商务标、技术标简介
招投标中的商务标与技术标解析
招投标中的商务标与技术标解析招投标是指在采购、建设、工程、服务等领域，通过公开、透明的方式，以竞争的形式选择供应商的过程。
在招投标过程中，商务标和技术标是两个重要的评标指标，它们在评定中起到了不同的作用和影响。
本文将对招投标中的商务标与技术标进行详细解析。
一、商务标的概念和作用商务标是指招投标过程中，投标人按照招标文件的要求填写的关于价格、资质、经验等商务信息的部分。
商务标是评定投标人的合规性以及投标价格优劣的重要依据，也是确定中标人的前提条件之一。
商务标主要涉及以下几个方面的内容：1. 公司资质和信誉：投标人需要提供公司的注册资料、营业执照、税务登记证等相关证书，以证明其合法合规的经营状况。
同时，还需要提供公司的信誉证明，如过往项目的业绩证明、客户的推荐信等。
2. 技术方案和实施计划：投标人需要根据招标文件的要求，提供符合项目需求的技术方案和实施计划。
这部分内容体现了投标人的技术实力和解决问题的能力。
3. 价格报价：投标人需要准确填写招标文件要求的价格信息，包括总价、单价、付款方式等。
价格报价的合理性和竞争性是商务评审中的重要依据。
商务标的评审主要是对投标人提交的商务信息进行合规性审查和价格比较，以确定投标人是否符合招标文件的要求，是否能够提供满足需求的产品或服务，以及价格是否具备竞争力。
最终，商务标的评审结果将决定投标人是否能进入下一轮的技术评审。
二、技术标的概念和作用技术标是招投标过程中，投标人按照招标文件的要求填写的关于技术细节、质量标准等专业性信息的部分。
技术标是评定投标人技术实力和解决方案的重要依据，也是最终确定中标人的关键因素之一。
技术标主要涉及以下几个方面的内容：1. 技术能力和经验：投标人需要提供相关的资质证书、技术人员的履历以及过往项目的经验证明，以证明其具备完成招标项目的技术实力和经验。
2. 解决方案和创新程度：投标人需要根据招标文件的要求，提供技术方案和解决方案，明确自己的解决思路和方法，并针对项目特点提出创新的建议。
技术标和商务标的区别
技术标和商务标的区别1、内容：技术标用于说明技术参数、产品性能、加工工艺、图纸等技术内容，商务标用于提供单位资质、性能、报价。
2、作用：商业投标是投标报价中的价格，即预算书，主要描述资金。
技术标是指施工组织设计为完成招标文件中规定的工程而采取的各种技术措施，主要是在工艺方面。
延伸阅读电子技术应用是什么1.电子技术应用专业的学生主要学习电气技术、电子技术、信息控制和计算机技术方面的广泛的工程基础和一定的专业知识。
电子技术应用专业的主要特点是强弱电、电气技术与电子技术、软件与硬件、元器件与系统的结合。
学生接受电工电子技术、信息控制和计算机技术基础训练，具备解决电气工程技术分析与控制技术问题的基本能力。
2.电子技术应用专业的学生毕业后可以从事电子设备和信息系统的设计、应用开发和技术管理工作。
比如作为电子工程师，设计开发一些电子和通讯设备；做软件工程师，设计开发各种与硬件相关的软件；做项目主管，策划一些大的系统，需要很高的经验和知识；也可以继续当老师学习，搞科研。
小笼包子和面的技术1.称取面粉、酵母、馒头发酵粉。
首先称好面粉，根据馒头和面条的配方计算各种材料的用量。
馒头发酵粉按1.5%称取，酵母按0.8%称取。
2.将包子发酵粉和面粉混合，然后加入水、酵母和面粉。
关于包子发酵粉使用量的调整方法，包子发酵粉的使用量一般为1-2%，正常使用量以面粉量计为1.5%，可根据包子的情况和温度增减。
3.将面团和面光滑后，放入锅中盖上盖子，放入发酵。
发酵过程中注意保温。
发酵的最佳温度一般为35，时间约为1小时。
发酵面团的判断方法：面团发酵后，看起来像一个蜂窝，面团的体积应该增加一倍左右。
4.将面团揉成条状，揉成大小合适的面条，然后擀皮，裹馅蒸熟。
玉米种植流程及管理方法1.玉米的播种期受温度和湿度的影响。
春播玉米的最佳播种期稳定在7.6厘米的上层15，华北夏播玉米在小麦或豌豆收获后及时播种。
根据土壤水分，播种深度为2.5-10厘米，5-6厘米最合适。
商务标和技术标占比标准
商务标和技术标占比标准一、引言商务标和技术标是招标过程中的两个重要环节，其占比标准对于招标结果的公正性和合理性具有重要影响。
本文将从商务标和技术标的定义、重要性、占比标准的制定以及实施效果等方面进行探讨。
二、商务标和技术标的定义2.1 商务标商务标是指在招标过程中对投标人的经济实力、资质条件、合同履约能力等进行评估的标准。
商务标的评分主要依据投标人的财务状况、工程业绩、人员配置等因素来确定。
商务标评分的高低直接影响投标人的中标概率。
2.2 技术标技术标是指在招标过程中对投标人的技术实力、工程方案、施工能力等进行评估的标准。
技术标的评分主要依据投标人的技术方案、技术人员资质、工程实施计划等因素来确定。
技术标评分的高低直接影响投标人的中标概率。
三、商务标和技术标的重要性3.1 商务标的重要性商务标评分的高低决定了投标人是否具备实施招标项目的经济实力和履约能力。
商务标的评估结果直接关系到招标项目的质量和风险。
商务标的重要性在于保证项目的顺利进行和合同的履约。
3.2 技术标的重要性技术标评分的高低决定了投标人是否具备实施招标项目的技术实力和施工能力。
技术标的评估结果直接关系到招标项目的技术要求和实施效果。
技术标的重要性在于保证项目的质量和顺利实施。
四、商务标和技术标占比标准的制定4.1 制定背景商务标和技术标占比标准的制定是为了保证招标过程的公正性和合理性，避免过分偏重商务标或技术标而导致招标结果的不公平。
4.2 制定原则商务标和技术标占比标准的制定应遵循公正、合理、透明、可操作性等原则。
要考虑到不同项目的特点和需求，合理确定商务标和技术标的权重比例。
4.3 制定方法制定商务标和技术标占比标准应综合考虑项目的重要性、技术难度、风险程度等因素。
可以采用专家评审、投标人调研、历史数据分析等方法进行制定。
五、商务标和技术标占比标准的实施效果5.1 公正性和合理性商务标和技术标占比标准的制定能够确保招标过程的公正性和合理性，避免过分偏重某一方面而导致不公平的结果。
投标书中的商务标和技术标内容
投标书中的商务标和技术标内容
一、商务标
1，商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要、企业简介，具体看要求。
,
2，商务标就是中的价格，也就是预算书；技术标是指等为完成规定的工程所采取的各种技术措施；经济标基本上就是商务标，不过有的地方看做是控制成本的依据，又可以看做成本价；设计标就是对设计图纸主要从技术及经济两个方面进行综合考虑，从而选择合适的方案。
3，投标文件商务部分内容：
（1）法定代表人身份证明
（2）法人授权委托书（正本为原件）
（3）投标函
（4）投标函附录
（5）投标保证金交存凭证复印件
（6）对及合同条款的承诺及补充意见
（7）表
（8）说明
（9）报价表
（10）投标文件电子版（u盘或光盘）
（11）、资质证书、等；
二、技术标。
1，技术标书包括图纸设计说明、技术方案、工期计划、人员等，并按招标方要求可能涉及五大员证以及相关的三证。
2，如果是，则包括全部内容，用以评价投标人的技术实力和经验。
技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分,包括技术方案,产品技术资料,实施计划等等。
3，技术部分主要包括以下内容
（1）、；
（2）、施工现场；
（3）、；
（4）、施工技术措施；
（5）、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）；
（6）、施工机械设备配备情况；
（7）、质量保证措施；
（8）、工期保证措施；
（9）、安全施工措施
（10）、文明施工措施；。
招投标中的商务标与技术标的区别
招投标中的商务标与技术标的区别在招投标过程中，商务标和技术标是两个关键的评审指标，它们在招标文件中所起的作用不同。
商务标主要关注公司的商务能力和合作条件，而技术标则关注公司的技术能力和项目方案。
下面将详细介绍招投标中商务标和技术标的区别。
一、商务标的内容和要求商务标通常要求投标方提供以下内容：1. 公司的基本信息：包括公司名称、注册地址、联系方式等。
2. 公司的商务能力：投标方需要提供相关的商务资质证明，如营业执照、税务登记证等。
3. 公司的合作条件：包括合作期限、付款方式、交货期限等。
4. 公司的财务状况：投标方需要提供财务报表或年度审计报告，以证明公司的财务实力。
商务标的评审主要关注以下方面：1. 公司的信誉度：评审人员将通过查阅公司的信用记录、评估公司的商务声誉，来判断投标方是否值得信赖。
2. 合作条件的合理性：评审人员将对投标方提出的合作条件进行综合评估，包括合作期限、付款方式等，以确定是否符合招标方的需求。
3. 项目实施的可行性：评审人员将评估投标方的商务能力，包括项目管理能力、资源调配能力等，以确保能够按时、按质完成项目。
二、技术标的内容和要求技术标主要关注以下内容：1. 公司的技术能力：包括技术人员的资质、工作经验等。
2. 项目方案：投标方需要提出详细的项目实施方案，包括工作流程、资源调配、时间计划等。
3. 技术指标：投标方需要提供相关的技术参数和标准，以证明其技术方案的可行性和先进性。
技术标的评审主要关注以下方面：1. 技术能力：评审人员将评估投标方的技术人员的背景和技能水平，以判断其是否具备完成项目所需的技术能力。
2. 项目方案的可行性：评审人员将对投标方提出的项目方案进行综合评估，包括工作流程、时间计划等，以确定其是否符合招标方的要求。
3. 技术参数的合理性：评审人员将对投标方提供的技术参数进行分析，以确定其是否达到招标方的技术要求。
三、商务标与技术标的综合评审在招投标评审过程中，商务标和技术标通常会被综合考虑。
技术标商务标经济标区别
技术标商务标经济标区别技术标、商务标和经济标是在招标投标过程中常见的术语，它们代表了不同的标书类型和评审标准。
了解这些标准的区别对于投标商和招标方都是非常重要的。
本文将详细介绍技术标、商务标和经济标的区别，帮助读者更好地理解和应对招标投标过程。
一、技术标技术标主要评估投标商的技术实力和能力，是招标方用来判断投标商能否满足招标项目要求的关键标准之一。
技术标通常包括以下几个方面：1. 技术方案：投标商需要提供符合要求的技术方案，包括项目实施计划、施工方法、技术流程等。
评审人员会认真审查技术方案的可行性和合理性。
2. 技术人员：投标商需要提供具备相关经验和资质的技术人员名单，并附上相应的证书和执业资质。
评审人员会对技术人员的背景和能力进行评估。
3. 技术设备：投标商需要提供相关的技术设备信息，包括设备清单、参数、品牌等。
这些信息将被用来评估设备的性能和质量。
4. 技术经验：投标商需要提供类似项目的技术经验和成果，包括完成的项目案例、技术创新等。
这些经验将作为评审技术标的重要依据。
二、商务标商务标主要评估投标商的商务水平和合作能力，是招标方用来评估投标商的商务风险和投标价值的标准之一。
商务标通常包括以下几个方面：1. 组织机构：投标商需要提供公司的组织机构和人员结构，以便评审人员了解其规模和能力。
2. 资质证书：投标商需要提供相关的资质证书和经营许可证明，以证明其具备从事相关项目的合法资格。
3. 商务经验：投标商需要提供其在类似项目或行业中的商务经验和业绩，包括合作伙伴、客户、市场份额等。
这些经验将被用来评估商务标的竞争力。
4. 合作方案：投标商需要提供与招标方合作的具体方案，包括合作模式、合作期限、资源调配等。
这些方案将被用来评估商务标的可行性和合作意愿。
三、经济标经济标主要评估投标商的报价和经济实力，是招标方用来评估投标商的价格合理性和财务可行性的标准之一。
经济标通常包括以下几个方面：1. 报价：投标商需要提供详细的报价单，包括项目总投资、细项清单、费用构成等。
技术标与商务标的区别
技术标与商务标的区别
经常听人讲到技术标和商务标，五字那么技术标和商务标呢是什
么呢？区别又是什么？
其实很简单，从字面上来理解，在工地上你听过技术员和商务人
员吧，技术员或者负责人技术工作人员主要是干啥的？除了防空洞管
理工地就是编制施工组织设计、施工工艺这类资料吧。
商务人员呢，就是施工方的预算人员，他们的部门就是商务部，
那么他们预算是干啥的？不就是算量出价投标么？
今天那么现在懂了什么是技术标和商务标了吧，就是一个标书文件，所以带个标字。
在内容上：技术标是用来说明技术参数、产品性能、加工过程、
图纸等专利技术内容图纸的标书部分，例如施工方案、施工组织设计，工期计划等，而商务标是提供本单位资质、说明本单位业绩，投标报
价等内容，例如招标文件中工程量中曾清单的详尽条目，编制的评标
报价的部分。
在作用上：商务标招投标就是投标报价中的价格，也就是预算书，主要是资金多方面的阐述。
而技术标是指施工组织设计文件为完成招
标等规定的工程所采取的各种技术措施，主要是工艺现阶段的阐述。
技术标和商务标的区别
技术标和商务标的区别技术标和商务标的区别技术标和商务标是评标的两个方面，对于合格投标需要两者都合格。
技术标是关于技术方面的规定和要求，商务标则是关于商务方面的规定和要求，下面分别介绍两者的详细内容和区别。
技术标技术标是评定技术能力的标准和要求，包括项目方案、技术支持、施工方案、施工图纸、产品质量等方面。
技术标通常由招标方与专业人员共同制定，是项目实施过程中的指导方针，也是投标人应该遵循的标准。
技术标涉及到技术能力、实施方案、技术支持等方面，主要考察投标人的技术实力和技术完备性，包括产品的品质、施工的工艺方案、技术支持的保障等等。
技术标的具体内容应根据具体的项目而定，不同项目的技术标也有所不同。
商务标商务标是评定商业能力的标准和要求，包括方案报价、合同管理、资金管理、投标保证金等方面。
商务标是指投标人在投标过程中，除了技术标以外所提供的商业报价和条件，是供招标人评定投标人的商业实力，并决定中标与否的依据之一。
商务标主要考察投标人的商业实力和商业完备性，包括投标人的信誉、资金、管理等键鹤信息。
商务标的具体内容也应根据具体的项目而定，不同项目的商务标也有所不同。
技术标与商务标的区别技术标和商务标有着显然的区别。
技术标是评定技术能力的标准和要求，包括项目方案、技术支持、施工方案、施工图纸、产品质量等方面，投标人对技术标的遵守能力是评价其技术实力的主要依据。
商务标则是评定商业能力的标准和要求，包括方案报价、合同管理、资金管理、投标保证金等方面，投标人对商务标的遵守能力是评价其商业实力的主要依据。
技术标和商务标虽然分别考察投标人的技术实力和商业实力，但是两者之间并不是完全独立的，投标人应该综合考虑技术标和商务标的要求，给出最优方案，使得自己的利益得到最大化。
如何在两者之间做权衡，需要投标人在具体的填写和编制过程中，仔细分析各方面的情况，根据实际情况进行选择。
总之，技术标和商务标是评定投标人的技术实力和商业实力的两个方面，投标人需要充分理解两者的要求，制定出符合实际情况的方案和报价，以获得最大化的利益。
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商务标:是标书中和商务相关的部分，投标函、报价清单、工期等。
前言投标文件由商务部分和技术部分两部分组成。
商务部分（商务标）投标文件商务部分内容：（1）法定代表人身份证明（2）法人授权委托书（正本为原件）（3）投标函（4）投标函附录（5）投标保证金交存凭证复印件（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见（7）工程量清单计价表（8）投标报价说明（9）报价表（又称投标一览表）（10）投标文件电子版（u盘或光盘）（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料（未注明的为复印件）：（1）企业营业执照、企业资质等级证书、提供当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证；技术部分（技术标）技术部分主要包括以下内容1、施工部署；2、施工现场平面布置图；3、施工方案；4、施工技术标准；5、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）；6、施工机械设备配备情况；7、质量保证措施；8、工期保证措施；9、安全施工措施10、文明施工措施；2文件要求编辑应对招标文件，如果没有规定，应该有以下内容：投标书一式几份，几正几副。
技术标:如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和建设经验。
技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分，包括技术方案，产品技术资料,实施计划等等。
涉及问题投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环，技术标的问题有：1．包装与内容：对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但经常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。
2．暗标中的废标：施工组织设计一般是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部出现了企业的特征等，造成废标。
3．内容一般化：施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。
4．选用标准不当：工程质量标准应当用现行的不能再延用过期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，但现在还有企业在施工组织设计中提出，有的甚至以优质工程项目来代替标准。
5．可行性差：建筑装饰工程涉及结构、基底、水、电、风、消防、智能等，但在施工进度中只排列了装修部分而忽略了与众多专业与分包方面的交叉衔接，缺乏整体协调。
6．简短适度：有的施工组织设计篇幅很长，一般情况体现较多，但对相关重点却一带而过，避重就轻，遗漏重点环节，例如工程正赶上雨季或冬季，但施工组织设计中却没有具体措施。
任何一个工程离不开用电，但在一个施工组织设计中没有体现动力用电量、照明用电量、平时用电和高峰用电量等。
标书制作关于投标书的封面格式：封面“正本/副本字样首行右对齐”，第二行居中打印工程名称。
封面所有文件均采用黑色加粗宋体。
若招标文件提供了封面样本，投标单位应按照招标文件的内容和要求来制作封面。
所谓技术标，就是投标文件里涉及技术方面的方案、内容、机具设备、人力、保障措施等等。
编制依据目录二工程概况1．工程基本情况2．工程范围3．幕墙类型及设计情况4．本工程特点及注意事项目录三施工组织架构和劳动力配置1．项目组织2．项目管理机构及职能3．项目部主要成员职责划分4．劳动力配置施工部署1．施工总体部署2．施工范围3．施工准备（工程质量、保证工期、降低成本）4．施工期间5．竣工扫尾阶段6．项目部主要管理目标目录五施工进度计划控制1．施工工期2．施工进度计划3．工期保证措施目录六主要施工技术措施1．玻璃幕墙2．铝板幕墙3．石材幕墙4．玻璃门5．轻钢龙骨石膏板吊顶6． T形龙骨矿棉吸音板吊顶7．铝扣板吊顶8．铝塑板施工9．墙面、天花乳胶漆施工10．墙面护墙板制安11．油漆施工12．墙柱面湿贴石材13．墙纸裱糊施工14．地面石材铺贴施工15．地面地砖铺贴16．抗静电地板安装17．垂直运输18．脚手架搭设目录七施工所用主要机械设备和器具目录八质量控制及检验措施1．质量管理系统2．施工准备过程的质量控制3．施工过程中的质量控制4．质量控制标准目录九文明施工及安全管理措施1、施工现场文明管理措施2、现场物资管理3、安全管理措施4、吊篮安全技术交底目录十施工现场采用环保、消防、降噪音等施工技术措施1、施工现场采用环保的技术措施2、施工现场采用降噪音的技术措施3、施工现场采用消防的技术措施目录十一施工中“四新技术”的应用目录十二安装工程施工方案1、组织机构设置图2、质量保证体系图3、项目主要成员名单4、施工进度计划表5、网络计划图6、临建平面布置图信用标：1、诚信投标承诺书2、工期质量承诺书3、授权委托书4、聘书5、投标单位企业概况6、建造师简历表7、项目技术负责人简历表8、主要施工管理人员情况表9、项目经理无在建证明10、证明11、承诺书暗标评标的通常做法，即将投标人的投标文件分为明标商务标和暗标技术标两部分进行分别评审的一种评标方法。
商务标署名为明标，而技术标只能在包装袋上署名，进行评标阶段后，由公证处和监督单位对所有的技术标进行拆封、编号、封存，待技术评标结束后，再当场公布各投标人技术编号，而后才进行技术评审。
暗标主要是指技术标，须保证不能明示或暗示投标单位。
保密具体做法是暗标采用统一格式，统一封面，统一装订方式。
在封面反面有公司名称等标注位置，此标注附页在填写完后须密封。
在开标时此密封处是检查重点，若未密封则依据招标条件作0分处理或废标。
招标投标的公正与否主要在于业主的要求和评委水平。
串标和操纵投标是当前招标投标的主要问题。
明标和暗标一般是指技术标部分。
明标对技术标内容、文字、排版、纸张大小和页边距离、行距等没有要求，可以出现明示或暗示的投标单位名称。
在实际工作中，之所以暗标评标，是因为一些企业信誉好、实力强、业绩卓著的投标人成为中标人，又有较好的节资效果，是因为它与一般的综合打分法相比，具有以下三大优势一是暗标评标能有效地消除明标评标过程中评委会成员的人为打分倾向。
在评审过程中，与暗标相对应的明标评标，每份标书都有署名，若评委会成员中有个别人员与投标中的某个供应商相识或有私交，或者某个授标人通过各种不为人知的方式暗中与某个评委已私下交流过，于是，同样的标书，不同的评委分数便有了差距，甚至差距会有10分之多，这便是个人人为倾向。
而将商务标和技术标分开来评，且技术标匿名的暗标评标，评委所看到的技术标文件没有任何署名、标记或暗示(否则作废标处理)，评委只能按照文件现有的内容，根据招标文件规定的方法与标准去打分，即使某个人想抬高某投标人的分数，也会因无法识别而无法得逞。
所以说，从这一点讲，暗标评标更加公平与公正。
二是暗标评标消除了一些投标人某些违法违规或用不正当的手段谋取中标的心理意识，有效遏制了腐败行为的发生。
在以往的明标招标过程中，一些投标人为使自己中标，在开标前想尽种种办法增大自己中标的机率。
若是一般的明标评审，即使有监督单位的现场监督，有时也是防不胜防。
而采用暗标评标方法评审，商务标虽为明标，但评分标准都有硬规定，其评分没有伸缩性。
而在技术标的评审中，招标文件中有明文规定，若出现公司名称或任何标记一律作废标处理。
所以某些投标人看到招标文件中的要求，就明白了标前做任何不正当的努力都是白费力气，因而从某种程度上有效遏制了腐败行为的发生。
三是增强了技术标评标的保密性，提高了竞标质量。
各投标人的技术标由公证处与监督单位拆封、编号、封存，采购人代表及评委会成员在评标前及评审过程中，没有任何机会接触到有关编号及与投标人名称相对应的内容，真正做到了评标者不知情、知情者不评标，其保密程序更加严谨。
投标人制作投标文件时，必须按下列要求将技术标（施工组织设计或监理大纲）制作为暗标：（一）使用招投标管理部门统一印制的封面、封底及装订编杆，在规定的位置按要求填写单位名称、盖章并密封；（二）施工进度横道图及网络计划图一律采用电脑绘制，黑色打印，白色纸张，大小不限；（三）文本一律采用A4规格的白色纸张；文字为4号简写宋体，黑色打印，不得出现手写；（四）页码采用小5号阿拉伯数字标明在页脚的右下角处，除此以外，页眉、页脚处不得划线或作其他任何标识；（五）版面整洁、字迹清楚、不许涂改，不得作任何标识或暗示该投标人单位名称或人员姓名的标记，也不得采用任何不符合常规、有别于其它投标人的特殊做法。
所谓“暗标谈判”，顾名思义，供应商在事先不知道标的物详细信息的情况下所进行的竞争性谈判活动。
由于这种方式是采购实践中的一种尝试，利弊参半，如果组织得不够严密，很可能适得其反。
实例“暗标谈判”实例某单位采购一批计算机，采购预算金额45万元，采购方式为公开招标，开标后发现所有投标供应商的报价均超采购预算，最低报价也突破预算10多万元，采购人无力支付，于是宣布废标。
因干部教育培训工作争需，重新招标时间已来不及，监管部门批准采取竞争性谈判方式采购。
为保证竞争性谈判活动的成功，采购人认真分析了招标失败的原因，上次招标的计算机共推荐三个参考品牌，这一信息早在开标活动开始前两个月就公开，从而使供应商相互串通报价、向厂方申请价格保护成为可能，而且这三个品牌的性价比并不在同一档次，名为多品牌竞争，实为指定品牌采购，因此，采购人将供应商报价高的主要原因归咎于标的物信息的过早公开。
为吸取这一教训，采购人决定向供应商提供的竞争性谈判文件不表述标的物的详细信息，尤其是品牌的问题处于高度保密状态，除了单位的几位领导，他人都不知道此次谈判的参考品牌是什么，待谈判活动正式开始后才公布，意在给供应商一个“突然袭击”，供应商在谈判现场无法形成串通报价，也没有足够的时间争取厂商保护，这样就如同一个考生在进入考场前根本不知道试卷内容，所能做的只有凭真本事竞争。
所有供应商的最终报价均在45万元以下，成交供应商的报价为40万元，对于这样的结果，大家觉得很满意。
注意“暗标谈判”在操作中应注意的细节问题“暗标谈判”重在一个“暗”字，采购标的物信息的保密工作至关重要，保密工作做得好坏直接决定着谈判活动的质量。
作为竞争性谈判活动的组织者，采购单位（代理机构）在操作过程中应注意以下几点。
第一，竞争性谈判的基本信息应在谈判活动开始前公开。
采购概算、标的物的数量、性能、基本配置应在资格预审公告中公开，并列入竞争性谈判文件的内容，从而让供应商能够较准确地掌握谈判活动的基本概况，以利于对是否参与谈判作出抉择。
如果所有信息均处于“暗”的状态，则有违公开透明的原则，供应商会因不知深浅而不愿“涉水过河”。
第二，采购标的物的品牌等详细信息在谈判活动开始前必须完全处于保密状态。