第一讲会展营销环境分析.pptx
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会展市场营销PPT课件
• 关键词
• What：活动/过程/体系 • Where/How：创造、沟通、传播和交换 产品 • Why：带来价值 • For Whom：顾客、客户、合作伙伴，乃至整个社会
？
竞争 or 竞合 or 合作发展
2020/2/14
9
核心经济学概念——需求
• 需求
• Need（需要）
• 消费者生理及心理的需要 • 市场营销者不能创造这种需要，而只能适应它
生，交易一旦发生，就为双方都创造了价值。 ——张维迎
2020/2/14
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核心经济学概念——成本
• （传统或会计学）成本
• 为过程增值和结果有效已付出或应付出的资源代价。
——CCA中国成本协会发布的CCA2101：2005《成本管理体系术语的最大的价值。即：选择的代价。 • “没有免费的午餐”——费，就是机会成本。 • 源于稀缺性的存在
11
核心经济学概念——交易
• 交易是市场营销成果的关键标志。 • 交易要件
• 法律制度 • 合同（时间、地点、价格、数量、质量等交换条件的约定） • 权利交换
• “交易，基于自由交换，而非等价交换”
• 自由交换是互利的。交易自由是双方都获益的前提。强买强卖，总有一方收益减少。 • 等价交换发生的可能性很小。只有我们对某件商品的评价存在差异，自由交易才会发
2020/2/14
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需求 の 延伸解读
• 负需求——改变营销
• 指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务。 • TO市场营销管理——问题&机会
• 分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念， 把负需求变为正需求。
项目2会展营销环境分析
价格策略
定价策略
根据市场需求、竞争状况以及成本等 因素，制定合理的票价和参展费用。
优惠政策
为吸引更多参与者，可以制定提前报 名、团体优惠等政策。
渠道策略
宣传渠道
利用多种媒体和平台，如社交媒体、行业网站、电子邮件营 销等，进行广泛宣传。
合作伙伴关系
与相关行业协会、企业和其他组织建立合作关系，共同推广 活动。
市场威胁2：法律法规的限制
政府对于会展业的法律法规可能限制 企业的发展，如展会审批、安全等方 面的规定。
市场威胁3：经济环境的不确定性
全球经济环境的不确定性可能导致会 展市场需求减少，影响企业的业务发 展。
SWOT分析
S（优势）
企业拥有丰富的会展经验、专业的团队和市 场口碑。
O（机会）
利用新兴技术和全球化趋势，开拓新的市场 和业务领域。
W（劣势）
企业在某些领域或市场中的竞争力不足，需 要加强创新和品牌建设。
T（威胁）
应对竞争对手和法律法规的挑战，以及经济 环境的不确定性。
06
会展营销策略制定
产品策略
产品定位
明确会展活动的主题和目标受众，确 保活动内容与目标受众的需求和兴趣 相符合。
产品差异化
通过创新的主题、活动形式和内容， 与其他会展活动进行区分，提高吸引 力。
竞争策略分析
分析竞争对手的营销策略和手段，以便了解其竞争优势和市场定位。
竞争差异化
根据竞争对手的分析结果，制定差异化的营销策略和手段，以突出 自身会展的优势和特色。
03
宏观环境分析
政治环境
政治稳定性
评估国家的政治稳定性，以及政策对会展业的影响。
法律法规
分析影响会展营销的法律法规，包括贸易限制、知识 产权保护等。
会展策划与营销-会展策划与管理PPT文档23页
✓ 专业性世博会以某类专业性产品为主要展示内 容，展期通常为3个月。
第一讲 会展概述
三、会展业的特点和作用？
第一讲 会展概述
三、会展业的特点和作用 产业带动性强
综合效益高 信息交流 城市形象提升 提供就业机会
第一讲 会Байду номын сангаас概述
四、会展业的发展条件 一个城市或地区如果基础设施相对完备、
人均收入处于世界中等水平以上，服务 业在GDP中的比重接近或超过10%，行 业协会的力量相对较强，那么会展经济 就会在该城市或地区得到强势增长，并 发挥作用。
第一讲 会展概述
五、我国会展业的格局 京津—华北
长三角 珠三角 东北边贸 中西部 据统计，2003年全国80%的展会集中在北 京、广州、上海、和浙江。
第一讲 会展概述
六 、我国会展业的发展趋势 国际化趋势
专业化趋势 品牌化趋势 多元化趋势 市场化趋势
第一讲 会展概论
七、信息技术与会展发展 网上展览？ 怎样看待网上展览与实物展览的关系？
会展策划与营销-会展策划与管理
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
第一讲 会展概述
展览分类： 内容---综合展览 专业展览
目的----宣传类展览 贸易展览 对象---业内人士展览 终端消费者展览
或两者兼而有之 展览内容---单边展览 多边展览 世博会 地区---国内展览 国际展览
第一讲 会展概述
第一讲 会展概述
三、会展业的特点和作用？
第一讲 会展概述
三、会展业的特点和作用 产业带动性强
综合效益高 信息交流 城市形象提升 提供就业机会
第一讲 会Байду номын сангаас概述
四、会展业的发展条件 一个城市或地区如果基础设施相对完备、
人均收入处于世界中等水平以上，服务 业在GDP中的比重接近或超过10%，行 业协会的力量相对较强，那么会展经济 就会在该城市或地区得到强势增长，并 发挥作用。
第一讲 会展概述
五、我国会展业的格局 京津—华北
长三角 珠三角 东北边贸 中西部 据统计，2003年全国80%的展会集中在北 京、广州、上海、和浙江。
第一讲 会展概述
六 、我国会展业的发展趋势 国际化趋势
专业化趋势 品牌化趋势 多元化趋势 市场化趋势
第一讲 会展概论
七、信息技术与会展发展 网上展览？ 怎样看待网上展览与实物展览的关系？
会展策划与营销-会展策划与管理
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
第一讲 会展概述
展览分类： 内容---综合展览 专业展览
目的----宣传类展览 贸易展览 对象---业内人士展览 终端消费者展览
或两者兼而有之 展览内容---单边展览 多边展览 世博会 地区---国内展览 国际展览
第一讲 会展概述
市场营销环境分析PPT课件
关注竞争对手的战略、市场占有率、产品 创新和财务状况，以预测其可能采取的行 动。
政策法规影响
宏观经济因素影响
关注政策法规的变化，评估其对业务的影 响，并制定应对策略。
分析宏观经济因素如经济增长率、失业率 、通货膨胀率等对市场需求和竞争格局的 影响。
市场机会与威胁的综合分析
SWOT分析
进行SWOT分析，全面评估内部优势、劣势、外 部机会和威胁，为制定战略提供依据。
自然环境
自然资源的供应和环境保护政 策可能影响企业的生产和经营 成本。
02
CATALOGUE
宏观市场营销环境分析
政治法律环境
政治稳定性
评估国家政治稳定性对 商业活动的影响。
政策法规
分析政府出台的政策和 法规对企业营销活动的
影响。
国际政治环境
关注国际政治动态，分 析其对跨国企业的影响
。
法律环境
研究与市场营销相关的 法律法规，如消费者权 益保护法、广告法等。
供应商的议价能力
分析供应商在市场中的地 位，以及他们是否拥有对 价格的影响力。
供应商的创新能力
评估供应商是否能够提供 新颖的产品或服务，以满 足市场需求。
营销中介
经销商的选择
选择具有良好信誉和覆盖 面的经销商，以确保产品 能够有效地进入目标市场 。
营销渠道的管理
对营销渠道进行有效的管 理，确保产品能够快速、 准确地到达消费者手中。
市场细分
通过市场细分，发现不同细分市场的 需求差异，为制定针对性的营销策略 提供依据。
竞争态势分析
分析竞争对手的产品、定价、渠道和 促销策略，以及市场占有率，以发现 竞争优势和市场空白。
市场威胁分析
市场威胁总结
《营销环境分析》课件
PEST分析的四个要素
1 政治因素
2 经济因素
政府政策、法律法规对营销活动的影响。
经济环境、消费能力等因素。
3 社会因素
人口结构、文化价值观念等社会因素。
4 技术因素
科技发展对营销活动的影响。
竞争环境分析
通过竞争环境分析，企业可以了解市场竞争格局，抓住竞争对手的优势和弱 点，并制定有效的市场竞争策略。
事件树分析法
通过构建事件树，分析事件发生的可能性和影 响。
海报图分析法
通过绘制海报图，分析风险的发生机制和控制 措施。
总结
营销环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，但也存在不足之处，需要 不断改进和更新。
2 劣势
企业在市场上具备的竞争优势和核心能力。
企业在市场上存在的不足或不利因素。
3 机会
市场中存在的潜在机会和发展空间。
4 挑战
市场中的竞争和各种风险对评估和应对的过程。
风险的定义
风险是指可能对企业目标和经营活动产生不利影响的不确定事件。
风险分析的方法
竞争环境分析的步骤
1
竞争对手分析
了解竞争对手的产品、定价、品牌等信息。
2
产品市场分析
分析产品市场的需求和潜在机会。
3
市场竞争格局分析
分析市场上其他竞争对手的竞争优势和市场份额。
SWOT分析
SWOT分析是一种常用的营销环境分析工具，分析企业的优势、劣势、机会和挑战。
SWOT分析的四个要素
1 优势
《营销环境分析》PPT课 件
课程简介和目标。
营销环境的定义
营销环境是指企业在开展市场营销活动时所处的各种外部环境因素，如政治、经济、社会和技术等。
会展营销培训课件.pptx
会展营销价格策略——产品价格是怎样确定的？ 会展客户关系维持策略—下次我会不会继续选择这种产品？ 会展营销的新趋势——我能不能不从商店购买？
会展营销战略管理 会展营销计划管理 会展营销人员管理 会展营销绩效控制
© Dr. Liu Dake Beijing International Studies University
© Dr. Liu Dake Beijing International Studies University
第一章 会展营销的研究对象
问题：现实经济是怎样运行的？
© Dr. Liu Dake Beijing International Studies University
第一章 会展营销的研究对象（1）
……
© Dr. Liu Dake Beijing International Studies University
第三章 展会参与者决策行为分析（5）
决策
谁来决策？
经理？部门经理？一般业务人员？
不同类型、不同规模的企业决策者不同！
影响决策的关键因素是什么？
场馆设施？
参展费用？
组织者信誉？ 举办展会的地点？ 展会的档次？
为个性化营销 做好铺垫！
参展商和观众的状况？
© Dr. Liu Dake Beijing International Studies University
第三章 展会参与者决策行为分析（6）
感受
了解会展参与者的下列感受至关重要
展会参与者是否达到了他们的预期目标？ 展会参与者是否有上当受骗的感觉？ 他们对展会期间的服务是否满意？ 他们在参展时遇到了哪些不方便的事情？ 他们期望组织者应该如何改进？ 下界展会他们是否愿意积极参加？
会展营销战略管理 会展营销计划管理 会展营销人员管理 会展营销绩效控制
© Dr. Liu Dake Beijing International Studies University
© Dr. Liu Dake Beijing International Studies University
第一章 会展营销的研究对象
问题：现实经济是怎样运行的？
© Dr. Liu Dake Beijing International Studies University
第一章 会展营销的研究对象（1）
……
© Dr. Liu Dake Beijing International Studies University
第三章 展会参与者决策行为分析（5）
决策
谁来决策？
经理？部门经理？一般业务人员？
不同类型、不同规模的企业决策者不同！
影响决策的关键因素是什么？
场馆设施？
参展费用？
组织者信誉？ 举办展会的地点？ 展会的档次？
为个性化营销 做好铺垫！
参展商和观众的状况？
© Dr. Liu Dake Beijing International Studies University
第三章 展会参与者决策行为分析（6）
感受
了解会展参与者的下列感受至关重要
展会参与者是否达到了他们的预期目标？ 展会参与者是否有上当受骗的感觉？ 他们对展会期间的服务是否满意？ 他们在参展时遇到了哪些不方便的事情？ 他们期望组织者应该如何改进？ 下界展会他们是否愿意积极参加？
第一讲会展营销环境分析课件
3.成立促销联合体
4.开展整体营销
本章小结一、会展营销宏观环境分析（一）人口环境 （二）经济环境（三）技术环境 （四）政治法律环境（五）社会文化环境（六）配套服务设施环境（七）地理环境二、会展营销微观环境分析（一）内部机构环境 （二）目标客户（三）竞争者 （四）营销中介（五）服务商 （六）社会公众三、国内外会展营销现状（一）国内会展营销1.专业人才缺乏 2.需要品牌建设（二）国外会展营销经验借鉴1.争取国际专业组织支持 2.行业管理体制顺畅3.成立促销联合体 4.开展整体营销
三、国内外会展营销现状（一）国内会展营销
专业人才
品牌培育
（二）国外会展营销的先进经验1.争取国际专业组织的支持
2.行业管理体制顺畅 德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、调整、监督、管理等工作。是一个有绝对权威的行业组织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，避免了多头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个门类和行业，使厂商都有机会找到适合自己所需的参展方位，使所有买家都有适合需要的交易场所，完全满足国际厂商和专业人士的需要。
1.办展机构内部环境 主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系的社会资源。
2.目标客户 主要是指潜在和现实的参展商和观众。
3.竞争者 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。
4.营销中介 是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招商代理、广告代理和其他营销服务中介等。
2.经济环境经济发展水平——基础设施建设
上海
郑州
3.技术环境 对企业经营方式的影响 对展会现场文化环境
年货会
狂欢节
6.配套服务设施环境
项目2会展营销环境分析
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RUC
特别关注：信息技术给营销带来的影响！
1. 微观环境要素
企业内部环境 服务商 竞争者 营销 中介 目标客户
企业内部
企业营销经理应在最高领导层所规定的范围内决策。 营销部门应与其他部门协调。
财务
策划
市场 营销
最高 领导
人事
技术
采购
服务商
1、展会服务商包括哪些？ 场馆、物流公司、客运公司、搭建商 、广告公司、旅游公司、酒店 2、服务商对企业的影响 供货的稳定性 供货的价格变动 供货的质量水平 3、企业的对策 对服务商进行归类 实行服务商多样化
TOWS analysis (1) environmental analysis for opportunity and threat demographic, economic, technological, political, legal, cultural etc. (2) competitive analysis for strength and weakness customers, competitors, distributors, suppliers, etc. (3) TOWS grid and the position of the company (4) direction of marketing strategy
资源状况 地形、地势、气候
特别关注
能源成本提高 原材料短缺
环境污染
指会展营销活动得以顺利开展的物质条件，包括会展期 间使用的设施、设备、工具、器具等。 ——互联网 ——会展服务设施设备技术的运用 ——通信、交通技术变革
关注：
技术变革的步伐加快
无穷的创新机会 研究与开发预算的增长 技术革新的安全法规的增多
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5 日星期三
• 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020
3.成立促销联合体
4.开展整体营销
本章小结
一、会展营销宏观环境分析
（一）人口环境 （二）经济环境
（三）技术环境 （四）政治法律环境
（五）社会文化环境（六）配套服务设施环境
（七）地理境 （二）目标客户
（三）竞争者
（四）营销中介
（五）服务商
（六）社会公众
1.人口环境
消费性展会——当地民众数量 专业性展会——专业观众数量
2.经济环境 经济发展水平——基础设施建设
郑州
上海
3.技术环境 对企业经营方式的影响 对展会现场管理的影响
4.政治法律环境
5.社会文化环境
年货会
狂欢节
6.配套服务设施环境
市内交通
酒店餐饮
7.地理环境
郑州区位交通
杭州城市环境
二、会展营销微观环境分析
微观环境是指对办展机构举办展会构成直接影响
的各种因素。包括办展机构的内部环境、目标客户、
竞争者、营销中介、服务商和社会公众等。
1.办展机构内部环境
主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系 的社会资源。
2.目标客户 主要是指潜在和现实的参展商和观众。
• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020
3.竞争者 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。
4.营销中介
是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推 广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招 商代理、广告代理和其他营销服务中介等。
5.服务商
受办展机构委托，为展会提供各种服务的机构，包 括展会制定的展会运输代理、搭建商、旅行社、酒店 及资料印刷观众登记的服务商。
会展服务与管理
汇报演示
河南牧业经济学院
会议
展览
课程导入
第三章 会展营销管理
第一讲 会展营销环境分析 第二讲 会展产品设计与定价 第三讲 会展产品营销方法 第四讲 展会品牌管理
第一讲 会展营销环境分析
一、会展营销宏观环境 分析 （一）宏观环境
宏观环境所包含的因 素是办展机构自身以外的 因素，大多是企业所不能 够控制的。包括：人口环 境、经济环境、技术环境 、政治法律环境、社会文 化环境和配套服务设施环 境等。
6.社会公众
是指展会实现其目标具有实际或潜在影响的群体
。所面临的公众有五种，媒体公众、政府公众、当地
民众、办展机构内部公众、金融公众。
三、国内外会展营销现状 （一）国内会展营销
专业人才
品牌培育
（二）国外会展营销的先进经验 1.争取国际专业组织的支持
2.行业管理体制顺畅
德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、 调整、监督、管理等工作。是一个有绝对权威的行业组 织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，避免了多 头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个 城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个 门类和行业，使厂商都有机会找到适合自己所需的参展 方位，使所有买家都有适合需要的交易场所，完全满足 国际厂商和专业人士的需要。
• •
T H E E N D 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020
• 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行 8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10
三、国内外会展营销现状
（一）国内会展营销
1.专业人才缺乏 2.需要品牌建设
（二）国外会展营销经验借鉴
1.争取国际专业组织支持 2.行业管理体制顺畅
3.成立促销联合体
4.开展整体营销
• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
• 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二 〇二〇年八月五日
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020