国家的移动电话市场中已经存在较充分的竞争，通过3G引入新竞争者的压力不大。
因此对于这些国家，3G产业的发展战略是盘活市场存量，实现移动通信市场往深度与更高层面的演进，而且这种演进将主要体现在业务的增强上。
在国内，虽然至今没有明确的3G牌照发放时间表，但总体上看，离3G牌照的发放是日益临近的。
截至2003年底国内移动电话普及率为%，仍有较大的规模膨胀空间。
另外，目前国内移动电话市场的竞争并不充分，通过发放3G牌照引入新竞争者有一定的现实意义。
因此，国内3G产业的发展战略是盘活存量、激活增量，引导移动通信市场在业务与市场规模方面实现往广度与深度的双重演进。
未来国内3G市场发展的特殊性可以体现在两大方面。
1.在3G发展战略方面，现有2G运营商与获得3G牌照的固网运营商有明显差异，这种差异将使未来国内3G市场的竞争形势更加错综复杂。
浅谈联通3G业务在校园市场的推广
浅谈联通3G业务在校园市场的推广摘要：伴随着电信业重组、3G牌照发放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟的WCDMA 3G牌照,国内形成移动、联通、电信三国鼎立的竞争格局,三大运营商进入全业务竞争时代。
当前电信市场竞争日益加剧，尤其校园市场更是3G运营商的竞争的焦点，联通公司应结合3G 全新业务优势，通过系统的市场调查，对高校市场目前的需求和预期需求进行识别、分析、评价，制订有针对性的市场营销计划，才有可能在同质化竞争中开辟出一片市场。
关键词：联通、3G业务、校园市场、推广引言：3G市场是一个崭新的市场，具有无限的魅力，更具有无限的升值潜力，联通公司想要有更大的发展就必须抢滩3G市场。
3G是个新兴产业，而年轻人是最热衷于了解新事物，接受新事物，并运用它，甚至以最快的速度传播它，以此形成潮流。
届时将会有更多的人去关注，去使用这项新技术，所以我们主推年轻人市场。
因此联通3G业务在校园的推广显得非常重要一、联通3G目前的状况证劵时报网在2011年01月20日报道到，中国联通（600050）2010年最后一个月份的业务发展数据公布，当月新增3G用户数量达到128万户，创下中国联通3G业务开通以来最高月度增加量。
对此，不少券商分析师都认为中国联通3G业务的高增长期已经到来。
数据显示，2010年12月份中国联通移动总净增用户数为190.1万户，环比上升10.3%，同比上升21.9%，其中2G当月用户净增61.7万户，环比上升2.2%，同比将3.59%；3G用户当月净增128.4万户，环比上升14.6%，同比上升39.57%。
3G用户已经成为中国联通移动用户增长的主要来源。
2010年中国联通的3G用户累计达到1406万户。
2G用户累计为1.53亿户。
从2009年9月中国联通启动3G业务推广后的月度数据来看，2010年12月份的3G用户净增加数不仅创下了历史新高，而且也是连续第5个月实现环比正增长，改变了之前3G用户月度净增长起伏不定的状况。
中国联通3G市场的发展策略
‹#›
（一）3G业务体系（2/5）
2、3G主要业务体系
1.业务体系 2.业务描述 3.资费
4.渠道
5.终端 6.号卡
3G标志产品 突出3G特色
2G增强业务 改善客户体验
可视 电话
移动电 子商务
手机 邮箱
无线 上网卡
移动 互联网
手机 定位
手机 搜索
即时 通信
多媒体 炫铃
手机 游戏
手机 电视
手机 音乐
手机 报
2G迁移业务
保证用户 基本通信需求
短信 IVR
话音
炫铃
注： 为重点业务
基础通信类
商务生活类
娱乐媒体类
注：手机电视业务包含视频点播、视频分享、视频IVR； 移动互联网业务包含手机门户、手机博客、手机社区、手机广告。
‹#›
（一）3G业务体系（3/5）
1.业务体系 2.业务描述 3.资费
4.渠道
（四）全球3G市场发展经验分享（2/2）
3G启动没有中间路线，只有两种战略选择（博思艾伦咨询公司研究成果） 软启动(The Soft Launch) ✓ 适用范围：具有规模优势而且客户基础趋于成熟的2G运营商，如
Vodafone和Orange在欧洲都选择软启动的方式开展3G服务； ✓ 主要策略：稳健部署网络建设和推出业务，避免影响2G市场形成的优势
2. 用户通过移动终端，访问手机电视业务门户网站，通过浏览、查找、搜索等功能搜
寻视频内容。同时可以采用WAP PUSH方式将门户上的内容链接发送给终端用户；
3. 支持多种通用格式的视频文件的播放，如3GP、MP4等文件格式，支持视频编码格
式，包括H.263、H.264、MP4等。
中国联通3G业务的发展策略
段。
长期演进版本(4G)
基本版本
3GPP (R4) 语音/数据
N频点
近期演进版本 3GPP (R5/6/7) HSPA/HSPA+ MBMS/多载波
第一阶段 CDMA技术标准
中期演进版本
3GPP LTE OFDMA MIMO
IMT-Adv
第二阶段
第三阶段
OFDMA技术标准
TDD LTE将成为TD-SCDMA技术演进的主导标准
网络转型。
技术演变
市场发展
2.三种3G标准对比（下表数据截止到2008年第3季度）
畅聊套餐
3.WCDMA技术发展路标
技术演变
市场发展
2002-2003 64-144kbps
2003-2004 64-384kbps
2005-2007 384kbps-3.6Mbps
2008-2009 3.6bps-14.4Mbps
– 截止到2008年7月，支持WCDMA商用终端的款式数量1999款（其中支持HSDPA 的终端724款，支持HSUPA的终端75款），是EVDO终端的3.25倍，TD终端的50 倍。
数据来源：CDG、GSA、TD产业联盟 注：带*数据统计时间截止为08年3月；其余数据统计时间截止为08年7月。
技术演变
After 2009 50~100Mbps
年 下行吞吐率
GSM
GPRS/EDG E
WCDMA
R99/R4
HSDPA
R5
3G HSPA/HSPA+
R6/R7
FDD LTE
R7/R8
NGMN
Optimized UMTS
Enhanced UMTS
3G
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的终端 ，这将给用 户带来 最好 的服 务体 验 ，终端 的优势是中国联通 在 ３ Ｇ竞争 中
获 取 客户 的重 要 资 本 。
最充分的利用 ，是企业 成本管理 的根 本 。
而多数会展企业成 本管理环境下 ， 管理人 员的市场观念并不丰 富 ，不能科学 管理 ，
不懂 得 生 产 技 术 知 识 ， 也 是 影 响 企 业 成 这
如何充分利用上述 联通 ＷＣ ＭＡ制 Ｄ 式优 势做好 ３ Ｇ业务快速有效发展 ，特别 是在 竞争更为激烈的中小城 市实现 ３ Ｇ业 务快速 有效发展 是摆在众 多联 通人 面前 的一个重要的课题。纵观全国 ， 在同一起 跑线上运营的联通 各中小城市 ， 并未有太 多的 ３ Ｇ成功营销经验 供大 家参考借 鉴， 因此各 地分公 司纷纷通 过本 地化营 销 策
从 ３ 市 场 格 局 来 看 ， 由 于 ３ 牌 照 Ｇ Ｇ
的发放 和 电信企业重组 ， 中国 电信运 营市 场 格局 发生 了巨大变化 。由于 中国联通 、 中 国移 动 、中国 电信 都成 为全业 务运 营 商， 电信 市场 的竞争更加 激烈 ， 国联 通 中
的营销方式 。现在笔者 就工作所在地 ３ Ｇ 业 务 正式商用 以来 的一些 通用 的营销 经
略边实践边总结 。 自行摸 索 适 合 本 地 发 展
本管理的生要环节 。因此 ， 有拥 有新 思 只 维、 新信 息的管理人员才 能将会 展企业成 本管理的更好 。 三、 加强会展企业成本 管理 的对 策 １ ． 管理 企业 化 成本 会展企业 是市场 的独立主体 ， 它有 自 主的生产规模 、会 展活动与组织流 程 ， 所 以国家不可 能为 其制 定统一 的成 本管 理 制度 ， 业管理只有实现真 正意义上 的企 企 业化 ，才 能将成 本管理工作落到 实处 ， 发
于 产 品进 入 期 向 成 长 期 的过 渡 阶 段 ， … 这 时期产品正 处于逐渐被客户接 受时期 ， 并 未 得 到 普 遍 认 知 ， 就 需 要 企 业 通 过 多 种 这
ＷＣ ＭＡ牌照在技术成熟度 、 Ｄ 终端和产业
链 等 方 面 具 备 绝 对 的优 势 。中 国联 通 获 得
因此 ，会 展企业 应该 了解参 展产 商需 求 什 么产 品， 以便投 入可 创利 的成 本 ， 而生 产 出消费者满意的产品 。 ２管理信息 ． 以往 的会 展成 本管 理较 为注 重会 展 企业 内部信 息，但 会造成缺乏市场观 念 、 市场思维 的后 果， 了解 消费者真正 的需 不
挥其作用 。
２０ ０ ９年， 全球 ３ Ｇ用户开始 呈现 出蓬勃 发 展 的趋势 ， 截止 ２０ ０ ９年底 ， 全球 ３ Ｇ用户 已超 ８８ ．５亿 ， 年增 长率达 ２ ％， ９ 全球超 过 ８ ％的运营商 目前都在提供 ３ ０ Ｇ服务 。以 中国为代表的亚太地 区成 为 ２０ ０ ９年全球 ３ Ｇ增 长的亮 点
国 电 信 和 中 国 移 动 ， 中 国 联 通 获 得 的
在市 场经济环 境下 ，会展 企 业 的管
理也 应 以市场 为标准 ，所 以会展 企业 的 成本 管理 也应市 场化 。会 展企业 的成 本 管理 必须 先转变 以往 的观念 ，正 确认 识 效率 与效 益 的关 系 。然后 ，进行 落 实行 动 ， 强市 场预测 与分 析 ， 市场 的需求 加 按 进行开 发与生产 ，同时搞 好会展 产 品 的 营销 与宣传工 作 ，使 其真 正意义 上 实现 成本 费用的 降低 。这 里应 把 固定成 本 的 控制与 可变成本 的控 制把 握好 ，其 中 固 定成 本 必须 在确 定 会 展 项 目前 进行 ， 而 可变 成本 的控制 ， 则分 为事前控 制 、 中 事
控制 与事后控制 。 ３强化 企业 内 部 控 制 ． 由 于 我 国 会 展 企 业 还 依 靠 对 财 务 会 计核算的事后 审计， 导致 出 现 问题 时 不 能 及 时 发 现 与 解 决 。 在 此 ， 展 企 业 应 像 西 会
年 的 时 间 ，Ｇ 业 务 产 品 生 命 周 期 正 处 ３
验进 行 总 结 ， 以供 参 考 。
根据美 国哈佛 大学教授雷蒙德 ・ 农 弗 提出的产 品生 命周期理论 ，中国联通 ３ Ｇ 自 ２０ ０ ９年 ｌ ０月 １日正式商 用至 今将 近
一
２成本管理市场化 ．
作为 最后 一家 启 动 ３ 业 务 的通信 运 营 Ｇ
商， 机遇与挑战并存 。 充分利用联通 ３ Ｇ业务优势在中小城 市实现 联通 ３ Ｇ业务有效发展 。相对于中
展 企 业 应 该重 视 内 外 部 信 息 的结 合 ， 其 将
中的各个环节 协调妥当 ， 从而 实行价格 竞
争。
３管理人员 ．
市场经济 下的今天， 会展 企业对管理
人 员 的要求到 全球 ３ Ｇ近年 来快速成长 ， ２ ０ 从 ０ ２年 到 ２０ 年 ， ０ ９ 全球 ３ Ｇ运营 已经逐步从最初 的惨 淡经 营转 为现在 的加速 发展 。截至 ２０ ０９年 ｌ ０月 ，全球 ８ ６个国家和地 区发 放 了超过 ２ ０张有效 的 ３ ５ Ｇ牌照 ，主流 为
浅谈在 中小城市实现联通 ３ Ｇ业 务 的 有效发展
口郝 洪
（ 联通四平分公司 ， 吉林 四平 １ ６０ ） ０ ０ ３
求及参展商与代理商的信息 。 只有会展 产
品的价格在被 参展商接受时 ， 才能得 以实 现 。 当在 会展系 统 中的某 一环节 不协 调
时， 会破坏整个价格竞争 的实现 。 以， 所 会